杜蕾斯促销策略案例.pptx
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源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可 靠（Reliability）、优良（Excellence）
市场份额
市场份额
杜蕾斯在中国每年生产约10亿 只避孕套，占据了中国市场份 额的约40%以上
杜蕾斯 40%
其他 60%
技术成果
世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套
促销策略 案例
杜蕾斯 DUREX
女生们和纯情的处女座男生 在问杜蕾斯是什么？
宅男屌丝眼中的杜蕾斯
杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV= 苍老师=………………………=
撸 啊 撸！？
文艺青年眼中的杜蕾斯
我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不
矮，不胖不瘦，戴起来显得斯斯文
文的，微笑起来的样子像绽开的鲜 花。
2B青年眼中的杜蕾斯
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3 .1612 :43:0 112:4 3Mar- 2116- Mar-2 1 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12: 43:01 12:43: 0112: 43Tu esday, March 16, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3 .1621 .3.16 12:43: 0112: 43:01 March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。202 1年3月 16日 星期二 下午12 时43分 1秒12: 43:01 21.3. 16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。 2021 年3月下 午12 时43分2 1.3.1 612:4 3Marc h 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。 2021 年3月1 6日星 期二12 时43分 1秒12: 43:01 16 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时 43分1 秒下午 12时4 3分12 :43:0 121.3. 16
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱDEMAND 指向需求
杜蕾斯广告指向需求
在传统观念下中国人对性避而不谈，但安全套 又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需 要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化， 满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需 求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望
“ ORIGINALITY 创意
杜蕾斯创意广告所带来的效果
一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深 植入每一个人的 心中，如同“可乐=可 口可乐”
杜蕾斯创意广告所带来的效果
二、时代感强、冲击力大、时尚又不失 幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体： 年轻人
杜蕾斯创意广告所带来的效果
三、提升消费者的生活审美，重新审视 “难以启齿”的性，原来这也可以拍出 这么与众不同、富有美感的内容
杜蕾斯带给我们的启示
➢传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？
➢性是什么？
谢谢观看！
9、有时候读书是一种巧妙地避开思 考的方 法。21. 3.162 1.3.16 Tuesd ay, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12 :43:0 112:4 3:011 2:433 /16/2 021 12:43:01 PM
本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求
促销作用
（1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段
促销手段
1 人员促销
古老售货方式
3 广告
激发购买欲
2 业务推广
补充手段
4 公共关系
塑造企业形象
“
“ DUREX 杜蕾斯
“
2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活动
重视公共关系 树立良好形象
杜蕾斯公益活动
与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育 活动 2013年启动青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样”
杜蕾斯公益
杜蕾斯积极投身于公益事业，长期关注全球艾滋病
防御、青少年性教育等问题。
提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业 创造了良好的营销环境
杜蕾斯创意广告所带来的效果
四、增加品牌价值，提高品牌忠实度
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ POSITION 正确定位
杜蕾斯广告的正确定位
体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质， 在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的 高品质特点
三、Durex给了我们怎样的启示
促销的概念
企业既不是靠产品本身的优势，也不是靠直接的价格运作，而是靠
炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传 说服活动；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借助消费者对非 销售领域的偏好、促进销售业务。
促销实质
非降价方式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。
Durex在中国
1998年，进军中国
2003年赞助北京计生委抗非典
2004年上海超级品牌颁奖晚会
… … …
2013年杜蕾斯与MTV SAF基金会在全球 启动青少年性安全教育项目“大胆谈性 像 我一样”
一、什么是促销
促销的概念 促销的四种方式
二、杜蕾斯促销策略
广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象
杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它 装香蕉
无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？
杜蕾斯就是
就是
就是
更是
公司简介
杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，
曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团 （Reckitt Benckiser）收购。
产品介绍
避孕套 润滑液 情趣用品
品牌历史
杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称
市场份额
市场份额
杜蕾斯在中国每年生产约10亿 只避孕套，占据了中国市场份 额的约40%以上
杜蕾斯 40%
其他 60%
技术成果
世界上第一个润滑安全套 世界上第一个符合人体解剖学形状的安全套 世界上第一个非橡胶安全套
促销策略 案例
杜蕾斯 DUREX
女生们和纯情的处女座男生 在问杜蕾斯是什么？
宅男屌丝眼中的杜蕾斯
杜蕾斯=SEX=JAPAN= AV= 苍老师=………………………=
撸 啊 撸！？
文艺青年眼中的杜蕾斯
我眼中的杜蕾斯英姿飒爽，不高不
矮，不胖不瘦，戴起来显得斯斯文
文的，微笑起来的样子像绽开的鲜 花。
2B青年眼中的杜蕾斯
11、越是没有本领的就越加自命不凡 。21.3 .1612 :43:0 112:4 3Mar- 2116- Mar-2 1 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人 的错儿 。12: 43:01 12:43: 0112: 43Tu esday, March 16, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有 力，自 胜者强 。21.3 .1621 .3.16 12:43: 0112: 43:01 March 16, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中 像泥块 一样任 意揉捏 。202 1年3月 16日 星期二 下午12 时43分 1秒12: 43:01 21.3. 16 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自 我。。 2021 年3月下 午12 时43分2 1.3.1 612:4 3Marc h 16, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。 2021 年3月1 6日星 期二12 时43分 1秒12: 43:01 16 March 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午12时 43分1 秒下午 12时4 3分12 :43:0 121.3. 16
谢谢观赏
You made my day!
我们，还在路上……
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱDEMAND 指向需求
杜蕾斯广告指向需求
在传统观念下中国人对性避而不谈，但安全套 又几乎是现代生活当中的一种必需品，人们需 要它，杜蕾斯的广告使性变得抽象化、艺术化， 满足了人们希望在选择性产品时避免尴尬的需 求，更是唤起了人们大胆追求“性福”的渴望
“ ORIGINALITY 创意
杜蕾斯创意广告所带来的效果
一、使“安全套=杜蕾斯”这一概念深深 植入每一个人的 心中，如同“可乐=可 口可乐”
杜蕾斯创意广告所带来的效果
二、时代感强、冲击力大、时尚又不失 幽默，能够吸引杜蕾斯主要消费群体： 年轻人
杜蕾斯创意广告所带来的效果
三、提升消费者的生活审美，重新审视 “难以启齿”的性，原来这也可以拍出 这么与众不同、富有美感的内容
杜蕾斯带给我们的启示
➢传统观念下的“有色”产业就一定难登大雅之堂？
➢性是什么？
谢谢观看！
9、有时候读书是一种巧妙地避开思 考的方 法。21. 3.162 1.3.16 Tuesd ay, March 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。12 :43:0 112:4 3:011 2:433 /16/2 021 12:43:01 PM
本质上离开了商品的核心使用价值和顾客的本源需求
促销作用
（1）增加市场需求，扩大销量 （2）突出产品特色以及企业形象 （3）反馈信息，提供情报 （4）促销是短期竞争的重要手段
促销手段
1 人员促销
古老售货方式
3 广告
激发购买欲
2 业务推广
补充手段
4 公共关系
塑造企业形象
“
“ DUREX 杜蕾斯
“
2013.11 杜蕾斯“大胆谈性，像我一样”活动
重视公共关系 树立良好形象
杜蕾斯公益活动
与众多世界性组织长期合作 在中国，开展预防艾滋病的宣传教育 活动 2013年启动青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样”
杜蕾斯公益
杜蕾斯积极投身于公益事业，长期关注全球艾滋病
防御、青少年性教育等问题。
提升了杜蕾斯的公众形象，树立了品牌信誉，为企业 创造了良好的营销环境
杜蕾斯创意广告所带来的效果
四、增加品牌价值，提高品牌忠实度
杜蕾斯广告三大特点
充满创意 符合消费者要求的正确定位 牢牢地把握住市场指向
ORIGINALITY
POSITION 正确定位
创意
DEMAND
指向需求
“
“ POSITION 正确定位
杜蕾斯广告的正确定位
体现产品“耐久、可靠、优良”的一贯品质， 在差异化较小的安全套领域突出杜蕾斯产品的 高品质特点
三、Durex给了我们怎样的启示
促销的概念
企业既不是靠产品本身的优势，也不是靠直接的价格运作，而是靠
炒作、作秀等手段向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传 说服活动；以及将营销业务引向消费者关注的领域，借助消费者对非 销售领域的偏好、促进销售业务。
促销实质
非降价方式和非产品本身因素向消费者传递信息激发购买欲。
Durex在中国
1998年，进军中国
2003年赞助北京计生委抗非典
2004年上海超级品牌颁奖晚会
… … …
2013年杜蕾斯与MTV SAF基金会在全球 启动青少年性安全教育项目“大胆谈性 像 我一样”
一、什么是促销
促销的概念 促销的四种方式
二、杜蕾斯促销策略
广告促销创意多吸引消费者 重视公共关系树立企业良好形象
杜蕾斯，就保鲜膜呗，我常拿它 装香蕉
无知的少女们 杜蕾斯究竟是什么？
杜蕾斯就是
就是
就是
更是
公司简介
杜蕾斯（Durex）为全球知名的两性健康品牌，
曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团 （Reckitt Benckiser）收购。
产品介绍
避孕套 润滑液 情趣用品
品牌历史
杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年的英国。名称