Dior 真我香水广告策划
迪奥真我香水广告策划共39页
迪奥真我香水广告策划
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
国际知品牌香水媒介投放策略方案
迪奥真我香水媒介投放策略一、前言在全世界的香水销售量持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点消费市场。
大多数国内二线商场开始频频向国外高档香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也将国外高档香水作为重要的利润商品，其中Dior品牌的香水备受关注。
而真我香水作为迪奥香水最具知名度的产品，其充分体现了高雅迷人的格调，寓意释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言，产品形象深入人心。
这一切都与许多年来广告投放的全面有力的媒介选择组合。
因此本次调查选择迪奥品牌下的真我香水进行其广告媒介投放的策略分析。
二、品牌介绍1、迪奥和迪奥香水品牌介绍迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品消费品牌。
1946年由克里斯汀·迪奥（Christian Dior）在法国巴黎创立。
1947年，二次世界大战后的巴黎在重建世界时装中心的过程中，Dior 作出了不可磨灭的贡献。
Dior在发展过程中，先后经历了皮尔·卡丹、伊夫·圣·洛朗、马克·波翰、费雷以及约翰·加里亚诺等几位设计大师，通过他们相继的努力，使Dior 这个品牌越来越受到消费者的喜爱和追求。
如今，Dior的品牌范围除了高级时装，更早已拓展到香水、皮草、针织衫、内衣、化妆品、珠宝及鞋等领域，并在各个时尚领域的殿堂中一直雄踞顶端。
从品牌形象上来说Dior一直是华丽与高雅的代名词，不断尝试、不断创新却始终保持着优雅的风格和品味。
迪奥每时每刻都让自已王国里的每一个事物充分体现着女性的魅力。
其中，Dior香水是一个历史悠久的香水品牌，目前已经拥有多款多系列的香水。
Dior 香水总是出人意表，诱惑力无从抗拒，可以迎合各种女性、男性以及不同的情绪场合，这正是香水制造业柜子的艺术体现。
2、迪奥真我香水Dior迪奥真我香水自1999年诞生至今，十几年芳华，氤氲流金，以花漾艺术演绎女性气质，为世间女子带来最纯粹、最优雅、最愉悦的奢华馥郁享受。
迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。
这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。
真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。
总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录一、市场分析...............................................................................................（一）营销环境分析.............................................................................1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 ...............................2、香水市场营销环境中的宏观制约因素.....................................3、香水市场概况.............................................................................4、营销环境分析总结.....................................................................5、市场细分..................................................................................... 二．消费者分析 ..........................................................................................1、现有消费者分析.........................................................................2、目标消费者分析.........................................................................3、潜在消费者分析......................................................................... 三．产品分析...............................................................................................1．产品性能分析 ...........................................................................2、产品价格.....................................................................................3、产品的材质与生产工艺.............................................................4、产品的外观与包装.....................................................................5、产品的品牌形象分析 ................................................................ 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 ......................................................1．企业在竞争中的地位 ...............................................................2．企业的竞争对手 .......................................................................3．企业与竞争对手的比较 ...........................................................五、广告战略...............................................................................................1．品牌定位.....................................................................................2、广告投放目标人群.....................................................................3、广告目标.....................................................................................4、广告诉求策略.............................................................................5、广告创意表现.............................................................................六、媒体战略...............................................................................................1、广告媒体投放时间.....................................................................2、广告费用.....................................................................................3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。
迪奥香水的策划(终)ppt课件
4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香 水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主） 采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀， 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路 走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己， 勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极 其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮 感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部， 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一 种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚， 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，
香水广告案例分析(精品)
Gucci ——Guilty （原罪）
主题：罪爱
广告语“这位有罪的女人是充
满魅力的女孩、勇敢、无畏；她 喜欢展现她的诱惑风姿；她被认 为是性感的代言词；她热爱时尚 ；她喜欢出去和聚会；她唯一想 的就是让自己满足。Gucci Guilty 原罪女性香水……永不为自己的 快乐而感到有罪！”
艺术表现：微妙、性感，正是这则广告的代名词，正如它的名字Guilty一
不得不说的是这三则看起来视乎没什么联系 的广告，却都共同的传达了一个点——古奇，就是这么 的与众不同，就是这么的随性。
兰蔻——♂
主题：POUR HOMME( for men男士香水)
广告语：♂ POUR HOMME
艺术构思：作品中采用竹叶 做成的♂符号，既是香水的 名称，同时它的本意还代表 男性，广告简明扼要的向受 众们传达一个意思——这是 一款男士香水，透过竹叶圈 ，我们看到的是一张充满男 性阳刚气息的脸，很明显♂ 会使你变得更具男性特色同 时不失优雅风度。
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性 ，同时也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细 节，一个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰 蔻的大家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高 贵的气质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近 赏，一分淡淡的距离。
迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界 的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留 一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女 性都 散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺 的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和 时装一起使得女人们风情万种。”
GUCCI——ENVY（嫉妒）
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
Dior真我香水广告策划
D i o r真我香水广告策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要 ----------------------------------- （3）二、前言 ----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点 ------------------------------- （3）（二）、广告目标 ---------------------------------- （3）三、市场分析 ----------------------------------- （4）（一）、产品分析 ---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析 ---------------------------- （4）（三）、消费者分析 ------------------------------- （5）四、广告策略 ------------------------------------ （6）（一）、广告策略 --------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略 ---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查 ---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定 -------------- （8）六、广告预算与分析 ---------------------------- （8）（一）、总体预算 ------------------------- （8）（二）、广告预算分配 ---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。
迪奥真我系列香水的营销策划方案
迪奥真我系列香水的营销策划方案一、市场概况迪奥真我系列香水是迪奥品牌旗下的一款高端女士香水系列，追求真实、自信和优雅的品牌理念得到了消费者的广泛认可。
目前市场上有众多香妃香水、香顾香水等大牌香水系列，迪奥真我系列香水需要有独特的营销策划方案来突破市场竞争。
二、定位目标1. 目标顾客群：25-45岁的都市女性，具备一定的经济实力，注重个人形象和品位。
2. 定位：高端、时尚、个性、自信。
三、品牌形象1. 品牌理念：真实、自信、优雅。
2. 品牌口号：真我如你，璀璨无限。
四、市场调研1. 目标顾客需求调研：通过市场调研了解目标顾客对香水的喜好和消费习惯，以及她们对个人形象的需求和追求。
2. 竞争对手分析：对同类高端女性香水品牌进行调研，了解其产品特点、定价策略和市场渠道等。
五、创意策划1. 产品特点：（1）原创调香配方：以独特的调香配方，展现出每位女性的真实、自信和优雅。
（2）高端包装设计：采用精美的瓶身设计，彰显品牌的高端品质。
（3）持久留香：迪奥真我香水具有持久的香气，让人愿意每天都使用。
2. 宣传活动：（1）明星代言：邀请有真实、自信、优雅形象的明星代言迪奥真我系列香水，将品牌形象与代言人形象相结合，提升品牌知名度和美誉度。
（2）主题广告：制作一系列主题广告，突出迪奥真我香水的独特魅力和品牌理念。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上发布品牌故事和产品信息，通过精心策划的推广活动，吸引目标顾客的关注。
（4）线上线下活动结合：举办线上线下活动，如线下美妆活动或线上直播试香活动，增加消费者对产品的了解和体验。
3. 推广渠道：（1）专柜销售：在高端百货店等场所设立专柜，展示迪奥真我系列香水，并提供专业的咨询和服务。
（2）电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，同时与电商平台合作举办促销活动，扩大产品销售渠道。
（3）小样赠品：在航空公司、高级酒店等领域合作，提供迪奥真我系列香水的小样赠品，让消费者在旅行中有机会接触到产品。
迪奥真我香水广告策划书
预算分配
01
02
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媒体购买费用：250,000元
网络推广费用：50,000元
活动策划与执行费用： 50,000元
其他杂费：50,000元
合作伙伴选择
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摄影合作伙伴
选择具有丰富经验和专业 技术的摄影团队，能够根 据广告需求提供高质量的 拍摄方案。
模特合作伙伴
选择具有高人气和良好形 象的模特，能够演绎迪奥 真我香水的品牌形象。
总结词
国际巨星、气质出众、女性魅力
详细描述
代言人应选择国际巨星，形象气质与迪奥品牌相契合，能够展现出女性魅力和个性的代言人，如巩俐或章子怡。
拍摄地点与布置
总结词
豪华、浪漫、神秘
详细描述
拍摄地点应选择具有豪华和浪漫氛围的地方，如巴黎的某个古老城堡或高级酒店，布置上应突出迪奥 品牌的标志和香水的独特魅力，采用灯光和布景来营造出神秘和浪漫的氛围。
创意概念
1 2
真我精神
真我香水代表了女性的独立精神和自我表达，广 告创意要突出这Βιβλιοθήκη 特点，展示女性自信、优雅的 形象。
情感共鸣
通过感人的故事情节和音乐，激发消费者的情感 共鸣，使她们对品牌产生情感依恋。
3
产品特点展示
在广告中要充分展示真我香水的特点，如花香、 果香、木香等，以及其持久性、舒适度等产品优 势。
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力 的活动公司，能够协助举 办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评 估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果 。
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风险与应对措施
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制作人：权倩学号：03080420目录一、内容摘要----------------------------------- （3）二、前言----------------------------------------- （3）（一）、产品问题点------------------------------- （3）（二）、广告目标---------------------------------- （3）三、市场分析----------------------------------- （4）（一）、产品分析---------------------------------- （4）（二）、市场研究分析---------------------------- （4）（三）、消费者分析------------------------------- （5）四、广告策略------------------------------------ （6）（一）、广告策略--------------------------------- （6）（二）、广告媒介策略---------------------------- （7）五、广告效果预测与评估 -------------------- （7）（一）、实施广告调查---------------------------- （7）（二）、事中测定与事后测定-------------- （8）六、广告预算与分析---------------------------- （8）（一）、总体预算------------------------- （8）（二）、广告预算分配---------------------------- （9）一、内容摘要Dior J'adore真我香水广告策划针对特定消费者以提高其美誉度和市场占有率为目标，使用密集性宣传的同时使用多种媒介进行广告的宣传。
在广告的制作中，运用广告情感诉求和性诉求的方式，引发女性消费者的购买欲。
事后进行广告的有效评估和反馈，使其Dior 公司对本公司的策划进行具体掌握。
二、前言我公司受Dior委托，进行Dior J'adore真我香水的广告策划与宣传。
Dior所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
Dior J'adore真我香水运用大马士玫瑰的花果香调，极其女性气质的表达。
金色瓶身，绝对女性气质的象征。
现代优雅，明亮感性！（一）、产品问题点1、因为Dior J'adore真我香水是高档化妆品，所以价格太高，不利于普及。
2、消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受另一品牌的香水。
（二）、广告目标由于Dior旗下的产品已经具有很大的知名度，而且Dior J'adore真我香水是一款高档香水，不易让人接受，因此，本次广告目标的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率大大提高。
广告总体目标：1、提高消费者对Dior J'adore真我香水的知名购买率。
2、提高Dior J'adore真我香水美誉度、知名度和市场占有率。
三、市场分析（一）、产品分析Dior J'adore真我香水重新调配了花香中调和基调，表达了花朵的另一面，展示了令人震惊的深度。
在尊重原配方结构的同时，香水设计师重新调合，使用四种主要花朵的纯香：依兰纯香、土耳其玫瑰纯香、茉莉纯香、晚香玉纯香。
瓶身设计完美彰显了成熟和精美感觉。
无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调。
贵妇般的高雅！清新甜美的前调，立即将你吸引。
随之而来渐渐浓郁的幽香更会令你心醉。
充分体现高雅迷人的格调。
Dior J'adore真我香水真我香水，释放女人内心最真实的自我，勇于发表新女性宣言。
（二）、市场研究分析经过对全国香水市场的调查，对个大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
2009年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌：1、CK：1000万元2、Chanel：953万元3、Lancome：876万元4、Dior ：845万元5、Estee Lauder：720万元6、Gucci：590万元7、L'OREAL Paris：400万元8、VARSACE：350万元2009年7~12月与2008年7~12月同比增长率（%）。
1、CK：10%2、Gucci：6%3、Lancome：6%4、Chanel：5%5、Dior ：4%6、Estee Lauder：4%7、L'OREAL Paris：4%8、VARSACE：3%（三）、消费者分析Dior J'adore真我香水无论香芬还是瓶子的形体设计均以体现优雅、高贵风格为主调，这就确定了它的主要消费人群为：1．主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太。
这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，Dior J'adore真我香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的依托。
（2）美容界的专业人士。
如美容师、化妆师等。
这类人群由于工作的原因，更注定了他们的品味与欣赏水平要高于平常人，Dior 品牌自1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词，使用Dior香水自然也是华贵与高雅的品味的体现。
2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领时尚女性。
这类人群大多以时尚为生活的追求，Dior J'adore真我香水虽然是优雅高贵品味的代名词，但也是时尚的代言。
与22～45岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太相比较，这类人群的经济基础不是多好，但其中也不乏家庭条件本身就很好的，所以只能作为次要市场。
（2）18～40岁的男性。
虽然男性是用香水的并不是很多，但也不排除他们作为礼物赠送给她人，所以作为次要市场。
四、广告策略（一）、广告策略1、总体策略：利用密集广告，加深消费者对Dior J'adore真我香水的品牌印象。
2、广告目标对象：参考《消费者分析》中所列的对象2、产品机会点（消费者利益点）：（1）、Dior J'adore真我香水分有几类，更利于消费者选择适合自己的产品。
（2）、Dior J'adore真我香水将中调，中调，基调以及香调的完美组合，诞生出无与伦比的花香调女士香水。
（3）、香味温和，不刺激皮肤。
3、产品概念：Dior J'adore真我香水，释放女士内心真实的自我！4、创意方向：通过各种方式来表现Dior J'adore真我香水，体现浪漫情怀。
5、产品广告词：Gold is cold damends are dead A Limousine is a car Don't Pretend Feel what's real C'est Ca Que J'adore （二）、广告媒介策略1、传统大众媒介：以电视广告为主要媒介，辅以网络广告，杂志广告、户外广告。
（1）、电视广告：Dior J'adore真我香水推出的2~4个月密集播出，此时以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
电视广告的播出，主要选择6个与消费者接触时间频率较高的频道或时间段。
（2）、网络广告：选择登入最热门的网站进行Dior J'adore真我香水的广告播出。
（3）、杂志广告：徐泽以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风格》、《昕薇》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的Dior J'adore真我香水的广告。
（4）、补充媒介：在各大百货专柜，大型商场举行商业展览活动。
五、广告效果预测与评估（一）、实施广告调查1、大众媒介的广告调查：通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2．其他媒介的广告调查：通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。
为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。
（二）事中测定与事后测定1．测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。
测定项目及频次规定如下：（1）电视广告以一星期测定一次。
（2）杂志以两星期测定一次。
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2．测定方法。
在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
（2）销售试验法，即以Dior J'adore真我香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用Dior J'adore真我香水后的感觉。
（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住Dior J'adore真我香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买Dior J'adore真我香水的消费者进行测试。
六、广告预算与分析（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为1000万元，其中广告制作费用不超过300万元。
（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表项目：Dior J'adore真我香水广告策划金额：2000（万元）1．策划费300（占总体预算的15%）2．创意、制作费（影视、平面）2003．广告媒介购买费用电视：1000杂志：300互联网：1004．展览活动：805．其他相关费用：20合计 2000万元。