多品牌管理模式课件
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《单店与多店管理》课件
根据企业的实际情况，制定适合其个性与发展的经营管理方案。
结论和展望
单店和多店管理应是相辅相成的策略，企业应充分利用其潜在优势与机会，不断推论自己的 业务发展。
参考文献及推荐阅读
1 相关书籍和文章
于庆功等.单店和多店管理.电子工业出版社.
2 知乎文章推荐
从小白到企业家：我如何进入商业社区并掌握单店和多店管理技能的日常实战。
库存管理
建立多店铺库存平衡系统，确保每个门 店利益最大化同时避免大量的损耗和浪 费。
单店和多店管理的选择
企业的实际情况
根据企业的当前情况和未来业务计划，选择适合的 管理模式。
不同企业的选择案例
与其它企业合作，分享经验和技术，制定战略和计 划，为未来的增长和成功奠定基础。
总结
单店和多店管理的适用场景
单店与多店管理
单店和多店管理，你该如何选择？本课件将向您介绍单店和多店管理的区别， 优缺点以及如何实现，并给出选择方法及建议。
简介
单店和多店管理是指企业如何管理其门店和销售渠道。单店管理一般指一家门店，而多店管理是指多家门店的 集成和协作。了解这些术语及其含义，对企业具有重大的战略意义。
优缺点对比
单店管理的优点
简单易用、减少风险、简洁明了的沟通以及更大的 灵活性。
单店管理的缺点
无法扩大经营、有限的利润和生产能力、严格的控 制成本和资源。
多店管理的优点
扩大业务增加收入、增强品牌和市场竞争能力、降 低总成本、人力资源和供应链优化。
多店管理的缺点
复杂的组织结构、高额投资和风险的承担、需要针 对不同市场进行定位。
单店管理的实现
店铺网站建设
建设一个漂亮、简单、易于使用的网站，使您的业务伸向全球。
品牌管理培训教材(PPT 89页)
MCM复兴的成功之道
现在似乎很盛行翻新一些衰弱或者已经销声匿 迹的老品牌，也难怪，让一个曾经辉煌的老品牌再 次出现在人们的视线前，总比创立一个完全是零的 新品牌有基础优势，你需要做的只是让人们回忆起 这个老品牌的那段历史。
这方面Lanvin是一个非常成功的例子，2001年 的时候，王效兰女士买下这个日薄西山的品牌之后， 请来Alber Elbaz担任设计总监，这之后Lanvin奇迹 般地回到了时尚圈最炙手可热的地位。但是Lanvin 毕竟是法国难得的经典品牌，创始人 Jeanne Lanvin也是二十世纪时装历史中最具影响 力的人物之一，这样的品牌背景，只要稍微有心一 点的投资人，让品牌复兴都不是件困难的事。而 MCM（Michael Cromer Munich）则是一个值得 普通投资者学习的成功复兴品牌。
MCM红起来也就这三、 四年内的事，一时间大家都 迷上了这个满是品牌Logo的 包包，然后追本溯源起这个 品牌到底是什么来头，有说 是德国牌子，也有说是韩国 牌子，成为了时尚迷们热议 的焦点也就获得了成功，更 为实际的就是MCM的销售 业绩突飞猛进，全球店铺迅 速扩张。
MCM起源于1976年的德国，创办人 Michael Cromer是德国的一名模特， 一次在意大利逛街时因衣着不起眼，遭 受皮具精品店店员的轻视对待，让他兴 起了创办品牌的念头，于是MCM （Michael Cromer Munich）就诞生 了。品牌创立之初，因为创新的材质与 独到的设计，和具备轻巧、防水抗污等 功能，迎合了很多商旅人士的喜好，因 此他的箱包在80年代获得了不小的成功。
MCM桂冠图案体现了MCM浓郁的历史 气息，MCM的桂冠图案饰有带缎带的月 桂叶子，以示尊重路德维格一世的豪情 壮志，代表了新古典主义风格，象征着 希腊字母表示胜利、成就与荣誉。MCM 钻石象征了价值、强度和耐久性以及美 丽。MCM钻石图案的创作灵感既来自古 代法国的扑克牌又来自维特斯巴士钻石 的传说。钻石图标充分体现了MCM的诞 生地慕尼黑与巴伐利亚的传奇故事。慕 尼黑狮子徽章与MCM桂冠一起展现了其 诞生地慕尼黑以及奠基人亨利“狮子” 公爵。
品牌服务案例PPT课件
品牌服务的核心要素
包括品牌形象、品牌价值、品牌忠诚 度等方面，这些要素共同构成了品牌 的核心竞争力。
品牌服务的重要性
01
提升品牌价值
通过提供优质的品牌服务，企业可以提升品牌知名度和 美誉度，进而提升品牌价值。
02
增强消费者忠诚度
良好的品牌服务能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚 度，从而促进消费者的重复购买和口碑传播。
加强客户体验管理
客户需求调研
深入了解客户需求，定期收集客 户反馈，分析客户对服务的期望
和意见。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率，确 保客户在接受服务过程中能够获得 顺畅、便捷的体验。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过主动沟通、 回访、赠送礼品等形式，增强客户 对品牌的忠诚度和满Байду номын сангаас度。
创新服务模式和内容
体验经济
体验经济时代下，品牌服 务更加注重消费者的参与 和体验，通过提供独特的 品牌体验来吸引消费者。
02 品牌服务案例分析
案例一：星巴克的服务策略
总结词
星巴克的服务策略以顾客体验为核心，通过提供优质的服务和产品，打造独特 的品牌形象。
详细描述
星巴克注重顾客体验，从店面设计、咖啡品质、服务态度等方面入手，营造出 舒适、温馨的氛围。星巴克还通过推出新品、开展营销活动等方式，不断满足 消费者的需求，提高品牌忠诚度。
品牌服务案例ppt课 件
目录
• 品牌服务概述 • 品牌服务案例分析 • 品牌服务策略制定 • 品牌服务提升建议 • 总结与展望
01 品牌服务概述
品牌服务的定义
品牌服务
指企业或组织通过提供优质的产品、 服务、体验和形象，建立和维护消费 者对品牌的认知和忠诚度，从而获得 市场竞争优势的一种战略手段。
包括品牌形象、品牌价值、品牌忠诚 度等方面，这些要素共同构成了品牌 的核心竞争力。
品牌服务的重要性
01
提升品牌价值
通过提供优质的品牌服务，企业可以提升品牌知名度和 美誉度，进而提升品牌价值。
02
增强消费者忠诚度
良好的品牌服务能够增强消费者对品牌的信任感和忠诚 度，从而促进消费者的重复购买和口碑传播。
加强客户体验管理
客户需求调研
深入了解客户需求，定期收集客 户反馈，分析客户对服务的期望
和意见。
服务流程优化
简化服务流程，提高服务效率，确 保客户在接受服务过程中能够获得 顺畅、便捷的体验。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过主动沟通、 回访、赠送礼品等形式，增强客户 对品牌的忠诚度和满Байду номын сангаас度。
创新服务模式和内容
体验经济
体验经济时代下，品牌服 务更加注重消费者的参与 和体验，通过提供独特的 品牌体验来吸引消费者。
02 品牌服务案例分析
案例一：星巴克的服务策略
总结词
星巴克的服务策略以顾客体验为核心，通过提供优质的服务和产品，打造独特 的品牌形象。
详细描述
星巴克注重顾客体验，从店面设计、咖啡品质、服务态度等方面入手，营造出 舒适、温馨的氛围。星巴克还通过推出新品、开展营销活动等方式，不断满足 消费者的需求，提高品牌忠诚度。
品牌服务案例ppt课 件
目录
• 品牌服务概述 • 品牌服务案例分析 • 品牌服务策略制定 • 品牌服务提升建议 • 总结与展望
01 品牌服务概述
品牌服务的定义
品牌服务
指企业或组织通过提供优质的产品、 服务、体验和形象，建立和维护消费 者对品牌的认知和忠诚度，从而获得 市场竞争优势的一种战略手段。
多品牌管理模式幻灯片
副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？ 副品牌策略
– 由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业采取 类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为新产品添 加一个副品牌 – 所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的名称。 通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该产品起一个 小名。
液态奶
酸奶
成人奶粉
奶酪
果汁
儿童牛奶 新鲜奶酪 麦风麦香风味奶
酸奶伴 酸牛奶饮品
< 6个月
6-12个月
1-3岁
正确品牌延伸的若干战略
子品牌延伸战略 副品牌延伸战略 复合品牌延伸战略
品牌延伸战略的若干战略
品牌延伸的战略管理
– – 企业有企业品牌，其产品有产品品牌，产品品牌便可称为子品牌或副品牌 （通常情况下即为多品牌策略） 三大品牌延伸战略管理：主品牌＋子品牌、主品牌＋副品牌、复合品牌
著名的宝洁（即企业品牌）公司旗下
子品牌延伸战略及其应用
何种产品格局应用子品牌战略？
由于历史原因所采取的多品牌策略
– 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 – 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
然而，企业发展子品牌必须非常慎重
– 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限 – 发展一个新品种不仅投入大、周期长而且成功率低、风险大，而要扶持一个新 品牌的难度更大，因此对企业要求很高，企业不仅应经济规模大、综合实力强， 而且推广经验十分丰富才可
副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
波司登品牌管理及建设课件
品牌保护策略
商标注册
及时申请注册商标，保护品牌的独特标识和 知识产权。
打击侵权行为
对侵犯品牌权益的行为，采取法律手段进行 打击和维权。
专利申请
对具有创新性和技术含量的产品或技术，申 请专利保护。
建立品牌危机应对机制
制定应对品牌危机的预案，及时处理和化解 危机事件。
品牌全球化策略
国际化战略
制定针对不同国家和地 区的营销策略，拓展国
进军国际市场，如欧洲、北美、东南亚等地，扩大品牌影响力和 市场份额。
跨文化沟通
加强跨文化沟通，了解不同国家和地区的消费者需求和文化差异， 制定针对性的营销策略。
国际合作与交流
与国际知名品牌和设计师开展合作与交流，共同推动羽绒服行业的 创新与发展。
CHAPTER 05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
波司登品牌的发展历程中，经 历了多次战略转型和升级，以 适应不断变化的市场需求。
品牌定位与形象
波司登品牌定位为高品质、时尚、健康的羽绒服装品牌。
品牌形象注重简约、时尚、大方的设计风格，同时强调产品的舒适度和功能性。
波司登品牌倡导“温暖、时尚、品质”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的 羽绒服装产品和服务。
CHAPTER 04
品牌未来展望
品牌竞争环境分析
竞争格局
分析波司登在国内外市场上的竞 争格局，包括竞争对手的品牌定
位、市场份额和竞争优势。
消费者需求变化
研究消费者对羽绒服的需求变化， 包括款式、功能、品质等方面的需 求趋势。
行业发展趋势
探讨羽绒服行业的未来发展趋势， 如智能化、绿色环保、个性化定制 等方面的发展前景。
际市场。
本地化策略
品牌培训课件
品牌培训课件的形式可以多样化，包括PPT、视频、案例分析等，以适应不同学习 风格和需求的员工。
未来发展趋势
随着数字化和互联网的快速发展，品 牌培训课件将更加注重线上线下的结 合，利用数字化工具和平台提高培训 的互动性和参与度。
未来品牌培训课件将更加注重实践和 应用，引导员工在实际工作中运用所 学知识，提高工作效率和业绩。
未来品牌培训课件将更加注重个性化 和定制化，根据不同员工的需求和特 点进行定制化设计，提高培训效果和 员工满意度。
对企业的启示
企业应重视品牌培训课件的建 设，将其作为提高员工品牌意 识和忠诚度的重要手段。
企业应根据自身实际情况和发 展需求，制定合适的品牌培训 计划和方案，并注重培训效果 的评估和反馈。
营销策略协同
成功的品牌跨界合作通常采 用协同的营销策略，通过联 合宣传、活动等形式提高品 牌知名度和销售额。
06 总结与展望
总结
品牌培训课件的目的是提高员工对品牌的认知度和忠诚度，增强企业的品牌形象和 市场竞争力。
品牌培训课件的内容应包括品牌理念、品牌历史、品牌形象、品牌传播等方面的知 识，以及针对不同岗位和部门的培训需求进行定制化设计。
品牌培训课件
目录
• 品牌概述 • 品牌定位与策略 • 品牌传播与推广 • 品牌管理与维护 • 品牌案例分析 • 总结与展望
01 品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计，用于识别一个产品或服务 的来源和特点，并与其他竞争对
手区分开来。
品牌名称
品牌名称是品牌的重要组成部分， 它能够简洁地传达品牌的价值观和 特点，帮助消费者记忆和识别。
一个强大的品牌能够吸引 新客户，促进销售增长。
纺织多品牌管理模式探析
离 ；② 将 品 牌 所 有 权 收 归 集 团 总 部 ；③ 将 品牌 经 营 剥 离 出 来 ， 成 立 营 销 事 业 部 ， 实 现 纺 织 品
品 牌 资 源 共 享 ；㈣ 潜 心打 造 制造 业 品 牌 。
销 售 名 列 前 茅 ，２ ０ 年 全 国衬 衫 市 场 占 有 率 排 ０９
、
现 状 解 析
１ ｎ业现有品牌资产 ．Ａ
Ａ企 业 已形 成 由 民 族 品 牌 、 新 创 品牌 、 国 际
根 据 以 上 情 况 ， 对 ＬＶＭ Ｈ集 团 、 ＰＶＨ 集 合 作 品 牌 三 部 分 构 成 的 纺 织 品 品 牌 集 群 ， 是 多 个 团 、 “意 大 利 制 造 ” 三 个 案 例 进 行 了 学 习和 研 品 牌 经 营 的纺 织 品 品 牌 企 业 集 团 。公 司 拥 有２ 究 ， 我 们 将 Ａ企 业 现 有 品 牌 群 划 分 为 三 类 ： 纺 织 品 品 牌 、 通 路 品 牌 、 制 造 业 品 牌 ，并 提 出 了 中 国名 牌 、 中 国 驰名 商 标 ，６ 上 海 名 牌 、 上 海 个 市 著 名 商 标 ： 同 时 ， 公 司 在 针 织 、 家 纺 、服 饰
破 现 有 品 牌 管 理 架 构 ， 将 制 造 业 与 品 牌 经 营 分
公 司 旗 下 某 针 织 内 衣 品 牌 连 续 十 二 年 荣 列 中 国 市 场 同类 产 品 综 合 占有 率 第 一 、销 量 第 一 。
公 司 旗 下 另 一 衬 衫 品牌 历 年 来 在 全 国市 场 上
档 服 装 和 面 料 为 核 心 、 能 快 速 反 应 、 提 供 高 附 加 值 产 品 的研 发 和 加 工 中 心 ， 造 就 高 技 术 、 高
《品牌管理教案》课件
《品牌管理教案》PPT课件第一章：品牌管理概述1.1 品牌的概念与定义1.2 品牌的重要性1.3 品牌管理的意义与目标1.4 品牌管理的基本原则第二章：品牌战略规划2.1 品牌战略的概念与作用2.2 品牌定位与品牌核心价值2.3 品牌战略的制定与实施2.4 品牌战略的评估与调整第三章：品牌形象塑造3.1 品牌形象的概念与要素3.2 品牌视觉识别系统（VI）设计3.3 品牌文化塑造与传承3.4 品牌形象推广与传播策略第四章：品牌营销策略4.1 品牌营销的概念与原则4.2 产品策略4.3 价格策略4.4 渠道策略4.5 促销策略第五章：品牌传播与推广5.1 品牌传播的意义与目标5.2 品牌传播的渠道与手段5.3 品牌推广活动策划与实施5.4 品牌传播效果评估与优化第六章：品牌忠诚度管理6.1 品牌忠诚度的概念与重要性6.2 品牌忠诚度的影响因素6.3 建立与维护品牌忠诚度的策略6.4 顾客关系管理与顾客满意度提升第七章：品牌危机管理7.1 品牌危机的概念与类型7.2 品牌危机的特点与影响7.3 品牌危机预警与管理流程7.4 品牌危机应对策略与案例分析第八章：品牌资产评估8.1 品牌资产的概念与意义8.2 品牌资产的评估方法与模型8.3 品牌资产评估的流程与步骤8.4 品牌资产评估的应用与案例分析第九章：品牌国际化战略9.1 品牌国际化的概念与动因9.3 品牌国际化的市场选择与进入模式9.4 跨国品牌管理与文化适应第十章：数字时代的品牌管理10.1 数字营销与品牌传播的新趋势10.2 社交媒体与品牌互动10.3 电子商务与品牌在线销售10.4 大数据与品牌智慧管理第十一章：品牌与社会责任11.1 社会责任与品牌的关系11.2 品牌承担社会责任的策略11.3 品牌社会责任实践案例分析11.4 社会责任对品牌形象的影响第十二章：品牌保护与法律策略12.1 品牌保护的重要性12.2 商标法律保护与策略12.3 品牌侵权的识别与应对12.4 品牌保护的国际视角第十三章：品牌生命周期管理13.1 品牌生命周期的概念13.2 品牌生命周期的阶段与特征13.3 品牌老化与创新第十四章：品牌案例分析14.1 国内外知名品牌案例介绍14.2 品牌成功与失败的启示14.3 品牌案例分析的方法与技巧14.4 品牌案例研究的重要性第十五章：品牌管理实战演练15.1 品牌管理模拟演练15.2 品牌管理实战案例分析15.3 品牌管理技能的提升与实践15.4 品牌管理职业发展路径重点和难点解析重点：1. 品牌的概念与定义、重要性、形象塑造、营销策略、传播与推广、忠诚度管理、危机管理、资产评估、国际化战略、数字时代的品牌管理。
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• 发展一个新品种不仅投入大、周期长而且成功率低、风险大，而要扶持一个新 品牌的难度更大，因此对企业要求很高，企业不仅应经济规模大、综合实力强， 而且推广经验十分丰富才可
多品牌管理模式
7
副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？
副品牌策略
由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业 采取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为 新产品添加一个副品牌
所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的 名称。通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该 产品起一个小名。
多品牌管理模式
8
副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
“二次副品牌”是指某一副品牌下又发展出新的副品
牌。
主品牌
一次副品牌
二次副品牌
富士通 （FUJITSU）
LIFEBOO K
何种产品格局应用子品牌战略？
• 由于历史原因所采取的多品牌策略
• 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 • 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
• 然而，企业发展子品牌必须非常慎重
• 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限
• 福特汽车 • 福特 ford • 林肯 Lincoln • 水星 mercury • 捷豹 Jaguar
• 避免“株连风险”
• 在单一品牌策略中，依挂在同一品牌下的多种产品中只要有一种产品在市场经营中出现问题， 就极有可能影响到其它产品的信誉
• 而子品牌策略中宣传的重点是多子品品牌牌管，理一模旦式某一子品牌产品在经营中出现问题，不至于对企
著名的宝洁（即企业品牌）公司旗下
“海飞丝” “飘柔” “舒肤佳” “玉兰油” 等数百个子品牌
有些企业启用副品牌，主要突出主品牌。
海尔－－美高美； 海尔－－小神童；
另外一种是复合品牌，即：
主品牌＋子品牌＋产品多品品牌牌管理模式
2
子品牌延伸战略及其应用
采用子品牌战略的几大优势：
• 品牌与产品及其特性高度统一。
为其它高级汽车品牌增殖，反而会削弱其他品牌
在这种模式中，除了某一品牌使用母公司名字外，所有品牌各自独立，消费者通常不知道其他品牌也是母公司旗下品牌中
的一个
同样的案例也发生在日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，就没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的
独立品牌“凌志” (LEXUS)，甚至不以“丰田”为其作担保与背书，凌志并不公开把自己的名字与丰田公司联系在一起，
• 在单一品牌策略中，消费者对品牌的类别、核心产品等属性认知明确、记忆清晰，然而，如 果该品牌过度延伸，就会扰乱强力产品在人们心中的定位。
• 而子品牌策略一般是一个品牌只针对一类或一种产品，所以具有高度的统一性，久而久之便 能在消费者大脑中建立起品牌的产品特点、个性、形象之间的对应关系
柔顺
营养滋润 护养专家
根据同一类产品不同档次（质量）而采取子品牌策略
这样可以保持其高档产品的份额，同时又可以打入中、低档市场而且不对高档 品牌造成影响
从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取子品牌策略
这种策略是指在同一类产品中设立两个或多个相互竞争的品牌，几个品牌加起 来的总销量（额）却比原来一个品牌时更多。
零售市场的商品存列位置都有限，多一个品牌就可多占一个陈列货位
正确品牌延伸的若干 战略
▪ 子品牌延伸战略 ▪ 副品牌延伸战略 ▪ 复合品牌延伸战略
多品牌管理模式
1
品牌延伸战略的若干战略
品牌延伸的战略管理
企业有企业品牌，其产品有产品品牌，产品品牌便可称为子品牌或副品牌 （通常情况下即为多品牌策略）
三大品牌延伸战略管理：主品牌＋子品牌、主品牌＋副品牌、复合品牌
4
业其他子品牌造成很大的损害
子品牌组合管理，经典案例：福特汽车
福特 ford
福特汽车公司
林肯 Lincoln
水星 mercury
捷豹 Jaguar
大众市场小车及 货车
高档汽车
高档运动汽车
豪华汽车
每个品牌都有其各自独立的标识，他们之间的品牌名及总体形象没有关联。因为福特公司认为“福特”是大众汽车，不会
去屑专家
专业发廊 的护理
天然
（草本精华）
头发更飘 更柔
拥有健康 当然亮泽
头屑去无踪 秀发更出众
头发 护理专家
天然 草本精华
多品牌管理模式
3
子品牌延伸战略及其应用
采用子品牌战略的几大优势：
• 子品牌间相对独立，互不影响
• 瑞士钟表便采取了子品牌策略，区隔其产品层次。 • 一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”， • 二级表品牌用“浪琴”， • 三级表品牌用“梅花”， • 四级表品牌用“英纳格”
• 副品牌策略，从本质上讲，仍然是主品牌延伸策略
• 它更深入地演示了主品牌某一方面的内涵，适用面较窄 • 它需要利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚度，推动副品牌产品的销售 • 广告主宣传的重心是主品牌，副品牌牌处于从属地，位副品牌一般不额外增加
广告预算
• 副品牌是对主品牌标识的进一步细化
笔记本
Touch-Screen Designer Masterpiece
网元－便捷动力
浪潮
英信 服务器
网通－强劲动力 网域－可靠动力
网枢－密集动力
网捷－软硬件完美结合
方正
圆明 服务器
网博－中小企业办公与上网的有限选择
鼎天－支持数个安腾处理器
多品牌管理模式
9
副品牌延伸战略及其应用
副品牌基本特征与运用策略
它对消费者说的是，它有自己独“TOYOTA”会
给“凌志”带来低挡化印象 。
多品牌管理模式
5
子品牌延伸战略及其应用
何种产品格局应用子品牌战略？
根据产品线的分类归属不同所采取子品牌策略。
当企业同时生产相关性不大的各类产品时，可考虑按产品线建立新产品的品牌 当品牌延伸的各类市场不具兼容性时，尤其应该采取此策略
不少消费者属于品牌转换者，具有求新好奇的心理，而要抓住这类消费者的最 好办法就是多推出几个品牌
这种做法可以把竞争引入企业内部，使负责各个品牌的部门之间相互竞争
可以使企业拥有较多的品牌而去占有较多的不同细分市场，不仅满足消费者的
共同需要，也尽力满足具多体品市牌场管的理模独式特需求
6
子品牌延伸战略及其应用
多品牌管理模式
7
副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？
副品牌策略
由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业 采取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为 新产品添加一个副品牌
所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的 名称。通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该 产品起一个小名。
多品牌管理模式
8
副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
“二次副品牌”是指某一副品牌下又发展出新的副品
牌。
主品牌
一次副品牌
二次副品牌
富士通 （FUJITSU）
LIFEBOO K
何种产品格局应用子品牌战略？
• 由于历史原因所采取的多品牌策略
• 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 • 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
• 然而，企业发展子品牌必须非常慎重
• 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限
• 福特汽车 • 福特 ford • 林肯 Lincoln • 水星 mercury • 捷豹 Jaguar
• 避免“株连风险”
• 在单一品牌策略中，依挂在同一品牌下的多种产品中只要有一种产品在市场经营中出现问题， 就极有可能影响到其它产品的信誉
• 而子品牌策略中宣传的重点是多子品品牌牌管，理一模旦式某一子品牌产品在经营中出现问题，不至于对企
著名的宝洁（即企业品牌）公司旗下
“海飞丝” “飘柔” “舒肤佳” “玉兰油” 等数百个子品牌
有些企业启用副品牌，主要突出主品牌。
海尔－－美高美； 海尔－－小神童；
另外一种是复合品牌，即：
主品牌＋子品牌＋产品多品品牌牌管理模式
2
子品牌延伸战略及其应用
采用子品牌战略的几大优势：
• 品牌与产品及其特性高度统一。
为其它高级汽车品牌增殖，反而会削弱其他品牌
在这种模式中，除了某一品牌使用母公司名字外，所有品牌各自独立，消费者通常不知道其他品牌也是母公司旗下品牌中
的一个
同样的案例也发生在日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时，就没有继续使用“TOYOTA”，而是另立一个完全崭新的
独立品牌“凌志” (LEXUS)，甚至不以“丰田”为其作担保与背书，凌志并不公开把自己的名字与丰田公司联系在一起，
• 在单一品牌策略中，消费者对品牌的类别、核心产品等属性认知明确、记忆清晰，然而，如 果该品牌过度延伸，就会扰乱强力产品在人们心中的定位。
• 而子品牌策略一般是一个品牌只针对一类或一种产品，所以具有高度的统一性，久而久之便 能在消费者大脑中建立起品牌的产品特点、个性、形象之间的对应关系
柔顺
营养滋润 护养专家
根据同一类产品不同档次（质量）而采取子品牌策略
这样可以保持其高档产品的份额，同时又可以打入中、低档市场而且不对高档 品牌造成影响
从促销的角度出发而故意在同一类产品中采取子品牌策略
这种策略是指在同一类产品中设立两个或多个相互竞争的品牌，几个品牌加起 来的总销量（额）却比原来一个品牌时更多。
零售市场的商品存列位置都有限，多一个品牌就可多占一个陈列货位
正确品牌延伸的若干 战略
▪ 子品牌延伸战略 ▪ 副品牌延伸战略 ▪ 复合品牌延伸战略
多品牌管理模式
1
品牌延伸战略的若干战略
品牌延伸的战略管理
企业有企业品牌，其产品有产品品牌，产品品牌便可称为子品牌或副品牌 （通常情况下即为多品牌策略）
三大品牌延伸战略管理：主品牌＋子品牌、主品牌＋副品牌、复合品牌
4
业其他子品牌造成很大的损害
子品牌组合管理，经典案例：福特汽车
福特 ford
福特汽车公司
林肯 Lincoln
水星 mercury
捷豹 Jaguar
大众市场小车及 货车
高档汽车
高档运动汽车
豪华汽车
每个品牌都有其各自独立的标识，他们之间的品牌名及总体形象没有关联。因为福特公司认为“福特”是大众汽车，不会
去屑专家
专业发廊 的护理
天然
（草本精华）
头发更飘 更柔
拥有健康 当然亮泽
头屑去无踪 秀发更出众
头发 护理专家
天然 草本精华
多品牌管理模式
3
子品牌延伸战略及其应用
采用子品牌战略的几大优势：
• 子品牌间相对独立，互不影响
• 瑞士钟表便采取了子品牌策略，区隔其产品层次。 • 一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”， • 二级表品牌用“浪琴”， • 三级表品牌用“梅花”， • 四级表品牌用“英纳格”
• 副品牌策略，从本质上讲，仍然是主品牌延伸策略
• 它更深入地演示了主品牌某一方面的内涵，适用面较窄 • 它需要利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚度，推动副品牌产品的销售 • 广告主宣传的重心是主品牌，副品牌牌处于从属地，位副品牌一般不额外增加
广告预算
• 副品牌是对主品牌标识的进一步细化
笔记本
Touch-Screen Designer Masterpiece
网元－便捷动力
浪潮
英信 服务器
网通－强劲动力 网域－可靠动力
网枢－密集动力
网捷－软硬件完美结合
方正
圆明 服务器
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多品牌管理模式
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副品牌延伸战略及其应用
副品牌基本特征与运用策略
它对消费者说的是，它有自己独“TOYOTA”会
给“凌志”带来低挡化印象 。
多品牌管理模式
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子品牌延伸战略及其应用
何种产品格局应用子品牌战略？
根据产品线的分类归属不同所采取子品牌策略。
当企业同时生产相关性不大的各类产品时，可考虑按产品线建立新产品的品牌 当品牌延伸的各类市场不具兼容性时，尤其应该采取此策略
不少消费者属于品牌转换者，具有求新好奇的心理，而要抓住这类消费者的最 好办法就是多推出几个品牌
这种做法可以把竞争引入企业内部，使负责各个品牌的部门之间相互竞争
可以使企业拥有较多的品牌而去占有较多的不同细分市场，不仅满足消费者的
共同需要，也尽力满足具多体品市牌场管的理模独式特需求
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子品牌延伸战略及其应用