列名单,邀约与跟进——
成功八步曲
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
完美成功六步法
完美成功六步尊敬的林总、虞总，各位总监以及完美的家人们，现在好！我是台州仙居的沈学锋，今天我给大家分享的是完美成功六步法。
各位家人，我们每个人都想成功，但成功是需要方法的对吗？在完美中我们遵循的方法是什么呢？我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子，哪两个轮子呢？第一个轮子是：用、学、做、教。
各位家人，如果想把完美做好，首先必须从自用产品开始，先从消费者开始，如果你没有成为完美的忠实消费者，你就没有办法成为完美的经营者，所以第一步就是让自己成为消费者，怎样让自己变成消费者呢，就是把家里的东西换一下，只要完美有的都换成完美的。
如果你自己都不用，谁会相信呢，我们从老师口中得知产品功效好，如果自己没有用过，你有底气跟别人去讲吗？有没有感觉是假的，甚至你的眼神都不敢看对方一眼，各位有没有。
你自己都没有用就跟别人讲，说好听点叫用产品不到位的完美人，说难听点就是你不是在做完美。
所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。
业务员要经常检阅自己的合作伙伴，只有我们自己都用的非常标准了，才能让我们的顾客跟着我们一样用产品，当我们用的效果非常好时，我们讲出来会不会很有底气，是不是很有说服力，有的伙伴用了几个月就不用了，觉得自用没必要了，各位，那是你对目标看得不重要了。
如果要成功，就要快速把自身变化展现给我们身边的人。
在用产品过程中有没有不会用的，不会用我们要不要学，作为业务员只有学好了，才能教我们的伙伴怎样去用对吗？各位家人，这是做完美的第一个轮子，第一个轮子要不要转起来？完美中的第二个轮子是什么呢？就是我今天跟各位分享的主题：叫成功六步法。
各位，上台阶我们要一步一步上，从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做，那是哪六步呢？第一步：目标，第二步：列名单，第三步：邀约，第四部：讲计划（OPP）,第五步：跟进，第六步：复制。
第一步：目标。
当一个人有目标时，他就会有方向，都说心中有目标，千斤重担都敢挑，心中没目标，一根稻草压弯了腰。
成功八步之列名单和邀约讲述
列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
列名单、邀约、讲计划
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。
你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
成功八步法
成功八步法这个成功的模式就是：第一步：梦想；第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲解事业第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）其中1、2步是观念和计划，7、8步是建立了团队后的管理，3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人加入直销后反复做的就是这四步。
深入理解努力实践循环往复永续发展在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
☆热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的Wdu事业中来。
所以，你热情洋溢吧！☆积极参与：每天看令你积极的书，听和看令你积极的录音带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。
所以，你积极参与吧！☆充满快乐：Wdu事业是美好的个人事业。
每当想起她，你就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以，你快乐吧！☆渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你Wdu事业成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你渴望成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
第一步：梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
列名单邀约与跟进
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（2）用职业法（适合列100-300人名单）：
☆幼儿园同学：5人; 邻居：30人; ☆小学同学：10人; 商店服务员：20人； ☆中学同学：20人 ; 成人教育同学：10人； ☆你的父母：1人 ; 从军时的战友：20人； ☆你的近亲兄弟姐妹：30人; ☆业务往来的朋友：20人; ☆你和种种亲戚:20人; 历来工作同事：20人; ☆你国外的朋友：5人; 孩子的老师：10人； ☆ 球友、牌友：50人; 给你看病的医生：10人。
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邀约到其他地点： ①”周三晚上别安排事儿！我想请你喝咖啡！” ②“明天晚上我请你喝茶，一块儿坐坐聊聊天，咱们去中信广场怎么样？” ③“你周五晚上别安排事儿，我想介绍几个做生意的朋友给你认识，周四 等我电话再订时间地点！” 邀约来听价值趋势： ①周三晚上有堂好课，你最好提前安排时间！是我们郭总讲的《科士威的 价值与趋势》，讲未来创业会有哪些特点，市场经济发展的必然趋势，还 有e科士威生意的远景剖析，我想这些内容对你会有帮助，你来听听？ ②A：“上次听了e科士威的生意计划，感觉怎样？” B：“还不错，可以了解了解！” A：“你说得对，要好好了解了解！后天晚上有堂重要的课《洞悉e科士威 商机》，由e科士威的郭总主讲，郭总虽事业成功、但却非常平易近人， 他会分享2年来在e科士威的成功历程，会对我们的工作很有帮助，你一定 要来呀！”
用思想武装自己 ，用知识充实自己，垃圾往上 倒，积极往下传。 这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己 能成就自己。
2、跟进领导人
不要独立门户，占山为王
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3、跟进伙伴（培养其成为独立领导人）：
1、鼓励、沟通与交流；激发他的梦想； 2、协助他正确起步，并带动他行动并参与学习； 3、持续协助，直到其成为独立领导人；
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
列名单邀约跟进(教案)
列名单、邀约、跟进一、列名单为什么要列名单?怎样列名单?①列出所有你认识的人。
同学：小学、初中、高中、中专、技校、大学、业大、其他培训班（财务取证班、美容美发学校、插花、面点、英语口语班、导游取证、心理咨询、成功学培训、健康师营养师培训等等）；你爱人的同学；同事：原来的同事、现在的同事，父亲的同事，母亲的同事，爱人的同事，兄弟姐妹的同事。
亲戚：哥与嫂、弟与弟妹、姐与姐夫、妹与妹夫、大伯大娘、叔叔婶婶、姑姑与姑夫、舅舅与舅母、姨与姨夫、堂兄弟姐妹及其配偶、姨表舅表兄弟姐妹及其配偶。
你爱人的亲戚朋友：关系较近的朋友，不常联系的朋友，你爱人的朋友，父母亲的朋友，兄弟姐妹的朋友。
邻居：以前的邻居、现在的邻居、单位的邻居、爱人以前的邻居、爱人公司的邻居、父母家的邻居（原来的、现在的）、岳父母（公婆）的邻居（原来的、现在的）。
俱乐部会员：车友会、宗教社团、健身俱乐部、高尔夫球俱乐部、羽毛球俱乐部等。
其他：以上没有包括的其他人际关系。
②填表（表格附后）③时间要求：3天以内，100人以上。
④分析名单：一周内与领导人一起分析你的人际关系，找出适合约请的人选。
⑤拉近距离：二、邀约邀约前的准备：1、透彻了解安利的生意本质，明白：邀约朋友参加聚会（会议、活动）第一个目的是让你的朋友了解安利生意机会—如此知名的公司、这样好的创业机会绝对值得花时间了解；第二个目的是为我们的顾客（或准顾客）提供更加周到的服务，他（她）可以结识了一些新朋友、弄清如何正确护理皮肤保持青春、知道如何获得健康远离垃圾食品或了解未来社会的发展趋势，这些对他（她）都是百利无一害的事情。
2、强烈提示：邀约的目的只是“约他（她）来”，而不是“给他（她）讲”。
讲解生意计划的工作留待聚会上再说！3、任何事情都有人做，有人不做；任何美味都有人吃，有人不吃，但他（她）究竟“爱吃”还是“不爱吃”只有让他（她）尝了才知道，而不要凭空判断他（她）的选择。
4、在推荐问题上，概率非常重要，一定要有足够多的邀约，才有可能找到好的合作者。
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列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
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如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 100-300人的名单人数： 人的名单人数： 人的名单人数 方法： ）分类法: 方法：（1）分类法:
1、 亲友（先亲后疏）； 、 亲友（先亲后疏）； 2、邻居（先近后远）； 、邻居（先近后远）； 3、 校友（从大到小）； 、 校友（从大到小）； 4、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 6、一面之交者和新结识的人。 、一面之交者和新结识的人。 7、陌生开发 的客户 、
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
6.邀约外地（广东省外）朋友：邀约对方来深圳才 邀约外地（广东省外）朋友 邀约对方来深圳才 邀约外地 能详细了解清楚的方法， 能详细了解清楚的方法，给对方一个好处的方法 ； 7.邀约开店铺的人 合作这个生意， 7.邀约开店铺的人：合作这个生意，可以帮助她快 邀约开店铺的人： 速实现店铺零租金的方法， 速实现店铺零租金的方法，并且可以多一个没有 资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法； 资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法； 8.现在在做其他直销，保险的人：邀约他过来店铺 现在在做其他直销， 现在在做其他直销 保险的人： 一起交流，学习。 ，一起交流，学习。介绍一批非常有质量的朋友 给他认识， 给他认识，给对方一个好处的方法 。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
3.詹哥：原来一起的同事，在一家外资企 詹哥：原来一起的同事， 詹哥 业工作，来深圳工作近十年， 业工作，来深圳工作近十年，想工作几年 后回家发展，一直在找项目，不想打工。 后回家发展，一直在找项目，不想打工。 有一很幸福的家庭。本人为人正直，随合 有一很幸福的家庭。本人为人正直， 4.小柯：一起长大的好朋友，一起来到深 小柯：一起长大的好朋友， 小柯 圳这里工作，做过保险，观念非常好。 圳这里工作，做过保险，观念非常好。 非常上进，有梦想， 非常上进，有梦想，现在在一家公司做经 想在深圳这里定居。 理，想在深圳这里定居。
如何有效地管理好名单？ 如何有效地管理好名单？
1、80%的时间应花在建立客户关系上 、 的时间应花在建立客户关系上 2、每周至少与你现有的客户联系一次（电话或是信 、每周至少与你现有的客户联系一次（ 息） 3、定期致电或拜访他们。 、定期致电或拜访他们。 4、针对陌生开发的客户， 一星期至少与他们联系 、针对陌生开发的客户， 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 5、给你的客户、 经常 分享他们感兴趣的事情 、给你的客户、 6、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 7、邀请他们参加各类文化体育活动。 、邀请他们参加各类文化体育活动。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的目的是见面！ 邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己 现在你知道自己 要怎么做了吗？ 要怎么做了吗？
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非 、电话邀约：最常用的方式， 常适用。 常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀 、电子邮件、网上联络、短信息、 适用于远距离的朋友。 约：适用于远距离的朋友。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的三种心态： 邀约的三种心态： 给与的心态 积极的心态 自信的心态！ 自信的心态！
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的7个步骤： 邀约的 个步骤： 个步骤 1拿起电话拨号码，自我介绍 拿起电话拨号码， 拿起电话拨号码 2简单的交流，问候，真诚的赞美 简单的交流， 简单的交流 问候， 3推崇 推崇 4找一个不能长谈的理由 找一个不能长谈的理由 5发出邀约，确定时间和地点（用二选一的 发出邀约， 发出邀约 确定时间和地点（ 法则） 法则） 6做CLOSE（关闭）动作 做 （关闭） 7把电话果断挂断 把电话果断挂断
列好名单， 列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
邀约--高品质邀约 邀约 高品质邀约
你为什么要邀约
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
列名单不是目的， 列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来， 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 那只能是纸上谈兵， ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。 邀约方法。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
5：小胡：淘宝店主，网上的朋友，24岁，被人 ：小胡：淘宝店主，网上的朋友， 岁 骗去做过传销，有梦想，不想打工， 骗去做过传销，有梦想，不想打工，现在网店的 生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。 生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。 6 王小姐 全职从事A公司 年时间， 6：王小姐，全职从事A公司5年时间，非常努力 王小姐， 公司5年时间 坚持不懈，有一个强烈成功的欲望， ，坚持不懈，有一个强烈成功的欲望，在A公司 公司 做到营业主任位置，拥有自己200人团队，为自 人团队， 做到营业主任位置，拥有自己 人团队 己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。 己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。但 是在A公司一直没有得到她追求的目标 公司一直没有得到她追求的目标， 是在 公司一直没有得到她追求的目标，内心苦 但依然充满激情，难以全身而退。 恼，但依然充满激情，难以全身而退。正在找合 适的项目。 适的项目。
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 、熟人介绍： 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 、参与社团： 3、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖，加 、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖， QQ群或是 QQ群或是QQ好友 群或是QQ好友 4、参加培训： 祖国处处有亲人 、参加培训： 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 、参加活动：表现自己、 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 、处处留心皆人脉： 7、不怕拒绝，勇敢出击 ，去发名片，宣传单， 去发名片，宣传单， 、不怕拒绝， 找商业街， 找商业街，购物场所到处可见的店铺 8 品质邀约
邀约的八个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个 、高姿态。你要让他明显地感到， 好的难得的机会 2、三不谈 、 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。 ）、不谈公司 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。 邀约就是邀约不是讲计划 。 3、不提前下定义 、 4：四不说 ： 时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说， 时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说，地点不对 不说。 不说。 5：以问为主 ： 6：确定清楚时间，地面，见面的目的 ：确定清楚时间，地面， 7：邀约要约一对（夫妻，情侣） ：邀约要约一对（夫妻，情侣） 8：给对方一个好处 ：
ecosway
列名单、 列名单、邀约与跟进
2010.07.11
eCosway事业如何 事业如何 成功起步
列名单的目的是： 列名单的目的是： WHY ：为什么要做？ 为什么要做？ WHO：找谁做？ ：找谁做？ WHAT：做什么？ ：做什么？ WHERE：在哪里做？ ：在哪里做？ WHEN：什么时候做？ ：什么时候做？ HOW：怎么做？ ：怎么做？ HOW MUCH：做多少？ ：做多少？
建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 如何做标准的名单表版本出来 一份详细,标准的名单表一定是要有 标准的名单表一定是要有: 一份详细 标准的名单表一定是要有 1.基本要素 姓名、年龄、职业、婚否、收入 基本要素:姓名 基本要素 姓名、年龄、职业、婚否、 所在地址、时间分配、联系电话。 所在地址、时间分配、联系电话。 2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 详细客户信息资料： 详细客户信息资料 兴趣、行业经历、 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、 信任，亲近的朋友、人生的格言、 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 最喜欢的礼物、 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。 事情、人生目标、家人状况等。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
五个模拟人物： 五个模拟人物： 1. 陆总，装修公司的老总，有一个漂亮的 陆总，装修公司的老总， 太太，原来做M公司做得很优秀 公司做得很优秀， 太太，原来做 公司做得很优秀，但是身体 透支得严重，所以反对太太做直销。 透支得严重，所以反对太太做直销。很喜 便利加盟店的模式。 欢7-11便利加盟店的模式。想加盟。 便利加盟店的模式 想加盟。 2.吴小姐：有二个小孩子，老公做生意，家 吴小姐： 吴小姐 有二个小孩子，老公做生意， 庭生活幸福，喜欢用好的产品， 庭生活幸福，喜欢用好的产品，非常在意 家人的健康，本人看起来年轻漂亮， 家人的健康，本人看起来年轻漂亮，爱美
建立一份高质量名单表
为何列名单？（目标用心方法） 为何列名单？（目标用心方法） ？（目标用心方法 1.只有先把名单列出来，你才知道你的客户资源 只有先把名单列出来， 只有先把名单列出来 在哪里。 在哪里。 2.名单就是我们从事 名单就是我们从事eCosway事业的战略图详细 名单就是我们从事 事业的战略图详细 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 3.一份详细的名单，可以节省你的时间，不会让 一份详细的名单， 一份详细的名单 可以节省你的时间， 你丢失一个客户 4.列好了名单，才知道如何分析名单，找准客户 列好了名单， 列好了名单 才知道如何分析名单， 最大的需求点。 最大的需求点。