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企业市场竞争策略
企业市场竞争策略企业市场竞争策略是指企业在市场环境中为了获得竞争优势而采取的一系列行动和方法。
随着市场的日益竞争激烈，企业需要不断优化自身竞争策略，以确保在市场中更具竞争力。
本文将以综述的方式介绍企业市场竞争策略的主要内容和实施方法。
一、市场定位策略市场定位是企业竞争策略中的重要环节，它涉及到企业在市场中的定位和目标客户的选择。
企业应该明确自己的产品特点和优势，并根据目标客户的需求进行定位，以满足客户的需求和期望。
市场定位策略可以通过分析市场调查和竞争对手情报来确定。
二、产品差异化策略产品差异化是企业在市场中获得竞争优势的一种重要途径。
企业需要通过创新和改进来开发独特的产品或服务，使其与竞争对手的产品有所区别，以吸引消费者的关注和选择。
差异化策略可以体现在产品的功能、品质、设计、服务等方面。
三、价格竞争策略价格作为市场竞争的重要因素之一，对企业竞争力有着直接的影响。
企业可以采取不同的价格策略来应对市场竞争，比如高价策略、低价策略、折扣策略等。
选择合适的价格策略需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
四、渠道管理策略渠道管理策略是指企业通过合理管理渠道，控制产品的流通和销售过程，以提高产品的市场份额和销售效益。
企业可以选择直销、代理商、零售商等不同的渠道方式，并通过渠道合作来提升产品的市场覆盖率和销售能力。
五、品牌建设策略品牌建设是企业在市场中树立良好形象和提高竞争力的重要手段。
企业可以通过品牌定位、品牌传播、品牌管理等方式来打造强有力的品牌，增强品牌在消费者心中的认知和影响力。
良好的品牌建设策略可以帮助企业建立品牌忠诚度和差异化竞争优势。
六、市场营销策略市场营销策略是企业在市场推广和销售领域中的重要选择。
企业可以通过广告、促销、公关、网络推广等方式来提高产品的知名度和销售量。
市场营销策略需要根据产品特点、目标市场和竞争对手来制定，以实现市场份额和利润的最大化。
综上所述，企业市场竞争策略涉及到市场定位、产品差异化、价格竞争、渠道管理、品牌建设和市场营销等方面的内容。
有效的市场竞争策略和方案
有效的市场竞争策略和方案市场竞争是每个企业都必须面对的问题。
无论是大型跨国公司还是小型本土企业，都需要制定一定的市场竞争策略和方案来保持竞争力和市场地位。
本文将探讨一些有效的市场竞争策略和方案，帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势。
一、创新能力创新是企业取得市场竞争优势的重要基础。
只有不断推出新产品、新技术、新服务，才能满足消费者的需求，提高产品质量和服务水平，推动企业发展。
有创新能力的企业更容易获得市场份额和利润，进而成为领导者。
因此，企业应该加强研发投入，建立创新团队，培养专注于创新的企业文化和价值理念，推进新品开发和技术创新。
二、定价策略定价策略是企业在市场竞争中赢得消费者和利润的重要手段。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品类型。
常见的定价策略包括：（1）市场前沿定价：根据市场反应和消费者需求设定价格，实行市场调节价格，在竞争中逐渐建立产品差异化和品牌价值，提高市场份额。
（2）关注成本定价：根据产品成本设定价格，考虑成本、利润和市场规模等因素，以获得更大的市场份额和更高的利润空间。
（3）竞争性定价：根据竞争对手的价格和产品特点设定价格，以抢夺市场和消费者，提高市场份额和利润。
三、产品差异化产品差异化是企业在市场竞争中获取优势和利润的重要方式。
通过改善产品质量、增加产品功能、推出新产品等方式，使产品与竞争对手不同，满足消费者需求，提高产品品牌价值和消费者忠诚度。
差异化的产品不仅能够赢得市场份额，还能获得更高的利润空间。
企业应该注重产品创新、质量改进和品牌包装，积极推进产品差异化。
四、渠道扩张渠道扩张是企业在市场竞争中赢得消费者和销量的重要方式。
通过建立更多的销售渠道，拓展产品销售范围，提高渠道合作伙伴数量和规模，企业能够更好地满足消费者需求，提高销售量和市场份额。
同时，渠道扩张也会促进市场网络和品牌知名度的扩大，进而促进企业的快速增长。
企业应该注重渠道开拓和管理，积极拓展传统渠道和新型电商渠道，建立健全的渠道管理体系和合作伙伴体系。
市场竞争策略
市场竞争策略市场竞争是企业在市场中争夺市场份额、提高商品销售量和市场占有率的一种经济现象，是市场经济中的常见情况。
在市场竞争中，企业必须制定有效的竞争策略，以保持竞争优势。
市场竞争策略是企业在市场竞争中运用的行动方案和方法，一般包括市场定位、产品定位、市场细分、差异化竞争、营销组合、销售网络和创新能力等方面。
首先，企业需要进行市场定位，确定自己的目标市场和市场定位，确定自己在市场中的角色和地位。
在进行市场定位时，企业要考虑自身实力和资源，并选择适合自己的市场定位策略。
市场定位决定了企业在市场中的行为和目标，为企业提供了明确的方向。
其次，企业需要进行产品定位，确定自己产品的特点和竞争优势，并将其与竞争对手的产品进行比较。
产品定位是企业在市场竞争中的核心竞争力，是企业在市场中获取利润和市场份额的基础。
企业要根据消费者对产品的需求和偏好，进行产品差异化，提高产品的竞争优势。
然后，企业需要进行市场细分，将市场划分为不同的细分市场，并根据不同细分市场的需求，制定不同的市场策略。
市场细分是企业在市场竞争中的关键步骤，通过细分市场，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，并能够更好地满足消费者的需求。
接下来，企业需要进行差异化竞争，通过差异化的产品和服务，与竞争对手进行竞争。
差异化竞争是企业在市场竞争中的重要策略之一，通过改善产品品质、提高服务质量、降低价格、提供个性化的产品等方式，使企业在市场中具有竞争优势。
此外，企业还需要制定合适的营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略等。
营销组合是企业在市场中实施营销活动的重要手段，通过选择合适的营销组合策略，企业可以更好地吸引消费者，增加销售量和市场占有率。
同时，企业需要建立健全的销售网络，包括线上和线下销售渠道。
销售网络是企业在市场竞争中实现销售目标的关键环节，通过建立完善的销售网络，企业可以更好地与消费者进行沟通，提高销售效果。
最后，创新能力是企业在市场竞争中的重要竞争力之一。
企业的市场竞争策略与规则
企业的市场竞争策略与规则市场竞争是企业发展中不可或缺的一部分，也是企业取得成功的关键。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的竞争策略和遵守相应的竞争规则，以保持竞争优势和实现可持续的发展。
本文将探讨企业的市场竞争策略与规则，旨在帮助企业更好地理解并应对市场竞争的挑战。
一、竞争策略的制定与实施1. 市场定位策略市场定位是企业制定竞争策略的基础。
企业应通过市场调研和分析，确定自身在市场中的定位和目标群体，并找到与众不同的竞争优势。
例如，高品质、低价格、技术创新等，通过准确的市场定位，企业能够更好地满足消费者需求，获得竞争优势。
2. 产品差异化策略产品差异化是企业在市场竞争中取得成功的重要策略之一。
企业应通过技术创新、品牌建设等手段，使自身产品与竞争对手相比具有明显的差异化特点。
这不仅可以提高产品的附加值，还能增加企业的认知度和市场份额。
3. 成本领先策略成本领先是企业在市场竞争中获得优势的一个关键因素。
通过提高生产效率、优化供应链管理等手段，企业可以降低成本并提高利润水平。
成本领先策略使企业能够在价格竞争中更具竞争力，并获得更多的市场份额。
4. 市场扩张策略市场扩张是企业实现增长和发展的重要途径。
企业可以通过拓展销售渠道、进入新市场、开发新产品等方式来扩大市场份额，并进一步加强自身在市场中的竞争地位。
二、竞争规则的遵守与维护1. 合法合规原则企业在市场竞争中必须遵守法律法规和道德规范，以确保公平竞争环境的存在。
禁止采取不正当手段进行竞争，如虚假宣传、价格倾销、滥用市场地位等行为，这些违法行为会破坏市场秩序，损害各方的利益。
2. 知识产权保护知识产权是企业创新和发展的重要基石，保护知识产权是维护市场竞争秩序的一项重要任务。
企业应加强对自身知识产权的保护，避免侵犯他人的知识产权，通过合理的合作和交流，促进创新与进步。
3. 高效沟通与合作在市场竞争中，企业之间的竞争与合作并存。
有效的沟通和合作可以促进市场的健康发展，提高市场效率。
不同类型企业的市场竞争策略
不同类型企业的市场竞争策略一、引言市场竞争是企业在市场中争夺资源和利益的过程，是企业生存和发展的重要手段。
不同类型的企业面对的市场竞争环境和条件不同，因此需要采取不同的竞争策略。
本文将从传统企业、互联网企业、创新型企业三个方面探讨不同类型企业的市场竞争策略。
二、传统企业的市场竞争策略1. 产品差异化传统企业通常采用产品差异化策略来提高产品附加值，增强品牌影响力。
例如，汽车制造商可以通过提高车辆配置、外观设计等方面来满足消费者个性化需求，增加产品价值。
2. 低成本战略传统企业可以通过降低生产成本来提高自身竞争优势。
例如，餐饮行业可以通过采购大量原材料、优化人员配置等方式降低成本，从而在价格上具有一定优势。
3. 品牌营销品牌营销是一种有效提升品牌知名度和美誉度的方式。
传统企业可以通过广告宣传、赞助活动等方式来提升品牌知名度和美誉度，从而增加市场份额。
三、互联网企业的市场竞争策略1. 用户体验优化互联网企业通常通过优化用户体验来提高用户黏性和满意度。
例如，电商企业可以通过提供便捷的购物流程、多样化的支付方式等方式来提高用户体验。
2. 数据分析互联网企业可以通过大数据分析来了解用户需求和行为，从而精准地进行产品定位和营销策略。
例如，社交媒体企业可以通过分析用户兴趣爱好、社交圈子等信息来为广告主提供精准的广告投放服务。
3. 社交化运营社交化运营是一种有效的品牌推广方式。
互联网企业可以通过各种社交媒体平台、微信公众号等渠道与消费者进行互动，增强品牌认知度和美誉度。
四、创新型企业的市场竞争策略1. 技术创新创新型企业通常以技术创新为核心驱动力。
他们可以通过不断的技术研发和创新来开发出更具有竞争力的产品或服务。
例如，高科技企业可以通过研发新型芯片、人工智能等技术来提高产品性能和品质。
2. 用户体验创新创新型企业通常注重用户体验的创新。
他们可以通过改进产品设计、提供个性化的服务等方式来满足消费者需求，增加用户黏性和忠诚度。
企业的市场竞争策略
企业的市场竞争策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的市场竞争策略来保持竞争优势和实现持续增长。
本文将探讨企业在市场竞争中应采取的策略，并分析其优势和挑战。
一、市场定位策略市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与竞争对手区分开来的过程。
企业可以通过不同的市场定位策略来满足不同的消费者需求，从而获得竞争优势。
1.差异化定位差异化定位是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手有所区别，从而吸引特定的消费者群体。
例如，苹果公司通过创新设计和高品质的产品，成功地实现了与其他手机品牌的差异化定位，吸引了一大批忠实的粉丝。
2.成本领先定位成本领先定位是指企业通过有效地控制成本，以低于竞争对手的价格提供产品或服务。
这种策略可以吸引价格敏感的消费者，并在市场中获得竞争优势。
例如，沃尔玛以低廉的价格和高效的供应链管理，成为全球最大的零售商之一。
二、产品创新策略产品创新是企业在市场竞争中保持竞争优势的重要手段。
通过不断地推出新产品或改进现有产品，企业可以满足消费者不断变化的需求，从而获得市场份额的增长。
1.技术创新技术创新是指企业通过引入新的技术或改进现有技术，开发出具有竞争优势的产品。
例如，特斯拉公司在电动汽车领域的技术创新，使其成为全球领先的电动汽车制造商之一。
2.设计创新设计创新是指企业通过独特的产品设计，提供与众不同的产品体验。
例如，苹果公司的产品设计以简约、时尚和易用性为特点，赢得了众多消费者的喜爱。
三、市场扩张策略市场扩张是企业寻找新的市场机会，以实现业务增长的策略。
企业可以通过进入新的地理市场、扩大现有市场份额或开发新的产品市场来实现市场扩张。
1.地理扩张地理扩张是指企业通过进入新的地理市场，扩大其市场份额。
企业可以通过收购或合并其他企业来进入新的市场，也可以通过直接投资或与当地合作伙伴合作来扩大市场份额。
2.产品扩张产品扩张是指企业通过开发新的产品或服务，进入新的市场领域。
不同类型企业的市场竞争策略
不同类型企业的市场竞争策略引言市场竞争是当今商业环境中的一项重要挑战，企业需要制定有效的竞争策略以在激烈的竞争中脱颖而出。
但是，不同类型的企业所面临的市场竞争压力和策略选择有所不同。
本文将探讨不同类型企业的市场竞争策略，并提供一些相关的案例分析。
传统行业企业的市场竞争策略1.品牌建设：传统行业企业通常存在着多家竞争对手，品牌建设可以帮助企业在激烈的竞争中树立独特的形象和声誉。
例如，可口可乐和百事可乐之间的竞争中，可口可乐通过传播积极向上的品牌形象，吸引了更多消费者。
2.成本控制：传统行业企业在竞争中往往需要降低成本以提高竞争力。
通过生产效率的提升、采购成本的降低和供应链管理的优化等方式，企业可以实现成本控制。
例如，沃尔玛通过规模化经营和供应链的精细管理，成功地实现了低价策略。
3.创新和升级：传统行业企业需要不断进行产品和服务的创新和升级，以满足消费者需求的变化。
通过引入新技术、改良产品设计和提升服务质量，企业可以增强其竞争力。
例如，苹果公司通过不断推出新款产品和改进现有产品，锁定了忠实的消费者群体。
4.渠道拓展：传统行业企业可以通过拓展渠道来增加销售额。
例如，麦当劳和肯德基通过在全球范围内开设连锁店，确保了产品的广泛市场覆盖。
5.合作与竞争：传统行业企业可以通过合作与竞争的方式来实现共赢。
通过与竞争对手进行合作，如共同研发新产品或共享营销资源，企业可以降低成本并拓展市场份额。
例如，戴尔与英特尔在过去的合作中共同推出了多款创新产品。
新兴行业企业的市场竞争策略1.技术创新：新兴行业企业通常依靠技术创新来打破传统市场格局。
通过研发新技术和应用新技术，企业可以在市场中创造独特的竞争优势。
例如，特斯拉通过电动汽车技术的创新，改变了传统汽车行业的竞争格局。
2.人才引进与培养：新兴行业企业需要具备创新能力和专业知识的高技术人才。
通过引进和培养具有相关专业背景和创新思维的员工，企业可以实现技术上的领先和创新能力的提升。
市场竞争策略分析
市场竞争策略分析在当今激烈的市场环境中，企业要想生存和发展，制定有效的竞争策略至关重要。
市场竞争就如同一场没有硝烟的战争，企业需要不断地调整战略，以适应市场的变化和竞争对手的挑战。
首先，我们来了解一下市场竞争的本质。
市场竞争实际上是企业之间在产品、价格、渠道、促销等方面展开的争夺客户资源的斗争。
客户的需求是有限的，而企业都希望能够获得更多的客户份额，从而实现盈利和增长。
产品策略是市场竞争中的关键一环。
企业需要不断地创新和改进产品，以满足消费者不断变化的需求。
例如，苹果公司凭借其独特的设计和强大的功能，推出了一系列备受欢迎的电子产品，如 iPhone 和iPad，从而在全球市场上占据了重要地位。
优质的产品不仅能够吸引新客户，还能提高客户的忠诚度。
价格策略也是企业竞争中常用的手段。
低价策略可以吸引对价格敏感的消费者，迅速扩大市场份额。
但过度的低价可能会影响企业的盈利能力，甚至给消费者留下产品质量不佳的印象。
而高价策略则通常适用于具有独特价值、高端定位的产品，如奢侈品品牌。
企业需要根据自身的产品定位和目标客户群体，合理制定价格策略。
渠道策略对于产品的销售和推广起着重要作用。
随着互联网的发展，线上渠道的重要性日益凸显。
企业可以通过电商平台、社交媒体等渠道直接与消费者进行沟通和销售。
同时，线下渠道如实体店、经销商等仍然不可忽视。
例如，小米公司通过线上和线下相结合的渠道策略，成功地将其产品推向了市场。
促销策略是激发消费者购买欲望的有效方式。
常见的促销手段包括广告、促销活动、公共关系等。
广告可以提高产品的知名度和美誉度，促销活动如打折、赠品等能够直接促进销售，而良好的公共关系则有助于树立企业的良好形象。
在市场竞争中，差异化策略是企业脱颖而出的重要途径。
企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足特定消费者群体的需求。
比如，海底捞以其优质的服务在火锅市场中独树一帜，吸引了大量的消费者。
集中化策略则是企业将资源集中在特定的市场细分领域，做精做深。
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企业市场竞争策划
在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。
您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧？如果是，那么就听听我的建议。
关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！
有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。
一天，他的一个富亲戚
送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老三’，他的生活便由此改变了。
一只鸡一天可
以下 6 个蛋，一个鸡蛋可以卖元，那么他一天的收入就是元，这笔收入不仅可以解决他的温饱，
还有点盈余。
他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带种植少许的蔬菜瓜果。
农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生了，鸡老大不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不安，农夫想：反正你在我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。
第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随后在
一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛,鸡老大不见了，“也许是给什么东西叼走了吧，”农夫
看到这个情况后安慰到：“每天的盈余是没了，但还可以解决温饱”。
几天后，鸡老二开始不停
的啄食盆，显得很难受的样子，三天后，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。
农夫的情绪
一下降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三
的脖子立刻血如雨下。
鸡老三闪动着它那半开半闭的眼睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪
天在篱墙边不停走动，是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱
墙，悲剧也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差），难以下咽，所以也它永远的
离开了你；今天你杀了我，也许可以过几天好日子，不过，如果你发现了前面的问题，即时改正，要知道我每天不只可以下 6 个蛋”。
农夫惊讶的问到：“你会说话吗？为什么不早说呢？”“因为你 ..从来就 ...没问过我（缺乏沟通）”，鸡老三说完最后一句话就死掉了。
这个故事说出了企业在市场竞争中的三个大问题和一个隐含问题：竞争者和替代者的蚕食；
员工服务或产品质量不符合客户需求；客户需求和企业生产导向缺乏渠道沟通；企业主营业务和非主营业务比例不明确。
此外，本人认为还有一大问题是企业发展应该关注的，请看下图：利润和市场需求 A
①产品的成熟
期
②老产品的稳
定期和新产品的研发期
③老产品的衰
落期和新产品的推广期
④老产品的消
亡期和新产品的发展期
成本线
①②③④
B 产品生命周期（竞争型企业产品生命周期循环图一）
利润和市场需求 A
B产品生命周期
（没落型企业产品生命周期循环图二）在这两个图里， A 线利润和市场需求是成正比的，他们随着 B 线产品生命周期的变化而变化，而成本线是企业运营成本的综合，包括：采购成本，生产成本，财务成本，营销成本，人力
成本·····，一旦 A 线低于成本线，企业的就会出现亏损，这也就是许多中小型企业总是
说资金不足，没地方贷款，营销人员素质不高，市场占有率总上不去。
从图一看①阶段，是企业
全盈利时期，此时期企业没有老产品衰落的影响，也没有新产品研发费用的成本提高。
第②阶段
新产品研发由老产品的利润中取得，第③阶段，老产品虽然处于衰落期，但仍然盈利，正好可以
抵消新产品的推广费用。
第④阶段老产品的消亡的损失有新产品的发展期赢利来弥补。
如此看来，第①阶段的资金积累，进可以开拓市场，扩大企业规模，退可以进行金融投资和不动产投资。
如
果是图二，①中的利润被④完全消耗，那么要有点资金动作就得通过银行，稍有不留神，企业就
会有破产的危险。
以上谈到了企业决策出现的问题所在，在下面我将详细介绍我设计的决策流程图，及其应关注的问题：
分析客户需求
之间建立信息反馈回路，以
市场机会：重要环节，在消费者和一线员工
了解客户需求为起点，满足客户
需求为终点。
市场分析期，类似产品和竞争对手
要点：客户分为直接客户和间接客户
市场分析包括新产品销量的预
市场员工意见主要对象是一线员工，
制造可行度分析
机会竞争优势采用先行者原则，差异
化或成本领导
寻求员工意见
竞争优势选择
企业资源分析
核心竞争力：研究企业是否具有生产此项产品
的实力。
核心要点：企业有形优势表现为人力，财力，物力，技术，品牌，人际
生产成本分析竞争力关系；
无形的竞争力表现在速度、一贯性、敏锐性、灵活性、创造
性
销售策略分析
编制预算财务决策注意事项：必须预算营销成本和销售盈利
生产生产决策
（图三）企业生产决策流程
此流程图主要针对企业的两项生产决策，一方面是现有产品的改良以及同质产品生产线的扩
张，即根据客户需求变化，在保留原有核心技术的同时，对产品进行创新改良。
这类做法较后者
优点在研发成本低、生产成本增加不多、推广费用少、市场风险较小。
做法得当可以延长产品生
命周期、扩大市场占有率，但利润空间有限，而且容易遇到一类问题，就是改良产品和现有产品，
市场同类竞争产品的差异性并不大，本人在做MP3 销售的时候曾经作过一项市场调查，在100 名消费者中，80% 的购买者表示，MP3 产品只需要有播放、歌曲选择、收音、录音、移动存储器
等功能的情况下，就开始比较外观、质量、品牌和价格（为主），因此，功能繁多的MP3 新品，由于价格偏高，并不是消费者的首选，这也就是同一性的价格比较原则。
另一方面就是新产品的
研发，生产。
相对前者而言，它的研发成本高、生产前期投入增加较多、推广费用多、市场风险
大，它的优势也非常明显， A. 具有成本领导地位。
B. 产品生命周期图一的①阶段，无竞争者，可
以实现利润最大化。
C.根据消费第一性的现象，有利于消费者对此类产品品牌意识的形成。
新产
品的生产决策强调一个“预测”，电脑以前是IBM 的代名词，戴尔预测到了今后的个人电脑市场，同时采取了 IBM 做不到的集合竞价来降低成本，加上自己独有的直销策略，稳守销量冠军
宝座，夺取了 %市场占有率。
比尔 -盖茨看到了个人电脑的迅猛发展势头，预测到今后的软件市场，开发了 WINDOWS 系统，最终开创了今天的微软帝国。
我所说的预测是来源于一个信息，是由
消费者，生产者，销售者，渠道经营者，服务人员，技术研发人员，给出信息的综合。
下面的列表将说明企业生产决策的执行细则：
决策名目实施对象决策方法目标
分析客户需直接消费者电话沟通1，了解产品现有缺陷
求销售人员集体讨论2，了解己方消费者现有消费趋向的变化
售后服务人3，了解此类商品不同地域市场的接受度4，了解现有商品销售量和估计潜在的需
员
求量
渠道经营者协商意见
5，提出产品改进计划（外型、功能、质
量、服务）
6，预测此类产品可能出现的创新品种市场分析市场调查人调查表1，了解同类产品价格和替代品价格员地域调查2，了解同类产品的外型、功能、质量、
定点调查服务
电话拜访3，了解市场的消费趋向的变化
销售人员集体讨论4，估计改良产品或新产品的消费潜力
售后服务人5，提出改良产品或创新新产品计划，以供商讨
员
6，保留三个计划
寻求员工意一线生产人团队讨论1，研究改良产品或创新产品技术山的可
见员能性
技术研发人2，研究改良产品或创新产品生产工艺上
员的可能性
3，确定两个计划
竞争优势选高层主管直线沟通1，竞争对手的SWOT 分析
择2，时间和效果的配合度分析
3，行销通路是否完善
4，一旦产品推出，竞争的反映
企业资源分高层主管平面沟通1，企业的整体竞争优势表现为人力、财
析力、物力、技术、品牌、人际关系。
2，市场竞争优势表现为：速度、一贯性、
敏锐性、灵活性、创新力，必须有一点比
对手优秀
生产成本分研发部门交改良或创新1，量化改良或创新成品的材料数据值
析成品给生产部2，得到生产部门具体的流程设计、时间
门度量、人员规划、设备更新信息。
如果是生产部门制定生产流程，新品，必须由生产部门提出两个以上的产
决定设备、材品改善计划，任何一个刚设计出的新品都
料，人员，产品不可能是完美的。
改进方案3，财务部门必须计算出单位产出的正确
财务部门核算周生产成
本
销售策略分销售部门集体商订
析
客户服务部集体商订
门
渠道经营者协商意见
编制预算财务部门核算目标成本生产决策人下达决策成本
1，确定销售方式
2，核实销售成本
3，预计销售盈利
4，售后服务成本核算1，核算生产成本
2，核算销售成本
3，核算风险成本
开始产品生产
（表一）生产决策流程明晰表。