市场营销迪奥香水广告解读分析
香水广告案例分析
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香水广告案例选择
案例一：Chanel No.5香水广告
• 总结词：经典永恒、高贵迷人 • 详细描述：Chanel No.5香水广告一直被认为是香水广告的经典之作。它通过展示Chanel品牌的经典元素
和No.5香水的独特魅力，传递出高贵、迷人的品牌形象。 • 广告创意：广告中采用了黑白影片的拍摄手法，展现了一位优雅的女人在晚宴上散发着迷人的魅力。随着
随着科技的发展和新媒体的涌现，未 来香水广告将更加注重对新技术的应 用，如虚拟现实、增强现实等，为消 费者带来更加沉浸式的广告体验。
Байду номын сангаас
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社会责任与可持续性
随着社会对可持续发展和环保意识的 日益关注，未来香水广告将更加注重 社会责任和可持续性，强调产品的环 保和绿色属性，提升品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
的关注和购买。同时，借助品牌的口碑和独特功效，进一步增强消费者对产品的信任和忠诚度。
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香水广告案例分析
案例一
总结词
Chanel No.5香水广告是经典中 的经典，它通过完美融合品牌形 象、产品特性和代言人形象，将 香水销售与文化、艺术和时尚紧 密相连，赋予产品独特的魅力和 内涵。
代言人形象
Chanel No.5香水广告选择了 Coco Chanel作为代言人，强调 了品牌的传承与品质。
新奇元素
引入新颖、独特或奇特的产品特点，以引起消费者的好奇心。
情感共鸣
通过与消费者建立情感联系，将产品与积极情感联系起来。
名人效应
邀请知名人士或明星作为产品代言人，利用其影响力吸引消费 者关注。
如何提升香水产品的附加值
(营销策划)迪奥真我香水广告策划书
迪奥真我香水广告策划书前言中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。
这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。
真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。
总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录一、市场分析 (4)（一）营销环境分析 (4)1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4)2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5)3、香水市场概况 (5)4、营销环境分析总结 (5)5、市场细分 (6)二．消费者分析 (6)1、现有消费者分析 (6)2、目标消费者分析 (6)3、潜在消费者分析 (7)三．产品分析 (7)1．产品性能分析 (7)2、产品价格 (7)3、产品的材质与生产工艺 (8)4、产品的外观与包装 (8)5、产品的品牌形象分析 (8)四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8)1．企业在竞争中的地位 (8)2．企业的竞争对手 (8)3．企业与竞争对手的比较 (9)五、广告战略 (9)1．品牌定位 (9)2、广告投放目标人群 (9)3、广告目标 (10)4、广告诉求策略 (10)5、广告创意表现 (10)六、媒体战略 (11)1、广告媒体投放时间 (11)2、广告费用 (11)3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。
(11)4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。
(11)5、电视广告 (11)6、杂志选择 (12)7、网站推广 (12)七、广告预算 (12)一、市场分析（一）营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势今年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。
迪奥真我香水广告分析
迪奥真我香水广告分析迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界香水是一扇通往全新世界的大门,所以我选择制造香水,哪怕你仅在香水旁边逗留的大门一会,你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种."这次我选择与大家分享的一款Dior的香水广告——真我。
J‘adore纯净、永恒的造型，体现了CD一贯的格调:高雅而迷人。
细长的迪奥真我香水瓶颈,用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。
瓶身光滑透明没有一点修饰，J’adore这几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。
初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔桔果,还有一丝淡淡的黄兰香，在这幽幽的时刻,你也能聆听到来自心底的声音。
奥斯卡奖最佳女主角奖获得者Charlize Theron出现在迪奥“真我”香水的这则电视广告里，广告的大致内容是：在一所宫殿式大堂里，塞隆一头金发,戴着金色硕大的钻石首饰，身着摇曳的超低胸长裙，修长的双腿踩着细高跟鞋，玲珑浮凸,曲线毕露，性感至极。
她一边款款的从远处向我们走来，一边宽衣解带，扔掉首饰，诱人的双唇只说出来一个词：“J ’adore、J ’adore、J 'adore⋯⋯”，在华服褪尽，蓦然回首的那一瞬间,画面呈现一只金灿灿的香水瓶，细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，显得高贵不凡，瓶身光滑透明没有一点修饰。
这则广告给人以美的享受，我个人非常喜欢这则广告，在惊叹它的创意设计的同时，也想和大家探讨一下它的成功之处。
迪奥，一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。
这个代表法国高贵典雅生活风格精华的奢侈品牌首次在其香水广告中使用明星代言。
由于大众媒介的作用，我们对明星的熟悉和了解程度远远超过了对邻居和同事的了解，虽然这种了解可能是非常表面化的。
我们看到明星形象，就不由地感到亲切,这种“亲切感"增强了明星与我们之间的联系,当明星和品牌被反复关联起来以后，明星的形象价值就被转移到品牌上。
迪奥香水广告策划案
迪奥香水广告策划案篇一：香奈儿香水广告策划书香奈儿No.5香水广告策划书一市场分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。
随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。
城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。
随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。
从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。
迪奥真我香水广告策划书
预算分配
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媒体购买费用：250,000元
网络推广费用：50,000元
活动策划与执行费用： 50,000元
其他杂费：50,000元
合作伙伴选择
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摄影合作伙伴
选择具有丰富经验和专业 技术的摄影团队，能够根 据广告需求提供高质量的 拍摄方案。
模特合作伙伴
选择具有高人气和良好形 象的模特，能够演绎迪奥 真我香水的品牌形象。
总结词
国际巨星、气质出众、女性魅力
详细描述
代言人应选择国际巨星，形象气质与迪奥品牌相契合，能够展现出女性魅力和个性的代言人，如巩俐或章子怡。
拍摄地点与布置
总结词
豪华、浪漫、神秘
详细描述
拍摄地点应选择具有豪华和浪漫氛围的地方，如巴黎的某个古老城堡或高级酒店，布置上应突出迪奥 品牌的标志和香水的独特魅力，采用灯光和布景来营造出神秘和浪漫的氛围。
创意概念
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真我精神
真我香水代表了女性的独立精神和自我表达，广 告创意要突出这Βιβλιοθήκη 特点，展示女性自信、优雅的 形象。
情感共鸣
通过感人的故事情节和音乐，激发消费者的情感 共鸣，使她们对品牌产生情感依恋。
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产品特点展示
在广告中要充分展示真我香水的特点，如花香、 果香、木香等，以及其持久性、舒适度等产品优 势。
活动合作伙伴
选择具有策划和执行能力 的活动公司，能够协助举 办线下推广活动。
效果评估与调整
根据广告投放后的反馈数据，对广告效果进行实时监测和评 估。
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果 。
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风险与应对措施
Dior品牌分析报告
Dior品牌分析报告一、品牌背景Dior品牌创立于1946年，创始人为克里斯汀·迪奥（Christian Dior），总部位于法国。
品牌创立之初，主要销售高级时装，随后发展为集合香水、化妆品、珠宝、高级定制等为一体的奢侈品牌。
在全球范围内，Dior品牌已经成为最具有影响力的高级时装品牌之一。
二、品牌定位Dior品牌定位为高端奢侈品品牌，是众多消费者心目中的梦幻品牌。
品牌产品丰富，涵盖了时装、香水、化妆品、珠宝、手表等多个领域，向消费者传递着奢华与高贵的形象。
Dior坚持以传统的法国优雅与艺术创意相融合的方式为消费者提供优质服务，展现出高端品牌的独特魅力。
三、品牌推广Dior品牌的推广策略以“品牌价值营销”为核心，依靠品牌本身的文化和形象宣传来增加品牌的认知度、知名度和价值感。
品牌通过与一些影响力人士的跨界合作，如舞者、演员、音乐人等来拓展品牌的知名度。
此外，Dior还在全球范围内举办时装发布会、艺术展览等活动，不断增强品牌的影响力和美誉度。
四、品牌形象Dior品牌形象象征着高端奢华、典雅与永恒。
品牌的经典款式和设计风格深受消费者喜欢，这些设计风格注重细节，以奢华的材料、精致的手工艺和创新的理念融入其中，体现出品牌对高品质的追求。
同时，Dior的奢华形象也得益于品牌的广告营销，其广告主题大都和经典艺术、时尚文化等相关，突显品牌的文化品味和艺术气息。
五、市场竞争奢侈品市场上的竞争日益激烈，Dior品牌也不例外。
竞争主要来自同级别的品牌，如Gucci、Chanel、Louis Vuitton等，这些品牌同样具有高贵、奢华的形象，且造型、设计等方面也不逊于Dior。
在价格方面，Dior品牌的价格较为昂贵，因此消费者的购买力也是影响市场竞争力的一个关键因素。
六、未来发展在未来的发展中，Dior品牌将继续保持其高贵、奢华的品牌形象，同时加大对新兴市场的拓展和市场推广的力度，以吸引更多的年轻消费者。
迪奥香水网络营销策划书2
野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。
产品之价：
商品规格：50ml 市场价格：¥ 520 商品规格：100ml 市场价格：¥ 999
高效推广
(三)渠道和促销策略
建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传， 比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视 广告要便宜，但取得的效益更加突出。
Dior
Dior
(二)企业形象分析
1、克里斯汀· 迪奥在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀· 迪奥创 立了Parfumes Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是
一种植物性绿色西普香水。
2、迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior 香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian Dior香水可迎合
重点
一
Dior之魅
（二）产品和价格策略
产品：
真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调 。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感 性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获 得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活 力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用 于制成香精油和纯香 。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香 水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂
迪奥香水网络策划书
——Dior真我系列
一、前言
在目前，中国的香水市场仍然是全球能发展较 快、最有潜力的市场之一。迪奥香水--真我系 列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的 女人释放内心真实的自我。 Dior迪奥真我系列，令女人再度重现自身的女性 魅力；Dior迪奥真我系列，为女人演绎高贵优雅 的人生姿态。
dior营销策略
dior营销策略Dior是一家享有盛名的奢侈品牌，其营销策略凭借其独特的品牌定位和创新的营销手段，赢得了消费者的青睐。
以下是Dior的营销策略的一些关键要点：1. 突出品牌形象：Dior注重品牌形象的构建，强调优雅、奢华、时尚与精致。
通过大量的广告和品牌宣传，Dior成功地打造了一个高端、时尚的形象，吸引了全球消费者。
2. 发布限量版产品：Dior经常推出限量版的产品，如限量版香水、彩妆和配饰等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
这种策略不仅能够给消费者带来独特的购物体验，也能够增加产品的稀缺性，从而提高产品的价值和吸引力。
3. 利用明星代言：Dior经常与明星合作，让他们成为品牌的代言人。
著名的明星如妮可·基德曼、娜塔莉·波特曼和詹妮弗·劳伦斯等都曾代言Dior。
通过与明星的合作，Dior能够借助他们的名气和影响力，提高品牌的曝光度和认可度。
4. 利用社交媒体：Dior积极利用社交媒体平台，如Instagram、Facebook和微博等，与消费者进行互动。
通过发布时尚资讯、品牌动态和产品推广等内容，Dior能够与消费者建立良好的连接，并吸引更多的粉丝和追随者。
5. 打造线上购物体验：Dior注重线上零售渠道的发展，建立了一个面向全球消费者的电子商务平台。
消费者可以在该平台上浏览和购买Dior的产品，不仅方便快捷，还提供了个性化的推荐和服务，提高了消费者购物的满意度。
6. 参与时尚活动：Dior经常参与一些国际时尚活动，如巴黎时装周和戛纳电影节等。
通过与时尚界的合作和参与，Dior能够进一步巩固品牌在时尚行业的地位，扩大品牌影响力。
7. 支持慈善事业：Dior积极参与慈善事业，通过向慈善机构捐赠和推出慈善产品等方式，回馈社会。
这种积极参与慈善事业的做法不仅能够塑造Dior作为一个负责任的品牌形象，也能够吸引消费者的支持和认同。
总之，Dior的营销策略凭借其独特的品牌形象、限量版产品、明星代言、社交媒体、线上购物体验、参与时尚活动和支持慈善事业等手段，成功地吸引了消费者的关注和忠诚度，使其成为全球顶级奢侈品牌之一。
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进而讲述品牌历史故事，激 发潜在性消费
葛丽丝凯莉裙后的大蝴蝶结让人联想到Dior Miss Cherie香水瓶上的蝴蝶结；翘起美腿的玛琳黛德 丽接拍经典电影《欲海惊魂Stage Fright》时，表 明非Dior高级订制服不穿。这些历史故事促使顾 客更多地去了解这个品牌，激发顾客对Dior产品 的购买欲。
J'adore
迪奥“真我”香水
广告解读
品牌名片
Dior一直是华丽与高雅的代名词。
不论是时装、化妆品或是其他产 品，Christian Dior在时尚殿堂一 直雄踞顶端。
广告主题曲解读
歌曲风格与产品气质契合
在没有独白的广告中，主题曲是可以表现产品特 点的。 主题曲《Heavy Cross》显示了女性的独立与坚 强。DIOR创始人Christian Dior正是在历经挫折 后将DIOR打造成一个展现女性独特魅力的一个奢 侈品牌。两者相契合，赋予J'adore诱惑力。
广告内容解读
核心产品营销，突出产品使用价值
优雅的香水瓶身正如女性身体的优雅
品牌价值营销，激发目标客户购买 欲
广告中穿插不同类目的产品，展现品牌 发展史；
通过明星的代言，使产品更具亲和力。
广告内容解读(1)
内容突出营销产品的特征、 契合J'adore产品理念
J'adore即真我的意思。广告中各个角色如莎莉塞 隆、葛丽思凯莉、马琳黛德丽在现实中都有自己 的个性。除借助名人的知名度来提升产品的档次 外，代言人个性与产品理念的契合也提升了产品 价值。
广告内容解读(2)
内容兼而传递品牌理念，实 现产品价值营销
It's a funny way to make ends meet , 置之死地而后生的感觉是有趣的， …… it takes two , it's up to me and you , to prove it. 它有两种方式，有我和你去证明它。
广告取景解读
广告取景衬托产品气质
广告场景取景于凡尔赛宫的镜厅。镜厅长度达73 公尺，共有357面古董镜面相互对照反射。其宏 伟的气势映衬了J'adore的华丽与高贵。 广告取景也解释了产品的地位，因此也间接地表 明了产品的目标客户。