直销点经理经理岗位描述
直销客户经理岗位职责
直销客户经理岗位职责直销客户经理是一种典型的销售岗位，主要负责在企业或公司内推销产品或服务，既要维护并拓展现有客户，也要积极寻找新客户，完成年度销售目标。
直销客户经理的主要职责包括以下几个方面：一、客户管理：建立客户档案，根据客户需求、兴趣及消费习惯等相关信息进行深层次分析，因人而异的开展客户分层管理，并根据分析结果制定专属于各类客户的客户策略和销售方案，通过电话、邮件、微信、短信等渠道与客户保持紧密联系，及时解决客户问题和需求，并通过不同的推销方式和优惠政策，不断吸引客户并与其建立长期合作关系。
二、市场开拓: 搜集目标区域内的潜在客户资源，了解竞争对手的市场情况，根据市场需求调整推销方案，积极参加各种展览会、行业会议等活动，在业务合作方面深度探索，推广公司品牌服务，实现销售收入持续增长。
三、销售管理：负责销售任务的分配和跟踪、销售点管理和激励等方面工作，保证销售资料及时、准确地记录，制定销售预测、跟踪和分析计划，及时反馈和汇报销售情况和异常，提出改进建议，调整销售策略，为公司销售目标的实现提供全方位的保障。
四、产品推广：全面宣传公司的服务和产品销售优势，根据客户需求向他们介绍公司的新产品和功能，提高产品的知名度和曝光度，通过推介公司自主研发或引进的新品，提高企业的知名度和优势，实现公司产品的畅销。
五、合同跟进：在销售过程中进行客户洽谈，了解客户要求，负责制定销售合同，并监控合同执行情况，及时与客户沟通，及时解决合同履行的问题，确认收款。
六、业绩考核: 根据公司职业转正规定，参加年度成绩评定和绩效考核，并通报大家反馈以上是直销客户经理的主要职责，需要有扎实的销售知识和强烈的销售意愿，做好与客户沟通，能够善于发现客户商机并且始终紧跟客户的动态变化，具有较高的销售技巧和良好的口才、人际沟通及协调能力。
同时，具备较强的自我驱动力和工作积极性，能够独立开展工作，具有良好的团队合作精神，以达成公司的销售目标为己任。
直销销售经理岗位职责
直销销售经理岗位职责直销销售经理是负责直销营销的班底团队成员，职责包括了销售计划的制定、销售目标的达成、销售团队的管理、销售过程的监督以及客户关系的维护等多个层面，下面就是直销销售经理的详细岗位职责：一、销售计划的制定和执行1.参与公司销售战略规划和制定销售计划；2.根据公司销售业绩和市场信息制定年度、季度和月度销售计划，进行销售预测和布局；3.定期分析销售数据和市场趋势，及时调整销售计划和策略；4.协调部门间的协作，提高销售的整体协同效应。
二、销售目标的达成1.制定销售目标，确保达成公司销售目标；2.根据销售目标制定销售计划、销售方案；3.跟进销售过程中的关键环节，及时调整策略，确保销售目标的达成；4.不断探索新的市场和销售渠道，寻找新的销售机会；5.提高销售人员的动机和效率，鼓励团队成员为销售目标而努力奋斗。
三、销售团队的管理1.招聘、培训和管理销售人员，梳理销售团队的组织结构；2.合理规划销售团队的工作量，统筹销售任务的分配和考核；3.优化销售制度，建立良好的管理机制，激发销售团队积极性、创造性和团队协作精神；4.根据业绩给予销售人员适当的奖惩，并给予他们必要的指导和帮助。
四、销售过程的监督1.根据公司标准和管理要求监督销售团队的工作；2.定期组织销售例会，对销售过程中的困难和问题展开讨论，及时寻找解决办法；3.协调销售团队的人员配合和工作进度，及时为销售人员提供支持和帮助;4.对销售过程中出现的问题和挑战进行分析和研究，制定应对策略，确保销售任务的顺利完成。
五、客户关系的维护1.建立和维护与客户的良好关系，促进客户忠诚度和满意度的提高；2.通过定期的客户拜访和投诉处理，改进产品质量和服务水平，增强客户对公司的信赖和支持；3.反映市场需求，协调公司内部资源，以满足客户的需求，提高公司的竞争力和市场占有率。
以上就是直销销售经理岗位的详细职责介绍，作为销售团队的核心，直销销售经理承担着各种重要的任务和责任，需要具备敏锐的市场嗅觉和响应能力，能够协调、领导和激励整个团队，确保公司的销售目标能够快速、稳定地达成。
分公司直销部经理岗位职责
分公司直销部经理岗位职责一、岗位概述分公司直销部经理是负责分公司直销部门的整体运营和管理，以达成公司直销业务目标和销售业绩的岗位。
直销部经理需要领导团队以及协调各部门资源，确保直销部门的高效运作和顺利达成销售目标。
同时，直销部经理需要负责制定和落实公司直销业务发展战略，以及监控销售活动和市场趋势，确保分公司直销业务的长期可持续发展。
二、岗位职责1. 制定分公司直销部门的年度销售目标和计划，以及销售策略和方案，确保公司直销业务的长期可持续发展。
2. 领导和管理直销团队，有效协调各部门资源，确保直销部门的高效运作和顺利达成销售目标。
3. 搭建并维护分公司直销部门的销售渠道和客户网络，拓展销售市场，增加销售业务和业绩。
4. 监控并分析销售活动和市场趋势，制定应对措施，以确保公司直销业务的发展方向和销售计划的执行效果。
5. 落实公司的销售政策和业绩考核标准，确保销售团队的业绩达标和超额完成销售目标。
6. 提供直销业务的培训和指导，以及团队建设和激励，确保直销团队的专业水平和士气的提升。
7. 建立并维护分公司直销部门的客户关系，提供优质的客户服务和支持，确保客户满意度和忠诚度的提高。
8. 参与公司直销业务的市场推广和活动策划，以及相关品牌建设和宣传推广，提升公司直销业务的知名度和影响力。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，营销、市场或相关专业；2. 五年以上销售或市场管理经验，有直销业务管理经验者优先；3. 具备较强的市场分析和销售策略制定能力，良好的团队建设和管理能力；4. 熟悉直销业务的运作流程，擅长渠道拓展和客户关系维护；5. 优秀的沟通协调和团队协作能力，较强的业务拓展和客户管理能力；6. 较强的抗压能力和应变能力，有较强的业务敏感度和快速应对市场变化的能力。
以上所述即为分公司直销部经理的岗位职责，希望能够在市场中发挥自身的优势，获得销售业绩提升。
关于直销部经理的岗位要求和职责已经详细阐述，下面继续描述分公司直销部经理如何具体实现工作职责和要求。
直销经理的职责
直销经理的职责销售经理(企业软件直销)SDL思迪软件科技(深圳)有限公司、SDL思迪软件、思迪SDL诚聘热情、经验丰富的软件销售专业人员。
职责：使用直销技巧通过现有数据库的客户信息拓展市场。
寻找xx客户，开展活动和市场活动，拓展市场能够探索和判断潜在的机会建立和发展客户关系。
向客户提供技术信息和示范产品。
使用客户关系管理系统记录与客户/潜在客户的所有沟通。
报价支持技术部门的其他成员。
与其他团队成员协作定期向管理层汇报。
所需技能和经验所需销售技能：能够研究潜在客户和行业，挖掘客户和行业的需求，评估销售机会的可行性。
优秀的沟通技巧咨询和解决方案销售方法帮助客户了解解决方案的价值。
背景要求5年以上软件直销经验。
软件相关技术背景或客户/行业相关背景。
有本地化行业经验者优先，但不是必需的。
最好有使用Salesforce的经验，但不是必需的。
必要的个人技能能够理解和学习不同的业务和领域；优秀的分析和理解能力，并根据客户需求组织制定解决方案；能够有组织、有秩序地开发客户；能够独立和自发地工作；愿意在紧迫的期限内工作；善于解决问题和冲突；良好的时间管理、组织和xx能力；能够在压力下很好地工作；愿意国内外旅行。
第2:条直销总经理的职责直销管理部-总经理职位描述：1.协助营销线总监参与公司战略发展规划的制定，负责整体销售战略的制定，负责整理相关规划材料并撰写报告；2.收集整理与公司战略业务相关的市场调研数据，为销售决策提供支持；3.参与推动公司战略的实施，推动销售管理xx的跟进和实施。
通过销售跟踪、考核、激励、培训等管理手段，确保销售团队xx落实公司各项工作要求，推动销售团队的管理实现以公司销售KPI为核心的工作；4.根据公司经营情况和市场环境，积极开拓和拓展xx的销售渠道，优化销售流程和模式，提高销售效率；5.负责公司全国销售团队的结构设计和团队建设规划，优化公司销售团队组织结构，打造优秀团队文化，增强团队凝聚力。
分公司直销部经理岗位职责
文件编号：
直属上级：
分公司总经理
版 本 号：
工资级别：
页 码：
职务编号：
所属部门：
岗位目的：
直接管理人数：
职务位置：
职责与权限：
职责：
1、制定部门年度发展目标、发展计划
2、制定部门年度经营目标、经营预算、经费预算并细分到月
3、制定部门月度销售计划、促销方案、行业开发计划并实施
6、部门费用的一级审核
职务调遣：（表示可升迁或调任的职位）
分公司技术部经理、代销部经理、分公司经理、总部相关职位
岗位资格要求：
教育背景：接受中等以上教育
经验：相关行业、职位三年经验
岗位说明书
岗位技能要求：
专业知识：营销、财务、公共关系、管理
能力与技能：表达、管理、分析、判断、决策、领导、协调、电脑使用、培训
9、制定行业开发计划并予以实施，进行有效地分析、判断，为拓宽分公司直销面、积累直销经验、指导代销提供资料
10、组织直销部每日晨会，明确直销员当日工作目标，组织直销部每晚总结会，汇总当日直销信息
11、陪同销售员走访用户，现场指导，掌握、检查直销员工作质量
12、向分公司经理汇报工作计划的执行、进展情况，向分公司经理提供市场情报以便制定相关对策
13、控制、审核部门费用使用情况
14、部门应收款管理
权限：
1、部门年度发展目标、发展计划的提案；部门年度经营目标、经营预算、经费预算的提案；部门月度销售计划、促销方案、行业开发计划的提案
2、部门计划的具体实施方案的提案
3、参加经理办公会议
4、部门员工的录用、奖励、惩罚、辞退的建议
5、监督、检查管理部、代销部、技术部等部门工作
直销经理岗位职责
直销经理岗位职责•相关推荐直销经理岗位职责（通用10篇）在生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。
想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是店铺整理的直销经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
直销经理岗位职责篇1职责描述：1、制订本营业区业务发展规划、培训和激励计划，带领各团队完成部门考核2、分公司直销作战地图规划和日常管理，推动作战地图目标达成。
3、分公司直销目标客户的开拓与统筹，指导和支持销售队伍业务开拓。
4、销售团队组织发展规划与日常管理，推动组织发展目标达成。
任职要求：1、大专及以上学历；2、年龄：28—45岁；3、具有5年以上保险行业销售团队管理经验，有较强的市场开拓能力直销经理岗位职责篇2岗位职责：1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责苏州市政府客户的.开发，完成销售指标；2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作；3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉；4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控；5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表；6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。
任职要求：1、中专及以上学历；一年以上企业客户销售与服务（b2b）经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，有政府机关、医院、高校客户开发经验者优先考虑；2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向；3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力；4、熟练使用办公office软件。
直销经理岗位职责篇3职责描述：1、负责用户需求、竞争对手、渠道特征分析和评估，制定产品调整策略；2、根据公司产品及行业制定运营活动的推广计划和推广目标；3、对各渠道用户数据实施评估及监控，制定提高流量、用户增长率、转化率、活跃度等数据指标的运营策略；4、根据产品运营数据分析结果，不断优化运营方案，策划符合用户需求的运营事件，快速计划推动项目；5、负责产品运营的数据统计和分析，优化迭代产品的功能和体验。
直销点经理经理岗位描述
xxx股份有限公司岗位描述岗位名称：直销点经理部门名称：保健食品部岗位编码：分支机构：现任者：日期：年月1.相互关系：A.直接上级：保健食品部经理B.直接下级：无C.内部关系：市场部、广告部、促销部、销售管理部、人力资源部、保健食品部等、D.外部关系：经销商、网络终端2.工作职责：A．根据保健食品部整体销售计划，制定直销点年、季、月销售回款计划；B．所辖区域营销网络的规划、开发、建议与扩展，并定期向销售管理部提报经销商的分销网络情况；C．分解销售目标至当区客户，努力达到销售与回款目标；D．亲自筛选商业客户，并对目标客户进行资信调查与评估，培养确定重点经销商，建立销售网络；E．贯彻、落实公司销售政策，并监督和管理市场运作情况，包括价格、铺货率、产品流向等；F．与客户、公司内部核对往来帐目、催收货款；G．经销商的进销存统计、分析、上报；H．按公司规定洽谈购销协议及签定销售合同，并负责执行；I．按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场信息；J．配合公司开展各种促销活动及市场调研等工作；K．提供假货信息，并协助打假，协助处理客户投诉等；L．及时处理短损、退换货、调货、让利等费用；M．定期拜访客户，密切与客户之间的关系；N．根据市场需求状况，提报产品改善或开发建议；O．合理控制直销点销售费用；P．举办或参加各种定货会、促销推广会；Q．防止市场串货及销售政策偏离，有不良情况发生，要及时制止并上报；R．对下属工作的指导和培训。
3.权限：A.对下属人员的管理权和考核权；B.对下属人员权限内业务费用的审核、控制权；C.目标客户的选择建议权；D.销售合同签订权及全年购销协议的建议权；E.对下属人员的销售任务分配建议权；F.直销点销售计划的调整建议权；G.异常帐款的处理建议权；H.广促活动的建议权；I.包装设计的建议权J.销售网络的调整建议权。
4.工作要求：A．保证完成公司下达的销售、回款及清欠等各项指标；B．经常走访所辖市场的各级客户，及时了解及提供产品的市场信息；C．及时根据市场的变化向上级部门提出合理化建议；D．及时反馈和处理产品的质量问题；E．做好经销商和公司之间的沟通协调工作；F．定期提供各类报表，向保健食品部经理经理汇报市场工作；G．保证不出现跨区域串货；H．及时向上级部门提供所需市场信息；I．严格按国家法律及公司规定签定购销合同，及时处理异常帐款，防止经济损失发生。
直销经理岗位职责
直销经理岗位职责
直销经理是负责拓展客户、提高销售额以及管理直销团队的一
种职位。
其主要职责包括以下几个方面：
1. 制定销售计划
直销经理需要以公司的销售目标为基础，制定合理的销售计划。
他们需要了解市场需求及竞争情况，根据产品或服务的特点和客户
群体的需求，制定出可行性的销售策略和具体营销计划。
2. 带领团队
直销经理带领直销团队进行销售，需要指导直销人员的操作方法、销售技巧以及客户沟通等方面的技能。
同时，还要负责对直销
人员进行培训和管理。
3. 实现销售目标
直销经理需要通过管理团队和掌握市场信息的方式，制定可行
的销售目标，对市场趋势和产品市场竞争进行分析，以实现销售目标。
4. 跟进客户
直销经理需要跟进客户的反馈与需求，及时回应客户的疑问和
提出咨询，解决客户的问题，为客户提供专业的服务。
5. 分析销售数据
直销经理需要通过数据分析软件分析销售数据，通过分析数据
来查找销售动向，从而制定更好的销售策略和营销计划。
6. 管理直销人员
直销经理需要对直销人员进行管理，包括考核、调整工作岗位、管理绩效和业务发展等方面的工作，提升直销团队的销售能力和执
行能力。
总之，直销经理负责拓展公司的销售业务，并带领团队进行销售，通过实现销售目标来提高销售业绩和利润。
同时也需要对客户
进行跟进，解决客户提出的疑问和需求，并及时地分析销售数据以
制定优质的解决方案。
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直销点经理经理岗位描述
岗位名称：直销点经理部门名称：保健食品部
岗位编码：分支机构：
现任者：日期：2000年5月
1.相互关系：
A.直接上级：保健食品部经理
B.直接下级：无
C.内部关系：市场部、广告部、促销部、销售管理部、人力资源部、保健食品部等、
D.外部关系：经销商、网络终端
2.工作职责：
A．根据保健食品部整体销售计划，制定直销点年、季、月销售回款计划；
B．所辖区域营销网络的规划、开发、建议与扩展，并定期向销售管理部提报经销商的分销网络情况；
C．分解销售目标至当区客户，努力达到销售与回款目标；
D．亲自筛选商业客户，并对目标客户进行资信调查与评估，培养确定重点经销商，建立销售网络；
E．贯彻、落实公司销售政策，并监督和管理市场运作情况，包括价格、铺货率、产品流向等；
F．与客户、公司内部核对往来帐目、催收货款；
G．经销商的进销存统计、分析、上报；
H．按公司规定洽谈购销协议及签定销售合同，并负责执行；
I．按公司规定提供各种报表，收集、分析、反馈各种市场信息；
J．配合公司开展各种促销活动及市场调研等工作；
K．提供假货信息，并协助打假，协助处理客户投诉等；
L．及时处理短损、退换货、调货、让利等费用；
M．定期拜访客户，密切与客户之间的关系；
N．根据市场需求状况，提报产品改善或开发建议；
O．合理控制直销点销售费用；
P．举办或参加各种定货会、促销推广会；
Q．防止市场串货及销售政策偏离，有不良情况发生，要及时制止并上报；
R．对下属工作的指导和培训。
3.权限：
A.对下属人员的管理权和考核权；
B.对下属人员权限内业务费用的审核、控制权；
C.目标客户的选择建议权；
D.销售合同签订权及全年购销协议的建议权；
E.对下属人员的销售任务分配建议权；
F.直销点销售计划的调整建议权；
G.异常帐款的处理建议权；
H.广促活动的建议权；
I.包装设计的建议权
J.销售网络的调整建议权。
4.工作要求：
A．保证完成公司下达的销售、回款及清欠等各项指标；
B．经常走访所辖市场的各级客户，及时了解及提供产品的市场信息；
C．及时根据市场的变化向上级部门提出合理化建议；
D．及时反馈和处理产品的质量问题；
E．做好经销商和公司之间的沟通协调工作；
F．定期提供各类报表，向保健食品部经理经理汇报市场工作；
G．保证不出现跨区域串货；
H．及时向上级部门提供所需市场信息；
I．严格按国家法律及公司规定签定购销合同，及时处理异常帐款，防止经济损失发生。
5.上岗基本条件：
A.具有高中以上文化程度，熟悉市场营销或者医药和保健品等相关专业知识；
B.年龄在25-45周岁之间，身体健康，精力充沛；
C.具有较强的管理、分析、协调和操作能力；
D.责任心强，吃苦耐劳；
E.积极性高，有旺盛的精力。
6.检查与考核：
A.保健食品部经理不定期对直销点的管理状况进行检查；
B.保健食品部将根据销售目标完成情况对直销点经理行考核。
制定者：现任者：日期：直接上级：日期:。