内衣广告策划书

内衣广告策划书芬狄诗内衣广告策划书

广告策划小组名单:xx

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目录

第一部分:市场分析

一(营销市场分析

内衣市场总体规模及消费趋势

(一) 内衣市场构成

(二)市场占主导地位的的内衣品牌

二、消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素

2.新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

(二)芬狄诗内衣消费者分析

1.目标顾客群特征

a 女性少女时期

b 女性青年时期

c 中年女性

2.顾客生活形态分析

三(产品分析

(一)产品特征分析

1、产品性能分析

2、产品设计分析

•Funky Couture

•Quirky London

•Summer Cool

•Bubbles

(二)产品生命周期分析

(三)产品品牌定位分析

四、企业和竞争对手分析

(一) 企业在竞争中的地位

(二)企业竞争对手

(三)企业和竞争对手的比较

(四)芬狄诗内衣的竞争对手

第二部分:广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价

2、市场细分。

3、企业的目标市场策略

三、产品定位

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象

2、广告的诉求重点

3、诉求方法策略。

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

2、广告创意策略。

3、广告表现的其他内容。

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述

2、媒介的选择

第三部分广告计划

一、广告目标

二、广告时间

周末和节假日

三、广告表现

(一)芬狄诗内衣广告的主题

(二)广告的设计

(三)广告的创意

四、广告发布计划

广告发布的媒介

五、广告费用预算(略)

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试

2、广告作品测试

二、广告效果的监控

第一部分:市场分析

一( 营销市场分析

a) 内衣市场总体规模及消费趋势

据数据显示，对于将成为世界第二大的内衣销售大国的中国，内衣的年销售额在1500亿以上，且以每年近20%的速度在增长。内衣行业被专家认为是目前国内服装产业最具有活力和发展前景的一个子行业，它的利润比其他子行业平均高出50%左右，据调查显示国外女性在内衣方面的支出占她们服饰消费的20%左右，而中国女性在内衣消费方面的支出仅占5%，可见中国内衣市场有着巨大的钱景发展。

b) 内衣市场构成

据统计，国内内衣市场上，进口品牌约占60%的市场份额，以中国香港、台湾及国外产品为主，如德国的“黛安芬”、日本的“华歌尔”、香港的“安莉芳” 等;国产品牌约占市场的40%，形成强势品牌的并不多，主要有爱慕、曼妮芬、古今等(见下图)。

女性内衣前十名品牌市场占有率

(三)市场占主导地位的的内衣品牌

女性内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计为65%左右，其中，前五位品牌(爱慕、安莉芳、曼妮芬、黛安芬和古今)占据了将近50%左右的份额。其中爱慕、安莉芳、黛安芬和曼妮芬的竞争尤为激烈，四者的市场份额都十分接近。

就目前市场来看，目前市场处于品牌相对集中的局面。安莉芳是市场品牌最早进入者，多年来一直遥遥领先中国内衣市场的许多做法和纪录都由安莉芳创造。而黛安芬为德国的百年老品牌，才大气粗，市场经验丰富，经过近几年的中国市场拓展已经追上和达到安莉芳相当的市场地位。曼妮芬和爱慕分别属于广东潮阳和北京的国内后起之秀但他们的政策相对灵活管理幅度较小都从安莉芳和黛安芬直接挖取人才，发展得相当迅速目前市场份额和地位直逼安莉芳和黛安芬。

二( 消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

从消费者购买服装的习惯分析，消费者对于品牌形象较好、知名度较高的品

牌往往倾向于在品牌专卖店里进行购买，一方面是消费者追求购物安全的考虑，在专卖店中没有假冒品牌的后顾之忧，其次，在专卖店中能够享受到更加专业的服务，这是在百货商场和超市所欠缺的。作为比较特殊的服饰内衣来说，对于穿着的舒适度和材质的要求较高，消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售后的服务。

百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消费的场所，作为最传统的购物场所，它仍然吸引了不少消费者，而且在百货商场中可以选择的机会也较多，消费者能够进行充分地比较，以购买自己的满意品牌。

超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所，超市的大而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者，加之超市和大卖场在网点建设上更加贴近居民生活区，使商业业态发生着巨大的变化。值得一提的是，女性更偏向于专卖店中进行内衣的品牌消费，

而男性则更偏向于超市中购买。这也呈现了女性的细心和讲究，男性对内衣选择的随意消费特点。

1.品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素

调查结果显示:消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7%，45.0%和40.8%;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

2.新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

调查结果显示:对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放,有保留地接受占19.4%;完全不能接受的占9.5%;

对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8%;表示不能接受的仅占10.6%。

(二)芬狄诗内衣消费者分析

1.目标顾客群特征

顾客年龄为15-40岁，乐观、自信、独立、个性的年轻化一族，有一定的购买能力。可分为三个顾客群。

a 女性少女时期

目标顾客群之一，满足她们对内衣的舒适方便运动价位比较容易接受的现实需求。

b 女性青年时期

芬狄诗的关键顾客群，满足价位稍低但要求名牌且时尚美丽的消费需求。 c 中年女性

芬狄诗的重要顾客群，为她们提供高品质的时尚产品专业服务和物超所值的价位。

2.顾客生活形态分析

注重个人形象，关注时尚动态，崇尚个性、喜爱展现自我，注重自身形象。获取信息主要以网络和时尚杂志为主。

三(产品分析

(一)产品特征分析

1、产品性能分析