安索夫矩阵的正确使用方法
安索夫矩阵 顺序
安索夫矩阵顺序
安索夫矩阵（Ansoff Matrix）是一种经济学模型，用于分析和
确定企业的增长战略。
它由伊戈尔·安索夫（Igor Ansoff）在1965年提出。
安索夫矩阵包括四种增长策略：
1. 市场渗透（Market Penetration）：该策略是企业通过销售现
有产品或服务来增加在现有市场中的市场份额。
这可以通过增加广告宣传、降低价格、推出促销活动等方式来实现。
2. 市场开发（Market Development）：该策略是企业通过将现
有产品或服务引入新的市场来实现增长。
这可以通过扩大销售渠道、进入新的地理区域、开拓新的客户群体等方式来实现。
3. 产品开发（Product Development）：该策略是企业通过创新
或改进现有产品或服务来实现增长。
这可以通过研发新产品、改良现有产品、推出衍生产品等方式来实现。
4. 多角化（Diversification）：该策略是企业通过开展新的产品或服务，进入新的市场领域来实现增长。
这可以通过收购其他公司、合作伙伴关系、创业等方式来实现。
在使用安索夫矩阵时，企业可以根据其当前市场和产品的状况，选择适合的增长策略。
这些策略可以帮助企业实现不同层次和方式的增长，并帮助企业适应快速变化的市场环境。
安夫索矩阵
安索夫矩阵出自 MBA智库百科(/)安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
安索夫矩阵完整版
战略管理与以往经营管理的不同之处在于：战略管理是面向未来 动态地、连续地完成从决策到实现的过程。安索夫把经营战略定 义为：企业为了适应外部环境，对目前从事的和将来要从事的经 营活动而进行的战略决策。 因此，安索夫认为企业战略的核心应该是：弄清你所处的位置， 界定你的目标，明确为实现这些目标而必须采取的行动。 他把企业战略限定在产品和市场的范畴内，他认为经营战略的内 容由四个要素构成： 产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。 他把企业决策划分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于 结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。 安索夫认为企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这 三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。在这 些理论的基础上，他设计了安索夫模型，这个模型的核心是通过
市场开发—通过提供现有产品开拓新市场， 企业必须在不同的市场上找到具有相同产品 需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销 售方法会有所调整，但产品本身的核心技术 则没有改变。
采用市场开发战略需要考虑的因素
• 企业识别了潜在的市场开发的机遇，包括重新定 位、开发产品的新用途、扩展到新的地理区域的 可能； • 组织企业的资源以制造出特定产品或产品线，转 换应用技术将耗费大量的成本； • 企业的独特竞争力在于公司产品，同时企业拥有 强大的营销能力。
图书馆案例分析
• • D类竞争者，是和所研究的高校图书馆相比，提供的服务不 同，并且用户也不同的竞争者，因此要短期内成为直接竞争对 手很难的，这类竞争者可为愿望竞争者。 C类竞争者，是提供的服务相同，但是用户不同的竞争者， 因为市场壁垒的存在，这类竞争者属于潜在竞争者，如果市场 壁垒一旦消失，这类潜在竞争就会变成直接竞争者(即A类竞争 者)。这类竞争者包括其他高校的图书馆和公共同图书馆，随着 馆际互借，一些图书馆网上服务的展开，高校图书馆的服务面 不再限于本校学生了，开始向其他学校的学生扩展，这种情况 下高校图书馆信息服务的市场壁垒就不那么明显了，就容易朝 A类竞争者转换。 B类竞争者，是提供的服务不同，但是用户相同的竞争者， 这类竞争者属于平行竞争者，如果它要利用同用户建立的关系 或建立起来的良好信誉而提供同高校图书馆相同的服务，就会 变成直接竞争者。这类竞争者包括书店，信息咨询业，网上书 店，搜索引擎和邮件定制等；如书店提供阅览服务，就变成了 图书馆的直接竞争对手。 A类竞争者，是提供的服务相同，用户也相同的竞争者， 这类竞争者属于直接竞争者，包括数字图书馆，还有B类和C类 转化而成的竞争者。
请简述安索夫矩阵的基本内容
安索夫矩阵：提炼信息的利器引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix），又称四格矩阵，是市场营销领域常用的战略管理工具。
它以产品与市场两个维度为基础，帮助企业决策者明确并评估各种战略选项，从而指导企业在市场竞争中获取竞争优势。
本文将会全面、详细、完整且深入地探讨安索夫矩阵的基本内容，包括其概念、组成要素、使用方法以及案例分析等方面。
定义与构成安索夫矩阵由四个象限组成，分别代表着四种不同的市场策略。
这四种策略是：市场渗透、市场发展、产品开发和多元化。
下面将对每种策略做出详细解释。
I. 市场渗透市场渗透是指企业通过提升现有产品在现有市场中的销售量来实现增长。
这一战略的目标是提高市场份额，并吸引更多潜在客户。
市场渗透的主要手段包括增加广告宣传、销售促销活动以及改善产品质量与服务等，以吸引更多现有市场客户的消费需求。
II. 市场发展市场发展是指企业通过将现有产品销售到新的市场中来实现增长。
这一战略的目标是扩大市场份额，并开拓新的客户群体。
市场发展的主要手段包括进入新的地理市场、扩大目标客户群体以及开发新的分销渠道等，以满足新市场的需求。
III. 产品开发产品开发是指企业通过推出新产品来满足现有市场中的新需求，以实现增长。
这一战略的目标是增加市场份额，并提供更多选择给现有客户。
产品开发的主要手段包括研发新产品、改进现有产品以及推出衍生产品等，以满足不断变化的消费者需求。
IV. 多元化多元化是指企业通过推出新产品进入新市场来实现增长。
这一战略的目标是扩大企业的业务范围，并探索新的增长机会。
多元化的主要手段包括收购其他企业、与合作伙伴建立战略合作关系以及进入新的产业领域等，以实现利益的多元化。
使用方法安索夫矩阵为企业决策者提供了一种清晰的框架，帮助他们评估不同市场策略的风险与回报，并选择最适合的战略选项。
以下是使用安索夫矩阵的具体步骤：1.确定现有产品：首先，企业需要明确自己目前所拥有的产品或服务，以及其在市场中的地位和潜力。
安索夫矩阵
什么是安索夫矩阵策略管理之父博士于1975年提出安索夫矩阵。
以和作为两大基本面向，区别出四种／组合和相对应的，是应用最广泛的工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的。
采取，藉由或是提升服务品质等等方式来说服改用不同的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有需求的使用者顾客，其中往往和销售方法会有所调整，但产品本身的则不必改变。
3、（）——推出给现有顾客，采取，利用现有的来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
这种三维模式的矩阵可以被用来定义和业务的最终范围。
图示表明，可以选择、产品／技术、地理范围等中的一种来界定。
安索夫(Ansoff)定义的投资组合的第二个要素是在每一服务市场上设法获取的。
第三个要素由可获得的业务之间的构成，最后一个要素是可获得的战略灵活性程度。
战略灵活性可以通过两种途径获得。
第一种途径是在公司外部，通过地理区域、服务需求和技术的多元化获得，使得任何的突然变化都不会对公司产生严重的影响。
其次，战略灵活性可以通过增大业务间和的可转移性获得。
安索夫矩阵
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
[编辑]什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多角化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高。
安索夫(Ansoff)后来对矩阵做了一个修改，增加了地理区域上的复杂性(如上图所示)。
安索夫矩阵(Ansoff_Matrix)
安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。
目录1 什么是安索夫矩阵2 安索夫矩阵的核心步骤3 安索夫矩阵的发展4 基于安索夫矩阵的高校图书馆竞争格局分析[1]5 安索夫模型与动荡管理6 参考文献什么是安索夫矩阵策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。
以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。
安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
如图所示：1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
4、多样化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种综效（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
怎样应用安索夫矩阵？房地产中举例
怎样应用安索夫矩阵？1、什么是安索夫矩阵？（1）策略管理之父伊戈尔·安索夫(H.igor Ansoff)，1957 年提出了“产品市场匹配”的概念。
认为：企业经营战略实质是四种因素（现有产品、未来产品、现有市场和未来市场）的合理组合。
（2）据此，安索夫区别出 4 种产品/市场组合和相对应的营销策略，即市场渗透战略—现有产品和现有市场的组合，产品开发战略-现有市场与未来产品的组合，市场开发战略-现有产品与未来市场的组合，多角化战略—未来产品与未来市场的组合。
（3）这四种战略是日后着名的“安索夫矩阵”的雏形，成为安索夫战略理论体系的主要构成部分。
安索夫矩阵是应用最广泛的营销分析工具之一。
着名的安索夫矩阵也被常常称为产品/市场矩阵（Product /Market matrix）、成长动力要素矩阵、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix ）。
2、安索夫矩阵4种战略是什么？（1）市场渗透（Market Penetration）1）以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。
采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
2）市场渗透战略是指企业通过各种市场营销措施，努力扩大现有产品在当前市场上的占有份额，市场份额的提高将有赖于企业明确地进行市场定位、集中精力于主要的细分市场和充分地利用市场营销组合战略。
在这里，顾客保有（Customer Retention）和提高使用频率是两个极为重要的方面。
顾客保有就是企业能够拥有现有的顾客，而不使其转向其它竞争者，这可以通过会员制等办法实现。
提高使用频率是指鼓励顾客经常享用企业的各项服务，比如，美国运通公司（American Express）鼓动现有用户介绍新的用户，其方式是每个新用户登记之后，便赠送免费商品。
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安索夫矩阵的使用方法如下：
1.首先，需要分析企业的现状，来自确企业的产品和市场定位。2.其次，需要分析企业的战略目标，包括希望获得的利润、市场占有率、客户群体和技术优势等。
3.然后，根据企业的现状和战略目标，在安索夫矩阵中确定企业战略转型的方向。
4.最后，根据战略转型的方向，设计具体的战略