医药中间体加工谈判方案
医药谈判方案策划书3篇
医药谈判方案策划书3篇篇一医药谈判方案策划书甲方：[甲方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方地址]联系方式：[甲方联系方式]乙方：[乙方名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方地址]联系方式：[乙方联系方式]鉴于甲方和乙方在医药领域的合作意向，为了确保双方在谈判过程中能够达成公平、合理的协议，特制定本医药谈判方案策划书。
一、谈判目标1. 达成合作协议：双方就医药产品的供应、销售、合作方式等方面达成一致意见，签订合作协议。
2. 确定价格和条款：通过谈判确定医药产品的价格、付款方式、交货期限、质量标准等具体条款。
3. 建立长期合作关系：在谈判过程中，双方应致力于建立长期稳定的合作关系，共同发展医药市场。
二、谈判团队1. 甲方谈判团队：由[甲方团队成员姓名]组成，负责与乙方进行谈判。
2. 乙方谈判团队：由[乙方团队成员姓名]组成，负责与甲方进行谈判。
三、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体谈判时间]2. 谈判地点：[具体谈判地点]四、谈判议程1. 双方介绍2. 谈判目标和议程确认3. 医药产品介绍4. 价格和条款谈判5. 合作方式谈判6. 争议解决方式谈判8. 协议签署五、谈判策略1. 充分准备：在谈判前，双方应充分了解对方的需求、利益和底线，制定相应的谈判策略。
2. 互利共赢：在谈判过程中，双方应秉持互利共赢的原则，寻求双方利益的最大化。
3. 灵活应变：根据谈判进展情况，双方应灵活调整谈判策略，以达到最终的谈判目标。
六、争议解决方式1. 协商解决：在谈判过程中，如出现争议，双方应通过协商解决。
2. 仲裁解决：如协商无法解决争议，双方可选择仲裁解决。
仲裁机构为[具体仲裁机构名称]，仲裁地点为[具体仲裁地点]。
3. 诉讼解决：如仲裁无法解决争议，双方可选择诉讼解决。
诉讼地点为[具体诉讼地点]。
七、协议生效和履行1. 本协议自双方代表签字盖章之日起生效。
2. 双方应按照本协议的约定履行各自的义务，如一方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
医药公司商业谈判细则
医药公司商业谈判细则一、引言商业谈判是医药公司达成合作的关键环节。
在谈判过程中，双方需要充分交流、合理协商，以达成互惠互利的合作协议。
下面将从准备、沟通、议价、合作安排等方面介绍医药公司商业谈判的细则。
二、准备阶段1. 调研：在谈判前，双方需进行深入调研，了解对方的需求、优势和市场形势，为后续谈判提供有力依据。
2. 目标设定：明确谈判目标，包括价格、数量、合作期限等细节内容，为提前制定谈判策略提供指导。
3. 谈判筹备：组织筹备工作，明确参与人员、制定谈判议程，准备相关材料和数据，确保谈判顺利进行。
三、沟通阶段1. 倾听：在谈判开始时，首先要倾听对方的意见和需求，了解其关注点和诉求，避免过于主观或片面地表达自己的意见和要求。
2. 表达：清晰、具体地表达自己的观点和利益诉求，采用客观的语言，依据事实和证据进行论述，以增加说服力。
3. 引导：灵活运用问题导向的技巧，引导对方逐步向自己想要的议题方向发展，确保谈判进程按照自己的预期进行。
四、议价阶段1. 谨慎提议：在进行议价时，避免过于激进或妥协过度，要根据自身底线和对方利益状况，提出合理、可协商的议价方案。
2. 适当妥协：对于对方提出的合理要求，可以适当妥协，展现合作的诚意，以促进双方关系的进一步发展。
3. 创造共赢：在议价过程中，要注重双方利益的平衡，寻求共同利益点，通过创造双赢的协议，达成合作的最佳结果。
五、合作安排阶段1. 合同起草：在达成初步共识后，及时起草正式合同，明确双方权益和责任，确保后续合作的顺利进行。
2. 签署合同：双方对合同内容进行详细审查，并确认无误后，按照约定的时间和地点进行正式签署，标志着合作的正式开始。
3. 履行合同：各方按照合同约定履行自己的责任和义务，保持良好的配合和沟通，及时解决合作中的问题，确保合作顺利进行。
六、总结与展望商业谈判是一项复杂而重要的工作，成功的谈判关系到医药公司的长远发展。
在谈判中，双方应秉持共赢的原则，通过充分准备、有效沟通和合理议价，达成互利共赢的合作协议。
医药谈判策划书范文3篇
医药谈判策划书范文3篇篇一《医药谈判策划书范文》一、谈判主题关于[药品名称]采购的谈判二、谈判团队成员我方谈判代表：[具体姓名]对方谈判代表：[具体姓名]三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购到所需药品。
2. 确保药品的质量和供应稳定性。
3. 争取有利的付款条件和售后服务。
四、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地点]五、双方优势和劣势分析我方优势：1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。
我方劣势：1. 对该药品的市场行情了解有限。
2. 时间紧迫，需要尽快达成协议。
对方优势：1. 拥有该药品的独家代理权。
2. 产品在市场上有一定的知名度和口碑。
对方劣势：1. 急于拓展市场份额。
2. 可能面临其他竞争对手的压力。
六、谈判议程1. 开场致辞，介绍双方谈判代表。
2. 我方阐述采购需求和期望。
3. 对方介绍药品情况和报价。
4. 双方就价格、质量、供应等关键问题进行谈判。
5. 探讨可能的合作模式和附加条款。
6. 达成初步意向并确定下一步行动。
七、谈判策略1. 开局阶段：营造友好、合作的氛围，强调双方的共同利益。
2. 报价阶段：仔细倾听对方报价，不轻易做出回应，要求对方提供详细的成本分析。
3. 磋商阶段：采用逐步让步策略，同时争取对方在其他方面做出让步。
4. 僵持阶段：保持冷静，寻找双方都能接受的解决方案，避免僵局持续。
5. 收尾阶段：尽快达成协议，明确各项条款和责任。
八、应急预案1. 如果对方报价过高，提出市场调研数据进行反驳，并强调我方的采购量优势。
2. 若谈判陷入僵局，可提议暂时休会，调整策略后再继续。
3. 对于对方提出的不合理要求，明确表示拒绝，并说明理由。
篇二《医药谈判策划书范文》一、谈判主题关于[药品名称]采购的价格与合作事宜谈判。
二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以合理的价格采购到所需药品。
2. 确保药品的质量和供应稳定性。
四、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 获得性价比高的药品供应。
化学原料医药中间体标准品购销协议5篇
化学原料医药中间体标准品购销协议5篇篇1化学原料医药中间体标准品购销协议甲方（销售方）：____________________地址：____________________法定代表人：____________________电话：____________________传真：____________________开户银行：____________________账号：____________________乙方（购买方）：____________________地址：____________________法定代表人：____________________电话：____________________传真：____________________开户银行：____________________账号：____________________鉴于甲方是生产化学原料医药中间体标准品的厂家，乙方是一家医药生产企业，双方在友好、平等、互利的基础上，经协商一致，达成以下协议：第一条产品名称及规格1.1 甲方向乙方销售的产品为化学原料医药中间体标准品，具体名称、CAS号、规格及数量等详见附件《产品清单》。
第二条产品价格及付款方式2.1 产品价格为__________元/吨（含税价）。
2.2 乙方应当在收到产品后__________日内将货款支付至甲方指定的账户。
2.3 乙方应当按照约定的时间和数量支付货款，逾期支付的，每天按照订单金额的__________%向甲方支付违约金。
第三条产品质量及检验3.1 甲方保证所提供的产品符合国家标准，质量合格。
3.2 乙方应当在收到产品后立即进行质量检验，若发现产品质量问题，应当在__________天内提供书面检测报告，并可要求甲方予以退换。
第四条产品交付及运输4.1 乙方应提前__________天向甲方提交采购订单，甲方应在__________天内安排生产，并按照约定时间将产品交付乙方。
医药中间体加工费的谈判合同协议书
医药中间体加工费的谈判合同协议书甲方：公司名称：_______________法定代表人：_______________ 。
联系地址：_______________ 。
联系电话：_______________ 。
电子邮箱：_______________ 。
乙方：公司名称：_______________ 。
法定代表人：_______________ 。
联系地址：_______________ 。
联系电话：_______________ 。
电子邮箱：_______________ 。
鉴于甲乙双方在医药中间体加工方面的合作意向，为确保合作顺利进行，避免不必要的误会，特此签订本协议。
我们都知道，很多时候，光靠纸上谈兵是不够的，得把细节梳理清楚，才能避免合作过程中掉进那些“坑”里。
好吧，言归正传，下面咱们就逐条看一下协议内容。
一、加工内容及要求1. 加工内容：乙方接受甲方的委托，负责按照甲方提供的配方和工艺要求，对医药中间体进行加工。
换句话说，乙方就像是厨师，而甲方是给出菜单的顾客，做出的成品得符合甲方的要求。
2. 加工标准：加工过程中，乙方必须严格按照甲方提供的技术标准执行，不得随意更改配方或工艺。
要知道，做药品可不是随便换个调料就行的，它关系到健康和安全，咱得严肃对待。
3. 质量要求：乙方应确保加工后的产品符合国家相关药品质量标准以及甲方的特殊要求。
如果产品不合格，乙方得承担相关责任，甲方也会配合乙方进行合理的整改和修复。
二、加工费用及支付方式1. 费用标准：双方商定的医药中间体加工费用为每批次_________元，具体金额会根据实际生产量进行调整。
甲方得按时支付费用，乙方要保证每批次的质量，才能拿到这份酬劳。
2. 支付方式：加工费用将在每批产品交付后30个工作日内支付，甲方可以通过银行转账或其他合适方式进行支付。
别担心，支付过程中如果有问题，咱们可以随时沟通解决，大家都是朋友嘛。
3. 延期支付及违约责任：若甲方未按时支付加工费用，需支付延期付款的滞纳金，滞纳金按未支付金额的0.5%计算，直到全部款项支付完毕。
医药中间体加工费的谈判合同协议书
医药中间体加工费的谈判合同协议书本协议书由以下双方（以下简称“甲方”和“乙方”）共同签署，双方本着平等、自愿、公正的原则，就医药中间体加工费用的相关事宜进行商讨和达成一致。
以下是双方的基本信息：甲方（委托方）：名称：________________ 。
法人代表：________________ 。
地址：________________ 。
电话：________________ 。
电子邮箱：________________。
乙方（承接方）：名称：________________ 。
法人代表：________________ 。
地址：________________ 。
电话：________________ 。
电子邮箱：________________。
鉴于甲方因生产需要，拟委托乙方加工某种医药中间体，现双方在平等自愿的基础上，就医药中间体的加工费用、加工质量、交货时间等事项进行深入讨论并达成如下协议：第一条加工项目1. 甲方委托乙方进行医药中间体（以下简称“产品”）的加工，乙方同意根据甲方要求提供相关加工服务。
2. 具体的产品规格、工艺流程、质量标准及其他详细要求，甲方应在合同附件中予以说明。
乙方同意按附件要求提供加工服务。
第二条加工费用1. 双方商定，甲方应根据乙方提供的加工服务支付加工费用。
2. 加工费用的具体数额为每单位产品：人民币 ______ 元。
3. 加工费用总额由甲方根据实际需求计算，并按乙方实际交付数量进行结算。
4. 费用支付方式：甲方在接到乙方送货单后的 ______ 个工作日内，将相应的加工费用支付至乙方指定账户。
5. 任何一方未按期支付费用，将按照未付款项的 ______% 进行滞纳金计算。
第三条交货时间1. 乙方应按照甲方需求的时间节点，完成产品的加工并交付。
2. 初步交货时间定为：__________，具体时间由甲方根据生产安排提前通知乙方。
3. 若乙方因特殊原因无法按时交货，须提前 ______ 天通知甲方，协商延迟交货的时间。
范例 商务谈判计划书(1)
对方优势
对方优势： 1、资金优势：A公司位于美国，拥有庞大资 金优势 2、A公司的成品加工车间很小，工艺流程短， 即加工成本远比中间体低 3、其成品是供成药制造厂用的更进一步的中 间体
对方劣势
对方劣势： 1、缺乏原料：生产该中间体的原料在中国北 方极为丰富 2、好不容易找到了一个有能力的我厂，在以 后的加工中，还要不断提高工艺改进要求 3、双方进行了多批加工，A公司订单逐渐加 大
准备谈判资料
相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同 法》、《国际货物买卖合同公约》、《经 济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术 资料、财务资料
制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行， 有必要制定应急预案。 1、 对方缩减两次加工的价值悬殊差距，愿意提价，但对750美元/公斤表 示异议 应对方案：就要价金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在开发产 权、技术支持、订单数量等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策 略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿 的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本 质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
双方利益及优劣势分析
双方利益及优劣势
我方利益
我方优势 我方劣势
对方利益 对方优势
对方劣势
双方利益
我方核心利益： 1、要求对方尽量缩减两次加工的价值悬殊差 距； 2、维护双方长期合作关系； 3、要求对方尽量提高加工费，保证我方经济 效益； 4、争取到最大利润额。 对方利益：解决加工费问题，维持双方长 期合作关系
医药中间体加工费
医药中间体加工费谈判方案谈判具体方案一、谈判主题就加工价值悬殊巨大，客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判，进一步平衡双方利益，同时保住订单，维护双方关系，达成长期合作。
二、谈判人员组成总经理：谈判全全代表副总经理：负责协助谈判技术顾问：负责技术问题法律顾问：负责法律问题三、谈判背景我方：美国正豪药业有限公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发了一种新的中间体，而生产中间体的原料在中国北方极为丰富，正毫公司选定了中国唐山华达制药有限公司作为其加工厂。
从原料收购、加工、化验、包装、发运均有华达工厂负责，但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由正毫公司提供标准办。
乙方：唐山华达制药有限公司为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加工方面有很强的实力，适合正毫公司产品加工的要求，而且对于开辟新的产品亦有浓厚兴趣。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、利用对方公司的加工能力生产药品。
2、向对方支付原来的加工费，可使我方成本更低，利润更大。
3、对方公司的能力强大，产出的药品完全符合我方要求。
对方利益:1、提高加工费，以获取更高利润。
2、增加订单，为公司创造利润。
我方优势：1、药品的始源者，拥有药品及技术所有权。
2、掌握这种抗癌药的核心技术我方劣势：1、对方公司能力强，是一家有实力的企业。
2、对方公司所生产出的药品完全符合我方要求，是我方满意及所需要的合作方。
3、属于供应方，如果谈判失败，可能损失以后合作的机会。
对方优势：公司能力好，实力强，能够很快找到其他合作商。
对方劣势：需增加订单，与我方达到长期合作，以建立更多的经济渠道五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的提出的加工费用达成协议①报价：450美元②供货要求：必须按我方要求完成药品生产。
③供货费用结算：月结2、底线：①中间目标：600美元②底线：750美元③以最快时间完成任务。
六、具体策略（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药中间体加工谈判方案
一、谈判人员组成
甲方（我方）：美国A公司
总经理：XXX
市场顾问：XXX
法律顾问：XXX
财务顾问：XXX
技术顾问：XXX
秘书：XXX
乙方：哈尔滨B工厂
总经理：XXX
财务总监：XXX
法律总监：XXX
技术总监：XXX
谈判时间：XXX
谈判地点：XXX
二、谈判主题
就加工价值悬殊巨大，客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判，进一步平衡双方利益，同时保住订单，维护双方关系，达成长期合作。
三、谈判双方公司背景
甲方：美国A公司
美国A公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发了一种新的
中间体，而生产中间体的原料在中国北方极为丰富我方选定了哈尔滨B工厂作为其加工厂，从收购原料、加工、化验、包装、发运均由B 工厂负责，但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由我方提供标准办。
乙方：哈尔滨B工厂
哈尔滨B工厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加工方面有很强的实力，适合美国A公司产品加工的需要，而且对于开辟新产品也有浓厚的兴趣，美国A公司订单不断地增加，间接对B工厂订单也会增加。
四、谈判目标
最高目标：按我方的采购条件达成加工协议，每公斤650美元，而且以最快时间完成任务。
1、以原来拟定的合同继续进行：
1)从收购原料起，加工，化验，包装均由B工厂负责；
2)加工工艺、包装要求、按我方公司提供的美国食品医药协会要求及其制作要求进行，加上之后提出的继续完善意见；
3)B工厂加工出的所有中间体只能卖给我方公司。
2、B工厂是有能力的加工厂，并且我方有长远合作的打算，利用我方自身优势保证其价格对我方利益。
3、通过谈判，解决双方的分歧，相互尊重对方的基础上，重新平衡双方的利益，达成协议。
五、谈判形势分析
（一）我方优势分析
1、美国A公司是一家研制高新技术药品公司，掌握了这种抗癌药
核心的技术。
而且抗癌药品的市场广阔，前景好。
本公司是美国食品医药协会的会员，深刻的掌握了协会的药品要求和制作标准。
2、本公司在与B工厂的合作中，订单逐渐加大，得到的利润高，
有丰厚的资金资源，对方若不跟我方合作将承受巨大的经济损失。
（二）我方劣势分析
1、我方作为研发的一方，缺乏生产该中间体的原料，而北方极为
丰富。
2、B工厂是一家有能力的加工厂，生产的药品符合我们的要求，
很难在短时间找到一家能够代替B工厂的公司，而且找新的工厂会产生一些多余的费用。
3、我公司药品供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可
能造成更多损失。
（三）我方人员分析
XXX：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，是本次谈判的主要代表和关键人物。
XXX：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的市场经验。
XXX：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
XXX：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规
范签署。
XXX：脚踏实地、求真务实，擅长于各类客户交流，协调合作关系。
XXX：做事认真负责，比较严谨，有很强的执行能力。
（四）客方优势分析
1、B工厂位于中国北方，靠近原料产地。
2、B工厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备且具有一定的
工艺水平，适合美国A公司产品加工需要。
3、与美国A公司合作过，对产品的收购原料、加工、化验、包装、发运等流程熟悉，即使加工工序复杂也能按期保质保量的完成任务。
（五）客方劣势分析
1、生产抗癌药的核心技术不在自己这里，依赖于甲方产品技术，没有动权。
2、缺乏产品技术，由于甲方合作的需求及对甲方公司详细情况不够了解。
3、内部意见不统一，一方主战一方主和。
（六）客方人员分析
XXX：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，有较强的领导能力。
XXX：有很强的技术科研能力，善于管理。
XXX：性格友好在气氛紧张时缓解局面，遇事冷静。
XXX：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行。
XXX：市场经验丰富，看问题善于抓住本质。
XXX：有很强的专业胜任能力，行事严谨，熟悉国内外相关法律程
序。
六、谈判的方法
1、谈判前提前做好准备，从各方面大量收集资料，了解对方的情况、对方的风格、兴趣爱好、对方目的和期望值。
2、主座谈判：此次谈判选择在我方美国进行谈判，作为东道主，礼貌待客，在自己做主的情况下进行。
3、疲惫策略
在乙方到达的第一天，我方人员安排晚宴以及各种娱乐款待他们，而且在第二天双方立即就展开谈判。
4、开局：
1）感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判。
2）创造和谐气氛策略：从容自若，侃侃而谈，营造出一种积极友好的气氛。
5、以退为进策略：明确我方核心利益所在，当对方报价过高时，充分利用手中技术、资金及市场筹码，并且适当提高加工工费，从而迫使对方也降低价格。
6、最后通牒策略：再还价过程中，乙方提出很高的价格以及附加条件时，我方不同意，而且说如果照这样下去，我们将考虑寻求其他厂家进行合作。
7、难得糊涂策略：当对方说到成本高、标准高时，我方人员假装糊涂，绕开对我方不利的条件，把谈判话题引向有利于自己的条件上来，
向对方发放相关证明资料并说明我方掌握核心技术的问题。
8、限定策略：在谈判的最后阶段，我方给出两种可供乙方选择的方案，一是加工费用每公斤550美元，并给乙方3%的利润分红；二是加工费用每公斤650美元，但不能进行分红。
9、私下交往策略：在谈判未开始时，我方人员通过电话与对方联系，进行寒暄问候。
谈判结束，双方签了合同后，设宴款待客方。
10、双赢式策略：本次谈判是一次合作性的谈判，通过谈判解决双方的分歧，重新平衡双方利益，从而达到了双赢。
七、谈判的风险及效果预测
（一）、谈判风险
1、B工厂可能会在市场价格波动、原料市场，以及我方的检测要求作为谈判条件，进而对我方的价格进行加价，我方必须发挥自身的优势和B工厂对于自身产品加工的需要保证我方的正常利润。
2、在加工中间产品成本远比最终产品高，两次加工价格悬殊，B方抓住此点，要求加价，而我方的具有的技术优势以及后期的意见改善是我方谈判重点。
希望达到双赢局面。
（二）、谈判效果预测
1、通过谈判，解决双方的分歧，重新平衡双方的利益，达成协议。
2、双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，实现长期友好合作关系。
八、谈判预测费用
A．公关费用3000美元 B.备用费用800美元
合计：3800美元
九、谈判议程
（1）双方进场。
(2）介绍本次会议安排与与会人员。
（3）正式进入谈判。
A.介绍本次谈判的背景与目标。
B.就价格进行讨价还价。
C.协议一致价格以及利润分红问题。
D.协议一致合约的价格、利润分红、风险承担，违约的赔偿办法及法律责任。
（4）达成协议。
（5）签订协议。
（6）预付定金。
（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。
（8）设宴招待，谈判圆满成功。