婴儿沐浴露营销策划书
婴儿沐浴露营销策划方案范文
婴儿沐浴露营销策划方案范文第一章：市场分析1.1 市场背景随着人们对婴儿健康的重视程度不断提升，婴儿沐浴露作为日常个护用品之一，受到了越来越多家长的关注和购买。
婴儿沐浴露市场规模日渐扩大，市场竞争也日益激烈。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目前中国婴儿沐浴露市场规模约为30亿元，增速在10%以上。
预计未来几年，市场规模将继续保持增长趋势。
1.3 市场特点（1）对产品质量、安全性的要求高：婴儿沐浴露的主要消费对象为0-3岁婴幼儿，其皮肤娇嫩脆弱，对产品的安全性和质量要求非常高。
（2）消费者需求多样化：婴儿沐浴露的消费者主要包括初为人父母的年轻夫妇，对产品的品牌、成分、功能等有不同的需求和偏好。
（3）品牌影响力的重要性：在竞争激烈的市场中，拥有知名度和品牌影响力较大的品牌更容易获得消费者的信任和选择。
1.4 竞争分析当前市场上的婴儿沐浴露品牌众多，主要竞争品牌包括强生、帮宝适、宝宝霖、美素佳儿等知名品牌。
这些品牌在市场上具有较高的认知度和市场份额。
第二章：产品定位与目标人群2.1 产品定位本次策划中，我们的婴儿沐浴露产品定位为天然、安全、温和的产品。
强调使用优质原材料和科学配方，保证产品的质量和安全性，满足广大婴幼儿家庭对于健康、环保、安全的需求。
2.2 目标人群婴儿沐浴露的目标人群为初为父母的年轻夫妇，他们更加注重婴儿的健康和安全。
同时，由于对于天然、有机产品有一定的认知和追求，更倾向于选择天然、安全的婴儿沐浴露产品。
第三章：产品研发与设计3.1 产品研发根据市场调研和目标人群需求分析，研发团队应该侧重于以下几个方面：（1）优质原材料的选用：选择优质的原材料，确保产品的安全性和质量。
（2）合理成分配比：根据婴幼儿皮肤特点，采用温和的配方，避免对宝宝皮肤造成刺激。
（3）天然有机标签的运用：适度加强产品的天然、有机的形象，满足消费者对绿色环保产品的追求。
3.2 产品设计产品包装设计上应体现产品的温和、安全、天然的属性，通过优雅简洁的设计，营造出宜人和亲切的感觉。
婴童洗护类产品营销方案
xxx婴童洗护类产品目录第一章：摘要第二章：行业与市场分析一）市场介绍二）目标市场三）SWOT分析第三章：竞争性分析一）竞争者二）竞争者策略性表现第四章：营销策略一）策略原则二）销售策略三）品牌策略四）招商策略第五章：营销整合一）产品二）价格三）渠道四）促销与服务第六章：营销战术一）事件营销二）针对强势品牌，采取打击战术。
三）采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。
四）采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。
第七章：市场与销售管理一）销售计划和目标二）销售周期预测三）市场拓展方式和重心四）营销组织机构及区域结构五）营销部职责六）营销经理相关工作七）区域经理相关工作八）销售内勤、文员相关工作九）销售人员奖励制度十）营销管理与培训第八章：风险分析和对策第九章：总结第一章：摘要鉴于国内婴童市场快速发展，消费潜力大增，行业态势趋向多元化，群雄并起，但行业极不规范的局面，及时开发中高端产品，利用与其他品牌不同的营销手段，挤身婴童市场，定能开辟属于自己的蓝海，并通过整合，树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。
以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见，相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告，偏颇之处难免，仅供参考。
第二章：行业与市场分析一、市场介绍■中国婴童业状况中国6岁以下的儿童大约有1.71亿，城镇儿童总数约7700万，相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿，且还有持续增长趋势，所以，市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实，按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元，换言之，中国婴童市场至少还有8到10年的黄金牛市。
■婴童业洗护类产品市场浅析在国内数百亿婴童消费总额中，洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜，预计比例还不到5%，不过，就算是这5%的比例，折算下来，每年也有数十亿元的消费量。
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的日益重视，沐浴露作为日常清洁用品，市场需求不断增长。
为了推出一款具有竞争力的沐浴露产品，满足消费者的多样化需求，特制定本策划书。
二、市场分析（一）市场规模沐浴露市场呈现稳步增长趋势，消费者对产品品质、功效和品牌形象的关注度不断提高。
（二）竞争状况市场上已有众多知名品牌，竞争激烈，各品牌在产品定位、功能特点、价格等方面存在差异。
（三）消费者需求消费者注重沐浴露的清洁效果、滋润度、香味、使用体验和安全性等方面。
三、产品定位（一）目标市场主要定位为中高端消费者，包括年轻群体、上班族和注重生活品质的人群。
（二）产品特点1. 独特的香味，能够给消费者带来愉悦的沐浴体验。
2. 丰富的泡沫，清洁力强，同时温和不刺激肌肤。
3. 具有滋润保湿功效，改善肌肤干燥状况。
4. 采用天然植物成分，安全无刺激。
四、产品研发（一）研发团队组建邀请专业的化妆品研发人员，确保产品的品质和功效。
（二）产品配方设计根据市场需求和消费者反馈，精心设计适合不同肤质的产品配方。
（三）产品测试进行内部测试和消费者试用测试，收集意见和建议，不断优化产品。
五、品牌建设（一）品牌名称选择一个简洁易记、富有吸引力的品牌名称。
（二）品牌形象设计包括包装设计、宣传海报、广告等，打造独特的品牌形象。
（三）品牌宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
2. 线下宣传：参加展会、举办促销活动等。
六、营销策略（一）定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格，既具有竞争力又能保证利润。
（二）渠道策略1. 建立线上销售渠道，如电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，进入超市、便利店等。
（三）促销策略1. 推出新品促销活动，吸引消费者尝试。
2. 定期举办打折、满减等优惠活动。
七、实施计划（一）研发阶段（[具体时间区间 1]）完成产品研发、测试和配方优化。
（二）品牌建设阶段（[具体时间区间 2]）完成品牌名称确定、形象设计和宣传物料制作。
沐浴露营销策划书
沐浴露营销策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标 ....................................3 ................................8 ...................................11 ..................................12 ......................14 ..........................17 ..................................26 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其XXML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
2023年沐浴露行业市场营销策略
2023年沐浴露行业市场营销策略沐浴露行业作为个人护理品市场的一部分，市场竞争激烈，消费者需求多样化，因此市场营销策略是非常重要的。
在制定市场营销策略时，需要考虑到产品特点、目标市场、竞争对手、消费者需求等因素，下面就沐浴露行业市场营销策略进行详细的探讨。
1. 根据目标市场制定营销策略：沐浴露是个人护理品，目标市场主要是女性、男性以及儿童。
针对不同的目标市场，我们可以采取以下策略：针对女性市场：推出具有不同香味和功效的沐浴露，如保湿型、美白型、抗衰老型等，以满足女性对于个性化和功能性产品的需求。
针对男性市场：推出男士专用沐浴露，强调清爽、具有男性气息的香味，并注重产品功能，如深层清洁、滋养肌肤等。
针对儿童市场：推出温和、无刺激、安全可靠的儿童沐浴露，并采用可爱的包装设计，吸引孩子和家长的眼球。
2. 品牌定位和包装设计：品牌定位是市场营销的基础，决定了产品的目标市场和消费者定位。
沐浴露行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，必须具备独特的品牌形象。
品牌形象可以通过包装设计、广告宣传等方式来传达。
在包装设计方面，我们可以采用简约、时尚的设计风格，使沐浴露的外包装具有高档感和品质感。
同时，可以注重产品的实用性和便携性，满足消费者在旅行或外出时使用的需求。
3. 通过广告宣传提升品牌知名度：广告宣传是营销的重要手段之一，有效的广告宣传可以提升品牌知名度、吸引消费者的注意力。
在广告宣传中，可以通过以下方式来提升品牌知名度：电视广告：通过色彩鲜艳、生动形象的广告片，展示沐浴露的功效和品质，吸引消费者的注意力。
网络宣传：在社交媒体平台上开展宣传活动，利用影响力较大的网络大V进行产品推广，增加品牌曝光度。
合作营销：与知名美容博主或明星签约合作，通过他们的推荐和代言，提升产品的口碑和影响力。
4. 提供差异化的产品和服务：沐浴露行业市场竞争激烈，产品同质化现象普遍。
为了在市场中脱颖而出，需要提供具有差异化优势的产品和服务。
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴露营销策略范文
沐浴露营销策略范文沐浴露是现代人日常生活中必备的洗浴用品之一、随着人们生活水平的提高和对健康与品质要求的不断增长，沐浴露市场竞争日益激烈。
在这种竞争激烈的市场环境下，如何通过有效的营销策略提升品牌认知度和销售额成为了沐浴露企业需要解决的重要问题。
首先，沐浴露企业需要确定目标市场并制定市场定位策略。
通过对目标市场的深入研究和分析，确定目标消费者的年龄层次、性别、地理位置、消费能力等特征，以便企业根据不同消费者的需求和心理特点，针对性地开展营销活动。
例如，针对年轻女性消费者，可以推出花香型的沐浴露，突出温和滋润的功效，强调健康、活力和时尚属性。
针对男性消费者，可以推出清爽型的沐浴露，突出清洁和提神的功效，强调男性气概和自信风采。
其次，沐浴露企业需要建立品牌形象并提升品牌价值。
通过品牌形象的建设，沐浴露企业可以塑造一个独特的品牌形象，增强品牌的竞争力和吸引力。
建立一个好的品牌形象对于沐浴露企业来说至关重要，它可以在消费者心目中留下深刻的印象并建立起信任感。
品牌形象的建设可以通过多种手段实现，如广告宣传、赞助活动、合作推广等。
例如，沐浴露企业可以选择在电视、广播、网络等平台投放广告，展示产品的独特之处和品牌的核心价值观；还可以选择参与大型体育赛事或明星代言，吸引更多目标消费者的关注和认可。
此外，沐浴露企业还应该关注产品创新和研发。
市场上的沐浴露品牌琳琅满目，只有通过产品的研发创新和不断推出新品，才能够在市场中保持竞争力。
沐浴露企业可以通过加强和大学、科研机构的合作，引进先进的技术和设备，不断改良产品的配方和性能，提升产品的独特之处和使用体验。
同时，沐浴露企业还可以关注消费者的反馈和需求，不断调整产品的市场定位和配方，以满足消费者对于健康、绿色、天然等需求的不断变化。
综上所述，通过明确目标市场，建立品牌形象，开展产品创新和研发，并提供良好的客户体验和售后服务，沐浴露企业可以制定出一系列有效的营销策略，提高品牌认知度和销售额，进一步拓宽市场份额，实现持续发展。
儿童沐浴露营销策划书
儿童沐浴露营销策划书一、市场分析1、企业的目标和任务目前沐浴露产品是琳琅满目，种类多样，就算是婴幼儿沐浴露也是各种品牌满目都是，有祛痱止痒的、洁肤的、美白的、爽肤的等等，似乎绿色生态的沐浴露就是很少的了。
中国婴幼儿是一个比较庞大的市场群体，而且父母们在婴幼儿护理方面的花销很是舍得，因此在婴幼儿沐浴露绿色健康这细分市场上有很大的发展空间。
想要独树一帜，就必须有自己的产品特色，本产品要在绿色生态健康方面搞出自己的品牌，纯天然制造不含有任何的化学物质。
我们要在未来五年的目标是迅速推广产品，占领市场，成为在这细分市场上的领导者，让那些曾经是他产品的消费者转成我产品的消费者，成为市场上高质量、有信誉的产品。
2、市场现状和策略沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费者消费习惯的改变以及收入水平的提升，越来越多的消费者选择了沐浴露，使其成为了主要沐浴产品。
而儿童沐浴露尤其受到广大消费者的关注。
从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。
我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。
但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。
对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。
3、主要竞争对手及其优劣势从调研中发现，消费者首选婴儿沐浴露排序为强生（43.4%）、小叮当（27.9%）、六神（11.9%）、大眼睛（7.3%）。
明显可以看出强生作为强势品牌，独占鳌头。
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婴儿沐浴露营销策划书一、公司描述及策划任务(一)企业基本情况世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。
在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。
公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。
作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。
旗下拥有婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。
(中国)有限公司，是美国公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国家庭健康护理事业的发展。
我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。
产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。
经过十多年的悉心耕耘，婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。
此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性的欢迎。
2006年，伴随着辉瑞消费品事业部被美国总部收购，其旗下李施德林口腔清洁系列也正式成为中国消费品口腔护理的成员。
我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管理之上的。
中国非常注重为员工创造在企业内部的发展平台。
公司具备非常完善的员工培训制度。
目前企业内中高层干部中约90%为中国本地员工，其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。
此外，公司始终将安全和环境保护放在经营策略的首位，致力于为员工提供最佳工作环境。
信条是全球所有子公司的最高行为准则，信条从根本上诠释了企业社会责任是可持续发展的基因。
同其他子公司一样，中国消费品在保障高品质产品，先进技术和理念，安全工作环境，环境保护，员工权益和为员工提供发展平台的同时，更把为我们所生活和工作的地区提供帮助视为理应承担的责任。
(二)在世界上的发展状况随着业务的扩大与发展需要，自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。
经过一百多年不曾松懈地努力与创新，至今，已在全球57个国家建立了250多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万5千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。
2008年，公司的全球销售额为637亿美元。
始建于1886年，美国新泽西州，至今公司总部仍然没有迁址。
成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
面向全球市场的拓展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
(三)营销策划主题：婴儿沐浴露(四)策划原因：为了适应激烈的市场竞争以达到企业预期的效益目标(五)可致癌物事件婴儿洗发水被曝出含有可致癌的二恶烷及能释放出甲醛的季铵盐-15。
这是过去六年中，的婴儿产品第三次被曝“有毒”。
消费者大多表示，要等该产品明确不再含“有毒”成分才会购买。
(六)营销策划任务目前沐浴露产品是琳琅满目，种类多样，就算是婴幼儿沐浴露也是各种品牌满目都是，有祛痱止痒的、洁肤的、美白的、爽肤的等等，似乎绿色生态的沐浴露就很少的了。
中国婴幼儿是一个比较庞大的市场群体，而且父母们在婴幼儿护理方面的花销很是舍得，因此在婴幼儿沐浴露绿色健康这细分市场上有很大的发展空间。
想要独树一帜，就必须有自己的产品特色，本产品要在绿色生态健康方面搞出自己的品牌。
我们要在未来五年的目标是迅速推广产品，占领市场，成为在这细分市场上得领导者，让那些曾经是他产品的消费者转成为我产品的消费者，成为市场上高质量、有信誉的产品。
对沐浴露行业的高校市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。
(七)策划过程搜集相关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园内进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。
二、环境分析(一)营销宏观环境分析1、经济环境：经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业营销活动产生影响。
一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。
它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。
2012年，城镇居民人均可支配收入15781元，农村居民人均纯收入为5761元。
差异较大，所以我们设计的这款产品价位是合适广大消费者的。
2、文化环境：任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为以及人与人之间的关系产生影响。
也就是说，一个社会占主导地位的各种思想等的综合就是社会的文化环境。
因为我国国民的受教育程度以及对产品的功能、款式、包装和服务要求的差异性，不同的人具有不同的消费习惯，因此对产品的要求也会有所不同。
所以我们通过调查，针对消费者不同的收入水平以及消费水平来制定本款产品的价格。
3、技术环境：科学技术影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响是显而易见的。
我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。
4、法律法规：生产产品的每一环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。
5、政治：国内政治环境稳定，国内外市场逐步扩大，消费市场前景广阔。
政府鼓励消费、大力支持扩大内需，这对我们推广产品起到了促进作用。
6、自然：我国堪称中草药王国，而本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。
(二)行业市场与竞争分析1、行业市场分析虽然，目前的婴幼儿沐浴露市场潜力巨大，厂商也都看在眼里，但是国内婴幼儿沐浴露市场却迟迟不能得到强有力的突破，归根结底，主要问题还是集中在终端上。
有家老板曾表示：婴幼儿沐浴露产品的市场虽然广大，但实际上深意并不好做，因为婴幼儿沐浴露产品主要针对婴幼儿，消费面太窄，商家不愿再这方面冒险。
而且婴幼儿沐浴露的主要品牌是，大部分品牌都是零零散散的，没有形成一点你给的规模，甚至不能在超市的货架上立脚，甚至有些品牌根本就没听说过，这就需要厂商在知名度方面做些功夫。
这也就给我们产品在这方面的启示，要想做得好，除了过硬的质量，也还要更多的产品宣传。
虽说“就像不怕巷子深”，但是在如今的激烈的市场竞争中，也必须抓住机会来进行自己产品的特色宣传。
在绿色健康方面的婴幼儿沐浴露，必须打出自己的品牌，抓住其他产商的不敢冒险心理机会做出品牌效应。
2、竞争分析目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多，但是竞争激烈。
、贝亲、凡士林、鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额，但作为婴儿护肤市场行业霸主，占据了大部分的市场份额有形成大气候。
无论是在广告拖放或者是促销方面的力度，除了一枝独秀之外，其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。
据调查，、贝亲优势明显，后面依次是郁美净（23.7%）、爱得利（14.7%）、NUK（14.6%）、喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩儿面（8.4%）、Carefor（爱护）（5.9%）、日康（5.2%）。
(三)公司内部因素分析1、企业本身：在开展营销活动前充分考虑到企业的内部环境力量。
在最高管理层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他只能部门搞好分工协作，使我公司内部各部门协调一致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。
2、供应的及时性和稳定性货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。
为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，我们必须和企业保持良好的关系，每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。
这才确保双方利益的完全。
3、供应的货物价格变化方面：我公司的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。
如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；我们的产品会从调查女性外来劳务工方面一一进行分析。
然后从原材料和调查制定出一个合适的价格。
4、供货的质量保证是婴儿产品行业的霸主，企业内部已形成科学管理的模式，对产品质量把关严格，资金雄厚，宣传力度大。
(四)购买者分析1、本产品主要针对的是婴幼儿市场，但是其购买者一般是父母亲。
一般都选在超市和婴幼儿用品专卖店购买，虽然价格也许会贵些，但是至少有质量保障，即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿，这就是路边地摊无法比拟的，质量因素是排在第一位。
价格和品牌因素是补充，在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。
2、购买本产品的影响因素一般是产品的口碑、媒介的传播以及有经验的亲朋好友的建议等。
如果婴幼儿对产品适应良好绝大多数消费者不会轻易尝试新品牌，主要是基于风险性考虑。
这就要求新产品必须要有过硬的产品质量，良好的口碑宣传，要有自己的产品的特色——绿色健康。
三、SWOT分析(一)优势1、是世界上最大的儿童沐浴产品的生产商，实力雄厚；2、世界品牌、信誉优良、品质卓越、质量有保障，潜在消费者数量众多。
3、它的产品诉求为安全、纯正温和不刺激，比较切合消费者的心理需求。
(二)劣势1、最大的劣势：非中国本土化的品牌。
进入中国市场时间较短，不及一些中国的老牌子产品深入人心。
2、次要劣势：产品功能诉求含蓄、承诺空洞，效果不明显；3、业务范围广，不是专业做婴幼儿护理的厂家，其涉及医疗、镇痛药、婴儿成人用品等各类市场；4、经销商利润空间不大。
(三)机会1、我国实行计划生育政策多年，全国孕龄人群进入独生子女一代，中国每年有2000—3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，这可是一个庞大的消费市场。
2、现在养孩子不是个简单的事，做爸爸妈妈的不仅要用科学的方法关照宝宝的衣食住行，还得根据宝宝各个时期的生理特点来满足他们的不同需求，以便更好地进行日常护理，并让他们从小就有健康的肌肤。
这就要求更好更生态的沐浴露产品的出现。
3、现在新一代的父母大多数只拥有一个子女，又由于新一代的父母都受到过良好的教育，文化层次相对较高，觉得父母辈的传统孕养观念不够科学，推崇现代的特别是欧美国家先进的育儿理念，缺乏孕育实践和育儿经验，在婴儿的日常护理上，大都依赖更多、更全的护理用品，从而也使婴幼儿护理品的需求量有了一个较大的飞跃。