第六章 商务策划的方法
商务策划的方法
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6.2 策划的一般方法
一、系统分析法
二、综合分析法
三、逻辑分析法
四、人文法
五、体式法
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6.2.1 系统分析法
系统分析法：整体-子系统-各项因素-思维-最优选择。
确定目 标
唯一性 具体性 标准性 综合性
拟定方 案
评价方 案
方案优 选
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6.3.4 借势增值法
例如：
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6.3.4 借势增值法
例如：
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6.3.4 借势增值法
练习：请举一个市场上借势增值法运用的案例
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6.3.5 模板模仿法
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6.3.5 模板模仿法
前提
模板模仿法：以某一领域或地区已经成功的产品、 事物、模式、项目为模板，进行本土化、个性化复 制，模仿运用到当前的策划对象上。
所有方面
所有中介
所有条件
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6.2.3 逻辑分析法
逻辑分析法：把策划客体的发展进程在思维中以逻辑 的形式表现出来，从而制定策划方案的方法
寻找事物的规律与本质
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6.2.4 人文法
人文法：利用各种人才的互补与激励来提高策划的效 果。
集思广益法
调查法
经验法
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前提 目的
发现机会
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6.3.1 罗列细分法
例如：制造杯子 按照材料： 按照外形： 按照用途： 按照功能： 按照工艺：
商务策划教程
商务策划教程第一步：明确目标在商务策划过程中，首先要明确商务目标。
商务目标可以是销售增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
明确目标有助于指导后续的策划工作，并使得商务活动更加有针对性。
第二步：目标市场分析为了实现商务目标，我们需要对目标市场进行深入分析。
首先，确定目标市场的规模和潜力。
然后，分析目标市场的特征，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。
最后，了解目标市场的竞争情况，包括竞争对手的优势和弱点。
通过目标市场分析，我们可以更好地了解市场需求，并为后续的策划工作提供依据。
第三步：制定策略在明确目标和了解市场的基础上，制定合适的商务策略非常重要。
商务策略可以包括市场定位、产品定位、定价策略等。
市场定位是指将产品或服务与目标市场的需求相匹配，找到差异化的竞争优势。
产品定位是指将产品或服务在目标市场的心智地位，与竞争对手进行差异化定位。
定价策略则是根据产品或服务的价值和市场需求确定合适的价格水平。
制定策略需要考虑到目标市场的需求、竞争对手的行动以及公司的资源状况，确保策略的可行性。
第四步：实施计划制定完策略后，需要将策略转化为具体的实施计划。
实施计划包括具体的行动步骤、时间表和责任分工。
通过实施计划，可以确保各项策略得以有效执行，并提供监控和评估的依据。
第五步：推广与营销商务策划的关键在于推广与营销。
推广与营销活动可以包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
通过有效的推广与营销活动，可以提升品牌知名度，吸引目标市场的注意力，并促进销售增长。
第六步：监控与评估最后一步是监控与评估商务策划的效果。
通过监控与评估，可以了解策划活动的实施情况和效果，并及时调整策略，以达到商务目标。
监控与评估可以通过销售数据、市场调研、客户反馈等方式进行。
商务策划是一个持续的过程，需要不断地调整和优化。
以上步骤提供了一个基本的商务策划框架，可以根据具体情况进行调整和补充。
通过系统的商务策划，可以提高商务活动的效果和效率，帮助企业实现可持续发展。
商务策划专用方法
商务策划专用方法商务策划是一项非常重要的工作，它需要策划人员具备一定的专业知识和技能，才能够有效地完成任务。
在商务策划过程中，需要考虑市场环境、竞争对手、产品特点等因素，以制定出最优化的方案。
本文将从以下几个方面详细介绍商务策划专用方法。
一、市场分析1.1 市场概述市场概述是商务策划的第一步，它是了解市场环境和行业情况的基础。
在进行市场概述时，需要考虑以下几个方面：（1）行业规模：了解该行业的总体规模和增长趋势。
（2）竞争格局：了解该行业主要竞争对手及其市场份额。
（3）消费者需求：了解消费者对该行业产品或服务的需求和偏好。
1.2 市场细分市场细分是商务策划的第二步，它是将整个市场按照不同标准进行分类。
在进行市场细分时，需要考虑以下几个方面：（1）地理位置：将消费者按照地理位置进行分类。
（2）年龄性别：将消费者按照年龄和性别进行分类。
（3）收入水平：将消费者按照收入水平进行分类。
1.3 目标市场目标市场是商务策划的第三步，它是确定企业要重点开发的市场。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个方面：（1）市场规模：目标市场应该具有足够的规模，以支持企业的发展。
（2）竞争情况：目标市场应该具有相对较少的竞争对手。
（3）消费者需求：目标市场应该与企业产品或服务的特点相匹配。
二、竞争分析2.1 竞争对手竞争对手是商务策划的第一步，它是了解行业内主要竞争对手及其优劣势。
在进行竞争分析时，需要考虑以下几个方面：（1）产品特点：了解竞争对手产品或服务的特点和优劣势。
（2）品牌形象：了解竞争对手品牌形象在消费者心中的地位。
（3）销售渠道：了解竞争对手销售渠道及其覆盖范围。
2.2 竞争策略竞争策略是商务策划的第二步，它是了解竞争对手的市场策略及其影响。
在进行竞争分析时，需要考虑以下几个方面：（1）定价策略：了解竞争对手产品或服务的定价策略。
（2）促销策略：了解竞争对手促销活动的形式和效果。
（3）营销渠道：了解竞争对手营销渠道及其覆盖范围。
商务策划——精选推荐
商务策划第⼀章：中国策划三次辉煌：政治、军事领域（春秋战国时期，新民主主义时期），经济建设领域（改⾰⾄今）20世纪80年代改⾰开放之初开始⾄今的中国商务策划业，其发展历程分以下三阶段：1、⾃发阶段：20世纪80年代中期~90年代初期；2、⾃觉阶段：20世纪90年代中后期；3、学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
商务策划的五⼤策划领域：1、战略策划（长远、⽅向）。
2、⽣态策划。
3、融资策划。
4、管理策划。
5、管理策划。
⼗项企业专题策划：1、⼴告策划。
2、品牌策划。
3、市场定位策划。
4、市场渠道策划。
5、市场推⼴策划。
6、促销策划。
7、公关策划。
8、企业形象策划。
9、企业⽂化策划。
10、企业重组策划。
第⼆章：36计第三章：商务策划的基本特征：1、⼀定的虚构性。
①透过现实，看到别⼈看不到的景象；②善于联想，在情理之中，但出于意外。
2、相当的新颖性。
①相对于策划⼈或决策者⾃⼰以前的思维新颖；②相对于实施对象和区域发展新颖。
3、相对的超前性。
①相对于其他决策者思维形成所需要的时间超前；②相对于市场形成或成熟的时间超前。
基本要素：1、策划的主体；2、策划的客体；3、策划的资源和条件；4、策划的思维⽅法；5、策划的对象和⽬标。
商务策划的原则：1、利益主导原则；2、创意创新原则；3、整体策划原则；4、客观可⾏原则；5、随机制宜原则。
6制⾼点原则7双赢原则<四章>策划的基本原理：奇正（策划贵在⽤奇如⽇军偷袭珍珠港）系统（诸葛亮《隆中对》），博弈（空城计），裂变（尤伯罗斯承办第23届奥运会），整合（蒙⽜）和简易（史考特·摩格“卖美国”）原理。
策划的功能是指策划分功效，它是由策划的本质属性决定的，这就是利益性、竞争性。
策划的功能有：1.策划的竞争的功能2.策划的放⼤功能3.预测功能4.决策功能5.创新功能。
策划的商务作⽤1微观作⽤（1）提⾼岗位职能；（2）提⾼决策质量（3）提⾼⼈才的职场竞争⼒。
如何策划商务活动方案
如何策划商务活动方案一、商务活动策划的目的商务活动策划的目的即为达成预设的目标和效果。
主要包括以下几个方面：1. 拓展客户资源：商务活动是开拓新客户、维持老客户关系的有效方式，通过活动吸引潜在客户、加强与现有客户的合作，进而提升销售额和市场份额。
2. 增加企业知名度：通过社交媒体、媒体报道等宣传推广渠道，提高企业的曝光度和影响力，使更多的潜在客户对企业品牌有所认知。
3. 提升员工凝聚力：商务活动不仅能激发员工的工作热情，还能在活动中增进员工之间的交流与合作，提高团队凝聚力和企业文化的传播。
二、商务活动策划的步骤商务活动策划的过程分为以下几个步骤：1. 明确目标：在策划商务活动之前，要确定明确的目标和预期效果。
例如，是为了宣传企业新产品，还是为了促进客户交流合作等。
2. 确定活动形式：根据目标效果和预算限制，确定商务活动的形式，如团建活动、会议研讨、展览交流等，并确定活动的时间、地点等基本信息。
3. 制定详细计划：根据活动形式，制定详细的活动计划，包括活动内容、流程、人员安排、费用预算等方面，确保活动高效有序进行。
4. 联络合作伙伴：商务活动可能需要借助外部资源和合作伙伴的支持，如演讲嘉宾、演艺团队、会务服务等，要提前与相关方进行协商、洽谈、签订合作协议。
5. 推广宣传：通过各种推广宣传渠道，将活动信息广泛传播，吸引潜在客户的参与和关注，提高活动的知名度和影响力。
6. 实施评估：在活动执行过程中，要认真安排，确保活动顺利进行。
活动结束后，要进行评估分析，总结经验教训，并收集反馈意见，为以后的活动策划提供参考。
三、商务活动策划的注意事项商务活动策划虽然有一定的灵活度，但也有一些共同的注意事项需要注意：1. 目标明确：在策划商务活动之前，要明确活动目标和预期效果，确保活动的开展有针对性和具体性。
2. 预算控制：商务活动的预算要与实际情况相匹配，要进行详细的预算规划，合理安排各项费用的支出，确保活动能够顺利进行。
商务策划专用方法
商务策划专用方法引言商务策划是指为了实现商业目标而制定的一系列行动和方法。
在一个竞争激烈的商业环境中，进行有效的商务策划对于企业的成功至关重要。
本文将探讨商务策划的专用方法，包括目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、执行计划和评估等方面。
目标设定目标设定是商务策划的第一步。
在制定目标时，应该明确、具体、可衡量和有挑战性。
良好的目标设定可以帮助团队保持专注并激发努力。
目标设定的要素•明确性：目标应该清晰明确，不含歧义。
•具体性：目标应该具体明确，能够定量衡量。
•可衡量性：目标应该能够通过某种指标进行度量和评估。
•挑战性：目标应该有一定的挑战性，能够激发团队的积极性和创造力。
市场分析在商务策划中，市场分析是了解目标市场状况和潜在机会与威胁的关键步骤。
通过充分了解市场情况，可以制定出更加有效的商务策略。
市场调研市场调研是市场分析的重要组成部分。
通过市场调研，可以了解消费者需求、竞争情况、市场趋势等信息。
市场细分市场细分是将整个市场划分成若干个较小的、具有共同需求和特征的群体。
通过市场细分，可以更好地满足特定消费者群体的需求，提高市场份额。
目标市场选择在市场分析的基础上，选择一个适合企业发展的目标市场是很重要的。
目标市场选择应该考虑到市场容量、竞争程度、消费者需求等因素。
竞争分析竞争分析是商务策划中不可或缺的一部分。
通过对竞争对手的研究和分析，可以帮助企业发现自身的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析竞争对手分析包括对竞争对手的规模、市场份额、产品特点、定价策略等进行详细的研究和分析。
SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争分析工具。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，可以制定出相应的发展策略。
策略制定在商务策划中，策略制定是根据目标市场和竞争情况制定相应的行动方案。
有效的策略制定可以帮助企业在市场竞争中取得优势。
产品和定价策略产品和定价策略是商务策划中重要的两个方面。
通过提供有竞争优势的产品和合适的定价策略，可以吸引更多的消费者。
商务策划学-(全)PPT课件
个人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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体系结构
概念
意识确立 属性认知
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
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章节讲义
第一章 商务策划概述
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体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求； 中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本 原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
将来人类的主要活动方式和内容
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第二节 创新思维与策划思维
四、策划思维就是创新思维
1.策划思维的体系性
一个指针：发散思维 ——用于解决思维的方向性即策划的对象与目标
两条策略：辨证思维、横纵思维 ——提供宏观的哲学指导和微观的心理加工策略
三种思维：形象思维 直觉思维 逻辑思维 ——用于构成创造性思维过程的主体
障碍
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第四节 智力、智商和智慧 一、智力
从客观中学习和获益的能力！
上升期；高台期；下降期； 学术事业顶峰：≥50岁
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第四节 智力、智商和智慧 二、智商
IQ 比奈-西蒙量表；韦克斯勒量表
平均智商：90→110----50% 80→120----80%
≥130智力超常；≤70弱智；
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第四节 智力、智商和智慧 三、智慧
企业专题策划； ——10大常见专题/课题；
商务策划的典型方法
商务策划的典型方法
商务策划是组织或企业为实现特定目标而制定的一系列计划和策略。
以下是商务策划的典型方法:
1. 确定目标:明确企业或组织想要实现的目标,并将其写下来。
这些目标可以是短期或长期目标,可以是销售目标、市场份额目标或其他任何类型的目标。
2. 分析市场:对市场进行详细的分析,了解市场的趋势、竞争情况、消费者需求和偏好等。
这有助于企业或组织确定自己的目标市场,并制定相应的营销策略。
3. 制定战略:根据市场分析和目标,制定具体的战略计划。
这些战略计划可能包括品牌定位、产品组合、市场定位、销售渠道、价格策略等。
4. 制定预算:根据战略计划,制定预算,确定实现目标所需的资金和资源。
预算应该包括营销费用、人员费用、生产成本等。
5. 实施计划:根据制定的计划,实施商务策划。
这可能包括开展市场调查、制定营销策略、制作广告和宣传材料、建立销售渠道、安排生产等。
6. 监控和评估:监控和评估商务策划的执行情况。
这可以通过定期收集市场反馈、分析数据、调整策略等方式来实现。
商务策划是组织或企业实现目标的重要步骤。
通过制定详细的计划和策略,企业或组织可以更好地了解市场,提高市场竞争力,实现销售增长和市场份额提高等目标。
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§3 商务策划的一般方法
方法使用的前提——问题的剖分 是建立在这样的理念之上的：在策划项目中所遇 到的所有问题都可以分解成简单的与复杂的问题；复 杂的问题还可以分解为简单问题的组合；简单的问题 可以比较容易得到解决；复杂层面上的问题可以随着 组成它的简单问题的解决而逐渐得以解决。
●系统分析法 ●综合分析法 ●逻辑分析法 ● 人文法 ——人类文化中的先进部分和核心部分， 即先进的价值观及其规范 ● 体式法法无定式”
专用方法
特殊方法
一、专用方法
1、罗列细分法
2、重点强化法 3、整合求异法 4、借势增值法
5、逆向变通法
6、连环伏笔法 7、模板模仿法
二、特殊方法
1、热点移用法
2、争当第一法
3、甘居老二法
4、拦腰切入法
5、概念提升法
6、加减乘除法
谢
谢
§2 策 划 的 方 法 论 与 策划方法之关系
一、方法及方法论
方法：做事的程序与途径
方法论：认识世界和改造世界的方法的理论。其历史形
态，即从科学发展的整个历史来看：有自然哲学方法论、
哲学方法论、逻辑方法论、理论方法论四种形态 所谓自然哲学，就是指人类思考我们所面对的自然界而形 成的哲学思想。它包括自然界和人的关系、人造自然和原 生自然的关系、自然界的最基本规律等。
第六章 商务策划的方法
方法的意义
策划的方法论与策划方法之关系 策划的一般方法
策划的特殊方法
商务策划的基本原理
奇正原理
●系统原理 ●裂变原理
博弈原理
整合原理
●简易原理
§1
方 法 的 意 义
方法：关于解决思想、说话、行 动等问题的门路、程序等
认识自然界及人类社会的基本途径 揭示科学思维的基本原理和形式 方法构成五要素：目的、知识、程序、格 式和规则
二、元科学与亚科学
元科学：研究自然界普遍存在的规律的 理论，其他学科的理论之源。包括物理 学、化学、光学等
亚科学：办事的科学，包括军事、政治、
经济等
三、元方法论、亚方法论、季方法论
元方法论：最普遍的方法，即哲学、辩 证法、系统论、数学、物理学等 亚方法论：方法体系，如管理系统方法 季方法论：具体方法