销售过程中沟通技巧培训课程
销售人员培训课程(完整篇)
表达清晰
用简洁明了的语言阐述产品特点和 优势，避免使用过于专业的术语。
情感共鸣
在沟通过程中，关注客户情感变化 ，适时表达理解和共鸣，拉近与客 户的关系。
客户需求分析与定位
了解客户需求
个性化方案
通过提问和观察，深入了解客户的实 际需求和期望。
根据客户特点和需求，制定个性化的 产品推荐和解决方案。
分析市场趋势
学员们畅谈自己的职业规划和发展目标，表达对销售行业的热爱和执着追求，同时积极寻 求导师和同学的建议和帮助，为未来的职业发展打下坚实基础。
未来发展趋势预测及建议
01
03
数字化与智能化发 展
随着科技的不断进步，数字化 和智能化将成为销售行业的重 要发展趋势。销售人员需要积 极学习和掌握相关技能，如大 数据分析、人工智能等，以适 应市场需求的变化。
实现销售目标
帮助销售人员制定明确的 销售目标，并为其提供实 现目标的方法和策略。
课程安排与时间表
课程时间
共计5天，每天6小时。
课程内容
包括销售理论、销售技巧、案例分析等多个方面 。
课程形式
采用讲座、案例分析、角色扮演等多种形式进行 授课。
02
销售技巧与策略
有效沟通技巧
倾听技巧
积极倾听客户需求和意见，理解 客户观点，建立良好沟通基础。
晋升机会
提供晋升机会和职业发展空间，让团 队成员看到自己在组织中的未来和希
望。
精神激励
给予团队成员肯定、表扬和荣誉等精 神层面的激励，增强他们的自豪感和 归属感。
培训和发展
为团队成员提供培训和发展机会，帮 助他们提升技能和能力，增强自信心 和积极性。
06
总结回顾与展望未来
2024版销售人员培训课程完整体系
CATALOG DATE ANALYSIS SUMMARY 销售人员培训课程完整体系目录CONTENTS•课程介绍与概述•销售基础知识与技能•沟通与谈判技巧提升•客户关系管理与维护方法论述•个人能力提升及团队建设方案分享•实战演练与案例分析环节安排REPORT01课程介绍与概述培训背景与目的背景销售人员是企业与客户之间的桥梁，其专业能力和销售技巧直接影响企业业绩。
因此，对销售人员进行系统培训是提高企业竞争力的重要手段。
目的本课程旨在帮助销售人员掌握基本的销售理论和实战技巧，提高沟通能力、谈判能力和客户服务意识，从而提升企业销售业绩和市场占有率。
课程结构与安排课程结构本课程包括销售理论、销售技巧、客户沟通、谈判技巧、客户服务等多个模块，涵盖销售全流程的各个环节。
课程安排采用线上+线下相结合的方式，包括视频课程、面授课程、实战演练等多种形式，确保学员全面掌握所学内容。
培训目标与预期效果培训目标通过本课程的学习，学员能够熟练掌握销售基本理论和实战技巧，提高销售能力和业绩水平；同时，培养学员的客户服务意识和服务能力，提升企业形象和口碑。
预期效果学员能够独立完成销售任务，提高销售业绩和客户满意度；同时，具备较强的沟通能力和团队协作能力，能够为企业创造更大的价值。
REPORT02销售基础知识与技能销售基本概念及原理销售的定义与重要性明确销售在商业活动中的地位和作用，理解销售的核心概念和原则。
销售流程与技巧掌握销售的基本流程和关键技巧，包括开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理、促成交易等。
客户关系管理了解客户关系管理的重要性和方法，学习如何建立和维护良好的客户关系。
03客户需求挖掘技巧掌握一系列有效的需求挖掘技巧，如SPIN 提问法、顾问式销售等，以深入挖掘客户的潜在需求。
01客户需求分析学习如何分析客户的需求，包括显性需求和隐性需求，以及如何通过提问和倾听来发现客户的需求。
02客户购买心理与行为了解客户的购买心理和行为模式，以便更好地把握客户的需求和期望。
销售沟通培训计划书范文
销售沟通培训计划书范文
一、培训目的
本次销售沟通培训旨在帮助销售团队提升沟通能力，更好地与客户进行有效的沟通，提高销售效果，增加销售业绩。
二、培训内容
1. 沟通技巧训练
2. 情绪管理与沟通
3. 身体语言与非语言沟通
4. 有效倾听与询问技巧
5. 客户需求分析与对策应对
三、培训方式
本次培训采用多种方式进行，包括课堂讲授、案例分析、角色扮演、小组讨论等形式，以更好地帮助销售团队学习和领会培训内容。
四、培训时间和地点
培训时间为每周五下午2点至5点，共计4周；培训地点为公司会议室。
五、培训师资
本次培训邀请公司内外专业销售培训师进行授课，他们具有丰富的销售实战经验和擅长的培训能力。
六、培训目标
1. 提高销售团队的沟通能力
2. 培养团队的客户需求分析能力
3. 提升销售团队的情绪管理能力
4. 促进销售专业知识的学习和掌握
5. 增加销售团队的业绩
七、培训评估
1. 培训前的调研问卷，了解销售团队的现状和需求
2. 培训结束后的测试，考核销售团队对培训内容的掌握程度
3. 培训后的反馈问卷，收集销售团队的培训感受和建议
以上为本次销售沟通培训的计划书，我们相信通过本次培训，销售团队的沟通能力将得到显著提升，业绩也将随之有所进步。
希望全体销售人员积极参与培训，共同努力，共同进步！。
销售沟通技巧系列培训课程
销售沟通技巧系列培训课程销售沟通技巧系列培训课程作为一个销售人员，你需要具备一些专业的沟通技巧来与客户建立良好的关系并促进销售。
在这个销售沟通技巧系列培训课程中，我们将介绍一些关键的技巧和策略，帮助你更好地与客户沟通，并提高你的销售效率。
第一章：了解客户在与客户交流之前，了解客户是非常重要的。
这包括了解他们的需求、兴趣、偏好和挑战。
以下是几种了解客户的方法：1. 通过调查问卷或市场研究来获取信息。
2. 通过与其他销售人员或同事交流来获取信息。
3. 通过观察客户在社交媒体上发布的内容来获取信息。
4. 在与客户交谈时询问问题，以了解他们的需求和偏好。
第二章：积极倾听积极倾听是指聆听并理解对方所说话语，并在回应时表现出你已经理解了对方所说话语。
以下是几种积极倾听的方法：1. 确保你专注于对方正在说什么，而不是自己想说什么。
2. 使用肢体语言和面部表情来表达你的兴趣和理解。
3. 在回应时重复对方所说话语，以确认你已经理解了他们的意思。
4. 提问以澄清你不理解的内容。
第三章：有效沟通有效沟通是指能够清晰地传达信息并确保信息被正确理解。
以下是几种有效沟通的方法：1. 使用简单、明了的语言来传达信息。
2. 确保你的信息与客户的需求和兴趣相关。
3. 使用图像或图表来帮助客户更好地理解你的信息。
4. 在交流中保持专业并尊重对方意见。
第四章：建立信任建立信任是促进销售成功的关键因素之一。
以下是几种建立信任的方法：1. 保持诚实，并避免过度夸大产品或服务的优点。
2. 展示专业知识，并提供有价值的建议和意见。
3. 建立长期关系，而不只是短期销售目标。
4. 尽可能与客户面对面交流，以便更好地建立人际关系和信任感。
第五章：处理异议在销售过程中，客户可能会提出异议或担忧。
以下是几种处理异议的方法：1. 听取客户的异议，并尝试理解他们的担忧。
2. 提供有关产品或服务的更多信息，以解决客户的疑虑。
3. 提供替代方案或其他选择，以满足客户需求。
销售技巧培训内容
销售技巧培训内容销售技巧在商业领域起着至关重要的作用，对于提高销售业绩和客户满意度有着直接影响。
为了帮助销售人员掌握有效的销售技巧，本文将介绍一些常见的销售技巧培训内容。
一、沟通技巧1.积极倾听：销售人员在与客户交流时，应始终保持积极的倾听态度。
通过仔细聆听客户的需求和关切，销售人员能更好地理解客户，从而提供更准确的解决方案。
2.问问题：销售人员应善于提问，通过提问了解客户的具体需求和目标，并据此进行相应的推销和解释。
3.口头表达能力：销售人员要具备清晰、简洁的口头表达能力。
他们需要能够用简单明了的语言向客户介绍产品或服务的特点和优势，以吸引客户的兴趣。
二、产品知识培训1.了解产品特点：销售人员应该对所销售的产品有全面的了解，包括产品特点、规格、性能等。
只有通过充分了解产品，销售人员才能更好地向客户解释和推荐。
2.理解竞争优势：销售人员需要了解公司产品与竞争对手的比较优势，以便能够在竞争激烈的市场中有效地宣传和推销产品。
3.解答常见问题：销售人员应该熟悉客户可能提出的常见问题，并准备好相应的解答。
这样可以增加销售人员的信心，使客户更有信心购买产品。
三、销售技巧培训1.建立联系：销售人员需要建立良好的客户关系，以便在销售过程中能够更好地与客户沟通。
这包括通过电话、邮件和面对面会议等方式与客户保持联系。
2.销售演示和展示：销售人员应该具备良好的演示和展示能力，能够向客户全面展示产品的特点和优势。
通过生动的演示和展示，销售人员能够让客户更加了解产品，并提高销售成功的机会。
3.谈判技巧：销售人员应该掌握一定的谈判技巧，以便能够在与客户谈判时更有效地达成协议。
这包括学会权衡利益、提出合理建议和灵活应对客户需求变化等。
四、销售心理学培训1.了解客户心理：销售人员需要了解客户的心理需求和购买行为，以便能够更好地进行销售。
通过了解客户的心理，销售人员可以根据客户的需求和偏好提供个性化的销售方案。
2.应对异议：销售人员需要具备应对客户异议的能力。
3天销售培训课程
3天销售培训课程第一天：销售基础知识培训销售作为商业领域中的重要一环，对于企业的发展至关重要。
然而，优秀的销售人员不是天生的，他们通过学习和训练才能掌握销售技巧和知识。
在本次3天销售培训课程的第一天，我们将重点介绍销售的基础知识。
我们将学习销售的定义和目标。
销售的本质是满足顾客的需求，并达到企业的销售目标。
了解销售的定义和目标有助于我们明确销售工作的定位和意义。
接下来，我们将学习市场和顾客分析。
了解市场和顾客是销售的基础，只有深入了解市场需求和顾客心理，才能制定出有效的销售策略和推广计划。
在课程的第一天，我们还将介绍销售过程和销售技巧。
销售过程包括销售准备、销售洽谈、销售成交和售后服务等环节，每个环节都需要掌握相应的技巧和方法。
我们将重点讲解如何进行销售洽谈，包括沟通技巧、销售技巧和有效的销售提问等。
第二天：销售技巧与策略培训在第二天的销售培训中，我们将进一步学习销售技巧和策略，帮助学员更好地应对各种销售场景和挑战。
我们将讨论销售沟通技巧。
在销售过程中，良好的沟通能力是非常重要的。
我们将学习如何与顾客建立良好的关系，如何倾听和理解顾客的需求，并如何有效地传递销售信息。
接着，我们将学习销售谈判技巧。
在销售过程中，谈判是常见的环节。
学会合理运用谈判技巧，可以在博弈中取得更好的结果。
我们将介绍一些常用的谈判技巧和策略，并通过案例分析和角色扮演来帮助学员掌握这些技巧。
除了销售技巧，我们还将探讨销售策略。
销售策略是指在销售过程中的整体规划和安排，包括目标市场选择、定价策略、促销策略等。
我们将介绍一些常用的销售策略，并结合实际案例进行分析和讨论。
第三天：销售管理与团队培养在第三天的销售培训中，我们将重点介绍销售管理和团队培养的重要性，帮助学员更好地管理销售团队和提升团队绩效。
我们将学习销售管理的基本原理和方法。
销售管理包括团队建设、销售计划和目标设定、销售绩效评估等。
我们将介绍一些有效的销售管理工具和技巧，帮助学员提升销售团队的管理水平。
销售技巧类培训课程
销售技巧类培训课程
1. 销售基础知识培训课程：包括销售流程、客户管理、市场调研等基本知识，培养学员对销售工作的基本理解和认知。
2. 销售沟通技巧培训课程：教授学员如何与客户进行有效的沟通，包括提问技巧、倾听技巧、口头表达技巧等，提高他们的沟通能力和说服力。
3. 销售谈判技巧培训课程：教授学员如何进行成功的销售谈判，包括策略规划、谈判技巧、处理异议的方法等，提高他们的谈判能力和处理复杂情况的能力。
4. 销售心理学培训课程：教授学员如何了解客户需求、掌握客户心理，包括情绪管理、心理操控等技巧，提高他们的销售洞察力和客户理解能力。
5. 销售团队管理培训课程：教授学员如何有效领导和管理销售团队，包括目标设定、团队激励、绩效评估等内容，培养他们的团队协作和管理能力。
6. 销售技巧实战培训课程：通过案例分析、角色扮演等实践活动，让学员将销售技巧应用到实际销售工作中，提高他们的实际操作和应变能力。
7. 销售数据分析培训课程：教授学员如何利用销售数据进行分析和预测，包括数据收集、数据处理、数据解读等技巧，帮助他们制定更有效的销售策略。
8. 销售领导力培训课程：培养学员的销售领导力，包括领导风格、决策能力、人际关系管理等方面的技能，帮助他们成为优秀的销售主管或销售经理。
以上是一些常见的销售技巧类培训课程，具体的课程内容和形式可以根据培训机构或企业的需求进行定制和调整。
销售沟通技巧培训课件
销售沟通技巧培训课件•沟通基础•销售沟通的核心技巧•与不同客户的沟通技巧目录•销售沟通实战案例与演练CHAPTER沟通基础定义重要性沟通的定义与重要性模型常见的沟通模型包括发送者-接收者模型、编码-解码模型等，这些模型强调了信息在传递过程中的编码、解码和反馈环节。
流程沟通流程包括确定沟通目标、选择沟通渠道、编码信息、发送信息、接收信息、解码信息和反馈环节。
在销售沟通中，需要明确沟通目标，选择合适的沟通渠道，清晰准确地传递信息，并及时获取客户反馈，以调整沟通策略。
沟通模型与流程•常见障碍：在销售沟通过程中，常见的沟通障碍包括语言障碍、文化差异障碍、信息过载障碍、情绪障碍等。
解决方法确理解传递的信息。
化差异造成的误解和冲突。
•情绪障碍CHAPTER销售沟通的核心技巧积极倾听在倾听的过程中，适时回馈客户的信息，重复或总结客户的话语，确保理解准确，同时也有助于客户感受到被理解和认同。
回馈信息探究问题倾听技巧针对性提问根据客户的需求和问题，提出针对性的问题，引导客户思考并找到解决方案，同时展示销售人员的专业性和价值。
开放性提问运用开放性提问方式，引导客户更深入地表达自己的想法和需求，获取更多的信息，同时也有助于建立信任和共鸣。
层次性提问从客户的表面需求入手，通过层次性的提问方式，逐步深入了解客户的实际需求和预算等信息，为后续的销售方案提供依据。
提问技巧情感共鸣自信从容清晰简明表达技巧CHAPTER与不同客户的沟通技巧建立信任和共鸣01强调产品对个人的益处02使用简单明了的语言03了解客户需求和行业趋势建立长期合作关系跨文化沟通尊重文化差异借助翻译工具CHAPTER销售沟通实战案例与演练成功案例分享失败案例分析案例讨论与互动030201案例分享与讨论03现场点评与反馈01角色扮演02模拟销售过程角色扮演与模拟演练互动问答小组讨论分享总结互动环节与小组讨论WATCHING。
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.11.2805: 1405:14:0605:14:06N ov-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月28日 星期六5时14分 6秒Sat urday, November 28, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.11.28 2020年 11月28日星期 六5时14分6秒 20.11.28
如何让对方多说
• 共鸣法 • 重组法 • 提问法 • 非语言同步 • 局部放大
如何向对方显示您在认真倾听
• 首先表示“认同”----听清楚 • “重新组织”对方的要点（尤其是你不同意
这些要点时） • 让你的对话者来认同你“重新组织” • 然后解释你自己的观点 • 征得对方同意时做笔记
影响认真倾听的因素
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 上午5时 14分20.11.2805:14N ovemb er 28, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11月28日 星期六5时14分 6秒05: 14:0628 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时14分6秒 上午5时 14分05:14:0620.11.28
表达
－－说话有力量，同时不伤人
表达的目的
• 尊重对方，尊重自己，了解对方，了解自 己；
• 发展一种相互合作而不是“竞争对手”的 关系；
• 接受你的对话者（我很好，他也很好）
表达的心态
• 我是对的，你是不对的 • 你是对的，我是不对的 • 我是对的，你也是对的 ----当我们想象自己和他人具有相同的能力时，我们
沟通的目的
将“信息”传递出去 理解和被理解 接受和被接受 得到答复性的行动
沟通的原则
保持亲近、温和的态度与对方进行交流 简单、清楚、直接、准确
沟通漏斗
我所知道的
100%
我所想说的
90%
我所说的 他所想听的
70%
他所听到的 他所理解的
40%
他所接受的
他所记 住的
10-30%
而且他还会向别人转述……
• 不耐心 人们的思想总是比表达要快（想比说快）；
• 想表达自己所有的想法 在没有听完别人的想法之前急于表达自己的想法；
• “害怕”听其他人说 有的时候我们想让其他人说，却担心在认真听对方 说时（没有表达自己的意见），会让对方误解为 已同意他的观点。 也有时候是怕说不过他人下面将要说的，所以干脆 不让他说。
销售沟通技巧
－－销售基本技巧
课程内容
第一部分 沟通的基本知识 第二部分 沟通的核心技术
（倾听、表达 和提问）
第三部分 销售中的沟通
第一部分
沟通的基本知识
沟通的定义
发送方将信息传送给接受方，并得到接受方的反 馈的过程
归根到底，一切是通过沟通实现的… … 与同事沟通，建立协作/合作关系 与客户沟通，建立业务关系 … ….
沟通：十不要
1. 重要问题的提出不要犹豫或拖延太久 2. 不要让偏见和成见阻碍你聆听的精确性 3. 除非绝对必要，不要打岔 4. 不要忘情地沉浸于独白之中 5. 不要无技巧或不必要地立刻驳斥对方 6. 不要没有准备，或不必要的改变话题 7. 除非你想打断谈话，否则不要看表、或看窗外等等 8. 不要自作聪明地替对方“续话” 9. 不要拖拖拉拉，该结束时就要结束 10. 不要讲得太长
培养良好的沟通习惯
1. 由双方同意共同设定议题 2. 使用双方所能了解的“语言” 3. 尽可能少打岔 4. 不要“唱独白” 5. 不要立刻就针锋相对地驳斥对方 6. 不要曲解对方的话 7. 要适当使用幽默 8. 不要没准备就改变话题 9. 要知道何时刻停，以及如何停
第二部分
沟通的核心技术
（倾听、表达和提问）
里 • 通常手会遮住嘴，拉住颈后，或者拿东西放在桌上 • 如果站着，将会不平衡，两脚之间相互摇晃
有助于您越过障碍
在进行沟通之前，首先确定 • 您沟通的动机 • 您的接受方是谁（听众） • 您要传递什么信息 • 哪种沟通模式对发送方传递信息内容和意图、对接受方比
较合适 • 哪种沟通模式对您比较适合（发送方） • 何时、何地进行好 －－在沟通之前思考以上事项，将使您的沟通受益莫浅。
•
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。05:14:06 05:14:0605:1411/28/2020 5:14:06 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2805:14:0605:14N ov-2028-Nov- 20
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重于泰山，轻于鸿毛。05:14:0605:14:0605:14Saturd ay, November 28, 2020
因此，您应该：多提问、重述
增加 减少 扭曲
沟通信息的变化
沟通的误区---单向
说的太多，带攻击性
不能充分表达自己的观点
沟通的方式
语言
非语言
口头
书面
体势 副语言 道具
倾听 表达 提问 姿势 表情 眼神
语言沟通和非语言沟通
您在平时的沟通中注意到了吗？
肢体语言（面部表情、目光接触、手势、形体） 嗓音（语速、音高、兴奋、停顿、音质） 外表（发型、化妆、衣着、首饰） 眼睛会把我们对于所听到的话的情绪反应透露出来, 不注视对方，会
应对方法：以明确的态度回答
要避免的一些用语
2、不恰当的表示信任 所有用以取得客户信任的笨拙的努力 • 我们两人私下谈谈…… • 我实话跟你说…… • 相信我的话…… • 真的，真的，没错
应对方法：用有说服力的事实取得信任
要避免的一些用语
3、没话找话 所有填补谈话空白的词组 • 怎么说呢…… • 换句话说…… • 为了把话说得更明白些…… • 我冒昧地……
应对方法：具体、明确
总结与回顾
沟通技巧在销售中的地位
R(结果)＝（K知识＋S技巧）×A积极
谢谢大家
－－祝您成功
20.11.2805:14:0605: 1405:1420.11.2820.1 1.2805:14
谢谢
05:14 20.11 .2805
2020年11月28日星期六5时14分6秒
•
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.28 20.11.28Satur day, November 28, 2020
----就点不就面，采用逻辑演绎，逻辑假设等手段
提问
－－优秀的销售员讲的少，问的多，而 且知道怎样提问
第三部分
－－销售中的沟通
与客户保持积极的接触
－－建立良好的交谈气氛
接触的法则
4×20规则 • 最初的20秒 • 最初的20个词 • 最初的20步 • 最初的20个动作 销售员在会谈之初就将形成亲切的或有敌意的气氛。 他的姿势，他的记录，他脸上的表情从一开始就说明了他是
减弱沟通效力，甚至被认为是不礼貌 音量必须适当, 语速需要控制, 避免语调平谈, 注意运用语气 观察对方典型的行为动作，注重主要的/明显的信号，对照信息的语
言部分，核实一致性 －－不管一个人在说什么，他的身体会说真话
肢体语言
积极方面： 开放的、接近的、自我确定的、自信的和自然的 • 头会随着他们的眼光所接触到的位置保持同一水
应对方法：直截了当一些
要避免的一些用语
4、过于谦卑的话 所有不必要地贬低自己的词语 • 对不起，浪费了你的时间 • 我十分抱歉，让你浪费时间了……
应对方法：显示你的观点和价值
要避免的一些用语
5、过于非个人化的词组 所有给客户感觉人人都负责、而人人都没有责任的词组…... • 我们会尽最大的努力…… • 我们会想尽一切办法……
平； • 脸部会一种轻松的微笑放松； • 手将会放在身体前面很低的地方，或放松地放在
后面很低的地方，脚也会和肩保持一样宽，等等 。
消极方面： 被动的：暗示羞涩、害怕、犹豫和缺少自信，这时候： • 头会很低，尽量避免和别人接触 • 肩有可能弯下来 • 手和臂膀会相交在前，或者手将会放在他们的裤子口袋
倾听：DO
• 不要分神，直视对方 • 等对方停止后再做反应 • 倾听对方说了什么同时注意没有说什么 • 尽量多问问题以理解客户的信息 • 如果不懂就说出来 • 使你的反应与对方所说的内容相关 • 集中注意力在信息的要点上 • 倾听要点，发现兴趣所在
倾听：DO NOT
• 打断对方，不懂装懂 • 用面部表情或手势的表示使对方分神 • 草率作出结论 • 以错误的假设为前提 • 犹豫而不要求澄清 • 不成熟的作出评价 • 没听，假装在听 • 沉默不语
运用“感情认同” 感情认同，也就是设身处地地产生同感的能力； 运用感情认同，你将能更好理解客户的焦虑和动力。
－－－－以客户为中心
要避免的一些用语
1、表示怀疑的词组 所有引起客户怀疑并减轻你论据分量的词
• 我觉得好象…… • 毕竟……可能 • 我想，我以为 • 毕竟，也许吧 • 还可以，有一点…… • 我希望
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.2820.11.2805:14: 0605:14:06No vembe r 28, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午5时 14分20.11.2820.11.28
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月28日星期 六上午5时14分 6秒05: 14:0620.11.28
愿意发展友谊和合作，往往表现出自信。
表达的6种方式
了解 理解、支持 重述 推理、演绎 判断 决定、结论
了解
特点 调查、询问、鼓励对方多说。