关于价格竞争与非价格竞争的探讨
价格竞争和非价格竞争的名词解释
价格竞争和非价格竞争的名词解释市场竞争是当代商业环境中最常见的现象之一。
企业为了吸引消费者，提高自身的品牌地位和市场份额，采取了各种策略。
其中，最主要的策略可以分为两种，即价格竞争和非价格竞争。
本文将对这两个概念进行详细解释，并探讨它们对企业和消费者的影响。
价格竞争，顾名思义，是指企业通过调整产品或服务的价格来争夺市场份额的一种竞争方式。
在价格竞争中，企业通常会通过降低价格来吸引消费者，从而达到提高销售数量和市场占有率的目的。
它是一种直接的竞争手段，在市场竞争中占据非常重要的地位。
价格竞争起源于亚当·斯密的经济理论，他认为只有当市场自由无阻，企业之间的竞争才能够最大限度地促进经济的繁荣。
价格竞争的益处是显而易见的。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模经济效益。
此外，价格竞争还能够促使企业进行技术创新，提高生产效率，降低成本，使消费者受益。
然而，价格竞争也带来了一些负面影响。
首先，低价竞争可能导致产品质量下降，以牺牲质量为代价来降低成本。
其次，价格竞争还可能导致行业利润率的下降，企业利润减少，难以为生。
最后，价格竞争还存在一种负面的竞争态势，即价格战。
价格战一旦爆发，将导致企业陷入困境，造成损失难以估计。
与价格竞争不同，非价格竞争是指企业通过改善产品质量、提供优质的售后服务、塑造品牌形象等方式来获得竞争优势的一种竞争方式。
非价格竞争可以提高企业的附加值，从而实现产品差异化和品牌认可度的提升。
同时，非价格竞争还能够建立企业和消费者之间的长期关系，加强消费者对企业的忠诚度。
非价格竞争是当代市场竞争中越来越重要的一种方式。
随着消费者需求的日益多样化和个性化，消费者对产品质量和服务水平的要求也不断提高。
在这种背景下，企业如果仅仅依赖低价来吸引消费者，将很难在市场竞争中立于不败之地。
因此，通过提升产品质量、创新技术、打造品牌形象等非价格竞争手段成为企业赢得竞争优势的关键。
物流企业价格竞争与非价格竞争的运用研究
经济管理物流企业价格竞争与非价格竞争的运用研究廖宝山 成都铁路局价格管理处摘要：在企业的日常营销过程中，价格竞争与非价格竞争都是其使用的策略，企业在不同的发展阶段，这两者都起到非常重要的积极作用。
在物流企业的发展过程中也不例外，有时物流企业一直运用的价格竞争策略在我国的市场竞争上没有办法再取得优势，对于广大的消费者来说，价格竞争已经不能发挥其积极的作用的时候，非价格竞争就应运而生，发挥着不可代替的积极作用。
关键词：物流公司；价格竞争；非价格竞争中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)020-000077-01面向激烈的国际竞争，局势已经从价格竞争向非价格竞争方向转变。
一个国家要想在国际贸易中长期掌握竞争优势，就不能单单依靠廉价的劳动力以及自然资源的优势。
应该将那些不利的生产条件进行转换，使国家不断进步，迎接外在的压力和挑战。
国家应该为其创造应当的环境和条件，使相关的企业将陈旧的观念进行改变，采取适当的行动。
企业不断进行创新和改变自然就会产生竞争优势，若想将这种竞争的优势一直持续下去，不能只依靠价格竞争。
应该结合非价格竞争，不断进行创新。
一、简介价格竞争与非竞争价格竞争（一）价格竞争的概念产品价格指的就是在产品成本在交换的过程中所进行的货币表现，在这个过程中，决定产品销售的最主要的条件就是价格的高低。
一个产品在在市场中的竞争的地位的高低是由消费者对于这个产品的接受程度所决定的。
所以就在市场上形成了围绕产品价格形成的市场营销的有关竞争。
价格竞争指的就是生产者以改善该产品的交易条件或者增加产品的销售为目的，以降低产品价格为主要的竞争手段。
其主要的手段就是在很长一段时间内都采取大范围的降价活动，使其占领更多的市场份额，这时进行市场竞争的最为有效和直接的方式，既可以促进消费的需要、将市场容量进行拓宽，又可以打击竞争对手，将市场份额进行有效的抢占。
（二）非价格竞争的概念非价格竞争指的就是在产品的价格或者销售价格不变的条件下，利用产品有形和无形的差异和有关销售的服务以及广告宣传等一系列营销手段，进行非价格形式的产品销售，这是企业参与市场竞争的一种竞争形势。
如何解决行业中的价格竞争问题
如何解决行业中的价格竞争问题一、引言在市场经济条件下，众多企业之间的竞争日益激烈。
其中，价格竞争作为一种主要形式，在许多行业中广泛存在。
无论是传统的制造业还是现代的服务业，都面临着价格竞争带来的挑战。
然而，价格竞争并非长远可持续的解决方案，因此本文将探讨如何解决行业中的价格竞争问题。
二、了解市场需求与竞争环境在着手解决行业中的价格竞争问题之前，企业首先需要深入了解市场需求和竞争环境。
这包括对目标市场消费者需求、目标客户群体特点以及竞争对手实力等方面进行充分调研和分析。
只有真正理解市场需求和竞争格局才能找到合适的策略应对。
三、提高产品或服务质量一部分企业选择通过提高产品或服务质量来摆脱价格竞争。
优质的产品或服务往往能够吸引更多消费者，并建立稳定的客户关系。
同时，优质品牌也能够为企业赢得较高的市场溢价，从而提高利润空间。
为此，企业应加强研发和创新能力，不断提升产品或服务质量，满足消费者期望。
四、注重差异化竞争在同质化产品或服务过度充斥市场的情况下，差异化竞争是摆脱价格竞争陷阱的关键策略之一。
企业可以通过添加独特的功能、改进设计、提供个性化定制等方式使自身在市场上与众不同。
差异化竞争有助于树立品牌形象，并吸引更多的目标客户。
同时，适当的定价策略也能够减少直接的价格竞争。
五、建立合作与共赢机制相比于以往激烈竞争模式，建立合作与共赢机制是解决行业中价格竞争问题的另一种思路。
企业之间可以选择联合生产、技术共享、资源整合等方式，实现规模效益和成本优势。
通过合作伙伴关系的建立，企业既能分担风险和成本压力，也能够获得更大收益。
而非价格竞争的合作与共赢模式有助于提升整个行业的发展。
六、探索市场多元化过度依赖单一市场往往会陷入激烈的价格竞争中。
因此，企业应积极探索和开拓多元化市场，寻找更广阔的发展空间。
多元化市场可以包括国内外不同地区、不同产品领域、不同消费者群体等，并在这些市场中采取灵活多样的定价策略。
通过追求市场多元化，企业能够减弱单一市场价格竞争对经营效益的影响。
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
论企业价格与非价格竞争组合策略
论企业价格与非价格竞争组合策略20世纪70年代，日本丰田汽车公司迅速崛起，其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式，由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求，使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。
关键词：丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初，美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一，奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。
20世纪20年代，美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越，与之相对应的营销模式便是非价格竞争。
70年代，石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响，消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位，而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。
日本丰田汽车公司（以下简称丰田公司）在此背景下迅速崛起，其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合，较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求，成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。
提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中，但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出，事情必然会发生巨大变化，未来受到技术和知识的推动，不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。
如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求，大量促销是想激起人们对富足的渴望，那么当社会发展到经济富裕的新水平时，生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式，他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息，要求制造商提供优质的售后服务，并要求政府加强对企业的控制；人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识，更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。
价格竞争与非价格竞争的对比分析
、
价 格 竞 争 的 理 性 分 析
价 格 竞 争 是 市 场 竞 争 的 重 要 手
价 值 规 律 的 作 用 使 得 任 何 商 品 的
段 ． 一 种 见 效 快 ， 被 消 费 者 接 受 是 易 的 竞 争 形 式 。 价 格 竞 争 是 指 竞 争 者 为 尽 可 能 推 销 商 品 ，扩 大 市 场 占 有 率 而 采 取 的 订 价 策 略 。 价 格 作 为 市
的 价 格 需 求 弹 性 。 价 格 需 求 弹 性 反
映的是需求 量对价格 的敏感程度 。 企 业 市 场 营 销 人 员 定 价 时 必 须 了 解 市 场 需 求 对 价 格 变 动 的 反 应 ， 只 有 富 有 弹 性 的 产 品 才 有 可 能 采 取 降 价 策 略 ， 薄 利 多 销 ， 削 价 会 刺 激 消 即 因 费 者 的 需 求 量 较 大 幅 度 的 增 加 ， 从 而 增 加 总 收 入 ； 而 缺 乏 弹 性 产 品 则
一
市 场 。 对 于 同 质 的 市 场 采 用 降 价 促
销 策 略 ， 利 于 争 取 顾 客 ， 大 产 品 有 扩
销 量 ， 而 对 异 质 市 场 可 针 对 顾 客 的
不 同需 要 ， 产 品 质 量 、 务 水 平 提 在 服 高 的 同 时 建 立 顾 客 信 赖 道
２０ 第７ ０２ 期
２ ７
商 品 及 其 交 换 具 有 利 益 上 的 排
的 限制 。 Ｉ ．实 行 价 格 竞 争 的 必 要 条 件 降 价 竞 争 作 为 主 要 的 竞 争 手
段 ．必须 注 意 以下几 点 ：
认 知 价 值 ，并 以 此 为 基 点 确 定 价 格 竞 争 的 幅 度 。 过 分 超 过 顾 客 认 知 价 值 的 削 价 竞 争 ，会 降 低 顾 各 的 可 信
从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件
广西柳 州
５ ５）６ 、广东金融学院 广州 ５ ０ ２ ４ （ ２ ０ １ ５ ０）
▲
基金 项 目： 国家 自然科 学 基金 资助 项 目 《 于 多重 阻击 的企 业 自 基 我保护 战略研 究 》（ 目编号 ７ ７ ３１）的子课题 《自由贸 易条 项 ３ ０ ｏ ２ 件 下 企业 营销 对 策 变迁与 思考 》和 广西哲 学 社会 科 学 “ 十五 ”规
会 ，这 不 仅 是 为 了 他 们 自 己的 利 益 ， 同时
关 ｔ词 ：通 用公 司 非价格 竞争 价格竞
争 创新
通 用公 司争夺市场的基本策略
２ 世纪 ２ 年代 ， ０ ０ 汽车业 的主导地位 开 始从福特公司转移到通用公 司。通 用公 司 采用双向延伸的营销策略 ：首 先，福特公
内容 摘要 ： ０ 纪 ２ 年 代 末 ，美 国通 用 ２世 ０ 汽 车公 司通 过 产 品 多样 化 战 略 实现 了
营销从价格 竞争 为主向非价格竞争 为主转 变的重 要标 志。 ９ ４ １ ５ 年彼得 ・ 德鲁克的《 管 理 实践 》 ９ ０年泰德 ・ 、１ ６ 李维特的 《 营销 近视 》等著作和文章 ，详细阐述 了满足消 费者多样化需求 为特征的非价格竞争 日益 成 为企 业营销策 略的主流选择。
也是 为了整个企业 的利 益。 ”为此 ， 斯隆起 草 了一份题 为 “ 织结构研究”的改组计 组
划 ，提 出 改组 通 用 公 司 组 织 机 构 ， 即 日后
营销策略在市 场竞争中的地位。然而产 品 低价 对消费者 的吸引力是企 业运用这一发 展 范式必 然面临的挑战 ：加大降价 力度 固 然可 以增强产 品对消费者的吸 引力 ，但 因 产 品价格 不断降低在助长消费者期待心理 的同时 ，也 增加了企业借助降价策略有效 赢得市场 的难 度 ，最终 结果是企业与消费 者 在产 品降价 互动 中开 始陷 于恶 性 循环 （ 如图 １ 所示 ） 。 尤其是 随着人们从追 求消 费 数量 、关注产品价 格转向追求消费质量和 需求的多样化 ， 价格（ 低价 ） 竞争作 为企 业 营销 竞争基 本策略 的效果更 是逐渐 递减 。 与之相对应 。非价格竞争 开始 成为企 业营
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依赖价格竞争，有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。
消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚;3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展，人们生活水平的提高，顾客是否购买产品并非只注重价格，而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。
因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展，消费层次的提高，购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。
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发言要点：一，概念理解及适用条件：1.价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1）需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近 5o％。
2）市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3）替代品效应顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4）产品生命周期投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
因此，企业应加大促销力度突出品牌宣传，选择适当时机降低价格扩大其市场份额。
成熟期。
市场容量基本停止成长，价格下降空间有限。
必须通过产品创新、市场创新．提高顾客满意度等非价格竞争手段保持市场份额的稳定或进～步增长。
衰退期。
市场全面萎缩没有扩大市场份额的意义，企业可以有计划、有步骤，逐渐或整体性地退出市场，或有条件地选择某些还有残存价值的市场．维持最后忠诚顾客市场。
5）消费心理许多消费者对价格较为敏感，能够抓住消费者的这一心理制定价格策略，是商家制胜的良策之一。
很多消费者有”买涨不买落”的习惯，价格上涨时，生怕价格再涨就买下来，价格下跌时，决得价格还会下跌反而不买。
深入研究价格对消费者心理影响，把握消费者心理特征．是企业有效制定价格策略的重要条件。
6）国家价格政策多数国家对企业定价都有不同程度的约束。
我国历来重视价格问题，先后制定和出台了一系列的物价方针政策。
如稳定的物价方针、等价交换和缩小剪刀差的政策等。
价格政策为国家直接干预市场的一种重要手段，虽不坚定，但也有一个阶段性调整问题。
对企业来说，其政策实施期它对企业定价是一个重要约束。
2.非价格竞争：所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
具体地说，非价格竞争表现为：在各类商品面前，以款式新颖、适销对路取胜；在同等商品面前，以质优取胜；在同等质量的商品面前，以价廉取胜；在同一价格的商品面前，以优质服务取胜。
随着社会的进步和生产的发展，人们消费结构的日趋合理和消费水平的不断提高，非价格竞争的重要性日益明显，既可克服价格竞争的局限性，又可开创更为全面和完善的竞争新格局。
开展非价格竞争主要有以下几个方面的作用：l、开展非价格竞争，有利于提高产品的质量。
质量是产品的“灵魂”，消费者在市场选购商品的标准往往是一看质量，二看价格，而且最后起决定作用的常常是商品的质量。
正如人们喜欢购买名牌产品，一则是为心理的需要，更重要的是消费者认为名牌质量优等，靠得住，信得过。
2、开展非价格竞争，有利于开发新产品，满足社会的需要。
3、开展非价格竞争，有利于提高经营的市场灵敏度。
企业在市场中生存，就要使生产经营的方向适应市场的需要，适应消费者的需要。
企业能否适应市场需要、及时灵活地调整经营方向，是企业营销决策的关键。
由于市场总是不断变化，企业只有主动走向市场，深入了解和研究市场，把消费者的需要作为自己生产经营的出发点和归宿，才能适应市场的需要而在竞争中取胜。
4、开展非价格竞争，有利于提高企业经济效益。
重视企业专业人才，服务也是一门技术，更是一门艺术，充分发挥专业人员的意见和建议。
不能一味的降低管理费用，减少成本。
而应努力提高产品质量，适销对路，能够不断适应市场需要进行创新，生产新的花色品种，这样的企业产品必然能扩大市场占有额，赢得大量回头客，增加赢利，提高经济效益和社会效益。
由此可以看出，开展非价格竞争，有利于树立良好的企业形象，赢得消费者的信赖，从而巩固和扩大市场。
非价格竞争策略的使用条件分析：1．消费者行为模式研究消费者行为对制定市场战略非常重要。
它可以帮助我们制定营销策略，了解消费者的购买动机．以及做好顾客反馈等工作。
影响消费者行为的主要因素有文化因素，近年来流行的外科整容手术，就是受到日韩文化的影响社会因素．当一个人的直接影响群体做某些消费选择，他也会受到一定的影响：心理因素．对于一些消费者而言．购买某种商品，自己会有不一般的感觉。
比如一些青少年钟情耐克、阿迪达斯等品牌，觉得自己洒脱、个性、充满活力。
因此，企业可以通过广告、公共关系、文化宣传，以及情感营销等方式影响消费者行为．从而赢得市场。
2．经营模式公司的经营模式影响市场份额时的收益。
主要依靠组装生产和大规模分销的企业．可能市场份额会较高，但盈利却非常有限，其获取的是低价值的市场份额，如我国的手机生产与 vcd生产。
3技术一个行业，核心技术的升级换代可能导致游戏规则的改变，成本决定市场可能导致游戏规则的改变．成本决定市场可能变为技术决定市场。
新技术也可能导致市场份额的重新分配。
尤其是在高科技行业．谁能掌握尖端领域技术谁就能掌舵整个市场的发展。
采用新技术，在产品质量、性能包装和外观式样等方面做改进有助于市场份额的提高。
以我国家电业为例：中国家电业在众多产品上缺乏核心技术是其发展受到牵制的主要原因，这也决定了我国整个家电产业在全球的产业中处于末端．而处在产业链条末端的利润是非常低的。
全球化扩张遇到最大的阻力不仅是文化或者商业规则，更重要的是关键技术，而中国的家电企业参与国际竞争的程度越深，其核心技术缺乏的劣势就越明显，在中国的市场开放以前．核心技术缺乏的问题表现得不是很明显．但在中国的企业开始参与全球竞争之后，这个问题就表现为由于没有核心技术而造成的非贸易壁垒，这种技术性的贸易壁垒会成为今后发达国家阻碍中国家电产品进入的主要理由，这都会阻碍中国家电企业的全球化扩张。
4 营销渠道联盟一旦拥有营销渠道联盟，其运作会很美妙。
它们能够产生可带来财务报酬的竞争优势。
当它们发挥作用时，能够胜过一个组织所拥有的渠道，谁可能成为好的伙伴?找的最好地点是在已知的渠道成员中这里部分社会资本可以得到强化。
特别是，一个好的候选者必须具备能够和你互补的优势，这样你们就可以共同拥有完备的能力。
如富士通和联邦快递的紧密联盟关系。
5．新产品的开发企业得以生存和发展的关键在于不断地开发新产品。
持续的新产品开发是企业稳定其利润水平的重要前提．是企业保证其市场竞争优势的重要条件；新产品的开发还可使企业的资源得到充分的利用。
营销学中新产品的含义比较广泛，它包括全部采用新原理、新材料、新技术制成的具有全新功能的完全新产品：对产品性能有重大突破改进的换代新产品。
6 新产品的开发对企业有重要的意义第一，开发新产品，可避免商品线老化．有利于企业营销保持与市场需求一致，更好地满足消费者需要，进一步为人民生活提供优质的服务。
第二，开发新产品，有利于企业吸收和消化先进技术。
企业提高了科技水平．就能增加商品品种和数量．增加市场供应，繁荣市场。
第三，开发新产品，有利于提高企业的经济效益。
开发新产品，可充分挖掘企业潜能，充分利用企业的资源和生产能力，从而增加企业的盈利，提高经济效益。
第四，开发新产品，可增加企业的市场开拓能力．有利于企业扩大销售氛囤，提高市场占有率。
第五．开发新产品，可以提高企业知名度，有利于提高企业在消费者中的声誉．优化企业形象．增强竞争力。
随着竞争的加剧，微利时代到来，价格竞争空间越小可能导致两败俱伤。
随着收入的提高，顾客价格敏感度下降，而大量经济型顾客可能在低价产品与企业问来回摆动，一旦更低的价格竞争者出现，价格型顾客必将转移出去。
此外，长期的价格竞争对企业还有很高的资金与实力要求。
企业应走出常规思维定势，充分运用非格竞争策略获取市场份额。
如”鄂尔多斯“依靠资源、品牌战略及有效的营销手段，多年来一直以高价位稳居国内羊绒业市场占有率第一，获取了国际份额的25％，国内市场份额的35％。
总之，价格策略和非价格策略都可以促进市场份额的提升。
价格与非价格竞争策略的综合运用，有助于实现具有盈利增长的市场份额的提升。
二、二者的对比及其优势：价格竞争和非价格竞争是两种不同的市场运作策略，两者有根本的区别。
通过以下的分析可以看出非价格竞争具有明显的优势，它具有更广泛的针对性和适应性，进一步促进、维护市场竞争公平性和合法性，更有力地拓宽市场发展空间，有利于市场资源优化配置，从各个方面促进彩电业的健康发展。
更好地促进市场优胜劣汰机制、价格杠杆机制的正常运行。
可以说，非价格竞争推动了企业从单纯生产型向生产经营型转化, 有利于企业整体素质的提高和市场应变能力的增强。
图3[5]是非价格竞争促进企业发展的反复增强环路，极大地显示出非价格竞争的优势。
图3 由非价格竞争促进企业发展的反复增强环路（一）非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变，消费结构和消费心理也发生着变化。
需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。
单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。
而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。
以丰富多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。
（二）价格竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间价格竞争仅通过价格的升降来刺激消费，达到竞争的目的，而非价格竞争则可以通过产品升级，技术革新，质量改良，品牌建树，超值服务等多种手段来吸引消费，达到扩大产销量的目的。