饮料在校园营销策划书_修正版_修正版
饮品校园活动促销方案策划
饮品校园活动促销方案策划引言：饮料是校园中广受欢迎的饮品之一，学生们对各种口味丰富的饮料有着较高的需求。
校园活动是大学校园文化的重要组成部分，是学生们放松、交流和娱乐的场所。
为了推广饮品，增加品牌知名度，促销校园活动是一个非常好的机会。
本文将提出一些饮品校园活动促销的方案策划。
一、目标设定1.1 增加品牌知名度：通过校园活动，让更多的学生认识并了解饮品品牌，增加品牌知名度。
1.2 提高销量：通过促销活动，吸引学生购买饮品，提高销量并达到销售目标。
1.3 培养品牌忠诚度：通过活动，提供良好的消费环境和服务，培养学生对品牌的认可和忠诚度。
二、活动方案2.1 活动内容2.1.1 校园大使推广：招募一批热爱饮品品牌的学生作为校园大使，向学生宣传饮品品牌，讲解品牌背后的故事，提供免费样品，并收集学生对饮品的反馈。
2.1.2 创意比赛：举办创意比赛，让学生设计属于自己的特色饮品口味，优秀的设计可以作为学校食堂饮料套餐的定制饮品，并给予奖励。
2.1.3 促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、打折、赠送小礼品等，吸引学生购买饮品。
2.2 活动策划2.2.1 校园大使招募和培训：通过宣传招募校园大使，挑选热爱品牌并能够积极推广的学生。
为校园大使提供培训，包括品牌的历史、产品知识和销售技巧等。
2.2.2 创意比赛策划：制定比赛规则和评审标准，宣传比赛，鼓励学生参与。
确定奖品和奖励形式，并邀请专业人士组成评审团进行评选。
将优秀的设计纳入到学校食堂的饮料套餐中，并给予设计者奖励。
2.2.3 促销活动策划：根据品牌销售数据和学生需求，确定促销活动的时间、地点和优惠形式。
通过海报、传单、社交媒体等方式进行宣传，吸引学生参与。
活动期间，提供优质的服务，及时处理学生的反馈和问题。
2.3 活动执行2.3.1 校园大使推广：校园大使在校园内设立推广点，向学生宣传品牌，提供免费样品。
校园大使需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够积极引导学生试饮并购买。
饮品校园营销活动策划方案
饮品校园营销活动策划方案1. 活动背景- 饮品市场竞争激烈，校园市场是一个非常重要的消费群体，可以提高品牌知名度和销售额。
- 校园是年轻人的聚集地，他们对于时尚、健康的饮品有较高的需求。
- 校园市场通过传播、互动、推广等手段可以形成用户口碑和品牌影响力。
2. 目标设定- 提高品牌知名度：通过活动让更多的学生了解、认可和关注品牌。
- 增加销售额：吸引更多的学生购买和品尝产品。
- 塑造品牌形象：通过活动展示产品特点、品牌文化，树立品牌形象和个性。
3. 目标受众：- 大学生群体：大学生是主要的目标受众，他们是年轻人群体，具有较强的购买力和影响力。
- 教职工群体：教职工群体也是潜在的消费群体，可以通过推送活动信息和特殊优惠吸引他们的参与。
4. 活动主题和形式- 主题：健康生活，快乐饮品- 形式：校园巡展、品牌推广、体验试饮、互动游戏等5. 活动策划方案5.1 前期准备- 定义活动时间和地点：选择学校内适合举办活动的地点，根据学校行事历和学生的空余时间合理确定活动时间。
- 确定活动预算：根据活动规模、活动内容和活动需求预算活动经费。
- 筹备展台：设计和制作饮品展台，展示产品特点和品牌文化。
展台需要有产品陈列和试饮区域。
- 准备材料：准备相关活动宣传物料，如海报、传单、展板等，并制定推广方案。
- 寻找合作伙伴：寻找和饮品品牌有合作的商家，为活动提供赞助、促销特价或其他支持。
5.2 活动推广- 制作宣传物料：制作精美、有吸引力和有品牌特色的海报，使用活动主题和口号，引起学生注意。
- 校内宣传：在校园广播、校刊、校园电视机、学生社交媒体平台等途径进行活动宣传，吸引学生关注。
- 线下宣传：在学校重要场所如教学楼、食堂、图书馆等设置展示板和宣传牌，提高活动的曝光度。
- 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，推送活动信息、特价优惠和互动求粉丝等。
- 志愿者招募：招募热爱品牌的学生志愿者参与活动，宣传品牌、分发传单和引导游客。
学校贩卖饮料策划书3篇
学校贩卖饮料策划书3篇篇一学校贩卖饮料策划书一、活动主题清凉一夏，畅饮无限二、活动目的为了丰富学生的课余生活，提供方便快捷的饮料购买服务，同时增加学校的收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校内指定地点（如食堂、教学楼、操场等）五、活动对象全体师生六、活动内容1. 与学校相关部门协商，确定贩卖饮料的地点和时间。
2. 联系饮料供应商，确保提供多样化的饮料选择，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
3. 制定合理的价格策略，既要保证盈利，又要考虑学生的消费能力。
4. 安排专人负责饮料的销售和管理，确保服务质量。
5. 进行宣传推广，如张贴海报、发放传单等，吸引师生的关注。
6. 设立促销活动，如买一送一、打折优惠等，增加销售量。
7. 定期对销售情况进行统计和分析，根据师生的需求调整饮料种类和价格。
8. 注意保持销售地点的卫生和整洁，确保饮料的质量和安全。
七、活动预算1. 饮料采购费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 人员工资费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、活动效果预测1. 提高学校的知名度和美誉度，增强师生对学校的认同感。
2. 为师生提供便利的饮料购买服务，满足他们的需求。
3. 增加学校的收入，为学校的发展提供一定的资金支持。
4. 培养学生的创业意识和实践能力，提高他们的综合素质。
九、注意事项1. 遵守学校的相关规定和管理制度，确保活动的合法性和规范性。
2. 注意饮料的保质期和质量，确保师生的健康安全。
3. 合理安排人员，确保活动的顺利进行。
4. 及时处理师生的投诉和建议，不断改进服务质量。
篇二《学校贩卖饮料协议书》甲方：[学校名称]地址：[学校地址]联系电话：[联系电话]乙方：[饮料供应商名称]地址：[供应商地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 甲方同意乙方在学校内指定区域贩卖饮料。
2. 乙方将提供符合国家质量标准的饮料产品，并确保供应的稳定性。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议生效之日起计算。
校园饮品营销策划书3篇
校园饮品营销策划书3篇篇一《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）校园饮品市场现状目前校园内的饮品消费市场具有较大的潜力。
学生群体对于各类饮品有着较高的需求和消费意愿，包括奶茶、果汁、咖啡等。
（二）竞争态势校园内已经存在一些饮品店，竞争较为激烈，但也存在一定的市场空白和机会。
（三）消费者分析学生群体注重饮品的口感、价格、品牌形象以及购买的便利性。
二、产品策略（一）产品定位打造高品质、多样化、具有特色的饮品系列。
（二）产品种类推出奶茶、水果茶、鲜榨果汁、特色咖啡等。
（三）产品特色强调新鲜、健康、独特的口味和配方。
三、价格策略（一）定价原则结合成本和市场需求，制定具有竞争力的价格。
（二）价格体系设置不同档次的价格，以满足不同消费层次的学生需求。
四、渠道策略（一）校内店铺在校园内选择合适的位置开设饮品店。
（二）线上渠道建立线上销售平台，提供外卖服务。
五、促销策略（一）开业优惠开业期间推出打折、买一送一等优惠活动。
（二）会员制度设立会员积分、消费返券等制度，增加顾客粘性。
（三）节日促销在重要节日和校园活动期间进行针对性促销。
（四）社交媒体推广利用、微博等社交媒体进行宣传和推广。
六、营销活动（一）举办饮品品鉴活动邀请学生免费品尝新品，收集反馈意见。
（二）与校园社团合作赞助校园活动，提高品牌知名度。
（三）开展创意营销比赛鼓励学生参与，增强品牌互动。
七、人员管理（一）招聘和培训专业的饮品制作人员和服务人员。
八、成本预算（一）店铺租赁及装修费用。
（二）设备采购及原材料采购费用。
（三）人员工资及营销费用。
九、盈利预测根据市场分析和销售目标，预测不同阶段的盈利情况。
十、风险评估与应对（一）分析可能面临的风险，如市场竞争加剧、原材料价格波动等。
（二）制定相应的应对措施，如不断创新产品、优化成本等。
篇二《校园饮品营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本饮品营销主要针对校园内的学生群体。
学生们在学习和生活中对饮品有较大的需求，无论是课间解渴还是课后休闲，饮品都是他们的常见选择。
学校饮品活动方案策划书3篇
学校饮品活动方案策划书3篇篇一《学校饮品活动方案策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅饮校园”二、活动目的1. 为学校师生提供丰富多样的饮品选择，满足大家的消费需求。
2. 提升学校饮品的知名度和销售量。
3. 营造轻松愉快的校园氛围，增强师生之间的互动和交流。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校食堂或校园广场五、活动对象全校师生六、活动内容1. 设立饮品展示区，展示各种特色饮品，包括果汁、奶茶、咖啡等，并提供免费品尝。
2. 推出优惠套餐和折扣活动，如买一送一、第二杯半价等。
3. 举办饮品制作比赛，邀请师生参与，评选出最佳创意饮品和最佳口感饮品，并给予奖励。
4. 设置互动游戏环节，如饮品知识问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 与学校社团合作，开展音乐表演、舞蹈表演等文艺活动，为活动现场增添氛围。
七、活动宣传1. 在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动内容和优惠信息。
2. 利用学校广播、公众号等渠道进行宣传推广。
3. 邀请学校老师在课堂上向学生宣传活动，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 饮品采购费用：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 场地布置费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动期间饮品的销售量和销售额，评估活动的经济效益。
2. 收集师生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和改进方向。
十、注意事项1. 确保饮品的质量和安全，严格遵守食品卫生相关规定。
2. 活动现场要安排专人负责秩序维护和安全保障。
3. 合理安排活动时间和流程，避免影响学校的正常教学秩序。
篇二《学校饮品活动方案策划书》一、活动背景随着学校生活的丰富多彩，饮品在同学们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了丰富同学们的校园生活，提高同学们对饮品的认知和喜爱，我们特策划本次饮品活动。
二、活动目的1. 为同学们提供一个品尝各种饮品的机会。
2. 推广健康、美味的饮品理念。
校园饮料活动方案策划书3篇
校园饮料活动方案策划书3篇篇一《校园饮料活动方案策划书》一、活动主题清凉一夏，畅饮无限二、活动目的通过举办校园饮料活动，提高品牌知名度和产品销售量，同时增强与学生消费者的互动和沟通。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点学校操场或食堂门口等学生流量较大的区域五、活动对象全体在校学生六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各类饮料产品，让学生们可以近距离了解和品尝。
2. 优惠促销：推出一系列优惠活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引学生购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如投篮比赛、飞镖游戏等，参与者有机会获得饮料奖品。
4. 现场抽奖：购买饮料的学生可以参与现场抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑、耳机等。
5. 品牌宣传：通过海报、宣传单页、现场讲解等方式，向学生们宣传品牌理念和产品特点。
七、活动流程1. 活动准备：确定活动时间、地点和内容，并与学校相关部门进行沟通和协调。
准备活动所需的饮料产品、展示架、宣传海报、宣传单页、奖品等物资。
安排工作人员进行现场布置和活动组织。
2. 活动执行：在活动现场设置展示区和销售区，展示各类饮料产品，并进行优惠促销活动。
组织互动游戏和现场抽奖活动，吸引学生参与。
安排工作人员进行现场讲解和品牌宣传，向学生们介绍产品特点和品牌理念。
3. 活动收尾：清理活动现场，归还借用的物资和设备。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 饮料产品费用：[X]元3. 宣传海报和宣传单页制作费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁和卫生，及时清理垃圾。
2. 工作人员要热情、耐心地为学生们服务，解答他们的疑问。
3. 活动过程中要注意安全，避免发生意外事故。
[策划人姓名][具体日期]篇二《校园饮料活动方案策划书》一、活动背景随着气温的升高，饮料市场逐渐进入销售旺季。
校园饮料活动方案策划书3篇
校园饮料活动方案策划书3篇篇一《校园饮料活动方案策划书》一、活动背景随着生活水平的提高，饮料在校园内的消费日益增长。
为了满足同学们对各类饮料的需求，同时提升某品牌饮料在校园内的知名度和销量，我们特策划此次校园饮料活动。
二、活动目的1. 提高某品牌饮料在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加饮料的销售量。
三、活动主题“清凉一夏，畅饮无限”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点校园内人流量较大的区域，如食堂门口、教学楼大厅等。
六、活动对象全校师生七、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供多种口味的某品牌饮料供同学们免费品尝，让他们亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销推出一系列优惠活动，如购买一定数量的饮料可享受折扣、买一送一等，吸引同学们购买。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如饮料知识问答、拼图比赛等，参与者有机会获得小礼品或饮料优惠券。
4. 抽奖活动购买饮料的同学可参与抽奖，奖品包括饮料、文具、电子产品等，增加活动的吸引力。
5. 宣传推广通过校园广播、海报、传单等方式对活动进行广泛宣传，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 饮料成本：[X]元2. 宣传物料费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动组织人员：[具体人员名单]负责活动的策划、组织和协调。
2. 现场工作人员：[具体人员名单]负责饮料的发放、游戏的组织、奖品的发放等。
3. 宣传人员：[具体人员名单]负责活动的宣传推广工作。
十、效果评估1. 通过活动期间饮料的销售量评估活动的效果。
2. 收集同学们对活动的反馈和意见，以便今后改进。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证饮料的质量和卫生。
3. 活动结束后及时清理现场。
篇二《校园饮料活动方案策划书》一、活动背景随着气温的升高，饮料的需求逐渐增加。
为了丰富校园生活，提高同学们对饮料的认知和选择，我们计划在校园内举办一场饮料活动。
学校饮料促销策划书模板
一、策划背景随着教育事业的不断发展，校园市场逐渐成为商家争夺的焦点。
饮料作为校园日常消费的重要品类，具有巨大的市场潜力。
为提升我校饮料销售业绩，增强学生消费体验，特制定本饮料促销策划书。
二、策划目标1. 提高我校饮料品牌知名度；2. 增加饮料销售量，提升市场份额；3. 增强学生消费体验，提高满意度；4. 建立长期稳定的客户群体。
三、策划主题“青春畅饮，活力校园”四、活动时间即日起至2022年6月30日五、活动对象我校全体在校学生六、活动内容1. 新品上市优惠活动（1）活动期间，推出新品饮料，享受8折优惠；（2）购买新品饮料满100元，赠送精美礼品一份。
2. 购物满减活动（1）活动期间，单次购买饮料满50元，立减10元；（2）单次购买饮料满100元，立减20元；（3）单次购买饮料满200元，立减50元。
3. 会员积分活动（1）活动期间，购买饮料即可获得积分，积分可用于兑换礼品；（2）积分累积达到一定数量，可享受会员专属优惠。
4. 社交媒体互动活动（1）关注我校官方微信公众号，参与互动游戏，赢取优惠券；（2）邀请好友一起参与活动，赠送额外优惠。
5. 校园巡展活动（1）在校园内设立临时摊位，展示新品饮料；（2）提供试饮体验，吸引学生购买；（3）现场优惠活动，购买即享折扣。
七、宣传推广1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，在学校各处张贴；2. 利用学校广播、微信公众号、校园网站等平台进行宣传；3. 邀请校园KOL进行推广，提高活动影响力；4. 与学生社团合作，开展校园活动，提高活动参与度。
八、活动执行1. 确保活动期间饮料供应充足，保证产品质量；2. 设置专门的服务人员，为学生解答疑问，提供优质服务；3. 定期检查活动执行情况，确保活动顺利进行；4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为后续活动提供参考。
九、预算及收益预测1. 预算：预计活动总投入为10万元，包括物料制作、礼品采购、宣传推广等费用；2. 收益预测：预计活动期间饮料销售量将增长30%，实现销售额增长15%。
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河南城建学院工商学院
组名：第七感
组员：谭胜李朋朋李帅杰平浩张思琦彭欢
汤培培
赞助商——平顶山缘来商贸有限公司
公司简介
平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。
冰崖饮料校园策划如下：
一、环境分析
1、校园市场特点分析
校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园市场相对封闭。
在我们城建学院-校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且需求相似。
通过分析，我们校园市场有如下特点：
特点分析
①消费群体庞大我校在校生加老师接近2万人，群体消费量大，潜在着巨大的饮料消费市场。
②消费者都是年轻人年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消费者。
③消费集中校园消费环境相似，生活方式相似，消费相
对集中。
④消费环境相 对封闭
我们学校离市区比较远，新城区各种基础设施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。
⑤开发成本低 在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，
学生要求的工资不高。
2、经济环境
我们学校的学生，一般每月生活费都在800--1000元，口渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。
3、竞争者分析
在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。
产品
规格
定价 消费者认知度 可口可乐 600ml 3元 这些饮品进入校园市场已经很久；都有明星广告代言；明星传递效应大；口味都比较不错，品牌效应深入人心。
因此消费者对这些饮品认知度都比较高。
百事可乐 600ml 3元 王老吉 310ml 3.5元 冰红茶 600ml 3元 绿茶 500ml 2.5元 哇哈哈 596ml 1.5ml 脉动 600ml
4元
二、产品分析
1、产品介绍
产品规格价格冰崖口乐580ml 2元
冰糖菠萝500ml 3元
冰崖菠萝啤500ml 2元
冰崖纯净水550ml 1元
2、产品SWOT 分析
S W
①冰崖饮料是新品上市，易被追求时尚的大学生关注。
②冰崖饮料本身口感好，爽口
③冰糖菠萝是全球华人羽毛球邀请赛指定饮品，具有一定的知名度和认可度。
④冰崖饮料在今年的学校运动会中进行过宣传促销优惠活动，有部分学生对该饮料已经有一定的了解。
⑤价格相对其他饮品实惠，适①可口可乐、百事可乐、冰红茶、绿茶、哇哈哈在学生心中已经有了一定的品牌效应，形成口感的习惯，市场占有率大②大部分学生对冰崖饮料比较陌生，不了解。
③冰崖饮料起步晚，整体知名度不高。
应大部分学生的购买能力。
O T
①对于新产品，大学生好奇心强且追求时尚，习惯带有冲动性消费，愿意尝新饮品。
②冰崖饮料属于果味型饮料，具有特殊性。
③冰崖饮料经过今年的运动会中进行宣传促销，已被部分学生消费者熟知。
①饮料行业竞争激烈，如果占有市场速度不快，将面临被淘汰的危险。
②以可口可乐、王老吉为代表的饮料，已经在校园市场占领先地位。
③当学生消费者喝了冰崖饮料后，有待于学生对于产品的认可度。
三、营销策略及目标
1、宣传策略
①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。
②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。
③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地方。
④发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。
⑤活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。
2、促销策略
①限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以免费抽奖一次。
一等奖：3瓶冰崖饮料二等奖：两瓶冰崖饮料
三等奖：1瓶冰崖饮料
优势：消费者都有想试试运气的好奇心。
②公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖饮料，等于献爱心3毛钱。
具体执行方式：跟爱心社合作，根据卖的饮料数量，按每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。
优势：大学生比较有爱心
③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂
个体户老板提供一件饮料进行试卖。
优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利，则愿意合作。
3、目标：
达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。
最终使冰崖饮料渗透校园市场。
四、预算
1、宣传环节费用：
展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用（根据活动类型而定）
2、促销环节费用：
桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人工资（一天50元每人，促销3天）、帐篷3顶、海报6张
上述预算只是方案，具体成本预算目前待定，因为公司的产品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。
五、结语
以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。
若我们的方案能被公司、评委、观众采纳，我们表示很荣幸，同时也尽我们小组最大的努力去执行；如果我们的方案存在很大
的缺陷，我们小组会及时纠正。
最后，我们小组全体成员预祝冰崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果！。