网店运营与推广 第9章 淘宝付费推广
电商基础知识：淘宝付费推广平台介绍
总结
付费推广渠道介绍 付费推广思路解析 付费推广数据分析
感谢您的聆听
Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
1、店铺状态正常(店铺可正常访问)。 2、用户状态正常（店铺账户可正常登陆使用）。 3、近30天内成交金额大于0。 4、淘宝店铺掌柜信用≥300分，信用分查看；天猫店铺无此要求。
一 . 付费推广渠道介绍
3.付费推广的选择
考虑目标群的上网习惯
比如用户偏向用使用搜索引擎，则可以考虑各大搜索引擎平台的竞价推广 比如用户偏向使用视频类网站，则可以考虑视频贴片类的广告
1.付费推广✓ 神马搜索的卧龙推广 ✓ 谷歌adwords ✓ 腾讯广告 ✓ 鲁班广告
一 . 付费推广渠道介绍
2.淘系付费推广平台
入口
✓ 卖家中心》营销中心》我要推广
一 . 付费推广渠道介绍
2.淘系付费推广平台
直通车
✓ 按照点击付费的推广方式，使用频率比较高，效果相对不错 准入条件：
三 . 付费推广数据分析
1.流量数据
基础指标
✓ 浏览量（PV） ✓ 浏览量占比 ✓ 访问次数 ✓ 访客数（UV） ✓ 新访客数 ✓ 新访客数比率 ✓ IP数
三 . 付费推广数据分析
1.流量数据
质量指标
✓ 跳出率 ✓ 平均访问时长 ✓ 平均访问页数
三 . 付费推广数据分析
2.广告展示量
广告每一次显示，称一次展示。 展示量通常反映广告所在媒体的访问热度。
电商平台
电商基础系列课程
电商基础知识：淘宝付费推 广平台介绍
淘宝付费营销推广方式分享
淘宝直通车 商城交易费 硬广 淘客 旺铺 钱掌柜及其他
No Image
淘宝直通车根本上还是一个流量售卖的引擎。 09年淘宝直通车流量已经可以占到淘宝整体流量的15％以上。
淘宝流量分布占比
直接访问占比
搜索占比
直通车占比
社区占比 类目占比
收藏占比
搜索占比 收藏占比 类目占比 社区占比 直通车占比 直接访问占比
No Image
淘宝付费营销推广方式分享
No Image
互联网广告付费方式
CPM CPC CPA CPS CPT CPD
No Image
No Image
09年淘宝直通车现在已经成为淘宝最大的收入来源业务。 营收可以占淘宝总营收的60％以上。
淘宝营收占比
钱掌柜及其他 旺铺
淘客
硬广
商城交易费
淘宝直通车
•P4P搜索竞价发明人
No Image
搜索竞价的运作模式
需求
搜索
展现
结果
No！
• 消费者主动到搜索入口寻找产品
搜索竟价把具有高度关联性的广告主呈现到消费者面前 消费者轻松找到需要的资料 广告主按照消费者的有效点击进行付费
搜索引擎广告通过层层过滤，保证广告主投资回报率
过滤无需求客户
被动接受－－主动搜索
过滤不相关需求 关键词，一把解读用户行为
习惯的钥匙
过滤无购买需求
有点击才收费
掌控预 算，精 打细算
No Image
P4P取自英文：Pay for Performance
即按效果付费的意思 收费方式为CPC
通过搜索引擎，在用户的主动搜索结果中出现, 而各个商家通过竞价决定出现在搜索结果中的 位置的一种网络广告
网店运营与推广大纲
网店运营与推广大纲《网店营销与推广》课程教学进程表总计学习课时为 87课时，其中理论课时为 42 课时，实验课时为45 课时。
适用专业：电子商务专业，各章节课时分配如下：《网店营销与推广》课程教学大纲适用专业：网络运营高级工程师专业教材：电子书一、课程的性质与任务《网店营销与推广》课程是我院网络运营高级工程师专业必修课程。
通过本课程的学习，使学生可以系统地了解网店推广等相关知识，通过项目实践，培养和提高学生网店营销的能力，达到熟练运营网店的水平。
二、课程的考核方法《网店营销与推广》为课程考试必考课程，采用理论考试方法，即在课程结束后以在线进行考核。
三、课程的目标要求“目的要求”是指通过教师的讲授及学生的认真学习所应达到的教学目的和要求。
结合本课程的教学特点，“目的要求”分为“掌握”、“熟悉”和“了解”三个级别。
“掌握”的内容，要求教师在授课时，进行深入的剖析和讲解，使学生达到彻底明了，能用文字或语言顺畅地表述，并能独立做好实验，对所作案例进行分析，同时也是课程考试的主要内容；“熟悉”的内容，要求教师予以提纲挈领地讲解，使之条理分明，使学生对此内容完全领会，明白其中的道理及其梗概，在考试时会对基本概念、基本知识进行考核；“了解”的内容，要求教师讲清概念及相关内容，使学生具有粗浅的印象。
四、教学内容第1章低风险转型[学习课时] 本章共需要学习 6 课时，其中理论课为 3 课时，实验课为 3课时。
[目的要求]掌握店铺转型的方法[教学内容] 1. 店铺背景2. 案例说明3. 总结[作业及实验] 1. 建立低风险转型店铺2. 拟定客户关系第２章分享式营销的魅力[学习课时] 本章共需要学习 6 课时，其中理论课为 3 课时，实验课为 3 课时。
[目的要求]掌握分享式营销的方法[教学内容] 1. 店铺背景2. 案例说明2.1 店铺成绩展示2.2 店铺定位策略2.3 帮派运营方案2.4 买家试穿体验3. 总结3.1 精准的市场细分和受众定位3.2 专业的消费者分析和体验式服务3.3 重视消费者体验3.4 案例的可复制性[作业及实验] 1. 精准的市场细分和受众定位2. 店铺定位策略第3章会员式营销与情感营销[学习课时] 本章共需要学习 6 课时，其中理论课为 3 课时，实验课为3 课时。
电子商务运营(实践)课淘宝培训网上开店、装修与推广教案系列之第九章ppt课件_图文
★ 宝贝上架下架管理 ★ 删除宝贝 ★ 橱窗推荐与取消推荐 ★ 按顺序批量推荐
★ 给订单添加标记 ★ 让店铺远离差评 ★ 我要寄快递 ★ 开通物流服务商
学习目标
店铺日常管理事务既多且杂，而且还是一个长期持 续的工作。要想店铺顺利地开下去并取得不错的销售业绩 ，店铺管理是千万不能落下的。好的管理才能支撑好的发 展。本章主要针对店铺宝贝管理、财务管理以及评论管理 等方面进行讲解。
9.2.3 让店铺远离差评
差评永远是卖家的噩梦，一个差评可能将好不容 易积累起来的信誉摧毁殆尽。作为卖家，可从售前、 售后各个环节使店铺远离差评。
9.2.3 让店铺远离差评
远离差评：
1、高效处理 2、查找高危内容 3、安抚回访 4、增强危机意识
9.3 物流管理
在淘宝开店，就避免不了要和物流公司打交道。 从买家拍下宝贝到买家收到宝贝，这之间的过程，就 是卖家发货和物流公司的运输过程了。卖家需要对店 铺的物流进行管理，做好查看物流信息，进行发货或 者开通物流服务商等工作。 9.3.1 我要寄快递
9.1.5 店铺体检
店铺体检可以查看淘宝对店铺的警告，处罚记录 以及扣分情况，定期对店铺进行体检，可以及时发现 危险问题，保持店铺健康。
9.1.5 店铺体检
9.2 交易管理
只要店铺中发生过交易，无论交易有没有成功， 都需要对其进行管理，比如查看交易详情，对交易进 行标记，以便快速识别。交易管理还涉及店铺宝贝评 价管理，这是非常重要的，因为评价是影响其他买家 行为的一个重要因素。 9.2.1 查看交易详情
9.3.2 开通物流服务商
9.4 账务管理
只要开店就会涉及金钱往来，无论是支付给供货 商还是入账的买家购货款，都需要定期进行管理，了 解各种往来支出，了解月度、季度、年度盈亏情况， 并根据财务状况指导店铺经营。 9.4.1 向支付宝充值
网店运营实务之付费推广介绍课件
01
精准投放：可以根据目标受众进行精准投放，提高广告效果
灵活可控：可以根据需要调整推广策略，控制推广成本
04
数据分析：付费推广可以提供详细的数据分析，帮助网店优化运营策略
快速见效：付费推广可以快速提升网店的曝光度和流量
付费推广的类型
搜索推广：通过关键词搜索，将广告展示给潜在客户
社交推广：利用社交媒体平台，将广告展示给目标受众
数据监控与分析
监控数据：关注点击率、转化率、ROI等关键指标
01
分析数据：找出数据变化背后的原因，优化推广策略
02
制定计划：根据：不断调整和优化推广策略，提高推广效果
04
推广效果的优化
制定明确的推广目标，如提高销售额、增加新客户等
制定合理的推广预算，根据实际情况调整推广策略
案例四：某在线教育机构通过付费推广，提高了课程报名量和学员满意度
失败案例分析
预算不合理：广告预算不合理，导致广告投放效果不佳
04
创意不足：广告创意不足，无法吸引用户点击和购买
03
目标不明确：没有明确推广目标，导致广告投放没有针对性
02
盲目投放：没有进行市场调研，盲目投放广告，导致广告效果不佳
01
案例总结与启示
监控推广效果：在推广过程中监控推广效果，并根据实际情况调整预算方案
3
2
1
4
5
6
推广渠道选择
01
02
度
电商平台推广：如淘宝、京东等，通过平台内广告位进行推广
社交媒体推广：如微博、微信、抖音等，利用平台用户资源进行精准投放
内容营销推广：如博客、论坛、微信公众号等，通过优质内容吸引用户关注并转化为客户
淘宝的几种付费推广法[修改版]
![淘宝的几种付费推广法[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/836bf8029e3143323868930a.png)
第一篇：淘宝的几种付费推广法一、什么是橱窗推广？橱窗推广是一种以系统推送促销信息的推广模式。
您只需要在网站上的广告位部署橱窗推广代码，淘宝联盟的用户行为分析系统和推广信息投放系统将为您推送高质量的相关性推广信息，让您坐拥稳定收益。
产品优势1、使用方便。
只需一次性部署橱窗代码，就可以坐享收益。
2、精准投放。
橱窗推广使用用户行为分析、文本匹配等多项技术，实现精准投放。
3、广告位管理。
让您在线管理广告位，而无需更换推广代码。
4、渠道管理。
完全自定义的渠道，灵活跟踪推广效果。
适用类型1、拥有广告位资源的网站媒体2、不擅长广告投放优化的网站媒体3、希望灵活管理广告位功能的媒体4、流量稳定，想获得稳定收益的媒体二、什么是搜索推广？搜索推广提供经典的淘宝网搜索框和关键字搜索链接。
淘宝网搜索框有良好的用户认知度，自定义尺寸及展现样式，类目匹配，优化商品搜索结果，保证较高的收益，平均40个点击1笔成交。
产品优势1、经典的淘宝网搜索框风格2、自定义尺寸及展现样式3、提供类目匹配，搜索结果精准4、优化商品搜索结果适用类型1、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站2、网站有稳定的访问量，丰富的内容，用户习惯搜索3、网站信息量大，却缺乏搜索技术，无法有效利用自有资源4、自定义关键字搜索，适合博客、论坛、微博、QQ等推广途径三、什么是频道推广？频道推广聚合淘宝网最丰富的强势类目，精选最优质的卖家和商品，提供最新的促销活动，达到最广泛的买家覆盖率，给买家带来全新的一站式购物体验。
频道/活动页面提供丰富的促销信息，转化率高。
产品优势1、聚合淘宝网最优质的卖家和商品2、提供淘宝网最新的促销活动信息3、以独立页面的形式呈现，不占用网站现有的广告位资源4、给买家提供一站式购物体验，转化率高适用类型1、网站流量大，网站主题相对集中2、网站信息量大，无法有效利用自有资源3、行业网站，网址站，娱乐网站，垂直网站，网址站4、微博、QQ、博客、聊天工具四、什么是组件推广？组件推广是淘宝联盟特有的推广形式，它提供实用性的功能，同时植入推广信息的推广模式。
淘宝付费推广策略付费
淘宝商城付费推广实施策略一．钻石展位如何提高钻石展位的效率，带动点击量和销售量的上升，主要从5W1H进行分解。
1.素材WHAT：钻石展位的广告素材的设计WHY：钻石展位是通过广告来吸引点击量的，而广告素材的质量就直接的钻石展位的点击量，素材的设计在钻展推广中起到极大的作用。
WHEN：由于素材是钻展推广工作的核心，本方案一旦开始执行，素材设计也即当开始。
每个活动素材的工作时间为3天。
WHERE：投放位置主要在首页，第二轮播，居家第二轮播，首页第三轮播等WHO: 素材设计由林锦鸿负责，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
淘宝推广负责人朱国梁负责推广。
HOW：1）突出主题（主卖商品，性价比，特点，相关信息）2）文字处理（字体不超过3种，表达重点，有创意和冲击力）3）图片设计（配色不超过3种，配合广告主题）4）布局排版（黄金分割，排版比例：常用的有1:2:3,5:5,3:7等）5）配合活动主题（单品促销，节日促销，事件促销等）注：促销活动根据后期情况再做策划评判标准：1）点击增长率钻展广告的投放所带动的点击量较之前的钻展广告增长数量（点击数图表）。
2）费用支出主要是制作成本（包括时间，人力，资金等相关图表）效果跟踪：定时收集分析钻展广告投放所带来的数据。
数据包括点击量，销售量，（两周小结，一月报表）2.优化WHAT：对钻石展位的出价，定向方式，投放时间段进行优化，以提高推广效率。
WHY：对钻展的优化，可以大幅度的提高投放的效率，可以减低人力，时间，资金等的成本同时获得较大收益。
WHEN：素材和推广计划准备完毕并上线，就可以进行优化。
WHERE：以上操作在投放计划管理，快速竞价管理处完成，店铺客户定向设置上完成。
WHO：淘宝推广负责人朱国梁负责优化，策划专员冯星民，林善明提供咨询。
HOW：1）出价1）确定当天所要消费花费的推广预算。
2）参考当前的出价情况，看竞争对手的出价，占多少比例的流量。
3）关注15:00时的出价，及时调整。
《网店运营与管理》9-网店运营数据分析
9.2.3 客服数据
客服可以说是网店运营好坏的重要因素，并且网店做得越大就需要越多的客服，因此必须重 视对客服的培养与激励。想检验网店每个客服的工作态度如何、业绩如何，就需要监控客服数据 。监控客服数据，不是简单地了解每个客服每天的业绩是多少，而是需要精准地统计客服数据。
的人数比例。
免费流量转化率
免费流量转化率，顾名思义 就是不用付钱引入的流量成 功转化为交易的概率。
付费流量转化率
与免费流量相对应的就是付 费流量。付费流量最常用到 的就是淘宝直通车。
9.2.5 转化率数据
静默转化率
静默转化率的产生过程 价格
活动因素 相关因素
评价
网店装修
商品描述
与静默转化率相关的因素
9.3.1 实时直播
市场瞬息万变，作为卖家实时洞悉网店运营情况很有必要。卖家可以通过实时直播观测实时 数据，及时调整策略，抢占生意先机。生意参谋实时直播中的数据对于网店的运营和发展有很大 的作用。一方面，它可以跟踪宝贝的推广引流效果、观测实时数据，发现问题并及时优化、调整 策略；另一方面，还可以实时查看宝贝具体效果，如果转化率和点击量情况不理想，同样可以及 时加大推广力度。
9.3.4 交易分析
交易分析主要提供交易概况、交易构成和交易明细三个功能，可从网店整体到不同粒度细分 网店交易情况，以帮助卖家及时发现网店的问题。
9.3.5 营销分析
营销分析包括营销推广、营销玩法和营销工具三个模块。
本章小结
网店数据分析可以帮助卖家发现网店运营中的问题，并且找到问题的根 源，最终通过切实可行的办法解决存在的问题，同时基于以往的数据分析， 预测网店发展趋势，为网络营销等决策提供支持。本章首先介绍了网店数 据分析的意义和基本流程，然后分析了网店运营中的核心数据，最后介绍 了常用的网店数据分析工具。通过本章的学习，读者可以对网店的数据分 析有一个初步的认识，学会对网店运营中的核心数据进行分析，学会运用 数据分析工具对网店进行基本的数据分析。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
单击“完成”按钮，可以看到已经创建的冬季优惠活动，如图 9.11 所示。
图 9.11｜创建的冬季优惠活动
9.2 利用淘宝客推广
9.2.1 什么是淘宝客推广
淘宝客就是推广淘宝商品拿佣金的一些 人。淘宝客的工作平台是淘宝联盟。只要获 取淘宝商品的推广链接，让买家通过淘宝客 的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付 款，淘宝客就能赚取由卖家支付的佣金，无 须投入成本，也无须承担风险，最高佣金达 商品成交额的 50%。图 9.12所示为淘宝客 推广平台。
图 9.12｜淘宝客推广平台
淘宝客作为淘宝网推出的网络营销推 广平台，任何网民都可以帮助淘宝卖家销 售商品，从中赚取佣金。该平台在淘宝网 上的“营销大军”数量超过百万，并提供 几十万个直接就业机会，淘宝客一跃成为 较大的网络职业人群。依托淘宝联盟平台， 越来越多的个人加入淘宝客推广，其收入 也很可观。图 9.13 所示为淘宝客收入排行 榜。
目录/Contents
第 9 章 淘宝付费推广
9.1 “满就送（减）”促销 9.2 利用淘宝客推广 9.3 利用智钻展位获取大流量 9.4 直通车推广 9.5 报名“淘抢购”推广 【技能训练】——商品分类管理
情景导入 由于网购人群的逐渐增多，淘宝市场变得越来越庞大。与此同时，淘宝的各项规
则也越来越多，越来越严格。卖家如何才能找到突破口，做好店铺推广呢？在众多付 费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果更好，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户， 是人流量较多和数据分析较为精准的平台。 知识要点
掌握“满就送（减）”促销 掌握利用淘宝客推广商品的技巧 掌握利用智钻展位推广商品的技巧 掌握直通车推广的技巧
课堂案例展示
设置佣金
9.1 “满就送（减）”促销
1.1 数字通信系统的基本概念
“满就送（减）”促销是淘宝卖家最常用的一种促销模式，主要通过满足一定条件， 来促使买家下单，甚至购买更多商品的手段。
图 9.1｜选择“满就送（减）”选项
图 9.2｜单击“立即购买”按钮
图 9.3｜单击“同意并付款”按钮
图 9.4｜单击“确认并支付”按钮
图 9.5｜扫码支付页面
图 9.6｜订购成功页面
9.1.2 设置“满就送（减）”促销
【知识要点】 “满就送（减）”促销可以提高店铺的转化率，让更多进店的买家在卖家的 店铺中购买商品，让买家一次性购买更多。怎样设置“满就送（减）”促销活动 呢？下面就具体介绍设置“满就送（减）”促销的具体操作步骤。 【操作步骤】
登录“我的淘宝”，进入“卖家中心”，单击左侧导航“营销中心” 下的“我要推广”超链接，进入图 9.1 所示的页面，选择“满就送（减）”选项。
进入图 9.2 所示的详情页面，单击“立即购买”按钮。 进入图 9.3 所示的页面，单击“同意并付款”按钮。 弹出图 9.4 所示的付款页面，单击“确认并支付”按钮。 进入扫码支付页面，如图 9.5 所示。 支付成功后进入图 9.6 所示的订购成功页面。
图 9.14｜单击“我要推广”超链接
图 9.15｜单击“淘宝客图标”
进入“淘宝客”页面，单击“计划管理”下的“自选计划”超链接， 如图 9.16 所示。图 .16｜单击“自选计划”超链接
弹出“自选计划” 页面，单击“添加主推商品”按 钮，如图 9.17 所示。
图 9.17｜“自选计划”页面
弹出“添加主推商品”页面，如图 9.18 所示。
9.1.1 订购“满就送（减）”促销
【知识要点】 “满就送（减）”促销分为“满就减现金”“满就送积分”“满就免邮费”。 “满就送”顾名思义就是满一定的商品就赠送礼品、积分或是免邮费。它基于旺 铺给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以让卖家获得更多的流量。 【操作步骤】 订购“满就送（减）”促销的具体操作步骤如下。
进入图 9.7 所示的店铺宝页面，单击右上方的“新建活动”按钮。
图 9.7｜店铺宝页面
进入创建基本信息页面，如图 9.8 所示。
图 9.8｜创建基本信息页面
设置完基本信息，填写优惠门槛及优惠内容，如图 9.9 所示。
图 9.9｜设置活动信息
单击“下一步”按钮，即可完成“满就送减”优惠活动的设置，如 图 9.10 所示。
图 9.13｜淘宝客收入排行榜
9.2.2 设置淘宝客推广
【知识要点】 卖家进行淘宝客推广需设置主推商品和佣金比例等内容。 【操作步骤】 本节讲解设置淘宝客推广的方法，具体操作步骤如下。
登录我的淘宝，单击“营销中心”｜“我要推广”超链接，如图 9.14 所示。
进入“我要推广”页面，单击“淘宝客”图标，如图 9.15 所示。
图 9.18｜“添加主推商品”页面
选择好主推商品后，设置佣金比率，如图 9.19 所示。
图 9.19｜设置佣金比率
单击“确定”按钮，即可成功设置淘宝客推广，如图 9.20 所示。
图 9.20｜成功设置淘宝客推广
9.2.3 吸引更多淘宝客推广 1．主推优质商品 在商品的销售中，可集中力量重点打造几款优质的主推商品，利用其高人气 的特点，带动店内其他商品的销售，即单品制胜。同理，在淘宝客中也存在同样 的现象，通过几款拥有大量淘宝客关注的主推商品，同样可以带动店内其他商品 推广量的上升。图 9.21 所示为淘宝客主推的爆款商品。
图 9.21｜主推的爆款商品
2．商品图片美观 淘宝客在推广商品时大多数选择图片推广，因此卖家提交的商品图片要清晰
美观。如果图片模糊，会导致推广效果差，而且不美观的商品图片会降低网店的 美观度。图 9.22 所示为美观度较高商品图片。
图 9.22｜美观的商品图片
3．选择单价较低的商品 卖家在选择淘宝客推广的商品时，要做好薄利多销的准备。众所周知，买家 购买商品，肯定要货比三家，价比三家。卖家在选择主推商品的时候，应当选择 一些单价较低的商品，因为有些低价位商品也具有较高的利润率，可以为佣金比 例的设定留有更大的灵活性。商品价格设置在人们能普遍接受的范围内，可以获 得更高的关注度。 4．佣金比例有竞争力 对于淘宝客来说，高佣金才是硬道理。相同的推广成本，佣金越高，收益自 然越好，淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例，因此建议主推商品应当 在低价的同时保持较高的佣金比例。佣金越高，推广人数越多，如图 9.23 所示。