杜蕾斯营销案例
杜蕾斯经典营销案例
杜蕾斯经典营销案例从微博到微信、从话题到游戏，杜蕾斯的品牌营销依旧强势，也一如既往的保持了它的高水准，而杜蕾斯又是怎么维系这种内容的产出和高质量的保持?那么接下来小编跟读者一起来了解一下杜蕾斯经典营销案例杜蕾斯简介杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团(Reckitt Benckiser)收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。
杜蕾斯经典营销案例一鞋套哥——针对即时事件的迅速反应6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。
此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。
此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。
内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。
”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。
”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。
在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。
这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。
杜蕾斯巧借荷尔蒙与擦边球的微博营销案例
杜蕾斯巧借荷尔蒙与擦边球的微博营销案例自带荷尔蒙观感的杜蕾斯具有天然的营销优势，用人们对荷尔蒙的好奇激发用户兴趣这并不是一般品牌所具有的优势。
但同样是因为荷尔蒙的原因，如果把握不好尺度与节奏也难免会惹火烧身。
但在鹿豹座的观察中，杜蕾斯一直把握得很好，近来竟然直播起了“百人试套”，在网络上引发了一阵骚动，网友狂吐槽的同时，扫黄打非办也发微博暗地里警告“某些色情软广告”。
杜蕾斯到底做了什么呢，我们不妨来探究一下杜蕾斯的这场营销事件。
案例主体：杜蕾斯案例形式：视频营销、社交传播案例概述：为推出新产品“AiR空气套”，杜蕾斯延续了以往的调皮风格，充分借助当下直播市场的火热，推出了“百人试戴全网直播”营销活动，没有过多的夸张，仅仅是这个标题就让保守的国人看的脸红心跳。
安全套由于涉性，并不适合在大众媒体上宣传，但是杜蕾斯的社交宣传开辟了性用品营销的新领域，并且这次的营销同样是让人惊叹。
案例执行：1.开场预热在直播之前杜蕾斯就打出了很有诱惑力的广告，“找100名情侣干1件事，杜蕾斯AiR 空气套4.26（周二）21点，百人试戴全网直播。
杜蕾斯AiR空气套试戴员全球招募中，招募邮箱: durex_cn@（附全身照及简历）”、“杜蕾斯AiR百人现场播前声明.txt”看起来就让人想入纷纷。
网友纷纷评论和转发。
2.直播策划一个长达3小时的视频，一般人很难有心情去看这样的视频，然而杜蕾斯的这场直播却吸引了超过500万的在线观看量。
引来了这么多的人按理说是应该安排些有趣的东西，但是杜蕾斯却偏偏不按常理出牌。
他们的视频是这样安排的。
直播开始，首先看到穿着浴袍的情侣们搬床的画面，然后情侣根据导师指导做体操，一做就做了半个小时。
体操做完情侣们只是坐在床上聊天半小时，聊天过后，最后半小时，情侣们开始吃水果，包括苹果和香蕉。
30分钟又30分钟，快到午夜12时完场时，情侣们各自躺在床上相拥和盖上白被子，画面最后喷出白色薄雾，直播随之结束。
跨界营销失败案例
跨界营销失败案例有很多，以下是其中两个：
1. 杜蕾斯和喜茶的跨界营销：这个案例中，杜蕾斯和喜茶合作进行跨界营销，但因为文案过于低俗而引发了网友的不满和反感，最后被撤下并道歉。
这个案例表明，在跨界营销中，合作方的选择和文案的把握非常重要，一旦失控可能会对品牌形象造成负面影响。
2. 华为和保时捷的跨界营销：这个案例中，华为和保时捷合作推出了一款高端手机，但因为价格过高且没有吸引到目标客户而导致了销售不佳。
这个案例表明，跨界营销需要考虑到目标客户的需求和购买力，不能一味追求高端或新颖的合作方。
总之，跨界营销需要谨慎选择合作方，并注意文案的把握和目标客户的需求，才能达到预期的效果。
中国十大微博营销成功案例盘点·杜蕾斯
3、社交网络中“我是谁”的问题就如传统广 告理论中“我在哪里”的问题一样重要。
@杜蕾斯
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杜蕾斯微博营销的四大利
动的多样化
器
趋势科技和杜蕾斯跨界联手送你双倍#安全轻快#： 8月9日—8月15日，关注@杜蕾斯官方微博 和@趋 势科技TrendMicro，有机会得双重大奖。
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一场暴雨 让“小杜杜”显神威
@杜蕾斯
话
杜蕾斯微博营销的四大利
题应热点而生
器
2011年6月23日下午，北京暴雨，有网友发微博到： “北京今日暴雨，幸亏还有两只杜蕾斯”。杜蕾斯 官微转发这条微博并且评论到：“粉丝油菜花啊， 大家1、赶对紧热学点起信来息，敏有锐杜把蕾握斯，回并家机不智湿地鞋针！对”热点
1、注重品牌联合，达到双赢目的；
2、挑战网友想象力，做一些令人匪夷所思的 事情；
3、注重活动与粉丝的联系，增强活动的受关 索；
3、与多位名人（知名企业）互动，带动对方 粉丝。
@杜蕾斯
精
杜蕾斯微博营销的四大利
准的自我定位
器
相当长一段时间内，杜蕾斯官方微博的自我定位是 一个宅男，但最终调整为一个有一点绅士又有一点 坏很懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。
1、企业品牌需要一个“他人”眼里的形象；
有所动作；
2、梳理每日热点，围绕关键词进行创意，最 终甄选可行的方案；
@杜蕾斯
互
杜蕾斯微博营销的四大利
杜蕾斯营销案例
杜蕾斯营销案例近年来，杜蕾斯作为国际知名的避孕套品牌，通过不断创新和大胆营销策略，在中国市场取得了巨大成功。
在这里，我将介绍一个杜蕾斯的营销案例。
2019年，杜蕾斯在中国市场推出了一项名为“薄荷夏日”的活动，旨在吸引年轻消费者的关注。
活动中，杜蕾斯主动与多个热门音乐节和夏季活动合作，通过赞助和互动方式推广品牌。
首先，杜蕾斯选择了音乐节这个年轻人云集的场所，通过赞助音乐节，品牌可以获得巨大的曝光率和影响力。
杜蕾斯为参加音乐节的观众提供了免费的杜蕾斯体验装，并设立了一个专门的区域，供消费者体验和购买杜蕾斯产品。
这样一来，不仅给消费者提供了方便，也增强了品牌与消费者之间的互动和接触。
其次，杜蕾斯还选择了夏季水上活动，以达到更广泛的受众。
例如，在海滩和游泳池等场所，杜蕾斯派发了限量版的杜蕾斯避孕套，与消费者分享夏日的快乐。
此外，他们还与一些网红和明星签约，组织了一系列的线上和线下活动，以进一步推广品牌。
此外，杜蕾斯还通过社交媒体平台开展了一系列在线互动活动。
他们邀请消费者分享和发表夏日回忆，并赠送品牌周边礼物，同时还提供了专门的微博和微信公众号，以便消费者随时随地获取品牌的最新信息。
通过这一系列的活动，杜蕾斯成功吸引了大量年轻消费者的关注。
他们顺应了年轻人喜欢参加音乐节和夏季水上活动的热情，巧妙将品牌融入到年轻人的生活中。
同时，通过赠送免费体验装和限量版杜蕾斯避孕套，增加了品牌的知名度和亲和力。
此外，通过线上互动活动，加强了品牌与消费者之间的互动和沟通。
总的来说，杜蕾斯通过“薄荷夏日”活动，成功地以创新的方式在中国市场推广了品牌。
他们利用年轻人喜爱的音乐节和夏季水上活动，与消费者建立了连接，并通过线上互动活动加强了品牌的知名度和认同度。
这个营销案例不仅塑造了杜蕾斯的年轻活力形象，也取得了巨大的市场反响。
杜蕾斯事件营销案例-杜蕾斯创意
杜蕾斯事件营销案例|杜蕾斯创意对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜蕾斯的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑，杜蕾斯事营销案例也是不胜枚举。
案例1、2021年，北京一场大雨淹没京城。
杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。
该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。
2、20XX年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。
杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人!3、20XX年，光大银行出了一则乌龙事，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了“光大是不行的”，后来薄、谷相继出事，薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。
4、20XX年，微博上市，杜蕾斯打出如下文案：有杜杜，尽情上!5、世界杯你熬夜看球冷落了她?没关系。
杜蕾斯说了：“球”事结束了，欠的床事要还了!6、文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。
杜蕾斯说：有我，且行且安全。
7、20XX年，一代巨星亨利宣布退役。
杜蕾斯发出微博：枪手退役，还是枪手。
7、冬至那天是全年白昼最短、黑夜最长的日子，所以杜蕾斯的文案是这样写的：今夜最“长”情。
8、电影一步之遥上映，官博放出了“一杜之遥”的海报，内涵意思大家都懂的，有了杜蕾斯，精子和卵子永远隔着一杜之遥杜蕾斯是很喜欢和粉丝沟通的官方微博，与粉丝建立了长期的互动机制。
现在我们就来谈一下杜蕾斯在微博中成功应用社会化营销的特点来开展微博宣传推广。
一、巧妙地将品牌诉求与名人话题相结合据权威统计及内部消息透露，杜蕾斯微博每半个小时就会在微博上进行一次关键词搜索，目的是及时找到粉丝对杜蕾斯或相关关键词的评论，绝对不错过任何一个与粉丝交流的机会。
并且回复的话语诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。
最为经典的对话便是与韩寒的一次，韩寒曾在书中写了一句送给未来十八岁女儿的话“套好安全带，带好安全套”。
杜蕾斯鞋套微博营销案例分析
杜蕾斯鞋套微博营销案例分析【杜蕾斯鞋套微博营销案例分析】随着社交媒体的飞速发展，微博成为人们交流信息、获取资讯的重要渠道之一。
越来越多的企业也开始利用微博平台进行营销活动，以吸引用户的注意力和提高品牌知名度。
本案例分析将讨论杜蕾斯鞋套在微博平台上的营销案例，深入分析其策略和效果。
杜蕾斯是全球领先的避孕套品牌，在中国市场也有着广泛的影响力。
为了提升品牌认知度和销量，杜蕾斯公司决定在微博上开展一次创意营销活动，以吸引用户的关注。
一、策略与目标1.策略：通过营造积极向上、幽默有趣的氛围，以及通过用户互动等方式，提升品牌知名度和用户参与度。
2.目标：引发用户讨论和分享，增加品牌关注度、社交传播和销售量。
二、活动内容与互动方式1.话题设计：设计一个与杜蕾斯产品相关的有趣话题，引发用户讨论和互动。
比如，“如果你的生活像一双鞋，杜蕾斯鞋套会是什么样的鞋？”2.互动方式：用户可以在评论区留言分享自己的回答。
同时，杜蕾斯公司也可以设置一些互动规则，比如转发活动微博、@好友邀请参与等，以增加活动影响力。
三、营销效果评估1.传播效果：通过活动中的转发、评论、点赞等互动指标，可以评估活动的传播效果。
同时，还可以通过厘清参与用户的特征，了解用户群体特点，为下一步的营销活动提供指导。
2.销售效果：通过活动期间的销售数据和回访评估等手段，可以评估活动对销售量的影响。
比如，活动期间是否有销售额增加，用户在微博活动后是否转化为实际购买者等。
3.品牌效果：通过追踪用户行为和调查问卷等手段，了解用户对品牌的态度和认知变化。
比如，在活动后用户对杜蕾斯品牌的知名度、喜爱度、信任度等是否有所提升。
四、案例分析与启示1.创意话题设计：杜蕾斯鞋套微博营销活动通过设计一个与品牌相关且有趣的话题，吸引了用户的关注和参与。
这一点可以启示其他企业在微博活动中的创意设计。
2.积极向上的氛围：通过活动中传递积极向上的信息，杜蕾斯营造了一个好玩、幽默的互动环境。
热点事件营销的经典案例
热点事件营销的经典案例那我给你讲讲杜蕾斯的热点事件营销案例吧。
你知道北京下大雨那次不？整个城市都被水淹得乱七八糟的。
这时候杜蕾斯可就闪亮登场了。
他们的营销团队超级机灵，做了一张图，画面就是一个杜蕾斯套在鞋子上，然后文案大概就是说“北京大雨，鞋湿了可不好，杜蕾斯鞋套，防水必备”之类的俏皮话。
这一下可不得了，这张图在微博上疯传啊。
本来下大雨是个大家都在抱怨的事儿，结果杜蕾斯这么一搞，又搞笑又巧妙地把自己的产品特点“防水”给展现出来了。
大家都觉得这创意太绝了，又很符合当时的热点情境。
还有一次是苹果新品发布会的时候。
大家都在眼巴巴地等着看苹果的新玩意儿，这时候杜蕾斯又来蹭热点了。
他们发了个文案说“薄，迟早是要出事的”，还配了一张很有创意的图。
这既调侃了苹果产品越来越薄的趋势，又很隐晦地把自己产品薄这个特点给带出来了。
你看，这就像一个很会找时机开玩笑的机灵鬼，在大家都关注苹果发布会的时候，把自己也塞到大众的视线里，而且一点都不生硬。
再说说可口可乐的案例。
有一年世界杯，那可是全球的大热点啊。
可口可乐就围绕世界杯做了好多超酷的营销。
他们推出了带有各国国旗元素的限量版可乐瓶。
这瓶子一出来，球迷们就疯了。
大家都想收集自己支持的国家对应的可乐瓶。
可口可乐还在各个国家的比赛现场设置了很多互动活动，比如和巨型的可乐瓶拍照打卡分享到社交媒体就能赢取奖品之类的。
这就把球迷们看球的热情和对可口可乐的喜爱紧紧地绑在了一起。
而且，可口可乐的广告在世界杯期间也是无处不在，那些广告里都是球员们在休息的时候喝可口可乐，又解渴又充满活力的画面。
这就给大家传递了一个信号：看世界杯，喝可口可乐，这是绝配啊。
另外一个就是海底捞的营销了。
你知道海底捞的服务出名的好，有个热点事件是说有个顾客在海底捞吃饭的时候想给手机充电，结果发现没有合适的充电线。
这事儿要是搁别的餐厅，可能就这么过去了。
但是海底捞的员工呢，直接跑出去给顾客买了个新的充电器回来。
这事儿被顾客分享到网上之后，就像一颗小石子激起了千层浪。
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行业分析
杜我国的安全套使用适龄人群大约有7亿左右，并且安全套的 消费量以每年15%的速度增长，人均消费率直逼发达国家水平。 在市场份额方面： 1.在世界上的150多个国家具有销售 2.在40多个市场中占据领导地位 3.占据了世界安全套市场份额的26% 4.每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。
网易微博
腾讯微博
搜狐微博
他们都在关注什么
极限挑战
他们的社交关系属性
他们的购物偏好
01 02 03
营销秘诀
一、固定话题与随机话题引导粉丝 评论 二、即时回复粉丝留言，与粉丝混 成一片 三、通过有奖互动，调动粉丝 的参与积极性 追求利益是人的一种最基
本动力源泉，通过奖励的方式
能最大程度的调动起粉丝们的 积极性。
子 主 题
次 主 题
次 主 题
次 主 题
次 主 题
次 主 题
次 主 题
次 主 题
次 主 题
60.90%
42.30% 34.10% 23.30%
60.9% 的 微 博 用 户 表 示 用 过新 浪微 博 ， 是
用 户 使 用率 最高 的 主 流
微 博 产 品 ， 是腾 讯 微 博 的近两倍。
新浪微博
热卖城市
热卖品牌
北京
9% 9% 6% 54% 6% 5% 4% 3% 2% 2%
上海 衢州 深圳 广州 苏州 杭州 嘉兴 中山
27% 40% 3% 4% 5% 8% 13%
杜蕾斯 冈本 倍力乐
杰士邦
多乐士 第六感 其它
其它
营销模式
微博传播就像一张渔网，每个用
户都是网上的一个节点，一条简讯通 过某个用户散发之后，能够通过互联 网，用意想不到的速度迅速传达到数
杜 蕾 斯 ，提升了 杜 蕾 斯 的销售量。企业在进行微博营销时，要结合自身的
优势和品牌形象并且分析竞争对手的营销策略，选择一个适合自己的微博 营销方式，才能在众多的竞争中脱颖而出。就以现状来看，微博营销是在 大环境下所产生的，企业需要好好的利用这一平台，为自己的产品更好的
宣传，提升品牌知名度，为企业带来更多的盈利。
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品牌介绍
目录
2
3
行业分析
营销模式 营销启示
4
品牌介绍
杜蕾斯品牌(Durex)诞生于1929年。名称源自三个英文单词的 组合:耐久(Durability)、可靠(Reliability)、优良 (Excellence)。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全 套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。历 经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受 全球消费者信赖 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安 全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世 界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场， 占据30%-40%的市场份额。
以万计的网民哪里。微博的传播效果
是有几何级数效应的，比如有 100 个 人关注你，每个人也有 100 名的粉丝 关注，即使只有10%的粉丝加入了这 次传播，经过一层几何传播之后，这 样这条消息也被10000 人关注到。经 过几何级数的传播，微博信息传播效 果得到优化，使得企业的信息被更多 的微博用户看到。
THANK YOU
营销秘诀
四、快、狠、准的借势营销，海报与文案 的激情碰撞 五、除了营，还有销 杜蕾斯跟各大电商平台都有合作，并 且都可以在杜蕾斯官网找到链接，保障了 不同平台用户都可以购买到正版杜蕾斯产 品的权益。
启示
微博营销发展的越来越好，企业也越来越关注微博这个营销平台，许多的 企业都加入了微博营销中。 杜 蕾 斯 通过抢占微博热评，关注微博热门话题 重视与粉丝的互动提升了在微博用户心中的海尔形象，让更多的用户了解
中心 主题
新兴媒体在信息传递中有
分 主 题
子 主 题 子 主 题 子 主 题
分主 题
着越来越重要的作用ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ强烈冲 击着传统的市场营销模式，为 企业带来更大的便利。新浪公 司推出新浪微博这一产品，使 得微博逐渐走进人们的视野， 目前已经有许多家企业以微博 作为营销平台，通过更新微博 向网友传播企业的最新信息， 给网友们留下一个深刻的企业 形象从而达到营销目的