项目的包装

项目包装项目包装，是招商引资和项目建设工作中的一项重要的基础性工作。

项目包装有产业集群包装、产业链包装、园区包装、单个项目包装等多种形式。

如何进行项目包装，关键要把握两点：一、选择项目是项目包装的前提进行项目包装首先要明确包装什么，要有一个全新的包装观念，项目的包装不仅是简单的编写和制作过程，更包含了大量的、专业性的、需要一定的人力、财力投入的调研工作和项目的前期推进工作。

要认真研究国家和省产业发展政策，结合自身比较优势，把自身的发展放在全国乃至全球的大背景下考虑，综合考查成本优势、市场发展前景、行业地位作用、带动能力和产业发展基础等因素，突出特色和优势，找准重点发展的主导产业和主导产品才能做好项目的包装工作，具体可以在“五从”中拓宽项目源，即：从支柱产业中引导一批支柱项目、从超亿元企业中培育一批关联项目、从产学研结合中扶持一批科技项目、从招商引资中吸引一批外资项目、从产业链当中派生一批新项目。

如近几年来围绕纺织服装、电线电缆、灯具、单晶硅、电动工具、旅游用品、箱包鞋、液压机械、汽车摩托车等优势产业做了大量的项目包装，每个产业项目都完成了一份包装材料、一份多媒体电子光盘、一份演讲大纲,这种全新的包装资料能够将我市在这些产业方面的发展现状、发展优势、发展前景、招商项目等信息展示在投资者面前,用产业的发展优势、配套优势、集聚优势吸引投资者，取得了较好的效果。

二、体现特色是项目包装的关键一是要围绕产业链做好项目包装。

利用产业整合优势，通过寻求重点产品的上下游配套合作，来吸引外商，在包装项目的过程中谋出发展方向，谋出主攻目标，谋出对策措施，各乡镇可以围绕“一镇一品”来包装项目，形成可行的项目材料，以产业特色吸引投资者，以配套市场吸引投资者，以综合资源吸引投资者,要充分利用这些特色产业优势，开展对外交流与合作。

二是要进一步提高项目包装的层次。

项目内容是包装的核心，要按照说清市场、说清产品、说清技术、说清投资内容、说清效益的要求，不断提高我市项目包装的水平，对已包装的项目要不断进行再加工，要站在外商和投资者的角度对这些项目做个回头看，进一步增强包装项目的吸引力。

三是项目包装的形式要多样化。

印刷品类的包装要形成多层次，一般项目可以包装成目录式、简介式，重点项目要进行深度包装，达到预可研报告程度，还可以制作成多媒体电子光盘、录象带、幻灯胶片等形式，另外也可以上互联网，进行网上推介。

只有包装形式多样化，才能适应不同的招商方式和渠道，以达到最佳效果。

项目内容是包装的核心，要改变过去那种模式化，提纲化的结构，突出重点，回答投资者最关心的问题，这样我们的包装材料才有较强的说服力，才能更好地吸引投资者。

三、项目包装的基本定义：项目包装是项目发掘、论证、包装、推介、开发、运营全过程的一揽子计划。

而项目的实施成功与否，除其它条件外，首要的一点就是所包装的项目是否具有足够吸引力来引入资本的投入。

项目包装是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。

项目包装是在项目参与各方之间建立一种动态的协定，这一协定的核心是在下面几个变量之间达成一致，即：完成项目的时间、完成项目所需的工作量、完成项目所需的费用和项目的特征、功能及属性。

这一协定明确了项目的目标、内容以及为实现目标而进行的主要活动，它包含对项目假设及项目风险的识别。

包装允许在今后的实施阶段对其方案做某些变更。

随包装过程的深入，包装文档成为项目实施的动态指导。

四、项目包装的步骤：项目包装中最核心的部分是可行性研究的内容。

下面以寻找国际合作伙伴和为项目集资融资为例，具体内容包括：1、项目名称：包括项目规模、产品、合作方式、初步提议投资方的出资比例等。

特别应注意项目名称与国际通用标准一致；如许多化工、高科技产品，在使用和翻译过程中，极容易出差错，导致误解和不必要的麻烦。

2、合作伙伴：包括合作伙伴的历史、经营现状、发展战略以及主要经理人员的重要履历等。

3、项目现状：包括项目是否立项及批准部门，支持项目的法律、法规和经济政策。

特别应注意提供：与项目有关的法律、法规；国家和本地区的有关产业政策；上级机关关于项目的指示性文件；国民经济有关的长远规划；行业发展规划、专业协作规划等。

4、市场预测：包括现有产品的市场、未来3~5年市场占有率的科学预测、合资产品的内销及出口比例预测、产品经销网络的具体说明和营销战略。

重点是分析产品竞争力、国际国内市场需求量。

5、项目前景：包括时代发展主题、行业发展趋势、未来可预期相关因素的影响对项目的盈利前景、营销前景的影响等。

6、投资概算：包括各方的出资列项及比例，重点是编制资金筹措表、总投资费用支出预算表和建设投资估算表。

7、财务预测：包括项目计算期、折旧费、经营收入、经营成本、经营税金及附加、利息等财务预测前提，以及投资回收期、净现值、投资回报率、年内部收益率等财务结论。

8、基础设施及其他条件：包括项目所在地的支柱行业、工农业产值、进口状况及与项目相关的交通运输、水电等。

9、融资需求及项目合作方式：包括建议融资方式、项目合作方式、合作或管理方式、投融资流程表等。

五、项目包装融资好的项目包装融资，应通过完善、科学的准备工作，将项目回报展现给投资者，从而吸引投资者向项目投放资金，为项目的开展和建设融的现金流。

成功的项目包装融资，一般而言具有如下特点：（一）科学性当今世界各国都十分注重项目的综合性分析。

在可行性分析中以财务分析为基点，发展了一整套经济分析的方法。

并且对于政治、社会和生态环境等给予相应的重视。

这就是要求在进行项目包装时，要以财务会计学、管理会计学、技术经济学等自然科学和社会科学为依据，对项目的经济效益进行科学论证。

同时，由于项目包装建立在市场预测的基础上，因此，对项目进行可行性分析的结果不可能达到绝对准确。

但是，一个好的包装项目，其论证结果必须达到一定的精确度。

为此，在进行项目包装时，必须坚持实事求是的原则，数据资料要真实可靠，据理论证，公正客观，那种故意缩小投资风险、夸大经济效益的包装做法，为招商引资留下了纠纷，同时对企业的发展也极为有害。

（二）可行性那种“说性就行”，不顾项目操作性的做法，是导致诸多招商引资项目匆匆上马，却又匆匆下马的根本原因。

为此，招商引资项目包装应认真做好市场需求预测，充分考察项目产品的国际国内市场供求情况，对未来企业产品的销售前景进行可行性分析。

做好项目的技术可行性分析，以经济效益为核心，采用动态和静态两种分析方法，提出投资项目可行或不可行的结论以及多种选择的方案。

在项目可行性研究中，对一些基础数据和经济评价的主要指标，如投资额、成本费用、生产量、销售收入、利税、收益率、经济净现值、投资净效益率等数据计算方法、结论不准确。

不能为了达到引资的目的，故意低算成本费用，高估利润，不切实际，降低项目的可信度。

对政治、法律环境等各种因素的变化对经济评价指标的影响及项目的风险要合理预测与推算，对各项动态经济指标和对项目的盈亏平衡分析、敏感性分析等要具有充分的科学依据。

要对设备选择、建设规模、发展方向等方案进行多方案比较。

在项目可行性研究中，要尽量减少主观性描述，多用客观经济分析；保证数据的正确性、合理性、可靠性，结论应清晰、简洁。

深入调查市场，准备分析竞争者、竞争能力、同类企业生产水平和经营特点。

对项目在技术、市场、经济上的问题以及实施过程中对产品质量保证、消化技术的能力等可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计，不能有意隐瞒可能出现的困难以及应注意和预防的问题要充分估计，不能有意隐瞒可能出现的风险。

（三）规范性项目包装的程序、内容、语言、格式要与国际惯例接轨。

为此，一要把定量分析和定性分析结合起来，凡能定量化的经济要素都应进行定量分析和计算，将有关工艺技术方案、工程方案、环境方案等经济价值用定量表现出来。

二要语言文字规范化。

语言文字是项目包装中影响信息沟通的一个重要因素，避免发生因语言处理不当而碰到麻烦。

要注意规范用语，准确反映并表达项目的真实状况。

三要格式符合特定项目的要求。

世界一些重要的国际金融组织如世界银行等都把项目包装作为申请贷款的必要条件，国际上对不同种类的项目基本上形成了固定格式，为此，项目包装应严格遵照有关格式要求。

（四）吸引力项目有无吸引力，直接决定着招商引资的效果，为此，应充分挖掘项目的优势和潜力，在多因素的对比分析中，展示项目的可行性；把宏观和微观结合起来，结合项目的内容、技术、经济等方面做深度分析和界定；按照项目的整体结构和思路进行全方位的策划，把创新贯穿项目包装的始终。

项目包装要具有较高的立意，总体策划要充满新意，准确把握时代脉搏，与国际市场的需求和最新发展尽量保持同步。

项目包装对投资者关心的重点问题要深入论述，包装项目在内容上层次分明，重点突出，深入分析相关市场，衬托出项目的特色和优势。

项目包装要结合当地和本企业的特殊优势，注重从整体上充分挖掘和深入分析当地和本企业自身资源优势，揭示项目的独特性，如对项目如何扬长避短、增强地区经济实力、何理利用地区资源以及如何与企业发展规划相衔接等问题进行深入和紧凑分析，利用外部优势来渲染项目本身独特性。

包装形式避免过于简陋，包装格式、计算方法和标准尽量与国际惯例接轨，要善于利用地图、方位图、详细地图等图表，形象生动地反映和表现项目的本质特征。

对一些专业名称的表达，要尽量规范，避免引起投资者的误解。

（五）出色的融资项目说明书一个项目包装融资要取得成功，必须具有一份出色的融资项目说明书。

目前我国已有的项目包装融资实践中，项目说明书表述过于模式化，千篇一律。

项目包装融资首先是要让项目吸引人，要让投资方看到投资前景，认识到有个良好的适于投资的环境，特别是对投资风险的论证。

因此，一定要站在投资方的角度去编织项目说明书。

必须突出项目特色。

很多很有特色的项目在项目说明书中并没有将特色反应出来，而缺乏独特性的项目说明书很难将投资者的注意力吸引过来，这样最突出的“投资额”和“回收期”等融资具体内容就在投资方眼中变得生硬了。

对于需要创意的旅游、文体、轻工、环保项目一定要贡献出优秀的创意和包装。

这类都是融精神和文化在内的项目，可以说需要的是富有灵感的创意，需要融资前作比较详尽的准备。

中小企业在写项目说明书时可参考以下几点：1.项目说明书强调亮点和特色，请专业人士协助撰写更好，不要模式化；2.项目说明书要有强烈的市场意识和回收保证；3.不要笼统地表述投资环境，最好是针对项目本身与投资环境的论述；4.可以提出一些意向性项目，比如：产品的二次开发、技术的升级、海外市场的提供、品牌的使用、工业设计，等等，还可以无形资产及知识产权作为项目的交易；5.除了文字以外，图片，实物以及声光电技术都可以运用到展示当中，但不宜太豪华、复杂；6.一些希望出口的商品，如：资源、原材料、土特产、日用品等，企业除了直接了当地寻求海外市场和海外客商外，还应现场委托外贸企业提供专业性服务，并提供用于国际标准的产品说明书。