发展战略-复星医药海外发展战略 精品
复星医药的全球战略浅析
目录1 导言 (3)2 有关理论、核心概念 (3)3 全球战略实证分析 (4)3.1 “三步走”战略目标 (4)3.2 外部环境分析 (4)3.2.1 宏观环境分析－－PEST (4)3.2.2 行业环境分析－－五力模型 (6)3.2.3 主要竞争对手分析－－印度药企 (7)3.3 内部条件分析 (8)3.3.1 资源分析 (8)3.3.2 能力分析 (9)3.3.3 SWOT 分析 (9)4 对策建议 (10)4.1 人才策略 (10)4.2 创新研发策略 (10)4.3 营销策略 (10)4.4 合作并购策略 (10)5 结论 (11)参考文献 (11)复星医药的全球战略浅析1 导言上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，于2004年12月复星实业正式更名。
复星医药自1998年上市以来，13年内净利润增长了13.55倍，年均复合增长率达到24.26%。
净资产、净利润均名列中国医药上市公司前列。
其专注于现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军全球主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药奉行可持续发展的原则，将公司的社会责任、经济效益和生态效益置于同等重要的位置。
面向未来，复星医药将继续以促进人类健康为使命，秉承“持续创新，共享健康”的理念，内生式增长、外延式扩张和整合式发展三方并重，在进一步加强在中国医药商业领先地位的同时，以创新战略为先导，面向国际国内两个市场，打造具有国际竞争力的全球化医药企业。
这次我主要研讨复星医药的外延式扩张，亦即是全球战略，现阶段它主要通过投资控股、参股模式来开展相关的全球业务。
复星的四个核心能力
全球疫情持续反复，海外新的变种病毒不断出现，人类与新冠肺炎的战斗从“遭遇战”变成了“持久战”，国内各地疫情也呈多发状态。
面对疫情等多种负面因素的影响，复星坚韧致远、厚积薄发，持续深耕健康、快乐、富足、智造四大业务板块，推动“深度产业运营+产业投资”加速落地，整体实现了稳健成长的发展目标。
步履不停，三十年不忘初心在后疫情时代，全球政治、经济的不确定性陡增，对资本市场、供应链管理和企业的生产运营都形成了严峻挑战。
复星依靠自身的产业积累，以及未雨绸缪的战略和战术调整，有效地加以应对。
复星的生态系统绝对不只是一个简单的风险对冲机制，在充满挑战的环境中，复星能够调配全球资源，同时利用自己内部生态系统形成的乘长效应，来保障客户和股东的利益，并创造更多的价值。
今年，复星将迈入创业的第31个年头。
经过30年发展，复星已发展成为国内少数既具备全球化运营与投资能力，又积累了深厚科技与创新能力的企业。
复星经历了不同的发展阶段，但我们始终坚持“修身、齐家、立业、助天下”的价值观，通过不断的复星的各项独特价值。
复星的C2M模式以家庭客户为中心，既有针对各种家庭、各种消费场景的产品和产业矩阵，也拥有着覆盖线上线下、辐射着不同区域的C端接口，呈现立体的网状结构，全方位地服务家庭用户的生活方式。
首先在这个体系中，M端产业在打造好产品、提供品牌力的同时，实现了跨场景、跨平台的销售增长。
复星在M端的精品策略也已经被市场进一步认可，第一批好产品已经开始成为了自带流量的爆款产品，例如老庙黄金的“古韵金”系列产品，2021年销售额近人民币40亿元，三亚亚特兰蒂斯酒店成为现象级旅游目的地，2021年实现销售14.55亿元，同比增长19%。
其次，C端线下商业在打造生活方式、提供消费场景的同时，提升了自己本身的档次、品质以及价值；线上流量入口则获取了更多有效流量的同时，为整个生态留存了自带画像的会员体系。
在这个认知的基础之上，投资成绩和利润指标不再是我们唯一的目的和导向。
企业观察：复星医药的经营模式及核心竞争力分析
企业观察：复星医药的经营模式及核心竞争力分析按：以下均来自于14年年报一、经营模式本集团是布局于中国医药健康领域全产业链的企业，本集团的业务从产业前端的原料药和制剂的研发生产到流通环节的医药商业，再到产业终端的医疗服务和零售，以及诊断试剂、医疗器械的生产和销售都有相应的布局。
近年来，本集团在国际化业务的开拓方面也取得了不错的成绩，实现了制剂产品的出口，并且规模日益扩大；对以色列Alma Lasers的收购使得本集团在激光手术治疗领域站在了细分市场的国际前列。
相对于其他一些以单一业务或者单个或多个单项核心产品为业务基础的公司而言，本集团这样的业务布局能够最大程度的分享到中国医药健康行业的持续高速增长机会，并能通过业务板块间的资源共享产生协同效应，同时，还能规避细分行业的波动带来的业绩风险。
在过去几年，本集团的经营业绩保持了较高速度的持续增长，持续为股东创造价值。
本集团能取得这样的经营结果，既得益于对存量资产和业务的管理和经营能力的不断提升，也得益于围绕主业持续不断的通过投资和并购扩大营业规模。
在运营与投资相结合的具体方面，本集团经营的主要业务可以划分为：药品制造与研发（含原料药和制剂）、医药分销与零售（主要是国药控股股份有限公司的流通和零售业务）、医学诊断与医疗器械（含诊断试剂、手术耗材、医疗器械）、医疗服务（医院业务）四个板块，每个业务板块均由专业化的运营管理团队进行经营和发展。
各管理团队除做好存量业务的管理和发展之外，都会按照本集团的战略目标，围绕其核心产品和市场定位寻找投资并购的对象。
对并购标的的选择，本集团有自己的成熟逻辑，即关注拥有特色品种的各类规模企业，业主中有壁垒的高价值产品。
完成并购后，本集团将在生产研发和销售的各个环节对并购对象进行整合，整合以提升效率、压缩成本、拓展市场空间为目的，使得并购对象能迅速融入本集团已有的生产、营销和管理体系，借助自身资源迅速提升产品竞争力。
在Alma Lasers的案例中，2013年初的收购使本集团进入全球美容激光手术治疗领域并位列前茅，收购完成后通过制定发展战略、人才引进、产品研发储备、整合业务、市场拓展等经营管理措施的落实，2014年Alma Lasers各项经营指标得到持续改善。
复星医药可行性分析
复星医药可行性分析复星医药是中国领先的综合性医药公司，拥有完整的研发、生产和销售体系，覆盖创新药、原料药、市场营销、物流配送等全价值链。
复星医药拥有多个独立自主的医药研发和生产基地，在全国范围内拥有广泛的销售网络和客户群体。
本文将从复星医药的市场定位、竞争优势、市场需求、盈利能力等方面进行可行性分析。
首先，复星医药在市场定位上具有较高的可行性。
作为一家综合性医药企业，复星医药的主要目标是满足人们对健康和医疗服务的需求，致力于提供安全、有效和高质量的医疗产品和服务。
在当前人口老龄化和健康意识提高的背景下，医药行业发展潜力巨大。
复星医药凭借其全面的价值链和规模优势，能够满足不同层次和需求的消费者，具备较高的市场竞争力。
其次，复星医药在技术研发和生产能力方面具备竞争优势。
复星医药拥有多个独立自主的医药研发和生产基地，拥有雄厚的科技实力和丰富的研发经验。
同时，复星医药积极引进国际先进技术和合作伙伴，加强与国内外研究机构的合作，不断提升自身的创新能力和技术水平。
这使得复星医药在新药研发、药品生产和技术创新方面具备较强的竞争力，能够满足消费者对高质量、创新性医药产品的需求。
此外，当前市场对医药产品的需求日益增长，这也为复星医药的发展提供了良好的市场环境。
随着人口老龄化和疾病负担增加，人们对医疗服务和医药产品的需求不断提高。
同时，随着医疗水平的提高和人们健康意识的增强，消费者对保健品和创新药品的需求也在增长。
复星医药凭借其全面的产品线和丰富的研发能力，能够及时推出符合市场需求的产品，满足消费者的多元化需求，具备较高的市场增长潜力。
最后，复星医药在盈利能力方面表现出较好的可行性。
复星医药作为一家综合性医药企业，拥有完整的价值链和广泛的销售网络，能够不断提高产品市场占有率和销售额。
同时，复星医药通过引进和研发高附加值的创新药品，能够提高产品的售价和利润率，从而增加企业的盈利能力。
另外，复星医药还积极拓展业务领域，如在保健品、医疗设备和医美领域的布局，进一步提高企业的盈利能力和市场竞争力。
复星国际的新目标
３ ２ 月 ９日，复 星 国 际 宣 布 ，２ １ 益 的项 目，以确保在投 资规模扩大 的同 国医药行业领先 地位 的同时 ，以创新战 ００
时 ， 良好 地 把 控负 债 率 ，优 化 投 资组 略为先导 ，面向 国际 国内两个 市场 ，打
一
个新 的学 习 目标— — 巴 菲 部”等 。 目 ，已成为地 中海 俱乐部并 星 能够 为项 目带来 的益处 ，而不会 采用 前
特 ，这 与复星集 团正在 做的两个转 型有 列第一大股东 。 关 。关 于两个转 型 ，复星集 团Ｃ Ｏ Ｅ 梁信 在 行 业 的选 择 上 ，集 团既 投 资受
高价竞标 的方式 。”
２ １ 年复 星国际将继 续 由多产 业公 ０１
军解读道 ： “ 一是 由产 业公 司转变 为投 益于 中国内需 高速成长 的消费产业 ，如 司向投资集 团的转 变 ，以中国动力嫁接 资集 团 ，二是从投资 国内拓展到全球 化 医药 、高端 医疗 、文化 、旅游 、金融 、
青赖消费 、资源类
投资协议 ，￣４ ０ 万加元（ 当于２９ 亿 ２ ４６ 相 ．８
据复 星国际 日前公布 的２ １ 年 年报 元 ） ００ 人股金 堆城 西色仂Ⅱ 拿大） 限公 司ｆ 有 下
显 示 ，去 年 增 长最 快 的是 房地 产 和 矿 称 “ 金堆城西色 ”）２ １％的股权 ，成为其
造具有 国际竞争力 的医药企业 。 确定 “ 全球 化” 战略后 ，已经在消 在深化 产业优 势的 同时 ，复星集 团
利润 达４ ．７ 亿元人 民币 。医药 、房 地 合 。 ２２ １ 产 、钢铁 和矿业等业务 ，整体运 营情 况
复星医药盈利质量分析
复星医药盈利质量分析引言复星医药是一家专注于医药研发、生产和销售的公司，是中国医药行业的领军企业之一。
近年来，随着医药行业的快速发展，复星医药的业务规模和盈利能力也不断提升。
本文旨在通过对复星医药的盈利质量进行分析，为投资者提供参考，并为企业经营管理提供借鉴。
数据整理我们从公开的财务报表和市场调查中收集了与复星医药盈利质量相关的数据。
具体包括：主营业务收入、净利润、总资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等指标。
根据这些数据，我们对复星医药的盈利质量进行了全面的分析和评估。
盈利质量分析1、营业额：复星医药的营业额持续增长，近三年来复合增长率为15.6%。
这表明公司的销售规模不断扩大，市场占有率也在稳步提升。
2、净利润：复星医药的净利润表现出色，近三年来复合增长率为20.8%。
这表明公司在产品研发、生产、销售等方面具有较高的成本管控能力和盈利能力。
3、总资产周转率：复星医药的总资产周转率相对较低，近三年来平均为0.8次。
这可能与公司所处的医药行业的特殊性有关，产品研发和审批周期较长，导致资产周转速度相对较慢。
4、存货周转率：复星医药的存货周转率较高，近三年来平均为5.2次。
这说明公司的产品生产、仓储和物流等方面的管理效率较高，能够及时满足客户需求。
5、应收账款周转率：复星医药的应收账款周转率表现良好，近三年来平均为8.5次。
这说明公司的客户信誉度较高，应收账款回收及时，降低了资金占用和坏账风险。
分析结果及建议通过以上分析，我们可以得出以下结论：复星医药的盈利质量整体较好，具有较高的盈利能力和稳健的增长态势。
但同时，公司也面临着总资产周转率较低的问题，这与医药行业的特殊性和公司自身的发展阶段有关。
为了进一步提高盈利质量，我们建议：1、加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值和市场占有率。
2、加强与国内外合作伙伴的战略合作，拓展业务领域和渠道资源，提升公司的综合竞争力。
3、推进精益管理，持续优化生产流程和供应链体系，降低成本，提高效率，促进总资产周转率的提升。
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究近年来，随着中国医药产业的快速发展，越来越多的中国医药企业纷纷开始在海外进行投资并购。
这一现象不仅是中国医药企业走向国际化的重要举措，也是中国医药产业迈向全球化的必然趋势。
本文将探讨中国医药企业海外投资并购的现状与发展趋势，分析其影响因素，并展望未来的发展方向。
一、中国医药企业海外投资并购的现状近年来，中国医药企业在海外进行投资并购的步伐加快。
据统计，2018年中国医药企业在海外的投资并购金额已超过百亿美元。
中国医药企业投资海外生物制药企业、医疗器械企业、医药分销企业等行业的案例屡见不鲜。
这些投资并购活动不仅推动了中国医药企业在全球范围内的业务拓展，还有助于提升中国医药产业的国际影响力。
中国医药企业海外投资并购的案例中，有一些较为知名的成功案例，例如吉利德科学公司收购高伟达，复星医药收购Gland Pharma等。
这些成功案例不仅提升了中国医药企业在国际市场上的地位，还为中国医药产业的全球化进程注入了新的动力。
中国医药企业海外投资并购的活动背后，涉及了多种因素的综合影响。
国内市场的竞争日益激烈，中国医药企业需要通过海外投资并购来获取国外市场资源，实现业务多元化发展。
中国医药企业面临着技术与创新的挑战，海外投资并购可以帮助中国医药企业获取先进的技术和知识产权，提升自身的研发能力。
中国医药企业还需要在全球范围内建立自己的品牌形象，通过海外投资并购可以提升自身在国际市场上的知名度。
政策因素也是中国医药企业海外投资并购的重要考量因素。
近年来，中国政府积极鼓励中国企业走出去，支持中国医药企业在海外进行投资并购。
中国政府推出了一系列政策措施，包括简化审批流程、放宽投资准入限制等，为中国医药企业在海外投资并购提供了更多的便利。
三、未来发展趋势展望在未来，中国医药企业海外投资并购的活动将继续保持良好的发展势头。
一方面，由于国内市场的竞争日益激烈，中国医药企业需要通过海外投资并购来获取国外市场资源，实现业务多元化发展。
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究1. 引言1.1 中国医药企业的海外投资现状随着中国医药行业的快速发展和国际化进程的加快，中国医药企业海外投资呈现出蓬勃的态势。
近年来，越来越多的中国医药企业开始向海外市场拓展，积极参与国际化并购并投资，以加强其在全球范围内的竞争力和影响力。
中国医药企业的海外投资规模不断扩大。
据统计，2019年中国医药企业的海外投资金额达到数十亿美元，涉及医药制造、生物技术、临床研究等领域，涵盖了欧美、亚洲等多个国家和地区。
这些投资不仅带动了中国医药企业在海外市场的发展，也促进了跨国合作与交流。
中国医药企业的海外投资重点逐渐向高端技术和研发领域倾斜。
中国医药企业意识到创新是实现长期发展的关键，因此开始加大对国外先进技术和研发资源的投入，以提升自身的创新能力和技术水平。
这种转变不仅有助于提升中国医药企业在国际市场的竞争力，也有利于推动中国医药产业向全球价值链的高端延伸。
中国医药企业的海外投资现状呈现出稳步增长、结构优化的特点。
随着中国医药企业在全球化进程中的不断深化，预计中国医药企业将继续加大海外投资力度，促进中国医药产业的全球化发展。
1.2 中国医药企业海外投资的动机中国医药企业希望通过海外投资来获取更先进的技术和管理经验。
在国际市场上，许多发达国家的医药企业拥有先进的研发技术和生产管理经验，通过与它们合作或收购，中国医药企业可以更快地提升自身的技术水平和管理水平，从而增强竞争力。
海外投资也能够帮助中国医药企业拓展海外市场。
随着全球化进程的加快，海外市场成为了中国医药企业拓展业务的重要方向。
通过在海外设立生产基地或收购当地企业，中国医药企业可以更好地进入目标市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
中国医药企业还通过海外投资来规避国内市场的风险。
国内市场竞争激烈，政策环境变化快速，行业监管力度加大，这些都给中国医药企业带来了很大的经营压力。
海外投资可以降低企业的单一市场风险，分散风险，提升企业整体的抗风险能力。
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2021/2/28
复星 “特色”
多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业
0 2021/2/28
19 30
10 24
12
20
40
143个在研药品
97
60
80
100
产品结构与市场地位（1） 药品制造
– 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 – 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 – 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿
282.44 378.12 44.36 78.83
2021/2/28
行业地位（2003年）
行业地位
净利润排名第二 每股收益第八
净资产收益率第十 营业收入第十三
*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料
在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一
2021/2/28
外贸出口（亿美元）
• 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7
1.2
％
1
1.01
0.8
0.6
0.62
0.68
0.4
0.2
0
2001年
2021/2/28
2002年
2003年
在研产品数量及结构
截止2004年9月底(共计192项)
医疗器械 诊断产品
保健品 中成药 生物制药 化学制药
2021/2/28
产品结构与市场地位（4）
医药流通
医药分销
公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的 10%，居中国医药分销行业第一位
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0
99/06
主营业务收入 主营业务利润 营业利润
198.56 85.74 52.68
00/06 287.45 136.80 61.84
01/06 380.74 142.05 43.70
02/06 566.52 189.02 35.31
03/06 04/06 1,113.62 1,283.47
复星医药海外发展战略
2021/2/28
汪群斌 上海复星医药（集团）股份有限公司 总裁
2005年3月23日
内容概要
复星集团介绍 复星医药集团介绍 复星医药集团海外发展战略
2021/2/28
2021/2/28
复星集团介绍
复星创业史
1992年由复旦大学五名年轻教师创办 是上海第一家民营高科技企业集团 集团只用13年时间，就从一家注册资金10万元、自有
企业核心竞争力 专注于医药产业链的资源整合 精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队
2021/2/28
五大事业部，40个合资合作企业
10 10
9
8
7
6
6
5
5
5
5
4
4
3
2
1
1
0
药品制剂 医ห้องสมุดไป่ตู้商业 诊断产品 医疗器械
3 1
原料药
全资与控股企业 参股企业
2021/2/28
主营业务逐年增长（百万元）
2021/2/28
产品结构与市场地位（3） 医疗器械
有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的
60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲CE认证，销往欧洲、东南亚等国家
蜂王浆冻干粉
产品销售利润全国第一 在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国
30多个主要城市 在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地
2021/2/28
产品结构与市场地位（2） 诊断试剂
国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一
有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统
国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。 夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作
2021/2/28
——生物制药
复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。
思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速
瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位
2021/2/28
——化学制剂
阿托莫兰：肝脏解毒和治疗脂肪肝的首选药物，年销售额逾亿元 心先安注射液：为具有自主知识产权的产品，国内市场占有率80%以上 青蒿琥脂：抗疟疾药，获得WHO的重点推荐，产品行销35个国家 盐酸克林霉素、盐酸米托蒽醌：获得美国FDA批准，并先后获得美国、加拿大、英
房地产
复地集团（2337，HK）
商贸流通
豫园商城（600655，SH） 友谊股份（600827，SH） 联华超市（980，HK）
钢铁
南钢股份（600282，SH）
2021/2/28
关 系 的 上 市 公 司
与 复 星 集 团 有 资 产
复星医药集团介绍
2021/2/28
公司定位
以人类健康为使命 人才与团队建设为核心 围绕 “创新、品牌、成本、全球化”，大力提升
效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市
2021/2/28
——中成药
拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成 药产品
花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种
2021/2/28
——保健食品
2021/2/28
产业规模与地位
2004年“中国民营企业500强”排名第2位 2004年“中国企业500强”排名第61位
2004年 “中国大企业集团” 第49位 2004年“上海大企业集团”排名第8位
2021/2/28
医药产业
复星医药集团（600196，SH） 羚锐制药（600285, SH） 天药股份（600488. SH） 一致药业（200028, SH）