如何列名单及邀约().
成功销售之列名单与邀约
七，邀约中的步骤
1，问好，自我介绍 2，拉近感情，询问对方近期生活状况，家庭状况，身 体状况 3，告诉对方好消息，抛出邀约主题。 4，观察对方反应，解除对方疑虑，帮助其下定决心。 5，再一次确定见面的时间，地点，要求其一定要来， 表明自己一定会等他。 （切记：全程必须要有很好的兴奋度）
四，邀约的方式
1，电话邀约 2，见面邀约 3，短信邀约 4，网上邀约
五，邀约前必须进行的铺垫
平时找机会和名单中的目标顾客他（她）碰上， 偶然闲聊时有意谈到公司的产品或事业，然后对 他发出随意的邀请，如：我看看我们公司什么时 候有活动，我再电话通知你，行吗？或改天我会 去专卖店买产品时，我再邀你一起去行吗
练习：对刚才所列 的20个名单进行详细分析
三，建立顾客档案表，不断完善和更新客户 的资料信息。 四，不断扩大自的人脉，开发陌生市场， 每天结交一个新朋友，让它成为习惯
邀约
一，邀约的目的
确定一个时间和一个地点与目标 顾客见面，是接触新顾客的前提。
二，邀约的时间
提前一天或两天邀约为最佳时间，如 果提前一个星期做邀约，则要在约定的 前一天再行确定时间和地点以及要求其 一定要来。
练习：先对刚才所列的20个名单进行排序
二，详细分析名单 1，消费型顾客(A类） 特点：对健康有需求或有良好的健康意识， 有经济能力。
2，事业型顾客（B类） 特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴 望更大的成功，希望获得非凡的自由，实现个人价值。 3，同时具有这两种类型的特点，既需要产品又需要事业 的。（AB类）
六，邀约前的准备
1，详细分析名单，找出这次最适合邀约的人 邀约人数每次3人为最好（邀3来1） 2，选择最合适的邀约方式 3，准备话术，要怎么邀先想清楚，再用笔写下来 4，准备信心，找到状态，要有兴奋度，要站着打邀约 电话，自我演示一遍后再正式拨通电话 5，准备被拒绝，想好对方会怎么拒绝，我该如何应对 才能邀约成功 6，确定好见面的时间，地点
列名单,邀约与跟进——ppt课件
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建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
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改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
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邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
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跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
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跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
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成功八步之列名单和邀约讲述
列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
08列名单、邀约、ABC法则
（五）、邀约反馈
邀约成功以后，第一时间反 馈给自己的指导和预先请好的 老师，以便指导和老师做好准 备。
（六）、重复邀约
有的朋友不是一次就能成功邀约 ，只要不断重复邀约，就一定可以邀 约成功。邀约过来沟通也不是一次就 可以打动朋友，也需要不断地再次邀 约，让朋友不断地来了解，才有可能 下定决心从事无限极。
（二）、电话邀约注意事项
1、三谈三不谈 邀约过程中不谈公司、不谈产品、不谈制度
谈邀约理由、谈好见面时间、谈好见面地点 2、时间不超过3分钟 3、有兴奋度 4、用好二选一法则来确定见面时间 5、高姿态 6、不能骗，根据对方需求找好合理理由。
08列名单、邀约、ABC法则
（三）、邀约四部曲
（1）礼貌问候，自我介绍 （2）沟通感情，拉近距离 （3）制造悬念、引起兴趣 （4）确定时间、确定地点（二选一法）
（四）、邀约四部曲范例
• 喂！小丽呀。我是大兰。
• 近来工作（生意）好吗？
• 这几天你有重要事情要做吗?我有好事情告诉 你，如果我不告诉你，你以后知道了会怪我 的；我也觉得不告诉你，我会后悔的。 (快乐、 兴奋)
• 你是今天下午方便还是明天上午方便？
建议使用《爱客系统·邀约台词卡》 不同的朋友：挚友、熟人、新朋友
没有资料不讲 没有产品不讲 环境不对不讲 有人干扰不讲 时间不够不讲
只有专卖店或工作室既有资料、产品， 也有证照，还有无限极伙伴和老师，也不 会有其他干扰，沟通成功率最高。
（一）、邀约方式和目的
方式 ： 1、电话邀约 2、短信邀约 3、网上邀约 4、面对面邀约 5、上门邀约
目的：约过来见面 一般电话邀约居多，今天主要讲解电话邀约。
列名单邀约
三大原则
一、不要做判官
不要轻易的说这个人不会干的，我懒得 跟他讲，这个人肯定会干，而且很厉害，一 定干的很好。将所有认识的人不管家庭背景， 社会关系，人际关系。只要认识的人都写下 来。
二、名单越大越好
不要死盯一个人，同时写下与他相关的 整体人群的名字，死盯一个人会浪费太多的 时间，在量中求质。名单要求最起码30人以 上，没用的就划掉列新的名单。不断更新名 单。
3、请教式邀约 “嗳 您好您好！您是李教授吗？”----是的。 “我是XXX，李教授您现在很忙吧？”---还好。 “我认识了这么多的朋友，您是我心目中最优秀一个领导您 很有智慧，人也好，肯帮忙出点子，我手中这个事情很重要， 又可能关系到我一生的前途和 命运”---什么事情这么重要？ “电话里实在讲不清楚，对不起，你看今天还是明天过来帮 我一忙。”那明天吧。 “好的，明天上午还是下午？” --下午。 “好，就这样。你看到南站还是东站？”---到东站。 “那好，我在东站接您。快到的时候给我打个电话。李教授， 你是一个成功人士，平时有守时习惯，肯定会准时到的。我 也向你学习、按时等您，到时再见。谢谢辛苦了！
2、推崇式邀约 “嗳！您好，您好！我是XXX，您是XXX吗？”---是的。 “那好，我看你平时有好学的习惯，多么渴望知识希望成功是 吗？”---是的。 “我这里有一位非常非常优秀的老师.他的知识面很广，如果能 认识他的话真的可以学到很多，对你以后人生的成功有非常大的 帮助。你看您是二点还是三点过来？”---那就三点吧。 “好的，曙光大厦还是到东海饭店，对你来说哪里比较方便？” ---东海饭店。 “好，谢谢，我看你是一个成功者，有守时习惯肯定会准时到的， 我也会想你学习，按时等你再见！”。
三、不要丢失名单
名单应该有备份，或者两个笔记本丢失 一个还有一个。或者备份在电脑，手机上都 可以。确保其中一份丢失还有一份同样的名 单可以用。
列名单、邀约、讲计划
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。
你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
如何列名单及邀约()讲述资料
4、清楚
• 。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？ 几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对
• 。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一
• 安排两个不同的时间，让新人确定其中一 个。预先邀约。
•。
7、别迟疑
• 。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开 始之后，你会发现这实际上是业务中极有 兴趣的一环。
一、邀约的种类
• 1、电话邀约：最常用的方式，对于新 人非常适用。
• 2、面对面邀约：也称自然邀约。 • 3、电子邮件、网上联络、短信息、传
真邀约：适用于远距离的朋友。
邀约的三个原则
•
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为
他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确
实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强
他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，
或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难
得的学习环境即可。
3、专业化
• 。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络， 对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方 面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎 样邀约。
• 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”。
建议三
• ：名单要随时补充和整理。名单不整理等 于没有
3、不要丢失名单
•
建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个
老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》
上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，
你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最
深刻的印象。
•
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地
如何列名单,邀约
列名单1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
2、列出名单,可以看到希望.3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步.4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意.名单来自那里?你认识谁:1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等.2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的).3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者.4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班.5.同事类:以前和现在的.6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等).7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）列名单注意的事项1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行)2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这个人做不做安利)本地名单分析表姓名年龄职业人际关系经济情况需求能力备注列名单的三个重要原则1,不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。