列名单铺垫和邀约ppt课件
合集下载
列名单铺垫和邀约ppt课件
机会很有限，你有什么打算
20
铺垫的话术
最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快 速成长和经济调整的机会，挣了挺多钱，挺 不错的
最近保健产业可真是热门啊！民间消费力特 别的强
谈论一些时事（例：最近黄金和白银跌价超 过20%，北京新国五条，禁赊令等）
21
《邀约》的定义
创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对 象（销售或推荐），邀请他们有机会接触 到我们的产品和事业的过程叫做邀约（谈 恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机 会进行下一步的沟通）
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
居
10
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象 优先分享产品的对象 1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视
日常用品品质的人 3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象良好的人
11
分析名单，规划行动
1、根据沟通对象的 需求创造<邀约诉 求>，强调可以带 来的好处与帮助
28
常见的邀约方式
人群
好朋友
常用方法
坦白邀约
老朋友
分段式邀约（先叙旧，找回以前的感觉）
知情人
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
用最原始的初衷邀约
家人反对者 认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
29
20
铺垫的话术
最近遇到些朋友，发现他们掌握这波经济快 速成长和经济调整的机会，挣了挺多钱，挺 不错的
最近保健产业可真是热门啊！民间消费力特 别的强
谈论一些时事（例：最近黄金和白银跌价超 过20%，北京新国五条，禁赊令等）
21
《邀约》的定义
创造<接触>的机会：针对你打算沟通的对 象（销售或推荐），邀请他们有机会接触 到我们的产品和事业的过程叫做邀约（谈 恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机 会进行下一步的沟通）
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
居
10
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象 优先分享产品的对象 1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视
日常用品品质的人 3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象良好的人
11
分析名单，规划行动
1、根据沟通对象的 需求创造<邀约诉 求>，强调可以带 来的好处与帮助
28
常见的邀约方式
人群
好朋友
常用方法
坦白邀约
老朋友
分段式邀约（先叙旧，找回以前的感觉）
知情人
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
用最原始的初衷邀约
家人反对者 认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
29
客户邀约培训课件ppt
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
1.了解客户知晓的方式或媒体； 2.了解客户对区域价格的承受度; 3.了解客户预购房源的总价，房型，面积，楼层； 4.整合手中现有的资料，留住客户；
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
2、在适当的时机学会反问 ①反思式提问： -----是以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的聆听技能，而且要善于抓住客户陈述中最关键的感受或观点。 反思式提问具备以下优点
电话营销工具的准备
项目前期来电客户想知道什么？
卖点
产品
品牌
价格Байду номын сангаас
性价比
稀缺性
其他特征
区位
周边配套
规划
社区配套
物业管理
区域价格
项目预计价格
地段
开发商品牌
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 .卖点 专业知识 形象状态 工具 三.电话接听的技巧 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
接听的技巧及技巧的运用： 接听过程中要突出重点，迅速抓住客户的兴趣点 对客户的提问，回答时要有所保留，为下次回访做准备 反应灵敏，在介绍中突出自身优势，避开自身劣势
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
1.了解客户知晓的方式或媒体； 2.了解客户对区域价格的承受度; 3.了解客户预购房源的总价，房型，面积，楼层； 4.整合手中现有的资料，留住客户；
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
2、在适当的时机学会反问 ①反思式提问： -----是以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的聆听技能，而且要善于抓住客户陈述中最关键的感受或观点。 反思式提问具备以下优点
电话营销工具的准备
项目前期来电客户想知道什么？
卖点
产品
品牌
价格Байду номын сангаас
性价比
稀缺性
其他特征
区位
周边配套
规划
社区配套
物业管理
区域价格
项目预计价格
地段
开发商品牌
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 .卖点 专业知识 形象状态 工具 三.电话接听的技巧 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
一、接听电话的目的
接听的技巧及技巧的运用： 接听过程中要突出重点，迅速抓住客户的兴趣点 对客户的提问，回答时要有所保留，为下次回访做准备 反应灵敏，在介绍中突出自身优势，避开自身劣势
一.电话营销中的分类 二.电话营销前的准备工作 三.电话接听的技巧 目的 沟通方式 听、答、问、 答 四.电话跟踪的技巧 五.电话接听中常见问题处理方式及建议
成功八步之列名单和邀约讲述
列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
列名单邀约讲计划 ppt课件
2、准备与练习
将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写 卡片的目的不是束缚住你，而是帮你记住你该说些什 么。通过多练，你必须使自己把该说的话转化为你想 说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。
2020/12/27
18
3、简单清楚
两分钟内邀约完毕，不要在电话中向对方提供 太多的信息。留有余地，见面再谈。将邀约的时间 和地点确定清楚 。
“周一晚上还是周四晚上”?对方大都会顺着你的提问选择其
2020/12/27
14
2、邀约的三个原则
1）高姿态
我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对 方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他 生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很 大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必 要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你 一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5： 30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过 时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的 时间非常宝贵，是用分钟来计算的。
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资 料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名 字、电话。
1）亲属类(先亲后疏) 2）朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3）邻居类 4）同学类 5）同事类
2020/12/27
10
6）参与过的社团的会员、队友乃至教会里的 教友
7）在你的生活范围内接触到的社会各行业的人 员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱 乐、就医等等。
2020/12/27
5
1、列名单的四个原则
不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1）不做判官
将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写 卡片的目的不是束缚住你，而是帮你记住你该说些什 么。通过多练，你必须使自己把该说的话转化为你想 说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。
2020/12/27
18
3、简单清楚
两分钟内邀约完毕，不要在电话中向对方提供 太多的信息。留有余地，见面再谈。将邀约的时间 和地点确定清楚 。
“周一晚上还是周四晚上”?对方大都会顺着你的提问选择其
2020/12/27
14
2、邀约的三个原则
1）高姿态
我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对 方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他 生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很 大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必 要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你 一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5： 30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过 时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的 时间非常宝贵，是用分钟来计算的。
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资 料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名 字、电话。
1）亲属类(先亲后疏) 2）朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3）邻居类 4）同学类 5）同事类
2020/12/27
10
6）参与过的社团的会员、队友乃至教会里的 教友
7）在你的生活范围内接触到的社会各行业的人 员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱 乐、就医等等。
2020/12/27
5
1、列名单的四个原则
不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1）不做判官
直销成功八步培训课程PPT课件(39页)
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
列名单与邀约精品PPT课件
啊！下午三点，工作室见。 • 给点资料我自己看看。 • 我当然愿意啦。可有些图表还真需见面解释呢，
晚上七点工作室见。 • 是安利吧，我不感兴趣。 • 当然是，我知道你对财务自由，幸福快乐，周游
世界感兴趣，明天下午两点工作室见。
• 我不会做。 • 你对哪些事情不肯定呢？ • 我对你有信心！我愿帮你！我们可合作 • （就是他不会，我才有机会帮到他嘛！
• 最后让他选择时间碰面
•只要你愿意打电 话，没有对错， 有行动就有结果
案例
• 。。。。在家吗？ • 不在，有事吗？ • 没，没事，对不起。（挂了）
• 是。。。吗？ • 是啊 • 你下午一点一定到我家来
• 什么事？我丈母娘在，不能去啊！ • 一定来！
• 。。。吗？下午有糖尿病 专题，快到中心来学习。
• 你认为需要认识多少人才可以成 功呢？
• 有六个与你一样认真做事的人， 便足以做好安利了。
• 我们有支持的团队，有成功的系 统，我认识几个，那几个再认识 几个，接着那几个再认识几个， 这就是安利最大的魅力啊。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
• 我不想向你保证什么，我不能肯定你是 否感兴趣，这个行业不仅让你快乐更使 你富有！
• 你不一定要聪明才成功， • 你只要会复制
应对策略
• 是推销吗？ • 你喜欢推销吗？我觉得你在这个事业中一定会成
功的！到---，我把细节告诉你。 • 我很忙，我没时间。 • 当然知道你很忙，就是为你别总那么忙，才约你
晚上七点工作室见。 • 是安利吧，我不感兴趣。 • 当然是，我知道你对财务自由，幸福快乐，周游
世界感兴趣，明天下午两点工作室见。
• 我不会做。 • 你对哪些事情不肯定呢？ • 我对你有信心！我愿帮你！我们可合作 • （就是他不会，我才有机会帮到他嘛！
• 最后让他选择时间碰面
•只要你愿意打电 话，没有对错， 有行动就有结果
案例
• 。。。。在家吗？ • 不在，有事吗？ • 没，没事，对不起。（挂了）
• 是。。。吗？ • 是啊 • 你下午一点一定到我家来
• 什么事？我丈母娘在，不能去啊！ • 一定来！
• 。。。吗？下午有糖尿病 专题，快到中心来学习。
• 你认为需要认识多少人才可以成 功呢？
• 有六个与你一样认真做事的人， 便足以做好安利了。
• 我们有支持的团队，有成功的系 统，我认识几个，那几个再认识 几个，接着那几个再认识几个， 这就是安利最大的魅力啊。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
• 我不想向你保证什么，我不能肯定你是 否感兴趣，这个行业不仅让你快乐更使 你富有！
• 你不一定要聪明才成功， • 你只要会复制
应对策略
• 是推销吗？ • 你喜欢推销吗？我觉得你在这个事业中一定会成
功的！到---，我把细节告诉你。 • 我很忙，我没时间。 • 当然知道你很忙，就是为你别总那么忙，才约你
如何列名单及邀约(ppt).
两种列名单的方式
• • • • 。
•
• • •
（1）用分类法 ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近）； ☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； ☆ 一面之交者和新结识的人。
2）用职业法
• 幼儿园同学，邻居，小学同学，商店 服务员，中学同学，成人教育同学，大学 同学，车友，从军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友，历来工作同事，你国外 的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你 看病的医生。
建议三
• ：名单要随时补充和整理。名单不整理等 于没有
3、不要丢失名单
• 建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个 老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》 上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后， 你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最 深刻的印象。 • 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地 朋友名单分别写在两个名单分析表上。 • 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名 单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份， 一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
邀约
• 列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名单， 而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造 财富,拥有快乐的事业，那只能是纸上谈兵， 很多新人生意不能开展，很大原因是邀不 出人来，这个问题一般出在你没有使用正 确的邀约方法。
一、邀约的种类
• 1、电话邀约：最常用的方式，对于新 人非常适用。 • 2、面对面邀约：也称自然邀约。 • 3、电子邮件、网上联络、短信息、传 真邀约：适用于远距离的朋友。
2、三不谈
• 。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约 就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内， 因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与 对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时 你要及早挂断电话结束谈话。 • 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的 办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让 他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会， 或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难 得的学习环境即可。
大学课件列名单与邀约
银发族梦想塑造
[话术]强大爷，自从国家实行计划生育政策以来，一个家庭只生一个孩子 ，很多家庭把所有的希望全寄托在小孩身上，我看这一代的小孩啊，压 力真大了，以后等我们做不动了，不知道谁可以来供养我们？我估计这 状况应该是肯定发生了，我们该好好想想该怎么办了，可别等到儿女养 不起我们，要把我们送到养老院去。以前我们吃了那么多的苦，但总算 也走过来了，拼了大半辈子总算也把这家给维系住了。现在儿女都成家 了，不需要我们再操心了，只是现在什么都涨，估计他们的生活也不是 太好过的，如果还要负担我们，恐怕是雪上加霜了。最近几个大爷都和 我在聊，说人要活到老学到老，他们都希望自己不要变成家人负担和累 赘，趁着身体还健康，再为自己的人生拼个几年，让我们的上半辈子过 得有意义，下半辈子过的有尊严。
黄付初
绿之韵集团湖南 分公司第二届豪 车大奖得主
大德体系重要领 导人
超凡团队目标管 理部部长
列名单与邀约
列名单的原则——越大越好
同事：从参加工作到现在你的上司和下属； 同学：从幼儿园到大学及各类培训班；
九 同乡：和你来往的老家的乡亲； 同 同好：你的网友、棋友、麻友、牌友； 法 同商：过去和你有过生意或业务来往的人；
聊天的目的是塑造梦想或塑造危机
年轻族梦想塑造
[话术]现在中国出现了新的三高，房价高、物价高、贫富差距也很高，很多年轻人工作 压力特别大，打了一辈子的工，收入永远赶不上物价的上涨。很多年轻人的梦想是找 一个工作，再去买一套房子，有些人从25岁就开始努力挣钱，挣到30岁终于首付了一 套房子，接下来20年、30年他的生活就是每月还房贷，还完了30年房贷，房子终于变 成自己的，可是他的人生已经过的差不多了，所以人生走这一着，一辈子只为一栋房 子。如果我们不改变，20、30年依然重复这样的生活。现在一个年轻人要供养几个人 ？6个人，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姥姥、姥爷。一个月辛辛苦苦的工作、辛辛苦苦 的赚钱，先不要管自己，先养活这6个人再说，这6个人没活，我也活不成了。所以， 为了得到更多的收入，我们会选择个人创业，但不是每个普通的人都具备足够的创业 条件，巨额的资金、优秀的人才、稳定的项目、良好的人际关系等等我们都不具备。 我们也会选择去兼差，一天工作8小时，再兼一个差，一天工作就16个小时，早上起得 比鸡早，晚上睡得比鬼晚，干活干得比牛累。你变成了一个纸片人，纸片，再兼一个 差，一天工作24小时，你变成了一张黑白照片，用时间挣的钱永远是小钱。所以，我
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
ppt课件.
17
铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模
式Байду номын сангаас
4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状
况
6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。） 发问引发话题：赞美，高估，赞美他的能力，而不是当下的状态， 需求是他讲自己出来，而不是你帮他讲出来的。
日常用品品质的人
3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象良好的人
ppt课件.
11
分析名单，规划行动
优先推荐事业的对象 1、有企图心，想成功和想赚钱的人 2、有事业观和高度创业需求的人 3、经济实力好，或人脉广泛的人 4、有强大行动力，观念容易沟通的人 5、喜欢做生意，找寻机会的人
敢于向上推荐。建议三：将比你更优秀的人填写 在名单表上。
持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单，会让我 们的网络不断增大。建议四：运用10 5 2 1法则。
ppt课件.
6
列名单的技巧
ppt课件.
7
一 名单的准备
1、如何列名单 （1）.时间（由近及远，即从现在到过去） （2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲） （3）.引导法 （4）.九同法
6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象
7、同商：过去有生意往来或者是同行
8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象
9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻
居
ppt课件.
10
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象
优先分享产品的对象
1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视
ppt课件.
9
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象
2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象
3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴
4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学）
5、同事：过往有过共事经验的对象
C类 没观念 没条件
ppt课件.
14
二 铺垫
1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来； 2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压
力； 3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。
ppt课件.
15
铺垫的重点
成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖 失败的销售花百分之八十的时间讲解产品
前面复杂 后面就简单 前面简单 后面更复杂
2
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
ppt课件.
16
铺垫的流程
1.在生活中铺垫（比如大家一起吃个饭，聊聊天，唱个歌什么的。 先建立感情，为后面的工作打下基础。）原则是不讲产品和机会。
2.建立信赖，了解现状和想法（所以说什么事情都不要直来直去， 绕个小弯就好了。在《易经》中的道理叫“曲则全”。宇宙法则 都是走走圆形路线的，太空中各大星球都在旋转，是不是这样。
注：不算命 越多越好
ppt课件.
8
一.列名单的方法：引导法
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉 和名单
-- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前 同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他 们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴
-- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程 的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚 钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的 对象
ppt课件.
12
3如何分析（找到需求）
内容：家庭 收入 健康 家庭（成员 状况） 收入（工作？收入？ 满足？） 健康（健康？体检？休闲?）
方法：聆听 发问 透过第三方 聆听（同理心） 发问（答案在问题中） 通过第三方收集
ppt课件.
13
总结名单类别
A类 有观念 有条件
B类 有观念 无条件 没观念 有条件
ppt课件.
3
列名单的<重要性>：为什么要列名单二
3. 列出名单可以看到希望：我们的人脉在哪里 呢？不在脑海里，在名单上。“好记性不如 烂笔头”，脑袋里能记住的毕竟少数，我们 需要把它集中在自己随时看得见翻得着的本 子上。以后你的五星级客户和合作伙伴都会 是你今天名单上的某一个。
4.你的上首老师无法帮组一个没有名单的人去 起步：名单不是电话本，它应该具有比较详 细的顾客群资料，便于经常分析名单，适时 寻找突破点，及时提醒你邀约优质目标顾客。
ppt课件.
4
列名单的基本概念
列200人的名单（有方法）
从一加入就开始列名单， 越快越好
越多越好：对象群体越广 泛，列出来的名单越多， 成功机会就越大。
ppt课件.
5
列名单的基本概念
名单越大越好。建议一：不要死盯着一个人，每 当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群 的名字。
绝对不用<算命法>：不要预设立场，将自己认 为不适合的对象删除。建议二：把认识的人全部 写下来。
列名单、铺垫和 邀约
ppt课件.
1
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
ppt课件.