XX机电公司薪酬与绩效方案
机械公司薪酬制度
机械公司薪酬制度
西北机械公司的薪酬制度是
一、基本工资
（一）员工的基本工资分为内部工资和外部工资两部分，内部工资根
据部门、职务和等级来确定，外部工资根据市场情况来确定。
（二）基本工资包括各类津贴、补贴和活动补助，具体根据员工职务、等级确定。
（三）对于特殊职位，根据需要可以单独进行绩效考核，进行相应工
资提高。
二、奖金
（一）年度奖金：每年公司将根据公司整体经营状况和员工个人表现，给予本年度优秀员工适当奖金。
（二）项目奖金：公司对于重要项目的成功完成，会对相关员工给予
按照贡献程度给予丰厚奖金。
（三）绩效奖金：公司将根据员工在工作中的表现，给予适当的绩效
奖金。
三、工伤、生育保险
公司对于工伤、生育等保险，将根据国家规定及当地政策对员工给予
相应的保险金。
四、其他
（一）节假日：公司将给予节假日津贴和节日礼品。
（二）出差补贴：公司将根据员工出差的实际情况，提供住宿和交通补贴。
（三）餐补：公司将按照国家规定提供餐补。
总而言之。
机电公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，调动员工积极性，提高员工满意度，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励的原则，确保薪酬水平与员工贡献相适应。
第二章薪酬结构第四条公司薪酬结构包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和福利。
第五条基本工资：根据员工岗位、职级和工龄等因素确定，作为员工的基本收入保障。
第六条岗位工资：根据员工岗位责任、工作强度、技能要求等因素确定，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工绩效表现和公司业绩目标完成情况确定，激励员工不断提高工作绩效。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖金等，根据公司业绩和员工个人贡献进行分配。
第九条福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，保障员工的基本生活需求。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：公司根据市场薪酬水平和公司经营状况，每年度对薪酬结构进行一次调整。
第十二条特殊调整：根据员工个人表现、岗位变动、公司政策等因素，对薪酬进行个别调整。
第四章薪酬发放第十三条公司按照国家规定和公司制度，按时足额发放员工薪酬。
第十四条薪酬发放方式：现金支付、银行转账等。
第五章薪酬保密第十五条公司对员工薪酬实行保密制度，员工不得向他人泄露自己的薪酬信息。
第十六条公司对泄露薪酬信息的员工，将根据情节轻重进行处理。
第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十九条本制度如需修改，由公司人力资源部提出修改意见，经公司领导批准后予以发布。
机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案.doc
XX机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案1XX机电有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率：（一）销售人员：（二）副总监销售提成：（三）销售总监提成：以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：高价产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
电器公司薪酬绩效制度-生产人员福利工资
某电器薪酬绩效制度为加快发展步伐，为员工营造良好的发展机会与发展平台，鼓励员工的积极能动性，本着按劳分配，多劳多得、不劳不得的分配原则特制定本制度，薪酬设定分两部分，即行政管理人员和生产人员，具体细则如下。
一、行政管理人员行政管理人员包括高管（总经理、副总）、财务部人员、办公室人员、后勤部人员，采供部人员，薪资结构如下所示；公式一：工资=基本工资+岗位递增工资+绩效工资+福利工资+全勤奖1、基本工资行政管理人员的基本工资按照现行标准执行；2、岗位递增工资岗位递增工资实行逐年递增制，但必须符合递增要求，递增年限为8年，满8年不再递增，具体如下表所示：备注：岗位递增工资递增要求如下；1、个人全年出勤率在95%以上；2、每月重点工作扣款全年累计不得超过500元；3、全年未给造成重大经济损失（损失额在1万元以上为重大经济损失）；4、每年由总经理、副总、总调度及各部门主管组成评定小组对全体管理人员进行评定；3、绩效工资行政管理人员各岗位基本工资的30%作为绩效工资参与考核，其他70%不参与考核，绩效工资的核算以工厂车间工人平均工资为基数，按照岗位贡献大小不同取值系数不同，具体公式如下：公式二：工人平均绩效工资=（车间工人工资总额÷工人人数）×30%行政管理人员绩效工资系数=（基本工资×30%）÷工人平均工资行政管理人员绩效工资=行政管理人员绩效工资系数×工人平均工资行政管理人员中司机无绩效工资，以加班工资核算其绩效工资，加班工资核算办法按照现行方案执行；4、福利工资5、全勤奖行政管理人员的全勤奖为20元/月，司机全勤奖为50元/月；二、生产人员（一）下料车间下料车间工人薪资结构如下：公式三：工资=工时工资+福利工资+全勤奖1、工时工资下料车间工人的工时工资为6元/工时，具体核算公式如下：公式：工时工资=6元/工时×工时数2、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；３、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；（二）焊接车间焊接车间工人薪资结构如下：公式五：工资=基本工资+加班工资+绩效工资+福利工资+全勤奖1、基本工资焊接车间工人基本工资按照现行标准执行；2、加班工资焊接车间工人加班工资核算标准以其基本工资和规定工作日为核算依据，核算公式如下：公式六：日工资=基本工资÷规定工作日（26天）加班工资=日工资×加班天数３、绩效工资绩效工资按照现行制度执行；4、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；5、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；（三）机加车间一）车工班车工班工人薪资结构如下：工资=工时工资++福利工资+全勤奖1、工时工资车工工时工资为6元/工时，核算公式如下：公式：工时工资=6元/工时×工时数2、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；3、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；二）铣工班铣工班工人薪资结构如下：工资=工时工资++福利工资+全勤奖1、工时工资铣工工时工资为6元/工时，核算公式如下：公式：工时工资=6元/工时×工时数2、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；3、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；三）钳（钻）工班钳（钻）工班工人薪资结构如下：工资=工时工资+福利工资+全勤奖1、工时工资钳（钻）工工时工资为7元/工时，核算公式如下：公式：工时工资=7元/工时×工时数2、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；3、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；四）镗工班镗工薪资结构如下：公式五：工资=基本工资+加班工资+绩效工资+福利工资+全勤奖1、基本工资镗工基本工资按照现行标准执行；2、加班工资镗工加班工资核算标准以其基本工资和规定工作日为核算依据，核算公式如下：公式六：日工资=基本工资÷规定工作日（26天）加班工资=日工资×加班天数３、绩效工资绩效工资按照现行制度执行；4、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；5、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；（四）冲压车间冲压车间工人薪资结构如下：工资=基本工资+工时工资+绩效工资+福利工资+全勤奖1、基本工资冲压车间工人基本工资按照现行标准执行；2、工时工资冲压车间工人每月额定工时为210个小时，满210个小时全额发放其基本工资，未满210个小时则按缺时数扣除，超时部分按2元/小时核算，具体公式如下：小时工资=基本工资÷210小时超额工时工资=2元/小时×超时数３、绩效工资绩效工资按照现行制度执行；4、福利工资福利工资包括电话补助、车补等，按照现行标准执行；5、全勤奖工人当月满勤享受全勤奖50元；。
汉丹机电薪酬与绩效方案
2
潜在客户与
销售机会管
客
理
户
售后服务
市场分析与 销售预测
销售签定与 衔接
生产计划编 制
销售发运
库存调拨
生产作业
物料内部配 送
1
原辅料采购
供
应
采购接收
商
IT系统支撑
分析结果
工作强度
任职条件
1
影响范围
2
工作难度
问题：汉丹机电有200多岗位，如何比较？
解决方案：岗位价值评估
是
相对的 定性判断 层次分明的 以工作为中心的 使用统一的尺度
市场 及品 牌管
理
➢协助市场主管开展民品推广。 ➢协助市场主管进行产品市场调研和相关信息的收集。
➢协助部门经理和民品销售主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场 开发网点。
➢协助部门经理和民品销售主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营 预测，并制定营销策略与目标。
➢协助部门经理和民品销售主管进行新市场开发网点的筹建。
直接 上级
原料 采购
员
主管
所属 部门
生产 管理
部
职族 类别
专业 类
岗位 层级
D
岗位 编号
HD-SG009
岗位使命
➢根据部门原料采购计划，通过执行原料的采购作业，确保原 料货品准时入库，保质保量完成采购任务，实现降成本指标、 优化供应商的目的。
岗位职责
原料 采购
➢协助经理开展大宗物资的招标工作。 ➢协助经理与供应商谈判，并拟定采购合同。 ➢建立采购合同台帐，监督合同执行。 ➢负责采购物资的验收、入库。 ➢负责不合格品的退货、调货工作。 ➢协助经理进行供应商关系维护与管理。 ➢协助经理进行采购的物流系统管理与监控。 ➢应付帐款的统计与管理。 ➢付款计划的编制与报批。 ➢协助经理进行采购相关信息的统计、分析与预测。 ➢负责收集客户档案资料，建立供应商档案。 ➢开展供应商的动态评估、选择与分级工作。 ➢协助上级编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。
某电子设备公司薪酬制度
某电子设备公司薪酬制度
介绍
本文档将详细介绍某电子设备公司的薪酬制度，包括工资结构、激励机制和福利待遇等方面。
工资结构
某电子设备公司的工资结构由基本工资和绩效奖金组成。
基本
工资根据员工的职位、工作表现和工作年限确定，绩效奖金根据员
工的绩效评估结果发放。
激励机制
该公司设立了激励机制以鼓励员工的工作表现和创新能力。
以
下是几个激励措施的简要说明：
1. 绩效奖金：每年根据员工的绩效评估结果发放绩效奖金；
2. 年度奖金：根据公司的业绩，并结合员工的贡献程度，发放
年度奖金；
3. 股票期权：优秀的员工有机会获得股票期权，可以以优惠价
格购买公司股票；
4. 培训和晋升机会：公司提供培训和晋升机会，激发员工的研
究和成长动力。
福利待遇
某电子设备公司提供多项福利待遇，以提高员工的福利水平和
工作满意度。
以下是部分福利待遇：
1. 健康保险：公司为员工提供完善的医疗保险和意外伤害保险；
2. 假期制度：员工享有带薪年假、病假和公休假等假期制度；
3. 节日福利：公司会在重要节日给予员工相应的礼品或津贴；
4. 弹性工作时间：公司提供弹性工作时间，让员工能够更好地
平衡工作和生活。
总结
某电子设备公司薪酬制度以工资结构、激励机制和福利待遇等
方面为基础，旨在激励员工的积极参与和提高工作满意度。
该制度
的设计将有助于公司吸引并留住优秀的人才。
机电公司薪酬管理及绩效考核机制
机电公司薪酬管理及绩效考核机制一、薪酬管理及绩效方案公司员工薪酬实行：基本工资+职务津贴+绩效奖金+午餐补贴1、员工分五档底薪和绩效奖金：备注：未完成各级月度任务，绩效奖金暂发，待完成后补发。
2工龄工资按下表执行备注：1、以上岗位设定为晋级制，以担当区域年销售总量的月平均值为考核标准，基本工资按每半年为一个考核周期；年度完成高级别标准任务，公司补发该级别所得收入；2、若降至销售代表工资标准且有销售业绩者，工资不变；3、无论任何岗位及行政职务，每月业绩只要达到哪一档，基本业绩工资的收入就按那一档执行；而绩效工资与基本工资挂钩考核；4、新入司从事营销工作的为见习营销员。
实习期为三个月；第一个月的任务量为：新客户拜访量60条，有效信息量8条；第二月的任务量为：月销售额5万以上或者拜访量80条，有效信息10条；第三月任务量为：月销售额10万以上或有效信息15条。
达不到以上条件按上述制度考核。
见习营销员在实习期内或入司5个月内成功销售2台整机或实现销售收入20万元后，并经公司考核合格升为正式销售代表。
入司5个月仍无业绩者视同自动离职。
注：销售工程师、主管及区域经理的销售区域的划分、各区域的业绩目标由销售部经理根据公司年初指标任务要求分配、下达并按个人绩效考核书执行。
3、空压机销售提成比例（按纯利润提取）注：1）、每季度或月以实际销售业绩净利的20%计提，以回款90%及以上作为发放时间，当回款90%时，发放提成的50%；回款95%时，发放提成部分的80%；收回全款，公司发放余下提成。
每月的25日前发放上月的计提提成奖励；2）、每年终将其实际完成的总台数所对应的奖励提成比例予以一次性补足；3）、纯利润=进销差价-佣金-超额部分*20%的增值税-当笔项目费用4、照明灯具及相关工程的销售提成比例备注：1）以上提成包含完成该项目的业务费用和佣金。
2）超过公司指导报价部分（C 价），按超过部分销售额的40%奖励给员工 3）低于公司底价（A 价）进行销售的单子，原则上没有提成，公司可根据实际情况给予事前约定奖励。
五金机电员工薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范五金机电员工的薪酬管理，激励员工积极工作，提高企业效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于五金机电公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平原则：薪酬分配公平合理，体现员工贡献与价值；2. 激励原则：通过薪酬激励，激发员工潜能，提高工作效率；3. 竞争原则：薪酬水平与同行业市场接轨，具备竞争力；4. 可行原则：薪酬制度符合国家法律法规和公司实际情况。
第二章薪酬构成第四条薪酬构成包括基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴。
第五条基本工资：1. 根据员工岗位、职级和工龄确定基本工资；2. 基本工资分为岗位工资和工龄工资两部分。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工绩效表现，按月发放；2. 绩效工资计算公式：绩效工资=（基本工资×绩效系数）×绩效得分。
第七条奖金：1. 奖金包括全勤奖、年终奖等；2. 全勤奖：每月发放，奖金金额根据员工考勤情况确定；3. 年终奖：根据公司年度业绩和员工绩效表现发放。
第八条津贴和补贴：1. 津贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；2. 补贴根据员工岗位和实际需求确定。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括岗位工资调整、绩效工资调整和工龄工资调整。
第十条岗位工资调整：1. 根据员工岗位变化、工作能力提升等因素，定期调整岗位工资；2. 岗位工资调整幅度根据公司经济效益和行业薪酬水平确定。
第十一条绩效工资调整：1. 根据员工绩效表现，定期调整绩效工资；2. 绩效工资调整幅度根据公司经济效益和行业薪酬水平确定。
第十二条工龄工资调整：1. 员工工龄每满一年，工龄工资相应增加；2. 工龄工资调整幅度根据公司经济效益和行业薪酬水平确定。
第四章福利待遇第十三条员工福利待遇包括以下内容：1. 带薪年假、病假、产假等法定假期；2. 社会保险、住房公积金等法定福利；3. 企业年金、补充医疗保险等企业福利；4. 企业举办的各种员工活动、培训等。
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体现员工能力差异原则： 根据岗位任职资格要求,通过对员工个人综合素质的评价，确定不同的薪酬水平。
绩效导向原则： 薪酬与其工作业绩挂钩，相同岗位的员工，工作业绩不同 ，薪酬不同。
激励性原则： 责任承担越重的岗位，激励性的浮动收入（如绩效工资、奖金等）占的比例越大。
其他 ➢完成领导临时交办的其他临时性工作。
任职资格
基本要求
➢学历：中专或大专。 ➢专业：市场营销；机械制造；其他。
第10页
分析：
企业战略规划/综合计划/品牌规划 绩效监控体系
财务管理/人力资源管理/全面质量管理/知识管理
品牌 规划
市场 调研
构思 处理
概念 论证
技术 设计
试制调整 营销策划
试销
上市 推广
➢负责产品的市场信息的收集。 ➢根据客户个性化需求，协调技术发展部进行产品开发。 ➢负责监控销售进度与销售动态，向民品销售主管反馈销售信息。 ➢负责销售账款的回笼与催收。
客户 管理
➢负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。 ➢负责客户关系的维护与管理。 ➢负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。 ➢负责客户投诉处理。 ➢负责客户的接待。 ➢协助市场主管进行客户满意度调查。
是
相对的 定性判断 层次分明的 以工作为中心的 使用统一的尺度
不是
绝对的 定量判断 无层次的 以人为中心的 使用不同的尺度
第14页
岗位价值评估六步法
选择和设计岗位价值评估模型 成立岗位价值评估小组 岗位价值试评估 岗位价值正式评估 岗位价值评估数据处理 岗位价值评估数据应用
岗位说明书
岗位 名称
直接 上级
原料 采购
员
主管
所属 部门
生产 管理
部
职族 类别
专业 类
岗位 层级
D
岗位 编号
HD-SG009
岗位使命
➢根据部门原料采购计划，通过执行原料的采购作业，确保原 料货品准时入库，保质保量完成采购任务，实现降成本指标、 优化供应商的目的。
岗位职责
原料 采购
➢协助经理开展大宗物资的招标工作。 ➢协助经理与供应商谈判，并拟定采购合同。 ➢建立采购合同台帐，监督合同执行。 ➢负责采购物资的验收、入库。 ➢负责不合格品的退货、调货工作。 ➢协助经理进行供应商关系维护与管理。 ➢协助经理进行采购的物流系统管理与监控。 ➢应付帐款的统计与管理。 ➢付款计划的编制与报批。 ➢协助经理进行采购相关信息的统计、分析与预测。 ➢负责收集客户档案资料，建立供应商档案。 ➢开展供应商的动态评估、选择与分级工作。 ➢协助上级编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。
其他
➢根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。 ➢领导交办的其它临时性工作。
任职资格
基本要求
➢学历：中专 ➢专业：机械、金属加工相关专业 ➢特殊要求：无
经验
➢工作经验：3—5年。 ➢行业经验：1—3年。 ➢职位经验：1—3年。
2
岗位说明书
岗位名 称
直接上 级
民品业 务员
民品 销售主
管
所属部 门
市场 及品 牌管
理
➢协助市场主管开展民品推广。 ➢协助市场主管进行产品市场调研和相关信息的收集。 ➢协助部门经理和民品销售主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场 开发网点。
➢协助部门经理和民品销售主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营 预测，并制定营销策略与目标。
➢协助部门经理和民品销售主管进行新市场开发网点的筹建。
与公司经济效益相结合原则： 薪酬水平的确定必须保证公司在合理积累的基础之上。
第5页
汉丹机电薪酬体系采用宽带薪酬，规避了薪点制带来的种种弊端
A岗位 B岗位 C岗位 D岗位 E岗位 F岗位 G岗位 H岗位 I岗位 J岗位 K岗位 A01 A02 A1 A2 A3 A4 A5 A03 A04 B01 B02 B1 B2 B3 B4 B5 B03 B04
SHENZHEN CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING CO.，LTD.
深圳 北京 成都
第1页
2005年04月11日 编号：HR- 07 版本：A
汉丹机电有限公司 薪酬与绩效方案
深圳华盈恒信管理顾问有限公司
SHENZHEN CBHANDSUN MANAGEMENT CONSULTING CO.，LTD.
一、薪酬方案
二、绩效方案
一、薪酬方案
1、薪酬方案概述
2、岗位价值评估
3、薪酬结构建议
4、薪酬水平建议
5、福利项目建议
6、员工定位
7、薪酬Байду номын сангаас系实施
汉丹机电薪酬体系设计遵循的原则
合法原则： 严格按照国家相关法律法规设计薪酬体系（最低保障工资、加班工资、社会保险、特殊工种待遇）。
价值导向原则： 根据公司发展要求，以及各岗位对公司价值贡献的大小，进行薪酬分配。
4
第8页
管理者的烦恼
➢ 公司新设置的岗位，工资该定多少？ ➢ 内部职员的工资差异很大，产生了心理不平衡。 ➢ 当企业合并后，如何确定新的薪酬体系？ ➢ 公司的组织机构改革了，如何确定薪酬？ ➢ 员工抱怨工资太低，怎么调整？ ➢ 内部员工工资不平衡，如何平衡？
第9页
思考：以下两个岗位哪个更重要？
1
第6页
一、薪酬方案
1、薪酬方案概述
2、岗位价值评估
3、薪酬结构建议
4、薪酬水平建议
5、福利项目建议
6、员工定位
7、薪酬体系实施
汉丹机电薪酬体系需要解决的四个核心问题
1 薪酬的外部公平 (薪酬调查)
薪酬体系需要解决的 四个核心问题
薪酬的内部公平 (岗位价值评估) 2
3
薪酬与绩效 (绩效薪酬)
薪酬与能力 (员工定位)
评估 调整
2
潜在客户与
销售机会管
客
理
户
售后服务
市场分析与 销售预测
销售签定与 衔接
生产计划编 制
销售发运
库存调拨
生产作业
物料内部配 送
1
原辅料采购
供
应
采购接收
商
IT系统支撑
第11页
分析结果
工作强度
任职条件
1
影响范围
2
工作难度
第12页
问题：汉丹机电有200多岗位，如何比较？
第13页
解决方案：岗位价值评估
职族类 别
市场营 销部
专业类
岗位层 级
岗位编 号
D
HD－SC －006
岗位使命
➢根据部门销售目标，通过满足客户需求，不断开发和巩固民品 市场，完成部门下达的销售任务。
岗位职责
销售 管理
➢协助经理和民品销售主管拟定月度、季度、年度产品销售计划与销售目 标。
➢负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具 出货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实 施。