电子产品营销策划
电子产品营销策划方案范本2024
电子产品营销策划方案范本2024一、产品定位我们要明确产品的定位。
这款电子产品主打高性能、高颜值，针对年轻消费者群体，满足他们对时尚、品质和性价比的追求。
二、目标市场1.一线城市：年轻白领、大学生、科技爱好者等群体，他们对新产品敏感，消费能力较强。
2.二线城市：家庭主妇、企事业单位员工等，他们对电子产品有一定的了解，但更注重性价比。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等热门社交平台，邀请明星、网红、意见领袖等进行产品体验和分享，扩大产品知名度。
（2）直播带货：与电商平台合作，邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引消费者购买。
（3）短视频营销：制作有趣、创意的短视频，通过搞笑、剧情、情感等方式，让消费者在轻松愉快的氛围中了解产品。
2.线下营销（1）实体店展示：在繁华商圈设立实体店，展示产品实物，让消费者亲身体验产品性能和外观。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交车投放广告，增加产品曝光度。
（3）校园活动：与高校合作，举办电子产品知识讲座、校园歌手大赛等活动，提升产品在年轻人中的知名度。
3.联合营销（1）与手机壳、耳机等配件品牌合作，推出限量版联名款，提升产品附加值。
（2）与电商平台、家电卖场等合作，开展联合促销活动，降低消费者购买成本。
四、促销活动1.限时抢购：在特定时间内，推出特价产品，吸引消费者购买。
2.购物券发放：通过线上线下的方式，发放购物券，刺激消费者购买。
3.积分兑换：设立积分兑换机制，让消费者在购买产品的同时，享受积分兑换的优惠。
4.会员专享：为会员提供专享折扣、赠品等福利，提高会员忠诚度。
五、售后服务1.售后承诺：提供7天无理由退换货、一年内免费维修等售后服务，让消费者放心购买。
2.售后培训：对售后服务人员进行专业培训，提高服务质量。
3.在线客服：设立在线客服，随时解答消费者问题，提升用户体验。
注意事项：1.社交媒体推广中，网红和明星的选择要慎重，不能只看粉丝量，还要关注他们的粉丝质量和影响力。
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
电子商品店铺策划书3篇
电子商品店铺策划书3篇篇一电子商品店铺策划书一、店铺概述1. 店铺名称：[店铺名称]2. 店铺定位：专注于销售高品质、高性价比的电子产品，为消费者提供优质的购物体验。
3. 目标客户：以年轻群体、科技爱好者、学生等为主要目标客户。
二、市场分析1. 电子产品市场规模庞大，且持续增长。
2. 消费者对电子产品的需求不断增加，尤其注重品质和个性化。
3. 线上销售渠道逐渐成为电子产品销售的主流。
三、店铺规划1. 商品种类手机、电脑、平板等智能设备耳机、音箱、智能穿戴等周边产品摄影器材、智能家居等新兴产品2. 店铺布局首页展示热门产品和促销活动分类展示商品，方便顾客浏览产品详情页提供详细信息和用户评价3. 采购渠道与知名品牌合作，确保产品质量寻找优质供应商，控制成本4. 物流配送与可靠的物流公司合作，确保快速送达提供退换货服务，保障顾客权益四、营销策略1. 社交媒体推广建立社交媒体账号，发布产品信息和促销活动与网红合作，进行产品推广2. 搜索引擎优化优化店铺关键词，提高搜索排名发布优质内容，吸引用户访问3. 会员制度设立会员体系，提供积分、折扣等福利定期举办会员专属活动五、运营管理1. 订单处理及时处理顾客订单，确保快速发货跟踪物流信息，及时反馈给顾客2. 客户服务提供优质的客户服务，解答顾客疑问处理顾客投诉，维护店铺口碑3. 数据分析分析销售数据和顾客行为，优化店铺运营定期评估营销策略效果，调整运营策略六、财务预算1. 采购成本2. 店铺建设和运营费用3. 营销费用4. 人员工资5. 预计盈利七、风险评估与应对1. 市场风险关注市场动态，及时调整商品种类和价格2. 竞争风险不断提升店铺竞争力，提供差异化服务3. 供应链风险与供应商保持良好合作关系，确保货源稳定篇二《电子商品店铺策划书》一、店铺概述1. 店铺名称：[店铺具体名称]2. 店铺定位：专注于提供高品质、多样化的电子商品，满足消费者对科技产品的需求。
电子产品内容营销策划方案
电子产品内容营销策划方案一、市场背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，电子产品在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
从手机、电脑到智能家居设备，电子产品已经渗透到了人们的生活的各个角落。
然而，电子产品市场竞争激烈，消费者对产品的要求也越来越高。
因此，制定一套有效的电子产品内容营销策划方案变得尤为重要。
二、目标市场定位1.消费者群体根据不同的电子产品特征和功能，将目标市场划分为以下几个群体：a)专业用户：针对对电子产品有一定专业需求的用户，如程序员、设计师等；b)普通用户：针对对电子产品有普遍需求的用户，如上班族、学生等；c)老年用户：针对对简单易用且功能简单的电子产品有需求的老年人。
2.目标市场定位通过资源整合和内容营销的方式，将目标市场的定位为高端、高品质、高性能的电子产品。
三、核心竞争力和差异化策略1.核心竞争力a)品质保证：提供优质的电子产品，具备稳定可靠、功能丰富、易操作等特点；b)创新和研发能力：不断推出具有创新技术和功能的电子产品，满足用户不同需求；c)售后服务和用户体验：提供全面的售后服务和用户体验，包括迅速响应用户问题、定期提供软件升级等。
2.差异化策略a)产品定位：针对不同消费者群体推出定制化的产品，满足不同需求；b)品牌形象：通过品牌故事、宣传活动等方式，塑造品牌形象，增强消费者对品牌的认同感；c)市场定位：将产品定位为高端、高品质、高性能，与竞争对手形成差异化。
四、内容营销策略1.建立品牌形象a)品牌定位：将品牌定位为高端、高品质、高性能的电子产品，注重产品与用户需求的匹配；b)品牌故事：通过故事化的角度展示品牌的发展历程、价值观念等，增强用户对品牌的认同感；c)品牌形象宣传：通过广告、宣传片等形式传达品牌形象，突出核心竞争力和差异化。
2.内容创意a)内容类型：以产品为核心，结合用户需求和使用场景，产出包括产品介绍、用户使用技巧、产品评测、软件推荐等多种类型的内容；b)内容创作：与行业专家合作撰写专业内容，与用户共享经验和技巧；c)内容分发：通过自媒体平台、电子产品论坛、社交媒体等渠道进行内容分发，引导用户互动和分享。
电子产品策划书（精选10篇）
电子产品策划书电子产品策划书(精选10篇)日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编整理的电子产品策划书，欢迎大家分享。
电子产品策划书1一、市场分析：刚刚开学不久大一新生将购买电脑、换手机及一些音响产品的需求等种种情况，能够弥补电子产品在学生市场的空缺，另一方面在当今电子市场水货产品较普遍，很多学生对此产生了恐惧，这样更有利于我们打造有质量、价格合理的电子产品，但由于电子产品店的数量较多，我们应在保证质量的情况下压低价格。
对于货源问题我们已经有了保障，只欠学校领导给予东风，让我们在学校有更大的市场。
二、销售形式：把自己所能销售的产品以彩印的形式制作成小册子，明码标价，在小册子里面有产品的照片和一些功能简介（如有需要可以带去总店），但一定保证质量，对于产品有任何问题的一定按时给予保修，7天免费退货，由代理人做好统计。
三、我们的目标：先在大学城大一的班级打开市场，代理点，代理点可以是学校里的某一个宿舍，对有问题的产品及时回收，由我们送回总店维修，提高学生的信任度。
宣传要做到得当、见效，可以用言论宣传我们的电子产品，这样能有效的减少资金浪费，还可以增加我们的知名度，让他们相信我们的产品是最好的最便宜的，初期时先让同学在班级讲一下本产品，通过朋友传朋友进行。
四、产品成本及盈利分析：与电子城达成协议先拿货后付钱，每月结算一次，可以拿订货单去市区拿货，可以算是无成本经营，对于盈利的问题初期薄利多销先打开市场。
五、资金的使用：大约300元印刷产品小册子产品型号价格保修期备注印发名片大约200元，初期先少量印刷以免让学生产生逆反心理感觉我们的货有问题，去市区的路费每月大约10元做一些小额的代金券一元、两元，五元。
共200元合计：800元六、备注：1、对于产品的宣传可以利用公益广告进行比如某某产品提醒你：节约用电用水的问题，可以贴到各个学校的宿舍及走道开关处。
电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）
电子产品市场营销项目实施方案（精选3篇）电子产品市场营销项目实施方案篇1电子产品市场营销项目实施方案范本一、营销环境1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、_________作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会_____。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题1、产品知名度不够—仍属新产品行列2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)6、促销方式局限化，渠道拓展不开7、销售队伍完全跟不上三、营销方案1、队伍组建(周期费用)初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
(马X在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)2、产品定位(周期费用)给产品重新定位。
电子产品营销策划书(4篇)
电子产品营销策划书(4篇)电子产品营销策划书11.1 公司介绍：__X公司是一家主营电子产品的公司。
公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。
发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。
发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介__创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。
【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。
在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
这就为他们购买我们的产品提供了保证。
1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。
而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。
电子产品销售行业的营销策划
电子产品销售行业的营销策划电子产品的销售一直是一个竞争激烈的行业，如何通过有效的营销策划提高销售额和市场份额成为了电子产品销售商关注的重点。
本文将探讨电子产品销售行业的营销策划，包括市场调研、品牌建设、促销活动等方面，旨在为广大电子产品销售商提供一些可行的策略和建议。
一、市场调研在进行营销策划前，首先要对目标市场进行深入了解和调研。
市场调研可以帮助企业了解目标群体的需求和偏好，为后续的产品定位和销售策略提供依据。
1.1 目标市场分析在进行市场调研时，首先要确定目标市场。
电子产品销售行业的目标市场广泛，可以针对不同的人群进行细分。
例如，年轻人可能更喜欢潮流时尚的电子产品，而中老年人则可能更看重实用性和功能性。
因此，电子产品销售商需要根据目标市场的特点来制定相应的营销策略。
1.2 竞争对手分析在进行市场调研时，还需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局等信息，有助于电子产品销售商在制定营销策略时提供参考。
通过对竞争对手的分析，电子产品销售商可以找到自身的优势，并通过差异化的销售策略来获得竞争优势。
二、品牌建设在电子产品销售行业，建立和塑造品牌形象至关重要。
一个好的品牌形象可以增强产品的认知度和市场竞争力，为销售商带来持续的市场份额和盈利。
2.1 品牌定位品牌定位是一个企业在市场中所占的位置和形象，在进行品牌定位时，需要综合考虑产品特点、目标市场需求、竞争对手等因素。
电子产品销售商可以通过定位自己为高端品牌、性价比品牌或者创新型品牌等不同的方式来实现差异化竞争。
2.2 品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给消费者的重要手段。
电子产品销售商可以通过各种渠道进行品牌传播，如电视广告、网络营销、社交媒体等。
在品牌传播中，需要注意传递的信息要清晰、准确，并与产品特点相匹配，以便消费者容易联想到品牌和产品。
三、促销活动促销活动是吸引消费者注意和提高销售额的有效方式。
电子产品销售商可以通过组织各种促销活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
产品电商营销策划书范文（通用6篇）
产品电商营销策划书产品电商营销策划书范文（通用6篇）时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编整理的产品电商营销策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
产品电商营销策划书篇1一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
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4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
电子产品营销方案
电子产品营销方案第一篇：电子产品营销方案智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。
第一章参加展会一、、参展目的：1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度二、参展安排1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。
（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中： 1．产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：① 公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③微信公众平台报道3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
三、参展物料：1．宣传资料：①准客户邀请函√ ②公司简介③产品宣传册√ ④海报√ ⑤赠品2、洽谈资料：①名片√ ②相关合同书 3．现场用品：①客户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
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（二）竞争情况分析 目前在市场，国外的品牌有：戴尔、惠普、 诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利 浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、 联想、波导、明基、TCL、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外 品牌有：戴尔、惠普、三星、索爱，比较受欢迎 的国内品牌有：联想、中兴、华为、小米等。在 手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国 内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢 迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的 主流品牌基本上是国外的品牌，分别是苹果、三 星、索爱、LG、黑莓等。而且，这些品牌的电子 产品在大多数连锁店都有。
二、市场现状分析
（一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品 消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学 生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我 们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑， 是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在 1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重 实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从 亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手 机、电脑、MP3等，几乎没购买能力，由家长代消费。
六、方案调整 1.根据实际情况的改变进行相关的 促销方式的改变。 2.根据市场动态与实际碰到的因素 随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的 改变。
谢谢观赏
一、概述 “未来城市”全名是未来城市科技有限公 司，是一家民营企业，成立于2014年，本公司主要 生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做 了相关的调查，主要调查人群为学生、老年人，对 市场实际情况有了一定的了解。 通过这段时间对市场的调查和研究，了解了 电子产品市场，并于5月15日完成了本公司的营销方 案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市 场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产 品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者 中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提 供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以 相同数量铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。 （2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系 并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提 成。 铺货：在所有卖场实现铺货。
（二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以 下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放 赠品
（三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度， 树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质 的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等 优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。
2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受 中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国 产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量 身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜 好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的 价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买； 最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供 客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道 在市场调查中发现：消费 者了解一款新上市的电子产品主要 是电视、网络、宣传单和同学朋友 之间的相互交流，宣传单的网络能够加大我 们电子产品在消费者之间的知名度。 消费者接触最多的媒体是电视台以 及报纸杂志等，他们最信任的媒体 是中央电视台。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是 转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子 产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产 品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌） 低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正 所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争 的机会。 T（威胁） : 就目前市场情况而言，大品 牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场， 所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力， 市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的， 所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多 的潜在客户。
三、市场机会与问题分析 SWOT分析： S（优势） ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且 价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这 里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别 的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 W（劣势） :知名度底，担心售后问题的处理。 O（机会） :电子产品市场日益饱和，但客户的需求 呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求 为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们 的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收 入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品 的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可 以成为时尚的潮流。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们公司在 打入市场前期，应达到的销售额多由主要消 费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的 知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量 和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我 们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的 推广和大众的认可，我相信市场占有率将会 达到一个新的高度。