新基本法新人利益
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泰康2020基本法介绍新人利益分析目标行动32页
比例
9.0% 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0% 14.0% 14.5% 15.0%
业绩
[8，9） [9，10） [10，12.5） [12.5，15） [15，17.5） [17.5，20） [20，22.5） [22.5，25）
≥25
比例
15.5% 16.0% 16.5% 17.0% 17.5% 18.0% 18.5% 19.0% 20.0%
24
寿险生涯的第一个目标—— 转正
25
为什么要转正？
• 可以享受越来越高的职级津贴 • 成为师傅之后可以享受辅导津贴 • 为未来转向管理职做好充足的准备 • 服务更多客户、成就更多人
收入——加！加！加！ 发展——强！强！强！
26
转正标准
1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计 保费12000P 及以上 2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品 3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上 4、单月承保至少15 件安心保产品
1）岗位津贴 2）勤 工 奖
3）业务佣金 4）年终奖 5）续期津贴
6）荣誉 7）福利
备注：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。
18
职业发展两条通道
新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心 与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择： ①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。
• 身体素质方面： 每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体 育锻炼，提高身体素质。
14
新人利益分析——续期津贴
排名 第一名 第二名 第三名
fg生命保险基本法利益及亮点38页
组13J继续率≥90%，年奖加薪20%
分区经理A直辖组均FYC15000元，13J继续率90%，可 享受： 直辖组辅导津贴：15000×12%×120%=2160元 直辖组年终奖： 15000×1.5%×120%=270元
2430-2025=405元
核发标准全部为打折前佣金，相当于再多发20%
直辖利益最多
主管增员 利益高
增员利益最多
推荐奖金
直接增员的12个月累计FYC*10%
留存满 3个月
留存满 6个月
伯乐奖
1-3个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
200元
4-6个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
400元
2700C
400元
2700C
800元
增员利益最多Βιβλιοθήκη 被提取人FYC 第一代奖金
第二代奖金 第三代奖金 第四代奖金 第五代奖金
计发条件（元） 600≤月FYC<900 900≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000
3000≤月FYC
责任底薪（元） 400 600 1200 2000
相关规定: 1、每月20日（含）以前入司的新人，入司当月作 为新人责任津贴计发首月。 2、每月20日以后入司的新人，若新人有业绩并承 保在当月只计发初佣，入司日至次月月末作为新 人责任津贴的计发首月。
14484.5元 另有基本养老补贴…… 合计当月收入：
30万分区收入测算
模型假设：1+10架构；主管个人FYC3600元，直辖组组员FYC12300，
辖下主管每人FYC3600元，营销组每组组员1人FYC3600元，1人FYC300元
收入测算：
国寿基本法利益分析主管基本利益19页
9
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
17
有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
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六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
17
有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
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增员篇-《基本法》新人利益
基本法就是一个指挥棒
要求大家—— 要求大家 学习《基本法》 学习《基本法》 做正确的事情—增员 做正确的事情 增员 发展组织， 发展组织，开创自己的事业王国
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！ 将成为最华美壮丽的音乐！
增员的好处—发展
团队持续稳建的发展 收入的提升带来职级的提升 成功的职业经理人 ……
增员增才组织发展——为什么要增员 增员增才组织发展——为什么要增员
充分利用《基本法》 增员利益将占您年收入的 以上 以上。 充分利用《基本法》，增员利益将占您年收入的1/3以上。 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期， 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，保级无 忧。 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益， 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，广开财 源。 善用过来人的优势， 善用过来人的优势，无论如何也将是您增员无往而不胜的 利器。 利器。
思考： 思考：做为泰康的一名代理人的我们钱程 从哪里来？ 从哪里来？ 团队增员利益多
增员会带来哪些利益？
增员的好处—基本法利益
作为SA的我可以拿11个 月我增员当月的FYC的 6%的奖励，而且如果我 帮助我的增员转正了我还 可以拿到300的增才奖
作为TA的我也可以拿增员奖，享 受的时间为12月减去我转正的月 份，标准是和我的推荐人一样的。
——基本法早会增员灯片 ——基本法早会增员灯片
前言
为了更高的收入？为了更好的生活？为了内心那种不敢平凡感觉？ 亦或是为了。。。。。。
我们不得不承认，我们时常会有一颗驿动的心，我们对人生的追 求和目标往往会随着心情和环境不同而发生变化。但是不管如何变化， 一样东西是不会变化，物质需求和精神需求构成了我们的喜怒哀乐， 收入和朋友织成了我们或精彩或平凡的人生。
基本法带来的利益
基本法带来的利益
不懂基本法就相当于老板不会算账
见习业务员待遇
每个一进入公司的人都是见习业务员 见习业务员可享受的待遇是： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖
正式业务员晋升
正式业务员的晋升 ①3件单（其中金佑人生3000元以上的保费讲义件算2件单 ②个人3个月FYC大于等于1800元或者个人6个月FYC大于 等于2400元 备注：所有未转正人员的佣金均打8折
见习业务员工资
见习业务员基本法算出来的工资： 个人佣金：讲义913 新人底薪：1800 增员奖：（1800+1800*15% 见习业务员基本法算出来的工资： 个人佣金1913+新人底薪1800+增员奖540=税前工资4253
正式业务员待遇
正式业务员基本法的利益： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖 ④辅导奖
税前工资5567.42
主任晋升
主任晋升的条件： 个人6个月FYC大于等于9600元 团队佣金6750元 继续率大于75% 打卡大于讲义2次
主任工资
主任享受的待遇： 个人佣金 新人底薪 增员奖 辅导奖 管理津贴：团队所有佣金的22% 主任基本法带来的利益：个人佣金2946.6+增员奖讲义.72 +辅导
正式业务员工资
正式业务员基本法的利益： 个人佣金：讲义455.66 新人底薪：1300 增员奖：653.56 辅导奖：653.56 绩效服务津贴：200 正式业务员基本法的利益：个人佣金1455.66+新人底薪1300+增员奖 653.56+辅导奖653.56+绩效服务津贴200=税前工资4262.86
准主任晋升
准主任的条件： ①个人3个月FYC大于等于2750元 ②本人直增2个人力且至少工资
不懂基本法就相当于老板不会算账
见习业务员待遇
每个一进入公司的人都是见习业务员 见习业务员可享受的待遇是： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖
正式业务员晋升
正式业务员的晋升 ①3件单（其中金佑人生3000元以上的保费讲义件算2件单 ②个人3个月FYC大于等于1800元或者个人6个月FYC大于 等于2400元 备注：所有未转正人员的佣金均打8折
见习业务员工资
见习业务员基本法算出来的工资： 个人佣金：讲义913 新人底薪：1800 增员奖：（1800+1800*15% 见习业务员基本法算出来的工资： 个人佣金1913+新人底薪1800+增员奖540=税前工资4253
正式业务员待遇
正式业务员基本法的利益： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖 ④辅导奖
税前工资5567.42
主任晋升
主任晋升的条件： 个人6个月FYC大于等于9600元 团队佣金6750元 继续率大于75% 打卡大于讲义2次
主任工资
主任享受的待遇： 个人佣金 新人底薪 增员奖 辅导奖 管理津贴：团队所有佣金的22% 主任基本法带来的利益：个人佣金2946.6+增员奖讲义.72 +辅导
正式业务员工资
正式业务员基本法的利益： 个人佣金：讲义455.66 新人底薪：1300 增员奖：653.56 辅导奖：653.56 绩效服务津贴：200 正式业务员基本法的利益：个人佣金1455.66+新人底薪1300+增员奖 653.56+辅导奖653.56+绩效服务津贴200=税前工资4262.86
准主任晋升
准主任的条件： ①个人3个月FYC大于等于2750元 ②本人直增2个人力且至少工资
泰康新基本法解析
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独自奔波困难重重的个体经营
成就自己造就他人的连锁经营
助理业务主任的价值
新增助理业务主任职级：
新职级新利益； 提前体验“做官”的感觉； 提前练就主管技能 夯实团队、做大直辖组
如果成为TS
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
见习业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金
责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
月份 第1-3工作月
第4-6工作月 第7-12工作月
当月FYC标准（元）
转正标准
1-3个工作月 4-6个工作月
7-12个工作月
转正
季度新秀峰会
4件、2万且入围 全省前100名
高峰会之约—美丽 的西双版纳
年收入4万或者带领 团队5个人打天下
正式业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 优质续保奖 个人销售奖 个人年终奖
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
条件 —
转正 2件新契约
责任津贴 （元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？
01.“钱”程似锦—新人基本法(更新)
09/保险保障
职级 理财专员 理财经理 高级理财经理、资深理财经理 业务经理1/2、高级业务经理 业务总监 业管处经理、高级业管处经理 一般身故或 意外身故或 重大疾病保障 意外医疗 全残保障 残疾保障 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 5,0000 5,0000 100,000 100,000 200,000 300,000 3000 5000 10000 20000 30000
3、犹豫期内未撤件；
4、计算佣金时保单已过犹豫期；
5、计算佣金时保单已成功回访并无问题。
以上五个条件须同时满足。
FYC的应用： 1、直接佣金的发放； 2、间接佣金的计算； 3、晋升、维持考核的统计； 4、聘才奖金的计算； 5、阶段激励方案的计算。
首年度佣金(FYC)发放规则
当月 次月
回执截止日：5日 受理截止日：每月最后一天 承保截止日：当月月末 过犹过访截止日：20日 佣金计算日：21日 佣金到账日：28日 注：最后两个工作日受理的保单，不保证当月承保。
做好售后服务，续期越好，奖金越高！
更重要的是上门提醒续缴时还能再次开发哦！
小测试
• 艾复保3月份销售3张福星高照保单，保费均为6000元，续年度佣金率为 15%，请计算他的续期利益是多少？（假设他的续保率为100%） • 续期利益 = • • • 续年度佣金 + 续保优质奖
=6000×3×15%+6000×3×15%×1.2 =5940 续期收益堪比首佣金，第二年更轻松！
注：以上指标统计应符合佣金发放条件的要求，自买单、互买单计入活动人力、合格人力和星钻人力的统计，
泰康人寿新人基本法-简介
-----
责任津 贴（元）
300
500
800
------
1500 400
600
800
1500
1
800
注１：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴 的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。
注２：见习业务代表在入司第三个工作月末如达到基本法晋升为SA的 条件，则自第四个工作月起，每月维持在SA及以上级别并达到表中相应 月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴。（一）TA扬帆快速晋升SA
TA基本法晋升SA
方案对象：见习业务代表TA
方案时间：2008年4月1日-2008年12月30日
晋升标准： 见习业务代表于最近三个月内
1、个人累计FYC1800元， 2、新契约4件，且方案期间直接增员1人； 注：当月达到条件，可于次月予以提前晋升。
时间：入司3个月或连续三个月 晋升标准： 1、累计fyc≥1800元， 2、新契约件数4件
意外伤害医疗 保险 无
3，000元 5，000元 5，000元
注： • 以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身
故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。 • 疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在50周岁以下且如实填写《代理健
康告知书》的代理人。
如在第四至六个工作月内达到基本法晋升SA的条件，责自达标次月 起，每月维持在SA及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发。 注3：TA如在入司六个月内仍不能达到基本法晋升SA者，则自第七个月 起，将不再享受责任津贴。 注4：第7-12个工作月中“各代增员人数”要求的“1人”是指当月至少 有一名fyc≥300元的直接或间接增员
责任津 贴（元）
300
500
800
------
1500 400
600
800
1500
1
800
注１：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴 的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。
注２：见习业务代表在入司第三个工作月末如达到基本法晋升为SA的 条件，则自第四个工作月起，每月维持在SA及以上级别并达到表中相应 月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴。（一）TA扬帆快速晋升SA
TA基本法晋升SA
方案对象：见习业务代表TA
方案时间：2008年4月1日-2008年12月30日
晋升标准： 见习业务代表于最近三个月内
1、个人累计FYC1800元， 2、新契约4件，且方案期间直接增员1人； 注：当月达到条件，可于次月予以提前晋升。
时间：入司3个月或连续三个月 晋升标准： 1、累计fyc≥1800元， 2、新契约件数4件
意外伤害医疗 保险 无
3，000元 5，000元 5，000元
注： • 以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身
故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。 • 疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在50周岁以下且如实填写《代理健
康告知书》的代理人。
如在第四至六个工作月内达到基本法晋升SA的条件，责自达标次月 起，每月维持在SA及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发。 注3：TA如在入司六个月内仍不能达到基本法晋升SA者，则自第七个月 起，将不再享受责任津贴。 注4：第7-12个工作月中“各代增员人数”要求的“1人”是指当月至少 有一名fyc≥300元的直接或间接增员
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业务系列人员利益明白卡
一、营销员利益一览表：
1、佣金收入
2、伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC6000，伯乐奖1500
3、推荐新人奖
4、组经理晋升奖
初次由业务系列人员晋升为组经理的营销员，在晋升的次月发放组经理晋升奖500元；初次晋升的组经理在六个月后经考核满足组经理职级维持条件的，再次发放500元。
合计：1000元
5、成功增员奖（过渡办法）
2011年1月1日-12月31日期间直接推荐新人入司的营销员。
奖励标准
（1）新人在签约满3个月时晋升业务主任，奖励推荐人300元；
（2）新人在签约后第4-6个月晋升业务主任，奖励推荐人200元。
第二次及以上签约的人员不纳入奖励计算范围
6、预备组经理奖（过渡办法）
取得预备组经理资格的人员，自次月起按个人当月FYC对应比例计发预备组津贴：
当月FYC（元）预备组津贴比例（%）
6000（含）及以上 6
2000（含）～6000 3
预备组经理津贴最多发放6个月，发放至2011年12月止。
若预备组经理未能在6个月内晋升组经理，自次月起停止发放预备组津贴。
预备组经理仅授予一次。
7、展业津贴
按照业务经理、高级业务经理当月FYC一定比例计发。
展业津贴= 当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数
二、业务员考核与晋升标准：
三、业务员合同终止：
合同终止仅限于以下两种情况：
1、业务员3个月FYC为0，或签约9个月不能升业务主任，解除合同；
2、业务主任不能维持，调整为考降业务主任；考降业务主任连续3个月FYC为0或6个月不能晋升业务主任，解除合同。
四、新人专属利益一览表：
1基本新人津贴
2创业津贴
针对年龄在25-40岁之间的优质新人，每月发放200元，合计发放6个月。
3潜力新人奖
4训练津贴（过渡办法）
对签约时间三个月以内、未达到新人津贴起发标准的新人设置训练津贴，达到以下标准即每月发放200元，合计发放3个月。
1、当月参会率达到90%；
2、长险或短险折算件数1件。
5新人晋升祝贺金，要求新人每月参会率达到80%
1、如果新人在1-3月成功晋升，则在4月发放晋升祝贺金400元；
2、如果新人在4-6月成功晋升，则在7月发放晋升祝贺金200元；
6新人佣金发放：新基本法针对新人的佣金发放，规定100%发放。