居然之家品牌营销策划案
家具行业年度度整合营销推广方案(居然之家案例)
2015大连居然之家推广建 议
品牌策略
社会化营销，累计口碑，提升品牌好感度
顾客既是消费者又是品牌销售业务员，顾客发展会员可获得会员返利。 鼓励消费者分享给朋友圈，形成N次的口碑传播……
线上购物 线下购物
好评转发送积分 转发朋友圈送礼或折扣优惠
居然之家年度推广合作方案
目 录
项目背景
-市场现状 -消费者洞察
居然之家推广建议
-品牌策略 -营销推广
媒体策略分析
项目背景
市场现状
市场现状
区域家具品牌运营
商
幸福家居
华南家居大世界
大连幸福家居世界有限公司成 立于2003年，下辖幸福家居世 界、幸福家居·家饰城、幸福家 居·家具城3个家居建材商场，
目前 核心 消费 人群
年龄段
人群
状态特点
25岁-30岁段
新婚人群
85后，90后 新婚人群
30岁-35岁段
改善人群
三口之家 并买了新房
35岁-50岁段
中高管/企事业单位/
高端客户
私营业主
喜欢网购，喜欢性价比高 的产品，喜欢整套购买
喜欢一站式服务，希望设 计师推荐，喜欢全城比价，
喜欢突出家居的功能
喜欢团购/拼购，需要专业的 客户服务，推崇绿色环保
营销推广：跨界合作
智慧城市，创享生活
大连首届智能生活联展
活动目的：以未来智能家居生活为主旨，打造高 质量家居潮流风向展，线上门票发放，线下引流。 活动内容： 智能家居高峰论坛 智能家居产品展示 智能家居发展方向 概念性产品联展 活动方式： 智能家居品牌产品参展及主题促销
营销推广：跨界合作
居然之家活动方案
居然之家活动方案篇一：居然之家活动策划 1居然之家促销活动策划书一、背景随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。
为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。
但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。
二、市场前景1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。
2 通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动的经验。
同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。
三、报名方式及细节1 报名方式：（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。
（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。
（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。
2 手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。
活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。
3 报名时间：3月20日—4月7日：四、活动方案1 目标人群：促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。
2 活动内容：（1）活动一，购物返现：全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购买商品时在原价基础上打8折，再进行返现（指定商品除外）。
时间：4月2日—4月8日。
（2）活动二，“图片对对碰”：在全卖场所有商品中选取50个进行某个角度的拍照（照片中有天涯团购的小标志），将50张照片随机分为5组，进行展示。
家具品牌营销活动方案策划
家具品牌营销活动方案策划一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对家具的需求也越来越高。
中国的家具市场由于其庞大的消费人群和巨大的销售潜力，吸引了众多国内外家具品牌的加入。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为家具企业亟需解决的问题。
二、目标本次家具品牌营销活动的目标是提高品牌知名度、促进消费者购买、增加销售额。
三、目标市场本次活动的目标市场是中国家具市场，重点针对都市家庭，特别是年轻家庭。
根据最新的市场调研数据，目标市场的消费者群体对家具的款式和质感有较高的要求，对环保和健康的家具产品也高度关注。
四、活动策划1.活动主题：打造幸福家庭，享受优质生活。
2.活动时间：本次营销活动将在一年的时间里开展，具体时间安排如下：- 第一季度：品牌宣传与推广- 第二季度：产品体验和购买促销- 第三季度：线上线下联动销售活动- 第四季度：年度总结和品牌回顾3.活动内容：(1)品牌宣传与推广第一季度的主要任务是提高品牌知名度和曝光率，通过多种渠道进行品牌宣传与推广。
具体措施如下：- 在主要城市的商圈、商业区和主要交通枢纽等地投放户外广告牌和LED屏幕，展示品牌形象和核心价值观。
- 利用电视媒体和互联网平台开展广告投放，制作创意广告和有趣的短视频，吸引消费者的关注。
- 在社交媒体平台上建立专属品牌账号，运用推广算法和用户精细化标签进行定向营销，增加品牌粉丝和用户互动。
- 与知名博主、KOL等合作，进行品牌推广和宣传，提升品牌的影响力和知名度。
- 参加家具行业的展览和博览会，展示最新的产品设计和技术创新，吸引行业关注。
(2)产品体验和购买促销第二季度的重点是让消费者深入了解和体验品牌的产品，并促使他们进行购买。
具体措施如下：- 在主要城市的商业中心开设体验店，展示最新的产品系列，并提供真实的体验环境。
- 邀请消费者参加线下的产品试用活动，提供免费的产品试用机会，让他们亲自感受产品的品质和舒适度。
- 在线上开展产品体验活动，可以通过VR技术等方式让消费者虚拟体验产品。
居然之家品牌战略研究
居然之家品牌战略研究居然之家是中国家居建材行业的知名品牌，其成功的品牌战略研究与实施为其赢得了市场份额和消费者认可。
在竞争激烈的市场环境中，居然之家凭借着独特的品牌定位、渠道拓展策略以及优质的服务质量，成为了业内的领导者。
本文将深入探讨居然之家品牌战略的成功因素以及我们能从中获得的启示。
在居然之家的品牌战略中，最重要的是其精准的品牌定位。
居然之家明确地将自身定位于中高端家居建材市场，强调品质、环保和设计。
通过这样的定位，居然之家成功地吸引了大量对品质有要求、对家居环境有追求的消费者。
此外，居然之家还注重提升品牌形象，通过与国内外知名设计师、品牌合作，展现出强大的品牌实力。
在渠道拓展方面，居然之家同样表现出色。
在传统实体店业务取得稳定市场份额后，居然之家积极拓展线上渠道，打造线上线下一体化的O2O模式。
通过与电商巨头合作，搭建线上商城，居然之家实现了线上线下的无缝衔接，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
此外，居然之家的服务质量也是其品牌战略成功的关键因素。
居然之家注重消费者体验，从购物环境的营造、商品的陈列展示到售后服务，每个细节都充分考虑消费者的需求。
专业的导购员能为消费者提供个性化的购物建议，而完善的售后服务则免除了消费者的后顾之忧。
总结居然之家品牌战略研究的成果，我们可以看到其在品牌知名度、市场占有率、品牌价值等方面均取得了显著成效。
居然之家成功地将自身定位为中高端家居建材品牌，并通过线上线下一体化的渠道拓展策略，为消费者提供了卓越的服务体验。
这些成功因素给我们的启示是：首先，精准的品牌定位是关键。
居然之家针对中高端市场，注重品质和环保，从而吸引了大量的目标消费者。
对于其他企业而言，明确自身的品牌定位并找到适合自己的目标客户群体至关重要。
其次，应注重线上线下渠道的协同发展。
在互联网时代，线下实体店和线上电商并不是相互排斥的，而是可以相互支持、相得益彰。
居然之家成功地将线上线下渠道融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验，从而提高了品牌的市场占有率。
居然之家营销策划方案设计
谨致：潍坊沃华房地产开发有限公司虞清商厦项目营销策划方案合富辉煌（中国）山东公司2012年7月17日第一部分：项目理解一、市场解读1、潍坊市商业概况潍坊市批发市场比较发达，百货零售业初步完成向综合性购物中心业态转变，连锁业正在蓬勃发展，私营经济在潍坊市经济总量中所占比重不高。
自20世纪末，潍坊市经济发展逐步加速，尤其是每年一度的世界风筝会和鲁台经贸洽谈会，成为潍坊市城市建设与经济发展的推进剂。
潍坊目前现有的商圈分布图：本案⏹白浪河商圈分析白浪河商圈得益于潍坊传统商业布局，集中了潍坊市主要的写字楼、酒店、商务型住宅以及大量的休闲娱乐机构、设施等，其商业物业以大中型百货店和超级市场为主，如中百商厦、泰华广场、大润发超市、乐购超市、金沙商场、潍坊百货大楼、四平路佳乐家等，以购物功能为主，娱乐休闲功能略显不足，但随着泰华城的扩建与大润发购物公园的建成、营业，白浪河商圈单纯购物功能的形象将有所改变。
⏹新华路商圈分析新华路商圈得益于潍坊城区规模的不断扩张与高新区经济的快速发展，尤其是潍坊政府东移，极大地带动了该区域中高档住宅的发展，进而引领商业物业跳跃式发展，凭借便利的交通、先进的经营、大量的高收入人群，异军突起，银座商场、沃尔玛、乐购、佳乐家等商业的急速兴起，与白浪河商圈东西相望，构筑潍坊商业新格局。
2、潍坊市商业特征⏹潍坊市商业正在向高速发展进军。
⏹超市、便利店发展迅速，势头强劲，发展空间很大，竞争逐步白热化。
⏹批发业较为发达，正在形成地区优势和特色优势。
⏹购物中心和百货业竞争比较激烈，几家大的购物中心正在逐步形成自己的特色和核心优势。
⏹专卖店没有形成品牌和规模优势。
⏹服务业、餐饮业、休闲娱乐业发展势头迅猛，市场潜力大。
⏹东西两大商圈，即白浪河商圈和新华路商圈。
⏹早期商业市场由本土商业垄断，随着经济的发展和市场竞争的自由化，万达、银座、沃尔玛、大润发、乐购等省内外、国内外知名商业进入潍坊市场。
⏹目前消费市场以初步完善化、中档、中低档、中高档商场不断的完善，目前以中百商场、泰华广场、银座商场为代表的三大购物商场。
居然之家品牌营销策划案
超级记忆法-记忆
#规律 第四个记忆周期是 1天 第五个记忆周期是 2天 第六个记忆周期是 4 天 第七个记忆周期是 7天 第八个记忆周期是15天 这五个记忆周期属于长期记忆的范畴。 所以我们可以选择这样的时间进行记忆的巩固，可以记得更扎实。
超级记忆法-记忆
#规律 TIP1：我们可以选择记忆的黄金时段——睡前和醒后！ TIP2：可以在每天睡觉之前复习今天或之前学过的知识，由于不受后摄抑制的 影 响，更容易储存记忆信息，由短时记忆转变为长时记忆。
如何利用规律实现更好记忆 呢？
超级记忆法-记忆
#规律 TIP3：另外，还有研究表明，记忆在我们的睡眠过程中也并未停止，我们的大 脑 会归纳、整理、编码、储存我们刚接收的信息。所以，睡前的这段时间可是 非常 宝贵的，不要全部用来玩手机哦~
比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就昆明周边地区而言，居然之家面临的市场竞争是十分激烈的。大商汇
#建材城就是一家在规模和实力上作为居然之家竞争对手中具有典型性的企业。 现以大商汇建材城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于昆明市西山区官南大道与十里长街交汇处，周边广福路上有 多个高档住宅小区，交通方便，181路、127路、166路公交车均可直接到达。
⑤营销宣传：凸显整体形象，定期在昆明主流报纸媒体上做广告，但 主要以路牌为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出大商汇巨幅 广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式 能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
#
1、装修新房的消费者 2007年昆明城镇居民人均年收入为15200.7元，以户均人口3.26人 计，年均家庭收入4.9万。按现在的房价收入比，一般房价为家庭年收 入的2- 3倍，则房价以8.8-13.7万为宜。而昆明地区房屋平均价格（每 平方米）为：城区5500-6500，新区3500-4500，经济适用房为2000 -3000，。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超 出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立 即装修，一般居民 有心无力。
居然之家wifi营销策划方案
居然之家wifi营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，敲击声伴随着咖啡机的嗡嗡声，我开始构思这个让人兴奋的策划案。
让我来试试，用意识流的方式，把居然之家wifi营销策划方案一气呵成。
一、方案背景想象一下，居然之家作为一个家居建材购物中心，客流量巨大，但如何将这些流量转化为实际销售，是个让人头疼的问题。
于是，我们想到了wifi营销，借助无线网络的便捷，让顾客在逛店的同时，也能享受到线上信息推送的乐趣。
二、目标定位我们的目标很明确：通过wifi营销，提升居然之家品牌形象，增加顾客粘性，提高销售额。
具体来说，就是让顾客在享受免费wifi 的同时，还能得到优惠信息、活动资讯等，从而增加顾客在居然之家的逗留时间，提高购买率。
三、营销策略1.wifi覆盖：我们要确保居然之家内部的wifi信号全覆盖，让顾客在任何角落都能享受到稳定的网络服务。
2.登录认证：顾客连接wifi时，需要输入手机号码进行验证，这一步骤可以让我们获取到顾客的手机号码，为后续的营销活动提供数据支持。
3.推送信息：在顾客连接wifi后，我们会推送一系列的营销信息，包括优惠券、活动预告、新品推荐等。
4.社交互动：利用、微博等社交平台，让顾客在逛店的同时，也能参与居然之家的线上互动，增加品牌曝光度。
5.数据分析：通过对顾客的上网行为、消费习惯等数据进行分析，为我们提供精准营销的依据。
四、具体执行1.建立wifi营销团队：组建一支专业的wifi营销团队，负责策划、执行和监控整个营销活动。
2.营销方案设计：结合居然之家的品牌特点和顾客需求，设计一系列有针对性的营销方案。
3.技术支持：与专业的wifi服务商合作，确保wifi信号的稳定和安全性。
4.宣传推广：通过线上线下渠道，广泛宣传居然之家的wifi营销活动，提高顾客的认知度。
5.跟踪反馈：对营销活动的效果进行实时跟踪和反馈，以便及时调整策略。
五、预期效果1.增加品牌曝光度：通过wifi营销，让更多顾客了解居然之家，提高品牌知名度。
视觉-北京居然之家浙江华东传播案
2、栏目推荐二：
《经视新闻》“深度打造公共话语平台”坚持“时政民生化、民生 新闻公共化”《经视新闻》是晚间黄金时段播出的一档省级电视媒体中 最具黄金收视的新闻直播栏目。收视率达超过3.5
3.栏目推荐三：
•
2010年《王春说法》再次进行升级改版，更名为《给你说法》，并联合浙江省司
•
二、居然之家swot分析之二：
• 2.劣势（weak）: • 居然之家在北方等地具有极强的影响力,但在南方浙江区域,居然之家的市场知名度认
可度和知名度还不是很高.而没有知名度的中高档家居装修品牌是不能被消费者认可和 接受的,从而很容易被竞争对手挤出市场.
二、居然之家swot分析之三：
• 3.机会（OPPTITUTY）：
消费者立体覆盖；
六、传播媒体推荐:
浙江电视台经济生活频道 是浙江广电集团下属地面频道之一，也是浙江省唯一的以经济与生活为主的电视 频道，全省覆盖率达99.9%，影响力深入社会各界，知名度遍及及周边省市。浙江 经视在浙江的省会、省网、省内各个城市有着突出的收视表现，收视的上升主要来 源于高学历、高收入观众收视的增长。是浙江小企业主，商家和企业，乃至政府经 济口的权威参照媒体.消费群体以三高人群(高学历\高收入\高消费)为主.
访谈、深度报道、企业形象宣传等多样化的方式，通过具有很强的故事性和启发性的 内容吸引观众，帮助企业提升知名度和美誉度。
在中高档家居建材市场上,杭州和 浙江的竞争十分激烈,各主要的家居品牌 都纷纷进驻杭州和浙江.仅以红星美凯龙 为例在杭州就有超过3个综合卖场,其中 一个是shoppingmall概念超过40万方的 中心,而且在未来几年在浙江11个地市均 要密集覆盖红星店.