茶品牌的市场运作方法
普洱茶品牌市场推广方案
普洱茶品牌市场推广方案市场推广方案：普洱茶品牌的市场推广方案应包含以下几个步骤：1. 目标市场分析：首先，对目标市场进行详细的分析。
了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买力等信息。
同时，分析竞争对手在目标市场的表现，确定市场定位和竞争优势。
2. 品牌定位与差异化：确定普洱茶品牌的定位，并与竞争对手进行差异化。
例如，将品牌定位为“优质有机普洱茶”，并通过产品质量认证、有机认证等方式来差异化。
3. 市场传播策略：选择合适的市场传播渠道和策略。
可以利用广告、促销活动、公关活动、社交媒体和电子商务等方式来传播品牌信息。
重点是选择与目标市场相匹配的渠道和策略。
4. 品牌形象建设：通过合适的品牌形象建设来提升品牌知名度和美誉度。
可以通过设计标志、包装、宣传材料等方式来展示品牌的独特性和品质。
此外，品牌形象也可以通过与其他品牌、名人或活动的合作来建设。
5. 市场推广活动：开展各类市场推广活动，吸引目标市场的关注和参与。
可以举办品鉴会、茶文化展览、茶旅游等活动，增加消费者对品牌的认知与信任度。
此外，可以与相关行业进行合作，在其活动或产品中推广普洱茶。
6. 客户关怀与服务：建立完善的客户关怀体系，提供良好的售前和售后服务。
可以开设客户热线、客户咨询平台等，及时解答客户的疑问和需求，建立良好的客户关系。
7. 评估与调整：通过市场反馈和销售数据的分析，对推广活动进行评估和调整。
根据市场的变化，及时修正营销策略，以保持竞争优势。
通过以上步骤的综合实施，可以有效地推广普洱茶品牌，提高市场份额和品牌知名度。
茶叶品牌营销策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，茶叶市场逐渐繁荣。
茶叶作为一种具有悠久历史和深厚文化底蕴的饮品，在我国有着广泛的消费群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶叶企业关注的焦点。
本策划旨在为某茶叶品牌提供一套完整的营销方案，以提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 市场现状目前，我国茶叶市场呈现出以下特点：（1）茶叶品种繁多，品质参差不齐。
（2）消费者对茶叶的需求多样化，追求健康、环保、品质。
（3）茶叶市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
2. 市场机会（1）茶叶消费市场潜力巨大，消费群体不断扩大。
（2）消费者对茶叶品质、品牌、文化等方面的关注度提高。
（3）茶叶产业政策支持，有利于品牌发展。
3. 市场威胁（1）茶叶市场竞争激烈，品牌同质化严重。
（2）消费者对茶叶品牌忠诚度不高，容易受价格、广告等因素影响。
（3）茶叶行业监管力度加大，对品牌发展提出更高要求。
三、品牌定位1. 品牌理念以“传承千年茶文化，品味美好生活”为核心，弘扬中华民族茶道精神，为消费者提供高品质、具有文化底蕴的茶叶产品。
2. 品牌定位（1）目标市场：中高端消费群体，注重生活品质、追求健康养生。
（2）产品定位：高品质、具有文化底蕴的茶叶产品。
（3）渠道定位：线上线下相结合，重点拓展高端商场、专卖店、电商平台等渠道。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出不同系列、不同品种的茶叶产品，满足消费者多样化需求。
（2）加强产品质量把控，确保茶叶产品安全、健康、美味。
（3）开发茶叶衍生品，如茶具、茶艺用品等，丰富产品线。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，根据产品品质、市场定位等因素制定合理价格。
（2）针对不同渠道和消费群体，制定相应的优惠政策。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合，重点拓展高端商场、专卖店、电商平台等渠道。
（2）与茶叶协会、茶艺馆、茶艺培训机构等合作，提高品牌知名度。
茶园品牌运营方案
一、品牌定位1.1 目标受众：我们的茶园品牌主要面向中高端消费者群体，他们对生活品质有一定追求，注重健康、自然和品味。
我们希望吸引这部分消费者，通过我们的产品和服务满足他们对优质茶叶的需求，并深化与他们的互动和认知。
1.2 品牌主张：我们的茶园品牌以“天然、健康、纯净”为主张，强调茶叶的自然生长环境和独特品质。
我们希望消费者通过我们的产品，感受到来自大自然的馈赠和养护。
1.3 品牌形象：我们的茶园品牌形象以清新、自然、优雅为主，通过自然风光、茶园生产场景和茶叶生长过程的影像，展现出我们的产品与自然的紧密联系。
二、品牌营销策略2.1 市场定位：我们将以线上线下相结合的方式，突出线上渠道的推广和销售，通过互联网和社交媒体来吸引目标受众，同时在一些重要的城市地区开设实体门店，提供线下茶文化体验服务。
2.2 品牌传播：我们将围绕“天然、健康、纯净”的品牌主张，策划并落实一系列品牌传播活动，包括线上线下的营销推广、社交媒体互动、线下门店宣传等多方面活动，提升品牌曝光和认知度。
2.3 产品推广：我们将推出一系列具有特色的产品，包括不同品类和口味的茶叶、茶具和茶文化衍生产品，通过网站、社交媒体、线下渠道等多渠道推广，让更多消费者了解和购买我们的产品。
2.4 服务体验：我们将注重消费者的使用体验和售后服务，提供专业的茶叶知识、饮茶技巧传授等服务，以及优质的售后服务，增强顾客对我们品牌的认知和信任。
2.5 品牌形象：我们将通过一系列形象展示、品牌故事讲述、明星代言人宣传、及线上线下形象塑造等多种方式，打造出清新自然、高雅独特的品牌形象，吸引目标受众对品牌的好奇和认同。
3.1 线上营销：我们将通过网络、社交平台、电商平台等多种线上渠道进行营销推广，包括精准定位的推广广告、内容营销、社交媒体互动、网红带货、直播销售等多种方式，吸引目标受众关注和购买。
3.2 线下门店：我们将在一些重要的城市地区开设实体门店，提供茶叶品鉴、茶文化体验、主题活动等服务，吸引顾客亲身品鉴和体验我们的产品和服务。
茶叶品牌建设与市场推广策略
茶叶品牌建设与市场推广策略茶叶作为我国的传统饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也日益增长。
然而，茶叶市场竞争激烈，如何打造一个有竞争力的茶叶品牌，并有效地进行市场推广，成为茶叶企业关注的焦点。
本文将从茶叶品牌建设和市场推广两个方面，提出一些策略和建议。
一、茶叶品牌建设策略1.明确品牌定位：品牌定位是品牌建设的核心，企业应根据自身优势和市场需求，明确品牌定位。
例如，有的品牌可以定位为高端礼品茶，有的品牌可以定位为百姓日常饮茶。
2.塑造品牌文化：茶叶品牌的文化内涵是吸引消费者的关键。
企业应深入挖掘茶叶的历史文化，将文化融入品牌，形成独特的品牌文化。
例如，一些茶品牌可以借助茶艺表演、茶文化讲座等方式，传播茶文化，提升品牌形象。
3.优化产品结构：茶叶产品种类繁多，企业应根据市场需求，优化产品结构，形成有针对性的产品系列。
例如，针对不同消费群体，推出不同口味的茶叶产品。
4.提升产品质量：产品质量是品牌建设的基石。
企业应注重茶叶品质，从源头把控茶叶质量，确保消费者购买到优质的茶叶产品。
5.加强品牌传播：企业应利用多种渠道，如传统媒体、社交媒体、线下活动等，加强品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
二、茶叶市场推广策略1.线下推广：企业可以借助线下的实体店、茶艺馆等场所，进行茶叶产品的展示和推广。
同时，举办各类茶事活动，如茶艺比赛、品茶会等，吸引消费者关注。
2.线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行线上推广。
例如，通过短视频平台展示茶叶的制作过程、泡茶技巧等，吸引年轻消费者。
3.合作推广：企业可以与其他行业的企业合作，实现资源共享，扩大市场影响力。
例如，与旅行社合作，推出茶文化旅游线路。
5.优惠政策：为了吸引消费者，企业可以制定一些优惠政策，如购买赠品、满减优惠等。
茶叶品牌建设和市场推广需要企业付出长期的努力，只有做好每一个环节，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
茶叶品牌建设与市场推广是一项系统工程，涉及品牌定位、文化塑造、产品优化、质量提升、传播渠道等多个方面。
茶叶市场营销策划
茶叶市场营销策划茶叶是我国的传统饮品之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
如今，随着健康生活方式的流行和人们对高品质茶叶的追求，茶叶市场逐渐兴盛起来。
面对激烈的竞争，茶叶企业需要制定合适的市场营销策划，以在市场中脱颖而出。
本文将从步骤思维的角度探讨茶叶市场营销策划的关键要点。
第一步：市场调研和分析在制定茶叶市场营销策划之前，首先需要进行全面的市场调研和分析。
这包括对目标市场的了解，包括消费者的需求和偏好，竞争对手的情况，以及整个行业的发展趋势。
通过市场调研和分析，茶叶企业可以了解市场的需求和机会，为制定后续策略提供依据。
第二步：制定品牌定位和目标受众在市场调研的基础上，茶叶企业需要制定自己的品牌定位和目标受众。
品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位，需要根据市场需求和竞争对手情况进行精确定位。
目标受众是指企业希望吸引的消费者群体，可以根据消费者的年龄、性别、兴趣等因素进行划分。
通过准确定位品牌和目标受众，茶叶企业可以更好地进行市场推广活动。
第三步：制定营销策略制定营销策略是茶叶市场营销策划的核心步骤。
茶叶企业可以根据品牌定位和目标受众制定不同的营销策略。
例如，如果企业定位为高端茶叶品牌，可以选择通过豪华包装、高品质茶叶和精致的包装设计来吸引消费者。
如果企业定位为健康茶叶品牌，可以选择通过健康宣传、草本茶叶和绿色环保包装来吸引健康意识较强的消费者。
制定合适的营销策略可以提高企业的竞争力和市场份额。
第四步：推广与宣传茶叶企业需要通过推广和宣传活动来将自己的产品推向市场。
推广活动可以包括线上和线下的各种渠道，如电视广告、宣传册、社交媒体营销等。
茶叶企业可以选择与知名博主、美食达人等合作进行产品推广，借助其影响力吸引更多的消费者。
另外，茶叶企业还可以通过举办茶艺展览、茶文化讲座等活动来提升品牌知名度和美誉度。
第五步：售后服务售后服务对于茶叶企业的市场营销至关重要。
茶叶企业需要提供优质的售后服务，包括产品保修、退换货政策、客户投诉处理等。
茶叶市场营销策划方案
茶叶市场营销策划方案一、背景分析茶叶是中国的传统饮品，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们对健康和生活品质的追求，茶叶市场的需求也在不断增长。
然而，当前茶叶市场竞争激烈，许多品牌之间缺乏差异化和创新，客户忠诚度较低，市场份额增长缓慢。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案势在必行。
二、目标市场我们的目标市场主要针对年轻人群体，他们注重健康、品质和个性化体验，更愿意尝试新鲜感强的产品。
针对不同需求，我们可以分为以下几个细分市场：高端茶叶市场、功能茶叶市场、休闲茶饮市场。
三、竞争环境分析目前茶叶市场的竞争主要来自以下几个方面：1. 同质化产品：许多茶叶品牌的产品定位和口味相似，缺乏差异化。
2. 价格战：一些品牌通过价格战来争夺市场份额，但这种方式往往不可持续，只能导致利润下降。
3. 品牌影响力差：许多茶叶品牌的品牌影响力较弱，客户忠诚度较低。
四、市场调研分析为了更好地了解目标客户的需求，我们进行了市场调研，包括定性和定量调研。
通过调研结果，我们得出以下结论：1. 年轻人对茶叶的需求较高，特别是注重健康和品质的年轻人。
2. 高端茶叶和功能茶叶市场有较大潜力，这些消费者愿意为高品质和功能性茶叶支付更高的价格。
3. 外出休闲消费正在兴起，休闲茶饮市场有巨大发展空间。
五、市场定位基于市场调研结果，我们将品牌定位为“高端、健康、时尚”。
通过提供高品质的茶叶产品和个性化的服务，满足年轻人群体对茶叶的需求。
六、市场营销策略1. 产品策略：a. 优化现有产品：改善产品质量和口感，提高产品差异化。
b. 引入新产品：根据市场需求，开发功能性茶叶、新口味茶叶等。
c. 个性化定制服务：根据客户的口味和需求，提供个性化的茶叶定制服务。
2. 价格策略：a. 高端茶叶：通过品质的提升，合理定价，打造高端茶叶品牌形象。
b. 功能茶叶：在提供高品质的基础上，通过功能性的宣传，合理定价，吸引目标客户。
c. 休闲茶饮：价格相对亲民，提供多样化的产品组合，满足年轻人外出休闲消费的需求。
茶叶店的市场营销策划方案
茶叶店的市场营销策划方案一、市场分析茶叶是中国传统的饮品之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和茶文化的普及，茶叶行业得到了快速发展。
但是，市场竞争激烈，茶叶店需要制定有效的市场营销策划方案来提升竞争力。
1. 目标市场（1）年龄段：茶叶店主要面向年轻人群和中年人群，他们对生活品质有一定要求，并且更注重健康饮食。
（2）地理位置：选择位于繁华商业街或购物中心附近的茶叶店，以吸引人流量。
2. 竞争分析茶叶市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：（1）其他茶叶店：同行业竞争对手，存在许多品牌和类型的茶叶店，如连锁茶饮品牌、特色茶庄等。
（2）咖啡店和饮品店：这些店铺也提供了多种品牌和口味的茶饮品，与茶叶店存在一定的竞争关系。
（3）超市和便利店：这些商店提供了一些基本的茶叶产品，价格相对较低。
二、目标与定位1. 目标（1）长期目标：在当地建立知名度高、口碑好的茶叶店，成为消费者首选。
（2）短期目标：在一年内实现销售额30%的增长。
2. 定位本茶叶店的定位是提供高质量的优质茶叶和服务，满足消费者对茶饮品的品质和品味的需求。
三、产品策略1. 产品选择（1）茶叶品类：店内提供各类茶叶，包括绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等，并有一些特色茶叶供消费者选择。
（2）包装设计：茶叶店可以设计独特的包装，突出产品的特殊性和品质。
2. 产品创新（1）推出季节性产品：不同的季节推出对应的茶叶产品，以吸引消费者，并满足他们对季节饮品的需求。
（2）推出健康茶饮：结合当下流行的养生健康概念，推出一些具有养生功效的茶饮产品，如减肥茶、抗氧化茶等。
四、价格策略1. 定价策略（1）参考同行业价格：对于普通茶叶，参考同行业茶叶店的价格水平进行定价。
（2）特色茶叶定价要合理：对于特色茶叶，可以稍高一些，以突出特性和品质。
2. 促销活动（1）组合销售：推出茶叶礼盒、茶叶组合套餐等组合销售，以促进销量。
（2）满减：购买一定金额茶叶的顾客可以获得折扣或赠品等优惠。
茶艺市场运营方案
茶艺市场运营方案一、市场分析1.1 茶艺市场概况茶艺市场是一个具有悠久历史和深厚文化底蕴的市场，以茶文化为主题，涵盖了茶叶的种植、加工、销售及相关衍生产品的研发和销售等方面。
1.2 市场需求分析随着消费升级和健康生活理念的普及，人们对茶文化的认知和需求逐渐增加，茶艺市场有望迎来更广阔的发展空间。
消费者对于品质、健康和文化内涵的要求也在不断提升。
二、运营策略2.1 品牌定位本品牌定位为传承中国传统茶艺文化，注重产品质量和服务体验，打造专业、高端、时尚的茶艺体验品牌。
2.2 产品推广通过线上线下结合的方式，开展产品推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
推出不同品类、不同档次的茶叶和茶具，满足不同消费群体的需求。
2.3 服务体验建立优质的服务团队，营造温馨舒适的消费环境，提供专业的茶艺服务和产品介绍，让消费者在体验过程中感受到传统文化的魅力。
2.4 社交营销通过社交媒体平台和线下活动，进行品牌推广和社交营销，与消费者建立互动和沟通，增强品牌影响力。
三、营销策略3.1 定位目标群体明确目标消费群体，针对不同消费群体的需求特点制定不同的营销策略，提高营销效果。
3.2 渠道拓展开发多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店、合作伙伴渠道等，实现产品多元化销售。
3.3 促销活动定期举办促销活动，包括打折、赠送礼品、举办茶艺体验活动等，吸引消费者参与，增加销售量和品牌曝光度。
3.4 品牌形象建设通过品牌形象建设活动，包括印刷宣传品、赞助活动、公益活动等，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
四、总结通过以上茶艺市场运营方案的实施，可以有效提升品牌知名度和市场份额，吸引更多消费者参与并体验茶文化，实现盈利与品牌传播的双赢局面。
希望本方案能为您的茶艺市场实现更好的发展和运营。
以上就是茶艺市场运营方案，希望对您有所帮助。
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茶品牌的市场运作方法 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】茶品牌的市场运作方法德信行是香港华润集团下属全资子公司，欲整合中国茶市场，创出国际品牌的茶系列产品，彻底改变中国茶目前各自为战，缺乏强势品牌的现状，立志做“中国的雀巢”。
去年底，笔者在德信宏伟理想感召下，欣然前往应聘市场部经理一职。
在美丽的海宾城市，该公司的营销总监热情的接待了本人，在近两小时的谈话后，总监给了一些该公司的宣传资料，要求本人在一两天内拟一个关于近期市场运作的初步看法。
由于本人是第一次接触茶类产品，所把握的资讯有限，两天内尚难以提出系统的见解，只能就近期的市场运作谈一点初步的想法，难免挂一漏万。
在此愿将拙见公布，还望各位不惜赐教，点拨在下。
一、总体思路纵观当前中国茶业，犹如历史上的战国时期，群雄割据，各占一方，尚无有领袖群雄的霸主。
我国已经加入WTO，松散无序的中国茶业亟待也必将产生统一天下的“秦始皇”。
德信茶值此良机，应以整合中国茶资源为己任，迅速在全国树立德信茶的品牌形象，扩大德信茶的市场占有率，造成“国茶德信，天下归心”的态势。
对内，完成“中国茶”一统大业，对外，让“中国茶”走向世界。
对于市场部门来说，第一要务是品牌运作，并配合销售部门扩大市场份额。
对于德信茶第一阶段的市场运作，我有以下思考：时间：2002年初——2003年末，第一阶段为两年。
战略：实施德信茶三部曲，即：1、高起点、大力度推出德信茶，树立德信茶品牌形象。
2、扩大市场占有率，确立在中国茶领域的主导地位。
3、提升品牌的“国茶”地位，占领中国茶业制高点，促进中国茶业资源的整合，让德信茶大踏步地走出国门。
战术：2002年的市场运作战术考虑为：一个主旨、两个突破口、三个专题一个主旨：以“德信茶·中国茶·现代茶”为品牌标识点，围绕德信茶品牌形象、品牌知名度的提升，开展市场运作。
两个突破口：以白领阶层和网上一族为市场突破口，针对目标人群的消费特点制定相应的市场策略，撕开市场，然后扩大战果。
三个专题：全年市场工作按三大部分划分，它们是四季专题、节日专题、热点专题。
以此确定市场工作的顺序和节奏，使市场工作既能有条不紊，又能随时把握商机。
二、第一阶段战略做销量还是做品牌是我国营销行业人士的讨论热点，既做销量也做品牌当然是最理想的目标，但理想和现实是有距离的。
有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌，而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，到头来是赔了夫人又折兵。
“商场如战场，知己知彼方可百战不殆”是大家公认的，但是，人们往往把重点放在“知彼”上，忽略了“知己”。
因此，企业必须制定明确的市场目标，统一安排部署，清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚。
根据本对德信茶发展趋势的理解和中国茶业的现状，我以为，德信茶第一阶段的市场战略应以品牌运作先行，逐步扩大市场份额。
为制定市场战略，有必要简单地分析一下茶的消费模式和行业竞争态势。
1、茶的消费模式茶作为一种传统的消费品，消费模式大致分为：①旅游消费茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。
如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。
到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。
游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。
在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。
由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略主要*口碑宣传和自然销售的模式，市场份额十分有限。
团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。
团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。
宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。
办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。
③礼品消费中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。
在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。
因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。
这种消费特点是喝茶的人不买，买茶的人不喝。
送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。
因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。
④个人消费年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。
茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。
时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。
雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。
雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。
在二十世纪八十年代，广告在中国处于萌芽状态，电视广告多为“某某产品实行三包，代办托运”的形式，雀巢温馨浪漫、制作精良的广告片使国人眼前一亮，其广告语自然深入人心，妇孺皆知。
德信要做中国的雀巢就必须在时尚消费上下功夫。
习惯消费的主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的品种或品牌，消费惯性强，较难改变。
由于区域不同，对茶的品种选择也会不同，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地区的爱喝乌龙或铁观音、华东地区的爱喝绿茶、内蒙西藏的少数民族偏爱砖茶等等。
这种消费者大多选择当地产的名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工的，因此，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。
功能消费的主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等都是针对这种消费市场开发的产品。
这类产品大多注重功能而忽略口味，一旦产品无法达到消费者的期望效果，就会被消费者遗弃。
另一方面，由于这类产品口感欠佳，当消费者达到目的，如减肥成功，也会放弃消费。
由于这类产品的广告宣传常常过份夸大使用效果，因此，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。
家庭消费指普通家庭的日常消费。
俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。
由此可见，茶是家庭日常生活不可缺少的。
家庭消费多以家庭主妇为主。
城市女性大多有逛商场的嗜好，大型商场的促销活动对其吸引力较大。
⑤专业场所消费专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。
这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。
但由于这些场所需要高利润来维持，其选购的茶多带有一些神秘性，不希望价格公开，因此，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。
作为中国茶消费的顶级层次，这个市场具有示范作用，也应引起足够的重视。
2、竞争对手就目前市场来说，德信茶的主要竞争对手为立顿和各地某些传统品牌。
（1）立顿：从某种意义上说，立顿茶是德信茶的最大对手，与立顿争夺市场份额是德信茶市场发展的重要目标之一。
优势：立顿作为联合立华的品牌，在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
不足：立顿虽在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
（2）地方传统品牌：中国盛产茶叶的地方很多，这些地方都有产品品质相对稳定的品牌，在当地有一定知名度的地方品牌，它们既是德信茶进入该区域的竞争对象，亦可成为德信茶今后的兼并目标。
优势：有独特的气候、地理环境，在当地具有天时、地利、人和的优势。
这些品牌多为口碑宣传，对当地茶叶市场的习惯性消费有较大影响，占据了部分当地旅游消费的市场份额。
不足：企业规模较小，生产水平低下，经营意识落后，缺乏竞争力。
3、德信茶三部曲愚以为，德信的第一阶段战略可用两年时间分三步完成，即德信茶三部曲。
第一步，高起点、大力度推出德信茶，树立德信茶品牌形象。
以提高品牌知名度为市场工作重点，以高质量的媒体广告和大量的终端促销宣传品相结合，先声夺人，树立德信品牌形象。
该项工作可以分大区进行，以降低运作成本。
本期的市场主要目标为高级场所的团体消费和白领及网络一族的个人时尚消费。
因为这一类消费者对整个市场具有相当的影响力和先导性，特别是他们对品牌的评价和接受程度对其他受众具有很大的示范效应，是“兵家必争之地”这一步从2002年初开始，到五月世界杯足球赛时达到高潮。
这一步是播种期，要制定明确的市场目标，市场工作的成败以完成目标的程度衡量。
不可急功近利，也不能好大喜功。
在市场目标的制定上，以品牌知名度、市场占有率、年度销量相结合。
这一期必须花大力气做好广告及宣传的策划和实施，德信茶推出的广告必须是精品，公关宣传必须高层次。
另外，铺货亦要跟上去，市场做到哪里，货就要铺到哪里。
货物本身也是一个有力的广告和宣传。
这一步的重点是做好“吆喝”。
第二步，扩大市场占有率，确立在中国茶领域的主导地位。
在第一步的基础上，精心维护和进一步提升品牌形象，特别是要在品牌的美誉度上下功夫。
这一期的重点是迅速扩大市场占有率，使德信茶真正成为国人饮茶的首选。
另外，除了通过广告、公关活动之外，还要精心策划媒体专题软文，影响国人的饮料结构。
以天然、健康的德信理念配合现代人对大自然回归的渴望，提升德信茶在人们饮料中所占的比例，从可乐、咖啡、矿泉水等饮料那里挖掘市场份额。
这一期还要协助相关部门，加强公司营销网络特别是德信茶专卖店的品牌形象管理，树立鲜明统一的终端形象。
第三步，提升品牌的“国茶”地位，占领中国茶业制高点，促进中国茶业资源的整合，让德信茶大踏步地走出国门。
在达到第二步的规模效益之后，要在专业领域提高品牌的含金量，确立德信品牌的“国茶”地位。
这一步的重点是推德信极品茶，调动各种宣传手段，让德信茶的“国茶”形象为大众所接受，并深入人心。
打茶文化牌是这一期的市场部门要务，在弘扬中华民族优秀茶文化的同时，使德信茶成为中国茶文化的当然代表。
为德信茶整合中国茶资源的大目标，在理论、舆论、品牌地位、市场占有率等诸多方面做好准备，严密配合公司相关部门的运作节奏。
在巩固国内市场的同时，逐步加大国际市场的运作力度，提高国际市场占有率，使德信茶向“中国的雀巢”迈进。
三、2002年市场运作战术2002年是第一阶段的头一年，市场运作至关重要。
从战术角度考虑，可归纳为：一个主旨、两个突破口、三个专题。
一个主旨：市场运作，千头万绪。