外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识：
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动，依靠国
际贸易活动推动各国经济发展，是国家科学发展战略的重要组成部分。
外贸常用术语：
1. 进口：指进入一个国家或地区的货物和服务。
2. 出口：指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。
3. 贸易报关：指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。
4. 外汇收支：指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。
5. 贸易付款：指进出口贸易交易所需的付款方式。
6. 贸易保险：指出口进口交易中对货物，服务或权利等进行保险，投保人可以在不正常情况下获得赔偿。
7. 汇率：指非特定货币与另一种货币的兑换率，是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。
8. 货代：指国际贸易中经手出口进口业务的代理商，主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。
外贸基础知识及常用外贸术语解读
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下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 涉 及 的 主 体
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少， 所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代 6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他 说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能 走，但不是每个人都有资格能去说的。 报关员 - 资格是需要参加海关组织的报关员考试 才有可能获得的 就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有 多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以 从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都 是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的 钱。
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下面的内容针对 外贸出口B2B
常 见 外 贸 缩 写
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING MASTER BILL H单 货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。 货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当 地代理提货， M单 就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就 这个区别！ 整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是 H单啦
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下面的内容针对 外贸出口B2B
外 贸 涉 及 的 主 体
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。 这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就 必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚 钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们 出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。 8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱， 他们是稳赚。 10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要 要报检员，验货机构就要验货员 下面的内容针对 外贸出口B2B
3
外 贸 的 整 个 过 程
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常 常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。 此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受 优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是 贯穿于整个外贸过程中。 主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出 具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。 这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个 过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这 个过程叫“退税”。 下面的内容针对 外贸出口B2B
做外贸需要掌握哪些知识？
1. 外贸知识/国际贸易实务1.1 询盘说通俗点就是询价啦，对于出口来说，不管是老外主动发过来的，还是自己通过各种方式得到的，总而言之就是反映了客户的需求。
通常询价里面会有需要产品的描述，包括规格、型号、数量，还有一些商务要求，比如用什么货币、报价截止期是多久等等。
拿到询价后，首先会进行一些翻译和转换，比如把国外的标准转换为国内的，自己也需要理解和吃透客户在技术和商务上面的各种要求。
如果询价的东西自己能做，或者是能找到合适的人/工厂来做，即可对询价的商品进行报价。
当然，报价时候不单单需要考虑到产品的成本和公司的市场策略，还需要考虑到货物的进出口税率和海关监管的情况。
这里分了两个维度，一是成本：比如一般的货物出口都有退税，那么计算成本的时候就应该使用不含税价格；部分货物出口还要交税，那么就应该把税费计入成本。
二是资格：比如某些商品出口需要出境货物通关单，那么就需要生产厂家去办理商检；在目的国进口时需要CE认证，这也需要生产厂家到符合资格的机构去办理。
如果这两个维度有任一无法达到自己预期，那么只能不吃这口“肥肉”了。
毕竟在商言商，做贸易还是要逐利的。
1.2 还盘叫讨价还价可能更贴切。
对于买卖双方来说，达成一个双方可以接受的价格和方案有时会是一个长时间的谈判和博弈的过程。
站在卖方角度，一定还是要坚守成本和资格这两个维度的立场；对于买方来说，还是推荐尽可能了解市场行情后再下判断，凡事都别操之过度不是么？1.3 合同条款、运输条款的审阅和签订签了合同就意味着双方权利义务的确定，也保障了双方的相关权益，所以合同的条款会规定得相当详细，大致包括：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装、保险、技术要求、质量保证、检验复验和索赔、迟交货罚款、不可抗力、争议解决、附则。
每个部分都有大量的内容和陷阱等着你去跳，很多东西只能在实务里面去体会。
很多细节问题，能约定的尽量提前约定好，否则约定不清的出现问题只能有苦自己咽。
外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)
外贸基础知识国际贸易术语DAF(2024版)合同编号：__________地址：_____________________________联系人：__________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________地址：_____________________________联系人：__________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________鉴于卖方愿意向买方出售货物，买方愿意购买卖方货物，双方为明确双方权利义务，经友好协商，达成如下协议：一、货物描述1. 货物名称：_______________________2. 货物数量：_______________________3. 货物规格：_______________________4. 货物单价：_______________________5. 货物总价：_______________________6. 货物质量标准：__________________7. 货物交付期限：__________________二、交付及运输1. 货物交付地点：__________________2. 货物交付方式：__________________3. 运输方式：______________________4. 运输费用：______________________5. 运输保险：______________________6. 货物风险转移时间：自货物交付给承运人时起。
三、付款 terms1. 付款方式：_______________________2. 付款金额：_______________________3. 付款期限：_______________________4. 付款地点：_______________________四、检验和索赔1. 货物检验：买方应在收到货物后______日内对货物进行检验。
外贸基础知识及常用外贸术语
权文件 下面的内容针对 外贸出口B2B
常见外贸缩写3
LCL less container load 拼柜 当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一起，凑成一箱 FCL full container load 整柜 指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。 下面的内容针对 外贸出口B2B
可享受的退税税率，也就是可以从国家哪里骗到多少钱，所以一个 个的报关员都是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的钱。 四．下面的内容针对 外贸出口B2B
外贸涉及的主体3
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。
这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就必须要通过他们出口，他们是利用 这个权利来赚钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们出口额的1%。一般是外 贸SOHO居多。
涉
是飞机就叫空运，火车叫火车运输
及
外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装
的
箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口-（汽车等）--目的地
主
涉及到的主体：
体
1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生
1
USD.
2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等
3.仓库以及仓库人员
4.集装箱以及集装箱公司。
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常见外贸缩写5
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） FOB FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的
贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定 的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装 运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。 下面的内容针对 外贸出口B2B
外贸常用知识点归纳总结
外贸常用知识点归纳总结一、外贸基础知识1. 外贸定义：外贸即国际贸易，是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行的商品和服务的跨境贸易活动。
2. 外贸操作主体：外贸操作主体包括出口商、进口商、货代、报关行、国际物流公司等。
3. 外贸贸易方式：外贸贸易方式包括进出口贸易、加工贸易、转口贸易、转基因贸易等。
4. 外贸条款：外贸条款包括FOB、CIF、DDP、EXW、FCA等，不同的条款对应着不同的责任和风险分担。
5. 外贸支付方式：外贸支付方式包括信用证、托收、跟单托收、信汇、电汇等，不同的支付方式对应着不同的资金安全风险。
6. 外贸装箱方式：外贸装箱方式包括集装箱、散货船、散装船、散装货车等，不同的装箱方式对应着不同的运输方式和成本。
7. 外贸报关流程：外贸报关流程包括进口报关、出口报关、转口报关、转基因报关等，不同的报关流程对应着不同的报关程序和文件要求。
8. 外贸商谈技巧：外贸商谈技巧包括市场调研、谈判技巧、成交技巧、客户关系维护等，不同的商谈技巧对应着不同的业务拓展和订单获取。
二、外贸市场分析1. 外贸市场类型：外贸市场类型包括发达国家市场、新兴国家市场、发展中国家市场等，不同的市场类型对应着不同的消费习惯和需求结构。
2. 外贸市场分布：外贸市场分布包括亚洲市场、欧洲市场、北美市场、南美市场、非洲市场、大洋洲市场等，不同的市场分布对应着不同的地域文化和贸易规则。
3. 外贸市场特点：外贸市场特点包括市场容量、市场需求、市场竞争、市场环境等，不同的市场特点对应着不同的市场定位和营销策略。
4. 外贸市场前景：外贸市场前景包括市场增长、市场规模、市场趋势、市场风险等，不同的市场前景对应着不同的商机和风险防范。
5. 外贸市场营销：外贸市场营销包括市场调研、市场定位、产品定价、广告宣传等，不同的市场营销对应着不同的市场开拓和品牌推广。
三、外贸订单处理1. 外贸询盘处理：外贸询盘处理包括接受询盘、报价回复、谈判技巧、成交确认等，不同的询盘处理对应着不同的商谈技巧和订单获取。
外贸基础知识之国际贸易术语CIF
外贸基础知识之国际贸易术语CIF外贸基础知识之国际贸易术语CIF导语：CIF 成本、保险费加运费(……指定目的港)，主要是指"成本、保险费加运费"在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。
下面我们一起来看看相关的考试内容。
卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。
但是，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。
因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。
买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。
如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。
CIF术语要求卖方办理货物出口清关手续。
该术语仅适用于海运和内河运输。
若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。
A卖方义务B买方义务A1提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2许可证、其他许可和手续卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货物所需的一切海关手续。
B2许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口及从他国过境的一切海关手续。
A3运输合同和保险合同a)运输合同卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮(或依情况适合内河运输的船只)装运至指定的目的港。
b)保险合同卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。
保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立，在无相反明确协议时，应按照《协会货物保险条款》(伦敦保险人协会)或其他类似条款中的最低保险险别投保。
外贸基本知识点总结
外贸基本知识点总结外贸是指国际间的商品贸易活动，是国际贸易的一部分。
在全球化的背景下，外贸已成为国民经济中极为重要的组成部分。
外贸基本知识是从事外贸工作的从业人员需要具备的基本知识，包括国际贸易的基本理论、国际贸易的基本流程、各种国际贸易术语、国际贸易的基本操作等内容。
下面我们就来对外贸基本知识点进行总结。
一、国际贸易的基本理论1. 绝对优势理论绝对优势理论是由英国经济学家亚当·斯密提出的，其核心观点是不同国家分工合作，各自依靠自己的优势生产特定的商品，然后进行贸易，以实现共同的利益。
绝对优势理论的提出，为国际贸易的理论研究奠定了基础。
2. 比较优势理论比较优势理论是由英国经济学家大卫·里卡多提出的，其核心观点是各国应该根据其比较优势生产和出口自己的商品，而不是努力在各个领域都做到最好。
比较优势理论的提出，为国际贸易的发展提供了理论支撑。
3. 国际贸易的基本原则国际贸易的基本原则包括平等互惠、互利共赢、自由贸易和非歧视待遇等。
4. 外贸政策外贸政策是指国家为了调节和控制对外贸易活动所制定的政策。
外贸政策包括保护主义政策和自由贸易政策等。
二、国际贸易的基本流程1. 外贸询盘与报价外贸询盘是指国外客户向外贸企业咨询商品的价格、规格、质量、包装等信息，外贸企业需要根据客户的要求，进行详细的报价。
2. 外贸签约外贸签约是指双方商定好合同内容，包括商品的名称、数量、质量标准、价格、付款方式、装运方式等，并签订正式合同。
3. 外贸生产外贸生产是指外贸企业根据合同要求进行生产，保证产品的质量和数量。
4. 外贸装运外贸装运是指外贸企业根据合同约定，将货物按照客户的要求装船或装车，并办理出口报关手续。
5. 外贸结汇外贸结汇是指外贸企业将货款汇入国内银行账户，并按照国家外汇管理政策进行合规操作。
6. 外贸支付外贸支付是指进口商根据合同要求将货款支付给外贸企业。
7. 外贸报关外贸报关是指进口商根据海关规定，对进口的货物办理报关手续。
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外 贸 内 贸 区 别
1.既然叫外贸，就一定要是对外的，也就是一定要 出中国的关境。 这里要特别强调的是关境而不是国境，中国的国 境大于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做 外贸的一个重大理由，那就是将产品卖给我们的 港澳台同胞们。出了中国的海关而没出中国的边 境 2.所支付的币种一定要不是RMB 如果支付的是RMB的一律不叫外贸，不然我们国 家天天喊创收创收的不就白喊了嘛！还不如拿自 己的印钞机多印几次来的快。 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 涉 及 的 主 体
5.船公司，因为船公司一般都比较大，人员太少， 所以衍生了专门为其拉生意的“中介”---货代 6.海关----这个就象门卫，所有的货出去都要跟他 说一声，在他哪里登个记，他说同意了你们才能 走，但不是每个人都有资格能去说的。 报关员 - 资格是需要参加海关组织的报关员考试 才有可能获得的 就是跟他们去说一下我们这个走的是什么产品，有 多少数量等以及可享受的退税税率，也就是可以 从国家哪里骗到多少钱，所以一个个的报关员都 是费尽心思的想报关品名来从国家哪里拿更多的 钱。
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下面的内容针对 外贸出口B2B
外 贸 涉 及 的 主 体
7.进出口公司：是为无进出口权利的主体服务的。 这也就是我们常说的进出口权，如果工厂没有，就 必须要通过他们出口，他们是利用这个权利来赚 钱的，行话叫代理，代理我们出口，一般赚我们 出口额的1%。一般是外贸SOHO居多。 8.银行，赚点辛苦费，反正你用到一次付一次的钱， 他们是稳赚。 10.还有一些相关的机构和个人，象商检局就需要 要报检员，验货机构就要验货员 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 的 整 个 过 程
常见的出口外贸全过程： 谈生意 备货 请商检局检验货物 向海关申报出口 把货物运输出国交给客户 从客户那里取得货款 向外汇管理局申报 向国税局申报 看看挣了多少钱，分钱 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 公 司 的 结 构
A:外销员/业务员----公司的主力，跟老外打交道， 从老外手中“骗”定单的高手，很多朋友可能以 为做外贸就是从事该岗位！ B:业务助理---帮业务员输些资料，可能还会去跟 单验货。 C:货源/采购----主要负责找工厂，找货源。 D:跟单员---业务接到定单后的后续工作的处理， 包括跟踪生产，安排出货，订仓，出货等，公司 不同具体的职责也有所不同。 E:验货员---负责产品的检验。 F:单证，船务---主要负责公司的一些单据方面的 事情，包括订仓，做各种发票等。 G:外贸会计----这个就不多讲了，跟普通会计的职 责一样！
常 见 外 贸 缩 写
ETD：estimated time of delivery 预定交货时间 - 到达本国港口-开航 ETA：estimated time of arrival 预定到达时间 - 到达对方港口 ETC Estimate time of closing 结关日 下面的内容针对 外贸出口B2B
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常 见 外 贸 缩 写
在一个截至日期之前递交海关放行条给船务公司， 不然船公司将视该货物未能清关放行，不允许上 船。 一般是船开日前1-2天（散货是提前5-7天），而且 一般是在截港时间后半个工作日。
P.O.D： Port of Discharge 卸货港/指定港口 提单 Bill of loading B/L 提单是货物的物权证书,也就是货物所有权的物权 文件
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下面的内容针对 外贸出口B2B
常 见 外 贸 缩 写
L/C 是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方 开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合 规定的单据付款的书面保证文件。信用证是国际 贸易中最主要、最常用的支付方式。 T/T（Telegraphic Transfer）。 这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T， 100% 还是 30% 最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货， 客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款 后，寄送全套单证。 D/P D/A用得很少
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常 见 外 贸 缩 写
LCL less container load 拼柜 当一种货物不够一个集装箱时，与其他货物装在一 起，凑成一箱 FCL full container load 整柜 指一整集装箱，有时也指Full Container Load Order，即整柜定单。
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下面的内容针对 外贸出口B2B
外贸基础知识
及最常用外贸术语缩写解释
外 贸 基 础 概 念
什么是外贸： 顾名思义就是对外贸易，就是跟外国人做生意，简 单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。 在中国的买卖菜叫做内贸 把菜从国外买进来叫进口 把菜卖到国外去叫出口 今天要说的外贸指的是出口 电商有2个概念 把菜卖到国外去 1. 零售买菜给普通家庭吃的 - B2C 2. 大量卖菜给菜贩或者罐头加工厂 - B2B 下面的内容针对 外贸出口B2B 下面的内容针对 外贸出口B2B
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外 贸 的 整 个 过 程
因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常 常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。 此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受 优惠政策。报告交易状况不是最后进行的，而是 贯穿于整个外贸过程中。 主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局—交货前请他们验货—并出 具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关—商检以后—向海关申报出口—然后运出去。 这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个 过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这 个过程叫“退税”。 下面的内容针对 外贸出口B2B
外 贸 涉 及 的 主 体
以海运为例来看看怎么把菜卖给外国人以及外国人 又是怎么把钱付给我们 备注：海运=海洋运输，以船只为运输工具，如果 是飞机就叫空运，火车叫火车运输 外贸货物走向：生产地--（汽车）--仓库--（集装 箱）--港口--（吊车）--（船）---对方港口-（汽车等）--目的地 涉及到的主体： 1.生产厂家，有了他们还会有货产生，才会产生 USD. 2.运输公司--包括物流公司，个人运输，托运站等 3.仓库以及仓库人员 4.集装箱以及集装箱公司。 下面的内容针对 外贸出口B2B
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下面的内容针对 外贸出口B2B
常 见 外 贸 术 语
运费freight 单价 price 订单 indent 报关 clearance of goods 询盘（询价） inquiry;enquiry 实盘 firm offer 对发盘人产生拘束力，受盘人在有效期内无条件地 接受，就可以达成交易 虚盘 non-firm offer 对双方都没有约束力
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下面的内容针对 外贸出口B2B
常 见 外 贸 缩 写
CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） FOB FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸 价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离 岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方 应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装 上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装 运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
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下面的内容针对 外贸出口B2B
常 见 外 贸 缩 写
HOUSE /FORWARDER’S BILLS OF LANDING MASTER BILL H单 货代提单是是货贷开的。以货贷公司名为抬头。 货代提单又称H单，收货人拿这个提单找货代在当 地代理提货， M单 就是海单，收货人拿这个单直接找船公司提货，就 这个区别！ 整箱既可以出H单又可以出M单，拼箱的话就肯定是 H单啦
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下面的内容针对 外贸出口B2B Nhomakorabea常 见 外 贸 术 语
品质 quality 原样 original sample 规格 specifications 复样 duplicate sample 说明 description 对等样品 countersample 标准 standard type 参考样品 reference sample 商品目录 catalogue