目标市场竞争策略
市场目标和竞争策略的关系
市场目标和竞争策略的关系市场竞争是一项综合性的竞争，它包括产品、品牌、渠道、价格、营销、服务等方面。
在这场竞争中，企业需要制定市场目标和竞争策略，以获取更大的市场份额和利润。
市场目标是企业在市场上想要实现的具体目标和计划。
市场目标可以分为市场份额目标、销售目标、品牌目标等。
而竞争策略则是企业在市场上为实现市场目标而采取的具体行动。
竞争策略主要分为差异化策略、成本领先策略、专注战略等。
市场目标和竞争策略是相互关联的。
市场目标直接影响着企业制定的竞争策略。
例如，如果企业的市场份额目标较高，那么企业就需要采取差异化策略，通过提高产品的附加价值来吸引更多的消费者。
而销售目标则需要企业采取成本领先策略，以实现更高的销售量和更高的盈利。
品牌目标则需要企业采取专注战略，强调自身品牌的独特性和特点，以实现品牌口碑的提升和忠实消费者的增加。
在制定市场目标和竞争策略时，企业需要全面考虑市场情况、竞争对手、公司优势等多方面因素。
如果市场份额较小，竞争对手较多，那么企业就需要采取差异化策略，通过自身的独特性和特色来吸引消费者；如果企业具备较高的成本优势，那么就需要采取成本领先策略，以实现更高的销售量和更高的利润率。
此外，市场目标和竞争策略的制定还需要考虑整个市场的未来发展趋势。
如果市场未来发展趋势是高速增长，那么企业应该采取增长策略，扩大产品线和服务内容，以满足市场的需求；如果市场未来发展趋势是趋缓或下降，那么企业就应该采取保守策略，提高产品的质量和服务水平，以提高消费者的忠诚度和口碑。
总之，市场目标和竞争策略是企业制定市场营销战略的基础。
企业需要根据自身的优势和市场情况，制定符合实际情况的市场目标和竞争策略，以实现更好的市场表现和更高的利润。
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划在如何进行有效的市场竞争分析和战略规划这个话题下，下面我将分享一些方法和步骤，帮助您更好地应对市场竞争，制定合适的战略规划。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：首先，明确您的目标市场是什么，了解该市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等关键信息，这有助于提供更准确的竞争分析。
2. 竞争对手调研：确定您的主要竞争对手，并对其进行详细的调研。
了解他们的产品、定价策略、营销渠道、市场份额、核心竞争优势等，这将为您提供有关市场上众多竞争对手的全面了解。
3. SWOT分析：进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），评估您的企业在市场上的竞争优势和劣势，了解外部环境中的机会和威胁。
这将帮助您确定优化自身实力，抓住机遇，应对挑战的策略。
4. 市场调查和客户反馈：通过市场调查、问卷调查、重要客户的反馈等方式，收集客户对您和竞争对手产品的看法和体验，了解您的产品在市场上的位置和竞争对手的优势。
这将为您提供改进产品和服务的关键洞察。
二、战略规划1. 目标设定：根据市场竞争分析的结果，明确您的战略目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
2. 竞争定位：根据分析结果中发现的竞争优势，确定您的市场竞争定位。
这将帮助您区分自己与竞争对手，强调您的独特价值，吸引并保留更多的目标客户。
3. 差异化战略：基于竞争对手分析和市场需求，制定差异化战略。
明确您的产品或服务在某些方面与竞争对手不同，以满足客户的独特需求，获取市场份额。
4. 资源分配：合理分配资源，包括资金、人力、技术等，以支持实施您的市场竞争战略。
确保您的资源在关键领域上得到最大化利用，增强竞争力。
5. 实施与监控：制定详细的实施计划，并确保在执行过程中进行监控和评估。
及时调整策略，以满足市场需求的变化，并不断优化市场竞争分析和战略规划的效果。
通过以上的市场竞争分析和战略规划步骤，您将能够更好地了解市场状况、竞争对手和客户需求，并针对这些信息制定适合您企业的战略规划。
市场竞争策略
市场竞争策略市场竞争是企业在市场中争夺市场份额、提高商品销售量和市场占有率的一种经济现象，是市场经济中的常见情况。
在市场竞争中，企业必须制定有效的竞争策略，以保持竞争优势。
市场竞争策略是企业在市场竞争中运用的行动方案和方法，一般包括市场定位、产品定位、市场细分、差异化竞争、营销组合、销售网络和创新能力等方面。
首先，企业需要进行市场定位，确定自己的目标市场和市场定位，确定自己在市场中的角色和地位。
在进行市场定位时，企业要考虑自身实力和资源，并选择适合自己的市场定位策略。
市场定位决定了企业在市场中的行为和目标，为企业提供了明确的方向。
其次，企业需要进行产品定位，确定自己产品的特点和竞争优势，并将其与竞争对手的产品进行比较。
产品定位是企业在市场竞争中的核心竞争力，是企业在市场中获取利润和市场份额的基础。
企业要根据消费者对产品的需求和偏好，进行产品差异化，提高产品的竞争优势。
然后，企业需要进行市场细分，将市场划分为不同的细分市场，并根据不同细分市场的需求，制定不同的市场策略。
市场细分是企业在市场竞争中的关键步骤，通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，并能够更好地满足消费者的需求。
接下来，企业需要进行差异化竞争，通过差异化的产品和服务，与竞争对手进行竞争。
差异化竞争是企业在市场竞争中的重要策略之一，通过改善产品品质、提高服务质量、降低价格、提供个性化的产品等方式，使企业在市场中具有竞争优势。
此外，企业还需要制定合适的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略等。
营销组合是企业在市场中实施营销活动的重要手段，通过选择合适的营销组合策略，企业可以更好地吸引消费者，增加销售量和市场占有率。
同时，企业需要建立健全的销售网络，包括线上和线下销售渠道。
销售网络是企业在市场竞争中实现销售目标的关键环节，通过建立完善的销售网络，企业可以更好地与消费者进行沟通，提高销售效果。
最后，创新能力是企业在市场竞争中的重要竞争力之一。
市场营销策略报告：目标市场定位与竞争优势分析
市场营销策略报告：目标市场定位与竞争优势分析一、目标市场定位的背景与重要性在市场经济下，消费者的需求多种多样，而企业的资源是有限的。
因此，企业需要进行目标市场定位，即选择一个或几个最具潜力的市场细分进行专注，以提高市场竞争力和效益。
目标市场定位是市场营销战略的关键一步，它直接关系到企业市场表现的成功与否。
二、市场调研与目标市场细分1.市场调研的重要性市场调研是目标市场定位的基础。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场发展的趋势，从而有针对性地制定营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、竞品分析等方式进行。
2.目标市场细分的方法和意义目标市场细分是在市场调研的基础上，将市场分成若干个细分市场，并在这些细分市场中选择最具有潜力的进行专注。
目标市场细分可以通过地理、人口统计、心理、行为等多种因素进行。
通过目标市场细分，企业可以更加深入地了解不同细分市场的消费者需求，从而提供更加个性化的产品和服务。
三、竞争优势分析的重要性与方法1.竞争优势分析的概念竞争优势是企业相对于竞争对手在市场上取得的优势地位。
竞争优势分析是指对企业在市场上的竞争优势进行分析和评估，从而确定企业的核心竞争力。
2.竞争优势分析的方法竞争优势分析可以通过SWOT分析、五力模型分析、价值链分析等方法进行。
SWOT分析是通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，从而确定企业的竞争优势。
五力模型是指竞争对手、潜在竞争对手、替代品、供应商和购买者等五种力量对企业竞争优势的影响。
价值链分析是通过分析企业内部各个环节的价值创造与核心竞争力，从而确定企业竞争优势。
四、目标市场定位与竞争优势的关系与整合1.目标市场定位与竞争优势的关系目标市场定位是为了获得竞争优势，而竞争优势是目标市场定位的基础。
只有通过确定目标市场，企业才能精确地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务，并建立与消费者的紧密联系。
而竞争优势则是企业实现目标市场定位的关键，只有通过提供独特的产品或服务，满足消费者需求，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
如何进行市场竞争策略制定
如何进行市场竞争策略制定市场竞争策略是企业在激烈的市场环境下，为提升竞争力和实现可持续发展而制定的行动方针。
正确的市场竞争策略制定对企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、目标设定、定位选择和实施策略四个方面，介绍如何进行市场竞争策略制定。
一、市场分析市场分析是市场竞争策略制定的第一步。
企业需要了解自身产品或服务所在的市场环境、竞争对手以及消费者需求等关键信息。
以下是市场分析的具体步骤：1.了解市场环境：企业需要对市场的发展趋势、法规政策等进行研究，洞察市场的潜力和风险。
2.识别竞争对手：分析竞争对手的产品、定价、渠道、促销方式等，找出自身的优势与劣势。
3.调查消费者需求：通过市场调研等方式，了解消费者对产品功能、品质、价格等方面的需求，以便更好地定位产品。
二、目标设定目标设定是市场竞争策略制定的关键环节，企业需要明确自身的长期发展目标，并将其转化为可量化的短期目标。
以下是目标设定的具体步骤：1.确定愿景和使命：企业需要明确自己的愿景和使命，即企业的长远目标和核心价值观。
2.设定短期目标：将长远目标分解为可量化的短期目标，包括市场份额、销售额、利润等方面。
3.制定绩效指标：建立相应的绩效评估指标，用于跟踪目标的实现情况，并及时进行调整优化。
三、定位选择定位选择是根据市场分析和目标设定，确定企业在市场上的竞争定位，在目标市场中找到差异化的竞争优势。
以下是定位选择的具体步骤：1.确定目标市场：在市场分析的基础上，选择与企业产品或服务最匹配的目标市场，避免盲目经营。
2.分析竞争优势：比较企业与竞争对手在产品、品质、价格、服务等方面的优势，找到差异化的竞争优势。
3.制定差异化策略：基于竞争优势，制定差异化的策略，以满足目标市场的需求，提高品牌知名度和竞争力。
四、实施策略实施策略是市场竞争策略制定的最后一步，需要将制定的策略转化为具体的行动方案，并进行实施和监控。
以下是实施策略的具体步骤：1.制定行动计划：将策略细化为具体的行动计划，明确各项任务的责任人、时间节点和预期结果。
上市前的市场策略规划：分析竞争环境、明确定位
上市前的市场策略规划：分析竞争环境、明确定位引言上市前的市场策略规划对于新品牌或新产品的成功上市至关重要。
在市场竞争日益激烈的下，通过对竞争环境的深入分析和明确定位的策略决策，企业能够有效地制定出更具竞争力和适应市场需求的策略，提升上市成功的概率。
本文将介绍如何进行上市前的市场策略规划，包括竞争环境的分析和明确定位的确定。
竞争环境分析在进行上市前的市场策略规划之前，首先需要对竞争环境进行全面的分析。
竞争环境分析能够帮助企业了解市场上的竞争对手，市场规模和潜在机会，以及市场存在的风险和挑战。
竞争对手分析是竞争环境分析的重要一环。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解到竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，有助于企业找到自身差异化的竞争优势。
此外，还需要关注竞争对手的市场拓展能力和创新能力，以及可能对企业造成的威胁。
市场规模和潜在机会的分析同样重要。
通过对市场规模的估计，企业可以了解到市场的潜在容量和增长空间，从而合理规划自身的市场份额和市场拓展策略。
此外，还需要关注潜在机会，如新的市场趋势、技术创新等，以便企业能够抓住机遇并制定相应的战略。
在竞争环境分析的过程中，还要考虑到市场存在的风险和挑战。
这些风险和挑战可能来自政策法规变化、消费者需求变化、竞争加剧等方面。
通过对这些风险和挑战进行分析，企业可以针对性地制定相应的对策，降低市场风险。
明确定位的策略决策在完成竞争环境的分析后，下一步是进行明确定位的策略决策。
明确定位是指在竞争环境中，通过分析竞争对手的竞争优势和市场需求，找到自身的市场定位，以便实现差异化竞争。
明确定位的策略决策包括以下几个方面：1.定义目标市场：根据竞争环境分析结果，选择一个合适的目标市场。
目标市场应该符合企业的产品特性、市场规模和潜在需求等。
2.明确竞争优势：通过对竞争对手的分析，找到自身的竞争优势。
竞争优势可以包括产品特点、价值提供、品牌形象等方面。
3.建立差异化竞争策略：通过明确定位，确立差异化的竞争策略。
市场定位与竞争策略
市场定位与竞争策略市场定位和竞争策略是企业制定营销策略的重要组成部分。
市场定位是指企业为了在市场中获取竞争优势，确定自己在市场中的定位，以便更好地满足顾客需求。
竞争策略是指企业为了在市场中击败竞争对手而采取的战略。
1.市场定位市场定位是一项复杂的过程，需要企业对市场细分、目标市场和竞争对手进行分析。
企业需要确定自己的产品定位和目标市场，并确定如何为目标市场提供独特的价值。
市场细分是将市场分成几个可管理、有意义的部分，以便确定目标市场和营销策略。
市场细分可以基于地理位置、人口统计学、生活方式等方面进行。
目标市场是企业所关注的消费者群体，企业需要确定自己所关注的目标市场，并在目标市场中确定自己的市场份额。
此外，企业还需要分析竞争对手的市场份额，以便制定有针对性的竞争策略。
在确定市场定位时，企业需要考虑以下几个方面：1.产品差异化：企业需要为自己的产品提供独特的价值，以便在市场上脱颖而出。
产品差异化可以基于产品的品质、功能、外观、品牌形象等方面进行。
2.目标市场需求：企业需要了解目标市场的需求，以便确定产品设计和营销策略。
企业可以通过市场调查、用户反馈等方式获取目标市场需求信息。
3.竞争对手分析：企业需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的产品差异化、市场份额和营销策略，以便为自己的产品提供有针对性的市场定位。
2.竞争策略竞争策略是企业在市场中获得竞争优势的关键战略。
好的竞争策略可让企业获得更多的市场份额，提高产品利润率，增强品牌形象。
在制定竞争策略时，企业需要考虑以下几个方面：1.成本领先：企业可以通过提高生产效率、交易成本降低和资源优化等方式降低成本，从而获得成本领先优势。
2.差异化：差异化战略可以让企业为目标市场提供独特的产品价值，从而获得市场份额和利润优势。
3.专注战略：专注战略是指企业将自己的资源和精力集中在一个小的目标市场上，提供一个独特的产品和服务，从而获得竞争优势。
4.创新战略：创新战略是指企业通过开发新的产品或服务、创造新的市场或改进现有的产品或服务，从而获得市场份额和利润优势。
制定有效的市场竞争策略的六个步骤
制定有效的市场竞争策略的六个步骤市场竞争对于任何企业来说都是一项重要的挑战。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，制定有效的市场竞争策略至关重要。
本文将介绍六个步骤，帮助企业制定出有效的市场竞争策略。
第一步：了解市场环境在制定市场竞争策略之前，了解市场环境非常重要。
企业需对市场进行深入分析，包括了解目标市场的特点、竞争对手的背景和行业趋势等。
在这个阶段，企业可以通过市场调研、客户反馈和行业报告等手段来获得必要的信息。
第二步：确定目标市场和目标客户确定目标市场和目标客户是制定市场竞争策略的关键步骤。
企业需明确自己的产品或服务适合哪些市场和客户群体，并进一步细分目标市场。
通过准确定位目标市场和目标客户，企业能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
第三步：分析竞争对手了解竞争对手是制定市场竞争策略的重要前提。
企业需深入分析竞争对手的优势和劣势，了解其市场定位、产品特点和营销策略等。
通过分析竞争对手，企业可以找到自身的竞争优势，并为制定策略提供参考。
第四步：制定差异化策略差异化策略是企业在市场竞争中取胜的一种重要手段。
企业需确定自身的差异化优势，例如独特的产品特点、优质的客户服务或创新的营销方式等。
通过差异化策略，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
第五步：实施策略并监控效果制定策略只是第一步，落实和监控策略的执行是关键。
企业需制定详细的行动计划，明确每个步骤和时间表，并分配相应的资源。
同时，企业还要设定适当的绩效指标以评估策略的效果，并及时进行调整和优化。
第六步：持续学习和改进市场竞争是一个动态变化的过程，企业需要不断学习和改进自己的竞争策略。
企业要保持与市场和客户的密切联系，及时了解市场趋势和客户需求的变化，并相应地调整策略。
持续学习和改进能够使企业在市场竞争中保持竞争优势并取得长期成功。
通过以上六个步骤，企业可以制定出有效的市场竞争策略。
然而，制定策略只是第一步，关键在于执行和持续改进。
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第一节 分析竞争者(一、界定企业竞争者)
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第九章 目标市场竞争策略
二、识别竞争者的战略
各个企业所采用的竞争战略相同，但一个行 业里的某些企业却可能实行相同的或近似的战略，从 而而形成一个个实行不同战略的群体，这就为识别竞 争者的战略提供了一个很好的方法。
第一节 分析竞争者(二、识别竞争者的战略)
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购买者
替代者 行业竞争的五种基本力量
第二节 行业竞争环境分析(一、行业竞争结构)
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第九章 目标市场竞争策略
二、行业竞争形势
分析行业竞争形势有助于企业掌握本行业的竞 争程度、选择适当的竞争手段和追踪行业竞争形势的 变化。 描述行业的竞争形势，可综合考察行业成员数量 和产品差异程度。
第二节 行业竞争环境分析(二、行业竞争形势)
第三节 市场竞争战略(一、高质量竞争战略)
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第九章 目标市场竞争策略
二、低成本竞争战略
低成本竞争战略是指企业以低成本作为主要 竞争手段，企图使自己在成本方面比同行的其他企业占 有优势地位。
第三节 市场竞争战略(二、低成本竞争战略)
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第九章 目标市场竞争策略
三、差异优势竞争战略
企业以表现某些方面的独到之处为竞争主要手段， 希望在与竞争对手的差异比较中占有优势地位，便形 成差民优势战略。 这里的差异包括：产品的性能、质量、款式、商 标、型号、档次、产地、生产产品所采用的技术、工 艺、原材料以及售前售后服务、销售网点等方面的差 异。
2
第九章 目标市场竞争策略
第一节 分析竞争者
一、界定企业竞争者
把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的 企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别 产品的唯一因素）； 把同一行业生产不同档次、型号、品种产品的企业视为行 业竞争者； 把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者； 把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。
目标市场竞争策略 学习目标
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 分析竞争者 行业竞争环境分析 市场竞争战略 市场竞争策略 市场营销组合策略
第九章 目标市场竞争策略
通过本章学习，你可以：
概述市场竞争主要形式； 解释分析竞争者的步骤和方法； 阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 举例说明市场主导者、市场挑战者、市 场跟随者、市场补缺者的竞争策略。
第三节 市场竞争战略(三、差异优势竞争战略)
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第九章 目标市场竞争策略 四、集中优势竞争战略
集中优势竞争战略要求企业致力于某一个 或少数几个消费者群体提供服务，力争在局部 市场中取得竞争优势。 所谓集中，就是企业并不面向整体市场的 所有消费者推出产品和服务，而是专门为一部 分消费者群体（局部市场）提供服务。
第九章 目标市场竞争策略
三、判断竞争者目标
判断竞争者的目标可以帮助企业预见竞争者的战 略、策略行动，进而找到一个能尽量避开竞争者目标的有 利位置，来实现本企业目标和减少来自竞争者的威胁。
第一节 分析竞争者(三、判断竞争者目标)
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第九章 目标市场竞争策略
四、评估竞争者的优势与劣势
“扬长避短”是市场竞争的重要原则之一，这就要求企 业准确地掌握竞争者的优势与劣势，其中包括销售额、市场占 有率、利润率、销售增长率、投资收益、现金流量、新的投资 与生产能力的利用情况等。
第四节 市场竞争策略(一、市场领导者的竞争策略)
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第九章 目标市场竞争策略
它是市场竞争的先导者，也是其他企业挑战、效 仿或回避的对象。 优势：市场占有率；技术；产品开发、分 销、促销和价格调整
第四节 市场竞争策略(一、市场领导者的竞争策略)
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第九章 目标市场竞争策略
战略要点：防御 战略： （1）扩大市场占有率－发现新用户；开辟新 用途；增加使用量； （2）保护市场占有率－阵地防御；侧翼防御； 以攻为守；反击防御；运动防御；收缩防御。 （ 3 ）提高市场占有率－增加投入；专业优 势；改变策略。 注意：反垄断的威胁；成本；策略的针对性
第一节 分析竞争者(五、估计竞争者的反应模式)
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第九章 目标市场竞争策略
从心理状态角度，主要有以下反应类型：
1）从容竞争者。采取漫不经心的态度：或不迅 速反应，或反应不强烈。它可能深信顾客的忠诚，也可能 待机行动，还可能缺乏反击能力等。 2）选择型竞争者。只对某些方面作出反应。 3）凶暴型竞争者。对任何进攻都会做出迅速而 强烈的反应。这类企业多属实力强大的企业。 4）随机型竞争者。反应不可预知，可能采取反 击，也可能不采取反应。
第二节 行业竞争环境分析(三、进入与退出的行业障碍)
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第九章 目标市场竞争策略
第三节 市场竞争战略
竞争战略：企业计划在一段较长的时期内采用 的主要竞争手段。
第三节 市场竞争战略()
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第九章 目标市场竞争策略
一、高质量竞争战略
高质量竞争战略是指企业以高质量为竞争手 段，就是致力于树立高质量的企业形象，并希望 在竞争中以高质量超越竞争对手。
第四节 市场竞争策略(四、市场补缺者)
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第九章 目标市场竞争策略
专业化方案：
① 最终用户专业化； ② 垂直层面专业化； ③ 顾客规模专业化； ④ 特定顾客专业化； ⑤ 地理区域专业化； ⑥ 产品或产品线专业化； ⑦ 客户订单专业化； ⑧ 质量和价格专业化； ⑨ 服务项目专业化； ⑩ 分销渠道专业化 三大任务：创造补缺市场；扩大补缺市场；保护补缺市场 注意：多重补缺比单一补缺更能减少风险
第一节 分析竞争者(五、估计竞争者的反应模式)
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第九章 目标市场竞争策略
第二节 行业竞争环境分析
一、行业竞争结构 迈克尔.波特［美］在进行行业竞争结构分析 时列出了五种影响行业竞争的五种基本力量。
第二节 行业竞争环境分析(一、行业竞争结构)
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第九章 目标市场竞争策略
潜在加入者
供应者
行业内企业 之间的竞争
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第九章 目标市.进入障碍主要有： 对资本的要求； 规模经济； 政府政策； 专利和许可证条件以及产品 差异程度； 原材料供应； 分销渠道控制程度等。 2.退出障碍主要有： 对顾客、债权人或企业职工 的法律和道义上的义务； 政府限制； 资源转移的困难； 高度纵向联合的牵制； 感情障碍等。
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第九章 目标市场竞争策略
三、市场追随者
在市场上占有20％左右的市场份额 ，企 业努力维持其市场份额 ，但并不希望通过竞争 扰乱市场局面。
第四节 市场竞争策略(三、市场追随者)
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第九章 目标市场竞争策略
市场追随者的竞争战略要点：跟随 竞争战略： 1）紧密跟随； 2）有距离跟随； 3）有选择跟随 。
第四节 市场竞争策略(三、市场追随者)
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第九章 目标市场竞争策略
四、市场补缺者 精心服务于市场的某些细小部分，而不与 主要的企业竞争，只是 通过专业化经营来占 据有利的市场位置的企业。
第四节 市场竞争策略(四、市场补缺者)
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第九章 目标市场竞争策略
一个理想的市场空缺（补缺基点）应具备以下条件： ① 足够的市场潜量和购买力； ② 利润有增长的潜力； ③ 对主要竞争者不具有市场吸引力； ④ 企业具有占领此空缺所必要的资源和能力； ⑤ 企业既有信誉足以对抗竞争者 战略要点：专业化
第一节 分析竞争者(四、评估竞争者的优势与劣势)
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第九章 目标市场竞争策略
五、估计竞争者的反应模式
估计竞争者在遇到攻击时可能采取什么行动和做 出何种反应，有助于企业正确地选择攻击对象、因素 和力度，实现每一次竞争行动的预期目标。 竞争者的反应可以受它对各种假设的影响，也可 以受它的经营指导思想、企业文化和某些起主导作用 的信念的影响，还可能受其心理状态的影响。
第五节 市场营销组合策略()
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第九章 目标市场竞争策略
第五节 市场营销组合策略()
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第九章 目标市场竞争策略
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市场领导者：在行业中总是企图维护其霸主地位； 市场挑战者：它们会为扩大市场占有率而发起进攻； 市场追随者：它们会为维持现状而抗争； 市场补缺者：它们的目标是服务于不需付出竞争代价的小的细分市场。
第四节 市场竞争策略()
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第九章 目标市场竞争策略
一、市场领导者的竞争策略
市场领导者是指某一行业中拥有最大市场占 有率，在价格变动、新产品开发、分销覆盖面和促销 强度等方面都 起主导作用的某一大企业。
第四节 市场竞争策略(四、市场补缺者)
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第九章 目标市场竞争策略
第五节 市场营销组合策略
一、市场营销组合的含义 产品（product） 价格(price) 地点(place) 促销(promotion)：广告、销售促进、宣传、人员推销 权力（power） 公共关系(public relation)
第四节 市场竞争策略(一、市场领导者的竞争策略)
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第九章 目标市场竞争策略
二、市场挑战者
通常在市场上占有 30 ％左右的市场占有率， 它们可以通过攻击市场领先者和其他竞争对手，以取 得更多的市场份额。
第四节 市场竞争策略(二、市场挑战者)
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第九章 目标市场竞争策略
市场挑战者的主要战略：进攻
选择进攻对象：本行业领先者；与自己实力相当 的竞争者；地方性小企业 选择进攻方式： （1）正面进攻； （2）侧翼进攻－地理性的侧翼进攻；细分性 侧翼进攻 （3）包围进攻； （4）迂回进攻－产品多元化、市场多元化、 新技术或新产品； （5）游击进攻－间断性、小规模、干扰型。 第四节 市场竞争策略(二、市场挑战者)
第三节 市场竞争战略(四、集中优势竞争战略)
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第九章 目标市场竞争策略
第四节 市场竞争策略
所谓竞争策略，是指企业依据自己在行业中所处 的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的各 种具体行动方式。 企业在行业中所处的地位可具体分为四种类型：