2019-2020年加多宝公共关系策划方案.doc
加多宝活动策划书3篇
加多宝活动策划书3篇篇一《加多宝活动策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、活动名称与时间1. 活动名称：[具体活动名称]2. 活动时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]二、活动内容与形式1. 乙方负责根据甲方的需求和目标，制定详细的活动策划方案，包括活动主题、流程、环节设置、宣传推广等。
2. 活动形式包括但不限于线上线下推广、促销活动、主题展览、互动体验等。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供活动所需的相关资源和支持，包括场地、资金、产品等。
对乙方的活动策划方案进行审核和确认。
协助乙方进行活动的宣传推广和执行。
按照协议约定支付活动策划和执行费用。
2. 乙方责任与义务按照甲方的要求和目标，制定高质量的活动策划方案，并确保方案的可行性和有效性。
负责活动的具体执行，包括场地布置、人员安排、活动流程控制等。
及时向甲方汇报活动进展情况，根据甲方的意见和建议进行调整和优化。
确保活动的安全和顺利进行，对活动中可能出现的问题和风险进行提前预警和应对。
四、活动费用与支付方式1. 活动费用：根据活动的具体内容和规模，双方协商确定活动策划和执行费用，具体金额为人民币[X]元。
2. 支付方式：甲方将在活动结束后的[X]个工作日内，将活动费用支付至乙方指定的银行账户。
五、知识产权与保密条款1. 双方在活动策划和执行过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息进行保密，不得向第三方披露。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致活动无法正常进行，双方应协商解决。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
加多宝公共策划活动方案
加多宝公共策划活动方案一、活动背景分析加多宝作为中国知名饮料品牌之一，秉承“回归本质，健康饮品”的品牌理念，长期致力于推广健康饮品文化，提倡健康生活方式。
然而，随着市场竞争加剧，消费者对饮料的需求也产生了变化，加多宝品牌需要通过公共策划活动来吸引目标消费者的关注，增强品牌影响力，提高市场份额。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过公共策划活动，增加加多宝品牌在消费者中的知名度，使更多消费者认识和了解加多宝；2. 增强品牌影响力：通过公共策划活动，提升加多宝品牌的口碑和形象，增强消费者对加多宝的信任和好感；3. 扩大市场份额：通过公共策划活动，吸引更多潜在消费者尝试加多宝饮品，增加销售量和市场份额。
三、活动策划方案1. 加强社交媒体营销在当前社交媒体发达的时代，加多宝可以通过在微博、微信、抖音等平台上展开营销活动，提高品牌在年轻人群体中的知名度和影响力。
（1）利用明星效应：邀请明星代言，通过微博、微信等平台发布代言宣传视频和图片，吸引粉丝关注和参与，提高品牌曝光度；（2）开展线上互动活动：通过微博、微信等平台开展加多宝的线上互动活动，如答题赢大奖、拍摄创意短视频等，吸引用户参与，增加品牌互动性和用户粘性；（3）搭建KOL合作：和影响较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，在其社交媒体上发布关于加多宝的推广内容，借助其粉丝群体扩大品牌知名度。
2. 开展线下主题活动线下活动是提高品牌影响力和消费者亲密度的重要方式，加多宝可以通过主题活动的形式与消费者互动，提升品牌认可度和市场销售。
（1）健康讲座和体验活动：与相关健康专家合作，举办健康讲座和体验活动，向消费者传递健康饮品文化，展示加多宝产品的健康优势；（2）儿童绘画比赛：通过与学校合作，在校园内开展儿童绘画比赛活动，以加多宝产品为主题，引导儿童了解健康饮品的重要性；（3）体育赛事合作：与知名体育赛事进行合作，以加多宝品牌作为赛事的赞助商，通过广告和赛事宣传，增强品牌认可度和辐射力；（4）公益活动：组织加多宝员工参与公益活动，如义卖、助学等，借助公益力量，提升品牌形象和社会责任感。
加多宝的策略
加多宝凉茶品牌营销策略分析我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。
随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。
如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。
首先，本文对品牌营销的理论作出简述，分别概括了品牌营销的含义、特征和构成要素。
其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。
然后，深入研究了王老吉凉茶的品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。
最后，结合本人的认识，提出对加多宝凉茶品牌营销的创新思考。
本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类“预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定位。
在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他第二章品牌营销理论综述2.1品牌营销含义品牌营销是指以创建品牌，提高品牌竞争力和品牌价值为核心内容的营销活动和过程｡一般来说，品牌营销就是在动态地了解市场营销环境的基础上借助特定的产品与服务功能､特定的企业及产品形象，影响和培养消费者心理，从而形成具有竞争优势的品牌｡但从品牌的组成来看，品牌营销实质上是一个价值流动的链条组合，是一个系统｡品牌主要由产品服务与功能､企业及产品形象和消费者心里三个部分组成｡因此，品牌营销不再是传统意义上的商标､符号，而是一种以培养､经营品牌､维护品牌为核心的系统工程，宣传､保护､支持和渠道选择都是品牌营销的工作，是在此过程中的价值流动､传递的内在要求，是品牌价值链营销｡品牌营销是创建品牌，提升品牌竞争力和品牌价值为核心内容的营销活动和过程｡一般来说，品牌营销是一个动态的了解营销环境的基础上通过具体的产品和服务功能，特定的企业和产品形象，影响和文化消费者的心理，从而形成竞争优势的品牌｡但从点组成的品牌，品牌营销基本上是一个流动的价值链，是一个系统｡品牌是产品和服务的职能，企业和产品形象和消费者的心三部分组成｡因此，品牌营销，不再是传统意义上的商标，符号，而是一种文化，品牌管理，维护品牌为核心的系统工程，宣传，保护，支持和渠道的选择是一个品牌的营销工作，是进程中的价值流，转移的内在要求，是品牌价值连锁营销｡2.2品牌营销的特征品牌营销与传统营销相比，主要有以下几个特点：2.2.1更高的创造性实施品牌营销的企业可不断向纵深挖掘，创造品牌的无形利益，创造市场需求，相对于传统以分析､满足市场需求为导向的市场营销体系而言，具有更高的创造性｡2.2.2更强的导向性与系统性品牌营销以创造高附加值为品牌指导，利用各种方法和手段推动促销策略，从不同角度向顾客传达品牌能给客户的有形和无形利益；产品策略保证了产品和品牌应包含利益的一致；渠道策略确保客户能及时､准确､高质量､高效率获得实惠的价格｡战略应在准确评估品牌能给客户的有形和无形利益的基础上作出正确的选择｡创造高附加值的品牌营销战略，明确目标，都构成了头脑有心脏有机系统，这使品牌营销具有较强的方向性和系统性｡2.2.3更丰满的艺术性营销是一门科学，更是一门艺术｡品牌营销将营销的艺术性推向了极致｡塑造品牌高附加值的过程，是创造､挖掘顾客心理需求的过程，也是通过各种营销策略､手段丰富品牌的无形价值的过程｡2.3品牌营销的构成要素品牌营销的构成要素主要有五个方面，即品牌个性､品牌传播､品牌销售､品牌管理以及品牌评估等，具体内容分别为：2.3.1品牌个性品牌个性是品牌的人性化表现，是品牌人格化后所显示出的独特J陛：包括品牌命名､包装设计､产品价格､品牌概念､品牌代言人､形象风格､品牌适用对象等等｡品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费体验｡品牌要真正做到与众不同，就要与消费者建立一种特别的关系｡如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌创建就能取得成功｡品牌个性的建立正是这一情感的主要体现，建立品牌个性就是建立一种象征，与消费者产生共鸣，让消费者产生一种认同感，满足他们的情感需求｡品牌个性是一个品牌最有价值的东西｡它可以超越产品而不易被竞争品牌模仿｡塑造品牌就必须要塑造品牌个性，一旦形成一个鲜明､独特的个性，就会形成一个强有力的品牌｡2.3.2品牌传播品牌传播是也被称为品牌沟通，作为品牌营销的主要手段之一，主要是品牌资产，包括广告风格､沟通对象､媒体策略､广告宣传､口碑形象､终端展示，公关活动或公共关系等｡广告和公共关系是一个最重要的品牌传播方式｡广告是品牌传播主要方法之一，它通过报纸､杂志､广播､电视､户外显示屏和网络媒体对消费者或观众传播信息､品牌情感｡品牌传播的另一个重要方面就是公共关系，公关是指企业通过新闻界和公众参与和品牌传播，并因此建立的企业和公共关系，和广告相比，它具有更强的互动性，社会性，客观性和真实性｡2.3.3品牌销售品牌销售是指品牌营销的具体销售过程，主要是终端销售中的一些策略，包括通路策略､人员销售､店员促销､广告促销，优惠酬宾等等｡在品牌营销的具体实施过程中，要注意终端销售中可能会涉及到的品牌营销问题｡拥有一支较高素质队伍的基础上，对其进行良好的培训，让其在销售过程中，可以充分体现企业的品牌形象，给顾客留下一个好的印象；在制定销售策略时，也要注重品牌的宣传，采取有利的销售措施和优惠政策来吸引顾客，扩大企业的品牌声誉｡2.3.4品牌管理品牌管理是品牌营销管理整个实施过程中，包括团队建设､市场营销体系､品牌维护､终端建设､激励､渠道建设和经销商管理等｡品牌管理涉及各方面的品牌营销｡在品牌营销之初，做品牌推广活动，要建立了一支训练有素的管理和销售队伍，在促进和实施品牌营销的过程中，应随时注意保持品牌形象的企业管理，在消费者心中留下一个好印象，使顾客不仅在消费者购买过程中有一个愉快的心情，可以享受良好的售后服务，而且在客户关系管理上建立客户档案，努力做好这方面的品牌营销｡2.3.5品牌评估品牌评估是品牌资产的评估｡品牌资产是消费者对品牌产生刺激的心理反应市场效率，而品牌评估是消费者的品牌刺激的心理反应及相关的市场效益评估｡在品牌营销的过程中，不仅要建立品牌个性､品牌传播､品牌营销与品牌管理，它也应该对整个实施过程中进行有效的评估，从而使企业管理者的品牌营销实施状况有一个清楚的认识，也有助于品牌营销实施过程的有效控制｡品牌管理涉及的一个重要方面是品牌的信息｡它指的是消费者和其他利益相关者得到所有相关的信息与品牌｡除了市场营销信息，有许多不同的品牌信息，了解这一点是品牌营销中的品牌传播的一个重要环节，产品设计､材料､性能､价格和分布､与该公司的客户服务､工厂或商店营业时间､地点､人员管理和商业社会公益活动，传递了公司的品牌信息，在消费者心目中，他们是一体地形成对企业或品牌形象｡第三章加多宝凉茶集团品牌营销现状3.1加多宝凉茶概况香港加多宝集团是一家香港大型专业饮料生产及销售企业｡1995年第一次推出红色罐装王老吉饮料，1999年通过对外资的形式在中国广东省东莞市长安镇设立了生产基地｡为配合全国市场的开发战略，集团分别在北京､浙江､福建､广州等地设立生产基地｡加多宝产品包括红色罐装王老吉饮料､茶饮料系列｡王老吉饮料为中华老字号，有180多年的历史｡红色罐装王老吉饮料是茶行业的第一品牌，纯中草药制剂，有清热降火独特的功能｡其销售网络遍及中国30多个省，市､自治区，并远销南洋､欧美等地｡1999年在广东省东莞市长安镇成立广东加多宝饮料食品有限公司，2003年底投资在北京经济技术开发区成立加多宝饮料有限公司，在浙江省绍兴市2004中创办浙江加多宝饮料有限公司，20005年在福建省石狮市投资成立福建加多宝饮料有限公司｡王老吉，这与一个强大的国家文化品牌的饮料，也受到中国文化的熏陶，一向低调地显示出它的独特魅力｡3.2产品策略产品战略，包括产品组合和产品包装，产品战略和品牌定位一致，可以得到消费者的认可｡王老吉定位为预防上火的饮料是从消费者对王老吉凉茶独到的认识上，因此，王老吉产品方面的战略定位之前或之后，都保持了一贯的作风｡加多宝集团采取单一产品策略｡目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装王老吉凉茶，是红罐王老吉凉茶在市场上唯一的市场产品｡与可口可乐相比，王老吉类是非常简单的｡加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王｡一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目｡定位理论是，如果品牌可以有一个独特的和令人难忘的代表品质，将有利于进入顾客心智并扎根其中，在客户中有需要时是容易的优先选择｡红罐王老吉放弃更多的品项和包装，使用一个单一的产品策略，尽管已经错过了一个潜在客户的风险，但专心打造品项，使它其迅速地进入顾客心中｡因此，王老吉推出的310ml包装规格也成为罐装凉茶品项的代表｡3.3价格策略价格在一定程度上是品牌独特价值的体现，品牌定位本身就是要在消费者心智中建立品牌的独特形象，所以，价格的制定和调整必须与其品牌定位相适应，品牌定位通过价格体现品牌的独特价值｡3.3.1高价策略消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到｡如王老吉本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口｡王老吉罐装饮料，零售价为3.5元/盆，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高势能源点人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度｡高价格是质量的体现｡消费者的传统思维方式是便宜没好货，好货不便宜｡王老吉是草本饮料，如果价格低于普通的饮料，它会导致消费者的疑问，王老吉坚持高价格是给消费者提示：购买王老吉，质量是保障的｡3.3.2长期稳定的价格一个值得信赖的品牌，应该是一个很长的时间保持不变的价格｡王老吉十年没有过高地调价，会给消费者带来安全感｡质量稳定，因为目标消费群是稳定的｡价格的不断变化，不仅容易引起消费者的品牌质量产生怀疑，而且会伤害消费者的感情｡面对激烈的价格战，王老吉仍然保持一致的风格，除了特别促销，红罐王老吉价格很少低于3.5元｡如果价格战过于激烈，产品价格趋同，将导致产品的同质化，消费者的个性化需求无法满足｡王老吉作为凉茶第一品牌，预防上火作为主要的市场定位，如果也开始了价格战，将价格降到比主流碳酸饮料价格更低，很难说服自己预防上火效应｡3.4分销策略渠道是连接企业与消费者的频道，企业的产品或服务最终是通过渠道传递到消费者｡分销渠道是一个定位手段，也是定位的一种体现方式，定位只有适当的分销网络，以特色的销售渠道发挥作用｡在分销渠道建设中，王老吉凉茶紧紧围绕定位，利用现代渠道，树立品牌形象，用传统的渠道拓宽市场，利用餐饮的渠道提升品牌价值，发展特殊渠道来寻求突破｡3.4.1现代渠道现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷｡一般来说，现代渠道市场管理水平和办公自动化程度高，集中式电脑化管理，统一采购､统一配销､统一结算｡基于雄厚的资金实力和金融杠杆的能力，现代渠道以其庞大的产品吞吐量为广大厂家所侧目｡此外，大型商场､超市往往有一个大的客流和集中的特点，这将成为免费的广告效果，提高品牌意识｡因此，现代渠道将越来越受到重视｡获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择，在现代营销的渠道主要采取从当地经销商的直接供货，产品直接放在大超市､大卖场，入场费､堆头费等费用则有加多宝集团承担｡3.4.2常规渠道王老吉常规渠道成员主要包括经销商､批发商､制造商和许多小店｡王老吉通过分区域､分渠道的方法涵盖了商店､餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络｡王老吉在每个省设立一个分销商，经销商下面可以开发多个经销商，邮差商｡王老吉分布最大的特点可以保证在每个分销渠道利润，以最大限度地调动经销商的积极性｡不放过一个网点是王老吉在城市终端渠道发展的要求，这是强大的渠道发展成就了王老吉的销售业绩｡3.4.3餐饮渠道王老吉紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜､四川菜和火锅店为王老吉诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告，设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受王老吉的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者｡3.4.4特殊渠道在饮料行业，越来越多的企业希望集中在交通频道､娱乐频道､体育频道和网吧渠道｡王老吉特殊渠道主要是夜总会和网吧｡夜场的操作除了常规的请导购､提供品尝品之外，还进行了一次联合促销，如啤酒联合促销打出了买了1扎的啤酒赠送2支王老吉活动｡此外，王老吉开始尝试用王老吉兑红酒营销，甚至王老吉兑威士忌成为一部分的受欢迎的饮料｡网吧的主要经营方式是展示费，提供冰桶，搞公共关系营销，对网吧工作人员收集拉环换小礼品等｡3.5促销策略促销的目的和任务是进行独特的品牌信息传播，而独特的信息是品牌定位的关键点｡因此，促销策略从品牌定位出发，把握品牌在营销过程中的特殊价值｡王老吉推广策略是运用各种形式的广告､促销和公共关系活动加强预防上火这个品牌的定位和有效的沟通，加强王老吉凉茶中国饮料第一罐的高度信任｡3.5.1广告策略持续巨额的广告投入不仅为王老吉凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的王老吉凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位｡王老吉重新定位为预防上火的饮料后，要在最短的时间内将成为消费者心中的位置，占据消费者心智资源，就必须选择合适的宣传平台｡在众多的国家级电视媒体，中央电视台在收视率或权威上最具影响力的｡因此，王老吉这预防上火的定位在消费者心智中占据第一的位置，需要使用中央电视台这个中国最权威，最核心的高端广告平台｡3.5.2促销活动王老吉采取了形式多样､内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额｡(1)开展国家主题和节日促销活动。
公共关系学作业-加多宝企业参观策划
加多宝企业参观活动策划一、前言：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山雪山矿泉水"。
加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。
集团于1996年推出了红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。
2006年，加多宝集团生产经营的红色罐装凉茶被广东省文化遗产认定委员会，因其“历史悠久，具有充足的普遍价值”而评为“广东省食品文化遗产”。
夏季是凉茶饮料销售的旺季，加多宝公司通过对媒体和消费者的开放参观日活动，展现企业实力，宣传企业文化，提升品牌形象，促进产品销售，掀起加多宝凉茶促销的高潮。
参观活动以企业生产工艺流程为主，以凉茶买赠为辅助活动，提出凉茶消夏夜市的概念。
二、组织形象及环境设定：（1）企业应突出自身凉茶品牌历史悠久、并且产品与时俱进，企业员工充满活力的企业形象。
（2）开放日期间企业内外整体气氛布置应渲染热烈的友好欢迎的氛围。
（3）企业门口悬挂红色条幅（上书“欢迎公众来加多宝企业参观”之类的内容），可适当悬挂一些彩色气球等突出这一热烈氛围。
（4）可在门口放置有关凉茶渊源、凉茶知识等的看板。
三、目标设定通过团体（大学生团体为主）或个人（媒体个人为主）到企业的实际参观及亲身实践，感受先进企业的企业文化，经过媒体报道来提升品牌形象，促进产品销售。
由于参观的对象主要为大学生，可以借此提高自身素质，开拓大学生的视野，普及企业管理知识和技能并学习有关企业的运作方式，为大学生提供一个实践锻炼的平台，激起大学生的创新思维和创新技能。
为今后吸引优秀大学生来企业参与实习及毕业就业提供基础，以此为企业储备、吸纳优秀人才，以加强企业管理人员整体素质，提升企业软实力。
四、活动创意1.活动创意：参观企业展厅，感受企业凉茶文化；加多宝促销活动；大学生就业宣讲。
加多宝营销方案
加多宝营销方案1. 引言本文将介绍加多宝公司的营销方案，旨在提升加多宝品牌在市场中的影响力和竞争力。
通过多样化的营销策略和创新的推广手段，加多宝将进一步巩固其在国内饮料行业的领导地位。
2. 背景加多宝是一家成立于1995年的饮料品牌，以生产和销售凉茶而闻名。
凭借其独特的配方和健康功效，加多宝迅速在国内市场赢得了广大消费者的认可。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求的变化，加多宝也面临着新的挑战。
因此，制定一套有效的营销方案，成为加多宝提升品牌价值和市场份额的关键所在。
3. 品牌定位为了更好地满足消费者的需求，加多宝决定将品牌定位为“天然健康”的饮料。
通过强调产品的天然原料和健康功效，加多宝希望能够与消费者建立更深层次的情感连接，使其成为消费者日常生活中不可或缺的饮品之一。
4. 目标市场加多宝的目标市场主要是年轻人群，尤其是拥有健康意识和追求生活品质的年轻消费者。
通过研究市场需求和趋势，加多宝将重点关注以下几个市场领域：•健康生活市场：加多宝将着力拓展健康生活市场，与健身房、瑜伽馆等健康机构合作，推广加多宝作为健康饮料的首选。
•社交媒体市场：加多宝将加大对社交媒体平台的投入，通过有趣、有品味的内容吸引年轻消费者的关注，提升品牌的社交影响力。
•大型活动营销：加多宝将与音乐节、体育赛事等大型活动合作，通过赞助和合作推广，提高品牌的知名度和曝光率。
5. 营销策略5.1 产品创新加多宝将不断推出新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。
通过产品不断更新和创新，加多宝将保持在市场中的新鲜感，并吸引更多的消费者尝试和购买。
5.2 渠道拓展加多宝将扩大产品的销售渠道，除了传统的零售店和超市，加多宝还将开辟线上销售渠道，如电商平台和加多宝官方网站，方便消费者随时随地购买加多宝产品。
5.3 营销合作加多宝将与知名品牌和机构展开合作，共同进行营销活动。
例如，与健身房合作，推出联名款的加多宝饮料，吸引健身人群的关注和购买。
加多宝成功公关案例--
加多宝成功公关案例一、事件描述：1. 加多宝集团背景加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装“王老吉”。
1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
2. 加多宝与广药集团商标权之争2011年4月，广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，并提供相应资料，广药集团认为“2002年至2003年间，鸿道与广药分别补签的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》“是当时任广药总经理的李益民收取了鸿道数百万的贿赂后，才签署了将租赁期限延长到2020年的授权书。
李益民东窗事发后，广药集团认为上述补充协议无效，商标租赁期限已于2010年5月2号到期。
2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。
3. 在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
4. 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。
大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。
通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
5. 2013年2月4日，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲系列文案，并配以幼儿哭泣的图片，引发上万网友转发。
“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
加多宝营销策划书
加多宝营销策划书热门文章强烈推荐：《王老吉营销策划书》此次“加多宝”的市场营销策划，主要是为了更好地处理其产品定位的难题，该次方案策划，关键从五绝大多数(即市场需求分析、难题确诊与市场定位挑选、产品定位与营销推广艺术创意、市场营销组合对策、营销方案与实行这五大层面)来开展科学研究，并根据SWOT的统计分析方法来开展难题的细究，进而确立公司的现况与窘境，梳理公司的战略定位，最后能为公司创建起知名品牌。
第一部分：市场需求分析一、营销推广现状分析(一)、饮品销售市场概述1、市场容量饮品市场容量在持续扩大，顾客近期2年喝饮料汽水的总数有所增加，饮品市场需求在持续的扩张，全部饮品领域行业前景看中。
据相关数据信息表明，在1999年至2019年的饮品销售市场的金子发展期内，知名桶装水和碳酸水饮品增势日疲，已持续2个本年度持续下滑;新的功能性饮料和饮品近些年增长幅度趋稳，稳步增长;增势更为显著的还需要数果肉饮料。
2、销售市场组成健康饮品销售市场有汽水、罐装生活用水、饮品，及其果肉饮料四大类目。
3、销售市场网络热点功能饮料将畅销饮品销售市场，伴随着在我国城镇居民生活水平的持续提升，大家对饮品的消费市场也发生了显著的转变。
喝饮料汽水不会再只是是为了更好地止渴，而期待饮品能给予如下火、美容护肤、填补身体中必不可少的营养元素和运动健身等额外的一些健康保健作用。
具备特殊作用的饮品可能变成将来饮品领域中又一个关键的细分化市常(二)、营销推广现状分析的汇总1、缺点与威协(1)、较大威协和挑戰主要是来源于海外饮料品牌大全的鲸吞蚕食和当地饮料品牌大全中间的同质化竞争，同质化竞争趋势不但主要表现在商品的单一化，也主要表现为广告宣传营造企业形象的单一化，进而没法合理产生知名品牌个性化和完成销售市场区别。
(2)、知名品牌市场竞争的日趋激烈、知名品牌消費的集中及其经营管理理念的滞后效应等要素也是变成牵制公司发展的“短板”。
(3)、知名品牌市场集中度：复合型水果汁最大，水/饮品最少;(4)、在我国当地饮品公司大多数推行分散化运营，经营规模一般较为小;地区性饮料品牌大全比较多，真真正正在全国各地饮品销售市场上面有危害的知名商标屈指可数。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
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考核教师签字：2014——2015学年度第一学期公共关系学期末考核方案方案形式公共关系活动策划书学生姓名池增辉专业班级市场营销（本）2012-2班1、传播信息让消费者认识到凉茶的正宗配方来自于加多宝，只是换了包装而已，重拾消费者的信心，加深消费者的印象。
让消费者意识到王老吉就等于加多宝这样的思想观念。
2、增进感情增强与公众之间的感情，赢得公众的好感，让消费者逐渐将注意力转移到加多宝上。
取得消费者的信任。
3、转变态度因为加多宝和王老吉事件，给加多宝企业带来很大冲击，利用舆论媒体宣传加多宝品牌，维护曾经用王老吉树立的品牌形象，重新塑造加多宝品牌的美誉度和提升它的知名度。
4、引起行为取得公众理解和支持，使广大消费者购买并认可加多宝凉茶，消除王老吉在原有心目中不可代替的影响。
并喜欢上加多宝这个品牌，重新占领原有的市场份额。
二、公关活动公众1、广大目标消费者具体包括原有的王老吉凉茶喜爱着，和对凉茶产品感兴趣的新顾客人群。
王老吉红罐凉茶以前的销售业绩造就了品牌之争，而原有的消费者是一个庞大的顾客群体，如果能够夺回原有的消费群体，对于加多宝凉茶品牌的维护和建立能起到非常关键的作用，并重新主导凉茶市场，对于新顾客人群来说，也是一个对加多宝品牌产生第一印象的机会，可抓住并吸引这些消费者人群。
2、产品经销商，零售商，原料供应商加多宝凉茶品牌的树立必然会影响着产品经销商零售商和原料供应商，必须保持与他们之间的良好关系，使之产品能够顺利的进入消费者的视线中并且到达消费者手中。
3、企业内部员工对于企业内部员工来说，这是一个品牌间的转换，必须要让他们迅速接受这个自己公司的新品牌，使之成为之前王老吉在自己心目中的形象，并能够维护树立加多宝这个品牌。
4、各大媒体与网站媒体是一个不可忽视的目标人群，因为舆论力量是强大的，他可以瞬间摧毁一个品牌，也可以瞬间将一个品牌良好的一面呈现到大家的面前，而一个品牌的建立和维护必不会缺少媒体与网络的传播效应。
1、“怕上火，喝加多宝”主题活动主要为设计新包装与广告词，吸引消费者目光，冠名电视著名节目，扩大影响力。
2、“正宗凉茶领导者—加多宝”主题活动举办一场大学生营销大赛，并为最后冠军设立大奖，并提供大学生职位信息，能够很好地在学生群体中扩散，吸引大学生积极参与。
3、“亲情大回馈，喝凉茶，暖人心，幸福千万家”主题活动在特殊节日如感恩节春节等举办公关型营销活动，与消费者增进感情，促就良好的关系。
4、“加多宝，学子情”主题活动通过在市中心举办义演活动进行对贫困山区儿童的捐助，提升公司形象以及品牌影响力。
通过举办各种公关主题活动，达到预先制定的公关目标。
四、公关活动项目1、怕上火喝加多宝随着从王老吉到加多宝的转变，从怕上火喝王老吉到怕上火喝加多宝，原来销量领先的红罐凉茶，现在改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”。
新广告词向大众强调自己就是原来的红罐凉茶“王老吉”的事实，名字的更改并没有改变其正宗的凉茶配方。
将加多宝品牌以全新的名字推向广大公众，重拾消费者的信心，加深消费者的印象，（1）设计新包装，加上怕上火喝加多宝字样，这样能够迅速影响消费者的印象。
（2）在电视广告中投入新设计的广告词，改变公众的认知。
（2）争取著名节目冠名权，主要是为了宣传加多宝是一种具有激情与活力的品牌，进一步提升加多宝凉茶的在国内的知名度。
a邀请节目主持人做产品的代言人，这样不仅增加节目上的效果，也能让大众更容易接受这个品牌。
b选择合适的节目进行冠名。
例如:天天向上奔跑吧兄弟c可以在节目中给各位节目嘉宾送上凉茶作为饮料，也可以将凉茶摆放在节目中显眼的位置，这样可以增加产品的出镜率。
2、“正宗凉茶领导者—加多宝”主题活动1. 举办大学生营销大赛主题活动，获得口碑及优秀的人才和营销方案。
（1)全国开展加多宝营销大赛，设立海选，复赛，决赛等方式。
（2)以加多宝目前遇到的营销为主题，选出优秀的参赛队伍，提供免费培训的机会。
并对优秀的大学生提供兼职或者岗位，提供优厚的福利待遇。
（3)在比赛过程中做好宣传工作，是大学生踊跃参与，组建一个良好的团队，对赛事进行大力的宣传。
（4)与人人网和qq 这类社交网站合作，对优秀的团队鼓励其同学踊跃参与投票，凡是最终获奖的团队的支持者有机会获得加多宝凉茶一瓶。
（5)对优秀的营销方案，公司的营销团队要结合公司的实际情况进行修改，并付诸行动。
2.消费者积分兑换和网络人气评比营销活动（1)在加多宝产品上设置积分兑换编号，并到专门的网址进行积分兑换活动。
（2)成立相关负责小组负责该活动，要求积分兑换人员申请新浪微博和腾讯微博进行晒积分活动，并且要求总积分与腾讯微博和新浪微博粉丝人数总和进行综合排名，排名靠前十位者即可获得由红罐加多宝凉茶赞助的全球十日免费旅游行活动和伦敦奥运会开幕式的入场票。
3)安排特别人员在积分兑换和微博网站上特别设计并展示换装后的加多宝产品。
尽量使产品形象与活动融合到一起，进一步提升产品知名度和美誉度。
4)公司相关负责小组还需要制定出十天的全球旅游路线公布于腾讯和新浪上面，让人们知道旅游路线，吸引更多人参与。
5)公司应该提前购买伦敦奥运会入场票，以免到时候买不到。
3、“亲情大回馈，喝凉茶，暖人心，幸福千万家”主题活动主要突出亲情和感恩这个主题思想，将加多宝凉茶作为一个引导，使之更加亲近消费者，与生活相联系。
活动内容：1.感恩节在每年感恩节即每年十一月第四个星期四进行亲情大回馈活动，具体由加多宝凉茶作为发起人和活动举办方。
（1）在节日当天，各大销售点悬挂喝凉茶，暖人心字样条幅。
向各加多宝销售点提供感恩节特制吊坠，有的吊坠上印有一对夫妇和孩童头像，还有的印有两个男人互相拥抱的画面等，很有纪念意义。
(2)凡是当天购买加多宝凉茶一箱者可获得99元感恩节吊坠一个。
(3)并在活动结束时，在指定售卖点，免费发放单人每罐凉茶作为最后回馈，共计99999灌。
邀请市媒体进行活动的采访以及报导。
—在节日当天，向各大销售点提供其活动主题思想，并利用海报，传单，网络等形式扩散宣传其主题活动。
感恩节是一项愉快的庆祝活动，是一个家庭团聚的日子，是重叙友情的时刻，在那一天，就是单身汉也会被邀请到别人的家里，同大家一起分享感恩的快乐。
感恩节加多宝所举办的亲情大回馈活动正是宣传这种感恩的精神。
提升加多宝品牌影响力。
2.春节春节作为中国的传统节日，是一年中最重要的节日，每当这个时候，不管身在何处，有多远，都会向着一个目的地家的方向团聚，这是幸福的时刻，是一年结束家人的思念与期盼。
是新的一年开始，所有人的祝愿与期冀。
在春节这个节日中，利用展开“喝凉茶，暖人心”主题活动，将企业的美好祝愿融入到千家万户的幸福时刻，必然会使公众对加多宝产生强烈的亲切感。
事先进行大量的宣传，让市民知晓此活动，活动各地点悬挂条幅吸引视线。
（1）加多宝为春节准备制作99999份春节挂历，挂历上印有公司祝福标语，“喝的是凉茶，暖的是人心，加多宝全体员工祝您新春快乐”凡是在春节期间购买加多宝春节礼箱一件，免费赠送春节特制挂历一个。
（2）为春节设计广告，祝福全国人民。
广告镜头一，俯瞰整个城市，安宁平静，镜头二，此时间的各种人镜头切换，交警，清洁工，路人，背包客，恋人，路边贩摊，大家庭，加班族等。
镜头三，各种计时器切换，手表，手机，电脑，闹钟，钟楼等，时间逐渐接近十二点。
画外音，广播电视电影信念台词内容夹杂新的一年即将来到。
镜头四，之前出现的各种人开红罐凉茶加多宝的镜头。
镜头五，切换到整个城市，全城市灯火通明沸腾，最后出现加多宝广告语并祝福全国人民新出快乐。
4、“加多宝，学子情”主题活动活动内容：（1）在本市举办一场捐款义演，义演得主题思想是救助贫困山区儿童，加多宝作为发起人和举办人，主要是邀请一些明星作为义演的演出者，这样能够增加明星的知名度和慈善形象，并且能够吸引大批的市民关注和观看，从而达到最终的效果。
演出地点选择在市中心广场，人流较多，且交通便利，利于宣传。
演出人员确定为邀请到的自愿前来的张某等6位明星助阵义演，当晚义演门票全部捐助山区，并在最后由主持人说明活动主题思想，讲述山区贫困儿童的生活艰难，当场实行捐款活动，加多宝作表率捐款，明星紧接其后表明捐款数字，市民可随意。
（2）从义演当天算起到明年，凡是购买加多宝凉茶，加多宝公司都会从每罐获取利润中抽取一毛钱作为救助资金捐到贫困山区。
让每位市民在无形中参与到救助贫困山区的活动中来，提升加多宝美誉度。
五、公关活动时空选择时间上：一是从王老吉商标品牌到加多宝品牌转变后的时机。
这代表着危机也是机遇，只要做得好，形象能够重塑。
二是利用电视上著名综艺节目的播出时机。
著名的综艺节目必然会有着超高的电视收视率，把握住这个节目的赞助，肯定能够将产品植入公众的视线中。
三是每年的感恩节和春节。
作为重要节日，也是企业所必须进行策划的时间之一，利用节日的气氛带动，并进行充分的准备，为品牌注入活力。
四是每年公司举办的各种慈善活动。
利用慈善活动这个时机选择，让公众对加多保从一个赚取利润的企业形象转变为还会救助贫困的企业形像有助于扩大企业的知名度和美誉度，让加多宝的良好印象深入人心。
地点上：哈市各大加多宝销售点，还有活动举办地市中心广场。
六、公关活动媒体针对不同的目标人群，采用不同的信息传播渠道，了解不同的目标公众的特性和特点，使之快速有效地进行信息传播。
确定目标公众特性，选择传播媒介（1）广大目标消费者，对于这个庞大群体来说，传播信息让他们知道了解这是最难得也是最重要的，要想得到良好的预期效果，必须要有正确的措施，根据以上公关活动，我们可以选择电视广告，电视综艺节目，报纸，广播和网络，如微博（2）经销商，零售商，原料供应商，可以让公关人员进行电话联络必要时当面会谈相关事宜，让相关工作人员说明情况。
（3)企业内部员工，可以进行召开企业员工大会，将信息有效地在企业内部传播。
（4）各大媒体与网站，召开一个新闻发布会，将信息通过记着进行媒体报道，舆论的影响，让各界知晓，网络上在官网发布信息，或者利用微博等方式发表内容进行转发。
七、公关活动模式1、宣传型活动模式在加多宝的活动中就用到了宣传型活动模式。
利用各种传播媒介和交流方式进行内外传播让各类公众了解支持加多宝，有利于组织发展的社会舆论，提高知名度和影响力，如用新闻稿，广告，电视节目，网络论坛等形式。
2、服务型活动模式为广大消费者提供优质的服务，用实际行动获取社会的了解和好评，建立自己的良好形象，在销售上给公众放心，售后给公众安心。
3、社会型活动模式这是加多宝所进行活动中的重要一环，这种模式组织通过举办各种社会性，公益性，赞助性活动塑造企业形象，通过积极的社会活动扩大企业的社会影响，提高其社会声誉，赢得公众支持。
在企业内部举办周年庆典，提高企业的凝聚力。