项目商机报备表
项目报备表
项目报备表
项目名称：
项目性质：（私营/国企/外资）投资总规模：万元
注:
1、项目报备应该报给销售总监，抄送给销售内勤主管公司邮箱( 邮箱：联系电
话：)，区域经理核实报备的有效性，销售内勤主管存档，并返回一个项目报备回执给报备人；
2、项目报备需在销售内勤主管返回一个报备回执后才正式生效；本表报备后打印2份，一份返回报备
人作为报备回执。
3、项目报备周期为2个月，2个月未成单的，需重新报备。
4、用“※”号标注的地方为必填内容。
甲方信息、设计院信息内容请尽可能完善。
※号标注的内容必须选
者一项填写。
5、项目报备表每2周更新一次，并发送给公司。
项目报备表(新版)
项目报备表◇表
项目名称：
申报人：
注:
1、项目报备应该报给营销总经理，营销总经理核实报备的有效性，统一管理、监督跟踪进度及最终结
果。
2、项目信息表由各业务人员自行建立、整理、保管，每周业务沟通会议上交营销总经理审核并汇报项
目进展情况。
2、项目报备周期为3个月，3个月未跟进或没有有效新进展的，需重新报备或由营销总经理分配取消
项目跟踪资格，并更改跟进人员。
3、项目信息报表后，中途出现项目终结或移交其它业务跟进的情况，需及时向营销总经理汇报，并更
改项目报备表。
3、用“※”号标注的地方为必填内容。
甲方信息、施工方信息、设计院信息三项内容请尽可能完善。
(完整word版)项目商机报备表
(完满word版)项目商机报备表
1 / 1 编号：
项目商机报备表
项目信息( 必填 )
项目名称商机编号
项目地点所属地域
所属行业信息本源
项目性质新建口技改口产品分类
预计规模预计投资本额
招标方式预计招标时间
甲方信息（必填）
甲方单位名称
详细地点
电话传真
联系人职务手机
联系人与本项
目关系描述
项目评估及计划（选填）
竞争对手信息报价策略公关重点项目评估
操作路径公关时段及估量花销项目支持项目计划
营销总监评估总经理审批
项目申报人签字：日期：
工作岗位
签字：
申报时间
日期：。
工程项目信息报备表
工程项目信息报备表
蓝景碧威照明器材有限公司工程项目(跨区)信息报备
表
公司名称: 公司负责人:
日期: *项目名称 *建筑面积 *项目类型 m2 *工程地点
BV. . . 2011
*工程施工进展 ?基础 ?土建 ?封顶 ?外粉墙 ?翻新
职位 *预算金额 (万元) *预计安装时间联
系电话备注 ?R房地产 ?I 工业 ?G政府 ?B商业
预计完工时间相关单位名称关键联系人 *拟用灯具 *
主照 *辅照 *项目业主设计单位 *施工单位 *类别估计装
修面积*(万m) ?75% 2签订合同及待续进货的
项目提供竞标书、有签约意向、提供样板或现场制作样板
的工程业主方或承包商有实质性的接触并已了解项目的基
本情况竞争者(厂家/经销商) 竞争产品省区经理审核:
签字: 日期: 计划管理部核对: 签字: 日期:
报价(元/m2) 日期 *项目进度 ?50% ?25% 竞争品牌 1 2 *事业部经理核实: 签字:
1
日期: 区域总监审批: 签字: 日期: 注:1、带*号的为必须填
写内容;
2、工程跟踪状况每月更新1次，项目报备后公司将提供项目编号，此项目
编号及项目名称将作为订单依据; 3、工程项目(跨区)信息需加盖公章，经项目
经理核实，计划管理部核对后生效。
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2。
项目报备申请表
项目概况
项目名称 项目地址 业主或总包方 设计单位 联系人 联系人 职务 职务 电话 电话
参与此项目的中间客户信息
客户名称1 客户名称2 客户名称3 联系人 联系人 联系人 职务 职务 职务 电话 电话 电话
项目详细信息
应用产品型号 产品型号1 产品型号2 预计招投标日期、订货日期 竞争对手信息 关键点、难点 项目进展情况 其它信息 需要配合说明 项目备案维护信息（由公司销售助理填写） 维护历史记录（逐次添加并注明日期） 1. 2. 3. 数量 数量 报价 报价 最低报价 最低报价
管理批复
营销副
项目报备表2实用文档
项目报备表◇表项目名称：申报人：注:1、项目报备应该报给营销总经理，营销总经理核实报备的有效性，统一管理、监督跟踪进度及最终结果。
2、项目信息表由各业务人员自行建立、整理、保管，每周业务沟通会议上交营销总经理审核并汇报项目进展情况。
2、项目报备周期为3个月，3个月未跟进或没有有效新进展的，需重新报备或由营销总经理分配取消项目跟踪资格，并更改跟进人员。
3、项目信息报表后，中途出现项目终结或移交其它业务跟进的情况，需及时向营销总经理汇报，并更改项目报备表。
3、用“※”号标注的地方为必填内容。
甲方信息、施工方信息、设计院信息三项内容请尽可能完善。
项目报备管理规定一、报备的意义1、信誉是整个渠道体系的根基,一旦出现代理商抢渠道项目的情况、将严重损害渠道的信心，而这个信心的建立需要长期的努力.因此，需要建立有效的报备体系，把工作做到事前,减少不必要的冲突，防止内耗。
2、报备是对代理商利益的有效保护，如果代理商A先接触客户、但没有报备.这时代理商B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备，公司只能优先支持先报备的B代理商。
3、报备后能获得公司的售前支持。
公司能够协助代理商一起赢得竞争、拿下项目。
4、当代理商报备通过审核后，公司将提供必要的支持和配合,帮助代理商拿下该项目。
如果出现不可抗原因（如其他与客户有密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等),公司将与报备的代理商坦诚沟通、共同商定处理策略。
5、如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下，所产生的任何损失由代理商自行承担。
二、报备的方式1、代理商需要完整填写项目报备表并将表格发至接口负责人处。
2、接口负责人确认项目有效后通报全体代理商。
三、报备的审核1、报备通过审核的前提是客户已经明确需求并立项，有明确的资金预算及预计购买日期，并且代理商开展了必要的工作并得到了客户的认可。
2、公司不承诺全部报备项目均能通过审核。
未通过审核的原因可能是：(1）客户名称或联系方式错误，或者联系不上客户，或者客户联系人不认识报备渠道；（2）客户表示没有明确的产品需求，或无明确项目；（3）其他渠道已报备；(4）对客户并未开展工作(如有些渠道把销售获得的客户信息直接报备,而并未开展任何实质性工作）；（5）其他原因.3、报备审核人为代理商对应的接口负责人.接口负责人必须在代理商报备后的3个工作日内审核报备，对未通过报备的项目必须说明原因。
项目报备单
b.《项目报备单》填写不全，项目介入程度未及登录水平；
c.所报项目经查已由其他经销商登录在先，并已被确认。
销售服务中心
销售经理签名：
年 月 日
申请登录有效期
至
填表人： 日期： 经销单位盖章：
（以上经销商填写）
经销商名称：_____________________________项目报备人：
贵方报备以上项目，经我部检查，即回复：□（填A或B）
A、此项目获准登录，我部予以确认。
存档编号为：
有效期至：
检索人：
经理（负责人）：
B、此项目未能登录，原因：
项目报备单
经
销
商
情
况
单位
名称
证书
编号
通讯
地址
邮政
编码
电话
号码
传真
联系人
所ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
报
备
项
目
情
况
项目
名称
需方
单位
情况
单位名称
地址
邮政编码
负责人
职务
联系方式
涉及
产品
□空气源热泵机组□水地源热泵机组□风机盘管机组
□柜式空调机组□组合式空调机组□水源热泵机组（户机）
空调
面积
平方米
预计
合同额
万元
预计签约
时间
项目介入
进展情况
项目报备表实用文档
项目报备表项目名称：项目性质：（私营/国企/外资）投资总规模：万元注:1、项目报备应该报给销售总监，抄送给销售内勤主管公司邮箱(邮箱：联系：)，区域经理核实报备的有效性，销售内勤主管存档，并返回一个项目报备回执给报备人；2、项目报备需在销售内勤主管返回一个报备回执后才正式生效；本表报备后打印2份，一份返回报备人作为报备回执。
3、项目报备周期为2个月，2个月未成单的，需重新报备。
4、用“※”号标注的地方为必填内容。
甲方信息、设计院信息内容请尽可能完善。
※号标注的内容必须选者一项填写。
5、项目报备表每2周更新一次，并发送给公司。
项目报备管理规定一、报备的意义1、信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现代理商抢渠道项目的情况、将严重损害渠道的信心，而这个信心的建立需要长期的努力。
因此，需要建立有效的报备体系,把工作做到事前，减少不必要的冲突，防止内耗.2、报备是对代理商利益的有效保护，如果代理商A先接触客户、但没有报备。
这时代理商B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备，公司只能优先支持先报备的B代理商。
3、报备后能获得公司的售前支持。
公司能够协助代理商一起赢得竞争、拿下项目。
4、当代理商报备通过审核后，公司将提供必要的支持和配合，帮助代理商拿下该项目.如果出现不可抗原因(如其他与客户有密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等),公司将与报备的代理商坦诚沟通、共同商定处理策略。
5、如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下，所产生的任何损失由代理商自行承担.二、报备的方式1、代理商需要完整填写项目报备表并将表格发至接口负责人处。
2、接口负责人确认项目有效后通报全体代理商.三、报备的审核1、报备通过审核的前提是客户已经明确需求并立项,有明确的资金预算及预计购买日期，并且代理商开展了必要的工作并得到了客户的认可.2、公司不承诺全部报备项目均能通过审核。
未通过审核的原因可能是：（1）客户名称或联系方式错误,或者联系不上客户，或者客户联系人不认识报备渠道；（2）客户表示没有明确的产品需求，或无明确项目；（3)其他渠道已报备；（4）对客户并未开展工作（如有些渠道把销售获得的客户信息直接报备，而并未开展任何实质性工作）;(5）其他原因。
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营销总监评估
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工作岗位
申报时间
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