2020年包装饮用水行业农夫山泉分析报告
农夫山泉市场调研报告
农夫山泉市场调研报告农夫山泉市场调研报告一、调研背景随着人们对健康饮食的日益关注，瓶装水市场也日益火爆。
农夫山泉作为国内领先的矿泉水品牌，一直以来备受消费者的青睐。
为了更好了解农夫山泉市场的发展前景和竞争状况，我们进行了市场调研。
二、调研目的1.了解农夫山泉的品牌认知度和用户满意度；2.了解消费者对农夫山泉的购买偏好和消费习惯；3.了解农夫山泉市场的竞争格局。
三、调研方法我们通过问卷调查的方式，随机选择了200名消费者进行调研，并采用统计学分析方法对数据进行整理和分析。
四、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，农夫山泉的品牌认知度达到95%，受访者中有86%的人表示在生活中经常购买农夫山泉产品。
2.用户满意度：调研结果显示，农夫山泉产品的质量受到了消费者的一致好评，78%的消费者表示对其产品质量非常满意，对其口感、包装等方面也给予了较高评价。
3.购买偏好和消费习惯：调研结果显示，消费者对农夫山泉的购买偏好主要是因为其口感好、口渴时选择农夫山泉、以及对其品牌的信任度高。
在消费习惯方面，绝大部分消费者会在超市购买农夫山泉产品，且多以500毫升装为主。
4.竞争格局：调研结果显示，农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占据了较大优势，但其主要竞争对手依然是其他知名瓶装水品牌，如怡宝、百岁山等。
五、调研结论1.农夫山泉在瓶装水市场中享有较高品牌认知度和用户满意度，其产品质量、口感和包装均得到了消费者的认可。
2.消费者对农夫山泉的购买偏好主要因素是产品的口感好和品牌的信任度高。
3.农夫山泉在瓶装水市场的竞争格局中占有一定优势，但仍需警惕其他知名瓶装水品牌的竞争。
六、对策建议1.继续加强农夫山泉品牌宣传，提高品牌认知度和用户满意度。
2.继续加大产品品质的保障力度，提升口感和包装的质量。
3.深入挖掘消费者需求，推出更多符合消费者偏好的产品。
4.密切关注竞争对手的动态，及时调整市场策略。
七、市场前景及风险农夫山泉作为瓶装水市场的龙头企业，其市场前景广阔。
农夫山泉的命名,商标和包装策略分析
关于农夫山泉矿泉水的命名、商标和包装方面心理策略运用情况的报告1122020101 徐章帅市场营销农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。
农夫山泉股份有限公司成立以后，以矿泉水作为其主营业务。
而饮用水作为消费者的生活必需品,其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。
本公司产品以“农夫山泉”为名。
首先，“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉，进而联想到矿泉水产品本身上，产品也向农夫一样“厚道”，给人一种产品质量过硬，满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。
再者“山泉”二字，给人一种纯天然，绿色环保的心理感觉，满足了人们渴望安全的心理。
给人一种正面积极的联想。
其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂，我们只是大自然的搬运工”的广告词，更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。
在便于记忆的同时，也更好的展示了产品的良好形象。
从农夫山泉的商标看，商标的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。
从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。
山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。
商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。
从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。
既体现了其产品环保的特点，又令人注目。
提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。
从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状，给人一种视觉上的美感。
同时，这种设计，符合力学规律。
便于消费者手握，便于在超市等等货柜上进行摆放，也便于大量矿泉水货物的集中运输。
瓶子的材质采用较硬的塑料，保证了矿泉水在运输中的安全，也能够保证矿泉水质量的安全，避免水质在运输中被污染，保证产品质量。
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其产品包装是消费者选购该品牌产品的重要因素之一。
本文以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。
1. 市场需求市场需求是影响产品包装的主要因素之一。
随着消费者对于健康生活的重视，农夫山泉以健康、天然的形象在市场中占有一定的份额。
因此，为了满足市场需求，在包装上强调产品的健康和自然属性，采用相应的包装材料和设计风格，使消费者更容易接受和购买。
2. 产品性质产品性质也是影响包装的因素之一。
农夫山泉产品属于矿泉水类别，有其特殊的保质期和防腐性要求。
因此，在包装设计中需选择能够延长产品保质期和防腐的材料，并增加相关的提示和标识，以保证产品的品质和安全性。
3. 竞争环境竞争环境对产品包装的影响也十分重要。
在市场竞争激烈的情况下，各企业需要通过独特的包装设计和材料选择来吸引消费者眼球，达成品牌差异化效应。
因此，农夫山泉在包装设计上注重与众不同、突出特色，在材料选择方面，力求环保、可再生、可回收利用等；这些方面相对于其他品牌来说，使其产品显得突出而具有吸引力。
4. 消费者需求消费者需求是包装设计的重要参考。
农夫山泉始终以消费者为中心，而消费者需求在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断关注消费者对于产品包装的需求变化情况，以进行相应的包装更新和改进。
比如在包装设计上，根据消费者的喜好爱好，农夫山泉采取了多种百变的包装形式，从瓶身、瓶盖、瓶身图案等方面进行改变和升级，以提高消费者的购买欲望。
5. 宣传效果包装的宣传效果也是影响产品包装的重要因素。
农夫山泉注重以诱人的方式吸引消费者，采用丰富多样的宣传手段增加宣传的效果，确保消费者能够在特定的场合广泛地接触到产品包装，进而提高产品的美誉度和知名度。
综上所述，市场需求、产品性质、竞争环境、消费者需求和宣传效果是影响产品包装的重要因素。
针对这些因素，农夫山泉积极调整包装设计，增加其产品在市场中的竞争力，提升消费者认可和信赖。
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素一、产品属性产品属性是影响包装设计的重要因素之一。
不同类型的产品需要不同的包装样式和设计。
以农夫山泉的各种饮用水产品为例，不同规格的水瓶在包装上的设计就存在差异。
针对不同的消费群体，农夫山泉推出了不同口味的产品，根据不同口味的产品需求，包装形式和设计也存在差异。
因此，在包装设计时需要充分考虑产品属性，对不同类型、不同规格和不同口味的产品进行差异化处理。
二、品牌定位品牌定位是农夫山泉影响包装设计的重要因素。
根据不同的品牌定位，企业对于产品的包装设计会有不同的要求。
农夫山泉是一家注重可靠质量和品牌形象的企业，因此他们的产品包装设计也始终贯彻了“简洁、清爽、自然”的品牌形象，营造出天然矿泉水的浓郁感。
农夫山泉产品包装传递着对生活的向往和对健康的期待，因此在包装设计时需要遵循品牌价值观，突出品牌形象。
三、消费者群体和消费习惯消费者群体和消费习惯也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。
不同的消费群体对包装设计会有不同的要求，因此，农夫山泉在产品包装上需要针对不同的消费群体进行细致的分析和研究。
比如，对于容易外出运动的年轻人群体，农夫山泉推出了带有手柄的大容量饮水瓶，以满足他们的挑战精神和方便需求。
对于逐渐崛起的中产阶级，农夫山泉推出限量版的玻璃瓶装，以吸引这个消费群体的眼球，提升产品档次。
四、市场竞争市场竞争也是农夫山泉影响产品包装的重要因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，产品包装成为了决定品牌生死的关键。
农夫山泉在产品包装设计时需要依托其产品优势，突出品牌区别化，力图脱颖而出。
在包装设计中加强品牌标识和品牌logo的突出，以增强品牌的辨识度，提升品牌形象。
综上所述，产品属性、品牌定位、消费者群体和消费习惯以及市场竞争等因素都会影响到产品包装的设计。
在这些方面中，农夫山泉必须时刻关注市场变化，不断革新，以跟上市场脉搏和消费者需求。
只有不断优化包装设计，才能为农夫山泉产品的发展和品牌形象的提升奠定坚实的基础。
农夫山泉环境分析报告
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 公司简介 • 农夫山泉环境政策与管理体系 • 农夫山泉环保实践与成果 • 农夫山泉环境风险与挑战 • 农夫山泉未来环保战略与展望 • 结论
目录
CONTENTS
01
公司简介
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
06
结论
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
农夫山泉环保成就与贡献
减少塑料使用
农夫山泉在包装上积极采用可回收材 料，减少塑料垃圾的产生，为环境保 护做出了贡献。
节能减排
农夫山泉在生产过程中注重节能减排， 通过改进生产工艺和设备，降低能耗 和减少温室气体排放。
生态保护
引进先进技术
引进国内外先进的环保技术，提高企业环保水平。
培养技术人才
加强环保技术人才培养，为企业发展提供人才保障。
拓展国际市场与合作
国际市场调研
了解国际市场需求，制定针对性的市场拓展策略。
国际合作与交流
加强与国际企业的合作与交流，共同推动环保事业发展。
国际品牌推广
提升农夫山泉在国际市场的品牌影响力，扩大市场份额。
管理体系
环境管理体系认证
农夫山泉已通过ISO 14001环 境管理体系认证，确保生产经 营活动符合国际环保标准。
环境监测与报告
建立环境监测机制，定期发布 环境报告，公开透明地披露企 业在环保方面的表现和成果。
环保培训与意识提升
定期开展环保培训和意识提升 活动，提高员工环保意识和责 任感。
应急预案与风险评估
供应链环境风险
农夫山泉营销环境分析
农夫山泉营销环境分析总结：
农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端，而其后期的营销活动为其保持优势提供助力。
但也其劣势也是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响，水源地的地理区域限制了其扩大发展，前期对特定水源地的宣传过多，造成后期宣传的障碍。
来自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。
例如，标榜为天然水的农夫山泉自然受到更多人的关注，其特定的主要销售区域销量较大。
但随着人类社会的发展，自然环境的变化，天然水的地位会受到更为严苛的要求。
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮用水产品的需求日益增加。
作为行业领先者之一，农夫山泉一直致力于提供优质的饮用水产品，其产品的包装设计也一直备受关注。
产品包装在一定程度上直接影响了产品的销售和市场表现，了解影响产品包装的因素对于提高产品品质、加强市场竞争力具有重要意义。
本文将以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。
包装材料是影响产品包装的重要因素之一。
农夫山泉的产品包装材料主要包括塑料瓶、玻璃瓶和桶装水。
不同的包装材料具有不同的特点和优势。
塑料瓶轻便易携带，玻璃瓶看起来更高档，桶装水适合家庭或团体购买。
选择合适的包装材料，不仅可以更好地满足消费者的需求，还可以提高产品的市场竞争力。
包装设计是影响产品包装的另一个重要因素。
农夫山泉的产品包装设计一直以简洁、清新、自然为主题，这与其品牌定位和产品特点相契合。
包装设计不仅仅是外观的美观，更是与产品本身的品质和特点相契合，能够为产品树立独特的形象，塑造产品的品牌价值。
包装设计必须与产品的定位和特点相匹配，从而提高产品的品牌知名度和市场份额。
包装印刷和标识也是影响产品包装的重要因素。
农夫山泉的产品包装印刷和标识一直以简洁明了、易辨识为原则。
产品的印刷和标识如产品名称、品牌标识、生产日期、保质期等信息，不仅仅是产品的基本信息，更是产品的品质和可信度的体现。
包装印刷和标识必须准确清晰，便于消费者了解产品信息，增强产品的可信度和信任感。
环保因素也是影响产品包装的重要因素之一。
随着消费者对环保意识的提高，环保包装已成为了产品包装设计的重要趋势。
农夫山泉一直以推动绿色生活为理念，致力于打造环保包装。
产品的包装材料、印刷和标识都必须符合环保要求，减少对环境的影响。
农夫山泉还进行了大力的宣传和倡导，引导消费者选择环保包装，增强消费者对产品的信赖和好感。
产品包装是影响产品销售和市场竞争力的重要因素之一。
通过分析农夫山泉产品包装的因素，我们可以了解到包装材料、包装设计、包装印刷和标识以及环保因素是影响产品包装的重要因素。
农夫山泉调研报告调研总结
农夫山泉调研报告调研总结农夫山泉调研报告调研总结农夫山泉作为中国饮用水的知名品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和认可。
为了了解农夫山泉品牌的市场情况和消费者需求，我们进行了一次调研活动。
通过调研，我们对农夫山泉的市场定位、品牌形象、产品质量和消费者需求等方面进行了深入的了解，并撰写了此份调研报告。
以下是我们的调研总结。
市场定位：农夫山泉在市场上被定位为高端饮用水品牌。
调研结果显示，消费者对农夫山泉的认知多集中在高品质、健康、纯净等方面。
农夫山泉在包装设计、产品广告以及品牌传播上均突出了高品质和纯净健康的形象，与消费者的认知保持一致。
品牌形象：农夫山泉的品牌形象较为正面，消费者普遍对其抱有好感。
调研中，许多消费者提到选择农夫山泉的原因是因为它一向被认为是品质好、口感好的饮用水。
农夫山泉的品牌形象也得到了消费者的认可和信任。
产品质量：农夫山泉饮用水的产品质量是消费者选择的主要因素。
调研结果显示，农夫山泉在产品质量方面表现较高。
消费者认为农夫山泉的饮用水纯净、口感好、储存在瓶中的水质保持较为稳定。
消费者需求：调研还发现，消费者对饮用水的需求不仅仅停留在口感和品质上，他们也关注饮用水的包装、价格和购买便利度。
包装袋装和桶装是消费者比较关注的包装形式，这一点农夫山泉可以进一步改进。
在价格方面，消费者对农夫山泉的价格持“可以接受”的态度，但也有希望能有更多价格上的优惠。
购买便利度方面，消费者普遍表示希望能够方便地在超市、便利店等渠道购买到农夫山泉。
建议：根据调研结果，我们对农夫山泉提出以下几点建议。
首先，农夫山泉应继续保持产品质量的高标准，不断提升品质，以满足消费者对高品质纯净水的需求。
其次，农夫山泉可以通过改进包装形式，满足消费者对不同包装形式的需求。
第三，农夫山泉可以考虑在价格方面进行一定的调整和优惠，以吸引更多消费者。
最后，农夫山泉应加强在各大零售渠道的销售，提高购买农夫山泉的便利度。
总结：综上所述，通过本次调研我们了解到消费者对农夫山泉的认知、品牌形象、产品质量和需求等方面的情况。
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2020年包装饮用水行业农夫山泉分析报告
2020年6月
目录
一、“包装饮用水+饮料”双引擎驱动，公司业绩稳健增长 (6)
1、我国饮料行业龙头，多元化布局奠定竞争优势 (6)
2、包装饮用水稳健增长，饮料板块推陈出新 (8)
3、费用把控良好，盈利能力强劲 (10)
二、包装饮用水+饮料双引擎驱动业绩稳健增长 (12)
1、饮用水业务护城河稳固，加码饮料业务扩充消费场景 (12)
（1）包装饮用水：行业高速增长，农夫山泉护城河不断拓宽 (12)
①包装饮用水行业受益城镇化率提升等推动有望实现高速增长 (12)
②公司龙头地位巩固，护城河不断拓宽 (12)
A.水资源布局 (13)
B.差异化品类 (14)
（2）饮料业务：消费需求呈现多元化，公司产品不断丰富产品矩阵把握消费趋势15
①茶饮料：无糖茶饮快速增长，看好公司推新能力 (15)
②功能饮料：快速成长期，公司牢牢把握消费趋势 (16)
③果汁饮料：行业集中度较低，公司有望持续发力 (17)
2、营销网络建设不断完善，销售管理效率持续提升 (17)
三、竞争优势逐步夯实，上市有望开启公司新征程 (20)
1、“水源地布局+推新能力+品牌建设+渠道网络”构筑公司竞争优势 (20)
2、公司上市有望开启发展新征程，看好公司未来发展 (20)
（1）持续进行品牌建设 (21)
（2）稳步推进经销商网络建设和优化 (21)
（3）进一步扩大产能 (21)
（4）加大对基础能力建设的投入 (22)
（5）探索海外市场机会 (22)
四、主要风险 (22)
软饮料行业龙头，“包装水+饮料”双引擎驱动业绩稳健增长。
公司是中国饮料20强之一，是同时具备规模性、成长性和盈利能力的饮料龙头企业。
公司形成了“包装水+饮料”的产品矩阵，主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等类别。
2012年-2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一（2019年为20.9%）。
2019年农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位，份额分别为7.9%/7.3%/3.8%。
通过建立起包装饮用水+饮料双引擎发展格局，公司构建了独特的竞争优势。
通过全品类产品矩阵的建设，公司覆盖场景和消费人群不断扩大，依托公司强大的渠道优势，业绩实现稳健增长。
多品类战略下，消费场景数倍扩充，产品矩阵均衡分布。
公司包装饮用水贡献毛利超80%，营收占比为59.7%，为公司第一大业务。
包装饮用水品类作为必需消费品满足了消费者的基础饮用需求，公司通过营销和渠道建设，提高饮用水覆盖率，打造了公司的护城河。
而饮料品类则满足了消费者多样化、个性化的饮用诉求。
公司通过布局茶饮料、功能饮料和果汁饮料等行业，不断地拓宽产品线，丰富产品矩阵。
产品的多样性使得公司根据不同市场及渠道特点进行灵活的产品组合，在渠道竞争中形成差异化优势；多产品布局为公司业务增长提供了更大空间，也有效降低了业绩波动风险。
营销网络建设的不断完善，销售管理效率持续提升。
目前我国软饮料行业仍然以传统流通渠道为主，占比为44.05%，未来新兴渠道例如电商、KA等占比有望逐步提升。
公司在渠道建设方面主要以经销
渠道为主，直营渠道为辅。
截至2019年，公司与4280名经销商合作，覆盖全国237万个以上的终端零售网点，终端零售网点数量占中国所有终端零售网点数量约11%。
公司强大的经营网络为公司构筑了经营壁垒，同时公司仍将致力于渠道的建设，提升铺市率，加强现代渠道建设。
此外，公司通过数字化系统开展业务活动，能够实时监控终端存货、陈列、促销等方面的经营情况，对销售团队的管理效率有显著的提升。
“水源地布局+推新能力+品牌建设+渠道网络”共同构筑公司竞争优势。
根据招股书以及对公司和行业的研究分析，我们认为公司具备以下几个竞争优势：一是水源地优势。
水源地是饮用水行业的稀缺资源，也是企业高端化、健康化的抓手。
公司提前进行水源地布局，水资源优势显著。
二是公司具备强推新能力。
软饮料行业用户粘性较低，消费需求呈现多元化，这就要求企业有较强的推新能力。
公司具备较强的产品推新能力，一方面体现在品类的不断拓张，另一方面对于成熟品类持续耕耘，例如茶Π。
三是公司品牌建设能力强，近年来出现多个品牌营销经典案例，充分证明公司深谙品牌营销之道，培育出了农夫山泉、茶Π、东方树叶等多个知名品牌。
四是渠道建设，公司拥有业内领先的渠道网络，同时辅以高效的人员管理，渠道优势不断凸显，为新品的放量打下良好的基础。
公司上市有望开启发展新征程，看好公司未来发展。
公司即将在香港进行IPO，募集资金10亿美元，主要用于品牌建设、稳步推进经销商网络建设和优化、扩大产能、加大基础能力建设以及探索海外市。