杜蕾斯促销策略案例.pptx
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《杜蕾斯策划案》课件
产品策略
产品定位
强调杜蕾斯品牌的高品质、安全 性能和使用便利性，以满足消费 者对安全、舒适和可靠的需求。
产品创新
持续研发新产品，引入新技术和材 料，提高产品的性能和舒适度，以 满足消费者不断变化的需求。
品质保证
建立严格的质量管理体系，确保产 品从原材料到生产过程都符合高标 准，提供可靠的质量保证。
品牌知名度
01
提升杜蕾斯品牌在目标受众中的 知名度，使其成为消费者心目中 的首选避孕套品牌。
02
通过品牌形象的塑造和传播，树 立杜蕾斯品牌在避孕套市场的良 好口碑和形象。
THANKS
。
线下渠道
与药店、超市和便利店等合作， 扩大产品的覆盖面，方便消费者
购买。
多元化渠道
探索新的销售渠道，如跨境电商 、海外市场拓展等，以扩大产品
的销售范围。
促销策略
优惠促销
通过折扣、赠品和会员优惠等方式，吸引消费者 购买产品。
品牌推广
通过广告宣传、公关活动和口碑营销等方式，提 高品牌知名度和美誉度。
05
执行计划
时间表
第2周
制定营销策略和传播计划。
第4周
进行内部审核和修改，确保课 件质量。
第1周
完成市场调研，确定目标受众 和竞争对手分析。
第3周
设计并制作PPT课件。
第5周
进行市场推广和宣传活动，发 布《杜蕾斯策划案》PPT课件 。
负责人
市场调研员
负责市场调研和数 据分析。
PPT设计师
负责设计并制作 PPT课件。
产品线介绍
01
避孕套系列
不同款式、材质和尺寸的避孕 套，满足不同需求
02
性健康用品系列
杜蕾斯品牌分析 ppt课件
• Company profile • Industry trend • Products and Branding • Product position • Market share, revenue and channel • SWOT analysis • Suggestions
3/19/2021
18corporatesocialresponsibility?durexsexualwellbeingsurvey杜蕾斯全球性福指数调查?杜蕾斯2002年男人健康日活动?2002中国国际医疗产业博览会?杜蕾斯2002年世界艾滋病日活动?2003年赞助北京计生委抗非典?杜蕾斯2003aids慈善晚会?杜蕾斯2003年世界人口日活动?2004年上海超级品牌颁奖晚会?2004年世界艾滋病日网上宣传活动?杜蕾斯2005年全球性调查网上推广活动?赞助2005年青岛胶南赛车活动?
• Various product lines to meet different market segments
3/19/2021
Love-making, life-changing.
11
Durex Condom Product Line
• Love装 Love • 活力装 Jean • 挚爱装 Classic • 激情装 Together • 有型装 Perfect Fit • 双保险装 Extra Safe • 情迷装 Elite • 至尊超薄装 Fetherlite Ultima • 螺纹装 Excita • 凸点螺纹装 Pleasuremax • 凸点螺纹热感装 Pleasuremax Warming • 凸点螺纹凉感装 Pleasuremax Tingle • 凉感装 Tingle • 草莓果味装 Strawberry
3/19/2021
18corporatesocialresponsibility?durexsexualwellbeingsurvey杜蕾斯全球性福指数调查?杜蕾斯2002年男人健康日活动?2002中国国际医疗产业博览会?杜蕾斯2002年世界艾滋病日活动?2003年赞助北京计生委抗非典?杜蕾斯2003aids慈善晚会?杜蕾斯2003年世界人口日活动?2004年上海超级品牌颁奖晚会?2004年世界艾滋病日网上宣传活动?杜蕾斯2005年全球性调查网上推广活动?赞助2005年青岛胶南赛车活动?
• Various product lines to meet different market segments
3/19/2021
Love-making, life-changing.
11
Durex Condom Product Line
• Love装 Love • 活力装 Jean • 挚爱装 Classic • 激情装 Together • 有型装 Perfect Fit • 双保险装 Extra Safe • 情迷装 Elite • 至尊超薄装 Fetherlite Ultima • 螺纹装 Excita • 凸点螺纹装 Pleasuremax • 凸点螺纹热感装 Pleasuremax Warming • 凸点螺纹凉感装 Pleasuremax Tingle • 凉感装 Tingle • 草莓果味装 Strawberry
杜蕾斯整合营销案例
杜蕾斯整合营销案例一2021年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。
杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!二用神一般的文案，调戏各类大V@作业本4月12日22:08 @作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。
4月12日22:19@杜蕾斯官方微博：有我!没事!!!@袁弘@袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。
@杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的!各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策!三6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。
此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。
此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：2021年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。
内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。
”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。
”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。
在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。
这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。
3天内，最高转发超过了9万条。
《杜蕾斯策划案》课件
渠道开拓实施
• 线上渠道拓展：与知名电商或社交媒体平台合作，拓宽销售渠道。 • 线下渠道拓展：与药店、超市等零售商合作，扩大产品销售渠道。
四、营销效果评估
定量评估
• 市场份额变化：分析杜蕾斯品牌在市场 上的份额变化。
• 销售额变化：评估杜蕾斯销售额的增长， 验证策略的有效性。
定性评估
• 消费者反馈：搜集消费者的评价和意见， 了解产品的口碑。
二、策位，凸显杜蕾斯与竞争对手的差异。
2
营销策略
• 传播策略：选择合适的媒体渠道和宣传活动，有效传达品牌价值。 • 推广活动：设计有吸引力且能引发消费者参与的促销活动。
3
渠道开拓
• 线上渠道：利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道。 • 线下渠道：与药店、超市等合作，增加产品陈列和销售机会。
• 媒体报道：关注媒体对杜蕾斯策划案的 报道和评价。
五、总结
成功因素
总结在策划过程中取得成功的关键因素。
不足之处
指出策划中存在的不足之处，提供改进方案。
下一步计划
展望杜蕾斯未来的发展方向和计划。
三、执行计划
广告创意
• 广告文案：设计引人入胜的广告文案，让消费者留下深刻印象。 • 广告设计：创意和艺术性兼具的广告设计，塑造品牌形象。 • 广告投放：选择合适的媒体和时机，实现广告效果最大化。
推广活动实施
• 活动方案：设计创新、有吸引力的推广活动方案。 • 活动执行：严密组织和管理活动，确保顺利实施。
杜蕾斯策划案PPT课件
为您呈现杜蕾斯品牌的策划案PPT课件，从背景介绍到策略制定再到执行计划， 让您了解品牌营销的全过程。
一、背景介绍
杜蕾斯品牌介绍
深入了解杜蕾斯品牌：历史、价值观和核心产品特点。
• 线上渠道拓展：与知名电商或社交媒体平台合作，拓宽销售渠道。 • 线下渠道拓展：与药店、超市等零售商合作，扩大产品销售渠道。
四、营销效果评估
定量评估
• 市场份额变化：分析杜蕾斯品牌在市场 上的份额变化。
• 销售额变化：评估杜蕾斯销售额的增长， 验证策略的有效性。
定性评估
• 消费者反馈：搜集消费者的评价和意见， 了解产品的口碑。
二、策位，凸显杜蕾斯与竞争对手的差异。
2
营销策略
• 传播策略：选择合适的媒体渠道和宣传活动，有效传达品牌价值。 • 推广活动：设计有吸引力且能引发消费者参与的促销活动。
3
渠道开拓
• 线上渠道：利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道。 • 线下渠道：与药店、超市等合作，增加产品陈列和销售机会。
• 媒体报道：关注媒体对杜蕾斯策划案的 报道和评价。
五、总结
成功因素
总结在策划过程中取得成功的关键因素。
不足之处
指出策划中存在的不足之处，提供改进方案。
下一步计划
展望杜蕾斯未来的发展方向和计划。
三、执行计划
广告创意
• 广告文案：设计引人入胜的广告文案，让消费者留下深刻印象。 • 广告设计：创意和艺术性兼具的广告设计，塑造品牌形象。 • 广告投放：选择合适的媒体和时机，实现广告效果最大化。
推广活动实施
• 活动方案：设计创新、有吸引力的推广活动方案。 • 活动执行：严密组织和管理活动，确保顺利实施。
杜蕾斯策划案PPT课件
为您呈现杜蕾斯品牌的策划案PPT课件，从背景介绍到策略制定再到执行计划， 让您了解品牌营销的全过程。
一、背景介绍
杜蕾斯品牌介绍
深入了解杜蕾斯品牌：历史、价值观和核心产品特点。
大学生电子商务案例分析大作业：杜蕾斯案例ppt课件(简洁大方)_图文
高考。为何说要有选择性呢，因为有选择性的避开忌讳内容，从
而避免品牌的争议性和负面性影响。杜蕾斯产品能够在我国热销，
第一是产品质量的过硬，使得消费者能充分相信该品牌能带来的
安全性；第二是因为杜蕾斯的营销实乃一门难以超越的艺术，它
的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的，可见只有日
z
常的积累才能在借势中爆发。关联式营销、事件式营销是能从杜
横向一体化
在避孕套火热的同时，研究开发 润滑油和情趣用品等许多产品。
纵向一体化
主要体现在前向一体化，向消费 它的产品或服务的行业渗透。
复合多元化
2010年被利洁时集团收购，2017 年收购美赞臣公司。
2、销售方式
SALES WAY
超市
无论是美宜佳式的24小时小超市还是大 超市，在收银台旁边都会有各种各样的 这种“计生用品”。一是为了满足一部 分人的心理需求；二是为了方便，随手 够到；三是为了引起人们的注意。
广告投放12% 管理成本12%
从分析上看出虽然杜蕾斯的纯利 润占比仅为9%，但是以它注重产品 质量和产品营销宣传这两方面，站稳 了两性健康品牌的市场获得了相对较 多的市场份额。杜蕾斯占据了世界安 全套市场份额26%，一年光在套套 上获取的纯利润就达到小50亿！
纯利润9% 研发建设7% 销售费用5% 营业税3%
搜索引擎营销策略 杜蕾斯拥有自身完备的官网，而且也 在天猫和淘宝等知名网站上拥有自己 的旗舰店
(4) (5) (6)
四
竞争分析
COMPETITIVE ANALYSIS
同属英国品牌，杰士邦价格较高，但是 较薄。
杰士邦
全世界最薄的避孕套
冈本
国民普遍对使用避孕药没有什么好感， 但受喜欢寻求快感的年轻人偏爱。
企业营销成功案例
企业营销成功案例
一个成功的企业营销案例是杜蕾斯的创意营销活动。
杜蕾斯是一家全球领先的避孕套生产商，他们的创意营销活动帮助他们成功地提高了品牌知名度，并吸引了更多潜在消费者。
在这个案例中，杜蕾斯采用了一系列创意的营销活动。
其中一个最成功的活动是他们与音乐节合作，将杜蕾斯品牌和音乐体验相结合。
通过与音乐节的合作，杜蕾斯得以进入年轻人中间的主流文化。
他们在音乐节现场设置了展览亭，展示了不同种类的避孕套，并提供给参观者免费的样品。
他们还与一些流行音乐团队合作，举办了一些特别的音乐表演。
这些合作活动不仅使杜蕾斯品牌得到了大量的展示，还提高了品牌的认可度。
另一个成功的活动是杜蕾斯与社交媒体的合作。
他们在社交媒体上发布了一些有趣的、与性健康相关的内容，吸引了大量的粉丝和关注者。
同时，他们还通过与一些有影响力的社交媒体人物合作，进行一些有趣的互动活动。
这些活动不仅帮助杜蕾斯品牌增加了曝光度，还帮助他们吸引了更多的年轻消费者。
此外，杜蕾斯还通过在电视、广播和印刷媒体上投放广告，在各种媒体平台上进行广告宣传。
他们的广告主题突出了性健康的重要性，并注重创意和情感上的共鸣。
这些广告帮助杜蕾斯品牌与消费者建立了情感上的联系，并传递了积极的品牌形象。
通过以上的营销活动，杜蕾斯成功地达到了他们的目标：提高品牌知名度和认可度，吸引更多潜在消费者，增加销售额。
他们的创意营销活动帮助他们与年轻人建立了联系，并塑造了积
极的品牌形象。
杜蕾斯的成功案例表明，创意的营销活动和与社交媒体的合作是企业获得成功的重要因素。
杜蕾斯策划案
E
X 17
活动主题2
杜蕾斯裸奔了,求被包装，创意设 计赛
创意艺术展、包装设计赛等你来添彩。 为了帮助青年人正确认识性爱，以更健康方 式享受性爱的魅力和乐趣，杜蕾斯将在鄂州 范围内举行一系列艺术创意活动, 包括 “解 禁之后–新一代的性与爱” 艺术展以及”杜 蕾斯裸奔了！”杜蕾斯青年创意包装设计大 赛。
在这次活动策划中，我们小组学到了很多，这些都要归功于给了我们这次机会 的王国红老师，感谢她让我们学会了分工，学会了团结，感谢她给了我们这次机会！
精选可编辑ppt
3
目 录：
1.背景 2.市场现状 3.营销策略 4.活动策划方案 5.活动执行 6.效果评估
爱无限
杜蕾斯
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X4
目 录：
杜蕾斯
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X 12
杜蕾斯
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X 13
品牌得名于其产品的三个主要 特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。秉承“为全球消费者创造更完 美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望 把激情与快乐带到世界的每一个角 落，让每一对爱侣的两性生活都可 以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让 “性”福能够轻易地舞动起来。
杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力 的安全套品牌。英文名Durex来自"Durability" 、"Reliability"和"Excellence"这三个词的词 首，意为"耐用、可靠和出色品质的结合"。
杜蕾斯
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U R 精选可编辑ppt
E
X6
目 录：
1.背景 2.市场现状 3.营销策略 4.活动策划方案 5.活动执行 6.效果评估
杜蕾斯战略管理
企业核心 竞争力 企业资源
IFE矩阵 分析
内部环境分析
企业资源
• 有形资源： • （1）在中国建立了目前国内生产设备最先进、自动化程度最高 、工艺技术最完美的高质量标准的安全套生产厂 • （2）在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地 • 无形资源： • 先进的生产技术如安全套自动生产的标准技术
分销战略
• 网络渠道： • 杜蕾斯官网、杜蕾斯授权网站以及聘请网络专家对产品与品 牌的推广与销售以及分销产品的订购 • 电视渠道： • 通过电视广告宣传、电视购物频道对产品与品牌的推广与销售 以及分销产品的订购 • 电话渠道： • 电话订购产品
战略的实施与控制
全球杜蕾斯
• 杜蕾斯与政治家、慈善团体、国际机构和保健专家合作，在英国 、奥地利、巴西、捷克共和国、埃及、法国、德国、爱尔兰、印 度、以色列、意大利、日本、马来西亚、荷兰、新西兰、尼日利 亚、俄罗斯、坦桑尼亚、泰国、越南，杜蕾斯通过与各国政府机 构、电台、电视台、学校以及非政府组织联合举办各种活动，确 保性健康始终占据人们议事日程中的首要位置。
杜蕾斯 STP ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销战略
3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。因此杜蕾斯的产品 定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去 市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传 投放符合中国 标准。 由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯 舞动新情趣，尽情尽性，尽力为 消费者提供一个放松心情，发掘 自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾 斯生 活！ 秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨， 杜蕾斯 希望把激情与快乐带到世界的 每一个角落，让每一对爱侣的两性 生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅， 让“性”福能够 轻易地 舞动起来。 另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认 识，引导国民改变过度保守的性观 念。通过对杜蕾斯产品的介绍 推进女性消费者的自我保护意识。
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三、Durex给了我们怎样的启示
促销的概念
企业既不是靠产品本身的优势，也不是靠直接的价格运作，而是靠
炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传 说服活动；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借助消费者对非 销售领域的偏好、促进销售业务。
促销实质
非降价方式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。
杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它 装香蕉
无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？
杜蕾斯就是
就是
就是
更是
公司简介
杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，
曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团 （Reckitt Benckiser）收购。
产品介绍
避孕套 润滑液 情趣用品
品牌历史
杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称
杜蕾斯创意广告所带来的效果
四、增加品牌价值，提高品牌忠实度
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ POSITION 正确定位
杜蕾斯广告的正确定位
体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质， 在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的 高品质特点
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ DEMAND 指向需求
杜蕾斯广告指向需求
在传统观念下中国人对性避而不谈，但安全套 又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需 要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化， 满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需 求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时 43分1 秒下午 12时4 3分12 :43:0 121.3. 16
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3 .1612 :43:0 112:4 3Mar- 2116- Mar-2 1 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12: 43:01 12:43: 0112: 43Tu esday, March 16, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3 .1621 .3.16 12:43: 0112: 43:01 March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。202 1年3月 16日 星期二 下午12 时43分 1秒12: 43:01 21.3. 16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。 2021 年3月下 午12 时43分2 1.3.1 612:4 3Marc h 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。 2021 年3月1 6日星 期二12 时43分 1秒12: 43:01 16 March 2021
2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活动
重视公共关系 树立良好形象
杜蕾斯公益活动
与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育 活动 2013年启动青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样”
杜蕾斯公益
杜蕾斯积极投身于公益事业，长期关注全球艾滋病
防御、青少年性教育等问题。
提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业 创造了良好的营销环境
促销策略 案例
杜蕾斯 DUREX
女生们和纯情的处女座男生 在问杜蕾斯是什么？
宅男屌丝眼中的杜蕾斯
杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV= 苍老师=………………………=
撸 啊 撸！？
文艺青年眼中的杜蕾斯
我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不
矮，不胖不瘦，戴起来显得斯斯文
文的，微笑起来的样子像绽开的鲜 花。
2B青年眼中的杜蕾斯
源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可 靠（Reliability）、优良（Excellence）
市场份额
市场份额
杜蕾斯在中国每年生产约10亿 只避孕套，占据了中国市场份 额的约40%以上
杜蕾斯 40%
其他 60%
技术成果
世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套
本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求
促销作用
（1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段
促销手段
1 人员促销
古老售货方式
3 广告
激发购买欲
2 业务推广
补充手段
4 公共关系
塑造企业形象
“
“ DUREX 杜蕾斯Fra bibliotek“杜蕾斯带给我们的启示
➢传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？
➢性是什么？
谢谢观看！
9、有时候读书是一种巧妙地避开思 考的方 法。21. 3.162 1.3.16 Tuesd ay, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12 :43:0 112:4 3:011 2:433 /16/2 021 12:43:01 PM
Durex在中国
1998年，进军中国
2003年赞助北京计生委抗非典
2004年上海超级品牌颁奖晚会
… … …
2013年杜蕾斯与MTV SAF基金会在全球 启动青少年性安全教育项目“大胆谈性 像 我一样”
一、什么是促销
促销的概念 促销的四种方式
二、杜蕾斯促销策略
广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象
“ ORIGINALITY 创意
杜蕾斯创意广告所带来的效果
一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深 植入每一个人的 心中，如同“可乐=可 口可乐”
杜蕾斯创意广告所带来的效果
二、时代感强、冲击力大、时尚又不失 幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体： 年轻人
杜蕾斯创意广告所带来的效果
三、提升消费者的生活审美，重新审视 “难以启齿”的性，原来这也可以拍出 这么与众不同、富有美感的内容
促销的概念
企业既不是靠产品本身的优势，也不是靠直接的价格运作，而是靠
炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传 说服活动；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借助消费者对非 销售领域的偏好、促进销售业务。
促销实质
非降价方式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。
杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它 装香蕉
无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？
杜蕾斯就是
就是
就是
更是
公司简介
杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，
曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团 （Reckitt Benckiser）收购。
产品介绍
避孕套 润滑液 情趣用品
品牌历史
杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称
杜蕾斯创意广告所带来的效果
四、增加品牌价值，提高品牌忠实度
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ POSITION 正确定位
杜蕾斯广告的正确定位
体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质， 在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的 高品质特点
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ DEMAND 指向需求
杜蕾斯广告指向需求
在传统观念下中国人对性避而不谈，但安全套 又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需 要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化， 满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需 求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时 43分1 秒下午 12时4 3分12 :43:0 121.3. 16
谢谢观赏
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我们，还在路上……
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3 .1612 :43:0 112:4 3Mar- 2116- Mar-2 1 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12: 43:01 12:43: 0112: 43Tu esday, March 16, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3 .1621 .3.16 12:43: 0112: 43:01 March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。202 1年3月 16日 星期二 下午12 时43分 1秒12: 43:01 21.3. 16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。 2021 年3月下 午12 时43分2 1.3.1 612:4 3Marc h 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。 2021 年3月1 6日星 期二12 时43分 1秒12: 43:01 16 March 2021
2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活动
重视公共关系 树立良好形象
杜蕾斯公益活动
与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育 活动 2013年启动青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样”
杜蕾斯公益
杜蕾斯积极投身于公益事业，长期关注全球艾滋病
防御、青少年性教育等问题。
提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业 创造了良好的营销环境
促销策略 案例
杜蕾斯 DUREX
女生们和纯情的处女座男生 在问杜蕾斯是什么？
宅男屌丝眼中的杜蕾斯
杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV= 苍老师=………………………=
撸 啊 撸！？
文艺青年眼中的杜蕾斯
我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不
矮，不胖不瘦，戴起来显得斯斯文
文的，微笑起来的样子像绽开的鲜 花。
2B青年眼中的杜蕾斯
源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可 靠（Reliability）、优良（Excellence）
市场份额
市场份额
杜蕾斯在中国每年生产约10亿 只避孕套，占据了中国市场份 额的约40%以上
杜蕾斯 40%
其他 60%
技术成果
世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套
本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求
促销作用
（1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段
促销手段
1 人员促销
古老售货方式
3 广告
激发购买欲
2 业务推广
补充手段
4 公共关系
塑造企业形象
“
“ DUREX 杜蕾斯Fra bibliotek“杜蕾斯带给我们的启示
➢传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？
➢性是什么？
谢谢观看！
9、有时候读书是一种巧妙地避开思 考的方 法。21. 3.162 1.3.16 Tuesd ay, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12 :43:0 112:4 3:011 2:433 /16/2 021 12:43:01 PM
Durex在中国
1998年，进军中国
2003年赞助北京计生委抗非典
2004年上海超级品牌颁奖晚会
… … …
2013年杜蕾斯与MTV SAF基金会在全球 启动青少年性安全教育项目“大胆谈性 像 我一样”
一、什么是促销
促销的概念 促销的四种方式
二、杜蕾斯促销策略
广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象
“ ORIGINALITY 创意
杜蕾斯创意广告所带来的效果
一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深 植入每一个人的 心中，如同“可乐=可 口可乐”
杜蕾斯创意广告所带来的效果
二、时代感强、冲击力大、时尚又不失 幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体： 年轻人
杜蕾斯创意广告所带来的效果
三、提升消费者的生活审美，重新审视 “难以启齿”的性，原来这也可以拍出 这么与众不同、富有美感的内容