中国自愿连锁与中小企业发展分析报告
(发展战略)中国自愿连锁与中小企业发展分析报告最全版
（发展战略）中国自愿连锁与中小企业发展分析报告中国自愿连锁和中小企业发展分析报告2004-11-18（壹）１１月９日，在深圳举行的第六届中国连锁业会议上，山东家家悦超市有限X公司和欧洲最大的自愿连锁体系－－ＳＰＡＲ正式签约，成为ＳＰＡＲ在华首个正式成员。
此前，宁波三江购物俱乐部也和北美最大的自愿连锁组织－－ＩＧＡ（国际独立零售商联盟）签署了加盟协议，成为ＩＧＡ华首家正式成员。
而包括河南“四方联采”（国内自愿连锁组织雏形）成员之坏拇笳殴驹谀诘牧呒伊笠道献埽怨?际自愿连锁组织产生了浓厚的兴趣。
种种迹象表明，随着１２月１１日这壹我国商业领域完全对外开放日子的临近，三大连锁运营形式之壹的自愿连锁，在我国的发展步伐正在加快。
山东家家悦X公司现拥有１２０多家直营店，总营业面积达到２０万平方米，总资产８亿元。
２００３年实现销售收入２３亿元，位列我国连锁百强企业第３９位。
对于此次签约，家家悦X公司董事长王培桓认为，加入ＳＰＡＲ是实现家家悦X公司立足山东、延伸全国、走向世界的壹次历史性跨越。
首先，家家悦将有机会直接获得国际上最优秀的超市运营技术和信息，参和ＳＰＡＲ国际网络的组织、协调和交流；其次，家家悦能够借助ＳＰＡＲ这壹在国际上享有盛誉的品牌提升山东家家悦的价值，增强竞争优势；第三，借助ＳＰＡＲ的国际采购销售网络，能够更有效地把中国产品推向国际市场。
山东家家悦X公司和国际ＳＰＡＲ签约之后，双方将在店铺开发、营运管理、干部培训、自有品牌等多个领域展开深入合作。
这次签约也使中国成为继日本、新加坡和印度之后，ＳＰＡＲ自愿连锁体系在亚洲进入的第四个国家。
宁波三江购物总经理陈念慈说，今年１２月１１日后，根据我国加入世贸组织的承诺，外资企业将能够完全自由地进入国内商业领域，这必将使已经激烈的竞争更趋白热化。
他表示，宁波三江签约ＩＧＡ，壹方面是希望够通过和ＩＧＡ的合作，进壹步提升三江购物的综合竞争力；另壹方面，ＩＧＡ也能够凭借三江购物的平台，在中国推广“自愿连锁”这壹商业新业态，提高ＩＧＡ的国际知名度和影响力；国内消费者将大大受益，从而实现“三赢”。
自愿连锁：中小零售企业发展的有效途径
维普资讯
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自愿连锁 ： 中小零售企业发展 的有效途径
吕庆华 ， 郭金 方
中国连锁经营发展研究报告
中国连锁经营发展研究报告一、引言连锁经营是指一家机构通过开设分支机构或与其他机构合作，在不同地区或地理位置上进行商品销售、服务或管理的经营行为。
近年来，中国连锁经营行业得到了快速发展，并成为了中国经济改革的重要一环。
本报告旨在分析中国连锁经营行业的发展现状和趋势，并揭示其中的潜在机遇和挑战。
二、中国连锁经营行业的现状1. 市场规模扩大：中国连锁经营行业市场规模不断扩大，年销售额逐年增长。
根据统计数据显示，2019年中国连锁经营企业数已突破1000家，年销售额超过10万亿元人民币。
2. 行业结构优化：中国连锁经营行业结构不断优化，从传统的食品零售和服装鞋帽行业向教育、娱乐、旅游等多个领域拓展。
连锁经营企业逐渐实现多元化经营，提高企业竞争力。
3. 国内外品牌竞争：随着中国市场的全球化和国内外品牌的进入，中国连锁经营企业面临着激烈的竞争。
国内连锁企业需要加强品牌建设，提高服务质量，以保持市场竞争优势。
三、中国连锁经营行业的挑战1. 品牌形象建设：中国连锁经营企业需要加强品牌形象建设，提高品牌认知度和影响力。
与国际知名品牌相比，中国连锁企业在品牌形象上还存在一定差距，需要加大投入，树立品牌权威和高品质形象。
2. 人力资源管理：连锁经营企业需要处理多个分支机构的人力资源管理问题。
统一的人力资源规范和培训体系是关键，以确保分支机构的员工能够提供一致的服务质量和客户体验。
3. 区域差异：中国地域辽阔，各区域的消费习惯和市场需求存在较大差异。
连锁经营企业需要灵活调整经营策略，根据不同地区的需求提供差异化的产品和服务。
四、中国连锁经营行业的机遇1. 市场潜力巨大：中国经济持续增长，居民消费能力不断提高，这为连锁经营企业带来巨大市场潜力。
尤其是二三线城市和农村市场，仍然存在较大的发展空间。
2. 增强创新力：连锁经营企业需要积极创新，提供与众不同的产品和服务。
通过引入新技术、新业态和新模式，不断满足消费者的多样化需求，从而获取竞争优势。
自愿连锁：中小零售企业成长的必然选择
三 自愿连锁经营概念
自愿连 锁 ， 零 售业 连锁 经 营模 式 之 一 ，也 称 自由连锁 或任 意 是
同在河南省的洛阳大张 许昌胖东来、信阳西亚和南阳万德隆
四家连 锁企 业于 ２０ 年在 郑州 成立 了联 合 采购 公 司—— 四方联 采 ， 性 连锁 。在 发展 初期 ．由批 发企 业 组织 成独 立 零售 集 团 即所谓 批 ０２ 下 结成区域性 自愿连锁联盟 运行 ３ 年来 取得较好效益。山东家家 发 企业 主 导型 任意 连锁 店 集 团 ， 游 零售 成 员企 业经 营 的 商品全 部 悦超市公司、湖南步步高超市 、宁波三江购物俱乐部和广西佳用商 或大部分从该批发集团进货 作为对等 ，该批发集团向零售店铺提
贸于２０ 年３ ０４ 月共同出资在上海成立了首家全国性区域的联合采购 供规 定 服务 。自愿连 锁 是一 种 由批 发 企业 发起 而 组成 批 零一体 化 的 公司——上海家联公司 结成采购联盟。２０ 年 ９月．上海医药绿 合约关系组织。后来 随着零售业业务分工与市场分化 逐渐演变 ０４
所增加 ，但总体结构状况并没有改变 ，目前 ，中小零售企业依然 占 出截 然相 反结 局 。 绝对多数。中小型零售企业如何做大 ，做强，实现快速成长 ，达到 ２０ 年 ，由北 京大 中 上 海 永 乐 ，； 南通 利 青岛 雅泰 等 发起 ０２ ＇ － ａ ｆ
预期规模，关键在于选择正确连锁扩张路径。
一
组建了 ” 中永通泰 家电自愿连锁采购联盟，经过一年多运作 先
后加入该联盟的家电销售企业达 ２ 家。 Ｏ 联盟成 立之初的确发挥出巨 零售业连锁经营已历经百年历史， 是国内外零售企业通行模式 ， 大规模效应 ，当年 １ ，该联盟首次统一亮相 ，一举签下 ２ 亿元 ０月 ８ 经过长期发展和进化 ，连锁经营模式主要有直营连锁，自愿连锁和 的订货 合 同 。 特许连锁，每种连锁方式都有其 固有的特征和适用条件。自愿连锁 然而， 随着市场竞争格局变化 ， 中永通泰 联盟的命运也悄然 ” 在 欧洲 ，美 洲等 地 被广 泛采 用 ，并 取得 成功 ，而 在 中国 ，自愿 连锁 发 生变 化 。２０ 年 １ 月 ，永 乐 以 ５０ 万 元代 价 收 购 了同是 “ ０３ ０ ００ 中永 经营模式远落后于直营连锁和特许连锁 ， 还处在引进学习和消化吸 通泰 联盟内威员的广州东泽电器 ，同时又通过收购联盟 内另一成 收阶段 ，不过 ，自愿连锁在我国发展条件已经威熟 首先，商业业 员 河南 通 利 ５％ 股份 ， 建了 ；南 通利 永 乐量 贩 有 限公 司 。 ０５ Ｏ 组 － ． ７ ２０ 年
自愿连锁与中小企业发展研究报告
自愿连锁与中小企业发展研究报告自愿连锁与中小企业发展研究报告一、引言连锁经营是一种商业模式，通过统一经营战略、统一品牌、统一形象、统一供应等方式，将分散的经营者组织起来，实现规模效益和品牌价值的最大化。
自愿连锁是指商家通过自愿参加连锁组织，享受连锁品牌、供应链管理、宣传和培训等资源的支持。
中小企业是国民经济中一个重要的组成部分，对于促进就业和推动经济发展具有重要作用。
本报告旨在探讨自愿连锁对中小企业发展的影响，为中小企业的持续发展提供参考。
二、自愿连锁对中小企业发展的促进作用1. 品牌效益：自愿连锁给予中小企业使用连锁品牌的权益，提高了企业的知名度和信誉度，为其产品或服务打开市场，吸引更多消费者。
中小企业借助连锁品牌的力量，可以减少品牌建设的时间和成本，迅速进入市场。
2. 经营管理支持：自愿连锁组织通常会提供全面的管理支持，包括供应链管理、市场营销、财务管理等方面的指导和培训。
中小企业可以学习到先进的管理经验和技术，提高经营水平，降低经营风险。
3. 采购成本优势：自愿连锁集中采购可以实现规模效益，降低采购成本。
中小企业可以通过加入连锁组织获得更优惠的采购价格，提高利润空间。
4. 市场推广资源：自愿连锁组织通常会进行全国性的市场推广活动，提供统一的广告宣传和促销支持。
中小企业可以与其他连锁成员合作，共享市场推广资源，提高品牌曝光度和销售额。
三、自愿连锁对中小企业发展的挑战1. 学习适应的压力：加入自愿连锁组织需要中小企业进行组织结构和经营模式的调整。
中小企业需要学习和适应连锁组织的标准化经营和管理方式，以及与其他连锁成员的合作。
2. 加入费用和费用结构：加入自愿连锁组织通常需要一定的加入费用，中小企业在付费方面可能存在经济压力。
此外，一些连锁组织还要求连锁成员按照营业额支付一定的管理费用，这对于中小企业来说可能是一项较大的负担。
3. 经营自主权的局限：自愿连锁组织通常会对成员进行一定程度的经营约束，要求使用统一的经营战略、品牌形象和产品供应等。
中国连锁零售企业经营状况分析报告
中国连锁零售企业经营状况分析报告中国连锁零售企业经营状况分析报告中国连锁零售企业经营状况分析报告(08-09)⾏业发展总体情况⼀年半以来，连锁零售业的发展经历了巨⼤的变化。
2008年初，连锁经营受CPI⾼涨、消费旺盛等因素影响，销售和利润均有⼤幅增长。
但进⼊第四季度，增速明显放缓，直⾄持平甚⾄负增长。
⾦融危机对连锁⾏业带来前所未有的挑战，也带来了难得的快速发展⼗⼏年后的调整契机。
⼀．基本数据1．2008年全年的情况《中国连锁零售企业经营状况分析报告（2008-2009）》根据典型企业和典型店铺的数据撰写。
考虑到店铺的可⽐性较强，对店铺的统计分析占有较⼤的篇幅。
参与统计的各店都是各企业中经营较好的，代表了⾏业的领先⽔平。
如表⼀所⽰，各业态单店销售增幅均有所增长，这⼀增长是企业的有机增长部分，另外通过新开店铺等外延式增长，各个业态平均还有10%左右的增幅。
因此，2008年，连锁⾏业的销售和店铺均保持了20%以上的增幅。
表⼀：2008年主要业态典型店铺规模情况但2008年以来，各个季度的增幅极不平均。
增幅变化的基本轨迹是：2008年1季度同⽐增长20-30%，2季度维持在20%左右，3季度普遍滑落⾄10%，到4季度增幅⼀般维持在0-5%。
从表⼆中可以看到，家电、百货业态由于商品的价值量⼤，⼈均劳效较⾼，其次为超市、药店和便利店。
同时，家电也是坪效最⾼的业态，药店和便利店次之。
表⼆：2008年主要业态典型店铺效率和效益情况(1)在六个业态中，有四个业态的来客数增长为负，即百货、便利店、家电、药店，平均降幅为4.6%。
药店的⽑利率最⾼，为23%，其次分别为便利店和百货。
除药店⽑利率下降、便利店⽑利率持平外，其它四种业态的⽑利率均有所提⾼。
如表三所⽰。
表三：2008年主要业态企业典型店铺效率和效益情况(2)2．2009年⼀季度的情况⼀季度是连锁零售业发展⼗多年中，最为困难的时期。
从超市业态看，销售整体同⽐增长7%左右，利润增长5%左右。
中国连锁零售企业经营状况分析报告2013
中国连锁零售企业经营状况分析报告2013-20142014-08-28 来源：ccfa中国连锁经营协会与德勤共同编写的最新《中国连锁零售企业经营状况分析报告2013-2014》报告显示，尽管2013年零售百强销售额突破2万亿，但增幅首次出现个位数，仅为9.9%，而零售百强销售额占社会消费品零售总额的比重也从2009年的10.8%下降到8.7%。
CCFA: 2013年零售百强销售额增幅首次出现个位数零售企业亟需探索创新道路、寻求突破2014年8月29日–中国连锁经营协会与德勤共同编写的最新《中国连锁零售企业经营状况分析报告2013-2014》报告显示，尽管2013年零售百强销售额突破2万亿，但增幅首次出现个位数，仅为9.9%，而零售百强销售额占社会消费品零售总额的比重也从2009年的10.8%下降到8.7%。
德勤认为，这其中的主要原因是宏观经济增长减速、消费疲软、电子商务渠道分流、消费升级以及成本持续高企等因素共同导致的传统零售业的发展速度连续下滑。
2013年社会消费品零售总额超过23万亿元，也连续四年增幅下降，同比名义增长为13.1%，预计2014年增速还将下降0.7个百分点。
为了应对逆境，零售企业亟需探索创新道路，在扩张模式、运营模式、销售渠道和物流运作等方面寻求突破。
《中国连锁零售企业经营状况分析报告2013-2014》报告结合中国连锁经营协会和德勤的行业研究观点及调研数据，对中国宏观环境、零售业和各主要业态的发展态势和主要趋势进行了分析和总结。
报告涵盖了164个有效企业样本和134个店铺样本，具有广泛代表性。
德勤表示：“虽然消费零售业出现增速放缓，但从中国整体经济结构来看，国内消费仍具有巨大潜力。
2014年7月，消费者信心指数为104.4远超多数发达国家；另一方面，据国家统计局发布的数据，2012年我国消费占国内生产总值的比例为36%，而经合组织国家的消费占比平均超过60%，我国较国际水平偏低。
中国连锁零售企业经营状况分析报告
中国连锁零售企业经营状况分析报告中国连锁零售企业经营状况分析报告一、背景介绍中国连锁零售企业是中国市场经济中的一支重要力量，其规模不断扩大，影响力逐渐增强。
本报告旨在通过对中国连锁零售企业的经营状况进行分析，总结其发展现状和问题，提出相应的建议。
二、中国连锁零售企业的发展现状1.规模不断扩大：随着中国市场经济的发展，连锁零售企业快速崛起，成为零售行业的重要力量。
连锁超市、便利店、药店等连锁零售企业的数量和规模不断增加。
2.地域分布广泛：连锁零售企业在中国各个城市和乡镇都有分布，形成了覆盖面广、服务便利的网络。
一些连锁零售企业还进军农村市场，开设农村连锁店。
3.经营模式丰富多样：连锁零售企业不再局限于传统的超市模式，还涉及到餐饮、电商、金融等领域，以满足消费者多样化的需求。
4.品牌效应突出：一些连锁零售企业建立了较强的品牌形象，享有较高的知名度，成为消费者购物的首选。
三、中国连锁零售企业的经营问题1.竞争激烈：随着连锁零售企业数量的增加，市场竞争加剧。
一些品牌较为单一，面临同质化竞争，利润空间被压缩。
2.供应链问题：一些连锁零售企业在供应链管理方面存在问题，商品流转不畅，导致库存积压和损耗增加。
3.人才问题：随着市场规模的扩大，连锁零售企业对管理人才的需求日益增加，但一些企业在人才培养和留住方面仍存在困难。
4.店面运营效率低下：一些连锁零售企业的店面运营效率不高，缺乏灵活的陈列和销售策略，影响了销售额和利润的增长。
四、对策建议1.强化品牌建设：连锁零售企业应加大品牌建设力度，提升品牌知名度和美誉度，树立差异化竞争的优势。
2.加强供应链管理：连锁零售企业应注重供应链管理，优化商品流通，减少库存积压和损耗，提高运作效率。
3.加大人才培育力度：连锁零售企业应加大对管理人才的培养和培训力度，提高员工的综合素质和专业能力，提升企业竞争力。
4.提升店面运营效率：连锁零售企业应加强店面运营管理，培养灵活的陈列和销售人员，制定有效的销售策略，提高销售额和利润。
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中国自愿连锁与中小企业进展分析报告
2004-11-18
（一）
１１月９日，在深圳进行的第六届中国连锁业会议上，山东家家悦超市有限公司与欧洲最大的自愿连锁体系－－ＳＰＡＲ正式签约，成为ＳＰＡＲ在华首个正式成员。
此前，宁波三江购物俱乐部也与北美最大的自愿连锁组织－－ＩＧＡ（国际独立零售商联盟）签署了加盟协议，成为ＩＧＡ华首家正式成员。
而包括河南“四方联采”（国内自愿连锁组织雏形）成员之坏拇笳殴驹谀诘牧呒伊笠道献埽怨?际自愿连锁组织产生了浓厚的兴趣。
种种迹象表明，随着１２月１１日这一我国商业领域完全对外开放生活的临近，三大连锁经营形式之一的自愿连锁，在我国的进展步伐正在加快。
山东家家悦公司现拥有１２０多家直营店，总营业面积达到２０万平方米，总资产８亿元。
２００３年实现销售收入２３亿元，位列我国连锁百强企业第３９位。
关于此次签约，家家悦公司董事长王培桓认为，加入ＳＰＡＲ是实现家家悦公司立足山东、延伸全国、走向世界的一次历史性跨越。
首先，家家悦将有机会直接获得国际上最优秀的超市经营技术和信息，参与ＳＰＡＲ国际网络的组织、协调与交流；其次，家家悦能够借助ＳＰＡＲ这一在国际上享有盛誉的品牌提升山东家家悦的价值，增强竞争优势；第三，借助ＳＰＡＲ的国际采购销售网络，能够更有效地把中国产品推向国际市场。
山东家家悦公司与国际ＳＰＡＲ签约之后，双方将在店铺开发、营运治理、干部培训、自有品牌等多个领域展开深入合作。
这次签约也使中国成为继日本、新加坡和印度之后，ＳＰＡＲ自愿连锁体系在亚洲进入的第四个国家。
宁波三江购物总经理陈念慈讲，今年１２月１１日后，依照我国加入世贸组织的承诺，外资企业将能够完全自由地进入国内商业领域，这必将使差不多激烈的竞争更趋白热化。
他表示，宁波三江签约ＩＧＡ，一方面是希望够通过与ＩＧＡ的合作，进一步提升三江购物的综合竞争力；另一方面，ＩＧＡ也能够凭借三江购物的平台，在中国推广“自愿连锁”这一商业新业态，提高ＩＧＡ的国际知名度和阻碍力；国内消费者将大大受益，从而实现“三赢”。
河南“四方联采”负责人之一－－大张公司董事长张国贤则表示，近几年，“四方联采”通过对自愿连锁的摸索、尝试，差不多使四家连锁企业获益匪浅，组建“四方联采”后，许昌胖东来、洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚四家超市的年均营业额增速均超过５０％。
但在具体操作过程中，也碰到许多困难，有些困难能够通过“摸着石头过河”的方式解决，有些困难却依旧困扰着企业。
随着１２月１１日的临近，像ＩＧＡ、ＳＰＡＲ如此
的国际成功自愿连锁组织来中国拓展业务，他们将认真考虑是否加入国际自愿连锁组织，以便通过学习国际先进经验，尽快提高企业整体竞争力。
中国连锁经营协会会长郭戈平在同意记者采访时表示，在我国商业领域立即完全对外开放的背景下，近一段时刻来，沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居等国际连锁巨头均以表现出强劲的扩张迹象，这给国内流通企业尤其是中小企业带来了专门大的压力，许多企业对竞争前景表示悲观，开始盘算“卖”的念头。
在这种情况下，自愿连锁的引进，使企业多了一种胜算较大的选择，许多企业都会感到“眼前一亮”。
郭戈平认为，自愿连锁在我国专门有进展市场。
（二）
自愿连锁通常是指一些中小零售企业，在某一龙头企业或标识集团的统率下，通过自愿联合方式组成的经营联合体。
在国际
上，各国对自愿连锁的叫法不尽相同，也有称自愿连锁、志同连锁、任意连锁等。
我国原内贸部１９９７年对自愿连锁的定义是：“自愿连锁公司的门店均为独立法人，各自的资产所有权关系不变，在总部指导下，共同经营”。
在现实进展过程中，不同国家，不同业态，进展各异。
在发达国家，中小零售店和中间批发商相互连锁，建立总部，作为经济利益的共同体，共存共荣，同大资本的直营连锁店竞争，以维
持市场占有率。
－－自愿连锁的特征
各加盟店在保留单个资本所有权的基础上实行联合，总部作为后勤支持系统，同加盟店之间是协商、服务关系；集中订货和统一送货，统一制定销售战略，统一使用物流及信息设施；各加盟店不仅独立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方式、经营策略上也有专门大的自主权，但要按销售额或毛利的一。