市场竞争分析与策略
市场竞争分析与策略
市场竞争分析与策略市场竞争是现代商业环境中不可避免的现象。
企业必须深入了解竞争对手和市场趋势，以制定有效的竞争策略来获得竞争优势。
本文将探讨市场竞争的分析方法以及相应的策略。
一、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解竞争环境的关键。
它包括对竞争对手、市场需求和消费者行为的综合分析。
1. 竞争对手分析竞争对手分析是了解与企业在同一行业中的其他企业之间的竞争关系。
在进行竞争对手分析时，可以考虑以下几个方面：a. 竞争对手的规模和市场份额：了解竞争对手在市场上的知名度和影响力，以及它们的市场份额。
这将帮助企业确定自己在市场中的地位。
b. 竞争对手的产品或服务：了解竞争对手的产品或服务特点和优势。
通过对竞争对手产品或服务的分析，企业可以找到自己的差异化优势。
c. 竞争对手的定价策略：不同企业的定价策略会对市场竞争产生巨大影响。
了解竞争对手的定价策略可以帮助企业制定有竞争力的定价策略。
2. 市场需求分析市场需求分析是了解市场对产品或服务的需求情况。
在进行市场需求分析时，可以考虑以下几个方面：a. 市场规模和增长率：了解市场的规模和增长率，确定市场的潜力。
这将帮助企业确定市场份额和扩大市场份额的策略。
b. 消费者需求和偏好：了解消费者对产品或服务的需求和偏好，包括产品特性、价格范围、品牌认知等。
这可以帮助企业调整产品或服务的特点，以满足消费者需求。
c. 市场细分和定位：将市场细分为不同的目标群体，并确定企业在市场中的定位。
这将帮助企业找到自己的目标消费者群体，并制定相应的营销策略。
3. 消费者行为分析消费者行为分析是了解消费者在购买行为中的决策过程和行为特点。
在进行消费者行为分析时，可以考虑以下几个方面：a. 购买决策过程：了解消费者在购买产品或服务时的决策过程，包括需求识别、信息搜索、评估和购买决策等。
这将帮助企业了解消费者的需求和购买偏好，以制定相应的营销策略。
b. 影响因素：了解影响消费者购买决策的因素，包括个人因素、社会因素和文化因素等。
市场竞争环境分析及应对策略总结
市场竞争环境分析及应对策略总结一、市场现状分析随着经济全球化的加速推进和科技进步的不断革新，市场竞争环境日趋恶劣。
各行各业面临着激烈的市场竞争，公司面临的挑战也愈发严峻。
而要应对这样的市场竞争环境，我们必须深入分析市场现状，了解市场的潜在机会和潜在风险。
二、市场竞争对手分析在市场竞争中，了解竞争对手的动态是相当重要的。
我们应该从产品特点、市场份额、销售渠道、品牌形象等多个角度对竞争对手进行综合分析。
通过评估竞争对手的优势和短板，我们可以借鉴其成功经验，同时避免其失败教训，为实施应对策略提供参考。
三、市场需求分析市场需求是企业发展的重要依据。
因此，我们需要掌握市场需求的变化和趋势，对产品或服务进行准确的定位。
同时，还需要注意消费者需求的多元化，因为消费者的需求在不断变化，适应市场动态需求是提高企业竞争力的关键。
四、产品定位优势分析在市场竞争中，产品的定位至关重要。
我们需要结合自身资源和实力，确定产品的差异化和独特性。
通过提供具有高附加值和创新性的产品，我们可以在激烈的市场竞争中获取更多消费者的关注和认同。
五、供应链管理分析供应链管理是现代企业竞争力的重要组成部分。
要提高供应链管理的效率和降低成本，我们需要优化供应链中的所有环节。
从供应商选择、物流配送到库存管理，都需要进行精细化的运营。
只有在供应链管理上取得突破，企业才能更好地适应市场竞争的变化。
六、品牌形象塑造分析品牌形象是企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过精心策划和实施品牌形象塑造，可以提升消费者对产品的认知度和好感度。
同时，我们还要注意在传播过程中塑造企业的社会形象，为企业赢得更多的社会支持。
七、营销策略分析制定有效的营销策略对于在市场竞争中立于不败之地至关重要。
我们需要根据市场需求、竞争对手、消费者特点等因素，制定针对性的营销策略。
无论是定价策略、促销策略还是渠道策略，都要符合市场变化和消费者需求，以获得市场竞争中的优势。
八、人力资源管理分析人力资源对于企业的发展至关重要。
市场竞争总结对手与策略
市场竞争总结对手与策略在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中立足并取得成功，就必须深入了解竞争对手，并制定出有效的竞争策略。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们所采用的策略，可以帮助企业更好地定位自己，发现市场机会，从而在竞争中脱颖而出。
一、竞争对手分析1、直接竞争对手直接竞争对手是指与企业提供相同或相似产品或服务，目标客户群体相同的企业。
例如，在智能手机市场上，苹果和三星就是直接竞争对手。
对于直接竞争对手，我们需要重点关注他们的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等方面。
以餐饮行业为例，如果我们经营一家中餐厅，那么附近的其他中餐厅就是直接竞争对手。
我们可以通过亲自体验他们的菜品、观察他们的店面装修和服务、查看他们在社交媒体上的评价等方式，来了解他们的优势和不足。
比如，有的竞争对手可能以特色菜品吸引顾客，有的可能以优质的服务取胜，还有的可能依靠低价策略来争夺市场份额。
2、间接竞争对手间接竞争对手是指提供的产品或服务虽然不同，但可以满足相同需求或解决相同问题的企业。
比如，对于一家电影院来说，在线视频平台就是间接竞争对手。
因为虽然电影院提供的是线下观影体验，而在线视频平台提供的是线上观影服务，但两者都能满足观众观看电影的需求。
在健身行业中，传统的健身房可能将其他健身工作室、户外运动俱乐部甚至一些提供健身课程的移动应用程序视为间接竞争对手。
这些间接竞争对手可能通过不同的方式和渠道，吸引那些有健身需求的人群。
3、潜在竞争对手潜在竞争对手是指目前尚未进入市场，但有可能在未来进入并对现有企业构成威胁的企业。
例如，随着技术的发展，一些新兴的科技公司可能会进入传统行业，成为潜在的竞争对手。
在共享出行领域，当市场还主要由出租车和传统租车公司占据时，新兴的共享汽车平台就是潜在竞争对手。
这些潜在竞争对手可能凭借创新的商业模式和技术手段，迅速改变市场格局。
二、竞争对手策略分析1、产品策略竞争对手的产品策略包括产品的功能、质量、设计、包装等方面。
如何进行市场竞争分析和竞争策略制定
如何进行市场竞争分析和竞争策略制定市场竞争分析和竞争策略制定是现代企业经营中至关重要的一个环节。
只有通过准确的市场竞争分析，才能确定公司所处的市场竞争地位并制定相应的竞争策略。
本文将围绕如何进行市场竞争分析和竞争策略制定展开论述。
一、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解市场环境、顺应市场变化并明确自身竞争地位的重要方式。
市场竞争分析的主要内容包括目标市场、市场规模和增长率、市场结构、竞争对手及其竞争策略等。
1. 目标市场首先，企业需要明确其所选择的目标市场。
目标市场决定了企业产品或服务的定位、销售渠道和市场推广等。
而目标市场的选择需要综合考虑市场需求、潜在用户数量、市场竞争程度等因素。
2. 市场规模和增长率企业在进行市场竞争分析时，还需了解目标市场的规模及其增长率。
市场规模和增长率的把握有助于企业评估市场潜力，并为制定合理的市场策略提供基础数据。
3. 市场结构对于市场竞争分析来说，了解市场的结构非常重要。
市场结构主要包括市场参与者数量、市场份额分配情况、产品差异化程度等。
通过分析市场结构，企业可以更好地了解其所处的市场竞争环境。
4. 竞争对手及其竞争策略在市场竞争分析中，对竞争对手的了解至关重要。
企业需要对竞争对手的产品、定价策略、销售渠道、市场推广等方面进行全面分析，以便制定出更为有效的竞争策略。
二、竞争策略制定竞争策略的制定直接关乎企业的市场生存和发展。
有效的竞争策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提高市场份额。
1.差异化竞争策略差异化竞争策略是企业在市场竞争中常见的一种策略。
通过差异化竞争，企业可以通过产品或服务的独特性，吸引更多的消费者并获得更高的市场份额。
2.成本领先竞争策略成本领先竞争策略是企业在竞争激烈的市场中采取的一种有效策略。
通过提高自身的生产效率、降低成本，企业可以以更低的价格向市场提供产品或服务，从而吸引更多的消费者。
3.集中化竞争策略集中化竞争策略是企业在特定的市场细分领域中集中资源，实现高度专业化和专注化的竞争。
如何进行市场竞争分析制定竞争策略
如何进行市场竞争分析制定竞争策略市场竞争是现代商业中的重要方面，对于企业来说，了解市场竞争的情况以及制定合适的竞争策略至关重要。
本文将介绍如何进行市场竞争分析并制定竞争策略。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：确定你所在行业的目标市场是非常重要的。
这样可以将精力集中在对竞争对手的分析，而不是浪费在不相关的信息上。
2. 收集市场数据：收集和分析市场数据是进行竞争分析的基础。
市场数据包括但不限于：市场规模、增长趋势、消费者需求、竞争对手销售情况等。
3. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力和策略，对于制定竞争策略至关重要。
通过研究竞争对手的产品、价格、销售渠道、营销活动等，可以更好地了解他们的竞争优势和弱势。
4. 定位自身优势：在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要明确自身的优势。
这些优势可以是产品创新、品牌知名度、成本控制能力等。
只有找到自身的优势，才能在竞争中占据有利地位。
二、竞争策略的制定1. 定义目标：在制定竞争策略之前，明确自己的目标非常重要。
目标可以是市场份额的增加、销售额的提高、产品的差异化等。
明确目标有助于制定相应的竞争策略。
2. 选择差异化策略：差异化策略是指通过产品、服务或品牌的特点，使自己与竞争对手有所不同。
差异化可以帮助企业吸引更多的消费者，并建立起品牌的竞争优势。
3. 确定定价策略：定价是竞争战略中非常重要的一部分。
企业可以根据自身情况以及竞争对手的定价策略来制定合理的价格。
定价过高可能导致消费者流失，而定价过低则会影响企业的盈利能力。
4. 引入促销活动：促销活动可以帮助企业提高产品的知名度和市场份额。
通过使用折扣、赠品、广告等促销手段，可以吸引更多的消费者并增加销量。
5. 建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以共同合作，分享资源和经验。
这有助于提高自身的竞争力，并在市场中占据有利地位。
6. 持续监测和调整：竞争分析和竞争策略制定是一个动态过程。
市场竞争状况会随着时间的推移而变化，所以持续监测竞争对手和市场趋势，及时调整竞争策略非常重要。
市场竞争分析及策略建议
市场竞争分析及策略建议市场竞争是现代商业中不可避免的一部分。
对于企业来说，了解市场竞争的情况，并制定相应的策略，是保持竞争优势和实现可持续发展的关键。
本文将对市场竞争进行分析，并提出一些建议，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解市场竞争环境和竞争对手的重要手段。
通过对市场竞争的深入分析，企业可以了解市场上的主要参与者、产品特点、市场份额和竞争策略等信息。
以下是一些常用的市场竞争分析方法：1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价、渠道、品牌形象等方面的信息，可以帮助企业更好地理解市场竞争格局。
2. SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，可以帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的策略。
3. 市场份额分析：通过对市场份额的分析，可以了解企业在市场中的地位，以及与竞争对手的差距。
4. 消费者调研：通过调研消费者的需求、购买行为和对竞争产品的态度，可以帮助企业了解市场需求，优化产品设计和营销策略。
二、策略建议基于对市场竞争的分析，企业可以制定相应的策略，以应对激烈的市场竞争。
以下是一些建议：1. 产品差异化：在市场竞争中，产品差异化是吸引消费者的重要手段。
企业可以通过技术创新、设计创新等方式，提供独特的产品特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2. 价格策略：在制定价格策略时，企业应综合考虑成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
可以选择高价策略，通过提供高品质的产品和服务来获取高利润；也可以选择低价策略，通过价格优势吸引更多的消费者。
3. 渠道拓展：选择适合的销售渠道，是企业扩大市场份额的重要策略之一。
企业可以通过线上渠道、线下渠道或两者结合的方式，将产品推广到更广泛的市场。
4. 品牌建设：品牌是企业在市场竞争中的重要资产。
通过建设强大的品牌形象，企业可以在消费者心目中树立信任和认可，提高产品的竞争力。
5. 客户关系管理：与客户建立良好的关系，可以帮助企业提高客户满意度和忠诚度。
市场竞争分析与策略研究
市场竞争分析与策略研究在今天的商业世界中，市场竞争无处不在。
而如何进行市场竞争分析，制定出相应的竞争策略，成为了每个企业都必须思考的问题。
一、市场竞争分析市场竞争分析是指企业对市场间的竞争态势进行剖析，以了解自身的优劣势和对手的强弱，从而做出合理的决策。
市场竞争分析有三个层次，分别为宏观层次、中观层次和微观层次。
1、宏观层次宏观层次的竞争分析是指对整个市场竞争环境进行研究，包括市场的规模、增长率、竞争态势、行业的生命周期等。
通过宏观层次的分析，企业可以了解自己所处的市场环境，预测未来的趋势，发现机会与威胁，并据此制定合理的发展战略。
2、中观层次中观层次的竞争分析是指对行业内的竞争进行分析，包括行业的生态结构、竞争模式、市场份额、产品特性等。
中观层次的分析可以帮助企业制定行业的进入策略、筛选潜在的竞争对手、确定自身的发展定位以及选择适合的竞争策略。
3、微观层次微观层次的竞争分析是指对企业级别的竞争进行研究，包括企业的自身资源、核心能力、市场地位、竞争优势等。
微观层次的分析可以帮助企业识别自身的短板，利用核心优势进行差异化竞争，提高市场份额，并不断扩展优势领域的边界。
二、竞争策略的制定竞争策略的制定是基于市场竞争分析的基础上进行的，它是企业在竞争中取胜的关键所在。
为了制定合理的竞争策略，企业需要先明确自己的差异化竞争优势，再以此为基础进行竞争策略的规划。
竞争策略的规划可分为四个方面：1、市场定位市场定位是指明确企业在市场上的定位，即企业向哪些市场展开竞争，以及在该市场中的地位和角色。
企业通过市场定位来集中力量打造特定的差异化优势，从而在竞争中获得更大的优势。
2、产品差异化产品差异化可以帮助企业实现更好的定价策略，建立更高的品牌价值，进而赢得更多忠实的客户。
产品差异化的实现需要从产品品质、功能、设计、服务等多方面进行考虑。
3、成本管理成本管理是企业实现竞争优势的重要手段。
企业可以通过不断改进和提高自身的运营效率、降低生产成本、战胜原材料的价格波动等方式，控制成本，实现良好的利润，从而不断扩大市场份额。
如何进行竞争分析与策略制定
如何进行竞争分析与策略制定在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想在市场中立足并取得成功，进行有效的竞争分析和制定明智的竞争策略至关重要。
竞争分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的情况，从而为制定策略提供依据。
下面，我们将详细探讨如何进行竞争分析与策略制定。
一、竞争分析1、确定竞争对手首先，我们需要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅包括直接与我们产品或服务类似的企业，还可能包括那些能够满足相同客户需求的替代产品或服务提供商。
可以通过市场调研、客户反馈、行业报告等途径来确定竞争对手。
2、收集竞争对手信息收集竞争对手的信息是竞争分析的关键步骤。
这些信息包括但不限于：产品或服务特点：了解竞争对手的产品或服务的功能、质量、价格、包装等方面的特点。
市场份额：研究竞争对手在市场中所占的份额，这可以反映其在行业中的地位。
营销策略：观察竞争对手的广告、促销活动、公关策略等，了解其如何推广产品或服务。
销售渠道：了解竞争对手的销售渠道，如线上平台、线下门店、经销商等。
财务状况：如果可能，获取竞争对手的财务报告，了解其盈利能力、偿债能力等财务指标。
3、分析竞争对手的优势和劣势对收集到的竞争对手信息进行深入分析，找出其优势和劣势。
优势可能包括强大的品牌知名度、先进的技术、高效的供应链等；劣势可能包括产品质量问题、服务不佳、高成本结构等。
4、评估竞争对手的战略了解竞争对手的战略目标、战略重点和战略举措。
例如，有些竞争对手可能采取成本领先战略，以低价吸引客户；有些可能采取差异化战略，通过提供独特的产品或服务来赢得市场。
二、自身分析在分析竞争对手的同时，我们也需要对自身进行深入的剖析。
1、评估企业的资源和能力包括人力资源、财务资源、技术资源、品牌资源等。
了解企业在这些方面的优势和不足，为制定策略提供基础。
2、明确企业的核心竞争力核心竞争力是企业在市场竞争中能够持续领先的关键因素。
它可能是独特的技术、卓越的服务、强大的品牌等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第八章 市场竞争分析与策略
第一节 市场行业分析 第二节 市场竟争对手分析 第三节 企业竟争战略与策略
第一节 市场行业分析
一、行业竞争类型分析
在市场营销学中，我们把对某种产品有现实需求和潜在需求的顾客 群称之为市场，把供给这些产品的企业群称之为行业。当某一行业刚 刚开始形成，处于幼稚期时，行业内的企业很少;由于产品销路好，整 个行业迅速成长起来，这时，其较高的行业利润会吸引一些竟争企业 纷纷介人;随着行业的成熟和发展，竟争越来越激烈;最后，只剩下少数 几家实力强大的企业坚守阵地，形成寡头垄断，瓜分市场。根据行业 内企业对市场上产品数量和价格的影响能力的大小，可将行业竟争结 构划分为完全竟争、完全垄断、寡头垄断和垄断竟争4种类型。
面对行业的无序化发展，格兰仕只有靠自己迅速扩大规模和实力， 实现规模化专业化经营，形成市场的最大化，才可能在国际市场上和 跨国公司同台竞技。应该说，格兰仕所选择的这条发展道路是十分适 合企业自身的，从目前来看也是比较成功的。
上一页 下一页
第八章 市场竞争分析与策略
二、延伸品牌内涵，留住顾客忠诚 格兰仕的广告投放量相对是较少的，但是市场占有率却能高达73. 5 %，这不能不说是一个奇迹 格兰仕根据行业市场发展的特点，大规模地推进知识普及工程， 利用知识传播一方面扩大了市场空间，另一方面使得品牌的内涵得以 延伸。因为消费者通过这种知识引导，从格兰仕身上得到的已不单是 产品，而且得到了更多的附加值。 微波炉行业在我国属于新兴行业，许多消费者由于对微波炉烹饪 不了解，往往将微波炉买回家后，不知如何利用微波炉做一道可口美 味的菜肴。
下一页
第八章 市场竞争分析与策略
格兰仕的市场占有率已经高达73. 5 % 一、集中优势兵力，将产品做深做透 微波炉行业是充分竞争性行业，国家没有任何资源来扶持，格兰
仕只有利用极其有限的资源全力以赴将微波炉支撑到全球最大，通过 规模效应再反作用于市场。
格兰仕之所以能够从1985年后在市场上从未失过手，很大原因是 在于格兰仕紧握“规模效应”这张有力的“王牌”;格兰仕之所以能 够先后两次发起震撼全国的大规模价格战，其后盾也是这张“王牌”。
上一页 下一页Biblioteka 第八章 市场竞争分析与策略
针对这一情况，格兰仕于1995年斥资数万元，在全国150多家 新闻谋体开辟“微波炉菜谱500例”栏目，指导消费者做微波菜肴。 19%年，格兰仕在南京、杭州、上海、北京、广州等全国十余个大 中城市举行了“首届微波炉烹饪大赛”，大赛引起了全国各地微波炉 消费者的极大兴趣;同年格兰仕还在全国各大城市的大型市场，免费 赠送自己花费一年多时间编辑出版的《微波炉使用大全—菜谱900例》 和《如何选购和使用家用微波炉》两书，共赠送出几百万册;1997年 年初，格兰仕又联合百余家报纸谋体开辟“微波炉知识窗”专栏，从 微波炉的发明、发展、原理、性能、结构、使用、维修、保养等各方 面定期定版给予介绍，使消费者全方位了解微波炉的基拙知识;
上一页 下一页
第八章 市场竞争分析与策略
并在同年4月，又在全国30多个城市展开了声势浩大的“质量连着你 我他，微波情系千万家”的现场咨询活动，受到广大消费者的欢迎。
为了让更多的农村消费者知道微波炉，格兰仕又于1998年7月份， 在全国百城千县展开了让微波炉“上山下乡”的活动，将满载微波炉 的大篷车开进农村市场。格兰仕这种实实在在的做法是一种具有长远 战略眼光的举措，不仅培育了市场，更培育了消费者对格兰仕品牌的 忠诚。
格兰仕去年的产销规模已达到450万台，力争今年成为全球最大 规模的微波炉生产企业而国内企业的规模绝大多数都在十几万台，
上一页 下一页
第八章 市场竞争分析与策略
规模上的如此悬殊为格兰仕创造了极大的优势和极为有利的发展空间， 为采取“薄利多销”策略，实现规模最大化和行业生产集中度最高化 莫定了基拙，从而提高了市场竞争力，降低了企业风险;然后再用 “规模最大化”的良性效应反作用于“薄利多销”策略的顺利推行， 这两者相互促进，相互推动所产生的"1 +1 >2”的倍增效应使得企 业呈现出良性循环的发展态势，这对于格兰仕无疑是一种十分正确的 发展战略。
第八章 市场竞争分析与策略
学习目标
1.掌握行业竞争类型分析 2.了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略 3.理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、 市场跟随者及市场补缺者的战略
阅读资料
个性化战略托出成功的格兰仕 同样的市场环境、同样的政策环境，格兰仕仅用了四五年时间， 就实现了成为全球最大规模微波炉生产企业的目标，其成功的发展轨 迹得到社会各界人士的肯定国家统计局最新的统计数据表明:
格兰仕虽然成为了世界上最大的微波炉生产企业之一，但离世界 500强企业还很远。要想成为世界500强企业，没有自己的品牌是不 可能实现的。创造国际性的名牌，不仅需要企业自身的努力，更需要 全民的参与和支持。
上一页 下一页
第八章 市场竞争分析与策略
只有这样，格兰仕才能成为民族家电工业的栋梁。 市场竟争是市场经济的一般特征。只要商品生产和商品交换存在，
就必然有竟争。在市场经济中，任何企业都无法回避竟争。企业要想 在市场上取得成功，就必须积极参与市场竟争。而参与竟争的基本前 提是在探究、掌握市场竟争规律的基础上制定符合企业目标和实力的 竟争战略，即要搞清楚企业在市场竟争中要面对的各种竟争压力，找 出主要竟争对手并分析其竟争实力与策略，这是企业制定有效竟争战 略与策略的基础。
下一页
第一节 市场行业分析
(一)完全竞争市场 完全竟争市场存在的条件是:市场上有为数众多的卖主和买主，他 们买卖的商品都只占市场上买卖的商品总量的很小部分;产品是同质 的、无判别的;生产要素在行业之间具有完全的流动性;卖主和买主对 产品、价格等市场信息完全了解。这种市场的特点是:每个卖主和买 主供需量的变化对市场价格没有明显的影响，他们只能按照市场总的 供求状况决定的市场价格来买卖;不同卖主的产品在买主看来都完全 相同，买方对卖方没有特别的选择;随着市场价格和利润的变动，企 业可以自由进入和退出这一竟争市场;任何卖主和买主都不能控制市 场，企业之间可以进行平等竟争;竟争主要表现为价格竟争，一般不