红蜻蜓发展战略(正式稿)
人音版音乐四年级下册第4课《红蜻蜓》说课稿
人音版音乐四年级下册第4课《红蜻蜓》说课稿一. 教材分析《红蜻蜓》是人音版音乐四年级下册的第4课，本节课选自日本儿童歌曲，歌曲以优美的旋律和富有诗意的歌词展现了红蜻蜓的形象。
歌曲为2/4拍，共16小节，结构方整，节奏明快。
歌词中运用了比喻、拟人等修辞手法，形象生动，富有想象力。
歌曲难度适中，适合四年级学生学习。
二. 学情分析四年级的学生已经具备了一定的音乐基础，对旋律、节奏、音高等概念有了一定的了解。
但学生在音乐欣赏和歌唱表现方面仍有待提高。
因此，在教学过程中，教师需要关注学生的个体差异，因材施教，充分调动学生的积极性，激发他们的学习兴趣。
三. 说教学目标1.让学生了解并掌握歌曲的旋律、节奏和歌词，能够独立演唱《红蜻蜓》。
2.培养学生对音乐的欣赏能力，激发学生对自然美好事物的热爱。
3.通过学习《红蜻蜓》，培养学生团结协作、自主探究的学习精神。
四. 说教学重难点1.教学重点：歌曲《红蜻蜓》的旋律、节奏和歌词。
2.教学难点：歌曲中高音部分的演唱，以及对学生音乐欣赏能力的培养。
五. 说教学方法与手段1.采用情境教学法，通过图片、视频等手段，引导学生感受红蜻蜓的美好形象。
2.采用分组教学法，让学生在小组内共同探讨、学习歌曲，培养学生的团队协作能力。
3.运用对比教学法，分析歌曲中的旋律变化，提高学生的音乐鉴赏能力。
4.利用多媒体教学设备，播放歌曲，让学生跟随音乐节奏进行演唱。
六. 说教学过程1.导入：展示红蜻蜓的图片，引导学生谈论对红蜻蜓的认识，激发学生的学习兴趣。
2.教学歌曲：教师范唱《红蜻蜓》，让学生跟随节奏哼唱，感受歌曲的美好。
3.分组学习：将学生分成若干小组，每组选一名组长，带领组员共同学习歌曲。
4.歌曲解析：分析歌曲的旋律、节奏和歌词，引导学生理解歌曲寓意。
5.练习演唱：让学生逐句练习演唱歌曲，注意纠正发音和音准问题。
6.课堂展示：各小组轮流演唱歌曲，评选出最佳演唱小组。
7.拓展活动：引导学生发挥想象，创作关于红蜻蜓的舞蹈或画作。
人教版四年级下册音乐《红蜻蜓》说课稿(3)
人教版四年级下册音乐《红蜻蜓》说课稿 (3)一. 教材分析《红蜻蜓》是人教版四年级下册音乐教材中的一首歌曲。
这首歌曲以优美的旋律和词曲表达了对大自然的热爱和对美好生活的向往。
歌曲采用了2/4拍，节奏明快，富有弹性，适合四年级学生的学习。
通过学习这首歌曲，学生可以感受到音乐的魅力，培养对音乐的兴趣，提高音乐素养。
二. 学情分析四年级的学生已经具备了一定的音乐基础，对音乐产生了浓厚的兴趣。
这个年龄段的学生好奇心强，善于模仿，具有很强的表现欲。
在进行《红蜻蜓》的教学时，教师应充分考虑学生的年龄特点，以生动有趣的方式进行教学，激发学生的学习兴趣，提高他们的音乐素养。
三. 说教学目标1.认知目标：让学生了解《红蜻蜓》的歌曲背景、结构及音乐特点。
2.技能目标：培养学生能够熟练地演唱《红蜻蜓》，掌握歌曲的节奏和音高。
3.情感目标：通过学习《红蜻蜓》，让学生热爱大自然，珍惜美好生活。
四. 说教学重难点1.教学重点：让学生掌握《红蜻蜓》的旋律和歌词，能够流畅地演唱。
2.教学难点：歌曲中的高音部分和节奏变化，以及情感的把握。
五. 说教学方法与手段1.教学方法：采用情景教学法、分组合作教学法、情感教学法等。
2.教学手段：运用多媒体课件、音响设备、教学乐器等。
六. 说教学过程1.导入：通过展示红蜻蜓的图片，引导学生关注大自然，激发学习兴趣。
2.新歌教学：介绍歌曲背景，教唱歌曲，让学生熟悉歌词和旋律。
3.歌曲练习：分组练习，重点指导高音部分和节奏变化。
4.情感体验：引导学生体会歌曲中的情感，培养对大自然的热爱。
5.表演展示：学生分组进行表演，展示学习成果。
6.总结：回顾教学内容，强调歌曲中的音乐特点和情感表达。
七. 说板书设计板书设计应简洁明了，突出歌曲《红蜻蜓》的主题和音乐特点。
可以设计如下：八. 说教学评价教学评价分为过程性评价和终结性评价两部分。
过程性评价主要关注学生在学习过程中的参与度、表现力和进步情况。
终结性评价主要评价学生对歌曲《红蜻蜓》的掌握程度，包括演唱、节奏、音准等方面。
人教版四年级音乐下册(五线谱)《红蜻蜓》说课稿
人教版四年级音乐下册（五线谱）《红蜻蜓》说课稿一. 教材分析《红蜻蜓》是一首人教版四年级音乐下册的五线谱歌曲。
这首歌曲以优美的旋律和动人的歌词展现了红蜻蜓的形象，寓意着孩子们在成长过程中要学会勇敢面对困难和挑战。
歌曲节奏欢快，富有童趣，易于学生学习和演唱。
通过学习这首歌曲，学生可以提高音乐审美能力，培养对大自然的热爱，同时增强团队协作精神。
二. 学情分析四年级的学生已经具备了一定的音乐基础，对五线谱有一定的认识。
他们在课堂上充满好奇心，积极参与音乐活动。
然而，部分学生可能对红蜻蜓这种昆虫不了解，因此在教学过程中需要加入相关知识的介绍。
此外，学生在家课余时间接触音乐的机会较少，部分学生可能存在音准、节奏方面的问题，需要在课堂上进行针对性的指导。
三. 说教学目标1.让学生掌握《红蜻蜓》这首歌曲的歌词和旋律，能够独立演唱。
2.培养学生对音乐的审美情趣，激发对大自然的热爱。
3.提高学生的音乐综合素质，培养团队协作能力和自信心。
四. 说教学重难点1.重点：歌词和旋律的掌握，能够熟练演唱《红蜻蜓》。
2.难点：音准、节奏的准确性，以及对歌曲情感的理解和表达。
五. 说教学方法与手段1.采用情景教学法，让学生在生动有趣的环境中学习音乐。
2.运用分组合作法，培养学生的团队协作能力。
3.采用示范法、引导法，帮助学生掌握正确的演唱技巧。
4.利用多媒体教学手段，展示红蜻蜓的形象，增强学生的直观感受。
六. 说教学过程1.导入：通过展示红蜻蜓的图片，引导学生谈论对红蜻蜓的认识，激发学生的学习兴趣。
2.新歌教学：（1）教唱歌曲：教师示范演唱，学生跟随学唱，注意音准和节奏的准确性。
（2）解析歌词：分析歌词的含义，引导学生理解歌曲所表达的主题。
（3）旋律练习：分组演唱旋律，教师逐一指导，纠正发音和节奏问题。
3.歌曲欣赏：播放《红蜻蜓》歌曲，让学生感受歌曲的美感，讨论歌曲的特点。
4.创意活动：分组进行歌曲创编，如改变歌词、创作旋律等，培养学生的创造力。
红蜻蜓评课稿
红蜻蜓评课稿红蜻蜓评课稿这学期，我有幸听课实验小学徐老师的课，这是四年级下学期的一首二声部合唱歌曲，歌曲虽然很短，但是，要唱好却不是很容易，特别是二声部的和谐。
在新课导入前，我们都听到了集体的竖笛吹奏《掀起了你的盖头来》，从这里，可以完全反映出老师对学生平时的教育和训练。
徐老师是一个特别注意平时强调要求的老师，在她的要求和教学中，我们也能够感受到四年级学生从一年级到现在的成长和进步。
同时，在学习歌曲之前使用的练声，也表现了徐老师在声乐方面的特点。
纵观这堂课，它充分体现了音乐理念里的面向全体学生，注重个性发展，重视音乐实践，鼓励音乐创造。
她在教学中采用的教学方法和教学手段，充分体现了教师的个性及教学特色，为学生营造了和谐、互动的良好的学习情境和氛围。
一、以谈童年、听音乐导入教师以谈话引领学生，提示学生可以通过歌曲回忆到自己的童年，并让学生在歌曲中的回忆中，顺理成章的进行了发声练习。
二、在感受中了解歌曲、学习歌曲教师在上课前做了很多准备，从精心设计的幻灯片就可以看出来，教师在教学中利用图片和音乐，让学生反馈出童年在草坪上与红蜻蜓嬉戏、玩耍的感受，从而引出歌曲背景，并在重复欣赏感受中引出课题。
这样，让学生以感受为主，以审美情感为主的理念就真正的运生了。
教师在引入课题后，让学生读课题，这样，就强化了学生学习本课的重点方向。
从中，学生能准确的感受到音乐中描述的事物和情景，并快速的进入音乐创造的音乐环境中学习。
三、利用学生听辨能力辅助教学在学习歌曲的同时，教师把学生有序的分成了两个声部，然后通过听、唱和解决难点来让每个声部独力完整的'表现好。
在整个环节中，学生的听辨能力是相当重要的，也就是说，学生的听辨能力与教师长期的训练是分不开的。
学生在听中辨别，在唱中发现难点，再由教师分析、解决，效果表现得很好。
同时，在处理歌曲中，也是让学生用音乐知识结合感受来处理的。
四、利用竖笛来学合唱合唱教学，对所有的老师来说，都应该算一个难点，那么，面对合唱教学，徐老师是怎么做的呢。
初中音乐说课稿课件(精选7篇)
初中音乐说课稿课件(精选7篇)初中音乐说课稿课件（精选篇1）1说教材：《红蜻蜓》是一首著名的日本儿童歌曲，由作曲家山田耕作，根据诗人回忆童年情景的诗作谱而成。
2说教学目标：根据教材的特点以及小学生的年龄特征和心理特点，本课的教学目标我是这样来设置的：知识目标：能用亲切优美的声音，自信有表情地演唱歌曲《红蜻蜓》，表达对童年生活的向往。
技能目标：学生能专注地聆听歌曲，乐于用自己喜欢的表现形式表现音乐，认识渐强渐弱记号换气记号，能初步感受合唱的效果并学唱二声部合唱歌曲《红蜻蜓》的第三段歌词。
情感目标：感受歌曲深情的情绪以及勾起心中美好的回忆，培养学生热爱生活，热爱大自然的感情。
3说教学重点：感受音乐情绪，能用亲切优美的声音深情地演唱歌曲，培养良好聆听习惯，感受童年带来的美好回忆。
4说教学难点：学唱二声部合唱歌曲《红蜻蜓》的第三段歌词。
一说教法在教学过程中，我创设愉悦和谐的情感氛围，充分发挥以学生为主体，老师为指导的作用，以“美”为突破口，以实践为中心，以技能为手段，以能力为重点，运用创设情境法听唱法对比感受等手段，让学生在大量的音乐活动中学会学习，不断调动学生们的学习积极性。
二说学法学生是学习的主体，根据教材的内容和学生年龄特点，我在学法的指导上紧紧围绕教学目标，主要通过“看”“听”“唱”等环节，让学生自主探究，去感知歌曲的情绪把握歌曲内容。
三根据课程标准所设定的目标，我把此堂课的教学过程设计如下：1情境创设播放《森林狂想曲》片断。
提问学生听到了什么?联想到了什么?由此把学生带入童年的美好的意境中，牢牢抓住学生兴趣，为接下去课堂的进行做良好的铺垫。
2歌曲教学3对比体验快速演唱用不同的速度演唱歌曲，由此让学生体会不同的速度节奏所表达的音乐情感是不同的。
4二声部合唱欣赏不同语言演唱的合唱曲《红蜻蜓》对比合唱与齐唱。
此环节主要是让学生通过两声部歌曲的合唱学习，体验二声部合唱歌曲所表现的和声效果，学习合唱知识，练习二声部合唱技能。
红蜻蜓菜籽油营销策划案定稿
前言本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案，目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油（三级）以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰富，迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。
通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油（三级）清香、纯正的产品及品牌形象，以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。
在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析1. 经济 (3)2. 法律法规 (3)3. 成本 (3)4. 竞争 (4)5. 技术 (4)6. 社会因素 (4)（五）内部环境分析1. SWOT分析………………………………………………………………… (7)2.预期变化………………………………………………………………………8二、营销策略（一）营销目标／预期效果 (8)（二）目标市场描述1. 识别特征 (8)2. 独特的需求、态度和行为 (8)（三）市场定位 (9)（四）营销组合描述1. 产品 (10)2. 分销 (10)3. 定价 (11)4. 促销……………………………………………………………… (11)三、行动策划案（一）制定活动步骤1. 职能………………………………………………………………… (14)2. 具体安排………………………………………………………………… (14)3. 预算………………………………………………………………… (15)(二) 评估流程1. 成功的依据 (15)2. 收集成功依据的方法 (16)参考文献 (17)选手简介摘要本方案将红蜻蜓清香菜籽油（三级）的卖点定位于“清香、纯正”，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家”这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油（三级）的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
《红蜻蜓》口风琴教学说课稿
《红蜻蜓》说课稿---口风琴走进音乐课堂齐市富区和平街小学校张茜各位评委、各位老师：大家好！今天我说课的教学内容选自义务教育人教版小学音乐四年级下册第五单元“环球采风”中的《红蜻蜓》第一课时。
1、教材分析第五单元“环球采风”通过对具有不同国家音乐特点的几首典型歌曲的学习，来引导学生了解世界的多元音乐文化。
其中《红蜻蜓》是一首著名的日本儿童歌曲，表现了对童年生活的美好回忆，曲调自然流畅，感情真挚，具有梦幻般的意境。
歌曲中还出现了较多的力度记号，这首歌曲不仅在日本广为传唱，还被改编为管弦乐曲等各种形式，流传到其他国家，受到各国人民的喜爱。
2、学情分析四年级的学生刚刚接触二声部的合唱，在初学阶段会有一定难度，由于学生对于识谱的反映还不是十分敏锐,，教师将歌曲F大调线谱译成C大调简谱，指导学生用口风琴吹奏来辅助教学，便于学生掌握高低两个声部的旋律，为二声部合唱教学做好准备。
二、教学目标20XX年音乐新课程标准提出：“器乐演奏对于激发学生学习音乐的兴趣，提高学生对音乐的理解、表达和创造能力有着十分重要的作用，特别是将器乐引入到教学中来，为学生提供了更多的表现音乐的方式和机会。
”我依据课标要求，结合教材分析、学情分析确定本课的教学目标如下：1、知识与技能：（1）学生能用亲切、优美的声音深情地合唱歌曲，表达对童年生活的向往。
（2）学生能用口风琴准确的吹奏歌曲，培养学生的音乐表现能力。
2、过程与方法：（1）学生能专注地聆听歌曲，能初步感受合唱的效果。
（2）指导学生用均匀的气息分声部演唱歌曲，并用口风琴为歌曲伴奏，体验三拍子音乐的美。
3、情感态度与价值观：学生能感受歌曲深情的情绪以及勾起心中美好的回忆，让学生初步了解日本音乐与日本文化，培养学生热爱生活，热爱自然，热爱音乐的感情。
教学重点：指导学生用均匀的气息吹奏三拍子歌曲《红蜻蜓》。
教学难点：练习用均匀的气息演唱《红蜻蜓》，注意合唱的音准和声音的统一。
三、教学策略与方法为实现教学目标，突出教学重点、突破难点，我以“美”为突破口，利用多媒体信息技术创设音乐情境：运用美妙的多媒体画面，通过视听结合的方式，让学生充分地理解、感受歌曲的意境。
优秀销售经理发言稿（精选6篇）
优秀销售经理发⾔稿（精选6篇）优秀销售经理发⾔稿（精选6篇） 在⽇新⽉异的现代社会中，发⾔稿对我们的作⽤越来越⼤，发⾔稿是作为在特定的情境中供⼝语表达使⽤的⽂稿。
为了让您在写发⾔稿时更加简单⽅便，以下是⼩编为⼤家整理的优秀销售经理发⾔稿（精选6篇），希望能够帮助到⼤家。
销售经理发⾔稿1尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 公司为了加强营销管理，对营销⼯作⽅针作了重⼤调整，要执⾏⽹格全覆盖政策，将临⼯挖机、装机、现代部的销售⼈员进⾏全川覆盖，销售经理以后只签合同不跑销售，负责全⾯债务和协调⼯作，销售由销售员跑。
我作为⼀名销售经理，负责巴中地区装载机销售，就公司营销政策调整谈谈⾃⼰的⼀点看法。
公司调整过的营销政策是好的，执⾏⽹格全覆盖政策是对营销⼯作的改⾰与创新。
现在地⽅上有很多部门对各项⼯作实⾏⽹格化管理，都取得了良好的成效，促进了⼯作的发展。
公司对营销⼯作执⾏⽹格全覆盖政策，将有效提升营销⼯作的效率与质量，对于促进公司挖机、装机等产品的销售起到极⼤的促进作⽤，在扩⼤产品销售的同时，能够为⽤户提供更好的服务。
作为⼀名销售经理，我坚决拥护公司的政策改⾰。
公司调整营销政策，对销售⼯作提出了更⾼的要求，对我们是⼀种压⼒，也是⼀种动⼒。
为此，我要加强对销售员的管理，提⾼销售员的⾃⾝素质，更加有信⼼去完成全年销售任务。
销售员要着重做好以下三项⼯作。
⼀是认真学习公司装载机产品知识，懂得装载机产品的型号、性能、⽤途和使⽤⽅法，以便在与⽤户交谈中，能够迅速正确回答⽤户的咨询，努⼒把装载机产品推销给⽤户。
⼆是认真学习公司销售政策和相关的国家法律法规，能够按照公司的要求，做好装载机产品销售⼯作；当公司合法权益受到侵害时，能够运⽤法律武器维护公司的利益。
三是认真学习销售技能技巧，销售是⼀门学问，要做好销售⼯作，必须掌握销售技能技巧，要懂得如何与⽤户联系，如何与⽤户洽谈，使⽤户能够信任⾃⼰，能够信任我们公司的装载机产品，从⽽促进销售业务的发展。
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宏伟的战略目标
中国制鞋业的领袖型企业
领袖型企业的使命：中国鞋业发展游戏规则的制订者。 使有中国特色的文化鞋走进世界，融入世界，成为世 界鞋业的重要组成部分。
双十计划 百亿工程
红蜻蜓集团用10年时间，通过10大发展战
略的实施，建立规范的管理体系，提升核 心的竞争能力，使得营业收入达到100亿，
成为中国一流的国际化优秀企业。
战略三：资本运作发展战略
资本运作
直接上市
购并上市
兼并/收购
资本运作是实现产权体制改制，改变“家族企业”，至少是消除
“家族管理”模式最为彻底的方法。
战略四：财务管理发展战略
财务战略：依托发展战略规划。
初创期：采取‚稳健与一体化‛战略。
发展期：采用适度分权的投资战略（即总部集权
投资重大项目决策，严格中小项目审批）；投资 所需资本采取集中供应与自主筹措相结合（目前 主要还是集中供应筹措方式）。
流程设计
3、物流系统
红蜻蜓的物流状况是：主要功能是控制产品的运 输和仓储，管理各部门分割，偏重于操作。
三步走的实施策略：第一是企业内部局部物流整
合，第二是企业内物流一体化，第三是企业内外 部一体化。
物流流程设计
战略八：设计研发发展战略
前十年重点发展下游环节——营销体系，编
制了一个具有红蜻蜓特色的网络。
战略七：营销渠道发展战略
中国具有代表性的五大流派市场营销网络：
以海尔、联想为代表的‚学术流‛；
以脑白金、哈药六厂为代表的‚功能流‛；
以三株、红桃K为代表的‚人海战术流‛；
以乐百事、步步高等广东企业为代表的‚技术
流‛ ；
以娃哈哈等浙江企业为代表的‚渠道流‛ 。
充裕的资金流、完善的信息管理系统，高效的物流运 作体系，既能驾驭渠道又懂产品的人才队伍，层次丰 富、覆盖面广、可以直接渗透一、二、三级市场的网 络，是红蜻蜓专业营销渠道发展战略的方向。
培养
招聘
现代企业外聘职业经理人也是一个不可避免的问题。 但是应该认识到：一流的人才是培养出来的，二流 的人才是招聘来的。
红蜻蜓创业股东具有一定的业务管理能力，但普遍 缺少领导经营管理能力，即系统的思维和管理，进
而影响红蜻蜓成为一个国内一流的企业。
招聘人才解决短期问题；培育人才立足长期发展。为职业经理人
2、ERP再造流程
ERP是一套将财会、分销、制造及其他业务功能集 成的应用软件系统。 一般来讲，ERP 系统包括生产计划、车间计划、销 售定单处理、采购管理、销售计划、仓库管理、财 务会计及报表等功能。
红蜻蜓初期只要实施分销和财务系统即可。
分销系统包括：营销业务管理系统、管理与服务系统、信息研究系统
“百亿工程” 分三个阶段逐步实现：
第一阶段（2005－2007年）：规范化发展阶段， 收入增长率达到20％ ，营业收入达到25亿元（以 2003年为12亿作参考）； 第二阶段（2008－2010年）：快速发展阶段，收 入增长率达到25％ ，营业收入达到50亿元； 第三阶段（2011－2014年）：稳定发展阶段，收 入增长率达到20％ ，营业收入达到100亿元。
内圣外王
—— 从优秀向卓越的跨越
王志纲工作室
红蜻蜓集团企业
发展战略与经营策略策划
2005.01.14
红蜻蜓企业发展进入到战略转折
红蜻蜓10年创业，通过优秀的‚企业运作能力‛， 使得在短期内使得企业爆发式的发展，成为中国一 流的鞋业企业。
企业运作能力：指技术掌握能力（制鞋技术），品牌的推广能力 （鞋文化）和销售能力（直营网络）等某一些方面的特别强势的 能力。
司总裁负责全面工作；
由总裁和副总裁组成的‚总裁办公会‛是执行层面
的最高决策机构。
第二阶段（3年）提高执行决策能力
事业部组织结构：每个事业部重点专注某个特殊细 分客户群产品的开发、生产、采购。
集团＋营销公司＋办事处
集团＋产品事业部＋单一营销公司＋办事处
集团＋产品事业部＋多营销公司＋办事处
红蜻蜓公司不适宜一次建立事业部的组织结构体系。
数字和面临的新问题。
“十年再造‛，既是红蜻蜓的一次跨越，也是红蜻蜓 的‚第二次创业‛，是红蜻蜓再上台阶的关键间段。
在战略转折点，有可能意味着企业有机会上升到新的高度，同样 也有可能标示着没落的开始。能不能把握战略转折点，对企业来 说是生死存亡的问题。
第一个十年
第二个十年
红蜻蜓‚十年再造‛正好处于企业发展的第2阶段, 要成功地完成规范管理阶段大约需要3-5年时间。
内圣外王 追求卓越
内圣外王十大战略
十大发展战略 内 圣 外 王
•组织发展战略
•多元化发展战略 •营销体系战略
•人力资源战略
•资本发展战略 •财务管理战略 •企业文化战略
•设计研发战略
•品牌发展战略 •国际化发展战略
战略一：组织发展战略
组织最重要的三大因素
领导人
组织
结构 流程
1、领导人才 人才
权力
借力
决策能力
能力
在运作执行中，公司存在的最严重的问题是
“孤岛症”和“软脚蟹”
其解决之道如下
第一阶段（3年）提高执行决策能力
采用集权制的管理模式，即企业的组织结构宜采用 职能式的管理框架。
公司新产品、新项目的开发由公司董事会直接委派 执行董事负责，待项目成熟后，再交由总裁负责；
对于不同的核心部门，由公司副总裁负责，并由公
产品销售
制定新品销 售和推广计 划。对渠道、 区域产品调 整。确定新
况，做市场
调研，了解 主要流行趋 势，提出下 季新品开发 计划。
品设计图，
并制作出样 鞋，选择色 彩、款型、 材料等，进 行成本分析。
件产品的细
节，确定各 组成部分的 工艺、材质、 色彩，并制 定生产流程。
格的生产计
划。定购材 料，下订单， 跟单，并计 算每件产品 的成本。
企业文化的内涵：是企业核心理念、经营哲学、管理方式、用人
机制、行为准则的总和。其中最为主要的是企业的核心价值观。
企业文化五阶段：
生存文化－“亲和”家文化－团队文化－创新文化－哲学文化
“以人为本、严爱结合、富有人情味的‘大家庭’的 企业文化‛，它是红蜻蜓企业文化价值体系的基础， 是红蜻蜓企业文化最核心的部分。当企业成长起来 之后，创立企业的这种精神绝对不能丢失。
战略六：多元化发展战略
企业多元化四阶段：
第一阶段：单一产品、单一市场 第二阶段：新产品、新增细分市场、渠道扩张 第三阶段：多元产品、新市场 第四阶段：多元化经营、跨国经营。
红蜻蜓正好处于第二阶段，捷路、火辣辣、童鞋等新产品不断 推出，新的渠道正在建立之中。
1、多元化的模式
基于机会的战略思想（房地产）
搭建平台是红蜻蜓这个阶段解决人才问题的唯一途径。
2、决策结构
董事会运作不规范，总裁办公会缺失，影响了公司 的决策能力。
公司决策
执行决策
战略决策
总裁办公会
董事会
战略决策层更多地关注发展问题，执行决策层更多地关注业绩问题；
提高战略决策能力
创业股东有战略决策的权力，但缺少战略决策的能 力，在现阶段可以通过借助专家、外聘非股东董事 来提高公司的决策能力。
品推广主题
和主打概念。
一个制鞋企业的产品设计流程包括前期新品开发策划阶段、中期产
品设计开发阶段、后期产品生产销售阶段三大阶段和13个环节。
3、设计研发体系
设计研发体系由设计策划部、设计信息部和设计研 发部三个部门构成：
设计策划部
负责新产品概念的全面策划； 负责与生产、销售和宣传部门的对接； 负责对市场、财务等可行性研究； 负责新产品上市方案（包括定价策略、市场推广 策略、网络区域建议等）的制定； 负责公司设计外包业务的监督和管理（也包括对 风险投资设计基金的管理和监控）。
产品：在原有红蜻蜓的品牌基础上，扩展系列品 牌，开发适宜于同一市场需求的新品牌产品。 渠道：在现有专卖店为主的渠道基础上，结合不
同的产品品牌和产品特征，向大卖场、百货公司
扩展渠道。
做强的战略选择（2010年－）：
主要是开拓国际市场，提升品牌价值，如成功运 作红蜻蜓设计中心。
其他多元化
随着市场竞争的激烈，一个企业要保证持续成长，更需 要高层次的创新能力，全面的管理能力，组织架构的搭
建能力。这些可持续的能力称作‚系统制胜能力‛。
单一 运作能力
战略 转折点
全面
竞争能力
关键点
“战略转折‛对于企业是痛苦的体验，对于企业家是 痛苦的体验，对于创业股东也是痛苦的体验，因为 你必须放弃自己过去的成功，否定自己的成功经验， 离开自己熟悉的领域或岗位。
基于资源的战略思想（鞋业）
红蜻蜓以资源的战略思想为主导，重点发展鞋业。
鞋产品多元
做稳的战略选择（2005-2008年）
保持现有红蜻蜓品牌的优势和地位，保持好现有 的发展势头，适当进行扩展。 在目前正装鞋基础上，适度开发休闲鞋、运动鞋、 童鞋、时尚鞋、箱包等。
做大的战略选择（2008-2010年） ：
未来的十年，建立上游环节——产品设计研
发体系，是红蜻蜓设计研发发展战略的选择。
1、微笑曲线
上游的研发设计与下游的产品销售附加值较高，而 中间的产品制造利润空间越来越小，
2、新产品设计研发流程
产品策划
总结之前产 品的销售情
设计概念
每一款鞋及 相关配套产
款式工艺
根据设计款 式，划出每
生产计划
配合生产部 门，制定严
1、渠道升级
渠道升级：决胜终端和占领一线市场已经成为红蜻蜓最为迫切的问题。
“市场是大家的，品牌是共有的，利益是共同的”