销售价格管理制度

北京好冉冉电梯安装有限公司

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销售价格管理制度

2005-08-28发布 2005-10-05实施北京好冉冉电梯安装有限公司发布

北京好冉冉电梯安装有限公司

销售价格管理制度

为尽快提高公司在电梯行业的竞争能力，维护电梯销售价格体系的严肃 性，确保经营利润的实现，特制定本规定。

一、 电梯产品销售价格以公司下发的电梯价格表为准。

二、 电梯销售的授权：

1、 授权销售员的下浮比例5%；

2、 授权市场销售部经理的下浮比例8%

3、 授权副总经理的下浮比例15%。

三、 报价：

送给客户的各类报价均应经主管销售的副总经理签字认可后方可报出。

四、 价格的“撞车”：

1、 凡一个项目从不同角度由我公司不同的销售人员报出不同的价格的现象称为

“撞车”。

2、 凡发生“撞车”现象，除按信息管理办法确认主责该项目的销售员外，低价 位的一方应主动撤出。

3、 凡因项目未得到而破坏性报低价的销售人员，按自动解除劳动合同处理。

五、 代理商的询价、报价：

1、 代理商对外报价应在公司价格的管理范畴内。

2、 价格的授权不适合代理商，代理商对外独立报价均应请示对应的销售业务员。

北京好冉冉电梯安装有限公司 2005-08-28批准 2005-10-05实施

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3、代理商凡未经请示和私自按超过对应授权报出的低价，公司一律不予承认，屡

次犯规的终止合作关系。

4、各代理商之间如发生合同“撞车”现象，应服从公司的裁判。

六、大型项目的报价：

1、定义：合同台数超过10台，合同总价相当于或大于50万美元且有进口件的

合同，具备其中一个条件的可视为大型项目。

2、大型项目的价格政策和汇率、付款方式、记价办法、海关关税、增值税以及

分摊费的计算均应事先评审，销售部经理牵头，项目经理负责参加。

3、大型项目招标过程中的价格折扣均应事前请示,做到准备充分。

七、保密原则：

1、价格表要妥善保存，不得遗失。

2、需要保密的价格应按公司保密制度执行。

3、在开标之前，将公司价格透漏给竞争对手的人员，按自动解除劳动合同处理。

八、安装、维保业务：

1、此项业务的价格除依据价格表外，同时应请该部门负责人确认。

2、为销售合同中标而实行安装维保业务的让利、折扣。应逐级请示。

九、本规定自2005年10月05日起执行，由市场销售部负责解释。

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