研究-友商对比分析和差异点深度培训18
《差异分析法》课件
总结词
通过分析影响结果的因素，找出影响结 果的关键因素。
VS
详细描述
因素分析法是一种常用的差异分析方法， 通过分析影响结果的各种因素，可以找出 影响结果的关键因素。这种方法可以帮助 我们更好地理解数据背后的原因和意义， 从而更好地解释和预测结果。
时间序列分析法
总结词
通过分析时间序列数据，发现数据随时间变 化的规律和趋势。
挑战1
如何处理大规模数据集，提高分析效 率，同时保证结果的准确性。
挑战2
如何结合其他统计方法和技术，形 成更为综合的分析框架，以满足复 杂问题的需求。
挑战3
如何加强差异分析法的实际应用， 提高其在解决实际问题中的效果和 价值。
THANKS
感谢观看
局限性
对数据质量要求较高、可能忽略数据 间的内在联系、无法解释差异产生的 原因。
02
差异分析法的实施步骤
确定分析目标
总结词：明确目标
详细描述：在实施差异分析法之前，首先需要明确分析的目标，确定需要解决的 问题或改进的方向。目标应具体、可量化，以便于后续的数据收集和分析。
数据收集与整理
总结词：数据准确
销售数据的差异分析
总结词
对不同销售渠道、不同销售地区的销售数据进行对比 分析，制定更加合理的销售策略。
详细描述
销售数据的差异分析有助于企业了解不同销售渠道和地 区的销售表现，制定更加合理的销售策略。通过对销售 额、销售量、客户反馈等数据的对比分析，企业可以发 现表现优秀的销售渠道或地区，并总结其成功经验；同 时也可以发现需要改进的方面，制定针对性的改进措施 。例如，根据不同地区的消费者购买习惯和偏好，调整 产品包装和宣传策略，提高市场竞争力。
生产成本的差异分析
差距分析(GAP分析)
差距分析（Gap Analysis，又称缺口分析、差异分析）一、差距分析简介差距分析是指在战略实施的过程中，将客户实际业绩与战略期望的业绩进行对比分析，进行战略的评价与修订。
二、差距分析详解实际与期望的业务绩效相比通常会产生差距。
差距分析主要是分析差距产生的原因并提出减小或消除差距的方法。
这可以通过改变目标或者改变业务层的战略来实现。
最初提出的预测依赖于四个假设：1．公司的业务组合保持不变。
2．在公司的产品和市场上取胜的竞争战略将继续一如既往地发展。
3．对公司市场的需求和盈利机会将沿着历史趋势发展。
4．公司自身对各个业务采取的战略将会沿着历史演变模式发展。
差距分析的第一步是考虑修改公司战略。
如果期望业绩超过目标，可以将目标定得高一些。
当目标大大超过可能取得的绩效时，也许必须将目标修改的低一些在做出这些调整之后，如果仍然存在显著差距，就需要提出新的战略来消除这种差距。
由于为每一项业务引入了备选择增长战略，经理人员可能预测销售将增长，他们能够通过以下指标估计市场结构：1．行业市场潜力(1MP)2．相关行业销售额(RIS)3．实际的市场份额(RMS)下图是对行业市场潜力(IMP)的估计。
首先，它假设所有可能合理使用产品的顾客都会这样做。
其次，产品会被尽可能的经常使用，因此，IMP表示某一特定产品最可能的单位销售额。
例如上海大众汽车销售公司预计市场潜力，根据预计的达到要求的人员或家庭单位都会购买汽车这一原则，可得出背景市场的潜力（IMP）而这一数据与实际存在差距，这差距主要表现在四种可能上，分别是产品线差距、分销差距、变化差距、竞争差距。
这一销售额与目前销售额的差额表明了每种产品的增长机会。
相关行业销售额（RIS）等于公司目前的销售额加上竞争差距，而实际市场份额（RMS）等于销售额除以相关行业销售额。
造成公司潜在销售额与实际销售额差距的四个因素如下：1．产品线差距。
缩小这一差距需要从宽度或深度方面完善产品线，并引进新产品或改进产品。
数据对比和差异解释的技巧
数据对比和差异解释的技巧数据在现代社会中无处不在，我们常常需要进行数据对比和差异解释，以便更好地理解世界、作出决策和推测未来的趋势。
然而，简单地列举和比较数据并不足以提供准确和全面的信息。
在本文中，我将分享一些数据对比和差异解释的技巧，帮助读者更好地利用数据去洞察事物的本质、辩证地看待问题和做出明智的判断。
一、合理选择对比对象在进行数据对比时，选择合适的对比对象非常重要。
不同的对比对象会带来不同的结果和解释。
例如，考虑到国家的发展水平、人口基数和文化背景差异，将一个发达国家与一个发展中国家进行对比，往往会得出不同的结论。
因此，在对比时需谨慎选择对比对象，以确保对比的准确性和可信度。
二、深入分析背后的原因进行数据对比后，我们往往需要深入分析背后的原因。
这涉及到寻找数据背后的逻辑和相关因素。
例如，对比两个公司的销售额，我们可以考虑产品品质、市场需求、销售策略等因素。
只有深入分析数据背后的原因，才能更好地理解差异所在，并为后续解决问题提供依据。
三、寻找共同点和不同点进行数据对比时，不仅要关注差异，还要寻找共同点。
寻找共同点有助于我们发现相互之间的联系和相似之处，帮助我们更全面地理解问题。
比如，比较两个国家的教育水平，虽然存在差异，但可能会发现它们都面临着教育资源不足的问题。
这种共同点的存在可以引发更深层次的思考和研究。
四、兼顾多角度观点数据对比和差异解释应该兼顾多个角度的观点。
在进行数据对比时，避免片面和主观的观点，要注重客观事实和多方面的证据。
例如，在评估两种不同产品的市场占有率时，除了考虑销售额，还应考虑口碑、用户调研等多个角度的观点，才能全面地了解问题的本质。
五、注意数据的背景和局限性进行数据对比时，我们需要注意数据的背景和局限性。
数据不是孤立存在的，它们有其产生的背景和特定的限制。
例如，在进行国际比较时，考虑到数据来源、收集方法、统计标准等因素，我们需要对数据进行修正、调整或解释。
只有更全面地了解数据的背景和局限性，才能更好地利用数据进行深入分析和差异解释。
用友与友商的对比分析
强(21.30%)，金蝶为 10.00%不到。 研发投入：
特别是研发投资和现金流等关系到企业未来后劲发展的指标数据上，两者差距更 为巨大，2009 年用友研发总投入 5.3 亿元，而金蝶不及用友 40%，只有 2 亿元。 2009 年金蝶现金流减少 24.6%。研发投入和现金流变化，让人再度看到用友金蝶 差距在未来几年会进一步拉大。
人才策略：用友群星闪耀，锻造豪华阵营
2010 年 1 月 29 日，用友集团新三年战略规划暨业务策略发布会上，
衣着海军制服的高级管理人员一字排开，用友同期提升了大批管理人员，
业务形成八舰齐发，而高层管理人员数目在用友达数十人之多。 这些用
友的高管队伍，依照产品线、不同业务公司、区域，形成了横纵双向立体
金蝶。
2.9 亿，比 08 年增长 49%。应收账4.11 亿，比 08 年增长 64%.(主要是本年收入
款销售比 29%。数据来源（2009 年增加和大项目增加所致，一年内增加的应收
应收账款 报） 余额
账款增长 88%)。应收账款销售比 22%。数据 来源（2009 年报）。 金蝶总体营业收入水平不如用友，应收账款
发
的测试）。数据来源（互联网报大规模并发用户，如中国邮政万人并发应用、中国网通 21
测
道：金蝶 5000 人测试报告） 省市数据大集中应用、中国医药集团 7000 并发用户应用等。
试
09 年底通过 8000 人并发测试。
数据来源（互联网报道：金蝶
EAS7.0 新闻发布会）
产品发展： 05 年产品成型发 产品发展： 97 年开始共 13 载、 产 版 V4.0/5.0/5.4；5.0 以前的V1.0/2.0/2.20/2.30/3.0/3.1/3.5/5.0/5.01/5.02/5.5/5.6
MochaBSM_与友商竞争时的差异对比.
国外产品的特点介绍
代表厂家： IBM、HP、BMC 特点二： 由于操作和使用习惯的不同，导致： 国外产品的操作和配置过程相对比较复杂繁琐，需要专业人员才能完成， 用户上手困难 页面风格的设计上与国内用户的使用习惯存在较大差异 特点三： 由于国情的差异，导致： 对国内本土语言的支持较差，尤其体现在指标和帮助信息上，给使用造 成了较大的障碍 对国内多数品牌的设备支持力度较差
摩卡软件有限公司 Mocha BSM
售前-与友商竞争的差异对比
Ver 1.0 2009年2月
欢迎大家，课程内容简介
一. 国外产品的特点介绍
二. 国内产品的特点介绍 三. 与各友商产品对比的关键点介绍
国外产品的特点介绍
代表厂家： IBM、HP、BMC
特点一： 国外大厂品牌，产品线划分非常细，很多子产品通过收购得来，比如 IBM在拓扑方面收购了NetCool，HP在非Agent方式的监控方面收购了 SiteScope等，通过对在国内实施案例的分析，通常用户的需求需要多个 子产品配合完成，这样一来带来的问题是： 产品体系非常庞大，如果用户需求涵盖到多个子产品，那么就造成子产 品间的通信兼容和相互间的功能配合问题 由于子产品复杂，导致运行维护成本大幅上升 如果需要在一个工作空间内完成对多个子产品的使用，只能由代理商或 集成商来完成页面的定制，一定程度上给成本和易用性上带来较大压力
与BMC产品
总结： ITSM领域先进的国际厂商，在国内更多的是面向大中型的客户群体。
针对性： patrol提供了大量的监控指标，几乎覆盖了系统监控的方方面面，但是 指标的分布很不合理，其中的很多指标，连专业的系统管理员也很难分清， 但是象内存利用率这种常用的指标，却没有实现。指标过于专业和难懂， 虽然有本地化的开发，但是指标名称依旧是英文，而且国内的项目基本都 是集成商来实现的展现功能，所以还是更多的依赖于集成商的产品。 不支持网络设备的性能监控，不支持网络拓扑管理，不支持网络流量分 析，不支持配置变更管理。 BMC在国内项目一般不会采用自身的Reporting，因为这个产品功能虽 然强大但是实施难度很大。所以一般都是采用集成商自己的产品。 不支持用户体验-响应时间的监控管理
调研报告的差异分析
调研报告的差异分析在当前竞争激烈的商业环境下，调研报告对于企业和组织的发展至关重要。
通过深入研究市场需求、竞争对手和行业趋势，调研报告可以为决策者提供有价值的信息和洞察力。
然而，不同的调研报告可能会存在一定的差异，这些差异可能来自于调研方法、数据采集、分析技巧和结论阐述等方面。
因此，在阅读和评估调研报告时，对于差异的分析是非常重要的。
调研报告的差异可以发生在调研方法的选择上。
调研方法包括定性和定量研究方法。
定性方法主要通过访谈、观察、案例研究等方式获取细致的洞察和见解。
而定量方法则侧重于数值分析和统计推断，通常通过问卷调查或数据分析来获取大量数据。
不同的调研目标和问题需要采用不同的方法，因此，在分析调研报告时，需要了解作者所采用的方法，并考虑该方法的适应性和可靠性。
调研报告的差异还可能体现在数据采集和样本选择上。
数据采集可以通过原始数据收集、文献回顾和市场调查等不同的渠道和方法进行。
样本选择则需要根据调研目标和研究对象的特点来确定。
在分析调研报告时，需要审查作者所采用的数据采集方法和样本选择方式，并评估这些方法和选择是否具有代表性和可靠性。
调研报告的差异还可能出现在数据分析和结果解读上。
数据分析可以通过统计软件、图表和模型等来进行。
然而，不同的数据分析方法和技巧可能导致不同的结果和结论。
因此，在分析调研报告时，需要重点关注作者的数据分析方法，并评估它们的科学性和可靠性。
调研报告的差异还可以体现在结论的阐述上。
一份好的调研报告应该能够清晰地总结研究结果，并提供明确的建议和洞察力。
然而，不同的作者可能对结果有不同的解读和偏见，因此，在阅读和评估调研报告时，需要仔细分析和评估结论的合理性和科学性。
总之，调研报告的差异分析对于准确理解和评估报告的可信度和价值至关重要。
在进行差异分析时，需要考虑调研方法、数据采集、分析技巧和结论阐述等方面的因素。
只有通过深入分析和评估调研报告，我们才能得出准确的结论，并做出明智的决策。
《差异分析》课件
A
B
C
D
跨平台运行
R语言可以在多种操作系统上运行，并且 有多个版本可供选择，方便用户在不同环 境下进行数据分析。
数据可视化
R语言内置了多种数据可视化函数，方便 用户将数据分析结果以图表等形式呈现。
差异分析的分类
01
02
03
04
参数检验
基于总体参数进行假设检验， 如t检验、方差分析等。
非参数检验
不基于总体参数进行假设检验 ，如卡方检验、秩次检验等。
探索性数据分析
使用图形和统计方法来探索数 据中的模式和关系，如箱线图
、散点图等。
元分析
对多个研究结果进行综合分析 ，以获得更可靠的结论。
02 差异分析方法
05 差异分析的软件工具
SPSS
统计程序
SPSS（Statistical Package for the Social Sciences）是一款广泛使 用的统计软件，提供了一系列统计分析工具，包括差异分析。
界面友好
SPSS的界面设计直观，易于操作，适合初学者快速上手。
兼容性强
SPSS可以与其他统计软件和数据库进行数据交换，方便用户进行数 据整合和分析。
经济学研究
总结词
在经济学研究中，差异分析用于比较 不同地区、行业或企业的经济表现和 发展水平的差异，以及这些差异对资 源配置、市场结构和经济增长的影响。
详细描述
经济学家通过差异分析来研究不同地 区或行业的经济发展水平、产业结构、 市场竞争等方面的差异，揭示经济发 展规律和趋势，为制定经济发展战略 和政策提供依据。
MochaBSM_与友商竞争时的差异对比
与青鸟网硕产品
总结： 总结： 产品的定位为国内用户的整体解决方案，但是在一些技术细节上有较大 差距，例如应用管理、响应时间管理等。 针对性： 针对性： 对主机的监控由于都使用SNMP方式，所以指标数量非常少，且在展现 上比较生硬，不直观。 拓扑方面对二层拓扑的支持效果较差，准确度不高。 流量分析方面只支持NetFlow、sFlow。 不支持配置变更管理。 对应用的监控，添加很繁琐，需要设置很多的内容，且指标数量不够。 EasyView是CS架构、EasyMaster是BS架构，不能形成统一的界面。 不支持报表的订阅。不支持响应时间管理。 运维流程管理方面，流程平台的兼容性不好，比较封闭。 不能提供流程自定义工具和表单自定义工具，如果涉及到流程的修改， 则需要开发人员介入。
与网强产品
总结： 总结： 起源于网络管理的厂商，目前在逐步完善自己的产品线，但距离一个成 熟的IT服务管理软件厂商还有很大距离。 针对性： 针对性： 不提供Agent方式的监控机制，资源和监控器需要手动一个一个添加。 指标比较通用单一，没有类别的划分，可获取的信息量较少。 流量分析中只支持NetFlow和Sflow。 不支持配置变更管理。 对应用的监控是网强的软肋，只能提供非常少数应用的监控，且指标不 多，基本为常见的主机类性能指标，无法深入到应用平台级别。 展现方式不统一，其中服务器管理和网络管理是CS方式，同时也提供 了BS的方式，在BS展现中集成了资产管理和监控的功能。桌面管理和运 维管理均是单独的展现方式。 不支持资产生命周期管理，不支持响应时间监控，不支持业务服务管理 运维管理只能说是一个非常简单的工单流转系统，没有ITIL元素。
欢迎大家，课程内容简介
一. 国外产品的特点介绍
二. 国内产品的特点介绍
三. 与各友商产品对比的关家： 代表厂家： 游龙、北塔、广通 特点： 特点： 专注在传统监控层面，一般均以网络拓扑为主，功能比较单一，工具级 软件 相对于国外产品而言操作比较简单，界面风格比较死板，图形化展现 监控模块化程度不高，配置方式单一，无法完成批量设置，在后期的扩 展上局限性比较大 指标范围、数量、质量达不到要求，尤其是对于应用平台的监控 流程配置属于定制功能，如果需要改动需要通过代码修改才能完成，不 能支持客户化的流程自定义
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EBU模式特性，捡到项目就做，无法集中资源投入 一体化交付，集中攻坚。
营销做得不如泛微及蓝凌，大项目往往需要结合一些 小客开完成。
竞争策略
市场宣传，强力投入广告，同时也在发展项目合 借助阿里市场，钉钉猛攻，同时也在发展项目合作
作伙伴。
伙伴
服务先行：重点龙头客户，鼓动客户先实施看效果， EBU模式投不起 团队模式：集中力量攻坚头部客户
待办事宜 待办栏目呈现，可按重要性进行统计分析，以图形化的方式呈 待办分类：树形结构目录，按模块进行待办分类，并提供数字标示
现统计结果；待办工作、会议、任务、日程等均有数字化显示。 流程处理提醒：待办菜单中红色数字表示新到达，黑色数字表示未处
流程处理提醒：小对勾表示已经处理、小叉表示未看、眼睛表
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集成
致远表现在从左往右清晰的可视化流程设计,普通用户即可设置；
泛微是流程线S条e错e综y复on杂，节点和权限信息还单独一个界面W配置ea，v设e计r 者难以理解。
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集成
常规操作区，包括复制、粘贴、删除、放 大画布等常规操作
流程定义区，提供各类操作节点，包 括：审批节点、机器人节点，启动子 流程、并行分支等节点定义，并提供 流程仿真应用。
流程处理：加签、减签、转发、签章、指定回退、回退、终止、
作人、意见内容等进行搜索）
知会、当前会签、转事件；
流程处理：提交（节点类型为提交，没有退回）/批准（节点类型为
流程归档，批处理、即时交流、明细日志等
批准，可退回）/提交（批准）需反馈/提交（批准）不需要反馈、退
回、转发、保存
新建流程 创建自由流程，灵活进行节点流转设置
流程图定义区，图形化配置界面，可通过 拖拉拽的方式，实现客户的各类业务流程 需求。提供类Viso方式的节点添加，简便 快捷，并提供流程泳道图
流程全局开关设置区，可设置该流程模板 全局沟通处理方式、权限处理及通知方式
等开关设置
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集成
门户
致
表单制作
远
业务定制
报表平台
泛
用户往往难以看懂流程。
所见即所得
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集成
流程引擎
致远
泛微
流程内容 待办事项、已办事项、已发事项、督办时限、待发事项、流程
归档、流程预归档、流程加签、流程减签、流程转发、流程会 签、流程回退、流程指定回退、环形流程
待办事宜、新建流程、已办事宜、流程督办、我的请求、流程代理、 批量打印、流程监控、查询流程和流程存为文档
1、区域总代理（市级，直辖市）：在具有战略意义的区域内设置，在授权区域内本公司不再发展同级别的代理商；给予区域总代理最大优惠的合作政策，同 时允许总代理发展下级代理商。 2、核心代理商（市级）：在授权区域内可申请客户保护，给予核心代理商相应优惠的合作政策，在授权区域，核心代理商可以发展下级代理商。 3、重点代理商（地市级）：在授权区域内本公司给与一定的价格政策，但不排除公司发展其他的代理商以及直接销售。 4、协同经销商：在授权区域内本公司给与一定的价格政策，但不排除公司发展其他的代理商以及直接销售。 5、ASP合作伙伴：签署ASP合作协议的泛微e-office ASP平台运营商。 6、OEM合作伙伴：签署OEM协议，缴纳OEM费用。获得自有品牌产品（仅有协议约定的销售权，无产权），VI设计元素，各种销售工具，售后服务文档。 7、项目合作伙伴：提供项目信息，并需要进行联合销售，签署项目合作协议的合作伙伴。
01. 友商分析 02. 经营模式差异 03. 产品差异化 04. 经典话术
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集成
致远支持传统图片式登录页，也支持丰富内容样式的登录前门户； 泛微只支持图片式登录页。
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集成
致远支持组织、业务等多维度的门户，自定义门户；预置7类门户、12套栏目 泛微本身只有一套门户，其他门户需要代码开发
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集成
门户 表单制作 业务定制 报表平台
集成
致远提供可视化的表单字段编辑，表单样式与表单字段一一对应 泛微做表单和字段分离，不能直观参照样式编辑表单字段； 泛微字段名称不能使用中文，只能英文字符，对于表单设计者和维护者成本巨大。
门户 表单制作 业务定制 报表平台
及开发人员，项目交付周期较长。
开发人员，项目交付周期较长。
储备，同时需要强化人员能力提升。
可以覆盖我们的未知市场 可以灵活安排资源支持业务
报价随意，拿单优先
产品稳定，可配置扩容性强，交付较快。
内耗：EBU内部有竞争，甚至引入致远去打击其 他团队； 客户数量一量增多，服务跟不上。 现象：抢伙伴客户，承诺点数不兑现或降低 （55开为例，承诺合同20%，实际5-10%）
EBU
激励及支持
对于加入的团队，再通过泛微高层面试通过后，提供： －－每月给到1万元的经营费用； －－每月给10个当前有意向的客户线索； －－给到300家对oa有潜在需求的客户资源； －－给到在业务开展过程中的售前、售后支持； －－提供市场、销售、产品、项目和客服体系的培训。 泛微通过将销售以及交付团队形成一个bu的模式对你可能是新的， 但在泛微已经运行了十多年，也是泛微持续发展的核心体系； 在泛微，大部分都是bu合伙人，而且大多数bu的经营业绩在1000 万以上，并可以持续经营。目前我们在全国各个城市招募新的ebu 合伙人。
OA
厂
神码、炎黄盈动、Ultimus开发型厂商
金和JC6
商
万户（偶见）
金和C6
区域性定制厂商、新兴移动厂商
上海泛微网络科技股份有限公司成立于2001 年，总部设立于上海，专注于协同管理软件 领域，并致力于以协同OA为核心帮助企业构 建全员统一的移动办公平台。
e-cology - 中大型组织OA体验 eteams - 移动云OA体验 e-office - 中小型组织OA体验 e-nation - 智慧政务OA体验 e-mobile - 移动办公OA体验 e-wechat - 微信办公OA体验
01. 友商分析 02. 经营模式差异 03. 产品差异化 04. 经典话术
加大商机覆盖面，重视FW，警惕LL
通达 基本以小单为主，很少碰到
FW
传统对手，市场宣传很强，需要引起市场警惕！
LL
致远
近2年凭借钉钉商机势头很猛，重点观察后续动作！ 加大市场宣传覆盖面，加快对伙伴的拓展及部署。
华天动力
基本上碰不到，据实际调查还是有成交一些客户。
理。流程名称后红色圆点表示新到达，黄色表示有反馈，紫色表示超
示已看未处理、省略号表示暂存待办
时
支持附件以统一的列表展示，支持打印、意见查找、收藏等
流程转发、表单日志；@某某/引用处理节点的意见等，类似于致远
支持用户查看明细日志、属性状态；
的定向回复；相关文档/流程；附件上传；搜索功能（根据节点、操
致远
A8+协同管理软件
A6+协同管理软件
G6政务协同软件 G6-N政务协同软件 智慧党建管理平台
CAP4
M3协同管理平台 微协同 小程序
星云
Formtalk 致远协同云 分析云 薪巴巴
01. 友商分析 02. 经营模式差异 03. 产品差异化 04. 经典话术
合伙人模式
ebu合伙人的业务模式。 ebu合伙人模式有别于我们的传统的销售考核模式，本质上是在泛微 的平台上，将售前销售团队与项目交付团队形成一个bu，每一个bu 都有一个总经理负责业务的发展，泛微共享化的平台提供发展所必须 的品牌、产品、客户以及资源保障，bu做好客户的经营； 在初期阶段，泛微通过现有的成熟的支撑团队，可以帮助你从一个人 起步，我们做好售前、以及售后的服务支撑，帮助你逐渐形成bu团 队，按照历史的bu发展来看，三年时间的积累，就可以做成千万产 出的团队。
✓ 中小企业 ✓ 销售收入：3000万以下 ✓ 人员规模：小于300
✓ 乡镇、村、小型企业、 部门人员
✓ 规模：小于100 ✓ 销售收入：5000万以
下
✓ 集团型协同、OA ✓ 可长期合作 ✓ 有一定信息化规划、IT部门
有选择权
✓ 重视性价比，寻求专业厂商 和服务能力
✓ 强调扩展 ✓ 多为集体决策，民主决策
较充足。
取较多商机。
口号：移动专家
口号：知识地图
经销商代理 经销商自签，给厂商打订货款 按签约折扣出货
常规市场活动宣传，同时伙伴商机共同支撑。 口号：协同创造价值
EBU模式：考验组织设计及规模控制
重点龙头客户，鼓动客户先实施看效果，EBU模
式投不起
规模1：3-6人团队，300万指标，合同完成300
万，回款没有完成，团队成员养不活。 规模2：8-12人团队，1销售+2销售助理+5至7 人实施，800万指标，能完成1000万，活得很
项目合作伙伴普遍都是2-3人规模，或者是兼职做， 伙伴业务规划，基本按每年30%增长。
业务能力不专注，投机型合作伙伴居多
遵循优胜劣汰原则。
滋润。
规模3：30人以上团队，1200指标，EBU团队，
负责人不挣钱，被逼裂变。
总结：EBU团队在8-12规模，活得很滋润。
产品交付以开发为主，需要投入大量中高级实施 产品交付以开发为主，需要投入大量中高级实施及 产品交付相对简单，但需要人员具备较高的业务知识
✓ 价格敏感、产品化应用 ✓ 快速实施、推广、见效 ✓ 老板或老板指定的人拍板，
想法和需求有可能不固定
预算
50万-百万级起
致远A8+集团版
30-50万
10-30万