鲁花花生油详解
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
品类营销鲁花的成功基因.
山东以盛产花生闻名于世，每年的产量占全国的60%以上，花生产地的这种品牌形象，消费者是容易认可的，鲁花正是利用了这样的品牌资源，给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜，“背靠大树好乘凉”，鲁花对于山东这个背书品牌的运用，达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是：首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱，有经验的消费者一定会选择四川郫县产的，为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史，消费者可以不知道这种历史，但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用，直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
鲁花正是充分利用了消费者的消费心理，优质花生产地优质花生油鲁花产，正是这样的产品类别认知路径，对于产品的虚体部分进行了有力的佐证。
2、品类标签：纯正花生油国内的小包装食用是开始于嘉里集团，其旗下的金龙鱼、胡姬花等品牌一直是国内食用油行业的翘楚。
对于新兴的品牌鲁花来说，如何在一个有强大资本实力的企业所占领的市场中找到空隙，成功突围。
我们知道食用油市场竞争主要表现在两个方面：不同油种之间的竞争和同类油种之间的竞争。
鲁花从上市初就定位于自己是花生油，并且一直坚持这样的品类区隔。
鲁花成功的可贵之处在于，一直坚持不懈的向消费者传递其定位：“鲁花就是花生油，花生油就是鲁花”。
这种不断的强化，使其更加清晰自己在市场上的角色。
鲁花如果进入市场初期也和一线品牌在产品同质化上进行竞争，无疑是以卵击石。
花生油作为高端油品，其价格远高于调和油，如何把企业高质高价的产品销售出去，最好的方法就是成为这个品类的老大。
于是，鲁花定位于专业的花生油制造商，自己的品类标签就是“纯正花生油”，在消费者心中进行占位，占据了花生油这个细分市场龙头老大位置。
随着“花生油就是鲁花，鲁花就是花生油”这一品牌认知深入人心，在品类上鲁花成为第一。
3、概念标签：独创“5S压榨”工艺如果仅仅是普通的花生油，鲁花未必能够走到现在，并与金龙鱼、福临门形成三足鼎立的局面。
鲁花花生油
鲁花花生油
鲁花花生油由山东鲁花集团有限公司位于山东烟台莱阳市龙门东路39号，是农业产业化国家重点龙头企业、中国目前最大的花生油专业生产公司，花生油年生产能力为40万吨。
现拥有总资产26亿元，职工6000人，
花生油淡黄透明，色泽清亮，气味芬芳，滋味可口，是一种比较容易消化的食用油。
花生油含不饱和脂肪酸80%以上（其中含油酸41.2%，亚油酸37.6%）。
另外还含有软脂酸，硬脂酸和花生酸等饱和脂肪酸19.9%。
花生油的脂肪酸构成是比较好的，易于人体消化吸收
公司旗下一线品牌鲁花花生油鲁花5S压榨一级花生油：精选优质山东大花生，采用鲁花独创5S纯物理压榨工艺，靠物理压力将油脂直接从原料中分离出来，全过程无任何化学添加剂，保证产品安全、卫生、无污染，天然活性营养不受破坏。
鲁花5S压榨技术曾荣获山东省科技进步一等奖，鲁花也因该技术被誉为“中国花生油压榨专家”。
鲁花5S压榨一级花生油，只榨取第一道花生原汁，留住营养，富含油酸、维生素E、锌、钙等多种人体必需的营养元素，不含胆固醇，不含黄曲霉素，色泽呈淡黄红色，香味浓郁，口感纯正。
本文有粮油之仓批发商行整理。
鲁花高油酸花生油 成分组成
鲁花高油酸花生油成分组成鲁花高油酸花生油是一种非常受欢迎的食用油，它以高含量的油酸而闻名。
在这个文章中，我们将详细介绍鲁花高油酸花生油的成分组成，以及它对我们身体健康的影响。
鲁花高油酸花生油的成分主要包括脂肪、蛋白质、碳水化合物、维生素和矿物质等。
其中，主要成分是脂肪，其含量通常在99%以上。
在脂肪中，油酸是鲁花高油酸花生油的主要成分，其含量通常在70%以上。
除了油酸，鲁花高油酸花生油中还含有其他不饱和脂肪酸，如亚油酸和亚麻酸，以及一些饱和脂肪酸，如棕榈酸和硬脂酸。
油酸是一种对我们身体有益的单不饱和脂肪酸，被认为能够降低血液中的低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）水平，从而有助于预防心血管疾病。
鲁花高油酸花生油中高含量的油酸使它成为一种健康的食用油选择。
除了脂肪酸，鲁花高油酸花生油还含有一定数量的蛋白质和碳水化合物。
蛋白质是我们身体构建和修复组织所需要的重要营养素，而碳水化合物是我们身体所需的主要能量来源。
虽然在鲁花高油酸花生油中的含量不高，但它们仍然是我们饮食中必不可少的成分。
此外，鲁花高油酸花生油还含有一些维生素和矿物质。
根据营养学家的研究，它富含维生素E和维生素K，并含有少量的维生素B和维生素D。
同时，它还含有一些矿物质，如铁、锌和钾等。
这些维生素和矿物质在我们的身体中扮演着重要的角色，参与到许多生物化学反应中，保持我们身体的正常功能。
总结起来，鲁花高油酸花生油是一种富含油酸的食用油。
除了油酸，它还含有其他不饱和脂肪酸、饱和脂肪酸、蛋白质、碳水化合物、维生素和矿物质等。
其高油酸含量使其具有降低胆固醇和预防心血管疾病的功效。
此外，鲁花高油酸花生油中的维生素和矿物质对我们身体的健康也起到重要作用。
然而，需要注意的是，鲁花高油酸花生油虽然有许多好处，但它仍然是一种高能量的油脂。
因此，在使用时要适量，并与均衡饮食和适量运动相结合，以确保身体的健康。
鲁花花生油营销策划方案PPT
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。请在此处
广告语
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。请在此处1来自 34组合定位请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。请在
其他
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
执行时间表
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
在这里输入您的文字内容，或者将您的文字内 容复制在这里。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
鲁花集团孙孟全：一颗花生“榨”出百亿龙头,背后的奋斗与坚守
鲁花集团孙孟全：一颗花生“榨”出百亿龙头，背后的奋斗与坚守本文是关于励志人物的文章，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
鲁花集团孙孟全：一颗花生“榨”出百亿龙头，背后的奋斗与坚守文/清如【人物名片】孙孟全，鲁花集团董事长。
从一个小作坊到百亿龙头企业，鲁花已经成为家喻户晓的花生油第一品牌，孙孟全也被誉为“中国花生产业第一人”。
而这都离不开他几十年如一日的奋斗与坚守。
一、创办鲁花1983年，孙孟全接任山东莱阳姜疃镇物资站站长，这是一个连年亏损的“烫手山芋”，他却毫不畏惧，迎难而上。
面对发展困境，孙孟全大胆砍掉建材等亏损项目，集中火力收购农产品。
通过倒卖花生和地瓜，短短两年他就赚到300多万。
但是，由于农产品淡旺季明显，物资站盈利受限，孙孟全决定发展深加工。
1986 年，鲁花植物油厂成立。
刚开始创业，孙孟全就遇到了一个巨大的技术难题：如何去除花生中的磷脂。
当时的榨油工艺都无法破解，于是他决定自主研发。
尽管遭受嘲讽和质疑，孙孟全还是坚持到底。
他组建了一支20人的技术团队，同时广泛请教全国各地的专家学者，不断优化解决方案。
经过六年的不懈努力，孙孟全终于攻克技术难关，创造了“5S 物理压榨工艺”，轰动业界。
此后，鲁花花生油迅速占领山东市场。
不过，强劲的竞争对手也悄然逼近。
二、打造品牌1991年，随着金龙鱼食用油、福临门食用油的相继问世，中国粮油开启小包装时代，两强争霸的格局也由此形成。
为了增强实力，孙孟全和外商合作，鲁花提供产品，外商负责市场销售。
他坚决杜绝掺杂其它油品种，保证花生油的纯正浓香。
但是由于花生油成本高，定价也较高，鲁花销量惨淡。
孙孟全很快意识到，这是因为鲁花的名气太小，于是决定重点打造品牌。
经过分析，他细分市场，将鲁花定位为“做花生油的第一品牌”。
1996年，孙孟全斥巨资在央视投放广告，第二年又登录各个地方台。
不管广告诉求还是产品包装，都突出花生油这一品牌属性，让消费者印象深刻。
经过大量广告轮番轰炸，“滴滴鲁花，香飘万家”、“中国味，鲁花香”等广告词广为流传，鲁花一炮而红。
鲁花花生油怎么样
鲁花花生油怎么样【导读】鲁花集团是中国的一个非常出名的一个集团，鲁花花生油也为人们所熟知，也是花生油品牌中质量比较好的一个品牌。
到底鲁花花生油怎么样呢？它具有哪些营养价值？在市场上，鲁花花生油的价格如何？我们长期食用鲁花花生油会不会产生问题呢？当我们选购鲁花花生油时，如何辨别它的真假？油是我们生活经常食用的食物之一，可以说是伴随着我们每天的生活。
而花生油又属于几大油类之一，也是非常多人的选择。
鲁花花生油可以说是花生油中的佼佼者，享有了一个很好的名声，是许多人都食用的一个品牌。
鲁花花生油的油体非常的澄清、透明，而且没有杂质，并且还具有浓郁的花生香味，气味芬芳。
鲁花花生油是精选优质的山东大花生，从源头开始就保证了高品质的质量。
所采用的是鲁花独创5S纯物理压榨工艺，利用物理压力所压榨的油脂，不含有任何化学添加剂。
“零添加”保证了鲁花花生油的安全，可以让人放心食用。
鲁花花生油所主要提倡的就是安全、卫生、无污染，而且保证了天然活性营养不受破坏。
不仅保留了花生油的营养成分，而且口感纯正，香味浓郁，是一款非常不错的花生油。
鲁花花生油的营养鲁花花生油具有较高的营养价值，里面含有了非常丰富的营养物质，给我们人体带来了很多的好处。
这也是许多人选择鲁花花生油的原因之一，鲁花花生油的营养包括：1、鲁花花生油含有丰富的油酸和脂肪酸。
可以给人体提供大量的营养，是构成人体多种组织成分的重要原料。
除此之外，还能为食物增添香味。
2、鲁花花生油含有丰富的维生素E和各种微量元素。
鲁花花生油中含有锌、钙等多种人体必需的营养元素，而且锌的含量比其他的油类要多好几倍。
3、鲁花花生油不含胆固醇，不含黄曲霉素。
当然，好的花生油中也不能含有有害的物质，鲁花花生油中没有含有胆固醇和黄曲霉素，所以更进一步的地保证了人体的健康。
4、鲁花花生油含有多种抗衰老成分。
花生油具有延缓功能衰老的作用，还可以健脾润肺，解积食、驱肝重的功效。
鲁花花生油的价格花生油是由新鲜的花生压榨而成，其成本除了加工工艺之外，主要是由花生组成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
包装创建品牌的策略
1统一视觉形象策略
2一致性风格策略
3强化个性策略 4整合营销传播策略
所谓品牌传播就是通过公关、广告、新闻以及产品包装等手 段，将企业形象传递给目标消费群，来获得消费者了解和认 同的过程。
研究进度安排（包括论文撰写）
第一步（2015年1月－4月）通过广泛搜集资料确定论文 题目，明确论文撰写计划，完成开题报告。
第二步（2015年4月－2015年10月）通过有目的有选择 的网络收集和文献查阅，修改论文撰写计划，完成论文撰 写提纲。
第三步（2015年10月－2015年12月）根据开题报告和 论文撰写提纲初步撰写论文，及时与导师交流并向导师请 教，完成论文初稿。 第四步（2013年12月－2016年3月15日）进一步与导师 沟通、讨论，对论文初稿进行修改和补充，最终定稿并参 加毕业论文答辩。
选题来源与选题依据
现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散 装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的，鲁花还有更 大的发展空间。二十一世纪的包装，既有简单的保护、容 纳功能，发展成为沟通生产与消费的桥梁，包装设计作为 一种重要的文化现象，已成为人类经济活动中的自觉行为 ，在其发展过程中已由过去的产品包装升华为当今的现代 产品包装。融工业生产、科学技术、文化艺术、民俗风貌 等多种元素为一体的包装，不仅可以保护、宣传商品，更 可以促销和提高商品的附加价值。商品包装已成为商品的 一个重要组成部分，设计符合消费者心里需要则可以激发 其购买欲望，因此，研究其与消费心理之间的联系已成为 一种必然。
立题依据
选题来源与选题依据
随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的 关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油 ，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况 来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌， 升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花 作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了 良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者， 那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发 展，这是值得深思。鲁花产品定位高端的具有自身的 优势，但现在行业竞程度越来越大，食用油市场作为 传统行业，门槛较低，而且
结论
在超级市场、自选购物、网络购物为主流的 今天。包装已经直接成为产品的形象，同时又是 品牌形象的具体化、标识化。。
品牌建设是一个长期的过程，随着产品的开 发延展，包装必将长期服务于品牌的推广及产品 销售，这是一个必不可少的环节，更是一个不可 替代的要素。优秀的包装设计会为品牌的价值添 砖加瓦，千万不可忽略包装与品牌的重要关系， 成为品牌形象发展的绊脚石。创立品牌的战略离 不开商品的包装。
现实意义：
一、优秀的包装设计在鲁花花生油在商业竞争中，可 以提高其附加价值，增加企业的利润，同时使企业的整体 名牌形象得到提升，同时也激发消费者的购买欲望．具有 明显的促销作用。 二、“滴滴鲁花，健康全家”爱惜每一滴鲁花花生油 ，不仅仅是节约，更是对家人健康的珍惜。每一滴油都富 含着健康的元素，富含着对家人浓浓的爱。
开题报告
现代包装设计在鲁花花生油 品牌建设中的应用
研究生姓名： 指导教师： 姜豪杰 李伟教授
专业方向： 农业科技组织与服务
云南农业大学人文学院
2015.04
鲁花产品与国外食用油包装对比
主要内容
一、课题来源及选题依据 二、研究目的、内容和意义 三、研究方法与技术路线 四、包装与品牌的关系 五、研究进展与研究进度安排 六、预期结果
【研究意义】
理论意义：
一、现代社会生活离不开包装，包装的发展也深刻影 响着现代社 会生活。现代包装设计作为现代设计中的一个 重要组成部分。包装设计时刻走在时代的前沿,表达设计新 潮,体现设计主流。 二、商品的包装已经不仅仅是一件“外套”，而是商 品本身的一个有机组成部分。商品的包装已经成为提升商 品的附加价值和企业品牌形象的一种有效手段。
研究目的、内容 本文研究的目的是通过对鲁花花生油相关文献的研究，
通过对鲁花花生油的市场现状、包装现状、产品品牌 形象及企业状况的分析，通过行业发展现状和现代人 文化消费心理需求来分析现代包装设计对农产品品牌 建设的影响；
内容总结鲁花花生油在品牌化建设道路中的问题。探
讨符合现代市场营销模式、品牌建设道路与审美需求 的农产品包装设计的改进方法，包装在品牌建设中的 策略应用。
三、合理，美观，绿色的现代包装设计对于鲁花企业 的发展具有很强的现实意义。
研究方法与技术路线
一、研究方法：理论研究法与实践研究法结合、 文献分析法、比较分析法、实地调查法、对比研究法 和归纳总结法 二、技术路线:宏观把握、综合分析、理顺思路、 形成初稿
包装与品牌的关系
在高科技迅猛发展的今天，要保证产品质量已经不是什么 功不可破的难题，产品的技术含量已经大大缩短了产品与 产品之间的质量差距，而产品的外部商品形式——包装， 则日显重要。好的品牌包装远比一个推销员有用，他是识 别商品的一面旗帜，是商品价值的象征。因此，创立品牌 的战略离不开商品的包装。 消费者在选择购买产品的时候，包装成为产品与消费者直 接直接沟通的桥梁。 今天，包装已经直接成为产品的形象，同时又是品牌形象 的具体化、标识化。在琳琅满目的品牌中，如何使自己的 产品形象在众多产品中脱颖而出，成功的包装形象无疑起 着巨大的作用。
预期目标与结果
1.预期目标
（1）学位论文：《现代包装设计在鲁花花生油品牌建设 中的应用》能够顺利通过评审和答辩； （2）通过对鲁花花生油包装设计的研究，能够提出一些 符合实际的对策建议，为鲁花花生油产品的优化发展提供 有益的理论指导。
2.预期研究成果
（1）在导师的指导下，系统深入的研究与产品的现代包 装设计有关的文献资料，顺利完成本篇论文的写作； （2）在顺利完成本篇论文写作的基础上，争取写出有理 论创造价值的相关论文。