农村信用社的客户定位和市场细分战略-最新文档
农村信用社金融服务的市场定位-最新文档
农村信用社金融服务的市场定位-最新文档农村信用社金融服务的市场定位农村信用社是我国农村经济的承载基础，它对于农业发展、农民增收有着重要的意义。
在社会主义市场经济体制不断完善的情况下，农村信用社金融服务也出现了较大的变革，但是同时也暴露了一些问题，而这些问题对于农村经济的整体性发展是极其不利的。
笔者主要对当前农村信用社金融服务的现状进行了分析，并且对农村信用社金融服务的市场定位进行了探究。
随着我国市场经济体制不断的完善，我国的经济体系也变得越来越成熟，这也给我国的农村经济带来了很大的促进。
农村信用社是连接广大农民与农村经济的重要桥梁，这也使得农村信用社金融服务在农村经济活动中发挥着重要作用。
作为农村信用社经济活动的重要构成部分，农村信用社金融服务与广大农民的利益密不可分。
客观来看农村信用社发展起步较晚，因此在某些环节上与市场还存在着一定的脱节，其市场意识还有所缺乏，这也就让农村信用社在竞争的过程中失去了主动地位。
从当前来看农村信用社金融服务还存在着一些问题，并且市场定位也不够明确，如果要让农村信用社得到更加全面的发展首先就应该将农村信用社金融服务的市场定位摆在正确的位置，通过准确的定位让农村信用社的金融活动能够充分发挥其效用，从而带动农村信用社的整体性发展并以此让农村经济体系不断完善化。
一、农村信用社金融服务市场定位的基本情况农村信用社的日常经济活动始终离不开农业、农民、农村，也就是说农村信用社其实是建立在“三农”的基础上才能够发挥其效用。
正是由于这种特性使得农村信用社与农业活动存在着密切的联系，两者之间相互影响、互相作用，如果一方出现了问题，那么另一方一定会受到一定程度的制约，因此农村信用社的金融活动无论是对农业经济还是农业生产都有着极大的影响力。
但是从另一个角度来看农村信用社面向的都是农民，这也就给农村信用社的金融活动带来了一定的局限性。
如今我国的经济市场已经朝着多元化发展，并且存在着较大的复杂性与多变性，而农村信用社所存在的局限性必然会让自身在某些环节上与我国当前的经济市场出现一定的脱节，这就让农村信用社在某些方面出现了“作茧自缚”的情况。
农村信用社的客户定位和市场细分战略-最新文档
农村信用社的客户定位和市场细分战略一、前言农村信用社是主要为社员提供经济金相关服务的农村合作金融机构。
改革开放以来,以公有制经济为主,非公有制经济为辅的经济的发展，带动了非公有制经济的发展，小商品经济，个体经济，自然经济都有一定程度的发展.农村信用社的建立适应了商品，农村经济的发展。
虽然在农村信用社之前已经有了我们现今规模较大的几家银行,但是由于农村生产者与小商品生产者受生产季节性的影响，呈现资金零散,规模小的现象，一般很难得到银行的贷款，然而农村信用社的建立正是基于此现状。
农村信用社促进了生产资料的生产，同时也促进了资金的流通，从而使农村经济,小商品经济的发展，改善农村的面貌以及人们的生活。
在大局面下，当前农村仍然存在不少问题:管理体制不顺,国家支农政策与经营商业化的矛盾，农业生产的不稳定,外部环境的歧视，农村素质的偏低导致恶意拖欠抵债现象严重。
二、农村信用社的市场客户的定位正确的市场越客户定位方向决定发展方向,同时也是农村信用社可持续发展的前提条件。
从历年国家的三农政策，以及农村信用社的地域位置，以及自身运行机制，农村信用社的市场客户定位应当在农村，发展的潜力也在农村。
因此基于服务三农的理念更能使农村信用社发挥出其具有的价值，彰显其本身的意义。
一步步扩大服务领域,增强主要竞争力.所以在客户定位方面，农村信用社要深入理解“服务三农”的深层含义，积极转变经营管理机制办法，深化国家的支持三农政策，真正提高服务三农的效率。
说到这，有人会说虽然农村市场巨大，难道农村信用社就仅仅注重农村吗？其实不是这样的，农村信用社同时也需要着眼城市，服务城乡.但是事情是不断变化发挥的，量变是质变的前提条件，农村信用社也不能不考虑当前自身的实力就盲目地转向城市，若是这样做必然面临巨大挑战,甚至破产.所以关于城市，农村信用社需要科学冷静地分析，待时机成熟再拓展也不迟。
虽然有这样的困难,但是农村信用社也应当明白,审时度势，认识到自身的优势与时机。
【经验交流】农信社如何做好客户精细化分层及精准营销？
【经验交流】农信社如何做好客户精细化分层及精准营销？摘要随着我国经济社会的发展，⾦融服务需求呈现出范围更⼤、多样化甚⾄个性化趋势。
当前，主流营销⼿段⽅式多种多样，不断细化和有针对性。
随着互联⽹⾦融的汹汹来势，加上传统⾦融机构的不断增加，基于⼤数据的竟争对我们来说已不是遥不可及的东西，未来银⾏业的竟争势将更加激烈。
⽽不断推进的三农发展，逐步缩⼩的城乡差距，农村市场的竟争也将提⾼。
本⽂试从客户精细化分层的⾓度，以对客户数据进⾏常规分层和针对性分层的⽅法与视⾓，尝试对有群体特征的客户群进⾏分类，并期可以为基层⾏社的精准营销提供⽀持。
⼀、客户精细化分层的意义(背景分析) 随着县域经济的不断发展，当前的⾦融客户群越来越⼤。
当前及未来，居民存款不断增加，消费、投资呈现多样化，互联⽹的发展已极⼤地改变了居民的⽣活、消费习惯和企业的经营⽅式。
如此庞⼤的多样化需求再⽤粗放型、⼈⼯的营销⽅式，将跟不上时代潮流，满⾜不了⾦融业未来的竟争要求，造成营销效率低下，效益也将受到极⼤挑战。
因此，顺应社会、科技发展的潮流，利⽤数据分析技术，按消费、⾏为特征对客户进⾏精细化分层，并以此为依据，上下联动，作有针对性的存、贷类产品的开发与营销，势为必然;是发挥农信“省县两级”灵活性的应选之择;是以“客户”为中⼼，⼀线⽹点、基层⾏社由“业务处理型”向“营销服务型”转变，化被动为主动，加快社区银⾏建设，也是银⾏转型升级的必然选择。
⼆、常规类分层与针对性分层 常规类分层为基础性的，根据相关分析从宏观上对经济社会中个⼈、群体和企业的常态性、周期性、群体性的消费、⾏为、经营特征进⾏的选定特定具有代表性的指标进⾏的分类，为⼤类的、常态性的营销做基础，减化客户经理的⼀些⼯作。
常规性分层可由联社相关部室来梳理，并将相关数据分类下基层⾏社。
针对性分层是根据服务区域内的特定区域、特定营销需求、特定客户群进⾏的客户分层筛选，为相关基层⾏社提供针对性的客户群体，以使其相关营销更有针对性和效率性。
农村信用社营销方案
农村信用社营销方案第一篇：农村信用社营销方案储蓄营销方案银行的发展主要靠的就是储蓄与贷款，储蓄额度的增减，贷款投放的质量，力度都影响着企业的发展，针对性的，有目的的开展和完成任务指标是信用社发展的目标。
存款营销随着农忙时节的到来，工作量大量减少，随之而来是储蓄额的下降，如何在之一时期发展潜在客户，提高存款总额是我们的主体宗旨。
一、市场分析根据我行的具体情况和主要针对的客户群分析，客户主要可以分为四类，第一类客户：农户，第二类客户：非农普通客户;第三类客户:他行普通vip客户;第四类;高级vip客户。
第一，二类客户，此类客户收入稳定，但闲散额度少，存储额度固定，容易受到小恩小惠诱惑。
第三类客户，他行普通vip分析，此类客户经济来源不定，大部分都是收入稳定，而且有一定的闲钱用于储蓄投资用于增加收益，此类客户不定因素过多，在许多银行都有储蓄，但储蓄额度都不高。
第三类客户，此类客户经济来源稳定，多为企业领导或公职人员，收入多，但此类客户属于忠诚客户，对自己所选择的银行有特别的偏好。
二、任务目标考核奖惩（一）主要目标包括：1个人存款净增长2新增有效客户，新增对公户 3优质Vip客户增加xx户。
（二）为培养全体员工的危机意识，竞争意识，我社内部员工都要有揽储任务，担任职务的不同揽储任务也要相对提高，普通基员工季末揽储在原有基础上增加百分之十（包括主任、信贷员）。
发卡量增加2%，vip客户，卡内余额增加日均余额5万元。
开展储蓄一定额度一定时间赠送不同价值的礼物，如20万元定期1年，赠送xx，40万一年定期赠送xx活动。
（三）考核奖惩办法凡是超额揽储员工，以百万为单位，季末日均余额超额一百万内（函一百万），按照日均余额超出部分万分之一作为奖励，季末日均余额超额二百万内（函二百万），按照日均余额超出部分万分之二作为奖励。
凡是没有按照规定完成任务的按照差额千分之一作为惩处。
贷款营销贷款是银行主要的收入手段，增加贷款额度，提高企业整体收入。
农村信用社市场营销策略分析
农村信用社市场营销策略分析时间随着改革的不断深入，金融市场的不断扩张，金融之间的竞争愈演愈烈。
作为支农主力军的农村信用社，当前也已把市场营销作为参及金融竞争、获得优势、建立核心竞争力和持久开展动力的重要手段。
本文主要就当前农村信用合作社市场营销的必要性，当前农村信用合作社营销现状、面临的困难、存在的主要问题，及当前农村信用合作社如何选择市场营销策略，并从重视客户满意度、积极开展客户经理工作、提倡全员营销、建立市场营销约束及鼓励机制四个方面对当前农村信用合作社应对市场营销的对策及方法进展了分析。
一、农村信用社实施市场营销的必要性〔一〕农村信用社的性质、特点和市场定位，决定了其必须进展市场营销农村信用社作为一个地方性金融机构，自主经营、自负赢亏、自我约束、自我开展是其鲜明的特点，其经营的产品是货币，其经营的方向是力足“三农〞效劳城乡，支持中小企业，促进经济、社会安康开展的同时，获得最正确的自身经济效益和社会效益。
为实现这种自身经济效益，就必须实施市场营销，充分发挥自己的特长，分类制订营销策略以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以拓展业务为主线，以创新为动力，在适当的时间，适当的地点，以适当的方式和适当的价格向客户提供适当的产品和效劳，使客户了解所提供的金融效劳，进而承受这种效劳，甚至发动更多的客户享受这种效劳。
〔二〕随着农村金融体系的变化要求农村信用社必须实施市场营销随着社会主义新农村建立的推进，国内商业性、政策性金融机构信贷业务进入农村市场的步伐将逐步加快，民间借贷组织也因金融政策的调整日趋活泼，基金、股票持续升温，农村信用合作社在农村市场的相对优势将逐步向多极竞争转化，客户对金融产品及效劳的要求日趋多样化。
金融环境的变化促使农村信用社必须开发引入市场营销机制，推出各种代理、结算业务，为企业提供结算、信贷、等多元化、全方位的效劳建立贴近市场和客户的授权授信制度，适应客户需求，加强金融产品的开发，提供完善的金融效劳，进而获得丰厚回报，实现自己的经营目标。
农村信用社的市场定位及其发展思路
2015年21期总第796期3.以金融经济不稳定发生规律为研究重点经过多年的实践研究之后发现，金融经济不稳定具有一定的发生规律，金融经济风险爆发危害程度也有一定的作用机理，针对这样的情况，要想保证我国社会经济发展的稳定性，就应该把金融经济不稳定发生规律作为研究的重点，加强对我国社会经济对外开放的管理，保持我国社会经济发展的灵活性和张力，继而为有效防范金融风险的积聚和爆发奠定基础。
首先对国际经济的发展现状进行研究，预测国际金融经济发展的大方向，对本国货币的价值进行适当的调整，保证我国社会经济发展与国际经济发展之间的和谐关系。
然后对我国大型资金机构进行监管，放宽相关经济发展要求，加强投资与生产之间关系的同时，放大投资与生产之间的波动，继而对我国金融经济市场的衰落和繁荣进行调控，继而提高金融经济发展的适用性。
最后顺应金融不稳定发生的周期性规律，在似的时期进行经济的紧缩性操作和放大性操作，通过宏观审慎监管制度的应用，加强各资金企业机构之间的联系，继而减少资本经济逆转造成的经济损失。
4.确保宏观审慎监管框架的合理性宏观审慎监管与传统的经济监管机制都不同，体现了现代化经济发展特性的同时，展现了宏观角度的全面性，除此之外传统的经济监管机制作用，主要依靠先进的测量工具来实现，而宏观审慎监管机制建立在相应的框架上，通过多种预测系统与经济政策的结合应用，确定宏观审慎监管的重点内容，分析金融不稳定发生的作用机理和循环性周期。
所以要想发挥宏观审慎监管制度的最大效力，首先要保证宏观审慎监管框架的合理性，确保框架系统形式与宏观审慎监管制度要求相符，然后对宏观审慎监管制度的测量度进行检查，从时间和横断面的角度入手，判断观审慎监管制度是否具备二维测度的条件。
四、结论通过上文的叙述我们能够发现，在经过几轮金融监管改革之后，我国确定了观审慎监管制度形式，与此同时根据观审慎监管制度的具体要求，制定了一系列相关法律策略，并要求研究学者扩展理论视角，以金融经济不稳定发生规律为研究重点，实现提升宏观审慎监管的内涵的目标。
农村信用社的目标定位及营销策略运用
通 过 市场 营 销策 略形 成 具 有 自己特 色 的产 品 组合 ， 不断 地开 发新产 品 ， 出 推 新业 务 ， 以满 足客 户 的需要 ， 挥企 业 发 擅 长 的资 源优 势 ，最大 限度 地 扩 大 比
较 优 势 ， 散 风 险 ， 取 更 大 的利 润 空 分 争
间。
１ 转 变经营 观念 ． 立“ 、 树 以客户 为 中心 ” 的营销 理念 。 部分 农村 信用 社 大
对客 户 的研 究和 把握 还处 于 一个 盲 目 性 、 意性 、 面性 的较低 水平 上 ， 随 表 凭
开展 产 品创新 ： 一是 开发 存款 种类 ， 实 现存 款 种类 多 样 化 ；二是 增强 贷 款种 类 ， 款 向质量 效益 型转 变 ， 贷 如增 加农 村的 消费 信贷 、 资 专项贷 款 、 学贷 农 助 款 等 ； 是改 革结 算手 段 ， 三 应用 电子技 术 扩大 电 子汇兑 面 ， 高清 算效 益 ， 提 这 是摆 在 农 村信 用 社 面前 一项 迫在 眉 睫 的任 务 ； 四是 加大 “ 小额 农贷 ”的营 销
品 、服 务及 创新 能力 相 对滞 后 于商 业 银行 的合 作金 融组织 ， 想求 得生 存 、 要
获得 发展 ， 须切 实转 变经 营观 念 ， 必 明 确 目标 市 场 定 位 ， 确 立 符 合 实 际 的 营
根据 目标 市 场 特点 、消费 者需 求 特征 和竞 争 状况 等确 定所 提 供 的产 品 、价 格、 渠道 、 促销 方式 等 。农村信 用 社只 有在 合理 进行 市 场定 位 的 基础 上 ，才
农村 市 场各 种 代 理及 代保 管业 务 ，并
通 过 业 务 活 动 扩 大 到 保 险 、证 券 等 领
新形势下农信社业务发展战略定位【精编版】
新形势下农信社业务发展战略定位一、新形势下农信社业务发展战略定位综述当前，农信社试点改革取得阶段性结果，政策扶植效果明显，农信社历史包袱得到初步化解，经济实力明显增强，金融支农力度加大，新的管理与监督体制已基本形成，农信社发展面临前所未有的发展机遇。
在新的体制和机遇面前，农信社应结合改革要求，紧密联系实际，确定全新的发展观和业务发展战略。
根据国家对农信社改革的总体要求，结合农信社五十多年的发展实践以及农信社自身特点，个人认为，新形势下农信社业务发展战略定位可以描述为:“立足三农、面向市场、城乡分治、分类施策、科学统筹、持续发展”。
“立足三农、面向市场”就是要明确自身定位，农村信用社是为农民、农业和农村经济服务的合作金融机构，要明确服务“三农”的理念，摆正自身位置、找准市场定位，因地制宜，大力推广农户小额信用贷款，在支持种养殖业发展的同时，突出支持农产品精深加工业和现代农业和高效农业发展，助推新农村建设。
同时，在体制框架上要有突破，要从信用社是金融企业，也是经济实体这个角度出发，迅速更新观念，改变传统的思维定势，根据信用社“自主经营、自求平衡、自负盈亏、自担风险”的方针，按照效益性、安全性、流动性的原则进行信用社内部体制的框架重建，在立足三农的基础上，支持符合国家产业政策的中小企业和其他行业发展，使其真正进入市场，扩大参与市场公平竞争的经营权利与义务。
“城乡分治、分类施策”就是针对各地经济发展的不同情况，制定差异化的信贷政策，对信贷业务进行分类指导，积极开拓城市和农村两个市场。
对经济欠发达地区的农信社，根据建设社会主义新农村的要求和特点，信贷营销重点要确保农业生产性的资金需求，服务对象确定为支持“三农”，支持县域经济全面发展;对城乡结合部农业经济比重比较小的地区，根据农村产业结构调整和建设小康社区的要求，在优先满足“三农”生产性资金要求的同时，重点为本地农户、社区居民、个体工商户和中小型企业这一基本客户群体提供金融服务;对城市农信社的业务发展，应根据本地区客户的特点和实际需要提供各种优质的金融零售服务，重点为中小优质企业、城镇居民这一主要客户群体提供金融服务。
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农村信用社的客户定位和市场细分战略
一、前言
农村信用社是主要为社员提供经济金相关服务的农村合作
金融机构。
改革开放以来,以公有制经济为主,非公有制经济为辅的经济的发展，带动了非公有制经济的发展，小商品经济，个体经济，自然经济都有一定程度的发展.农村信用社的建立适应了商品，农村经济的发展。
虽然在农村信用社之前已经有了我们现今规模较大的几家银行,但是由于农村生产者与小商品生产者受生产季节性的影响，呈现资金零散,规模小的现象，一般很难得到银行的贷款，然而农村信用社的建立正是基于此现状。
农村信用社促进了生产资料的生产，同时也促进了资金的流通，从而使农村经济,小商品经济的发展，改善农村的面貌以及人们的生活。
在大局面下，当前农村仍然存在不少问题:管理体制不顺,国家支农政策与经营商业化的矛盾，农业生产的不稳定,外部环境的歧视，农村素质的偏低导致恶意拖欠抵债现象严重。
二、农村信用社的市场客户的定位
正确的市场越客户定位方向决定发展方向,同时也是农村信用社可持续发展的前提条件。
从历年国家的三农政策，以及农村信用社的地域位置，以及自身运行机制，农村信用社的市场客户定位应当在农村，发展的潜力也在农村。
因此基于服务三农的理念更能使农村信用社发挥出其具有的价值，彰显其本身的意义。
一步步扩大服务领域,增强主要竞争力.所以在客户定位方面，农村信用社要深入理解“服务三农”的深层含义，积极转变经营管理机制办法，深化国家的支持三农政策，真正提高服务三农的效率。
说到这，有人会说虽然农村市场巨大，难道农村信用社就仅仅注重农村吗？其实不是这样的，农村信用社同时也需要着眼城市，服务城乡.但是事情是不断变化发挥的，量变是质变的前提条件，农村信用社也不能不考虑当前自身的实力就盲目地转向城市，若是这样做必然面临巨大挑战,甚至破产.所以关于城市，农村信用社需要科学冷静地分析，待时机成熟再拓展也不迟。
虽然有这样的困难,但是农村信用社也应当明白,审时度势，认识到自身的优势与时机。
首先是城市相对于农村贫富差距更大，所以城市区域的划分更加多样化，虽然有大客户,但也不乏小个体，小客户等相对较弱的群体，要是集中针对这些群体,给予较适宜的政策优惠，农村信用社也能开辟出一片新的天地.其次就是社会经济的不断发展，城乡的一体化,市场不断变化发展,客户定位也不断变化发展,所以农村信用社不能只单一的服务某个方面,某
个领域，要兼容并进,与时俱进，围绕需求，及时更新产品创新，营销创新满足日益变化的市场需求。
三、农村信用社的市场细分战略
1。
根据地理区域进行的区分
农村信用社主要服务区域是农村，着重发展农村，而不是重点为城市，分不清自身市场的分布,盲目地进行城市市场的开辟，
结果处处碰壁，损失严重。
我国当前农村发展不是很到位，所以有很多地方可以去发展。
例如农村的交通,虽然这些年我国农村的交通设施有明显的改进，但与城市仍有较大差距，同时农村之间差距也较大。
农村信用社不妨着力发展农村的基础设施的改进，在最基础上给予农民一支持。
而不是一股脑就积极参与城市。
农村信用社利用国家“三农”政策的优势着手建设谋发展.
2.根据人们的具体生活需要的区分
农村一向被为实力较低的一方.不管在教育程度,消费能力,生活质量，人民素质都较城市低些.但是改革开放以来，尤其是最近这些年,明显农村的整体水平有了提升.消费水平也明显提高，教育水平也不错,培育出一批批高素质大学生，电脑，汽车也逐渐普遍。
所以农村信用社要抓住人们的心理需求.到目前几乎每个农村仍有没有经济能力接受教育的，仍有一些我们看不到不公平现象。
农村信用社只有做出让人们从心里感动的事情，满足人们的合理需求,才能使农村进一步发展。
3。
根据社会文化交流进行的细分
如今农村的发展不能只局限于那些仅有的土地。
那只是发展的一部分。
农村信用社同时也需要对人们进行社会文化的教育,宣传社会先进文化，流行文化，塑造与时俱进的新生代农民,他们不再呆呆木讷，不再让人瞧不起，他们也具有高素质，也具有硬技术。
针对技术人员要积极培养，引进先进的具有较高技术的技术人员辅导；开办农村社区图书馆，各式各样满足农村人民的
阅读需求;开办满足上岁数的人的健康设施;完善农村学校的建设。
4.定时派遣相关人员进行农村实地考察，根据实际情况制定相关营销策略
毕竟具体的策略还是来自于生活实践，农村信用社应当立足实际，首先制定大体的策略，在以后的实际考察中再给予具体的改善。
有时候人们的需求不是永远不变化的,随着社会需求的变化,群体范围不断变化，不断的潜在的需求,群体也会不断涌出,所以具体的考察是必须的.
5.建立市场营销的后续服务机制
后续管理是非常重要的，农村信用社建立后续管理制度，给予小生产者，农村生产者保障，给予他们信心。
同时提高信用社在人们中的地位，扩大农村自然经济的规模.
四、结语
从我国目前的情况分析来看,我国一定要能够善于运用当代先进科技服务农村经济的发展。
并且当代社会的发展已经离不开科技，科技应用于社会的角角落落，显然农村信用社也应该加大科技的运用,科技兴农，只有这样才能,才能更好地促进我国农村信用社的长远发展。