酒店营销策划费用预算方案
2023年酒店营销策划方案五篇
2023年酒店营销策划方案五篇酒店营销策划方案篇1一、目标市场分析此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼。
2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
最好是酒店直接联系一下这些人。
4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。
6、活动的时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。
网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。
广告的受众最低要保证15万人。
酒店营销策划方案费用预算
酒店营销策划方案费用预算一、引言随着全球旅游业的快速发展，酒店行业已成为一个高度竞争的市场。
为了在激烈的竞争中取得优势，酒店需要制定有效的营销策划方案。
然而，实施营销策划方案需要投入一定的费用，因此，本报告旨在提供一份详细的酒店营销策划方案费用预算。
二、市场调研费用在制定酒店营销策划方案之前，需要进行详细的市场调研，以了解目标消费者和竞争对手的情况。
市场调研费用通常涉及以下方面：1. 调研人员费用：市场调研需要专业的研究人员，他们可以设计调研问卷、收集数据并分析结果。
根据具体项目的规模和需求，调研人员费用可能在10,000-20,000元之间。
2. 数据收集费用：市场调研需要收集大量的数据，例如通过面对面访谈、问卷调查或网络调查等方式来收集消费者的反馈和意见。
数据收集费用通常包括调查问卷的制作和打印、面试者的奖励费用等，预计在5,000-10,000元之间。
3. 数据分析费用：收集到的大数据需要进行统计和分析，以提取有用的信息和洞见。
数据分析费用通常由专业的数据分析师负责，根据数据量和分析要求，费用可能在10,000-15,000元之间。
三、广告宣传费用广告宣传是吸引消费者的重要手段，有效的广告宣传可以提高酒店的知名度和吸引力。
为了实施广告宣传活动，需要考虑以下费用：1. 广告制作费用：广告制作费用包括广告设计、文案撰写、平面设计、海报制作等。
根据广告媒体和广告形式的不同，费用可能在20,000-50,000元之间。
2. 媒体购买费用：为了将广告推送给更多的消费者，需要购买广告位。
媒体购买费用取决于广告形式、广告媒体的影响力以及投放的时间和频次等因素，预计在30,000-100,000元之间。
3. 线下宣传费用：除了在传统媒体上进行广告宣传之外，还可以通过在社交媒体平台上发布内容、组织活动和赞助社区活动等方式进行线下宣传。
线下宣传费用包括社交媒体管理费用、活动组织费用等，预计在10,000-30,000元之间。
万豪酒店营销策划方案设计
万豪酒店营销策划方案设计一、背景和目标：万豪酒店是国际知名的酒店品牌，致力于为客户提供高品质的酒店住宿和优质的服务体验。
然而，在竞争激烈的酒店市场中，万豪酒店需要采取有效的营销策略来增加品牌知名度，吸引更多客户，并提高客户满意度和忠诚度。
目标：1. 增加品牌知名度和美誉度2. 扩大客户群体并吸引潜在客户3. 提高客户满意度和忠诚度4. 增加销售额和盈利能力二、目标市场分析：1. 目标市场：商务旅行者、休闲度假旅客、会议和活动组织者等。
2. 目标市场特点：注重住宿环境舒适性、服务质量和便捷性；追求豪华和高品质体验；注重品牌形象和知名度；多数为中高收入人群。
3. 竞争对手分析：包括其他国际高端酒店品牌（如希尔顿、洲际酒店集团）和本地高端酒店。
三、营销策略：1. 品牌塑造：a. 制定品牌宣传口号和标志，以增加品牌知名度和认知度。
b. 打造独特的服务体验，建立品牌口碑。
2. 市场推广：a. 利用广告媒体（如电视、广播、报纸、杂志）进行品牌宣传和广告推广。
b. 利用互联网和社交媒体平台开展线上推广，如酒店官方网站、社交媒体账号和在线旅游网站，提供在线预订和互动服务。
c. 定期开展优惠促销活动，如住宿优惠、会员特权、旅游套餐等，吸引客户并提高销售额。
3. 合作伙伴营销：a. 与航空公司、旅行社、商务机构等建立合作伙伴关系，提供会员积分、优惠购买或联合营销等服务。
b. 与当地旅游景点、文化活动组织合作，推出联合促销活动。
4. 客户体验提升：a. 提供优质的服务，如个性化接待、快速办理入住和退房、24小时客房服务等，以提高客户满意度。
b. 建立客户忠诚度计划，并提供会员优惠和特权服务，鼓励客户持续选择万豪酒店。
5. 品牌文化和社会责任：a. 传递万豪酒店的品牌文化和价值观，如保护环境、关注社会公益事业等。
b. 参与并支持当地社区活动、慈善事业等，提升品牌形象和社会认可度。
四、实施计划：1. 第一年实施计划：a. 制定品牌宣传策略和创意，并启动品牌宣传活动。
酒店如何做营销方案(优秀12篇)
酒店如何做营销方案(优秀12篇)酒店如何做营销方案篇1为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：一、营销方案：1、推销办理储值卡的提成：根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。
具体提成办法见《关于办理VIP 客户储值卡的相关事宜》。
2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1。
5%提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。
3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。
二、奖励对象：1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。
2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。
三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。
四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩罚。
酒店如何做营销方案篇2一、活动时间及总体目标通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容一、年夜饭套餐价格：a、五福迎门宴b、六六大顺宴c、恭喜发财宴d、吉祥如意宴e、飞黄腾达宴f、金蛇闹春宴g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌__元/桌2888元/桌二、包厢年夜饭优惠细则：优惠一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。
优惠二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。
优惠三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。
用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。
用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。
酒店开业推广预算方案
酒店开业推广预算方案背景介绍随着旅游业的迅猛发展，酒店业也在加速壮大。
但是，开业之后如何吸引顾客，成为业内一流的酒店，成为了每家酒店都需要思考的问题。
本文将从预算方面介绍酒店开业推广的预算方案。
活动策划预算对于酒店开业来说，活动策划是必不可少的，因为这是吸引客户的最好方式，也是给客户留下印象的最佳机会。
以下是在预算方面需要考虑的部分：广告预算广告预算是酒店开业推广中最基础的一部分。
该预算需要涵盖以上下端口广告、地铁广告、电视广告、微博、微信公众号广告等。
通常广告费用的决定因素是广告的位置、广告期限和广告分类。
广告预算通常占据开业推广预算的30%左右，也就是说如果总预算为100万元，广告预算应该为30万元左右。
社交媒体推广预算在当今的社交网络中，社交电子媒体已成为重要渠道之一。
社交网络，包括微博、微信、Facebook等，可以带来更多的客户和更多的品牌曝光。
预算可以涵盖微博、微信、Facebook等平台的社交媒体推广。
支付推广预算支付预算是从今天开始，向客户支付一笔钱，来获得更多客户的方法。
例如search engine marketing（SEM）、search engine optimization（SEO）和其他付费形式的广告。
设计一个有吸引力的营销广告来吸引更多的客户。
此预算占比一般为总预算的10%左右。
线下策划活动预算线下策划活动可以降低顾客选择酒店时对价格的关注，让客人在预订酒店时抛开价格等多种因素而做出抉择。
大型开幕典礼、新店盛宴、客户专场等都是线下策划的重要手段。
在线下策划预算中，酒店可以提供市场推广配合内容，对线下活动中的客户进行不同程度的优惠。
根据不同活动确定预算大小，但一般占据开业预算的20%左右。
人员成本预算代表团费用预算对于一些媒体、商界领袖或政府官员的拜访，作为行业中一家酒店的代表，需要招待他们，并参加正式开业活动和各类导览行程。
该项预算需要涵盖他们来访的代表团费用支出，如住宿、用餐、娱乐等。
营销策划方案的费用预算有哪些
营销策划方案的费用预算有哪些一、市场调研费用预算1. 市场调研人员薪酬：50000元/月 × 3个月 = 150000元2. 调研材料与设备费用：20000元/次 × 5次 = 100000元3. 调研报告制作费用：10000元/份 × 3份 = 30000元4. 其他费用（差旅费、杂费等）：20000元二、品牌推广费用预算1. 品牌设计与创意费用：10000元/个 × 3个 = 30000元2. 品牌宣传资料制作费用：5000元/份 × 10份 = 50000元3. 品牌广告投放费用：100000元/月 × 3个月 = 300000元4. 其他费用（品牌推广活动、礼品赠送等）：50000元三、广告宣传费用预算1. 广告策划费用：50000元/个 × 2个 = 100000元2. 广告制作费用：20000元/个 × 5个 = 100000元3. 广告投放费用：50000元/个 × 5个 = 250000元4. 其他费用（活动策划、活动执行等）：30000元四、销售推广费用预算1. 销售团队薪酬：30000元/月 × 3个月 × 5人 = 450000元2. 销售培训费用：10000元/次 × 3次 = 30000元3. 销售推广活动费用：50000元/次 × 2次 = 100000元4. 销售推广物料费用：30000元/份 × 2份 = 60000元5. 其他费用（差旅费、交通费、招待费等）：50000元五、人力资源费用预算1. 招聘费用：10000元/人 × 5人 = 50000元2. 培训费用：20000元/人 × 5人 = 100000元3. 福利费用：50000元/月 × 3个月 × 5人 = 750000元4. 其他费用（办公设备、办公用品等）：50000元六、总费用预算1. 市场调研费用：150000元2. 品牌推广费用：330000元3. 广告宣传费用：480000元4. 销售推广费用：735000元5. 人力资源费用：1000000元6. 其他费用：150000元7. 总费用：2595000元以上是一个营销策划方案费用预算范例，实际的费用预算可能会因具体情况而有所调整。
酒店营销的策划方案范文(精选4篇)
酒店营销的策划方案范文(精选4篇)酒店营销的策划方案范文篇1一、活动背景：目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;2、拉动散客消费群;3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：酒店营业额到达60万元/月四、活动时光6月1日----6月30日五、活动资料：(1)、六一儿童节(6月1日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;(2)、高考期间(6月5日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活动(6月1日30日)：A.吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券;赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元;B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包)C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水，(每桌一瓶)D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高)299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌(5)、活动推广宣传方案：A、X展架3个(店门口、电影院、永辉超市)B、店内投影循环播放C、宣传单页(2000份)：小区、超市门口发放D、横幅(4条)酒店营销的策划方案范文篇2一、活动主题xx酒店xxxx情人节粉红之玫瑰、粉红、物语二、活动时间5月20日三、活动地点主要地点：丽骏会大厅次要地点：客房桑拿房四、活动方法1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
营销策划方案的经费预算
营销策划方案的经费预算一、前言通过全面梳理市场现状和产品特点，我们制定了一套全面的营销策划方案，旨在提升品牌形象、扩大市场份额并增加销售额。
本经费预算旨在合理规划并统筹安排各项投入，确保营销策划活动顺利进行并达到预期目标。
二、经费预算分类与明细1. 人员费用- 策划团队：拟聘请2名市场营销专员、1名策划专员，全职工作，按照市场行情和岗位职责确定薪酬水平。
- 外包人员：考虑到一些短期项目需求，可能需要外包人员提供协助，按照项目情况进行费用安排。
2. 市场调研费用- 市场调研机构：委托市场调研机构进行市场调研，以了解市场需求和竞争对手情况。
- 调研报告：根据市场调研需求，委托市场调研机构提供详细的调研报告，包括市场容量、消费者需求、竞争对手情况等。
3. 广告宣传费用- 广告代理费：委托广告代理公司进行广告制作和发布，包括创意设计、宣传媒介、广告位购买等费用。
- 媒体费用：根据广告宣传策略，选择适合的媒体进行广告投放，包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等。
- 公关活动费用：组织相关公关活动，包括新品发布会、展览展示、赞助活动等，提升品牌形象和知名度。
4. 促销费用- 促销费用：包括促销活动的策划和执行费用，如特惠促销、满减、组合销售、赠品活动等。
- 渠道费用：与经销商合作的费用，包括合作款待、联合营销费用、终端陈列费用等。
5. 线上推广费用- 网络推广费用：包括搜索引擎广告、社交媒体推广、内容营销等，提升品牌知名度和线上销售。
- 网络活动费用：组织线上活动，如抽奖、福利推送等，增加用户粘性和参与度。
6. 其他费用- 差旅费：相关人员出差期间的交通、食宿费用。
- 活动费用：如年会、团建等活动的费用支出。
三、经费预算管理1. 成本控制：在制定预算时，我们将合理评估每一项费用，并严格执行预算限制，确保费用控制在可接受范围内。
2. 影响评估：在活动实施过程中，我们将结合预算执行情况进行动态调整，确保经费使用的最大化效益。
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酒店营销策划费用预算方案
1. 策划费用预算规划
酒店营销策划费用预算是指为了实现酒店市场营销目标而进行的策划费用支出。
制定合理
的费用预算方案有助于确保策划项目的顺利实施，并提高策划效果和投资回报率。
下面是
一个酒店营销策划费用预算的方案。
2. 费用预算的分类
酒店营销策划费用可以分为几个主要的分类：人员费用、宣传费用、推广费用、市场调研
费用和其他费用。
下面分别对这些费用进行详细的预算规划。
2.1 人员费用预算
人员费用是酒店营销策划中最重要的一项支出，包括策划人员薪资、培训费用、差旅费用等。
人员费用预算可以根据酒店营销策划的具体情况进行合理规划。
需要确保策划团队的
人数和质量能够满足策划项目的需求。
2.2 宣传费用预算
宣传费用是指用于推广酒店品牌形象的费用支出，包括广告制作、宣传品制作、展会参展等。
宣传费用预算应根据宣传渠道和宣传覆盖范围进行合理规划，确保宣传效果最大化。
2.3 推广费用预算
推广费用是指用于推广酒店销售的费用支出，包括促销活动费用、奖励费用、合作活动费
用等。
推广费用预算应根据推广活动的具体方式和目标受众进行合理规划，确保推广效果
的最大化。
2.4 市场调研费用预算
市场调研费用是指用于了解目标市场需求和竞争情况的费用支出，包括市场调研公司费用、调研设备费用等。
市场调研费用预算应根据调研项目的规模和复杂程度进行合理规划，确
保准确了解市场动态和竞争对手情况。
2.5 其他费用预算
其他费用是指一些不属于以上几个分类的费用支出，如办公用品费用、电脑设备费用、租
赁费用等。
这些费用一般不占据很大比例，但也需要进行合理规划，确保酒店营销策划的
顺利进行。
3. 费用预算的制定方法
制定酒店营销策划费用预算时，可以采用一下几种制定方法：
3.1 历史数据分析法
通过分析历史营销策划项目的费用和效果，结合当前市场情况和需求预测，进行费用预算
的制定。
这种方法能够更加客观地进行预算计划，减少不必要的浪费。
3.2 对比分析法
通过对比所在行业其他酒店的营销策划费用和效果，进行费用预算的制定。
这种方法可以
参考市场上的先行者，并结合自身的实际情况进行费用预算的制定。
3.3 经验法
根据酒店过往的营销策划经验，结合目标市场需求和预期效果，制定费用预算。
这种方法
主要是依靠个人或团队的经验和直觉进行预算的制定，需要具备一定的专业知识和经验。
4. 费用预算的控制与监督
制定酒店营销策划费用预算后，需要进行有效的控制与监督，保证费用的合理使用和预算
的执行。
可以采取以下措施进行控制与监督：
4.1 费用核算
制定详细的费用核算制度，确保各项支出能够被记录和核算，及时掌握费用的使用情况。
4.2 费用控制
对于各项费用进行严格控制，合理安排支出计划，并及时调整预算，确保费用的合理使用。
4.3 费用监督
设立专门的费用监督机构或委托第三方进行费用监督，确保费用的使用符合预算规划。
4.4 费用评估
根据实际的费用支出情况，及时进行费用评估，分析费用预算的合理性和有效性，并进行
相应的调整。
综上所述，酒店营销策划费用预算是确保酒店市场营销顺利实施的重要一环，制定合理的
费用预算方案有助于提高策划效果和投资回报率。
酒店可以根据自身情况和需求，采取不
同的制定方法进行费用预算，同时进行有效的控制与监督，保证费用的合理使用和预算的
执行。
这样，酒店将能够以最有效的方式实现市场营销目标。