成功八步之列名单和邀约讲述
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详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
《成功八步》经典版.
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
秘〓副班〓如何正确启动：成功八步、激励造梦!
秘〓副班〓如何正确启动：成功八步、激励造梦！一、成功八步1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。
2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。
3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。
4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向推荐人及大经理咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格；写电话稿――先咨询再邀约。
5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用ABC法则，多付出。
6、跟进：打好预防针，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。
7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。
8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。
二、沟通技巧，促成过程1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。
2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。
赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。
学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。
学会模仿、语速、语气、肢体动作。
语术：引导新人去看背后的东西。
让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗？南宁的气候你觉得怎么样？学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：人际网络、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。
详细成功八步 ppt课件
详细成功八步
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
详细成功八步
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
2、名单越大越好
1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。
2、尽快列一份100-300人的名单，写出他们的 姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、 人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导 人一起做一次分析。
详细成功八步
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
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第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
军队的战友、朋友：20人 你的近亲兄弟姐妹：30人 业务往来的朋友：20人 你和种种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：50人 给你看病的医生：10人。
思考方式。 ☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改
变就先改变自己。 ☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个
人形象。 ☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行
动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走， 感觉自然来。”
详细成为百分百的产品爱用者，从自用
近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去的老朋
友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
详细成功八步
两种列名单的方式
2、职业法（适合列100300人名单）：
幼儿园同学：5人 邻居：30人 小学同学：10人 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人
成功八步
七、寻找人才（榜样和复制）
（态度、观念、行动力、自用度、可教度）
八、复制领导人
（教授成功八步曲）
下一个真正的决定 !
您一定做得到！
跟进：
① 借力A、B、C法则（提前销售借力的对象） ② 五句话：1、产品好不好；2、制度公不 公平；3、有没有风险；4、是不是一个商 机；5、是否立即办卡。 ③ 打预防针。五不讲（没有产品示范不讲， 时间不够不讲，气氛不好不讲，没有资料 不讲，业务不熟不讲）
解决两个困难
① 怕 （拒绝、 困难、失败、 学习、 嘲笑、怕辛苦） ② 懒 （战胜自己就战胜一切）
成 功 八 步
卢友棣
一：确立四个相信
公司 ( 实力 制度 诚信 前景)
团队（真诚、团结、踏实、拼搏）
产品 ( 质量 价格 环保 优势） 自己 （心态与观念）
迅速融入团队中学习 没有相信前绝不行动
二、确定创立安利事业 的动机（原动力）
三、100%爱用产品 （备齐产品示范工具） （新人可从营养食品或 护肤品入手，用心体会 产品）
服务
① 1、3、7服务法（1代表第一天教顾 客正确使用 ，3代表第三天电话服务， 7代表第七天上门服务并做二次销售). ② 建立顾客档案 ③ 教育（消费观念）
六、推荐伙伴
邀约、讲市场计划、跟进（备齐有关 资料、 工具） （不断举荐新的合作伙伴）
学会借力
1、领导人（追随） 2、工具（书籍、VCD、店铺） 3、会议（远学近做）
四、列名单：
分类列由近到远，由亲到疏。
邀约：
1、电话邀约（两个原则：①不谈安利不 骗人 ②每次只约一个人会 稳定20~30个长期顾客
销售
成为产品专家
① 自用 好 → 分享 不好 → 不要分享
成功八步
实战操作
第三者邀约
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ） 我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是 这样：我是*****的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你 很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不 知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电 话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这 两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
实战操作
一面之交邀约：
你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是 李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过 面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次 我给你打电话是这么回事：我是*****的咨询顾问，我们 正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当 地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下 了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解 吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里 一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个 时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的 电话］
第三步：列 名 单
1：三原则
越大越好 不作判官 随时补充 2：名单要备份 3：怎么列名单 分地域 联想法 九同法（同宗 同婚 同乡 同学 同事 同好 同商 同志 同居） 陌生人---最大的市场 一米定律
４：分析名单，整合资源 • 根据需求进行分析 一:产品对象: 通常是健康需要改善或具有保健观念的，有家 庭观念，美容需求的人 二:事业对象 重点推荐五种人，尽量向上推荐 1.有梦想不甘心的人 2.能吃苦肯付出的人 3.爱学习观念新的人 4.人缘好，喜欢交际的人 5.有背景有影响力的人
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
建议一：成功的模式在于简单、易学、易 教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐； 渴望成功。
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
二、讲计划的种类
一对一 家庭聚会
公开业务说明会
三、为什么讲计划 四、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要
3、对方的需求比你的需求重要
第六步：跟进
跟进的核心：
1、签 单 （成为会员或专卖店） 2、转介绍 （顾客和会员都可以转介绍） 3、立即启动（工具和背靠背）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电 话］
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是 李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过 面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次 我给你打电话是这么回事：我是国隆 公司市场部的，我 们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解 当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留 下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了 解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话 里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个 时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你 的电话］
三、咨询三个原则
定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现。
建议一：成功的模式在于简单、易学、易 教、易复制。 建议二：成功八步是一个不间断、周而复 始的周期性行动。 建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐； 渴望成功。
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
二、讲计划的种类
一对一 家庭聚会
公开业务说明会
三、为什么讲计划 四、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要
3、对方的需求比你的需求重要
第六步：跟进
跟进的核心：
1、签 单 （成为会员或专卖店） 2、转介绍 （顾客和会员都可以转介绍） 3、立即启动（工具和背靠背）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电 话］
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是 李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过 面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次 我给你打电话是这么回事：我是国隆 公司市场部的，我 们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解 当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留 下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了 解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话 里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。 （“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个 时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你 的电话］
三、咨询三个原则
定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现。
成功八步简介
成功八步简介一、成功八步是什么呢？嘿呀，小伙伴们，成功八步可是超有趣又很实用的一套东西呢。
（一）第一步：梦想。
这就像是咱们心中那颗最闪亮的星星。
每个人都得有个大大的梦想呀，不管是想成为超级厉害的科学家，还是超酷的艺术家。
这个梦想就是我们努力的方向，要是没有梦想，就像船在大海里没有灯塔一样，迷迷糊糊的不知道往哪儿开。
（二）第二步：承诺。
这一步很关键哦。
当我们有了梦想，就得对自己承诺要朝着这个梦想前进。
就像是跟自己拉勾勾，答应自己不管遇到什么困难，都不轻易放弃。
比如说，你想考全班第一，那你就得承诺自己每天都要认真学习，不能偷懒。
（三）第三步：列名单。
这可有意思啦。
就是把那些可能会帮助我们实现梦想的人或者资源都列出来。
比如你想开一家咖啡店，那你就要把可能的投资人、有经验的咖啡师、好的咖啡豆供应商都写下来。
这些人或者资源就像我们梦想道路上的小助手。
（四）第四步：邀约。
当我们列好名单后，就要主动去邀请这些人啦。
这就像我们去邀请朋友来参加派对一样。
不过呢，邀约的时候要有礼貌，要清楚地告诉对方我们的想法和目的。
要是想请咖啡师来加入我们的咖啡店，就得好好跟人家说我们的计划，有什么吸引人的地方。
（五）第五步：讲计划。
这一步是要把我们的梦想计划详细地讲给那些被邀约来的人听。
要讲得有条有理，让人家一听就觉得这个计划靠谱。
比如说，我们的咖啡店计划，要讲我们的店面选址、经营模式、预计盈利之类的。
（六）第六步：跟进。
当我们讲完计划后，不能就不管了。
要时不时地跟进一下对方的想法，看看有没有什么新的问题或者建议。
就像我们种了一颗种子，要经常浇水施肥一样，让这个计划不断成长。
（七）第七步：检查。
我们要定期检查自己的梦想进度。
看看是不是按照计划在进行呢？如果偏离了计划，就要及时调整。
就像我们开车的时候，要时不时看看导航，要是走错路了就得赶紧拐回来。
（八）第八步：复制。
如果我们的梦想实现得很成功，那就要把这个成功的模式复制下去。
比如说我们的咖啡店开得很火，那就可以考虑再开几家分店啦。
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列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
--是传销吧？ --反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒绝！ --觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ --最多有些迫不得已购买一些产品而已。
造成后果有两个： 其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！ 其二：直销商感到邀约越来越难！
本地名单分析表
姓名 年龄 职业 人际关系 经济情况 需求 能力 备注
列名单的三个重要原则
不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。 建议一：将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可 能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。 建议二：敢于向上寻找比自己更优秀的人。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕 他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向 他展示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐，将会节 省你许多时间,会使你的事业如虎添翼（列优秀人员名单） 1.世界上最优秀的裁判都有判错的时候. 2.每个人的需求都不一样，对生意不感兴趣，或许对产 品感兴趣，对产品不感兴趣，或许会为你介绍几个客户. 人是会改变的，现在不感兴趣不等于以后不做.
专业的邀约
邀约是在列好名单后把你的朋友邀请过来了 解事业机会的重要步骤, 在事业里,名单的价值在于可以把名单变成 现金和财富,而完成这一步骤的第一步就是邀约, 因为你只有见到你的推荐对象，才有可能给他展 示产品或讲市场计划. 一个新人如果学会正确的邀约方式，会极 大地提高成功率！
专业的邀约
邀约为什么要做到“专业化”？ １．公司已经发展到了很多人都知道这个品牌， 但只有极少数人才真正了解这项事业． ２．另外，有许多人都曾经被传销骗过，即使未 被骗过也都听怕了． 为此，邀约是需要一些技巧的，台湾作家王 鼎钧曾在<<人生的试金石>>里说道: 试看那些做坏事的人,为了达到目的,不是奔 走钻营,费尽口舌吗?何况你是在做好事呢?
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天
2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀
约
世界上最伟大的推销员只有一 套说辞. -lt;世界上最伟大的推销员>>等)
邀请朋友
• 列名单不是目的，目的是将一个新朋友介 绍到这个事业中来， • 如果只是列名单，而不把新人约出来展示 这项事业，那只能是纸上谈兵， • 很多新人生意不能开展，很大原因是邀不 出人来， • 这个问题一般出在你没有使用正确的邀约 方法
列名单注意的事项
1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手 机里的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸 到200-300人.写出他们的姓名、年龄、 联系电话、职业、和你的关系、经济情况 、人际关系、需求、能力等。 3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要 管这个人做不做)
名单来自那里?
你认识谁: 1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或 室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店 .美发师),其它(小商店,洗衣店等).
选择潜在推荐对象 :
A、家里有小孩有电脑，对产品感兴趣、有需求的人 B、怀才不遇、有野心的人 C、目前经济有一定压力，希望摆脱的人 D、赚钱不怕多的人 E、事业心强，有影响力的人； F、保险人员、营销人员 G、观念新、想学习提升自己的人 H、有时间又有人脉的人，例如：官太太 I、重点是２５岁－4５岁的夫妻档． 注意:不要自我设限，把名单给自己和上属各一 让他帮助分析。
列名单的三个重要原则
不要丢失名单 建议一：迅速记录，保持联络。 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，请尽 快写在你的《名单表》上，并在3天内通1次电 话。结识新人后，你要记录认识他的过程和你 对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友 名单分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分 析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份， 一份随身携带，一份存档备用，防止丢失