联想的海外发展战略
联想集团公司国际化战略分析
联想集团公司国际化战略分析ﻫ一、联想公司采取的国际化战略分析(一)联想公司概述联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资２0万元人民币、11名科技人员创办,在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
在公司发展过程中，联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰,从199６年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2００２年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五。
至2003年3月底,联想集团已连续１2个季度获得亚太市场(除日本外）第一（数据来源:IＤＣ)。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想在2００5年5月完成对IＢM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IＢM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(二)联想公司国际化所采取的策略联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的,以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。
1.投资战略国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展;一条就是并购。
联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。
联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大ＰC厂商，此次收购的交易总额约为17.５亿美元。
收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约,主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州）。
实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构,遍及全球160个国家的销售网络。
联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。
联想和ＩＢＭ结成长期战略联盟,IBＭ成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBＭ首选的ＰC供应商，这样IBＭ就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。
柳传志：联想的国际化之路
柳传志：联想的国际化之路柳传志，联想控股有限公司董事长近日，联想控股有限公司董事长兼总裁、联想集团董事局主席柳传志先生应美国加州大学伯克利分校，以及硅谷20家协会联合邀请，在伯克利大学和硅谷进行了题为“联想集团成功并购IBM PC业务——中国企业国际化之路”的演讲。
三大成功经验帮助联想自身升级转型，成功并购IBM PC业务1990年之前，中国的电脑行业实际上是一个闭关自守的行业。
当时的领军人物是长城，由国家投资。
而之所以说是闭关自守，主要是因为进口机器需要批文，并且要征收高额的关税，由于当时中国的电脑又贵又不好用，严重了影响了各行各业对信息化的要求，所以，国家在1991年、1992年前后开始大幅度降低关税，最后在1992年取消了批文，于是很多外国PC企业大举进入了中国，使得中国的电脑厂商几乎溃不成军。
当时的联想还是一个很小的企业。
面临这样的局势，联想进行了研究和分析，讨论在无论资金、技术、人力管理等各方面，都跟国外企业无法比较的情况下，联想到底还能不能坚持自己的品牌。
在柳传志的领导下，联想首先对自己进行了彻底改进，从组织架构到业务模式进行了整体的调整。
这果然让联想的业务得到了长足的发展，到2001年，联想不仅成为了中国市场的第一，更是除日本以外亚洲市场中的绝对第一位。
降低成本：联想对公司的成本问题进行了认真地分析和研究，发现元器件成本占了整体成本的86%，而其他的成本包括人工成本等都相对较低。
加之由于电脑的各个部件均在发展之中，如CPU的价格变换就非常迅速和突然。
因此，如果库存时间长，将对成本造成巨大的影响。
于是，联想明确了主攻方向——如何压缩库存。
此外，选择怎样的订购方式，如何预测市场，每一个细节，联想都做了分析和研究，大幅度地降低了成本。
按需研发：联想一度没有那么多资金能够大量招募研究人员，在开发方面有更大的投资，这就要求联想要更多地集中于市场的要求，把成熟的技术用在产品上来提高毛利。
比如，在1998、1999年Intel 开始普及时，个人买电脑后，除了发烧友以外，一般的老百姓上网很困难。
联想集团全球化战略
联想集团全球化战略分析企业简介：联想集团从生产电脑出发，至今已发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想电脑是在世界PC市场上唯一的一个中国品牌。
其在2013年其电脑销量达到了全球第一位。
从1984年在中国成立到今天发展成为世界第一大个人PC生产商，联想的发展与进步离不开联想人的共同努力，但在其发展的过程中不得不谈联想进军全球的全球化战略。
一、全球化战略实施的原因（一）经济全球化进入21世纪，互联网的迅速发展，国际市场的逐步打开，使得市场之间的联系越来越紧密，这一时间的经济全球化是各个企业所面临的机会也是挑战，联想顺应经济趋势进军全球是必然的结果。
（二）国内行业形势不能满足联想作为在国内IT行业中有着绝对优势的的联想，在行业面临低迷的时期，除了要做好国内市场，也急需开拓海外市场，这也致使联想实施全球化战略。
二、全球化进程（一）企业合并战略进军欧美市场在1984到2004年这20年间联想通过不断地努力得到了国内市场的认可，同时也走向国际。
在这样的一个时间点上，联想如果想未来发展的更好，那么，它必须选择进军海外市场求得长期生存，因此它也先从产品Logo修改做改变，为进军海外做形象上的准备，同时也就是在这一年2004年联想选择收购国际知名公司IBM的PC业务。
联想的这样一个举措意味着联想已经启动了国际化的发展模式。
对于PC业务，欧美的品牌始终占据着极大的优势，当年的联想为了能让自己的企业更好的发展，选择联想国际化既是品牌推广的战略也是学习海外品牌经营战略或者是科技的一重要手段。
同时收购的时候两家公司是有着相同的愿望与目标的，这也就说明联想选择收购IBM来进军海外市场是一个非常完美的战略。
由于考虑到直接进入海外市场的难度会很大，品牌知名度就是首要问题，因此选择收购早有市场影响力的品牌作为市场开发的方式能够很大程度上减少消费者的排外感。
同时，对于IBM在Thinkpad这块的业务也是企业所需要拓展的，选择收购它作为自己旗下的一个品牌不仅横向拓宽了产品系列，同时也获取了专业领域的技术。
跨国公司：联想集团
联想集团——借船出海的“走出去”战略模式一．公司简介和跨国经营简史联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想目前在全球拥有员工19000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。
2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。
联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供信息产品与技术服务。
联想真正迈开国际化的步伐是在20世纪90年代。
1990年上半年，联想在美国洛杉矶设立分公司，下半年在法国的德斯多夫设公司。
1991年，联想德国公司也成立了。
2001年，联想提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的企业远景，开始全面扩张，四面出击，实施其多元化战略。
2001年，联想美国公司成立，此时联想在国外已拥有7家分公司、1家物流中心和100多家海外营销渠道2003年4月，联想正式启动使用品牌新标识Lenovo，替代了之前的Legend，继续为其国际化做准备。
经过3年的跌跌撞撞，2004年，联想的多元化战略以失败而告终。
3年前美好的梦想也因此破灭，又开始全面收缩战线，重新回归PC业务之举。
2004年3月26日，联想以不菲的代价正式跻身于国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)——希望利用奥运会的资源来率先实现品牌影响的国际化。
2004年12月8日，联想集团宣布以总价12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，所收购的资产包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道；Think品牌及相关专利、IBM 深圳合资公司(不含X系列生产线)；还有位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心以及分别在美国、墨西哥、巴西、苏格兰、匈牙利、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等的生产基地。
联想开拓海外市场
自2014年4月1日起， 联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团， 分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。
2013年荣获中国品牌价值研究院、中央国 情调查委员会、焦点中国网联合发布的2013年 度中国品牌500强、全球企业第329强。
重大事件
一.收购公司
1.pc市场： Medion AG是一家德国电子厂
商，业务涉及欧洲、美国和亚太地区联想手机。 公司主要产品是电脑和笔记本，也有电视机、冰 箱、吐司机和健身器材。交易完成后，双方公司 预期现有所有运营，包括客户服务，产品交付以 及保修服务，将会照常进行。Medion和联想集 团将继续保留各自的产品品牌，并通过各自相应 的现有渠道进行销售和提供支持。
联想计算机集团开拓海外市场
联想集团
联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员 创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际 化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位； 2004年，联想集团收购IBM PC事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界 第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司 已经完成对摩托罗拉移动的收购。
企业文化
企业定位
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于
不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
发展使命
联想主机 为客户利益而努力创新创造世界最优秀、最具创新性的产品,像对待技术 创新一样致力于成本创新让更多的人获得更新、更好的技术、最低的拥有成本 （TCO），更高的工作效率。
联想案例.swot分析
第三步，借力奥运，进军全球。联想选择 都灵冬奥会期间向海外发布新品，表明联想 在品牌塑造及奥运营销方面日臻成熟，同时 也意味着联想在并购IBM之后逐步完成产品 和业务模式的整合。08年北京奥运会期间, 奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界 关注联想。联想成为北京2008年奥运会火 炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“ 祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启 动。
劣势分析
• • • 没有核心技术，紧跟INTER潮流。 公司员工众多，全体员工综合素质 有待提高。 资金与渠道和国外竞争对手相比， 有着巨大的差距。
劣势分析
• •
营销手段过于单一，难以在国际市 场前进。 虽然并购了IBM的个人PC业务，但 没有进行充分的整合，对联想整体 的发展并无太大的促进。
机会分析
业务层战略
• 业务层国际化战略——差异化战略
联想集团在国际化的道路上选择了差异化 经营。 联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一 些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大， 再针对大客户这一方面联想建立起差异化的 营销策略。无论在产品还是营销方面，联想 在海外市场上都选择了差异化作为自身走向 国际化的战略。
• 多元化战略
经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001 年提出了多元化的发展战略。联想三层次产 品业务链：第一层业务链是提供现金流的台 式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第 二层增长业务是服务器，手持，外设等。而 支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业 务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这 是为了更远期的持续发展需要播种，长线培 育的业务。
Байду номын сангаас
•
优势分析
• • •
庞大的研发体系，确保每款电脑款 式新颖，功能齐全。 国际化企业使联想更加了解消费者 需求，顺利适应市场变化。 拥有较高的品牌知名度。
联想集团的国际化战略案例分析
联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。
为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓展业务。
联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略方面发挥了重要作用。
本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进行深入分析与探讨。
一、背景介绍联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。
起初，联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势的必要手段。
二、国际化战略的演进2.1 跨国战略联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场输出产品。
通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。
尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。
2.2 兼并与收购战略为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。
2005年，联想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名企业的头号业务。
此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。
通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。
2.3 跨国创新战略为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。
联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。
通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、国际化战略的影响3.1 增强品牌影响力联想通过国际化战略，成功将自己打造成了一家享有全球知名度的品牌。
在收购IBM个人电脑部门后，联想成为全球第三大个人电脑制造商，并且在全球范围内获得了广泛的用户认可和好评。
3.2 提高技术实力通过兼并与收购战略以及全球创新网络的建设，联想不断吸收全球范围内的先进技术和创新资源。
联想集团的发展历程及其国际化战略
01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。
在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。
同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。
此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。
稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。
获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。
技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。
资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。
创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。
多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。
国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。
市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。
收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1993
1994
发展历程
1995
联想推出第一台联想服务器。
1996
联想首次位居国内市场占有率首位。 联想笔记本问世。
联想与微软签订知识产权协议。 联想 MFC 激光一体机问世。 联想"深腾1800"高性能计算机问世 联想成立手机业务合资企业。
1997
2002
发展历程
2004
联想和 IBM 宣布达成协议，联想将收购 IBM 全球个人电脑业务。
“瞎子背瘸子”策略
• 即取其优势互补之意。香港导远公司熟悉当地和欧美市场 ，有长期海外贸易的经验；另一家中国技术转让公司能提 供可靠的法律保证和坚实的贷款来源；联想的优势在于技 术和人才实力。在海内海外产业结构上，联想也运用互补 原理。香港是国际贸易窗口，信息灵敏，渠道畅通，适合 于搞开发和贸易，而生产基地则需建在国内，因为香港地 皮昂贵、劳动力成本高。联想把公司本部作为大本营，作 为向海外进军的基地，海内外公司统一指挥，人员、资金 统一调配。海内外企业互为依托，连成一体，形成竞争能 力和抗风险能力都很强的企业阵容。
“茅台与二锅头”策略
• 1994年以来，联想集团制定了“高举联想 微机大旗，让联想品牌微机在国内外市场 越打越响”的战略目标，并一直采用“高 品质，低价格”的战略定位，与IBM、AST 、DELL、COMPAQ、宏基等世界知名品牌以 及不断崛起的国内计算机品牌抗衡，取得 了巨大的成功。
技术研究与开发策略
目录 • • • • 公司简介 发展历程 发展战略 经验启示
公司简介
• 联想集团成立于1984年，是一家以研究、开发、 生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品 为主，在信息产业领域内多元化发展的大型企业 ，是国家120家试点大型企业集团之一和国家技术 创新试点企业集团之一 • 1.起步阶段（1984年-1988年） • 2.国际化战略阶段（1988年-1994年） • 3.一体化战略阶段（1994年-1999年） • 4.多元化战略阶段（1999年-2003年） • 5.战略并购阶段（2004年至今）
联想公司带给中国企业的启示
• 随着中国经济技术发展水平的提高和中国加入WTO后， 中 国企业国际化战略是以中国的公司为主导，服务于中国公 司战略的一种跨国整合模式。在中国经济发展到一定阶段 后，无论从开拓市场空间，优化产业结构，获取经济资源 ，争取技术来源，还是突破贸易保护壁垒，培育中国具有 国际竞争力的大型跨国公司，国际化都是一种必然选择。 另外，无论从国家发展战略、改善国际关系的需要，还是 从中国的外汇储备、部分企业的经济、技术和管理实力来 看都具备了实施国际化战略的基本条件。中国企业需要继 续繁荣，中国企业就必须采取国际化战略转向国际化；而 最终能通过国际化战略走向国际化的中国企业，也必将成 为中国最成功的企业。
全球四大PC厂商
品牌战略
——从中国品牌到国际品牌的整合
• 联想的品牌战略定位是为客户提供超值的 产品，然后配以卓越的服务。在对IBM PC 进行并购时在品牌战略的推广上，联想首 先是使用双品牌战略。在IBM的助力下，提 升了联想LENOVO在国外知名度，开创了 国际市场。联想2008年启用消费市场新品 牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市 场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。
谢谢观赏
营销战略
——体育营销
• 联想为了实现从中国品牌向国际品牌的跨 越，首先选择成为奥运会的赞助商。因为 成为奥委会的合作伙伴，特别是顶级赞助 商，可以在全球关注的奥运会上通过各种 方式、在多种场合，更加便利地实现品牌 推广。从赞助冬奥会，到高尔夫球、网球 和NBA。联想的奥运战略备受业界关注。 国际奥委会顶级赞助商的全球合作伙伴共 11家，联想成为跻身其中的第一家中国企 业。
发展历程
1990
首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑 产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品 生产商和销售商。 联想推出“家用电脑概念”，联想1+1家用电 脑投入国内市场。 联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔 腾”个人电脑。 联想在香港证券交易所成功上市。 联想微机部正式成立。
1992
联想
——独具特色的海外发展策略
第一小组制
组 员： 伟 刘佳凌 鑫 杨兴 郭凯敏 赵正鹏 袁国鑫 朱宏
杨
李
胡想的DNA和制胜要素
柳传志：创新驱动发展，创新是手 段发展是目的。创新一定要推动生 产力的发展，促进中国经济实力提 升和百姓生活改善。在联想，创新 绝非口号，我们特别看重创新结出 的果实能否经受市场的检验，国家 、百姓、企业有没有得实惠。
• 在全球范围内,拥有强大企业客户渠道、在全球IT服务方 面排名第一的IBM全球服务部将成为联想保修维修服务的 首选供应商
投资战略
——以购并的方式进行海外投资
• 2004年12月08日，联想收购IBM公司的全球PC业 务，组建了世界第三大PC厂商.收购完成后，联 想将有权使用IBM著名的“Think”品牌！联想拥 有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品 差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品 组合。在联想完成并购后，三家海外私人投资机 构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不 仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在 股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。
• 联想Thinkpad笔记本电脑和Thinkcentre 在全球屡获荣誉，电脑配备了 TtinkVabtage技术、ThinkVision显示器和 一整套PC附件和选件。ideaPad笔记本电 脑和ideacentre台式电脑，deapad笔记 本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过创新 的技术应用体验，极富魅力的时尚设计， 帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲 。
“全面服务”策略
• 无论用户在哪里，联想的服务都能涵盖到 哪里。 • 不仅要做好被动式服务（也就是机器坏了 ，请求修理），更要多做主动式服务。 • 服务内容和标准既要满足商业用户的需求 ，更要满足家庭的需求。
服务客户，引领非凡体验
• 在中国市场，联想阳光服务凭借其领先的服务网络、呼叫 中心等，始终致力于为客户提供满意服务
联想集团是唯一进入过世界500强的
中国民营企业。
经验启示
有利影响
通过联想国际化战略，为联想带来了的收益 是不可估量的，最重要的是： ①增强市场力量 ②越过市场进入障碍 ③加快进入市场的速度 ④提高了联想的品牌价值
经验启示
不利影响
• 一是IBM以前客户的流失。在联想收购IBM个人电脑部门后 ，保守预计联想可能会有约20亿美元的市场流失，这个数 字可能会变得更大 • 二是企业文化的磨合。联想与IBM在经营管理和企业文法 方面存在巨大的差异，如何让其融合对联想来说是巨大的 挑战。 • 三是品牌风险。联想企业现在在国际上的品牌还需要大量 的提高，如何让联想脱离IBM是联想的当务之急。 • 四是体育营销不很成熟。联想斥巨资进行体育营销，而对 于现在的联想来说体育营销才是刚入门，如何有效控制其 风险也要花费其大量精力。
• 形成完善的研究开发体系。联想分别在美 国硅谷、香港和北京设有研究开发中心。 • 积极进行国际合作。与英特尔、微软、惠 普等知名企业建立良好的战略合作关系， 通过合作不仅学到了先进的管理经验，而 且吸收了国际先进技术。 • 建立了一套良好的人才培养、激励机制。 吸引了大量优秀的、具有进取精神的研究 开发人才，进行了产品开发的经验和技术 积累。
“田忌赛马”策略
• 过去，我们很多企业总想以自己瘦弱的小马，去追赶人家 膘肥体壮的快马，结果越拉越远。联想当时的做法是，集 中优势兵力，选准突破点，断其一指。286计算机从技术 上说当时在国际市场上是属于中等马、下等马的范围，但 联想拿出上马来和他们对阵。就是说，公司拿出较为充裕 的资金，选用以倪光南为首的第一流技术人才，在认真分 析了国际上各种类型的286之后，运用先进的设计思想， 选用国际通用的、集成度最高的、最新生产的元器件，使 设计出来的机器成为上乘产品，性能远远优于台湾、南朝 鲜和香港当地的产品。这样，联想终于挤进了国际市场。 多年来，联想集团一直沿用这种产品策略，并于1999年成 功地登上了亚太PC机第一的宝座。
2004
联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球 合作伙伴。
idea品牌加入 联想乐Phone上市
2007
2010
发展战略
• 1987年底，联想提出了向海外发展的战略 ，为实现这一战略目标，联想集团形成了 一套独具特色的海外发展策略。这些策略 的实施，使联想集团在1999年销售额突破 200亿元，战胜了世界若干知名计算机品牌 ，登上了亚太地区PC机第一的宝座，成功 地支持和保证了海外发展战略的实现。