《精益创业》读书笔记及思维导图
精益创业读书笔记及思维导图资料
精品文档)[分享]《精益创业》读书笔记及思维导图(入选推荐日志，加10币，做什么都是相通的，不断从精益生产联想并编写出精益创业的理论，相同的词就是“精益”没有道”探询做公司、做事甚至做人的道理，精益求精，就能不断突破原来的局限，但这个“花了两天读完并做了思维需要在行动中思考，思考中行动，这就是对这本书的感受。
定式，导图，供参考。
引言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：.1.以开放新产品和新服务为目的而在充满不确定的情况下，创业者无处不在：设立的个人机构。
2.创业即管理3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾的业务。
客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续4.衡量顾客的反新创企业的基本活动是把点子转换为产品，开发-测量-认知：馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。
5.创新核算。
新创企业为什么会失败？ 1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。
新创企业运营中包含了太多不确定性。
2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做跟着感觉走的状态。
新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，必须加以管理。
或者确切地说，愿景第一篇开端第一章制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
精品文档．精品文档不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。
不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生创业团队的沟通最重要，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。
没人要的东西”，“。
新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。
精益创业读书笔记
精益创业念书笔录【篇一：精益创业读后有感】精益创新做新时代的成长辈——《精益创业》读后有感手无寸铁，他们打下了自己的天下；空手发迹，他们创立了独立的公司；满怀激情，他们拥有了明星团队。
在读完《精益创业》这本书以后，我感想颇深，对于创业和管理有了更加深入的理解和思虑。
“精益创业”，即是把精益思想运用到创新的过程中去。
创业即是管理。
对于有志于创业的人来说，一定要理解这两点。
这本书用“三步走”的方法为我们体现了创业的战略，也即管理的战略——“愿景”、“驾御”、“加快”。
创业的第一步，是“愿景”。
谁来创业？创立什么样的公司？怎么才能让想法卓有成效？这是每个创业者一定思虑的问题。
自然回答这些问题的前提是一定要有勇敢的假定、精益的思想和详尽的调研，并依据这些定下先期思想图，就是本书所提到的“愿景”。
这是此后每一步路的基础，只有扎好了根，步子才能迈的稳。
创业的第二步，是“驾御”。
怎样驾御愿景？怎样把理念转变成产品？这需要创业者和团队进行开发-丈量-认知的反应循环，不停在实践中进行调整并坚持到最后。
在前行的系统化进度中，每一个发展的小细节都不可以错过。
时机转瞬即逝，一定在“精益”和“创新”的原则指导下，紧紧地将其握住。
创业的第三步，是“加快”。
每个公司在创业的后期都会扩大规模，甚至走向国际化、全世界化。
此时，“精益”的理念已经植根于公司文化之中，公司所要做到的就是让自己获取可连续发展，紧紧地握好成长的生命线—速度与灵巧，并为自己变身成成熟公司搭建舞台。
精益，追求创新；精益，追求细节；精益，追求优异。
在互联网思维极速发展的时代，在各样思想交叉激烈碰撞的时代，我们所要做的就是不停创新，让精益成为自己的质量。
我想，我们不论作为一名公司员工或许创业者，都应当的坚持的原则就是“没有最好，只有更好”，用发展的目光对待工作、办理事务，不停地推进社会的进步，做新时代的成长辈。
【篇二：《精益创业》念书笔录及思想导图】前言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：.1. 创业者无处不在：在充满不确立的状况下，以开放新产品和新服务为目的而建立的个人机构。
几张《精益创业》思维导图，助你创业成功，不走误区！
几张《精益创业》思维导图，助你创业成功，不走误区！大家在创业的时候，其实都走过一个误区，都以为自己设计的产品和商业模式，是一气呵成能够走到最后赢得天下的。
可惜大量的事实证明，大多数的产品和商业模式，都是经过市场不断的洗礼，再不断的迭代而产生的。
一个产品只有在市场上找到尽可能多的走不通的路，找到成功那条路的机会才会最高。
而我们具体应该怎么做呢？其实可以学习下埃里克·莱斯著作的《精益创业》。
此书代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
今天，第一桶金学派将以图文的形式对这本书进行具体的介绍，帮助大家更好的了解本书的内容以外，也和大家分析一些创业的小策略，希望大家能有所收获。
{!-- PGC_COLUMN --}此书一共分为三个篇章，通过从精益创业的愿景，以及实际操作和未来展望的流程来展开。
具体分为愿景、驾驭、加速三个方面。
第一篇章：愿景谁才是创业企业家？合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气，所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。
这个团队该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段性绩效目标负责？精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。
顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为公司的产品。
这部分内容基本上讲述了精益创业的来源、模式、目标等方面，帮助你对精益创业有一个大概的了解。
第二篇章：驾驭公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。
创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。
冒烟实验：顾客是否有兴趣试用产品。
第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态；新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。
精益创业的读书笔记
精益创业的读书笔记《精益创业》作者：(美)莱斯著，吴彤译一个月前把《精益创业》这本书看了一遍，在阅读的过程中让我时不时的停下来思考——我们在做产品的过程中是否是这样做了，有没有犯过类似的错误，犯了错我们又是如何解决的等等。
总之，在阅读的过程中停停续续的触发我想了很多很多。
这绝对是一本正在创业或者准备创业甚至已经在创业路上走得很不错的人值得阅读的好书。
我在阅读的过程中把个人感觉不错的句子摘抄了下来，如下：1. 成功地执行一项无意义的计划是导致失败的致命原因，如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时，按预算完成计划就无关紧要了。
2. 我们正处于一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。
精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，他源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断地试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败，廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”，如果产品被用户认可，也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。
这一模式，不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的创新业务也是同样适用。
3. 致命可换小说家科里.多克托罗曾说过：“铁匠在啤酒中洒下眼泪，悲叹自己没有办法在铁路时代卖马掌，但是这样并不会使他们的马掌更受欢迎。
那些学习变成机械师的铁匠才会保住自己的饭碗”。
我对这句名言的理解是：企业唯有快速顺应时代才能赢得未来，产品生产方式必须因时代而变。
——李开复4. 每一处成功的周围更多的是失败。
5. 新创企业的目标在于弄清楚到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的，换言之，精益创业是研究新产品开发的一种新方式，强调要同时兼具快速循环运作和对顾客的认知，远大的理想，以及壮志雄心。
6. 新创企业也有一个清晰的方向，一个脑海中的目的地：创造一项成功改变世界的业务。
精益创业实战读书随笔
《精益创业实战》读书随笔一、书中主要观点与理念精益创业的核心思想：书中强调精益创业的核心思想是“快速学习、快速适应、快速迭代”。
在创业过程中，面对复杂多变的市场环境，创业者需要具备高度的灵活性和应变能力。
通过最小化可行产品（MVP）的方式，快速进入市场，获取用户反馈，不断优化产品与服务，以适应市场需求。
用户导向的理念：书中指出，创业成功与否的关键在于能否满足用户需求。
创业者需要具备深刻的市场洞察能力，理解用户的真实需求，并通过与用户紧密互动，持续优化产品与服务。
这一理念使我意识到，只有真正了解用户，才能创造出有价值的产品。
敏捷开发的重要性：书中强调了敏捷开发的重要性。
在产品开发过程中，创业者需要采用敏捷开发的方法，快速迭代产品，不断优化用户体验。
通过不断试错和持续改进，提高产品的质量和竞争力。
风险管理的重要性：书中指出创业过程中充满了风险。
创业者需要具备风险管理意识，学会识别和评估风险，制定相应的应对策略。
也需要构建强大的团队和企业文化，共同应对各种挑战。
创业者心态的重要性：书中强调创业者需要有坚韧不拔的精神和乐观的心态。
面对困难和挫折，创业者需要保持冷静和坚定，积极寻找解决问题的方法。
也需要保持开放的心态，接受他人的建议和反馈。
通过阅读《精益创业实战》，我对这些观点和理念有了更深入的理解和领悟。
这些理念不仅适用于初创企业，也为成熟企业的创新提供了有益的启示。
在未来的创业道路上，我将秉承这些理念，不断努力前行。
1. 精益创业的核心思想在当今时代，创业已成为许多人的追求和选择，然而创业的道路充满了挑战和不确定性。
如何在这条道路上更加稳健地前行，精益创业思想便显得尤为重要。
《精益创业实战》一书为我揭示了一种全新的创业理念和方法，让我深刻理解了精益创业的核心思想。
精益创业的核心思想在于以最小的投入获取最大的回报，强调在不确定的市场中寻找最佳路径。
与传统的创业理念不同，精益创业注重实践、快速迭代和不断试错。
10分钟读懂《精益创业》
10分钟读懂《精益创业》如果要我推荐创业初期必读的一本书，我会选择《精益创业》。
其实刚开始创业那会儿就读过这本书，但只学到一些名词和看似不言而喻的理论。
最近重读《精益创业》，感触良多，觉得有必要梳理一下内容。
本书的作者是埃里克·里斯是硅谷创业家，精益创业运动的发起者。
他的精益创业理论不仅仅影响了创业界，还影响了很多大公司、政府机构甚至军队的管理创新。
创业为什么会失败？首先承认一个不幸的事实：绝大部分创业项目是以失败告终的。
作者认为现在的创业充斥着浪费，大量的创业项目在以非常不科学的方式运作（创业依赖科技，创业本身却很不科学，很有讽刺意味），浪费了大量的金钱、社会资源以及创业者的宝贵时间。
大部分创业的失败，原因并不在于技术、金钱或者人才，而恰恰在于看似跟创业不太沾边的『管理』。
创业失败主要有两种情况：简单照搬工业时代的管理经验：战略、计划、执行、评估......但是行不通，因为传统的管理要求相对稳定的环境和明确的业务逻辑，创业项目不具备这些条件。
另一个极端，完全没有管理，『想做就做，跟着感觉走』，结果造成一片混乱，往往也是以失败告终。
作者认为，创业的成功并不在于创始人的天才或者其他优越条件，而是可以通过遵循正确的流程而获得的。
换句话说，创业成功是可以习得的，可以传授的。
作者同时认为，创业虽然充满了颠覆、创新和不可避免的混论，但是也是可以管理的，或者确切地说，必须加以管理。
但是需要新的管理理念，那就是精益创业。
创业的本质是什么？作者认为，创业的本质是：在充满不确定性情况下，开发新产品和新服务。
由此延伸到创业公司和创业者的定义。
创业公司就是在充满不确定性情况下，而开发新产品和新服务而设立的机构。
创业者即执行这一过程的人。
在这一定义下，其实创业无处不在，创业者也无处不在。
不一定非要新开一家公司才算创业，大公司也可以内部创业，政府部门、非盈利机构甚至军队也可以创业（作者提出精益创业理论之后，受到各种公司、组织的邀请去演讲，其中包括五角大楼。
读书札记 《精益创业：新创企业的成长思维》 之一
读书札记一《精益创业——新创企业的成长思维》The lean startup【美】埃里克·莱斯写在前面最初了解《精益创业》的概念是看美团网成长史的时候，CEO王兴反复推荐，然后看到这个概念和小米雷军提出的“小步快走、迅速迭代”，“极致专注口碑快”的互联网七字诀一脉相承。
最近看是看原著，也是想看看，这些在中国互联网时代被推崇的企业家的管理理念来源到底是什么。
这是个很有意思的问题。
值得大家一起学习。
很喜欢知乎上这一段对《精益创业》的解读：在创业故事中，我们经常读到一个光芒四射的词叫做Vision，一般翻译为“愿景”。
故事中，一个Visionary的大神在若干年前发愿“我要让每个人都有一个____（个人电脑、智能手机、搜索引擎⋯⋯）”，之后经过多年艰苦卓绝的努力，他成功了，粉丝们和创业者们拜服在他脚下。
愿景其实是个很可疑的东西——这个世界并非按着你、我或者任何个人的意愿而运转的。
如果说高科技创业的失败率平均在90%的话，其中至少有一半以上的失败是因为愿景本身就错了。
而愿景的操蛋之处在于，在成功之前，你永远无法知道这个愿景究竟是一个伟大的理想还是一个愚蠢的幻想。
乔布斯在2003年iPod发布前几个月因为对苹果的股票没有信心放弃了一大笔期权，而向董事会谈判换来了一个执行价格更低数量更少的期权（2007年Fortune杂志的编辑专门就此嘲笑乔布斯做了史上最糟糕的一个交易：放弃了25亿美元，换来了8亿美元。
：Steve Jobs' bad bet）；战无不胜的腾讯当年也几乎以几百万人民币的价格出售⋯⋯在我看来，乔布斯和小马哥当时的选择恰恰体现了创业者的自省，而不是一味痴迷的爱上自己的愿景。
如果做一个对比的话，绝大多数没有做好功课的创业者都会因为种种偏见而痴迷于自己的愿景。
这种偏见很多时候来源于对市场或用户的了解不足认识偏差，也有时候是因为沉没成本，还有些时候仅仅因为这是“他的”愿景。
如果愿景和市场需求不符，那越是执着越是痴迷，你的损失就越大。
《精益创业》读后感
《精益创业》读后感
《精益创业》是一本让人耳目一新的商业经典，它以其独特的视角揭示了创业
者在创业过程中所面临的挑战和机遇。
通过对精益创业的理念和方法进行深入剖析，我们不仅可以了解创业者如何在竞争激烈的市场中立足，还可以学习到如何通过精益的方式提高创业成功的可能性。
在这本书中，作者以丰富的实例和案例向读者展示了什么是精益创业，以及如
何将精益的理念应用到创业实践中。
作者通过对成功和失败案例的分析，揭示了创业者在创业过程中常犯的错误和如何避免这些错误。
同时，作者还强调了在创业过程中要保持敏锐的市场洞察力和快速的反应能力，以便及时调整创业策略，确保创业项目的成功。
精益创业的核心理念是“快速试错、快速学习”，即通过不断试错和学习来不断
改进创业项目，最终实现创业成功。
这种方法不仅可以帮助创业者及时发现和纠正问题，还可以让创业者更好地了解市场需求和竞争对手，从而为创业项目的发展提供有力支持。
在读完《精益创业》之后，我深深感受到了创业之路的曲折和艰辛，但同时也
看到了创业成功的希望和可能性。
这本书不仅为我提供了丰富的知识和经验，还激发了我对创业的热情和信心。
我相信，在精益的指导下，我一定能够在创业的道路上越走越远，实现自己的创业梦想。
总的来说，《精益创业》是一本具有启发性和实用性的商业经典，它为创业者
提供了宝贵的经验和教训，帮助他们在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我相信，只要我们认真学习和运用书中的精华内容，就一定能够在创业的道路上取得成功，实现自己的梦想。
愿我们都能成为精益创业的倡导者和实践者，为创业世界带来更多的创新和惊喜！。
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花了两天读完并做了思维导图，供参考。
引言创业即是某种形式的管理精益创业的方法：.1.创业者无处不在：在充满不确定的情况下，以开放新产品和新服务为目的而设立的个人机构。
2.创业即管理3.经证实的认知：新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，他们的目的更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。
4.开发-测量-认知：新创企业的基本活动是把点子转换为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更还是坚守不移。
5.创新核算。
新创企业为什么会失败？1.好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。
新创企业运营中包含了太多不确定性。
2.运用传统管理方式无法摆脱困境后，创业者和投资者撒手不管，回到“想做就做"跟着感觉走的状态。
新创企业的颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。
第一篇愿景第一章开端制造业的发展是用高质量的实体产品生产来衡量的，而精益创业则采用不同的发展单元：“经证实的认知”。
不要以严格定义的职能部门（比如市场、销售、信息技术、人力资源等）来组成公司，或是要求人们在各自专长的领域作出表现。
不妨考虑一下建立跨部门的团队，并在各阶段依据我们所说的“认知的阶段性目标”负起相应的责任。
新创企业的目标在于弄明白到底要开发出什么东西，它得是顾客想要的，还得是顾客愿意尽快付费购买的。
创业团队的沟通最重要，单纯追求某个职能部门或个人的舒适可能会产生“没人要的东西”，只能是自娱自乐，团队的领导很重要，决定团队生死。
新创企业生命周期中的大部分时间都用于提升产品、营销或运营。
太多关于创业的商业计划看上去更像是火箭发射，而不是汽车驾驶。
你需要的不是基于众多假设制定复杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断地调整，这个过程称为“开发——测量——认知”的反馈循环。
产品在优化过程中不断改变，称其为“调整引擎”（turning the engine）创业的挑战在于平衡所有这些活动，最成熟的企业也必须在创新上投入资源。
随着公司的逐渐成长，改变的只是一系列工作中各种活动的不同组合。
第二章定义谁才是创业企业家？合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气，所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。
这个团队该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段性绩效目标负责？精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。
顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为公司的产品。
SnapTax的故事：顾客提出是否可以在手机上完成“整个退税”的过程？——Intuit开发的，只有5个人的团队培养创业企业家是高级管理层的职责。
Intuit 2002年大量投入只带来极少回报，持续创新方面无能为力。
创业者热爱把自己的心血结晶尽快推向市场的机会，热爱让顾客决定而不是让领导者决定的机会。
真正的问题出现在领导者和中层管理者身上，因为很多商业领导者是靠分析取得成功的，他们认为自己是分析师，他们的工作就是好好计划和分析研究，然后得出一个方案。
这就是传统企业的模式，打破它很简单，就是要让产品尽快推向客户而不是领导，并倾听市场反馈！Intuit创新团队将TurboTax产品改动放在上，周末运行，周一读取结果，周二一大早得出结论，然后周四重建新的测试，并在周四晚上公布新的版本。
这样的测试流程大大缩短了产品测试流程，并极快地获得客户的反馈，“它令领导者不再高高在上地同意或否决每个创意，而是将之注入企业文化和组织系统中，让团队以实验系统的速度前进并创新。
”第三章学习“学习”二字是书本里用以掩饰执行失败的惯用借口，它也是经理人无法兑现承诺时的救命稻草。
为了实现愿景，我们必须明确我们的哪些策略是可行的，哪些是过激的。
我们必须了解顾客真正需要的是什么，而不是他们自己说要什么，或者我们认为他们应该要什么。
我们必须认清自己是否朝着可持续企业之路发展成长。
麦卡特夫定律：一个通信网络的整体价值，约和这个系统用户数量的平方成正比。
在一个网络环境中，只有你一部，它根本没有价值；只有当其他人也拥有时，这个网络环境才有价值。
我们的努力有多少创造了价值，有多少被浪费了？这个问题是精益生产的浪费所在；学会预见浪费所在，并有系统地排除它们让丰田专业的精益企业称雄全行业。
精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。
正确看待新创企业生产力的方式：并不在于我们开发了多少东西，而在于我们的努力换来多少经证实的认知。
用经证实的认知来减少对零的无畏造成的浪费。
我们需要展示的是，如何不受诱惑，摆脱那些虚荣浮夸的指标，不粉饰太平吹嘘自己多么成功，而要凭我们在产品开发上的努力，走向成功。
新创企业要做的每件事，包括每种产品、每项功能、每次营销活动都被视为一次实验，用来获取“经证实的认知”。
这种“认知”以何种形式保存并让团队其他人知道，很关键，否则会重复出现类似错误。
第四章实验Zappos网上鞋店通过初步测试寻找问题答案：市场对独特的网上购鞋体验有没有足够的需求？创业者最重要的两个假设：价值假设和增长假设。
“价值假设”（value hypothesis）衡量的是当顾客使用某种产品或服务时，它是不是真的实现了其价值；“增长假设”（growth hypothesis）是用来测试新顾客如何发现一种产品或服务的。
产品开发的四个问题：.1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？2.如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？3.他们会向我们购买吗？4.我们能够开发出解决问题的方法吗？以上四个问题适用于很多场合，比如售前销售，首先是我们清楚了解客户的问题是什么吗；我们提供的产品是否是客户能承受并认可的；再有就是是否有竞争对手参与其中，别人已经让客户有了更多的认同感；我们给出客户答复是否满足客户的所有要求，而不仅仅是表面问题的答复。
成功不是实现一项产品功能；成功是学会如何解决顾客的问题。
乡村洗衣服务：宝洁印度货车后装洗衣机免费24小时收费 4小时第二篇驾驭第五章飞跃Facebook早期成长中最打动投资人的两点：一是它的活跃用户耗费在该上的时间量。
超过半数的用户每天都会访问Facebook。
（价值假设）第二个是它抢占最初几个大学校园的速度，2004年2月4日创立，到了当月月底，近3/4的哈佛学生都在使用它，而它没有在营销和广告上花过一分钱。
（增长假设）每个商业计划都是从一系列假设开始的。
因此，新创企业早期努力的目标，应该是尽可能迅速地验证这些假设。
了解新产品或服务的第一步，是从根本上确定它是“价值创建”，还是“价值破坏”。
（注意是“价值”而不是“利润”）升平戏院：业务的增长时通过不断向投资人募款，以及大量付费广告取得的，却没有开发出创造价值的产品。
它粉饰成功的表象，让自己看上去像那么会儿事。
丰田赛纳汽车调研：支配角色的是孩子，他们占据了车厢后的2/3部分，因此，孩子的因素至关重要，他们最关心车环境。
进行“持续创新”的企业非常了解他们的客户是“谁”、“在哪里”，他们会用“现地现物”的方法去考察顾客想要什么。
所有成功的销售模式，都要依靠把迥然不同的个体从其组成的整体组织中分解出来。
（客户细分定位）早期顾客接触的目的并非要寻找确切答案，而是在基本的大致层面，确认我们了解潜在顾客，以及他们的问题。
顾客典型是一种假设，而非事实。
第六章测试最小化可行产品的目的则是开启学习认知的流程，而不是结束这个流程。
早期使用者会用自己的想象来填补产品的不足部分。
如果这种产品什么人都能用，那么作为早期用户又有什么好处？因此，任何超出早期使用者需要的额外功能或修饰，都是资源和时间上的浪费。
Dropbox：3分钟视频——》最小化可行产品桌上美食顾客才不在意某项功能花了多少时间开发，他们只在意这种功能是不是满足他们的需求。
第七章衡量一家新创企业的工作是：（1）严格测量企业目前的状况，正视评估中揭示的现实真相。
（2）设计实验，从而了解如何让真实数据向商业计划中的理想目标靠得再近些。
公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。
创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。
冒烟实验：顾客是否有兴趣试用产品。
第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态；新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。
第三步：转型还是坚持？三个“可”的价值：可执行、可使用和可审查指标。
第八章转型还是坚持四大“信念飞跃”：.1.顾客要对注册社交网络有足够的兴趣。
（登记）2.Votizen要能验证顾客是已注册的选民。
（激活）3.在一段时间后，已认证身份的顾客会被中行动工具所吸引。
（保留）4.使用的顾客会把的服务告诉朋友，并招集他们参与公民事物。
（推荐）.新创企业开始出现资金短缺的时候，他们有两种方式加长跑道：或削减成本，或者筹措额外资金。
真正衡量跑道长短的标准是公司剩余的转型次数，即根本改变商业战略的机会还有几次。
转型需要勇气：.1.虚荣指数会让创业者形成错误结论。
2.如果创业者没有一个清晰的前提假设，他几乎不可能经历完整的失败，而未经失败的人通常很难产生冲劲儿。
3.很多创业者心存恐惧。
每个新创企业都应该有一个讨论“转型还是坚持”的常规会议。
第三篇加速第九章批量父女装信封的故事单件流大野耐一的精益生产使用普通功能的小型机器小批量生产方式丰田著名的“安灯”拉绳：任何工人一旦发现任何问题，都可以拉绳请求帮助，甚至停掉整条生产线。
对顾客更快了解的能力是新创企业必须拥有的重要竞争优势。
大批量的数量很容易随着工作时间延长而增长。
每次要把批量向前推进往往会导致额外的工作、返工、延误和干扰，所以每个人都想以更大批量来工作，试图把间接成本降到最低。
这种情况被称之为“大批量的死亡螺旋”。
第十章成长新顾客是由以往顾客的行为带来的。
以往顾客推动可持续增长的方式主要有四种：.1.口碑相传2.产品使用带来的衍生效应。
3.有资金来源的广告4.重复购买或使用“新创企业不会饿死，而会饱死”总有无数让产品变得更好的想法飘荡在半空，但现实是残酷的，大多数想法带来的改变微乎其微，只能算是产品优化而已。
第十一章适应每一个看似技术问题的根本原因是人的问题。
“五个为什么”提供了探讨究竟是什么人为问题的机会。
举例如下：.1.为什么会停机？（因为超负荷，保险丝熔断。
）2.为什么会超负荷（因为轴承不够润滑。