鲁花品牌传播方案
鲁花广告语
鲁花广告语1. 引言鲁花是中国领先的食用油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
广告语作为品牌宣传的核心内容，承载着品牌的价值观、使命和魅力。
本文将围绕鲁花广告语展开探讨，从历史起源、传播策略、经典案例以及未来发展等角度，全面解析鲁花广告语的魅力。
2. 历史起源2.1 诞生背景鲁花品牌成立于1945年，起初以小范围生产食用油为主。
在品牌成长过程中，鲁花开始关注广告宣传的重要性，并逐渐塑造了独特的广告语风格。
2.2 早期广告语早期的鲁花广告语以贴近生活、简洁明了的表达方式为特点，如“健康家庭用鲁花”、“鲁花好，人人知”等。
2.3 当代广告语随着社会的发展，鲁花品牌广告语也在不断创新。
现代鲁花广告语不仅关注产品的品质和健康价值，还聚焦于与消费者的情感共鸣和品牌内涵的传递。
3. 传播策略3.1 媒体渠道选择鲁花广告语的传播主要借助电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等多种渠道。
同时，随着互联网的发展，鲁花也加大了对新媒体的投放，如微博、微信、抖音等平台。
3.2 唤起共鸣鲁花广告语通过情感化的表达方式，引发观众共鸣。
例如，近年来鲁花的广告语“爱一个人，做好一道菜”就成功地将产品与情感联系起来，打动了众多消费者的心。
3.3 引起关注鲁花广告语在设计上注重差异化和创意性，以此引发公众的关注度。
通过独特的表达方式和情节设计，吸引了更多的目光。
4. 经典案例4.1 “一天三餐，鲁花做伴”——打造家居感这一广告语旨在强调鲁花与家庭生活的紧密联系，突出鲁花产品在人们日常餐桌上的重要性。
通过仿佛是一个家人的形象，拉近了品牌与消费者的距离，取得了良好的效果。
4.2 “油好，才能快乐”——健康是快乐的基础这一广告语侧重于强调鲁花产品的品质和健康价值。
通过简洁而有力的表达，让消费者直观地感受到食用鲁花产品所带来的好处，进而提高其购买欲望。
5. 未来发展5.1 创新表达方式未来，随着消费者需求的不断变化，鲁花广告语需要更加注重创新表达方式。
鲁花营销策划方案
鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。
2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额。
3. 提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。
具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。
- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。
- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。
例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。
2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。
- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。
3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。
- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。
4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。
5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。
- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。
四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。
- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。
2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。
- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。
3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。
鲁花花生油推广方案终
竞争对手分析：
金龙鱼 三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
35 30 25 20 15 10
5 0
金龙鱼
鲁花花生油
目标消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
0
消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
5 10 15 20 25 30
总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了 解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、 口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响 消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班 第八组：袁玲枚（组长）、汤娟 王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要 二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案 五、媒介提案 六、经费预算 七、效果评估
二、营销提案
一、 营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。 （二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求） 味道好，营养价值高，利于家人的健康 中老年人（适应） 不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康 鲁 花 花 生 油 （ 提 味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇 供） 品牌定位： （三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举 产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其 中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让 消费者感觉到产品的优势与价值。 推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如 果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样 的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品 牌联想。 思路二：以点带面，全面突破 选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。 思路三：热点问题，热点宣传 地沟油横行，人们的营养堪忧 思路四：媒介选择 电视—针对家庭主妇 报纸—针对喜欢看报的中老年人 广播—针对晨练的中老年人 思路五：公关活动辅助 思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
鲁花品牌传播方案
鲁花品牌传播方案1. 品牌背景鲁花是中国领先的食用油品牌，成立于1990年，多年来一直致力于为消费者提供优质、安全的食用油产品。
鲁花具有悠久的历史和良好的信誉，凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象，成为中国食用油市场的领军品牌。
2. 品牌目标鲁花的品牌目标是成为中国最受信赖的食用油品牌之一，在市场竞争激烈的环境中保持领先地位。
为了实现这一目标，鲁花需要通过有效的品牌传播策略来加强品牌形象和市场认可度。
3. 目标受众鲁花的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者和健康意识较高的消费者。
通过针对这些受众的需求和关注点进行精准的品牌传播，鲁花可以更好地与目标受众建立深层次的情感连接。
4. 品牌传播策略4.1 品牌定位鲁花的品牌定位是高品质、健康和可信赖的食用油品牌。
通过提供安全可靠的产品和良好的购物体验，鲁花与目标受众建立了长久的信任关系。
品牌传播的核心是强调鲁花产品的优质素材和独特工艺，强调其对消费者健康负责的态度。
4.2 渠道选择品牌传播需要选择合适的渠道，以确保消息传递到达目标受众。
鲁花可以选择以下渠道来进行品牌传播： - 电视广告：通过在烹饪相关节目和家居生活节目中播放广告，提高品牌知名度和认可度。
- 社交媒体：通过建立品牌官方账号，定期发布健康饮食和烹饪技巧等内容，与目标受众进行互动和沟通。
- 线下活动：参加食品展览和健康生活活动，向消费者展示产品，增加品牌曝光度。
- 网络推广：与健康生活、美食博主合作，进行产品试用和口碑推广，增加消费者对产品的信赖感。
4.3 品牌故事讲述通过讲述品牌故事，可以让消费者更加了解和认同鲁花品牌。
品牌故事可以包括鲁花的创立背景、产品制作过程、品质管理措施等，突出鲁花与众不同的价值观和承诺。
这样的讲述可以通过品牌官方网站、社交媒体和宣传资料等渠道传播。
4.4 增加品牌合作与知名美食博主、健康生活专家和餐饮企业等进行合作，可以增加品牌的曝光度和认可度。
通过与这些合作伙伴联合推出活动、定制菜单等形式，可以进一步加强品牌形象和关注度。
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案前言随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。
经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变。
作为一种重要的生活必需品，人们选择食用油更加关注健康、营养。
食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。
行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等强势品牌。
花生的产量和出油率高，并且特别适合中国人的口味。
山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，经过多年的品牌宣传，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。
鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。
市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市场分析（1）历史与趋势1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国成品包装类食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花花生油强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。
现在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。
（2）市场竞争激烈食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门色拉油等强势品牌，瓜分着食用油高、中、低端的市场份额。
市场分析（3）品牌繁多国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益激烈。
【精品】鲁花花生油分销渠道设计方案
鲁花花生油分销渠道设计方案鲁花花生油分销渠道设计方案一：公司概况随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜疃鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。
公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。
鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。
产品畅销全国30多个省、市、自治区。
2010年实现销售收入85.6亿元。
二：环境分析1.经济环境：随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花市场营销分析
鲁花市场营销分析一. 公司概况随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜疃鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。
公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。
鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。
产品畅销全国30多个省、市、自治区。
2010年实现销售收入85.6亿元。
二.市场分析1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国包装食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品油在以后中国市场的销量会越来越大。
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第三章:
鲁花花生油的领导者策略
一:鲁花花生油的领导者策略 二:鲁花花生油领导者策略第一招 三:鲁花花生油领导者策略第二招
一,鲁花花生油的领导者策略
鲁花花生油既是鲁花品牌获利的主要来源, 鲁花花生油也是品牌形象的参照物和可以依赖的基础.
品牌形象
鲁花花生油
利润来源
领导者策略
领导者策略第一招:权威品质至尊 领导这策略第二招:功能利益至尊
二:领导者策略第一招:权威品质至尊
1,鲁花花生油的品质资源
5S纯物理压榨 只榨取第一 道花生原汁 非转基因 绿色 健康 香 高品质一直是我们诉求的核心! 高品质
?
从香到绿色,到只榨取第一道花生原汁,鲁花花生油说品质 说到了一个极点,荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质 高品质 的肯定与认同.
主画面以女性温柔的 双手这一大众的元素,呼应 双手这一大众的元素 呼应 表达"关爱 呵护"的标题 关爱, 表达 关爱,呵护 的标题 暗喻"鲁花 语,暗喻 鲁花 对消费者的 暗喻 鲁花"对消费者的 关爱如同母亲对婴儿般体 细心. 贴,细心 细心 中间的"手掰花生 意 中间的"手掰花生"意 鲁花"的压榨工艺和其 喻"鲁花 的压榨工艺和其 鲁花 天然,健康. 天然,健康. 整体色彩暖色调,与花生 整体色彩暖色调 与花生 油的天然色相映衬,也突出 油的天然色相映衬 也突出 关爱, 关爱,家,的温情感 觉……
鲁花可以说的卖点
花生
压榨
保留天然营养
健康油
原 料
工 艺
结 果
消 费 利 益
2,鲁花花生油利益的核心点是什么? 鲁花花生油利益的核心点是什么?
鲁花所独特的: 鲁花所独特的:
压榨
消费利益: 消费利益:
健康
3,鲁花花生油的功能利益宣传语:
鲁花花生油广告语
压榨油,才是健康油! 压榨油,才是健康油!
花生油广告语
第二章:鲁花品牌的提升策略
一:鲁花品牌的构建层次 二:鲁花品牌的提升策略
一:鲁花品牌的构建层次
1,鲁花品牌现有产品架构
水
龙润山泉
鲁花特香花生油
鲁花花生玉米胚芽调和油 鲁花花生葵花子调和油
花生油
鲁 花
食用油 调和油 调味品 粉丝
糯米香醋 鲁花酱油
鲁花花生大豆调和油 鲁花花生菜籽调和油 鲁花特香花生调和油
金牌篇主画面
金牌篇终端效果
地毯篇主画面
1,诉求国宴用油——《鲁花花生油,人民大会堂国宴用油》 ,诉求国宴用油 《鲁花花生油,人民大会堂国宴用油》
POP系列主题之:营养篇 系列主题之: 系列主题之
三:鲁花花生油领导者策略第二招:功能利益至尊
1,花生油带给消费者的利益是什么? 花生油带给消费者的利益是什么?
品牌 功效 产品
对行业的影响: ◆ 1:1:1对行业的影响:
一,利用行业升级带动调和油市场 1:1:1成功带动了金龙鱼调和油,一方面稳固了原有市场,另一方 面扩大了金龙鱼品牌的影响力. 二,打击"香"抢夺花生油市场 打击" 针对花生油第一品牌鲁花,金龙鱼推出了一系列打击"香"为主题 的广告活动.通过"金龙鱼,岂止是香这么简单"的广告宣传,妄图打 击鲁花现有市场. 三,制造混乱争取色拉油市场 针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油, 金龙鱼推出"AE大豆色拉油",提出"以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A",从而制造混乱,乱中求胜.
2,多个产品在鲁花品牌大系统里,分别 多个产品在鲁花品牌大系统里, 扮演什么角色? 扮演什么角色?
鲁花花生油 鲁花调和油 酱油醋 酱油 醋 龙润山泉
(补充型产品)
领导者 跟随者 挑战者 新晋者
二,鲁花品牌提升策略
提升行动三步曲 1,远规划 , 2,高占位 , 3,重建设 ,
1,远规划 , 1.1品牌规划原则
按品类划分品牌, 按品类划分品牌,
以"鲁花"为高端的花生油品牌,设立其它品牌的调和 鲁花"为高端的花生油品牌, 油覆盖中,低端市场. 油覆盖中,低端市场.
1.2,规划蓝图
鲁花品牌愿景蓝图
明确我们的目标和方向.
中远景目标 中景目标 现实目标
将鲁花品牌成功打造为以食 用油领域为主的 航母级企业 以食用油领域主导品牌; 调味行业位列三甲之内
压榨油,才是健康油! 压榨油,才是健康油!
以领导者的身份来界定健康油的标准; 以领导者的身份来界定健康油的标准; 具有排它性,影射浸出工艺的不健康; 具有排它性,影射浸出工艺的不健康; 给消费者明确的利益点:健康; 给消费者明确的利益点:健康; 说压榨,对鲁花是最有利的. 说压榨,对鲁花是最有利的.
国宴鲁花 金牌品质
从定位层面
占据了行业第一高度; 占据了行业第一高度; 对鲁花过往所有产品品质诉求的高度概括; 对鲁花过往所有产品品质诉求的高度概括; 以其金牌品质引领花生油发展方向. 以其金牌品质引领花生油发展方向. 与2004奥运年相结合 与 奥运年相结合
广告口号阐释: 广告口号阐释:
国宴鲁花 金牌品质
《呵护篇》 呵护篇》
�
花生油 调和油 色拉油
二:金龙鱼的1:1:1概念竞争 企业与行业双权威: 企业与行业双权威:国 内最大食用油企业加上强大 的权威机构作为支撑(中国 营养学会,世界卫生组织, 联合国粮农组织). 功效利益点: 功效利益点:更健康. 在产品技术上,针对消费群 体提出消费者均衡营养的利 益. 产品作为核心: 产品作为核心:找到使 新的产品利益点——居民膳 食脂肪酸DRI标准.
中国花生油压榨专家
2.2,高占位 ,
中国花生油压榨专家
抢 抢 占 了 一 个 定 位 抢 注 了 一 项 资 源 先 树 立 了 差 异 化 形 象
3,重建设——食用油知识普及运动 ,重建设 食用油知识普及运动
品牌建设: 品牌建设: 据鲁花品牌小组调查得之:超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺,转基因与非转基因等食用油知识. 借5.1日新国标颁布实施之际,建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 日新国标颁布实施之际, 日新国标颁布实施之际 食用油知识普及运动, 食用油知识普及运动,告诉消费者新国标颁布实施的内容,以及 压榨工艺与浸出工艺,转基因与非转基因等食用油知识. 这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象,也可引导市场 向消费压榨油转变,对鲁花品牌建设和销售都有利.
花生油卖点宣传
卖点提炼: 健康 卖点提炼:
原料:山东优质大花生,非转基因食品; 原料:山东优质大花生,非转基因食品; 工艺:独创5S纯物理压榨工艺,保留花生天然营养; 纯物理压榨工艺, 工艺:独创 纯物理压榨工艺 保留花生天然营养; 营养:富含丰富的单不饱和脂肪酸; 营养:富含丰富的单不饱和脂肪酸; 口味:浓郁的香味; 口味:浓郁的香味; 荣誉:人民大会堂国宴用油; 荣誉:人民大会堂国宴用油;
巩固花生油第一品牌, 大幅提升调和油的市场占有率; 酱油醋和龙润山泉 迅速借品牌之势打开销售局面.
2,高占位
品牌是产品的第一身份. 品牌是产品的第一身份.
对于市场占有率数一数二的领导者而言,在消费者心中树 立"品牌就是产品"的直接联想,就是产品宣传的最大的成功. 如想起可乐饮料就想到可口可乐,想到咖啡的品牌就联想到雀 巢.
第一章:食用油的竞争概况
一:食用油行业的竞争层次 二:金龙鱼的1:1:1概念竞争
一:食用油行业的竞争层次
食用油行业三大品类格局
食用油三大主要品类:花生油,调和油,色拉油. 三大品类相互独立,却又渗透竞争,形成金字塔式竞争格局.
处于竞争的中间 层次. 主要代表品牌: 金龙鱼. 面对对象:中端 用户. 处于竞争最高层,是增 长速度最快,高档食用 油的代表. 主要代表品牌:鲁花 面对对象:高端用户. 销量最大,处于竞 争最底层.主要代 表品牌是:福临门. 面对对象:低端用 户.
3.1,重建设 ,
告知好油的标准=压榨 压榨=鲁花 食用油知识普及运动——告知好油的标准 压榨 鲁花
普及运动意义: 普及运动意义: 1,确立行业领导者的风范 , 2,鲁花是健康食用油标准的制定者 , 3,直接将食用油市场在消费者心目中 区分为压 , 榨和浸出两大种类, 榨和浸出两大种类,从而引导市场向消费压榨 油方向转变
从产品层面
5S纯物理压榨工艺; 纯物理压榨工艺; 纯物理压榨工艺 只榨取第一道花生原汁; 只榨取第一道花生原汁; 精选山东优质大花生; 精选山东优质大花生; 滴滴香浓,口感纯正 滴滴香浓, …………
广告口号阐释: 广告口号阐释:
国宴鲁花 金牌品质
从消费者层面
满足自豪感; 满足自豪感; 健康,环保,放心 健康,环保, 享受吃国宴的感觉
让消费者提起花生油就想到鲁花,说到鲁花就联想到 让消费者提起花生油就想到鲁花, "最好的花生油"品牌.无论是概念推广还是产品宣传 最好的花生油"品牌. 都应该站在行业高度, 都应该站在行业高度,
高品质
高价格
高形象
2.1,高占位 ,
ห้องสมุดไป่ตู้
产品定位 花生油) (花生油) 产品核心 压榨) (压榨)
品牌形象 专家) (专家)
金龙鱼调和油—— 金龙鱼调和油
食用油鲁花时代如何形成? 食用油鲁花时代如何形成?
价格作为一种推动力的重要性往往被高估. 汤姆彼得斯说过:"在日益拥挤的市场上,傻瓜才会进行价格竞争.赢家 会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌.
目录: 第一章:食用油的竞争概况 第二章:鲁花品牌的提升策略 第三章: 鲁花花生油的领导者策略
人民大会堂国宴用油
只 榨 取 第 一 道 花 生 原 汁
香
绿 色 健 康