营业收入及收益分配管理

收的合同或协议价款的公允价值确定销售
商品收入金额。
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但在实际业务中，有许多因素影响其全 额收回，即存在销售退回或折让、销售 折扣等事项，从而使销售收入的计价复 杂化。
这样，按照制度规定，企业在销售中发 生的销售退回、销售折让、销售折扣等， 应冲减当期销售收入，即销售收入减销 售退回、销售折让、销售折扣等于销售 净收入。
第二种为净额法，即销售收入按扣除实际 发生的现金折扣值的净额反映，在账务处 理上反映的不是实际发生的现金折扣。
我国采用全价法进行处理。
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四、营业收入的管理 （一）加强促销工作 （二）加强销售合同管理 （三）加强销售结算管理 （四）加强售后服务工作
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第二节 收益分配管理
一、收益分配的基本原则
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现金折扣
企业采用赊销方式销售商品时，允许购 货方在一定期限内支付货款，这一期限 称为信用期限。
销货方为了鼓励购货方尽快付款，往往 在合同中规定一个短于信用期限的折扣 期限，如果购货方能够在折扣期内付款， 就能得到一定的现金折扣。
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现金折扣销售时，销售收入计价的办法：
第一种是全价法（也称总额法），即销售 收入按全价反映，实际发生的现金折扣则 冲减当期损益（财务费用）。
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其决策步骤：
1.根据公司的投资计划确定公司的最佳 资本预算；
2.根据公司的目标资本结构及最佳资本 预算预计公司资金需求中所需要的权 益资本数额；
3.尽可能用留存收益来满足资金需求中 增加的股东权益数额；
4.留存收益在满足公司股东权益增加需 求后，如果有剩余再用来发放股利。
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优点：留存收益优先保证再投资的需要， 从而有助于降低再投资的资金成本，保持 最佳的资本结构，实现企业价值的长期最 大化。
缺点：如果完全遵照剩余股利政策，股利 发放额就会每年随投资机会和盈利水平的 波动而波动。不利于投资者安排收入与支 出，也不利于公司树立良好的形象。
如果已确认收入的售出商品发生销售退 回属于资产负债表日后事项的，应按照 资产负债表日后事项的相关规定进行会 计处理。
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企业销售折扣分为商业折扣和现金折扣。
商业折扣：又称价格折扣，企业为了鼓 励购买者多购而在价格上给予一定折扣， 即购买越多，价格越便宜。
商业折扣不存在调整销售收入处理问题， 通俗地讲，商业折扣近似于按批发价格 向购买者销售商品。
第八章 营业收入及收益分配管理
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第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义
营业收入：企业在一定时期内由于销售 产品或提供劳务等而取得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
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主营业务收入：是企业生产经营活动 的主要收入来源，在企业销售收入中 占有绝大比重，直接影响着企业的经 济效益。
（2）及时取得营业收入，是企业实 现盈利的前提。
（3）及时取得营业收入，是企业加 速资金周转的重要环节。
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二、销售商品收入实现的标志及确认
在采用权责发生制原则下，企业销售 的确认不是以货款收到与否为标志， 而是以销售实现为依据。
销售实现标志：
一是物权的转移； 二是收到货款或取得收取货款的
企业的收益分配有广义和狭义两种。
广义的收益分配是指对企业的收入和收益总 额进行分配的过程；
狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。
我们这里所指的收益分配是指企业的净收益 的分配。
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企业收益分配应当遵循的原则：
依法分配原则 资本保全原则 兼顾各方面利益原则 分配与积累并重原则 投资与收益对等原则
凭据。
只有必须同时具备上述两个条件，才
能确认为销售管理p实pt 现。
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销售商品收入同时满足下列条件的，才能 确认：
➢企业已经将商品所有权上的主要风险和 报酬转移给购货方；
➢企业既没有保留通常与所有权相联系的 继续管理权，也没有对已售出的商品实施 有效控制；
➢收入的金额能够可靠地计量；
➢相关的经济利益很可能流入企业；
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二、确定收益分配政策时应考虑的因素 （一）法律因素 ✓资本保全约束 ✓偿债能力约束 ✓资本积累约束 ✓超额累积利润约束
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现金流量
投资流动性
因
素
盈利的稳定性
筹资成本
股利政策惯性
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其他因素
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（三）股东因素 （四）债务契约与通货膨胀 ✓债务契约 ✓通货膨胀
具体内容包括销售产成品、代制品、 自制半成品等取得的收入。
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其他业务收入：是指企业除产品销售 以外的其他销售或其他业务的收入。
包括材料销售、固定资产出租、包装 物出租、外购商品的销售、无形资产 转让、运输等取得的收入。
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及时取得营业收入的重要意义：
（1）及时取得营业收入是保证企业 再生产过程不断进行的重要前 提条件。
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三、股利理论
（一）股利无关论 股利重要论
（二）股利相关论 信号传递理论
（三）所得税差异理论
（四）代理理论
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四、股利政策
股利政策是指在法律允许的范围内，企 业是否发放股利、发放多少股利以及何 时发放股利的方针及对策。
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（一）剩余股利政策
剩余股利政策是指公司生产经营所获得 的净收益首先满足公司的权益资金需求， 如果还有剩余，则派发股利；如果没有 剩余，则不派发股利。
➢相关的成本能管理p够pt 可靠地计量。
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三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入 账价值的计量。
一般来说，企业实现的销售收入，都应按 确认销售时的应收价款或已收货款计价， 即企业应按从购货方已收或应收的合同或 协议价款确定商品收入金额。
但是，合同或协议价款的收取采用递延方
式，实质上具有融资性质的，应当按照应
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销售退回：购买者由于商品质量或品种不 符合规定要求，而将已购买的这部分商品 退回给出售单位的事项。
销售折让：购买者由于商品质量或品种不 符合规定要求，但还不至于发生退货，而 是要求在价格上给予某些折让的事项。
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企业发生销售退回或销售折让，在调整 销售收入时，无论是本年销售的产品还 是以前年度销售的产品，由购买单位退 回或予以折让时一律冲减当期销售收入， 其中销售退回应同时冲减当期销售成本。