甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究_毕业设计(论文)
胰岛素的营销策划方案
胰岛素的营销策划方案胰岛素是一种用于治疗糖尿病的药物，它能够帮助调节血糖水平，对患有糖尿病的人来说，胰岛素是必不可少的药物之一。
糖尿病在全球范围内呈现出快速增长的趋势，根据国际糖尿病联合会的数据，全球至少有4.68亿人患有糖尿病，其中90%以上是患有2型糖尿病。
因此，胰岛素市场潜力巨大。
本篇营销策划方案将围绕胰岛素的市场需求进行分析，并提出一系列的营销战略，以满足市场的需求，并将胰岛素推广给广大患者。
I. 市场需求分析1. 需求分析由于全球糖尿病患者数量的增长，对胰岛素的需求也在快速增长，尤其是2型糖尿病患者。
同时，随着生活方式的改变、环境污染的增加，越来越多的人将易患糖尿病的高危因素纳入到了生活当中。
因此，针对不同类型糖尿病患者的胰岛素需求也不尽相同。
2. 竞争分析目前市场上已经有多个不同类型的胰岛素产品，如快速型胰岛素、长效胰岛素，还有著名的胰岛素笔等等。
这些产品竞争激烈，主要集中在价格、药物效果和用药便利性等方面。
因此，我们需要有针对性的产品策略来应对市场竞争。
II. 营销目标任务1. 市场定位我们的胰岛素产品将主要定位于2型糖尿病患者，针对不同需要提供不同的产品类型。
2.销售目标在市场竞争中占有一席之地，增加市场份额，并实现销售增长。
3.品牌目标将产品打造成为糖尿病患者信赖和推崇的品牌。
III. 营销策略1. 产品策略针对不同类型的糖尿病患者需求，提供不同类型的胰岛素产品。
同时，加强研发，推出更便携、使用更方便的产品，如胰岛素喷雾剂等，以满足市场需求。
2. 定价策略根据市场需求和竞争情况合理定价，同时可采取差异化定价策略，如通过政策和保险的支持，提供更实惠的价格给患病者。
3. 渠道策略建立多渠道销售体系，除了传统的药店销售外，还可考虑与医院合作，建立专业的糖尿病专科诊所，为患者提供更便捷的购药渠道，并提供相关的糖尿病管理及用药指导服务。
4. 促销策略通过医生推荐、在线社区宣传和营销活动等渠道进行促销，加强对患者的教育宣传，提高患者对胰岛素的认知度和接受度。
长秀霖(重组甘精胰岛素)和竞争产品的比较
长秀霖®和竞争产品的比较药代动力学参数：长秀霖和NPH胰岛素的比较：长秀霖和预混胰岛素的比较：十、长秀霖®的优势1、基础血糖是糖尿病患者血糖控制的关键。
长秀霖®以生理性供给的方式提供平稳无峰、持续24小时的基础胰岛素，是NPH以及预混的胰岛素难以达到的，是胰岛素治疗的一次飞跃。
由于其突破性地生理性供给方式，更好地解决了糖尿病患者基础血糖高的难题（NPH早餐前注射量与午餐后和晚餐前血糖的关系难于掌握），也使得餐时血糖的控制比原来变得更容易；2、安全性方面，同等疗效长秀霖®比NPH低血糖风险更小，这意味着：从NPH改用长秀霖®后将有更多的人可以在不增加低血糖风险的前提下，使血糖达标，远离高血糖毒性（glucotoxicity），间接地提高了这部分患者的疗效；3、顺应性方面，长秀霖®一天一次注射比NPH和预混方便，而预混胰岛素单纯强调患者的顺应性，不惜以损失疗效为代价；4、药效经济学方面，长秀霖®在品质达到欧洲和美国药典标准的同时，笔芯价格比目前上市的同类产品低38％，瓶装低43％，是目前新一代胰岛素治疗方案中最具成本效益的甘精胰岛素，可谓是“物超所值”；总结：长秀霖®作用平稳，无峰值；作用持续24小时；每天只需注射１次；能模拟生理性基础胰岛素分泌；注射时间和部位不会影响药物的疗效；个体间和个体内的变异小；在良好血糖控制的同时减少了低血糖的发生；患者的生活质量得到了提高。
长秀霖®具有卓越的疗效、良好的安全性、更高的顺应性和更合理的价格，决定了长秀霖®是糖尿病治疗的基础用药。
胰岛素类似物改变胰岛素的分子结构，使其作用方式更接近生理条件的起效方式，这一类由胰岛素改构所生成的分子统称胰岛素类似物（Insulin Analog）。
长效胰岛素类似物甘精胰岛素（Glargine）Glargine是通过基因重组技术生产的长效胰岛素类似物。
制药企业药品渠道销售管理策略探讨
ｌ １ ｌ 序 号 Nhomakorabea产 品 名
主 要生 产 企 业
！ 笪 竺 塑 ！ 互
２ ０ ０９ ２ ０１ ０ ２ ０１ ｌ
势头强劲 ， 在 中国糖尿病药品领域 占据一席之地。 通化东宝公司是 国内生产胰岛素的领军企业 。 １ ９ ９ ８ 年， 通 化东 宝公 司在 国 内第 一家研 制 出基 因重组人 胰 岛素一甘 舒 霖， 而通化 东宝的控 股子公司甘李 药业 ， 已成功研制 出国内首 个赖浦胰 岛素速秀霖和甘精胰 岛素长 秀霖 ， 目前通 化东宝已 拥有全 系列胰 岛素产 品。通化东 宝的优 势在于拥有国家的大 力 支持 ， 政府给 予了通化东 宝资金上 的支 持 ； 其次， 通化东宝 拥有 明显 的价格优 势。但是 ， 通化东宝在胰岛素市场 的后续研 发能力还远不及知名 的外 资企业 ， 虽然价格 占优势 ， 但是 由于 质量 问题 ， 始终不是 医生 的首选 ， 目前 通化 东宝的市场 占有率
仍 只有 ３ ． ５ ％左 右 。 ４结 语 随着 生 物 技 术 的不 断 发 展 ，胰 岛 素制 剂 已 成 为 糖 尿 病 治 疗药物 中最快速 、 最有效 的药物 ， 未来糖尿 病患者若想保证正
来源 ： 米内网南方经济研究所数据库 。 常的生活 ， 避免不 了使用胰岛素。《 中国 ２型糖尿病防治指南》 同时 ，诺 和诺德公 司还拥有最前沿的研发 技术 ， ２ ０ ０ ９年 ８ 月， 明确指 出： “ 胰 岛素 治疗是控 制高血糖 的重 要手段 ，在生活方 新产 品长效胰 岛素类似 物诺和平 （ 地 特胰 岛素 ） 在 中国上市 ， 式 和 口服降糖药 物（ Ｏ ＨＡ） 联合 治疗 的基础上 仍未达标 者 ， 即 相信诺 和诺德 公司在未来相 当长 的一段时 间内都将 保持其在 可开始加入胰 岛素 的联合治疗 ；一般经过 最大剂量 口服降糖 糖尿病药 物领 域里的影响力和领先优势 。与 国内同类产品相 药治疗后糖化血红蛋 白仍＞ ７ ． ０ ％时，就应该开始启动胰 岛素治 比， 诺和诺德不具 备价格优势 。 疗 。” 嗍 该指南将胰岛素治疗提升到一个重要的地位 ， 而且 ， 胰岛 礼来公 司同样在胰 岛素领域拥 有悠久 的历史 和持续 研发 素及其类似物 已进入 ２ ０ ０ ９年版 的医保 目录 ，这将进一步带动 的能力 ， 拥有重组人胰 岛素和胰 岛素类似物的产品组合 。１ ９ ２ ３ 胰岛素产 品的发展 ， 未来胰 岛素制剂的市场前景会更加 良好 。 年 ，世界第一个动物胰岛素因苏林 由礼来公 司生产 ， １ ９ ８ ２ 年， 在胰 岛素制剂领域里 ， 外 资品牌 占据上风 ， 胰 岛素及其类 礼来公 司又生产 出世界上第一个人胰 岛素优必林 ， ２ ０ １ １ 年， 其 似物在 中国占据 了大城市 医院购药 的大部分市 场份额 ，市场 拳 头产 品优泌林 和优泌 乐 的全 球销 售金额 为 ３ ６ １ ６ ． ４百万 美 集 中度非常高。国内胰岛素生产企业在 资金实力 、 生产技术和 元 ，占据领先 地位 。２ ０ ０ ９年 ５月 ，礼来公 司 的 Ｇ Ｌ Ｐ 一 １类似 品牌积 累方面差距 巨大 ， 想争得市场绝非易事 ， 但 国内企 业产 物——艾 塞那肽注 射液（ 百泌达 ） 在 中国上市 ， 该 产 品弥补 了 品拥有价格优势 ， 经济不发达地区的市场需牢牢把握。随着 国 礼来公 司没有 口服 降糖药物 的缺陷。Ｇ Ｌ Ｐ 一 １ 类似物为合成肽 ， 家对 医药卫生 事业 支持 力度 的增 加和我国企业研发水平的提 有类 似肠 促胰 岛激素的作用 ， 自上 市以来 ， 艾塞那肽 的销售金 高， 相信我 国企业会有所作为 ， 会 有更 多的胰 岛素产 品为糖尿 额逐年攀升 ， ２ ０ １ １ 年同 比增长 １ ０ １ ％，应用前景十分乐观 。但 病 患 者 造 福 。 是 ，礼来 公司在中 国市场的影响力和销售力都远小 于其竞争 参 考 文 献 对手诺 和诺 德 ；由于其产品涉及疾病领域 面广 ，造 成资金分 【 １ ］ Ｉ Ｄ Ｆ （国 际 糖 尿 病 联 盟 ） ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗ ｗ ｗ． ｅ ａ ｔ ｌ ａ ｓ ． ｉ ｄ ￣ ｏ ｒ ｇ ／ ｉ ｎ ｄ ｅ ｘ １ ３ ９ ７ ． 散， 所 以糖尿病药物产 品不够 丰富 ， 这决定 了礼来不 可能像诺 ｈｔ ｍ１ ． 和诺德一样满足市场上各类 患者 的各类需求 。 『 ２ １ ． Ｙ － 玉 霞， 杨 文英 ， 郭 丽． 临床 胰 岛素 制剂 的发展 及应 用特点 赛诺 菲一 安万特公 司是 欧盟最 大的制药企业 ， 现 已成为世 ［ Ｊ 】 ． 临床荟 萃 ， ２ ０ ０ ７ ， ２ ２ （ １ ０ ） ： ７ ５ ０ — ７ ５ ２ ． 界第 三大制药 巨头。与礼来公 司相似 ， 赛诺菲一 安万特公司在糖 ｆ ３ １ 尹振兴． 细数胰岛素市场的旧貌新颜叨． 糖尿病新世界 ， ２ ０ ０ ９ ， １ ２ ： 尿病药物领域的产 品只有两种 ： 第三代磺 脲类 口服 降糖药亚莫 １ ２ —１ ５ ． 利（ 格列美脲 ） 和长效胰岛素类 似物来得 时（ 甘精胰 岛素 ） ， 产品 『 ４ １ 《 中国 ２型糖 尿病 防治指 南） ２ Ｏ ｌ Ｏ 年版． 线 比较单一。不过 ， 亚莫利 ２ ０ １ １ 年 的年销售金额达 １ ． ４亿元人 △基金项 目： 中央 高校基本科研业务 费专项资金资助 （ 项 目批准 民币， 名列磺酰脲类产 品的榜首 ； 而来得时更是在 ２ ０ １ １ 年进入 号 Ｊ Ｋ Ｙ２ ０ １ １ １ ０ ２） 。 通 讯 作 者 了全球处方药销售 ２ ０强 ， 在 中国的销售额为 １ ． ８亿元人 民币 ，
甘舒霖治疗糖尿病的临床分析
甘舒霖治疗糖尿病的临床分析【摘要】目的：观察分析国产人胰岛素甘舒霖强化治疗2型糖尿病的临床疗效。
方法：选取我院2010年3月至2011年3月收治的符合本文入选标准的糖尿病60例分成两组，分别采用甘舒霖（观察组）和诺和灵（对照组）治疗2周，然后分别用预混胰岛素治疗两个月，按时检查治疗前后FBG、2 hPBG、HBA1c。
结果：两组治疗2个月后的数据与治疗前均有显著差异（P＜0.05），观察组与治疗组却无显著差异（P＞0.05）结论：采用更加经济的国产甘舒霖治疗糖尿病同样具有疗效确切，安全可靠的特点，并长期有效地控制血糖水平，值得临床推广使用。
【关键词】甘舒霖；诺和灵；糖尿病作者于2010年3月至2011年3月采用甘舒霖治疗糖尿病60例，观察其临床疗效，现报告如下。
1 资料与方法1.1一般资料分成两组，分别采用甘舒霖（观察组）和诺和灵（对照组）治疗2周，然后分别用预混胰岛素治疗两个月，按时检查治疗前后FBG、2 hPBG、HBA1c[1]。
选取我院2010年3月至2011年3月收治的符合本文入选标准的糖尿病（2型糖尿病）60例，男38例，女22例，最大年龄65岁，最小年龄35岁，平均年龄52岁。
60例患者无急慢性并发症，病程3-12个月。
随机分成观察组（甘舒霖）和对照组（诺和灵）两组。
治疗组30例，其中男19例，女11 例，年龄38 ～65 岁，平均51.2岁。
治疗前空腹血糖（FBG）（10.7±2.6）mmol/L，餐后2h血糖（2h PG）（12.4±0.5）mmol/L，糖化血红蛋白HbA1（8.8±0.5）%。
对照组30例，其中男19例，女11 例，年龄35～63岁，平均52.8岁.治疗前空腹血糖（FBG）（10.8±2.5）mmol/L，餐后2h血糖（2h PG）（12.2±0.5）mmol/L，糖化血红蛋白HbA1（8.4±0.4）%。
甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究_毕业设计(论文)
北京邮电大学世纪学院毕业设计(论文)题目通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究2012年 5月 30日北京邮电大学世纪学院毕业设计（论文）任务书姓名学号08070620 专业市场营销系（院）经济管理系设计（论文）题目通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究题目分类□工程设计；□工程技术研究；□软件工程（如CAI课题等）；☑专题研究；□艺术设计；□其他题目来源□自然科学基金与部、省、市级以上科研课题；□企、事业单位委托课题；□院级课题；☑自拟课题□其他指导教师（指导教师组组长及成员姓名）职称工作单位备注讲师对外经济贸易大学指导教师/成员副教授北京邮电大学世纪学院组长助教北京邮电大学世纪学院成员讲师北京邮电大学世纪学院成员副教授对外经济贸易大学成员毕业设计(论文)的内容和要求：毕业论文的内容：1．通过文献研究对相关理论进行综述；2．对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品进行现状和行业环境分析；3．了解通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品流程和盈利模式；4．在调查的基础上得出通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品经营模式上和策略上的变化，研究其经营模式创新；5．调查客户对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品的态度和建议；6．分析其运营流程和盈利模式中存在的问题及解决方案；7．提出其对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品的借鉴意义及未来发展趋势；8．给出优化建议，为其通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品发展提供借鉴。
毕业论文的要求：1．原始数据：大量阅读相关文献，搜集相关数据，论文相关数据的获得可以通过问卷调查、实地调查、文献参阅、年鉴查阅等方法获得，要求要有一手的数据。
2．基本方法：在该选题研究过程中，学生必须掌握和运用好市场营销学、服务营销学等学科的基本理论。
并且重点结合营销学的专业知识，对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品的创新进行深刻的研究与分析。
本选题研究中可采用文献分析法、定性调研、问卷调查法，网络调查法、访谈法等方法。
通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研毕业论文
毕业设计(论文)题目东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究摘要近年来，国经济高速发展，人们物质生活水平不断提高，糖尿病患者和潜在糖尿病患者人数不断增长。
人胰岛素的需求不断增加，市场前景广阔。
随着中国生物制品现代化进程加快和经济全球化的发展，中国疫苗产业处于结构调整和行业重组的关键时期，对甘舒霖品牌人胰岛素产品的营销策略研究对其在国市场的发展有着重要意义。
本文在研究甘舒霖品牌产品在中国的产品营销策略的基础上，通过PEST 分析、SWOT分析等多种分析方法以与大量的调研工作，并结合所学理论知识，认真分析研究了甘舒霖品牌产品在国市场的战略环境和存在的问题，最后为东宝公司甘舒霖产品的营销策略做出了一些认识和建议，并结合认识最后为整个胰岛素行业的营销策略做出了相关建议。
关键词人胰岛素甘舒霖产品营销策略东宝公司Title Research on Gansulin recombinant human insul product marketing strategy of Tonghuadongbao companyAbstractIn recent years with the rapid development of economy and the improvement of people’s living standards, the number of diabetic and potential diabetic is growing. As a result the demand of human insulin is increasing and the prospect of market is great. With the modernization of chinese biological products and the development of economic globalization, it’s significant to adjust the structure and restructure of our vaccine industry. It’s of great signification to investigate the marketing strategy of Gansulin human insulin products for its development in the domestic market. Through vast research work and combination with theory knowledge, the strategic environment of Gansulin in the domestic market and existing problems were analysed seriously in this article based on the investigation of the product marketing strategy of Gansulin in China via PEST analysis, SWOT analysis and some other analytical methods. Some view and recommendation about the marketing strategy of Gansulin products of Tonghuadongbao Company were given and some recommendation about the marketing strategy of the insulin industry were presented finally.Keywords Human insulin Gansulin Product marketing strategy Tonghuadongbao company目录一、绪论 (1)（一）研究的背景 (1)（二）研究的目的和意义 (1)（三）研究方法 (2)二、文献综述与相关理论 (2)（一）文献综述 (2)1.国研究现状 (3)2.国外研究现状 (3)（二）相关概念与理论介绍 (4)三、甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略概述 (6)（一）东宝公司简介 (6)（二）甘舒霖品牌简介 (6)（三）甘舒霖基因重组人胰岛素产品现有营销策略介绍 (7)1.产品介绍 (7)2.产品定位 (8)3.产品组合 (10)4.产品品牌策略 (10)5.新产品开发 (10)四、甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略分析 (11)（一）竞争对手分析 (11)1.总体竞争结构分析 (11)2.主要竞争对手分析 (13)（二）PEST分析 (15)1.政治法律环境 (15)2.经济环境 (15)3.社会文化环境 (16)4.技术环境 (16)（三）甘舒霖基因重组人胰岛素产品SWOT分析 (16)（四）甘舒霖基因重组人胰岛素产品的消费者调查研究分析 (20)1.问卷调查设计与实施情况 (20)2.调研数据分析 (21)3.调研问题总结 (25)（五）甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略评价 (25)1.产品品种方面 (25)2.产品定位方面 (26)3.产品组合方面 (26)4.产品品牌策略方面 (26)5.新产品开发方面 (27)五、对甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略的建议 (28)（一）对甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略的建议 (28)1.产品品种方面 (28)2.产品定位方面 (28)3.产品组合方面 (28)4.产品品牌策略方面 (29)5.新产品开发方面 (29)（二）对胰岛素行业的产品营销策略建议 (29)1.产品整体方面 (29)2.产品定位方面 (30)3.产品组合方面 (30)4.品牌策略方面 (31)5.新产品开发方面 (31)六、结论 (32)参考文献 (32)致 (34)附录：问卷调查 (35)一、绪论（一）研究的背景胰岛素自1921年由加拿大Toranto大学的Banting发现后,使得糖尿病的治疗成为可能,这是人类历史上最伟大的医学发现之一，基因工程生产人胰岛素的工业化要求相当高，中国人目前所用的人胰岛素几乎全部依赖进口。
胰岛素营销策划方案设计
胰岛素营销策划方案设计一、目标市场根据糖尿病患者的特点和市场需求，我们将主要目标市场定位为以下几个方面：1. Ⅰ型糖尿病患者：由于Ⅰ型糖尿病患者胰岛素功能丧失，需要长期依靠外源性胰岛素替代治疗。
2. Ⅱ型糖尿病患者：虽然Ⅱ型糖尿病患者可以通过改变生活方式、饮食控制和药物治疗来控制血糖水平，但在疾病进展后也需要进行胰岛素治疗。
3. 高危人群：包括家族史糖尿病患者、过度肥胖人群等，他们需要预防和控制糖尿病发生的可能。
二、产品定位我们的产品定位为高质量、安全可靠的胰岛素制剂。
具体包括以下几个方面：1. 高纯度胰岛素：通过提高胰岛素纯度，减少不良反应风险。
2. 创新制剂：研发创新的胰岛素制剂，如长效、快速作用型等，满足不同患者的需要。
3. 安全使用：提供详细的用药指导，确保患者正确使用胰岛素。
三、渠道策略1. 与医院合作：与大型综合医院建立合作关系，提供胰岛素产品，并为糖尿病患者提供用药指导和咨询服务。
2. 在线销售：建立自有网上药店，提供便捷的在线购药服务，并提供糖尿病知识普及和用药咨询。
3. 医生推广：与糖尿病专业医生合作，进行有针对性的产品推广和宣传活动。
四、价格策略1. 定价策略：根据糖尿病患者的需求和市场竞争情况，合理定价，确保产品有竞争力。
2. 优惠政策：为长期使用胰岛素的患者提供优惠价格，增加顾客黏性。
3. 保险报销：积极与医疗保险公司合作，争取胰岛素药物费用的报销。
五、促销策略1. 产品附加值：为患者提供附加值服务，例如提供免费血糖仪、糖尿病管理手册等。
2. 促销活动：定期举办糖尿病健康讲座和糖尿病患者互动活动，增加品牌知名度。
3. 社交媒体推广：积极利用社交媒体平台，发布糖尿病健康知识、患者故事和产品信息等。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体上投放胰岛素的广告，加强品牌宣传。
2. 健康杂志合作：与健康杂志合作，发布有关糖尿病和胰岛素的专题报道和广告，提高知名度。
3. 名人代言：邀请知名糖尿病专家或患者代言，增加产品的市场认可度。
2023年甘精胰岛素行业市场营销策略
2023年甘精胰岛素行业市场营销策略甘精胰岛素是一种常用的治疗糖尿病的药物，市场需求大且增长潜力巨大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定市场营销策略至关重要。
以下是关于甘精胰岛素行业市场营销策略的1500字分析。
一、目标市场分析1. 患者群体：甘精胰岛素主要针对糖尿病患者，根据中国糖尿病防治指南，糖尿病患者数量正快速增长，预计2030年将达到6,300万人。
因此，主要目标市场是中国的糖尿病患者。
2. 市场细分：糖尿病患者可以根据疾病类型、年龄、病情严重程度等因素进行细分。
例如，类型1糖尿病患者更年轻，需要独特的治疗方案；而类型2糖尿病患者年龄较大，有不同的治疗需求。
对于每个细分市场，需要制定相应的市场营销策略。
二、竞争分析1. 竞争对手：甘精胰岛素市场竞争激烈，主要有诺和诺德、葛兰素史克、默沙东等国际大型药企。
此外，还有一些国内药企和仿制药企业加入竞争。
2. 竞争优势：作为一种常用的胰岛素治疗药物，甘精胰岛素具有较高的品质和安全性，已经建立了较好的品牌声誉。
此外，公司可以通过价格优势、产品创新、市场渗透和客户关系管理等方面提高竞争力。
三、市场营销策略1. 品牌建设：甘精胰岛素需要建立良好的品牌声誉。
公司可以通过开展健康教育活动，提高糖尿病患者对甘精胰岛素的认识和认可度。
此外，可以与医疗机构合作，增加产品的曝光度。
2. 宣传推广：采用多种渠道进行宣传推广，如电视广告、杂志广告、医学专业会议等。
可以借助明星代言人或医学专家的力量，提高产品在患者和医生中的认可度。
3. 价格策略：甘精胰岛素市场竞争激烈，价格是一个重要的竞争因素。
可以考虑制定差异化定价策略，根据不同的目标市场和产品包装，制定不同的价格策略。
此外，可以与医保机构合作，降低患者的药物费用。
4. 医生推广：培训医生对甘精胰岛素的认识和使用方法，提高医生对该药物的推荐度。
可以与医疗机构合作，提供培训和研讨会等活动。
5. 以患者为中心：为了满足不同细分市场的需求，可以定制化产品和服务。
2024年重组人胰岛素项目建议书
重组人胰岛素项目建议书目录前言 (4)一、工艺先进性 (4)(一)、重组人胰岛素项目建设期的原辅材料保障 (4)(二)、重组人胰岛素项目运营期的原辅材料采购与管理 (5)(三)、技术管理的独特特色 (6)(四)、重组人胰岛素项目工艺技术设计方案 (8)(五)、设备选型的智能化方案 (9)二、风险应对评估 (10)(一)、政策风险分析 (10)(二)、社会风险分析 (10)(三)、市场风险分析 (10)(四)、资金风险分析 (11)(五)、技术风险分析 (11)(六)、财务风险分析 (11)(七)、管理风险分析 (11)(八)、其它风险分析 (12)三、建设规划分析 (12)(一)、产品规划 (12)(二)、建设规模 (13)四、重组人胰岛素项目建设地分析 (14)(一)、重组人胰岛素项目选址原则 (14)(二)、重组人胰岛素项目选址 (14)(三)、建设条件分析 (15)(四)、用地控制指标 (16)(五)、用地总体要求 (17)(六)、节约用地措施 (18)(七)、总图布置方案 (20)(八)、运输组成 (22)(九)、选址综合评价 (24)五、重组人胰岛素项目落地与推广 (25)(一)、重组人胰岛素项目推广计划 (25)(二)、地方政府支持与合作 (26)(三)、市场推广与品牌建设 (26)(四)、社会参与与共享机制 (27)六、重组人胰岛素项目收尾与总结 (28)(一)、重组人胰岛素项目总结与经验分享 (28)(二)、重组人胰岛素项目报告与归档 (31)(三)、重组人胰岛素项目收尾与结算 (33)(四)、团队人员调整与反馈 (34)七、危机管理与应急响应 (35)(一)、危机管理计划制定 (35)(二)、应急响应流程 (36)(三)、危机公关与舆情管理 (37)(四)、事故调查与报告 (38)八、质量管理与监督 (39)(一)、质量管理原则 (39)(二)、质量控制措施 (41)(三)、监督与评估机制 (42)(四)、持续改进与反馈 (44)九、市场营销与品牌推广 (47)(一)、市场调研与定位 (47)(二)、营销策略与推广计划 (48)(三)、客户关系管理 (49)(四)、品牌建设与维护 (51)十、成本控制与效益提升 (53)(一)、成本核算与预算管理 (53)(二)、资源利用效率评估 (55)(三)、降本增效的具体措施 (57)(四)、成本与效益的平衡策略 (58)十一、供应链管理 (60)(一)、供应链战略规划 (60)(二)、供应商选择与评估 (61)(三)、物流与库存管理 (62)(四)、供应链风险管理 (63)前言在当今激烈的市场竞争中，项目合作是激发创新、优化资源配置、实现共赢战略的关键手段。
甘舒霖N(精蛋白重组人胰岛素注射液)
甘舒霖N(精蛋白重组人胰岛素注射液)【药品名称】商品名称：甘舒霖N通用名称：精蛋白重组人胰岛素注射液英文名称：Isophane Protamine Recombinant Human Insulin Injection【成份】本品主要组成成分为：鱼精蛋白和重组人胰岛素。
【适应症】用于治疗中、轻度糖尿病患者，重症须与正规胰岛素合用，有利于减少每日胰岛素注射次数，控制夜间高血糖。
【用法用量】1 本品为白色悬浮液，于早、晚餐前1小时左右皮下注射，具体时间由医生根据病情决定。
2 准备胰岛素的方法：使用过程中注意切勿使针头接触任何物品，以防污染，如需与常规重组人胰岛素注射液混合使用时，应在医生指导下进行。
在抽取精蛋白重组人胰岛素之前，应将药瓶放置于双手掌心轻轻滚转，直至该胰岛素呈均匀混悬液，用注射器抽取所需精蛋白重组人胰岛素等量空气，并将该空气注入精蛋白重组人胰岛素瓶内，然后将针头拔出。
再用注射器抽取所需注射常规重组人胰岛素等量的空气，并将该空气注射常规重组人胰岛素瓶内，然后将药瓶及注射【不良反应】文献报道偶有注射局部红肿、瘙痒等过敏么应及局部皮下脂质增生。
全身过敏反应（全身皮疹、呼吸短促、气喘、血压下降、脉搏加快、多汗，严重病例可危及生命）罕有报道。
1脂质营养不良：皮下注射胰岛素很少引起脂质萎缩或脂质增生。
如发生上述情况，必须告知医生。
改变注射技巧可能对此有所改善。
2胰岛素过敏：①局部过敏反应。
患者偶有注射部位红肿、瘙痒现象称为局部过敏，通常在几天或几周内消失，某些情况下，也可能由其他原因引起而与注射胰岛素无关。
如皮肤消毒剂的刺激、注射技术不佳等，如有局部反应发生，立即告知医生。
②全身过敏反应。
这种机会发生较少，一旦发生则病情严重，是对胰岛素的全身过敏，症状包括：全身皮疹、呼吸短促、气喘、血压下降、脉搏加快、多汗、严惩病例可危及生命。
【禁忌】有胰岛素过敏史者禁用。
【注意事项】1糖尿病病人应定期检查血糖或尿糖，如果血糖检查持续高于或低于正常值或尿糖持续阳性，表示糖尿病未得到适当控制，必须通知医生，经常保持足够的胰岛素，以及注射器和针头，经常佩带糖尿病病人识别证件以确保离家发生并发症时能得到适当的治疗。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京邮电大学世纪学院毕业设计(论文)题目通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究2012年 5月 30日北京邮电大学世纪学院毕业设计（论文）任务书姓名学号08070620 专业市场营销系（院）经济管理系设计（论文）题目通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究题目分类□工程设计；□工程技术研究；□软件工程（如CAI课题等）；☑专题研究；□艺术设计；□其他题目来源□自然科学基金与部、省、市级以上科研课题；□企、事业单位委托课题；□院级课题；☑自拟课题□其他指导教师（指导教师组组长及成员姓名）职称工作单位备注讲师对外经济贸易大学指导教师/成员副教授北京邮电大学世纪学院组长助教北京邮电大学世纪学院成员讲师北京邮电大学世纪学院成员副教授对外经济贸易大学成员毕业设计(论文)的内容和要求：毕业论文的内容：1．通过文献研究对相关理论进行综述；2．对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品进行现状和行业环境分析；3．了解通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品流程和盈利模式；4．在调查的基础上得出通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品经营模式上和策略上的变化，研究其经营模式创新；5．调查客户对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品的态度和建议；6．分析其运营流程和盈利模式中存在的问题及解决方案；7．提出其对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品的借鉴意义及未来发展趋势；8．给出优化建议，为其通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品发展提供借鉴。
毕业论文的要求：1．原始数据：大量阅读相关文献，搜集相关数据，论文相关数据的获得可以通过问卷调查、实地调查、文献参阅、年鉴查阅等方法获得，要求要有一手的数据。
2．基本方法：在该选题研究过程中，学生必须掌握和运用好市场营销学、服务营销学等学科的基本理论。
并且重点结合营销学的专业知识，对通化东宝甘舒霖基因重组人胰岛素产品的创新进行深刻的研究与分析。
本选题研究中可采用文献分析法、定性调研、问卷调查法，网络调查法、访谈法等方法。
具体而言，文献分析法是主要针对国内外胰岛素环境分析、国内外胰岛素营销现状等方面内容，寻找相关文献，进行分类整理和研究。
定性调研是用来在确定问题的哪几个属性最重要，再进行网络调查或问卷调查，确定这些属性的程度，从调研获得的数据。
（如：a、通化东宝经营现状：销售情况、人员情况、场地情况，消费者反馈情况等。
b、通化东宝胰岛素销售情况等。
c、市场细分调查。
d、顾客满意度调查。
）访谈法则是通过访问通化东宝的内部人员，了解到其运营流程、盈利模式等。
通过此次研究，希望能对通化东宝的管理者提供一些新的思考，同时为甘舒霖基因重组人胰岛素产品今后发展提出我的一些想法。
3．技术要求：a、在调查问卷的设计过程中，要求采用匿名填写的方式，尽量不让被访人员感到压迫和紧张感，从而打消顾虑，获得准确信息；b、调查问卷的问题尽可能多，问题涉及面尽可能广，样本容量越大，数据分析结果越准确。
4．图表要求：将原始数据分类用图表表示，适当地以图表、综述、公式或者模型的形式将研究成果和结论进行展示。
此外，还需要用到excel，对调查结果进行分析和图标制作。
5．工作要求：a、要求数据准确、真实，及时记录调查情况，虚心接受教师指导，按时完成毕业论文，独立完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭他人成果或请人代做毕业论文；b、立论要科学，观点要创新；c、论据要翔实。
毕业论文中引用的材料和数据，必须正确可靠，应尽量多引用自己的实践数据、调查结果等作为佐证；d、论证要严密。
要使论证严密，富有逻辑性，概念判断准确，要有层次、有条理的阐明对客观事物的认识过程。
应完成的工作和提交材料要求：1．进入所研究企业实习或调研时间不少于30天，资料来源于一手调查，查阅并综述相关研究，分析过程运用所学理论。
2．论文总体不少于15000字，论文格式符合毕业设计相关文件要求，论文中应包含中英文摘要、目录、前言、正文、结论、参考文献、致谢和附录等部分。
论文写作期间，要求查阅相关文献资料10篇以上，其中至少有2篇外文资料。
论文的内容和格式详细要求参照《毕业设计（论文）工作管理规定》。
3．独立完成1500汉字以上的专业文献翻译工作，要求翻译文献尽量与研究题目结合，译文格式与论文正文格式要求相同，译文与原文装订在一起，原文在前，译文在后。
4．除以上需提交的材料外，论文写作期间还需完成一份开题报告以及每两周提交一次论文指导记录表。
5．学生课题完成之后，需要提交的材料有：开题报告1份、指导记录表1份、论文2本，要求整齐、清洁；论文材料的电子文档1份。
主要参考文献：[1]章蓉.药品营销原理与实务[M].北京：中国轻工业出版社，2006.[2]马青海，陈荣铎.市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2008.[3]杨文章，药品营销与管理[M].北京：中国医药科技出版社出版，2003.[4]吴建安.市场营销学[M].北京：高等教育出版社，2007（3）.[5]Jack Trout.Positioning:The Battle For Your Mind [M].北京：中国财政经济出版社，2002.[6]荣晓华.消费者行为学[M].大连：东北财经大学出版社，2009.[7]Philip Kotler.Marketing Management: Application,Planning,Implementation and Control[M].北京:北京人民大学出版社,2009.毕业设计（论文）进度计划：第七学期第十六周：论文选题，师生见面，向学生下达任务。
第十七周：学生查找资料，准备开题报告。
第十八周：第一次上交开题报告。
第八学期第一周：在对课题相关文献和资料进行分析的基础上，写出论文框架，细化到三级提纲。
第二周：提交论文框架，第一次开题报告不合格者，需参加第二次开题答辩。
第三周：老师指导对论文框架进行修改，定稿。
第四周：根据资料，撰写论文前言，撰写相关理论基础部分的内容。
第五周：继续查阅资料，写文献综述，设计相关调研。
第六周：开始论文主体部分的撰写。
第七周：进行论文内容的撰写,有问题和导师沟通，及时调整。
第八周：中期检查。
第九周：根据中期检查教师的指导，调整论文写作的相应内容，并继续深化，深入调研和分析。
第十周：论文主体的写作进入尾声。
结论部分写作，提交论文初稿。
第十一周：结论部分的写作。
第十二周：提交论文初稿。
第十三周：教师对初稿进行审阅，提出修改意见，按照指导教师的意见修改，提交论文二稿。
第十四周：教师对二稿进行审阅，提出修改意见，根据教师意见修改二稿，并最终定稿。
第十五周：准备答辩。
指导教师签字：日期：年月日教学单位意见审核人签字：系（院）（盖章）年月日学院意见审核专家签字：年月日北京邮电大学世纪学院毕业设计（论文）诚信声明本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：日期：关于毕业设计（论文）使用权的说明本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。
本人签名：日期：指导教师签名：日期：题目：通化东宝公司甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略研究摘要近年来，国内经济高速发展，人们物质生活水平不断提高，糖尿病患者和潜在糖尿病患者人数不断增长。
人胰岛素的需求不断增加，市场前景广阔。
随着中国生物制品现代化进程加快和经济全球化的发展，中国疫苗产业处于结构调整和行业重组的关键时期，对甘舒霖品牌人胰岛素产品的营销策略研究对其在国内市场的发展有着重要意义。
本文在研究甘舒霖品牌产品在中国的产品营销策略的基础上，通过PEST分析、SWOT分析等多种分析方法以及大量的调研工作，并结合所学理论知识，认真分析研究了甘舒霖品牌产品在国内市场的战略环境和存在的问题，最后为通化东宝公司甘舒霖产品的营销策略做出了一些认识和建议，并结合认识最后为整个胰岛素行业的营销策略做出了相关建议。
关键词人胰岛素甘舒霖产品营销策略通化东宝公司Title Research on Gansulin recombinant human insul product marketing strategy of Tonghuadongbao companyAbstractIn recent years with the rapid development of economy and the improvement of people’s living standards, the number of diabetic and potential diabetic is growing. As a result the demand of human insulin is increasing and the prospect of market is great. With the modernization of chinese biological products and the development of economic globalization, it’s significant to adjust the st ructure and restructure of our vaccine industry. It’s of great signification to investigate the marketing strategy of Gansulin human insulin products for its development in the domestic market. Through vast research work and combination with theory knowledge, the strategic environment of Gansulin in the domestic market and existing problems were analysed seriously in this article based on the investigation of the product marketing strategy of Gansulin in China via PEST analysis, SWOT analysis and some other analytical methods. Some view and recommendation about the marketing strategy of Gansulin products of Tonghuadongbao Company were given and some recommendation about the marketing strategy of the insulin industry were presented finally.Keywords Human insulin Gansulin Product marketing strategy Tonghuadongbao company目录一、绪论 (1)（一）研究的背景 (1)（二）研究的目的和意义 (1)（三）研究方法 (2)二、文献综述及相关理论 (2)（一）文献综述 (2)1.国内研究现状 (3)2.国外研究现状 (3)（二）相关概念与理论介绍 (4)三、甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略概述 (5)（一）通化东宝公司简介 (5)（二）甘舒霖品牌简介 (6)（三）甘舒霖基因重组人胰岛素产品现有营销策略介绍 (7)1.产品介绍 (7)2.产品定位 (8)3.产品组合 (10)4.产品品牌策略 (10)5.新产品开发 (10)四、甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略分析 (11)（一）竞争对手分析 (11)1.总体竞争结构分析 (11)2.主要竞争对手分析 (12)（二）PEST分析 (15)1.政治法律环境 (15)2.经济环境 (15)3.社会文化环境 (16)4.技术环境 (16)（三）甘舒霖基因重组人胰岛素产品SWOT分析 (16)（四）甘舒霖基因重组人胰岛素产品的消费者调查研究分析 (20)1.问卷调查设计及实施情况 (20)2.调研数据分析 (20)3.调研问题总结 (24)（五）甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略评价 (25)1.产品品种方面 (25)2.产品定位方面 (25)3.产品组合方面 (26)4.产品品牌策略方面 (26)5.新产品开发方面 (27)五、对甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略的建议 (27)（一）对甘舒霖基因重组人胰岛素产品营销策略的建议 (27)1.产品品种方面 (27)2.产品定位方面 (28)3.产品组合方面 (28)4.产品品牌策略方面 (28)5.新产品开发方面 (29)（二）对胰岛素行业的产品营销策略建议 (29)1.产品整体方面 (29)2.产品定位方面 (29)3.产品组合方面 (30)4.品牌策略方面 (30)5.新产品开发方面 (31)六、结论 (31)参考文献 (32)致谢 (33)附录：问卷调查 (34)一、绪论（一）研究的背景胰岛素自1921年由加拿大Toranto大学的Banting发现后,使得糖尿病的治疗成为可能,这是人类历史上最伟大的医学发现之一，基因工程生产人胰岛素的工业化要求相当高，中国人目前所用的人胰岛素几乎全部依赖进口。