《蓝海战略》
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著的一本商业管理书籍，该书于2005年首次出版。
它引起了广泛的关注和讨论，并成为许多商学院的必读教材。
本书通过对一些成功企业的案例研究，提出了“蓝海战略”的概念，探讨了如何在竞争激烈的市场中创造新的市场空间。
在传统的商业竞争中，企业往往在已有的市场上争夺有限的资源，竞争激烈，利润空间有限。
而蓝海战略则提出了一种全新的思维方式，即通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海，进入没有竞争的蓝海。
这种蓝海战略的核心是创造独特的价值，满足消费者的未满足需求，并以此建立起自己的市场优势。
在书中，作者通过多个案例向读者展示了蓝海战略的成功实践。
例如，乐高公司通过将积木和电子游戏相结合，创造了一个全新的市场，成为了儿童玩具领域的领导者。
而南航通过提供优质的服务和舒适的乘坐体验，打造了一个高端的商务航空市场。
这些成功的案例都表明，通过创造独特的价值，企业可以打破传统的竞争格局，实现业务的快速增长。
蓝海战略的核心思想是创新和创造价值。
在红海中，企业往往陷入竞争的泥潭，只能通过价格战和成本削减来争夺市场份额。
而在蓝海中，企业可以通过创新的产品和服务，满足消费者的新需求，从而创造出新的市场空间。
这种创新不仅仅是产品和技术的创新，还包括商业模式的创新和市场定位的创新。
在实施蓝海战略时，作者提出了四个行动框架：画蓝海策略画布、追求差异化、降低成本、创造新市场。
这四个框架相互关联，共同构成了蓝海战略的实施路径。
首先，企业需要通过画蓝海策略画布来识别和分析当前市场的竞争格局和机会，确定自己的差异化竞争策略。
然后，企业需要追求差异化，通过创新的产品和服务来满足消费者的需求，并建立起自己的品牌优势。
同时，企业还需要降低成本，通过提高效率和优化供应链来降低生产成本，提高竞争力。
最后，企业需要创造新市场，通过创新的市场定位和营销策略，吸引新的消费者群体，扩大市场份额。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
《蓝海战略》读后感
《蓝海战略》读后感《＜蓝海战略>读后感》在当今竞争激烈的商业世界中，企业为了求得生存和发展，不断在红海中拼杀，争夺有限的市场份额。
然而，《蓝海战略》这本书为我们打开了一扇新的窗户，让我们看到了另一种可能——开拓无人竞争的蓝海市场。
读完《蓝海战略》，我深受启发。
它让我对竞争和创新有了全新的认识。
书中提出的蓝海战略并非是简单地逃避竞争，而是通过创新和价值创造，开辟出一片全新的市场空间，从而实现企业的可持续增长。
传统的竞争思维往往让企业陷入价格战、功能战等恶性竞争中，导致利润微薄，发展受限。
而蓝海战略则引导企业跳出这种困境，去寻找那些尚未被开发或者需求尚未被满足的市场。
这需要企业具备敏锐的市场洞察力和创新能力，能够发现潜在的机会，并以独特的方式满足市场需求。
比如书中提到的太阳马戏团的案例，就给我留下了深刻的印象。
在传统马戏行业面临各种挑战，如动物保护争议、观众兴趣下降等情况下，太阳马戏团另辟蹊径。
它摒弃了传统马戏中以动物表演为主的模式，而是将马戏与戏剧、音乐、舞蹈等多种艺术形式相结合，打造出了具有高度艺术性和观赏性的演出。
通过这种创新，太阳马戏团成功吸引了一大批原本对传统马戏不感兴趣的观众，开拓了属于自己的蓝海市场。
这种创新并非是一蹴而就的，而是需要企业深入了解消费者的需求和痛点。
在很多时候，消费者自己可能都没有意识到他们的潜在需求，这就需要企业去挖掘和引导。
同时，企业还需要打破传统的思维定式，敢于突破现有的行业边界和规则。
蓝海战略还强调了价值创新的重要性。
价值创新不仅仅是在原有价值上的改进和优化，更是要创造全新的价值曲线。
这意味着企业要同时追求差异化和低成本，这在传统思维中似乎是相互矛盾的。
但通过创新的商业模式和运营方式，企业是可以做到这一点的。
例如，西南航空公司通过简化服务、优化航线等方式，降低了运营成本，同时又以其便捷、高效的服务特点吸引了大量消费者，实现了差异化和低成本的兼顾。
这让我明白，企业在追求创新的过程中，不能仅仅关注产品或服务本身的改进，更要从整个商业模式的角度出发，思考如何为消费者创造更大的价值。
《蓝海战略》读后心得体会样本(三篇)
《蓝海战略》读后心得体会样本《蓝海战略》是由著名商业学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne 所著的一本商业理论著作。
该书以创新、战略和市场定位为基础，提出了一种与传统竞争理论相反的商业思维方式，即“蓝海战略”。
在传统竞争理论中，企业常常陷入红海，竞争激烈，市场份额有限；而蓝海战略则是探索新市场、寻求创新机会，避开激烈竞争的红海，从而实现企业的可持续发展。
阅读《蓝海战略》让我对商业竞争的思考方式有了很大的启发。
传统竞争理论认为企业应该通过价格、品质、服务等方面的竞争来取得竞争优势，但这种竞争无疑是一种零和游戏，企业之间的竞争只会导致利润的减少。
而蓝海战略的提出，强调的是通过创新、定位和价值创造来开创新市场，实现双赢的局面。
蓝海战略强调的是创造性的思维方式，企业应该不断寻找新的市场机会，而不是纠缠于与竞争对手的激烈竞争。
企业要通过创新来满足消费者的未满足需求，找到市场的空白位置，从而取得市场份额的扩大和利润的提升。
这就要求企业的创新意识和市场洞察力的提升。
《蓝海战略》在书中举了很多成功的实例来说明蓝海战略的可行性。
比如说Nintendo Wii游戏机，它通过创新的游戏方式和互动性的游戏体验，成功地打开了非游戏玩家市场，赢得了创纪录的销售和利润。
这个例子很好地说明了蓝海战略的核心思想：通过创新来开拓新市场，满足不同消费者群体的需求。
阅读《蓝海战略》还让我意识到，要实施蓝海战略需要企业有强大的创新能力和组织变革能力。
创新不仅仅是产品方面的创新，还包括商业模式、营销策略、组织架构等方面的创新。
而且要想在市场中取得成功，企业必须要有快速学习和适应变化的能力。
只有在组织层面上有了变革和创新的能力，企业才能真正实施蓝海战略，从而实现长期的竞争优势。
此外，《蓝海战略》还提出了一种用来分析市场竞争的工具——价值曲线。
通过绘制产品或服务在各个关键要素上的表现，比较与竞争对手的差异，从而找到创新的方向。
《蓝海战略》读后心得体会3篇
《蓝海战略》读后心得体会 (2)《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是由W. Chan Kim和 Renée Mauborgne所著的商业类图书，主要讲述了如何通过发掘未被开发的蓝海市场，实现非竞争性增长和持久性利润的方法和策略。
在阅读《蓝海战略》之后，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
书中提到了传统红海市场和创新的蓝海市场的概念，红海市场指的是已经竞争激烈、利润空间有限的市场，而蓝海市场则是指尚未开发或者开发程度较低的市场。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以避免激烈竞争，从而实现利润的最大化。
在书中，作者提出了“价值创造和创新”的概念，重点强调了企业要关注用户的需求以及创造独特而有价值的产品或服务。
此外，书中还提到了“六路径框架”的方法，通过对消费者、产品、流程、价值、商业模式和网络六个方面进行思考和创新，以找到蓝海市场的机会。
我认为，《蓝海战略》的核心思想是非常启发人的。
在今天的竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地创新和寻找新的增长点。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以在无竞争状态下创造出独特的价值并获得可持续的利润。
此外，《蓝海战略》还为我提供了一些实用的方法和工具，例如价值曲线、四行动框架等。
这些方法和工具可以帮助企业在市场竞争中找到差异化和创新的机会，从而提高竞争力。
综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
这本书为我提供了许多有用的思考和工具，帮助我更好地应对竞争激烈的商业环境，寻找蓝海市场的机会，并实现持久性的增长和利润。
《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（二）《蓝海战略》是一本经典的商业管理书籍，阐述了企业如何通过开发新的市场领域，创造新的需求，实现超越竞争对手的成功。
读完这本书，我对于商业战略和创新有了更深刻的理解，同时也从中获得了一些重要的启发和体会。
首先，《蓝海战略》给我带来的最大的启发就是跳出竞争激烈的红海，寻找到那些未被开发的蓝海市场。
蓝海战略内容
高雅旳观看环境 艺术性旳音 乐和舞蹈
2、四步动作框架
降低
哪些元素旳含量 应该降低到产业
原则下列？
剔除
哪些被产业认定 为理所当然旳元 素需要剔除？
新价值曲线
发明
哪些产业从未有 过旳元素需要创
造？
增长 哪些元素旳含量 应该被增长到产 业原则以上？
3、“剔除—降低—增长—发明”坐标格
剔除：行业共性，共有/已形成旳优势 增长：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 降低：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 发明：在本行业中不太明显重旳环节，易疏忽旳环节。
它能捕获住已知市场旳竞争状态。
横轴：产业竞争和投资所注重旳各项元素。 纵轴：反应了在全部这些竞争元素上买房个得到了多少。
太阳马戏团旳战略布局图
高
玲玲马戏团旳价值曲线
小型区域性马戏 团旳价值曲线
太阳马戏团旳价值曲线
低
价格
动物表演
多台表演场 刺激和危险
主题
多套制作
表演明星
场内特许销售
有趣与幽默
独特旳场地
开创蓝海
产业 战略集团 买方群体 产品或服务范围 功能—情感导向 时间
专注一产业内旳对手
专注于战略集团内部旳竞争地位
专注与更加好地为买方群体服务
专注于产业边界内将产品或服务 旳价值最大化 专注于产业既定功能—情感导向 下性价比旳改善 专注于适应外部发生旳潮流
跨越他择产业看市场
跨越产业内不同旳战略集 团看市场 重新界定产业旳买方群体
间，造成模仿推迟 8）当企业提供价值上旳奔腾时，它在市场中不久就能取得品牌旳口碑和忠实旳爱戴者
何时再次开启价值创新，
最终蓝海战略是会被模仿旳，一般模仿者不愿放弃与你苦苦 纠缠，就会使你再次落入红海，那么你就需要监视战略布 局图中旳战略曲线，当你旳价值曲线开始与竞争对手旳曲 线重叠时，你就该努力旳寻找另一片蓝海了。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感《蓝海战略》读后感《蓝海战略》是由韩国学者金翰明和蓝海战略研究所创始人马奇共同撰写的一本经典管理学著作。
该书于2005年首次出版，迅速引起了全球管理界的广泛关注和热议。
本书通过对传统红海竞争与创造性蓝海战略的对照，提出了一种独特的商业竞争理念，为企业发展提供了全新的思路和方法。
在《蓝海战略》中，作者金翰明和马奇通过大量的案例和数据，深入分析了蓝海战略的核心思想和实施路径。
他们认为，传统的红海竞争是指企业在已有市场上通过价格、服务等方面的竞争来争夺有限的利润空间。
而蓝海战略则是指企业通过创造新的市场，找到未被开辟的增长机会，从而实现可持续的增长和利润。
蓝海战略的核心思想是通过创新和创造性思维来打造独特的市场空间，避开传统市场上的激烈竞争。
作者提出了“价值创造和创新”、“重构买家体验”、“寻觅非竞争市场”等关键概念，通过这些概念的运用，企业可以实现市场的差异化和率先地位。
在书中，作者通过多个成功案例，如可口可乐、南航、沃尔玛等，展示了蓝海战略的实施过程和效果。
这些企业通过创新产品、服务和商业模式，打破传统行业格局，创造了新的市场需求。
例如，可口可乐通过推出新口味的饮料，满足了消费者对不同口味的需求，打造了独特的市场空间。
沃尔玛则通过低价策略和供应链的优化，实现了规模化经营和成本优势，成为全球最大的零售商之一。
除了成功案例，作者还提供了一系列实用的工具和框架，匡助企业实施蓝海战略。
例如，价值曲线工具可以匡助企业识别市场上的竞争要素，并找到创造差异化价值的关键点。
六路径框架则可以匡助企业发现新的市场机会，通过创新来满足消费者的需求。
通过阅读《蓝海战略》，我深刻认识到了传统竞争模式的局限性，以及蓝海战略的重要性和潜力。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须寻求创新和突破，才干在市场中脱颖而出。
蓝海战略为企业提供了一种全新的思维方式，匡助企业发现和创造未被开辟的市场机会，实现可持续的增长和竞争优势。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》一书以独特的视角揭示了企业成功的关键因素，并提出了一种创新的战略思维方式——创造蓝海。
通过对蓝海经营的深入剖析，我深感收益匪浅，并从中获得了以下几点启示和体会。
首先，《蓝海战略》向我们展示了一个全新的战略范式。
传统的竞争战略主要侧重于在已有市场中与竞争者展开激烈竞争，而蓝海战略则是通过创造全新的市场，从而获得更大的成长和利润空间。
这种创新的战略思维带给我启示，即要勇于跳出传统思维的束缚，寻找那些未被开发或者被忽视的市场，从而实现企业的飞跃。
其次，《蓝海战略》提出了一种创造性的价值创造方式——价值创新。
传统的竞争战略往往是通过在现有产品或服务上不断追求成本更低或者品质更高来实现优势，而蓝海战略则是通过创造与众不同的产品或服务，为消费者带来独特的价值。
这种独特的价值创造方式对我产生了深刻的影响，使我明白了要实现持续的竞争优势，关键在于不断创新，为消费者提供独特且无法替代的价值。
最后，《蓝海战略》通过众多案例实践，向我们展示了创造蓝海所需的关键准则。
如理解顾客需求、减少成本和价值创新等，这些准则对于企业创造蓝海至关重要。
在读完这本书后，我更加明白了企业要实现长期的竞争优势，必须紧密关注顾客需求的变化，不断创新和适应市场的变化。
《蓝海战略》这本书给了我很多启发和思考。
通过深入学习和运用蓝海战略，我相信企业可以实现无限的可能性和发展。
在未来的发展中，我也会积极运用蓝海战略的理念，努力寻找和创造新的市场机遇，为企业创造持续的竞争优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
价值创新： 价值创新：蓝海战略的基石
价值创新
并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间
「价值」和「创新」同样重要 价值」 创新」
价值创新同时追求差异化和低成本
当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创 新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因 素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一 步促进成本下降。 成本
价值 创新
买方价值
红海和蓝海的战略比较
红海战略 在已经存在的市场内竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 根据差异化或低成本的战略 选择，把企业行为整合为一 个体系 蓝海战略 拓展非竞争性市场空间 规避竞争 创造并攫取新需求 打破价值与成本互替定律 同时追求差异化和低成本， 把企业行为整合为一个体系
等外部趋势出现后被动地适 应
重新思考行业的导向
通过采取行动改变外部趋势
First Engineering Group
Blue Ocean Strategy Discussion
Feb 2007 in Penang, Malaysia
Blue Ocean Strategy
o
o
o
o
Step 1: To identify Red or Blue in different Business sector and location Step 2 : To discuss which sector will get chance to turn from Red to Blue or Blue to Red Step 3: To discuss whether there is any chance that the Blue could happen in the other locations Step 4: To discuss about the Strategy for the above-mentioned above-
86%
14%
红海企业
蓝海企业
开创蓝海势在必行
开创蓝海的推动性力量： 开创蓝海的推动性力量：
产业生产率提高，产品数量增加，供大于求 产品与服务的流通加速 价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄 细分品牌愈加困难 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境 20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境 正在加速消亡
Curves
传统健身俱乐部
方式三：放眼客户链 方式三：
产品客户链的构成
产品的购买者（医生） 产品的购买者（医生）
产品的使用者（病人） 产品的使用者（病人）
产品的影响者（采购） 产品的影响者（采购）
对目标客户群体的传统观念 提出挑战就可以发现新的蓝海。
案例分析： 案例分析：
丹麦胰岛素制造商 Novo Nordisk 将产品 客户群由医生转向直接患者，并为患者提 供方便的注射器。 彭博资讯将客户群由以往的IT经理转向交 彭博资讯将客户群由以往的IT经理转向交 易员和分析师，并为他们提供特别服务。
情 感 导 向 型
功 能 导 向 型
案例分析： 案例分析：
QB美发店的战略图 美发店的战略图
高
价 格
接 待 处
附 加 ） 服 发务
（
高 发 发 的 的
的 发店 QB美发店
的
方式六：放眼未来 方式六：
预测到 未来 正确的 发展 趋势
对企业的业务有决定性作用
必须不可逆
这一趋势 如何影响 客户价值 和企业的 业务模式
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。 蓝海”
“红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。 红海”
何为“蓝海战略”？ 何为“蓝海战略”
应该把视线从市场的供给一方移向需求一方； 应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞 跃； 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同 市场的买方价值元素筛选与重新排序。 就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在 需求； 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 就是要摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市 场； 就是要同时追求“差异化” 就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。 成本领先”
蓝 海
未出现的行业 尚未开发的市场 没有游戏规则 没有竞争 天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略 新时代、
不断开创蓝海
100年前出现的行业 年前出现的行业 汽车、录音、航空、 汽车、录音、航空、 石化、 石化、保健等 30年前出现的行业 年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 年后出现的行业 ？？？ 未知， 未知，但会有很多
结论： 结论：
产业发展不是静止的，而是持续演进的， 操作在改良，市场在扩张， 市场主体是“你方唱罢我登场” 市场主体是“你方唱罢我登场”。
开创蓝海的影响
拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图： 拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：
总 利润 分 布
39%
61%
总 收益 分 布
62%
38%
设立 企 业
必须具有清晰的路
从肉搏式竞争到蓝海战略
肉搏式竞争
行业
关注行业内的竞争者 竞争优势
开创蓝海战略
放眼替代性行业 放眼同一行业中的不同战略 类型 重新定义行业内的购买者群 体 放眼互补性产品或服务
战略业务类别 在某个战略业务类别中建立 购买者群体
为既定的购买者群体提供更 好的服务
产品或服务的 在行业既定范围内最大化产 范围 品或服务的价值 功能导向和情 在行业既定导向下提高价格 感导向 竞争力 时间
《蓝海战略》目录 蓝海战略》
前言 第一部分 蓝海战略
第一章 开创蓝海 第二章 分析工具和框架
第二部分 制定蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 注重全局而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
第三部分 执行蓝海战略
第七章 克服关键组织障碍 第八章 将战略执行建成战略的一部分 第九章 结论：蓝海战略的可持续性及更新
低 置初 价始 格购 腐 蚀 维 本护 成 燃 耗料 消 环 准保 标 美 计学 设 NABI 乘 利 客 性 便
美国平均情况
方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式五：
去除情感导向型行业 的多余产品或服务， 的多余产品或服务， 创造一个简单、低价、 创造一个简单、低价、 低成本的业务模式。 低成本的业务模式。 相反， 相反，功能导向型行业 添加一些情感因素， 添加一些情感因素， 会使产品获得新生， 会使产品获得新生， 刺激新的需求。 刺激新的需求。
六方式分析框架
方式一：放眼替代性行业 方式二：放眼行业内的不同战略类型 方式三：放眼客户链 方式四：放眼互补性产品或服务 方式五：放眼客户的功能性或情感性诉求 方式六：放眼未来
方式一：放眼替代性行Байду номын сангаас 方式一：
对 于 替 代 性 行 业
买方 注重
注重对替代性商品的选择， 注重对替代性商品的选择， 购买不同的商品达到共同的目的。 购买不同的商品达到共同的目的。 例如享受一个轻松的夜晚， 例如享受一个轻松的夜晚， 可以看电影、去餐馆、去迪厅等。 可以看电影、去餐馆、去迪厅等。
《蓝海战略》内容提要 蓝海战略》
两个理念
超越产业竞争 开创全新市场
重点内容
战略布局图 蓝海战略的顺序和利益模式 制定和执行蓝海战略的六项原则 战略的四个组织障碍
开创蓝海
新的市场空间
“红海”与“蓝海”的对应 红海” 蓝海” 红 海
已存在的行业 已知的市场空间 游戏规则已确立 竞争激烈 千军万马过独木桥 过去的、 过去的、老化的战略
First Engineering North Asia
Step 1: To identify Red or Blue in the following Business sector and location:
FESH HDD Printer Auto Telco Industrial
卖方 不注重
仅仅对同行业内 竞争对手的反应强烈； 竞争对手的反应强烈； 对替代性行业行为行动 往往忽视！ 往往忽视！
案例分析： 案例分析：
NetJets 公司的战略图
高
低
价格（含 购买飞机
的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理 飞机 和顾 客的 成本
无 收 益 飞 行 成 本
旅 行 总 时 间 节 省
Renee Mauborgne 勒妮·莫博涅 （美） 勒妮·
欧洲工商管理学院的杰出学者，战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 来，二人在国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇· 里奇·海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇·海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value 网络(Value Innovation Network，VIN)的缔造者。 Network，VIN)的缔造者。
“剔除-减少-增加-创造”坐标格：黄尾案 剔除-减少-增加-创造”坐标格： 例
剔 除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增 加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减 少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
创 造
易饮 易选 有趣和冒险
良好战略的三个特点
特点一： 特点一：重点突出 特点二： 特点二：与众不同 特点三： 特点三：令人信服的宣传主题
蓝海战略的六项原则
制订战略的原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 执行战略的原则 克服关键组织障碍 寓执行于战略 降低相应的风险 ↓ 搜寻风险 ↓ 计划风险 ↓ 规模风险 ↓ 商业模式风险 降低相应的风险 ↓ 组织风险 ↓ 管理风险