中国服装行业现状及发展趋势

中国服装行业现状及发展趋势1、生产：1）生产能力：世界第一的“服装制造大国”，广阔的资源、用廉价的劳动力和庞大的市场，生产能力相对较强，对生产管理和成本核算相对重视。

2）生产形式：服装企业是典型的“加工型企业”。

服装产业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。

3）产业分布：2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87、5%是小企业，大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%，控制的资产占63%，实现利润达到了90%。

效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%。

广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额。

新十年启幕，产业能否全面回暖、地方的服装振兴规划、纺织振兴规划实施的第二年，承接产业转移，中西部各个省份承接产业转移的大潮、服装产业由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区。

新疆的棉花、内蒙的羊绒、宁夏的皮草、中国服装的重心在东部，但是产业资源的重心却在中西部。

产业转移不是简单的设备迁移，而应该是能力的迁移。

转移的过程是兼并重组的过程，也是由弱到强的过程，只有淘汰落后产能才符合产业发展规律。

”4）生产难题：“招工难”有破解的锦囊妙计：用工方面面临压力、工人素质要求、用人模式。

中国纺织业正面临着发展中企业的规模、市场份额和创新的集中度走向问题。

2、技术：1）大量先进的进口生产工业设备、发达的交通设施、国际先进的物流产业、由传统制造业向现代时尚业转变，技术型产业，知识型产业，时尚型产业。

2）服装企业的核心竞争力就在于设备现代化＋企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释：信息化的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。

3、消费市场：1）国际市场：世界第一的“服装出口大国”，2002年纺织品及服装出口创汇达617、7亿美元，占到了全国的18、97%。

而顺差为474、62亿美元，占全国商品贸易顺差的156、14%。

欧美经济的衰退，订单减少，我国服装出口下滑，对欧美市场依存度高的企业陷入困境，市场单一，不能改变国际需求萎缩的大环境，但却可以提升“中国制造”的出口竞争力。

产业回暖、边境贸易异军突起。

2）国内市场：占世界1/5人口的消费大国，2002年，我国纺织工业总产值超过10644亿元，销售总额10024亿元，实现利润336、6亿元，全国服装和纺织行业70%的利润来源于内贸市场，内贸成为中国服装的主战场。

服装业的“外转内”外贸企业做内贸市场。

纺织品服装内销最大的潜力市场还是在农村。

2008年城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上只相当于城镇的1/5左右。

”中国大部分市场被那些90%在中国制造的品牌所占领，服装企业竞争停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。

4、设计：1）培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相，设计能力较弱，中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。

试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。

5、品牌：1）我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。

各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。

服装企业的品牌意识加强，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威。

但盈利能力还是太低，品牌没有规模，通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

国际服装品牌在世界品牌10X0强中有7家服装品牌入围，中国服装只有2家进入中国品牌100强。

缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”2）国际品牌的进驻、企业的结构、生产开发和生产管理、设计和营销，企业的运作、中间的管理、综合开发能力、市场竞争力、被动市场型、橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构。

6、营销：1）竞争：较早推行市场多元化的企业、企业会调整市场策略，转变外贸增长方式，把更多的目光投向增长潜力大的新兴市场。

资金优势、品牌和产品优势、市场营销优势、竞争格局与国际大佬同台竞技，中国品牌能否打赢“平价战”，向二线城市扩张、高调营销，提升品牌形象，国际平价快速时尚、快速的反应体系、国际大牌拼时尚和价格。

2）市场细分：新生代崛起，市场如何再细分，对于分场合着装和时尚的需求大大增加。

在寻找市场空白点和差异化竞争方面有很多可圈可点之处。

市场细分向纵深发展，从产品品类、档次、功能、营销模式，到服务人群分类、服务区域分割等各方面更加细分。

3）矛盾：服装企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾，服装老板原始积累的基本完成和落后传统管理的尖锐矛盾，就是服装行业当前的基本矛盾4）产品：季节性产品怎样突破“冬夏魔咒”：冬季热销的羽绒服、软黄金“羊绒”服装在春、秋、冬三季，丝绸和亚麻服装企业则喜热怕冷。

做品牌的单品企业、提升品牌形象、单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局、多品牌经营、拓展产品品类。

5）供应链创新：国际品牌分工日趋细化，供应链利润中比较小的那10％，中间设计服务环节很少，跳出单纯的生产环节，从设计到采购，再到提供物流配送的“综合服务提供商”，学会运用设计、成本、渠道的方法论。

7、战略：1）服装业的世纪战略就是：必须立即走向以信息化带动工业化的道路。

2）上市大军、兼并重组、产业转移、商业模式新潮、产业格局、上市军团扩充：服装行业的上市大军中“福建军团”。

兼并重组大潮中：服装企业的整合，通过企业资本、品牌的实质性整合，联动上下游产业的纵横交错的产业集团，并通过资本纽带逐步整合国际资源，形成中资控股的服装跨国集团。

a）杉杉集团与日本伊藤忠签署全面战略合作协议；b）由8家温州民企投资组建的优衣派服饰控股有限公司成立；c）波司登5月收购了从事男装业务的康博公司，9月收购“娇点女装”d）最重磅的收购莫过于中国企业“吃进”皮尔卡丹。

二、中国服装业经历三个阶段1、以生产为中心；是典型的卖方市场2、以需求为中心，产品供过于求，为买方市场。

3、以品牌为中心；由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强。

企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。

三、中国服装业革命80至90年代，中国本土服装业经历了两次革命，1、第一次洗牌初步完成，由产品品牌、品种、花色严重短缺，质量低劣转向百化齐放。

代表品牌：皮尔卡丹、金利来。

2、第二次革命：主题是如何打造中国本土服装品牌和服装企业。

无差异营销的牌洗牌已经基本完成。

中国本土国产品牌，代表品牌：红豆服装、三枪内衣、杉杉、雅戈尔、顺美、罗蒙、红豆、海螺。

四、中国服装三大特征1、价格持续走低2、品牌意识凸现流行趋势导向作用增强3、服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起五、服装企业创业阶段1、创业时期：家族企业有优势、社会网络资源、成本迅速短期内获得竞争优势，较快的完成原始资本的积累。

家族企业反应迅速，家族整体利益的一致性，家长制的权威领导，公司的决策速度最快；执行上内部信息沟通顺畅达成共识，更高的向心力，价值趋向最大化。

把家族族群发展纳入企业管理文化中、心理契约成本低，强烈的凝聚力，再加上经营权与所有权的合一，降低监控成本、对外招聘，引进贤才。

创造具有自身特色的人才培养与再生机制，以自己培养为主，外来引进为辅。

2、发展时期：企业传承制度、良好的综合素质、健全完善的培养、选拔机制、精细化速度化管理、引入复合人才、职业经理人职业道德、家族企业的核心能力、人才培养方面很有一套：发展规划必须有相应的人力资源开发培养计划相配套，制定继续教育和终身教育规划，人才培养作为部门领导绩效考核，继续学习和自我发展的空间，工作环境和发展环境，施展才华的舞台，人才数量和质量的稳定性，解决企业高级人才流失问题。

建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制，使优秀的非家族成员能够充分发挥经营管理的才能。

解决所有权的传承、新管理者、重要岗位的人事变动、既得利益者的权利、家族成员间信任危机、权利与利益的再分配、对家族的责任感可以起到良性推动、所有制度与管理制度、家族管理弊病、把所有权与管理权分开。

3、成熟时期：搭班子、定战略、带队伍、先模仿、后学习创新、本土公司为向国际性品牌进化、模仿成功品牌的产品模式和成长路径，想成功背后的逻辑和机理、学习这套机理、提出自己的理念和生活的形态。

一、中国的服装品牌类型有几种：1、第一是外贸企业；2、第二是销售型企业，就是代理商；3、第三是产供销一体的企业；4、第四种是虚拟经营企业，比如网购等无店铺销售和直购；（没有自己生产，没有自己的研发，做一个产品贸易销售，只是建设一个平台，平台上把供应链和销售链聚集一起，自己获得品牌附加值，品牌都属于大路货品）5、第五种是品牌经营性企业，（具备强大的研发能力，南北差异化，年龄差异化，价格差异化）二、中国创品牌模式1、中国服装家族式企业的模式：“夫妻档”、“兄弟连”式、闽派“兄弟连”与浙派“夫妻档”2、以一个或几个势力较强制厂为核心，组成名牌产品集团，比如北京的中国服装集团公司，上海的三枪集团、温州的庄吉集团；3、走产品名牌化、企业集团化、经营多元化、集团股份化的路子，通过股份制和经营金融业、房地产业等形式积累雄厚的资金，为产品的名牌化提供坚实的物质基础，如宁波的雅戈尔集团；4、硬靠抓产品质量和售后服务扩大知名度，打响名牌，如北京的绅士衬衫。

三、中国品牌上中下游的误区1、上游：制造商1）品牌只是企业战略选择的一种。

作为优势企业，要突破同质化迷局，走国际化之路，必然要打造自主品牌。

2）许多加工型和非强势企业，硬着头皮做品牌，结果只会造成成本剧增，非但没见着品牌，反而丢掉不少市场，变成“四不象”3）加工企业的核心竞争力是控制成本；非强势企业应该着眼渠道。

4）中国唯一入选世界品牌100强（98位）的海尔CEO张瑞敏就讲过，企业并不在乎处在上游、中游还是下游，品牌运营商、供应商、渠道商、加工商只要在全球价值链发挥各自作用就行。

5）质量是基础，“质量”是指“大质量”，核心产品——内在质量，形式产品——外在质量，材料质量、款式、包装等；附加产品——服务质量，指附加服务的范围和水平。

6）要注重公关与宣传，这是不可或缺的手段。

创新是维持并巩固名牌地位的唯一途径。

7）企业窝里斗，给名牌创建带来不可估量的负面影响：脑子里有名牌概念，投机、盗用其它企业的名牌、模仿，借光。