二手房装修流程与省钱技巧

二手房装修流程与省钱技巧
二手房装修流程与省钱技巧

二手房装修流程与省钱技巧

相对于新房装修来说,二手房装修、旧房装修、老房装修更是一个系统工程,无论在设计和施工上等等环节都有不小的差别。如果想要做到最好的利用二手房装修的话,了解更多二手房装修设计流程很有必要。

二手房装修流程是目前很多人比较关注的问题,因为他们基本上都拥有了自己的一套住房。他们都想把二手房根据自己的心思巧妙改装,下面是笔者为你介绍的二手房装修十大流程——让二手房装修不再难,希望对你的二手房装修有所帮助。

一、二手房装修流程

第1步,先要准备工具装修前,必须准备好的几样东西放在你的包包里:卷尺(买5m 的,不要3m的)、计算器、大板夹(夹单子、收据用)。具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的,俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。最好提早在工地准备好旧毛巾(柔棉的那种,贴完砖擦砖用)、塑料袋,缠在管道接口上,可防脏物堵塞。

第2步,明确装修过程涉及的面积

在工人进场之前,最好将家里的角角落落亲自测量一遍,拿笔尺记下来,标清楚,一定一定不要偷懒。测量的内容主要包括:明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准,材料需要预多些。

第3步,主体拆改

主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾,要及时清理出去,保证室内的清洁,也是为了方便施工。二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了,这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透,并可以确定下来。

第4步,要进行水电的改造

二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改,否则有安全隐患。水电改造前,橱柜设计师应上门进行第一次测量,帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器,也最好派人来根据你所确定的型号,设计好电源、接口的位置。在二手房装修这方面提醒你,水盆下面的墙上,最好留电源插座,方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上,避免以后空调直接对着人吹。强电和弱电要保持20公分的间距,例如,插座和网线间要留20公分距离。

第5步,包立管

考虑到厨房卫生间的易潮易湿环境,包立管的材料一定不能用木龙骨!大家千万小心,即使木龙骨上刷防腐涂料也不行。二手房装修流程中要记住,包立管用轻钢龙骨,或者红砖。轻钢龙骨省地方,但最牢固好用的是红砖。这时需要购好瓷砖、勾缝剂等,家具要提早定,

留好工期,一般至少要15天左右。补充一下,包管道千万不要把有检修口的地方包住,万一渗水都找不出原因。

第6步,贴砖,第一件有实体质感的东西

按照二手房装修日记,贴砖前,要买好地漏。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏,而且要防臭功能。做完防水、拉毛后,就准备贴砖了。

二手房装修注意事项之贴砖,瓷砖泡水、阴干;破残的瓷砖留做切割外,请大家买砖前就打出富裕量。这时应确定水盆、龙头,并约请橱柜设计师第二次上门,同时购买油漆(混或清)、墙漆、硝基漆、稀释水等,如贴壁纸,也要先定好。

第7步:刷油漆

二手房装修流程中刷墙是主要的工序。一般都是经过找平、打磨、滚刷的流程,效果好不好,绝对依靠你家油工的手艺。通过不少的二手房装修日记提醒大家,如果墙壁要刷颜色,调色一定要注意,调出的颜色要比色卡浅,千万不能同于色卡或比它深,否则你会后悔不已。因为刷墙时至少两遍面漆,有些还要三遍,上墙的颜色会一层比一层深的。关于刷漆方法是喷涂还是滚涂,仁者见仁,智者见智。据说喷的效果好些,可一旦有了破坏要补漆,将变得困难万分。

第8步:壁纸工作

墙漆刷好后,油工会在需要贴壁纸的地方刷硝基漆,漆隔天就可以干透,然后就可以约师傅贴壁纸了。刚开始还担心贴壁纸会把刷好的白墙搞脏,后来贴时才知晓,贴壁纸真是个特干净的活儿!担心完全多余。

二手房装修注意事项:壁纸贴完48小时内不要开窗通风,让它慢慢阴干。跟师傅说好,个别地方起翘的话,要麻烦他帮忙来修补一下。此时,该买面板、插座、灯具啦。

第9步:安装插座面板

1、插座最好买带开关功能的,尤其是厨房,这样电饭锅、微波炉就可免于插拔电源,用开关即可控制。

2、有开关的插座虽好,但要注意实用性。

第10步:厨卫吊顶,封上最后一个难看的部分

先安装热水器和浴霸,安装好后,吊顶封边才能更好地半包热水器,也就是更美观地衔接啦。最好买铝扣吊顶,即使多年后拆掉不用,卖废铝都值不少钱。反观,pvc扣板好看,但质量、性能都一般般,而且塑料的东西即使卖废品都值不了几个钱。买扣板,要问全包的价格,不要扣板、边角分着买。但安装费是另算的。

二、二手房装修省钱方法

毛坯房装修一切从零开始,二手房装修很多装修项目可以省去,不过如果需要对原有装修进行拆除和改造,就会遇到一些额外麻烦,增加了一些工序,所以会有时更加让人感到头痛。二手房装修和新房装修相比还是有很多的区别,二手房装修很容易出现浪费的情况,所以二手房装修一定是需要有技巧。那么在二手房装修时哪些项目可以避免呢?二手房装修如何省钱呢?保驾护航网为您总结二手房装修改造省钱五个方法。

1、装修预算要做好

很多二手房装修业主在开始装修时,心中对房子要进行哪些装修项目还没有明确的计划,只是走一步算一步,殊不知这样很容易花费一些不必要的费用,如本不需要拆除的墙进行了拆除,这就多花了拆除费和重装费,所以为了省钱,二手房装修业主一定要实现做好规划,对房子需要进行的装修项目做到胸有成竹。

2、地板尽量不拆除

二手房的地板在初看时,总会觉得很陈旧,所以有些二手房装修业主就觉得一定要将地板拆除,重买地板进行铺装,让房屋有好的装饰效果。但是实际上旧地板的陈旧多是表面长期受到踩踏造成的,只要对地板进行翻新处理就可以达到旧貌换新颜的效果,但是要注意一定要选择技艺熟练的工人进行地板翻新,技术不熟练的工人把握不好度,容易损坏地板。如果选择了不更换地板和地砖,就要在施工中注意保护地面。

3、保留有用旧家具

旧家具的样式是最让二手房装修业主不满意的地方,这些家具外表看起来很过时,但这并不意味着就一定要购买新家具,只要对这些旧家具进行一些小小的处理就能让家具变的时尚,从而在二手房装修时省下不少钱,比如说可以给桌子配上玻璃面,或者加贴各种颜色和花纹的波音片、防火板等;更换沙发罩子,换上外观时尚,新潮的沙发外罩等等。更何况新的家具会有甲醛散出,采用老式家具会避免这个情况,老家具更环保健康。另外哪怕日后不满意,家具更换也是方便的,可以一点一点的替换,在经济上来说压力也比较小。

4、墙面装修可从简

家居装修中前面装修最是耗时耗力,而砸墙重装更是花费精力和金钱的项目。二手房装修中和旧房装修该种中,有些业主朋友为了使房子显得更为美观,来个彻底的大改造,就计划砸掉某处的墙,进行重装。其实这样做完全没有必要,要想老房子彻底大变样,也不用非要“大动干戈”,只需要把墙刷上新油漆,然后做上背景墙,或者贴上新壁纸,那就可以改变旧房的模样,焕然一新。

5、委托工长来装修

最后一定要采用工长装修形式,这样可以节省大量的中间环节的费用。二手房、老房子装修跟新房装修不同,一般不用请装修公司专业设计团队;而且旧房装修改造一般来说工程比较小,大的装修公司可能不接单,而小公司相比工长来说价格上没有优势。而工长一般都有自己的固定团队,装修工艺,材料进货渠道,都是有保证的。而且一般承接的都是小项目,像旧房装修改造往往经验丰富,轻车熟路,不会做无用功,帮您节省时间和精力。

二手房带看流程及技巧

二手房带看流程及技巧(销售秘籍) 导语:专业的经纪人如何带看? 带看前应该将即将带看的小区做一个全方位的了解(网络都有大量信息或是咨询你的专业人士),更多的应该是对周边环境、设施的了解。跟客户介绍的时候要帮助他们分析周遍的环境情况(例:靠近什么商圈、高铁、地铁交通、大型的公共设施等)客户往往对这些也是比较看中的。要了解带看小区目前在售的房源情况,之前一段时期内出售的均价是多少,以后该小区的升值情况(要合理分析)。包括要知道同样房型的其他小区在售房源,类似价格的房源情况。对小区的一些基本情况当然就更要铭记于心啦,例:物业公司、开发商、物业管理费、会所情况等。具体到你带看的该套房子,就要准备一些辅助设备啦,像卷尺、指南针等,有可能客户会突然问你房子的层高,具体的朝向等,当你把这些都做到的时候相信带看起来应该是游刃有余了。很多时候很多东西是没有捷径的,全靠日积月累,当你的付出比别人多的时候,你要相信,你的收获也会多的!继续加油吧! 要看你的客户是否对你配的盘有浓厚的兴趣,在带看前请安排好路线,按照从门店地址角度出发由远及近的顺序安排比较合理,这样最后带看的房子距离门店最近,我们带看完发现客户很有兴趣就可以和客户说:我们公司就在附近,到我们那去坐坐吧,喝杯茶,我来把房子的详细情况和您说说,也许整个交易流程您还不是特别了解,我给您策划个好的方案...... 一、看房前: 1.查看电话号码是否同行。 一个经纪人可能同时有多个电话号码,一个工作电话号码,另一个生活电话号码,要查看分析此号码的主人是否真实有效客户,如果有效客户可以带看,并好好把握。并确认这个号码是否主要联系方式。 2.看房前准备:筛选房源。 其一,通过各种聊天渠道,沟通了解根据客户需求(楼层、价格、户型、朝向、装修情况、地段等),给客户进行筛选房源;其二,设盘,一个主推盘,二个辅推盘(给一种货比货的感觉);其三,落实业主情况:1、价格;2、看房时间; 3、产权状态; 4、房间是否出租; 5、房子是否满5年; 6、房子房号多少等等。 3.给客户和业主打预防针。 客户(看到喜欢的房子不要表现太激动,防止业主反价);

二手房谈判和议价技巧

二手房谈判和议价技巧

篇一:二手房卖方回报议价实战技巧 我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子,促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己(敢于议价)5、不可自我设限6、要使用促销技巧,不能如实回报(小笑话)7、三赢策略(角色互换)回报心态要点:1、回报是议价之母,议价是成交之本; 2、回报从接触开始,议价从回报获得; 3、登记房源(签订独家后)要表示感谢,并希望共同配合,达到销售的最终目的。 4、每周要报告推荐情况,附广告稿等,必要时登门拜访。 5、加上不定期通过电话、信函、邮件,随时保持与房主间的良好沟通。 6、初期经纪人一定报忧不报喜 7、一定要拟定目标价格,朝着目标勇敢向前,不间断的在短期内,转换成可售房源。 8、无论故事真假要发挥说故事的力量,生动逼真,取得信任; 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具 10、百闻不如一见,拿着带看确认书、广告内容,亲自向房主诉苦,博得同情;11、没有做不到只有要不要,只要要,就一定能做到(亮剑)12、切勿有妇人之仁,只有成交才有利益13、没

有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实,才能降低房主的防备心理。16、赤子之心、恻隐之情、朋友之 意,让房主怜悯,也让房主让价;17、房子卖久了卖不动,其实最大的问题是价格18、一定要修正价格,死缠着不死心,有志者事竟成19、房源录入系统后,回访一定要趁热打铁,积极经营房主,命运掌握在自己手里。20、要利用买房的话为攻击点,站在房主的一方,趁其不备用力一击。21、回报是能否成交的关键点,谁能掌握诀窍,谁能胜出。22、当价格是市场最低,房主配合度最高时您就等待丰收把。23、切记:只要功夫深,铁杵磨成针。 三、回报议价的前提1、维持开发时的强势、专业形象,保持权威2、开发时即先埋好伏笔(尽量高买,实在不行再调整),绝对不能房主觉得这个价格一定能卖掉。3、了解售房动机(重)4、议价时要建立好辛苦度。四、回报议价的目的1、建立感情,成为朋友2、用客户的口吻反应和批评,打击房主售房价格信心。3、让房东感受到你对房子的关注度,产生信任。4、站在房东和客户的统一立场来思考和交流,进一步了解房东的真实心态和想法。 5、和同行的差异化服务特色。回报议价方式电话回访电子邮件面对面拜访书信邮寄等回报的内容:(一)、交易细节:1、价格2、配套设施3、附赠项目4、租约情况5、贷款情况 6、上手情况(买进时间及价格) 7、产权状况8、土地性质9、交房时间等(二)、情感交流(三)、

二手房装修为什么比新房贵呢,必须知道的小技巧

二手房装修为什么比新房贵呢,必须知道的小技巧 二手房市场交易如此活跃,装修二手房的人也不少。但买了二手房的很多业主缺乏装修经验,在对二手房进行二次装修时,会存在一种观念上的误区,大多数的人的理解是二手房装修不用太复杂,简单修改装饰一下就行,觉得二手房的装修比新房装修便宜。但是咨询装修公司 并报完价格以后,二手房装修为什么会比新房装修贵呢,竟贵在哪儿,哪些地方烧钱你知道

吗?一、拆除、垃圾及材料搬运二手房装修需要对之前的大部分装修地方进行拆除,比如地砖、地板、卫生间和厨房的瓷砖、吊顶等,这些项目新房是没有的,新房都是清水房,不需要拆除,拆除的技术要求虽然不高,但拆除的人工费、搬运费也不会很低。二手房装修拆除工程拆除原有的装修后,建筑垃圾需要清运,垃圾搬运要占很大部分费用。在新房装修的时候,小区都有统一的建筑垃圾堆放点,而二手房装修的小区只有居民生活垃圾堆放地,建筑垃圾需要从装修的二手房搬到楼下,如果是有电梯的公寓,相对还要好一些,如果是六加一的房子,纯楼梯的话,纯人工搬运费用很贵。垃圾搬运到一楼后单独请货运车及时拖到城市建筑垃圾集中堆放地,建筑垃圾清运费用是新房装修所没有的项目,二手房装修的费用自然比新房高出这部分了。二手房装修材料搬运也比新房贵。新房装修都是在交房之后一段时间内进行的,而且水泥、黄沙、砖头、板材等笨重辅料小区内就有厂家直销点,购买也非常的方便,同楼层的几户人家统一配送,新房一般都会有电梯,搬运费更省一些,方便省钱省事。而二手房装修一般都是在市区老小区,水泥、黄沙、砖头、板材等购买不方便,量也不多价格自然要高,老小区如果没有电梯就要人工搬运,这费用也很贵的,楼层越高越贵,这些构成了辅材的成本高了,报价自然也会贵很多。二、粉墙二手房客厅和卧室,原来墙面是必须

二手房装修超全面的材料清单大全

由于房价的居高不下,二手房越来越受到人们的青睐,更多的人选择购买二手房,既可以缓解经济压力,也可以更好的享受生活。为实现装修服务的质量,二手房的设计和施工应该有一个良好的目标,二手房装修材料的基本定位目标是明确的,对于更好的装修目标来说,这是非常有意义的,是基础性工作。从二手房装修材料清单信息中,我们应该考虑到行业的综合特点,也要有实际的标准。 二手房装修材料清单之全面详细 二手房的装修与许多新房的装修完全不同,所以要注意其风格和特点,以便确定好的方向。材料的标准是关键,所以材料的预算要事先做好。详细的二手房装修材料清单是一个基本条件。为了保证它能起到很好的作用,它是保证装饰效果的关键。

二手房装修材料清单之价格档次定位 二手房装修讲究专业标准,有了材料是基础,要进行提前的预算,而价格档次定位合理,是实现装修很好目标的关键。二手房装修材料的整体数量明确,就要确定一个基本档次定位,这种基本条件优势,是实现更好装修的关键与重点,就是实现装修更好效果的关键。

二手房装修材料清单之价格合理预算明确 为了保证装修可以达到良好的目标,我们必须注意专业标准,明确规定,以保证价格合理,并能达到合理的装修预算标准。二手房装修材料的合理预算,标准明确,在装修应用过程中,明确预算标准,即知道使用什么材料,拔出清单。 以上是小编为大家介绍的关于二手房装修材料的内容,要制定合理的预算,选择专业服务,确保专业标准和应用是可能的,这是装饰服务的关键和关键点。二手房装修材料的基本定位,是确保合理的标准条件,达到减轻装修的目的。希望在您装修二手房的时候给您带来一些灵感,帮您更好的实现装修目标,让您拥有一个快乐美好的生活。

二手房装修流程及注意事项

二手房装修流程及注意事项 二手房装修流程以及注意事项: 第一,先要准备工具;装修前,必须准备好的几样东西放在你的包包里:卷尺(买5m 的,不要3m 的)、计算器、大板夹(夹单子、收据用) ;另外,最好提早在工地准备好旧毛巾(柔棉的那种,贴完砖擦砖用)、塑料袋(缠在管道接口上,可防脏物堵塞。 第二,主体拆改;主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾,要及时清理出去,保证室内的清洁,也是为了方便施工。此时,该把成品门定下来了,这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透,并可以确定下来。 第三,明确装修过程涉及的面积;在工人进场之前,最好将家里的角角落落亲自测量一遍,拿笔尺记下来,标清楚,一定一定不要偷懒。测量的内容主要包括:明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是 以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 第四,要进行水电的改造;水电改造前,橱柜设计师应上门进行第一次测量,帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器,也最好派人来根据你所确定的型号,设计好电源、接口的位置。 深圳装修公司提醒你,水盆下面的墙上,最好留电源插座,方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上,避免以后空调直接对着人吹。强电和弱点要保持 20 公分的间距,例如,插座和网线间要留 20 公分距离。 第五:刷油漆;刷墙没什么好说的,找平、打磨、滚刷,效果好不好,绝对依靠你家油工的手艺。 需要提醒大家,如果墙壁要刷颜色,调色一定要注意,调出的颜色要比色卡浅,千万不 能同于色卡或比它深,否则你会后悔不已。因为刷墙时至少两遍面漆,有些还要三遍,上墙 的颜色会一层比一层深的。关于刷漆方法是喷涂还是滚涂,仁者见仁,智者见智。据说喷的 效果好些,可一旦有了破坏要补漆,将变得困难万分。 第六,贴砖,第一件有实体质感的东西;贴砖前,要买好地漏。要买专用的洗衣机或淋浴用地漏,而且要防臭功能。做完防水、拉毛后,就准备贴砖了。除了正常的贴砖注意,瓷砖泡水、阴干 ;破残的瓷砖留做切割外,请大家买砖前就打出富裕量。这时应确定水盆、龙头,并约请橱柜设计师第二次上门,同时购买油漆(混或清)、墙漆、硝基漆、稀释水等,如贴壁纸,也要先定好。 第七:厨卫吊顶,封上最后一个难看的部分;先安装热水器和浴霸,安装好后,吊顶封边才能更好地半包热水器,也就是更美观地衔接啦。最好买铝扣吊顶,即使多年后拆掉不用,卖废铝都值不少钱。反观, pvc 扣板好看,但质量、性能都一般般,而且塑料的东西即使卖废品都值不了几个钱。买扣板,要问全包的价格,不要扣板、边角分着买。但安装费是另算的。 1.对于老房的水电是很贵的,因为重新要换掉 2.如果要铺设地板就不用铲除地砖了,也可以节省费用。第一,墙基层处理,估计每平米3 元。产生这部分费用的原因是:走电线后的墙体弥补,墙缝隙处理,保温层间隙弹性腻子,建筑穿门洞修补,对于特殊需要位置的整体挂布,的确良就行,丝格布更好。 小提示:如果您的基层相当的好,这部分钱可以省下。这一部分在装修的报价中是看不到的,一般情况下会做到墙体涂料中,或者墙面基体修补中,一般的标明方式:墙体找平修 补,以实际发生量计算。但是对于一般做过水电开槽或者内墙保温等方式下,都要整体施工。 第二,墙体涂料粉刷,美巢墙衬加富亚六合一植物漆,每平米27 元。 小提示:如果您使用底漆模式,那么可以使用821腻子粉。如果不是,那么尽可能不要使用821腻子,因为 821 腻子粉容易起泡脱落,颗粒大。墙体尺寸一般是按地面积乘以3。 5 为墙体面积,但是一般会多一些,所以乘 3.2 就可以了,不过为了准确还是以现场情况处 理。 挑选涂料的基本办法:打开盖后,真正环保的乳胶漆应该是水性无毒无味,一段时间后,正品乳胶漆的表面会形成很厚的有弹性的氧化膜,不易裂,用木棍将乳胶漆拌匀,再用木棍挑起来,优

二手房带看技巧

带看技巧 待看故名思议就是职业顾问带领意向客户是看看房的过程,待看室连锁店工作中流程最重要的一环,也是我们对客户惊醒深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,待看把握得好,及时该次待看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心里有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助 一、带看前: 1.再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们被动局面,一起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套(给房东造成紧迫感) 约客户: A.您一定要准时10点到,房东一会还有事情,要出去; B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强烈,您要是迟到,恐怕就没了。 C.今天看房的人很多 2.防止跳单: A.带看确认书一定要客户填写《客户看房确认书》,保障我们的权益 B.看房是要盯紧双方,避免客户和房东有过多的交流,永远出现在客户与房东的中间,原则是盯紧人少或者相对信任的一方 C.虚拟之前自行成交案例,向买卖双方讲解,讲危害性夸大 二、带看中及相关准备 三、 1.如有客户不太想看房 A.有客户和房东谈的很好了,有客户现在要求房东不让人看,您赶紧来吧 B.不管是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否者错过心仪的房屋很遗憾的 2.提前与客户房东沟通,防止跳单 A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场角度权利推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房子,借机压价,一切交给我,您就放心吧! B.对客户:房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他的事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我在帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅 3.再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通的比较好的同时 5.准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的) 6.针对房源的了解选择待看线路,尽量避开一些周边环境的脏乱差。避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的线路,增加印象分 7.约客户在小区趋近标志性建筑见面,避免约在中介秘籍或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为待看带来不必要的麻烦 8.提高对俯瞰的重视程度,如果过多沉醉于初次单开的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,

二手房中介谈判技巧

二手房中介谈判技巧 【篇一:二手房中介,培训资料房地产经纪人谈判技巧】房地产经纪人谈判技巧2009-05-13 18:01 一.怎样对有装修的房屋进行价格谈判? 1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛劳,赞美某个装修的亮点. 2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点 3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估(如新旧程度'保持状况) 4.不要完全否决房屋的装修价值,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率,是要打折的 5.在与房东谈价格时,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服.尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的,当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这这就有利于我们争取价格 6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈,让客房觉得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格 7.当买卖双方见面时,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以免造成不必要的麻烦 与房东谈价时,可利用房屋原值与装修相加起来进行谈判,与客户谈价时,可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的价格进行谈判,如果产生差价对于客户而言比较好接受 二.谈判时,客户说其他中介给他的价格更低 1.先要判断他所说的话有几分真实性 2.说明我们和房东还是很熟悉的,他如果降价了,我们应该是不会不知道的,如果真的降价了,我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了/ 3.了解是否有别的中介在恶性竞争,告知客户,好房子自己做主 三.临门一脚,如何让客户过来定 1.再次申明此房产优势,没有最好的房子只有合适的房子,如果不喜欢就不要错过了 32.可以虚拟假客户也想定这套房子,造成一种紧张感 4.如果这个客人以前失去过一次购房机会,还可以适当用激将法(你再这么犹豫乐理你了) 四.客户想做公积金,如何改成商业贷

二手房装修难点分析

二手房装修难点分析 二手房装修主要做基础的水电线改造,吊顶处理,地板、墙面、门窗翻新等基础工程,由于建筑时间较长,很多二手房在拆改的过程中极易出现问题,这给施工造成了一定的影响。相对于新房装修,二手房装修无疑在设计和施工上都增加了难度。二手房装修常见的难点有以下几点。 1、对设计要求更高 二手房装修改造一般比较重视居室功能的改造和完善。以前的房子大多数属于最简单的居住房,没有考虑更多的方便和舒适性,功能和设施也不够完善。这就要求设计师在做二手房装修设计时要有效改善住宅的功能性,提高空间利用率,无疑对设计提出更高的要求。2、施工环境更复杂 由于二手房装修基本都是在已入住大量居民的老小区和多层住 宅内进行,装修施工环境比较特殊。装修业主和家装公司在施工过程中应充分考虑对左邻右舍的影响。 3、墙体结构较“脆” 根据我们多年的郑州二手房装修经验,有一些老房子的墙体,采用的是砖砌结构,多用石灰砂浆,水泥比较少。另外有些墙甚至用多孔砖砌筑,孔径过大,时间一长,石灰砂浆易风化,相对比较“脆”,装修时墙体不宜改动。墙面粉刷层铲除后可用水泥砂浆重新粉刷,避免日后引起开裂和空鼓。 4、隐蔽工程难点多

(1)老小区的下水管多是铸铁管,常年污水浸泡,有很多已经生锈或腐烂,受外力影响很容易引起漏水及堵塞。因此,装修时尽量不要去改变下水结构。特别是马桶移位,如确实要移位,须由水电专业人员验收,并做好防水层,延长闭水试验时间。 (2)由于以前生活水平不是很高,所有小区进线容量不够,经过一户一表改造,进线容量已经扩大,二次装修时必须把家中的配电箱的主进线全部更换。随着宽带网及数字电视的普及,装修时要把弱电主线也引到室内,在室内装设弱电控制箱。要了解管线的铺设方向、位置和管径并与家装公司沟通改造方案。这些都是二手房装修需要注意的问题。 (3)二手房装修不同于新房,装修首先要进行拆除工作,但要注意不要把旧的全部砸掉,而且拆除的部分材料是可以再利用的,比如说地板、瓷砖等;设计二手房的装修,最关键的是要避免砸坏承重墙,由于旧式户型开间过小,空间紧凑,装修设计存在一定局限性,不妨尝试利用后期家居配饰,来达到扩张空间的作用;装修构成中要注重节能环保

二手房装修流程与省钱技巧

二手房装修流程与省钱技巧 相对于新房装修来说,二手房装修、旧房装修、老房装修更是一个系统工程,无论在设计和施工上等等环节都有不小的差别。如果想要做到最好的利用二手房装修的话,了解更多二手房装修设计流程很有必要。 二手房装修流程是目前很多人比较关注的问题,因为他们基本上都拥有了自己的一套住房。他们都想把二手房根据自己的心思巧妙改装,下面是笔者为你介绍的二手房装修十大流程——让二手房装修不再难,希望对你的二手房装修有所帮助。 一、二手房装修流程 第1步,先要准备工具装修前,必须准备好的几样东西放在你的包包里:卷尺(买5m 的,不要3m的)、计算器、大板夹(夹单子、收据用)。具体用法可参照网上的二手房装修日记相关内容。二手房装修流程中选择工具必须是排列在第一位的,俗话说的磨刀不误砍柴工就是这个道理了。最好提早在工地准备好旧毛巾(柔棉的那种,贴完砖擦砖用)、塑料袋,缠在管道接口上,可防脏物堵塞。 第2步,明确装修过程涉及的面积 在工人进场之前,最好将家里的角角落落亲自测量一遍,拿笔尺记下来,标清楚,一定一定不要偷懒。测量的内容主要包括:明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积;明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。二手房装修注意事项中尺寸的测量必须要精准,材料需要预多些。 第3步,主体拆改 主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。拆改完的垃圾,要及时清理出去,保证室内的清洁,也是为了方便施工。二手房装修流程中此时应该把成品门定下来了,这时最好把橱柜、烟机、灶具、热水器逛透,并可以确定下来。 第4步,要进行水电的改造 二手房装修注意事项中水电必须要严格按照规定进行修改,否则有安全隐患。水电改造前,橱柜设计师应上门进行第一次测量,帮你确定好电源、水路的改造方案。热水器,也最好派人来根据你所确定的型号,设计好电源、接口的位置。在二手房装修这方面提醒你,水盆下面的墙上,最好留电源插座,方便装厨宝。空调洞和电源尽量放在床头的这面墙上,避免以后空调直接对着人吹。强电和弱电要保持20公分的间距,例如,插座和网线间要留20公分距离。 第5步,包立管 考虑到厨房卫生间的易潮易湿环境,包立管的材料一定不能用木龙骨!大家千万小心,即使木龙骨上刷防腐涂料也不行。二手房装修流程中要记住,包立管用轻钢龙骨,或者红砖。轻钢龙骨省地方,但最牢固好用的是红砖。这时需要购好瓷砖、勾缝剂等,家具要提早定,

二手房带看技巧实战篇

房地产经纪人带瞧技巧 带瞧,顾名思义就就是经纪人带领意向客户实地瞧房的过程,带瞧就是连锁店工作流程中最重要的一环,也就是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带瞧把握得好,即使该次带瞧没有成功,也使我们对客户的需求与购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。 一、带瞧前: 1、再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约瞧不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为她同时还要考虑另外一套房屋,瞧完那套才能瞧这套,(给房东造成紧迫感) 约客户: A、您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去; B、我的其她同事还有客户要瞧,意向非常强,您要就是迟到,恐怕就没了。 C、今天瞧房的人很多,有客户与房东谈得很好了,现在有客户要求房东不让人瞧了,您赶紧来吧! D、不管您就是否最终购买该房屋,也一定来瞧一下,否则错过合适的房屋很遗憾的! 2、提前与客户房东沟通,防止跳单。 A、对房东:一会儿我带客户去瞧您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧 B、对客户:房东就是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心瞧房屋,其她事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要就是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。 3、再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。 4、在带瞧人员的选择上尽量选择与业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5、准备物品:名片、买卖双方的联系电话、瞧房确认书、鞋套(包括客户的)

二手房谈判和议价技巧

二手房谈判和议价技巧 篇一:二手房卖方回报议价实战技巧 我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子,促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己(敢于议价)5、不可自我设限6、要使用促销技巧,不能如实回报(小笑话)7、三赢策略(角色互换)回报心态要点:1、回报是议价之母,议价是成交之本; 2、回报从接触开始,议价从回报获得; 3、登记房源(签订独家后)要表示感谢,并希望共同配合,达到销售的最终目的。 4、每周要报告推荐情况,附广告稿等,必要时登门拜访。 5、加上不定期通过电话、信函、邮件,随时保持与房主间的良好沟通。 6、初期经纪人一定报忧不报喜 7、一定要拟定目标价格,朝着目标勇敢向前,不间断的在短期内,转换成可售房源。 8、无论故事真假要发挥说故事的力量,生动逼真,取得信任; 9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具 10、百闻不如一见,拿着带看确认书、广告内容,亲自向房主诉苦,博得同情;11、没有做不到只有要不要,只要要,就一定能

做到(亮剑)12、切勿有妇人之仁,只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子,只有卖不掉的价格。14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实,才能降低房主的防备心理。16、赤子之心、恻隐之情、朋友之 意,让房主怜悯,也让房主让价;17、房子卖久了卖不动,其实最大的问题是价格18、一定要修正价格,死缠着不死心,有志者事竟成19、房源录入系统后,回访一定要趁热打铁,积极经营房主,命运掌握在自己手里。20、要利用买房的话为攻击点,站在房主的一方,趁其不备用力一击。21、回报是能否成交的关键点,谁能掌握诀窍,谁能胜出。22、当价格是市场最低,房主配合度最高时您就等待丰收把。23、切记:只要功夫深,铁杵磨成针。 三、回报议价的前提1、维持开发时的强势、专业形象,保持权威2、开发时即先埋好伏笔(尽量高买,实在不行再调整),绝对不能房主觉得这个价格一定能卖掉。3、了解售房动机(重)4、议价时要建立好辛苦度。四、回报议价的目的1、建立感情,成为朋友2、用客户的口吻反应和批评,打击房主售房价格信心。3、让房东感受到你对房子的关注度,产生信任。4、站在房东和客户的统一立场来思考和交流,进一步了解房东的真实心态和想法。 5、和同行的差异化服务特色。回报议价方式电话回访电子邮件面对面拜访书信邮寄等回报的内容:(一)、交易细节:1、价格2、配套设施3、附赠项目4、租约情况5、贷款情况 6、上手情况(买进时间及价格)

【北京二手房装修流程】特别注意事项攻略

经过风吹雨打,时间自然会在房屋上留下岁月的痕迹,房子一旦上了“年纪”,大大小小的毛病就会一一出现,漏水、壁癌(指墙面大面积呈粉状或片状剥落,吐出白色粉状或毛状物)、水管老旧、地板虫蛀……这些都是旧屋的陈年毛病。 工具/原料 什么样的旧房一定要装修 以下有13个“病况”指标,如果出现得越多,那就说明一定要重新装修了。 1.管道老旧。 2.外墙渗水。 3.有“壁癌”(指墙面大面积呈粉状或片状剥落,吐出白色粉状或毛状物)。 4.墙面或墙脚严重破损。 5.地板、天花板、橱柜又虫蛀现象。 6.配电量不足。 7.电线线径太细。 8.水管漏水。 9.排水管堵塞。 10.门框、窗框下雨时会渗水。 11.橱柜门角变形或失去支撑,造成使用不便。 12.瓷砖剥落。 13.地板大面积翘起变形。 步骤/方法

1. 二手房装修设计 设计之前要四处检查: 在装修时,二手房的墙面、地面、天花的改造是最重要的,需要对房屋进行实地勘察。 重新装修二手房,设计师实地看房时要做到以下几个方面工作。 2. 设计师勘察地面 ①如果是以地砖铺地,则要敲一敲,如果有发空的声音,那就说明地砖没有铺实,需要拆除 重新铺地砖。 ②如果是以木地板铺地,那就来回走几圈,注意墙角与四周,看看有没有松动、翘起变形的 地方。还要格外留心阳台、卫生间附近的地板,看看有没有因晒开裂或因潮湿发霉的现象。如果有这些问题则建议房主更换地板,且需要把地板基层重新处理后才能重新铺地板。 ③如果客户要求在普通地面上铺木地板,则要检查地面是否平整,是否有管线设施,如有这

些情况,地面要打垫层找平才可铺木地板。若原有踢角线为水泥踢角时,必须把原有踢角剔掉。 3. 设计师勘察墙面 ①看看墙面是否干净,是否有刺激性气味,看有无明显裂纹、是否平整、有无脱落和起沙。 墙面和踢脚线、踢脚线和地板之间是否有缝隙。只要从侧面看过去,一般都会看出垂直度、平整度的误差。如果存在这些情况,就必须进行修补处理,包括铲除墙面油污、粉化了的墙漆等,用石膏粉或水泥沙浆修补基层、裂缝、孔洞。另外,修补后要刷一道底漆予以覆盖,一来使基层牢固,二来可以防止今后基层因泛碱和受潮而出现霉变。不需要做防水的室内墙面也可以先在墙壁上封一层或两层石膏板,然后刮腻子刷涂料。墙面水平、垂直度误差较大时,要用石膏板或水泥压力板找平。 ②如果原墙面刷涂料墙裙,则需要先铲除涂料墙裙后再重新刷乳胶漆,否则重新刷的涂料盖 不住会透出旧涂料颜色。有的油性涂料和仿瓷涂料很难铲的,一般要做凿毛处理,工艺比较复杂,所以费用高。 ③如原涂料墙面改为贴砖,则必须先铲除涂料直到露出墙砖或水泥抹灰层并清理干净,然后 才能做基层、刷防水涂料、拉毛、贴砖。 ④卫生间和厨房的瓷砖墙面,要敲一敲,如果有发空的声音,那就说明墙砖空鼓,如果空鼓 面积大则需要把墙砖拆除重新贴,否则存在墙砖大面积脱落伤人的隐患。 ⑤做轻质隔墙时尽量使用轻钢龙骨石膏板隔墙,中间塞岩棉,不易变形、开裂且易刮腻子刷 涂料,且隔音保温效果好。如果使用木质隔墙很容易变形且在木制品表面刮腻子刷涂料腻子极易开裂翘起。 ⑥保温墙做基层处理时必须要求客户采用防裂处理。 4. 设计师勘察木制品 木制品饰面是否需要重新刷漆,如果需要则根据情况决定是否需要脱去旧木饰面上的残留漆痕。清漆表面如果打腊则需要先打磨然后再脱漆;如果表面没有打腊则可直接脱漆,然后重新刷清漆或混油;如果原表面为混油,改为清漆则需要先脱漆然后刷清漆,改为另一种颜色的混油则

二手房带看技巧

房地产经纪人带看技巧 带看,顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁 店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。 、带看前: 1.再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。 约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感)约客户: A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去; B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。 C.今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,现在有客户要求房东不让人看了,您赶紧来吧! D.不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过合适的房屋很遗憾的! 2.提前与客户房东沟通,防止跳单。 A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的, 根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧 B.对客户:房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。 3.再次确认物业的详细信息(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。 4.在带看人员的选择上尽量选择和业主及客户熟悉、沟通得比较好的同事。 5.准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的) 6.针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边脏乱差的环境,避开中介密集的道路, 选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,增加印象分。 7.约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦。 8.提高对复看的重视程度,如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户, 其他连锁店好像已经下了定金了,问问再给客户回话,让客户以为房子很抢手,也可要求客户带着定金来看房,促使下定。 、带看中: 1.守时,一定要比客户早到。

二手房买卖谈判技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除二手房买卖谈判技巧 篇一:二手房买卖谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清,不少房主都会让利,二手房多数是可以“砍价”,至于怎样才能买到做便 宜实惠的房子,这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买 的二手房的大概房价,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经 验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3,其他类型的如私宅、 小产权房则视地段及保障程度有较大差距,而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房 均价的一半。 2、找出卖方弱点,谈个理想的价位我们大约可以从出

卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移 居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价 出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修 无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的,即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到 购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下 再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中,这个应该是房东自 主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面

二手房交易谈判技巧(共4篇)

篇一:二手房价格谈判技巧 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清,不少房主都会让利,二手房多数是可以“砍价”,至于怎样才能买到做便宜实惠的房子,这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值,商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3,其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距,而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点,谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的,即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中,这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。 篇二:二手房交易中的谈判技巧及法律风险 二手房交易中的谈判技巧及法律风险 内容纲要 ★二手房的基本常识 ★二手房交易的流程及购房律师在二手房交易中所起的作用 ★购房律师在二手房交易中的谈判及风险提示 一、二手房的基本常识 (一)什么是二手房: 二手房是相对开发商手里的商品房而言,它是房地产三级市场的俗称。凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。 (二)二手房交易的几种常见房屋: 商品房 经济适用住房 房改房 限价商品房

二手房装修流程

二手房装修流程大致是按照这20步完成的。下面,把我目前所了解的装修房子的步骤以及整个过程中需要注意的诸多细节尽可能详细的阐述一遍…… 1前期设计——2主体拆改——3水电改造——4木工——5贴砖——6刷墙面漆——7厨卫吊顶——8橱柜安装——9木门安装——10地板安装——11铺贴壁纸——12散热器安装——13开关插座安装——14灯具安装——15五金洁具安装——16窗帘杆安装——17拓荒保洁——18家具进场——19家电安装——20家居配饰 一、装修房子的步骤20个环节解析 (一)前期设计 同样是建造,人和蜜蜂的区别就在于,蜜蜂的建造是本能的反映,而人在建造之前,脑海中首先会形成构思和框架。所以,如果把家装比喻成一场战役,那么家装的前期设计就是这场战役的“作战方案”,是家装的“灵魂环节”。再所以,死抗着在上篇《唐亮制造》中通篇讲述的都是前期设计需要注意的问题,在这里就不重复了。 在前期设计中,同学必须还要做的一件事,那就是对自己的房间进行一次详细的测量,大家不要犯懒,最好亲自测量一遍,测量的内容主要包括: 1、明确装修过程涉及的面积。特别是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积; 2、明确主要墙面尺寸。特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。 我记得我家工长最后跟我按照“实际发生量”结算铺砖一项的总款时,他测量的面积比我自己测量的面积多了10平米,我当时真是哭笑不得。重新测量之后,工长回过身训斥瓦工说:“你们是怎么测的?!”这也是为什么我建议大家自己测量的原因。装修很多地方跟做人的道理一样——我们嘴上不一定很明白,但是心里一定要有数。 顺道提醒大家,开工之前不要忘记去物业办理开工手续,交纳装修押金。 (二)主体拆改 进入到施工阶段,主体拆改是最先上的一个项目,主要包括拆墙、砌墙、铲墙皮、拆暖气、换塑钢窗等等。主体拆改说白了,就是先把工地的框架先搭起来。 (三)水电改造 水电路改造之前,主体结构拆改应该基本完成了。在水电改造和主体拆改这两个环节之间,一些同学可能知道,还应该进行橱柜的第一次测量。其实所谓的橱柜第一次测量并没有什么实际内容,因为墙面和地面都没有处理,橱柜设计师不可能给出具体的设计尺寸,而只是就开发商预留的上水口、油烟机插座的位置,提出一些相关建议。主要包括: 1、看看油烟机插座的位置是否影响以后油烟机的安装; 2、看看水表的位置是否合适; 3、看看上水口的位置是否便于以后安装水槽。 对于橱柜的第一次测量,稍微有经验的同学完全可以自行完成。水路改造完成之后,最好紧接着把卫生间的防水做了。厨房一般不需要做防水。 有同学一直认为装修开始之前,一些主料应该事先进场。我要说的是,除非是主体拆改需要用的主料,否则,诸如瓷砖、大芯板等主料的进场时间应该在水电改造之后。因为电路改造如果涉及地面开槽的话,瓷砖、大芯板码放的位置不当的话,工人搬来搬去很是麻烦。前两天“耗子”同学还跟我提到她家当初就遇到了工人满屋子来回来去挪砖的问题,在此提醒同学注意。

二手房买卖谈判技巧

二手房买卖谈判技巧 【篇一:二手房价格谈判技巧】 二手房价格谈判技巧 目前楼市冷清,不少房主都会让利,二手房多数是可以“砍价”,至 于怎样才能买到做便宜实惠的房子,这当中蕴藏着很大的学问。 1、二手房价格评估 二手房的价格是有评估依据的,我们可以从相同路段的新房出售最 低起价来判断所购买的二手房的大概房价,换句话讲,二手房的价 格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值,商品性二手房 价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3,其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距,而房龄较大的商品房大 约相当于该路段位置新房均价的一半。 2、找出卖方弱点,谈个理想的价位 我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出 手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果 一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于 炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。 对于二手房,装修投入是个沉落成本,买家可以以不含装修的价格 来成交,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。 3、出价方式的谈判技巧 有许多二手房价格是以包价出现的,即双证及过户费由对方出,买 受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续 费用在内并略有上浮。 方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以 将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中,这个应该是房东自主完成的事项。 4、对于非完全性商品房的谈判技巧 有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个 时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合

二手房需要水电改造吗 二手房装修攻略

二手房需要水电改造吗二手房装修攻略 大多数二手房已经居住了三五年乃至十年以上,质量上是否有问题或是否已经有过大修,在装修前是必须要弄清楚的问题,除了一些看不见的隐蔽工程要检查并作出判断外,有些看似很新的部分尤其要注意,如新刷的墙壁或屋顶,可能是为了掩盖房屋墙壁上的裂缝或天花板 渗水,遇到类似情况,新房主一定要格外注意。一、电路非改造不可插座也要增加二

手房普遍存在电路分配简单、电线老化、违章布线等现象,已不能适应现代家庭的用电需求,所以在装修时必须彻底改造,重新布线。如果发现原有线路使用的是铝质电线,则必须将其全部更换成2.5平方毫米截面的铜质电线,而对于安装空调等大功率电器的线路,则应单独设置一条4平方毫米截面的线路,并且必须在埋线时使用PVC绝缘护线管。此外,新的国家标准规定,民用住宅中固定插座数量不应少于12个,但目前仍有不少的二手房原有的插座数量达不到这个标准,如果大量使用移动插座,当电流负荷增大时,移动插座就会因接触不良而产生异常的高温,为触电和电器火灾事故埋下隐患。二、老化水管要换掉蓄水试验不可少二手房原有的水路管线往往有许多不合理的布局,在家装时一定要对原有的水路进行彻底检查,看其是否锈蚀、老化。如果原有的管线使用的是已被淘汰的镀锌管,在装修改造时必须将其全部更换为铜管、铝塑复合管或PP-R管。在装修二手房之前,应该对卫生间和厨房进行24小时至48小时的蓄水测漏实验,检查原有的防水工程做得如何,如果没有漏水现象,证明防水处理做得很好;如果出现漏水现象则必须重新做防水处理。做完防水处理后,要等地面完全干透,再铺设瓷砖,进行整体装修。而且,在卫生间蹲便改坐便时一定要将坐便器下水口位置的防水处理做好,在设计和装修卫生间顶部时,应注意方便

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