第一讲会如展营销环境分析
《营销环境分析》课件
PEST分析的四个要素
1 政治因素
2 经济因素
政府政策、法律法规对营销活动的影响。
经济环境、消费能力等因素。
3 社会因素
人口结构、文化价值观念等社会因素。
4 技术因素
科技发展对营销活动的影响。
竞争环境分析
通过竞争环境分析，企业可以了解市场竞争格局，抓住竞争对手的优势和弱 点，并制定有效的市场竞争策略。
事件树分析法
通过构建事件树，分析事件发生的可能性和影 响。
海报图分析法
通过绘制海报图，分析风险的发生机制和控制 措施。
总结
营销环境分析是企业制定战略和决策的重要依据，但也存在不足之处，需要 不断改进和更新。
2 劣势
企业在市场上具备的竞争优势和核心能力。
企业在市场上存在的不足或不利因素。
3 机会
市场中存在的潜在机会和发展空间。
4 挑战
市场中的竞争和各种风险对评估和应对的过程。
风险的定义
风险是指可能对企业目标和经营活动产生不利影响的不确定事件。
风险分析的方法
竞争环境分析的步骤
1
竞争对手分析
了解竞争对手的产品、定价、品牌等信息。
2
产品市场分析
分析产品市场的需求和潜在机会。
3
市场竞争格局分析
分析市场上其他竞争对手的竞争优势和市场份额。
SWOT分析
SWOT分析是一种常用的营销环境分析工具，分析企业的优势、劣势、机会和挑战。
SWOT分析的四个要素
1 优势
《营销环境分析》PPT课 件
课程简介和目标。
营销环境的定义
营销环境是指企业在开展市场营销活动时所处的各种外部环境因素，如政治、经济、社会和技术等。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案摘要企业营销环境对于企业的发展至关重要。
通过对营销环境的分析，企业可以更加准确地把握市场状况和竞争对手情况，从而更好地制定营销策略。
本文通过对营销环境的分析和研究，提出了一些企业营销环境分析的方案和建议，以帮助企业更好地了解并适应营销环境。
一、市场环境分析市场环境是企业运作的基本环境，对企业的发展具有决定性的作用。
在市场环境分析中，可以从以下几个方面来考虑：1.1 市场规模与趋势了解市场规模和趋势，是企业进行市场开拓和产品推广的基础。
对于市场规模，需了解市场所在地、人口规模和消费特点。
据此，可以更全面地了解市场的优势和劣势，合理制定营销策略。
趋势则关乎市场发展的走向，如需求增长、消费升级等，这是企业行为的标志。
此时，企业应把握市场机遇，尽早进入市场，为产品和品牌打下较好的基础。
1.2 竞争环境分析竞争环境分析是企业制定营销策略的关键。
竞争环境包括同行业及其它领域内的竞争者。
对于同行业的竞争对手，可以从品牌知名度、产品特点以及渠道销售情况等方面入手，借助相关数据分析，观察竞争优劣势。
对于其它领域的竞争者，则需多方位分析，比较方法和差异性，综合比较，找到自己的优劣势。
1.3 消费者群体分析消费者是市场推动的基础，一个好的企业营销策略，需要全面了解消费者群体的特点和行为偏好。
对于消费者行为，可以基于传统的市场调研手段，如在线调查、网络社交等方式，获得消费者行为喜好数据，并根据这些数据制定相应的营销策略。
二、技术环境分析在现代的企业经营过程中，技术环境是不可忽视的一个因素。
技术环境包括了信息技术、材料等，在企业运作和生产中扮演着非常重要的角色。
在技术环境分析中，可以考虑以下几个方面：2.1 科技创新方向企业应该关注行业发展趋势和科技领域的创新动向。
不仅要关注自己所在的行业，也需要了解相关技术的发展动态。
从研究和开发的角度出发，借助相关科技资讯，发现创新的蓝海，打造自身的核心竞争力。
2.2 技术升级与管理技术环境不仅是技术储备，还涉及企业技术开发能力和管理水平。
市场营销环境分析及经营对策课件 (一)
市场营销环境分析及经营对策课件 (一)市场营销一直都是各个企业竞争的重要手段，市场营销环境的分析和经营对策，在企业的成功发展中占据着不可忽视的重要地位。
以下是市场营销环境分析及经营对策课件的内容，希望能够为大家提供一些帮助。
I. 环境分析1.政策法规环境分析政策法规的制定和实施，对企业经营活动的影响是非常大的。
因此，企业在开展市场营销活动时，需要根据中国的法律法规来进行行动。
对于政策法规的分析，可以有以下的几个方面：（1）对国内外最新政策进行关注；（2）对中国的社会、经济、法律信息进行收集和分析；（3）对企业自身的行为举措进行责任评估。
2.经济环境分析经济环境是企业长期存在的影响力。
在经济不景气的情况下，企业的市场营销活动也会受到较大的影响。
因此，企业需要根据经济环境进行行动。
对于经济环境的分析，可以有以下的几个方面：（1）对当前国民经济的发展情况进行研究；（2）对社会消费结构进行研究；（3）对市场供应、需求走势进行分析。
3.竞争环境分析市场竞争是市场环境的基本情况。
因此，企业在开展市场营销活动时，需要针对竞争环境进行分析。
针对竞争环境的分析，可以有如下几个方面：（1）对竞争对手进行调查和评估；（2）对同行业和相邻产业进行比较研究分析；（3）以及对当前市场的销售情况进行评估。
4.文化环境分析在进行市场营销时，更要了解目标人群的文化背景。
例如不同国家、地区，语言和文化的差异很大，市场营销策略也应有所区别。
对于文化环境的分析，可以有以下的几个方面：（1）对目标人群文化背景进行了解和分析；（2）对消费者需求的文化因素进行评估；（3）对文化差异以及跨文化沟通问题进行研究。
II. 经营对策1.选择定位策略针对不同的市场环境和产品/服务特点，企业可以选择不同的定位策略。
例如：精细定位策略、不同化管理策略、多元化管理策略。
2.建立品牌品牌建设是一个企业进行市场竞争的重要手段。
针对市场营销环境不同，企业可能要选择不同的品牌管理方式，例如事件营销、网络营销、以及电视和广告宣传。
企业营销环境分析培训讲义
02
产业结构与市场竞争
研究产业结构、市场竞争态势以及企 业在市场中的地位。
03
技术创新与产业升级
评估技术创新和产业升级对企业的影 响，以及企业应对策略。
社会文化环境
社会价值观与消费习 惯
了解社会价值观和消费习惯对企 业营销策略的影响。
教育水平与人
竞争对手基本情况
了解竞争对手的企业规模、产品特点、市场占 有率等信息。
3
竞争对手优劣势分析
分析竞争对手的优势和劣势，包括品牌形象、 产品品质、渠道能力、营销策略等方面。
竞争策略分析
确定竞争策略
01
根据竞争对手的情况和企业自身的特点，确定相应的竞争策略
，如成本领先、差异化、集中化等。
市场定位
02
明确企业在市场中的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定
详细描述
通过分析行业的市场规模和增长趋势，企业可以判断市场的发展空间和潜力 ，从而制定出更加精准的营销策略。
市场结构与竞争
总结词
分析市场结构和竞争格局，有助于企业了解竞争对手的优势和劣势，进而制定出 更具针对性的竞争策略。
详细描述
通过分析市场结构和竞争格局，企业可以了解竞争对手的产品定位、市场份额、 营销策略等关键信息，从而更好地应对市场竞争。
促销与广告策略制定
01
总结词
02
详细描述
03
总结词
促销与广告策略是企业营销策 略中的重要手段之一，能够提 高消费者对产品的关注度和购 买意愿。
在制定促销与广告策略时，企 业需要考虑产品的特点、市场 需求、竞争状况以及消费者心 理等多个方面因素，通过对这 些因素的综合考虑，制定出符 合市场需求的促销与广告策略 。
市场营销环境分析与对策-张课件 (一)
市场营销环境分析与对策-张课件 (一)随着市场经济的发展，市场环境的变化对企业进行市场营销的策略制定和实施提出了更高的要求。
因此，市场营销环境分析及对策的能力是企业市场成功的关键。
下面从市场营销环境分析的几个方面入手，结合张老师的PPT，探讨一下企业应怎样制定市场营销战略。
1. 宏观环境分析宏观环境是指那些对企业外部经营环境具有长期、不可控、难以改变的影响因素。
常见的宏观环境因素有经济环境、政治环境、文化环境、科技环境、自然环境等等。
针对宏观环境的分析，企业需要了解市场趋势、消费者需求和新技术的投入等信息。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须时刻了解市场动态并作出相应的调整，以迅速适应市场环境的变化。
例如，市场研究数据显示，当前市场对环保型产品的需求量不断增长，企业可以顺应趋势，开发并推广这类产品。
2. 中观环境分析中观环境是指企业所在行业及其竞争环境、销售渠道等。
准确了解中观环境，有利于企业把握市场机遇，以及出台更加针对性的营销策略。
企业可以在同行业竞争中找到自身独特的优势和价值，提高商业优势和品牌价值。
例如，华为公司在彭博产业竞争力排行榜上连续几年排名领先，这离不开其在技术研发、品牌建设、渠道布局等方面的出色表现。
3. 微观环境分析微观环境是企业与其顾客、分销商、供货商等交往环境的关系。
在微观环境分析中，企业需要了解消费者的需求，根据顾客需求来规划产品研发和营销推广。
同时，要准确把握分销商对于营销的信念、动机和能力的特点，保证稳定、长期、互惠互利的合作关系。
只有通过对微观环境的深入探索，才能更好地了解客户的需求并快速适应市场的变化。
例如，平台经济以其线上线下、多方共赢的经营模式蓬勃发展，企业可以在微观环境中开展多方合作，实现资源整合和共赢。
市场营销环境分析是企业制定营销策略的关键所在。
企业要精准了解市场环境、把握市场趋势，以及充分了解消费者的需求特点，只有这样，企业才能制定相应的营销策略与措施，真正切入市场，实现销售和利润的双赢。
营销环境：如何进行公司营销活动策划中的外部环境分析
营销环境：如何进行公司营销活动策划中的外部环境分析在进行公司营销活动策划之前，了解和分析外部环境非常重要。
外部环境包括市场竞争、经济状况、社会文化、技术发展等多方面因素，它们对公司的营销活动有着深远的影响。
因此，对外部环境进行分析可以帮助企业更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
下面将介绍如何进行公司营销活动策划中的外部环境分析。
首先，市场竞争是外部环境中最为重要的因素之一。
了解和分析竞争对手的市场地位、产品特点、品牌形象、销售渠道等信息可以帮助企业制定合理的营销策略。
在竞争激烈的市场中，企业需要明确自身的优势，通过差异化营销来吸引目标客户。
同时，还需要关注竞争对手的行动，及时调整策略以保持竞争优势。
其次，经济状况是影响企业营销活动的重要因素之一。
经济状况的好坏直接影响到消费者的购买行为。
在经济增长期，消费者更倾向于购买高端产品和服务，因此企业可以提供高品质的产品和高附加值的服务来满足消费者需求。
而在经济衰退期，消费者更注重价格和性价比，因此企业应该调整定价策略，提供价格适中的产品或开展促销活动来吸引消费者。
第三，社会文化因素对企业的营销活动也有重要影响。
社会文化因素包括民族文化、宗教信仰、价值观念等。
不同文化背景的消费者对产品需求和品牌形象有着不同的要求。
因此，企业在制定营销策略时需要考虑到目标客户所处的文化环境，确保产品和活动的设计与消费者的价值观相符合。
同时，企业应该尊重当地文化习俗，根据不同地区的特点进行定制化营销，提高市场适应力。
最后，技术发展对企业的营销活动也产生了深远影响。
随着互联网和移动设备的普及，消费者的购物方式发生了巨大的变化。
企业需要及时掌握和运用新技术手段，如电子商务、社交媒体营销等，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和市场份额。
此外，还需要关注技术发展对产品和服务的影响，不断创新产品，适应消费者的新需求。
综上所述，外部环境分析是进行公司营销活动策划的重要步骤。
通过对市场竞争、经济状况、社会文化和技术发展等多方面因素进行分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，有针对性地制定和调整营销策略，提高竞争力和市场占有率。
企业营销环境分析方案
企业营销环境分析方案一、背景随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈。
为了能够在竞争中立于不败之地，企业需要对自身在市场中的营销环境进行深入的分析，制定出符合实际的、有针对性的营销方案。
二、营销环境分析营销环境分析是指对企业所处的市场环境、消费者环境、竞争环境、政策环境等进行深入研究和分析。
企业需要针对其所处的营销环境，制定出符合实际的营销策略，以提高企业的市场竞争能力，从而获得更多的市场份额和利润。
2.1 市场环境分析市场环境分析需要对所处市场的规模、结构、趋势、特点等进行深入研究和分析。
企业需要了解所处市场的潜在需求，以便更好地满足消费者的需求，同时也需要关注市场变化趋势，以及市场的进入和退出门槛等问题，以制定出更为有效的营销策略。
2.2 消费者环境分析消费者环境分析是指对消费者的需求、购买行为、心理等进行分析。
企业需要了解消费者的购买决策因素和购买习惯，以满足不同消费者的需求，提高企业的市场销售额和利润。
同时，企业也需要关注消费者的态度和行为，以及消费者心理变化等问题，以制定出更为有效的营销策略。
2.3 竞争环境分析竞争环境分析需要对主要竞争对手的产品、价格、渠道、广告等方面进行研究和分析。
企业需要了解竞争对手的优劣势，以便更好地制定出竞争策略，提高企业的市场竞争能力。
同时，企业也需要关注其所处行业的市场规模、增长速度、进入和退出门槛等问题，以制定出更为有效的营销策略。
2.4 政策环境分析政策环境分析需要对相关政策的法律法规、税收等方面进行分析。
企业需要确保自身的经营行为符合相关政策法规的规定，同时也需要关注政策环境变化对企业经营的影响，以制定出更为有效的营销策略。
三、营销策略制定基于对营销环境的深入分析，企业需要制定出符合实际的营销策略，以提高企业的市场竞争能力。
3.1 产品策略企业需要根据对市场需求的深入了解，制定出符合市场需求的产品策略。
产品策略需要关注产品品质、功能、价格、销售渠道等方面，以提高产品的市场竞争力。
市场营销环境分析知识讲义
市场营销环境分析知识讲义市场营销环境分析是企业在制定市场营销战略时必不可少的一项工作，它主要是通过对市场环境的研究和分析，获取与企业相关的信息，以便做出合理的决策。
下面将从市场环境、行业环境、竞争环境和消费者环境四个方面来阐述市场营销环境分析的知识。
一、市场环境分析的定义市场环境指的是企业所处的外部环境，包括政治、经济、社会、技术、法律等因素。
市场环境分析就是研究和了解这些外部环境的变化和趋势，以及对企业市场活动产生的影响。
二、行业环境分析的内容行业环境是指企业所处的行业背景和竞争状况。
行业环境分析主要包括以下几个方面：1.行业规模和增长趋势：了解行业市场规模的大小以及未来的增长趋势，为企业确定市场目标和制定销售策略提供依据。
2.行业结构和竞争格局：分析行业中主要的竞争对手以及它们的优劣势，了解行业的竞争格局。
3.行业发展趋势：研究行业的发展趋势和变化，包括技术进步、政策法规和消费者需求等方面的变化。
三、竞争环境分析的内容竞争环境是指企业所处的市场竞争状况。
竞争环境分析主要包括以下几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、品牌形象等方面的情况，以及它们的竞争策略和市场表现。
2.竞争优势分析：分析企业自身的竞争优势，比较自己与竞争对手在产品质量、服务水平、品牌形象等方面的差距，以制定合理的竞争策略。
3.竞争威胁分析：评估市场上的替代品和潜在竞争者对企业的威胁程度，以及政策、技术等因素带来的竞争压力。
四、消费者环境分析的内容消费者环境是指影响消费者购买决策的各种因素。
消费者环境分析主要包括以下几个方面：1.消费者需求分析：了解消费者的需求和偏好，包括对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求。
2.消费者行为分析：研究消费者的购买行为、购买决策过程以及购买动机，以便更好地满足他们的需求。
3.市场细分与定位：根据消费者的差异化需求，将市场细分成不同的目标群体，并制定相应的营销策略，以更好地满足消费者的需求。
企业营销环境分析
企业营销环境分析企业营销环境分析是指在企业策划和实施营销活动之前，对外部和内部环境进行全面、客观的评估和分析。
通过对环境因素的了解，企业可以更好地把握市场机遇，规避风险，从而制定出更合理、有效的营销策略。
外部环境是企业营销活动必须面对和适应的外界因素。
其中，市场环境是企业营销环境分析的重要组成部分。
首先要了解市场规模、结构、增长率等基本情况，并分析竞争对手的市场占有率、市场定位、产品特点等。
其次，要了解消费者需求和行为，包括消费群体的特征、需求偏好、购买决策过程等。
还要关注政府政策、法律法规、社会文化背景等因素，以及技术发展和市场趋势等关键影响因素。
内部环境指企业内部因素对营销活动的影响。
其中，组织资源是决定企业竞争力和市场行为的重要因素。
企业要评估自身的资金、技术、人力资源等方面的优势和劣势，以及组织结构、管理层面的能力和素质。
同时，要分析企业的营销策略、产品品质和创新能力，以及销售渠道和服务质量等因素。
此外，还需要评估企业的品牌形象、声誉和消费者忠诚度等关键要素。
通过对外部和内部环境的综合分析，企业可以更好地了解市场机遇和竞争压力，找到自身的优势和不足之处。
从而制定出适应环境变化的营销策略。
在实施营销活动时，企业应根据环境分析的结果，灵活调整市场定位、产品定价、促销手段等要素，以适应市场的需求和竞争形势。
同时，还需要不断进行市场监测，及时调整策略，不断改进和创新，提高企业的市场竞争力。
在企业营销环境分析中，还需关注竞争环境。
竞争是市场经济的基本特征，了解竞争对手的情况对企业制定营销策略至关重要。
分析竞争对手的产品特点、定价策略、推广和渠道策略等，可以帮助企业确定自身的竞争优势和劣势，并针对性地制定市场定位和差异化策略。
此外，技术发展和市场趋势也是影响企业营销环境的重要因素。
随着技术的不断进步，市场形势和消费者行为也在发生改变。
例如，随着互联网和移动互联网的普及，线上购物逐渐成为主流，企业需要关注电子商务的发展趋势，并制定相应的在线销售策略。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是企业实现市场竞争优势和持续发展的重要手段，市场营销人员在企业中扮演着关键角色。
市场营销职业环境分析旨在深入了解市场营销职业的现状、发展趋势和所面临的挑战，为从业者提供参考和指导。
二、市场营销职业现状分析1. 就业情况根据最新统计数据显示，市场营销职业市场需求持续增长。
各行各业对市场营销人才的需求日益增加，尤其是互联网和电子商务行业的迅速发展，对市场营销人才的需求更为迫切。
2. 薪资待遇市场营销职业的薪资待遇相对较高，尤其是在知名企业和跨国公司中，市场营销人员的薪资水平更具竞争力。
根据调查数据显示，市场营销人员的平均薪资超过行业平均水平。
3. 职业发展前景市场营销职业的发展前景广阔。
随着市场竞争的加剧和企业对市场营销的重视程度提升，市场营销人员的职业发展空间将进一步扩大。
同时，市场营销人员可以通过不断学习和提升自己的专业能力，晋升为市场营销经理、市场营销总监等高级职位。
三、市场营销职业发展趋势分析1. 数字化转型随着互联网和信息技术的快速发展，市场营销正朝着数字化转型的方向发展。
市场营销人员需要具备数字化营销的知识和技能，熟悉各种数字化营销工具和平台，如社交媒体、搜索引擎优化、数据分析等。
2. 数据驱动决策市场营销人员需要更加注重数据的收集和分析，以便更好地了解消费者需求和市场趋势，从而制定更有效的营销策略。
数据分析师、市场研究员等岗位的需求也相应增加。
3. 个性化营销消费者需求日益多样化和个性化，市场营销人员需要根据不同的消费者群体制定个性化的营销策略，以提高市场营销效果。
因此，市场营销人员需要具备市场细分和定位、消费者行为心理等方面的知识和技能。
四、市场营销职业面临的挑战1. 市场竞争激烈市场营销行业竞争激烈，从业者需要具备较高的专业素质和创新能力，不断提升自己的竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 技能更新的要求市场营销行业发展迅速，新的市场营销工具和技术层出不穷。
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6.社会公众
是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体
。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地
民众、办展机构内部公众、金融公众。
三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销
专业人才
品牌培育
（二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持
2.行业管理体制顺畅
德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、 调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组 织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多 头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个 城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个 门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展 方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足 国际厂商和专业人士的需要。
3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。
4.营销中介
是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推 广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招 商代理、广告代理和其他营销服务中介等。
5.服务商
受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包 括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店 及资料印刷观众登记的服务商。
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
本章小结
一、会展营销宏观环境分析
（一）人口环境 （二）经济环境
（三）技术环境 （四）政治法律环境
（五）社会文化环境（六）配套服务设施环境
（七）地理环境
二、会展营销微观环境分析
（一）内部机构环境 （二）目标客户
（三）竞争者
（四）营销中介
（五）服务商
（六）社会公众
1.人口环境
消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量
2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设
郑州
上海
3.技术环境 对企业经营方式的影响 ห้องสมุดไป่ตู้展会现场管理的影响
4.政治法律环境
5.社会文化环境
年货会
狂欢节
6.配套服务设施环境
市内交通
酒店餐饮
7.地理环境
课程导入
第三章 会展营销管理
第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理
第一讲 会展营销环境分析
一、会展营销宏观环境 分析 （一）宏观环境
宏观环境所包含的因 素是办展机构自身以外的 因素，大多是企业所不能 够控制的。包括：人口环 境、经济环境、技术环境 、政治法律环境、社会文 化环境和配套服务设施环 境等。
三、国内外会展营销现状
（一）国内会展营销
1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设
（二）国外会展营销经验借鉴
1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅
3.成立促销联合体
4.开展整体营销
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杭州城市环境
二、会展营销微观环境分析
微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响
的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、
竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。
1.办展机构内部环境
主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系 的社会资源。
2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。