11个方面教你如何识别好企业
企业文化包括四个层次
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
双汇采取企业品牌战略的历史渊源
集中资金打造企业品牌战略成为双汇惟一的出路
计划经济
经济体制改革
企业名牌意识
二、品牌战略 ：企业品牌、产品品牌的角逐
六、品牌管理：持续成功的无上法门
双汇
一是巧妙利用公关、事件行销，花小钱办大事； 二是利用名人效应，提升品牌资产； 三是占领媒体和舆论高端，树立领导品牌形象。
1994年，双汇仅仅破费12万元（尚不及《人民日报》半个套红广告版面 花费），就把自己的广告攻入天安门广场 。 1996年，双汇看准冯巩、葛优的成长潜力和人气效应，投入不多的资金， 在中央台投放了“省优、部优、葛优”的双汇火腿肠广告。
雨润的产品品牌战略选择和其设立时期的行业背景紧密相关。
当时双汇、春都和金锣三大巨头整个垄断了高温肉类制品80%以 上的份额
雨润以敏锐的战略眼光，明智地选择了低温肉制品这个最具增长 潜力的崭新品类，并把企业有限的资源集中投入到低温肉制品的 打造上，从而在以高温为主导的肉制品市场中撕开了一个缺口。
三、转行：进军对手主打市场
1998年，双汇为了清理淀粉火腿肠假冒坑害消费者的行径，作 为一个战略性的主副品牌重金推出双汇王中王 。
2000年，双汇又在中央台黄金频道推出“双汇，开创中国肉类 品牌”的广告运动，以行业领导者的身份和责任。
六、品牌管理：持续成功的无上法门
雨润
一是占领现代渠道优于大量投放广告； 二是在最接近消费者的场所做好宣传推广。
企业文化包括四个层次
物质层 行为层 制度层 精神层
物质层，包括企业的标识，象征物，厂容厂貌， 员工服饰、企业广告等对外形象方面的内容。主 要以VI的形式体现
企业安全教育心得体会11篇
企业安全教育心得体会11篇企业安全教育心得体会140多天前，我参加了省安全生产管理局的安全知识培训，系统学习了安全工作的理论知识、典型案例的分析、事故隐患、事故苗头的排查方法等内容。
对安全工作在企业各项工作中的重要性和必要性有了充分的了解。
12月5日接到公司通知，要再次参加工作培训，我想自己刚刚参加完省上的培训，无非是对前面的培训内容进行重复罢了。
带着这种心理我参加了公司组织的为期3天的培训，没想到这次的培训让我收获颇丰，对安全生产工作的重要性，尤其是下步如何做好工作有了更新的认识。
一、总结这次学习，我觉得有以下几个方面的特点：1、专业性强、符合性强、指导性强。
此次培训的内容主要是针对油田生产工作中的安全问题，符合油田生产的实际，具有极强的专业性，对我们今后的工作具有很好可指导性。
这次的培训具有很强的针对性和行业特点，结合实际，认真落实这次培训的内容，对做好今冬明春的安全工作，打牢工作的基础，具有极其重要的意义。
2、新知识多、新方法多、新经验多。
这次培训老师从国内油气生产到国际油气生产的安全生产，从事故隐患的预防整改到典型案例的剖析，从多层次多角度全方位对安全生产形势现状的分析到运用许多新知识新方法新经验对中国石油安全生产形势现状的解析，使我学到了许多安全生产方面的新知识，处理安全生产问题的新方法，了解了许多国际国内先进的管理经验。
3、教育方式、方法灵活。
此次培训采取教师和学员、学员和学员互动的方式，运用多媒体、投影仪、各种卡片等手段，从理论到实际，从隐患分析到案例剖析，寓教于乐的方式、方法，避免了空洞的说教，使此次教育的内容生动形象。
二、培训工作落实情况：在培训过程中，我边接受培训，边思考今年的安全形势，培训工作结束的第二天，我即安排开展了如下工作：1.对各部门、各单位一把手进行了安全谈话。
2.安排各单位及部门开展今年的总结和明年的工作安排。
3.迅即结合近期上级文件精神，安排部署和开展环保质量工作大检查的有关事项。
创业机会开发与识别创业机会开发与识别
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。
发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。
创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
将行业按门类、大类、中类和小类分类，
分别对应于一到四位数代码的分类方法，
并于1995年开始实施《国民经济行业分
类与代码，GB/T4754-94》新标准。按
照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电
冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但
在小类他们属于不同的行业。
创业机会开发与识别创业机会开发与 识别
国民经济行业分类与代码表
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会开发与识别创业机会开发与 识别
创业机会的含义
o 创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服 务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式， 并能以高于成本价出售的情况
好
产 业 环 境
差
差
好
企 业 个 体 环 境创业机会开发与识别创业机会开发与
优秀企业的标准
优秀企业的标准在当今社会，优秀的企业标准是一个备受关注的话题。
优秀的企业标准不仅仅是指企业在经济利润方面的表现，更重要的是企业在社会责任、员工福利、环境保护等方面的表现。
一个优秀的企业应当具备以下标准：首先，优秀的企业应当具有良好的社会责任感。
企业作为社会的一员，应当承担起相应的社会责任，为社会做出积极的贡献。
优秀的企业应当积极参与公益事业，支持教育、环保、扶贫等社会公益活动，为社会发展做出贡献。
其次，优秀的企业应当关注员工福利。
员工是企业的重要资源，优秀的企业应当重视员工的权益，为员工提供良好的工作环境和福利待遇。
企业应当关注员工的身心健康，提供良好的职业发展机会和培训机会，让员工在工作中得到尊重和发展。
再次，优秀的企业应当注重环境保护。
环境保护是当今世界面临的重要问题，优秀的企业应当积极履行环保责任，采取有效的措施减少环境污染，节约能源资源，推动绿色发展。
企业应当关注生态平衡，积极支持环保项目，为地球的可持续发展贡献自己的力量。
最后，优秀的企业应当具有良好的企业文化和品牌形象。
企业文化是企业的灵魂，是企业内部员工的精神动力。
优秀的企业应当树立积极向上的企业文化，营造和谐的企业氛围，提升员工的归属感和认同感。
同时，企业应当树立良好的品牌形象，提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和支持。
综上所述，优秀的企业标准不仅仅是经济利润的体现，更重要的是企业在社会责任、员工福利、环境保护和企业文化方面的表现。
优秀的企业应当具备良好的社会责任感，关注员工福利，注重环境保护，树立良好的企业文化和品牌形象。
只有在多方面都表现优秀的企业，才能真正成为社会的中流砥柱，为社会的发展做出积极的贡献。
SWOT分析法完整版
外部因素 可编辑课件PPT
26
思考：
小王按照以上策略顺利揽下工地搬砖工作，生意日渐红火，迎娶白富美，走 向人生巅峰。然而。。
当年小王的校友小李，在校时同为学校反面教材人物，见到小王搬砖公司风 生水起，于是也成立了一家搬砖公司与小王竞争，并且高新聘用了蓝翔技校毕 业的高材生，采用了先进的机械设备，不但降低了人工成本还增加了工作效率，
可编辑课件PPT
6
swot分析法 矩阵图
S（优势） O（机会）
W（劣势） T（威胁）
可编辑课件PPT
7
swot分析法 优势与劣势分析
由于企业是一个整体，并且由于
竞争优势来源的广泛性，所以，在 S（优势） 做优劣势分析时必须从整个价值链
的每个环节上，将企业与竞争对手
做详细的对比。如产品是否新颖，
制造工艺是否复杂，销售渠道是否
3、搬砖公司的机会在哪里？
4、搬砖公司的威胁在哪里？
可编辑课件PPT
23
套入swot分析法矩阵图
S（优势）
膀大腰圆搬砖快 能忽悠一帮没工作的
同学一起干
O（机会） 最近工地人手紧张
砖头没人搬 影响施工进度
W（劣势） 同学能吃能喝饭量大
闲来没事爱打架
T（威胁） 工地附近小流氓 开始对民工收保护费
可编辑课件PPT
畅通，以及价格是否具有竞争性等。W（劣势）
如果一个企业在某一方面或几个方
面的优势正是该行业企业应具备的
关键成功要素，那么，该企可编业辑课件的PPT 综
8
swot分析法 机会与威胁
随着经济、社会、科技 等诸多方面的迅速发展， 信息网络的建立和消费需 求的多样化，企业所处的 环境更为开放和动荡。这 种变化几乎对所有企业都
《管理的常识》的读后感范文（精选11篇）
《管理的常识》的读后感《管理的常识》的读后感范文（精选11篇）细细品味一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那要怎么写好读后感呢？以下是小编帮大家整理的《管理的常识》的读后感范文，希望对大家有所帮助。
《管理的常识》的读后感篇1通过学习这本书我获益匪浅，一个人不仅仅要有能力，更要有让人服从你的能力，这个能力则是管理。
管理学教材的作者斯蒂芬·P·罗宾斯指出：管理是通过别人或者和别人一起使活动完成得更有效的过程。
这本《管理的常识》主要从沟通、激励、领导、决策、计划执行等方面讲述如何能成为一位优秀的管理者。
一、发现才干，因才适应。
每一个人都有优点和弱点，而我们不要把注意力只集中在改变人的弱点上，应该发现他们的优点并使其发挥到最好。
通过制定管理制度和规范来限制人的不良倾向，又通过培训来教人掌握各种技能。
但要知道一个人的能力是有限的，他不可能将所有的事情都完成。
所以与其把时间精力用于改造一个人，还不如顺应人的天性，尊重人与人天性的差异，让其发挥各自独特的优势，让合适的人才在合适的岗位上工作，从而提高工作效率。
二、目标明确，与之沟通没有一个明确的目标，就没有方向，目标不一定要多远大，只要够明确就可以了。
把一个大目标分化成一个个小目标，一个一个的去完成，那样可以激发员工的兴趣，从而工作更加有效率。
完成目标后会有一定的成就感，而使员工更加积极的去完成其他的目标。
所以目标必须存在的。
是可以衡量的，是可以判断的。
管人重在沟通，沟通可以消除隔阂，沟通可以激发积极性，沟通可以提高效率。
沃尔玛公司总裁沃尔顿曾说过：“如果必须将管理体制浓缩成一种思想，那就是沟通。
”只有通过沟通才能发现问题，解决问题。
通过沟通去传递信息，增进相互交流，了解真实情况。
如果你不与员工沟通，又怎么能发现其中是否有什么问题？没有发现又如何来解决？三、化解问题，培养干将无论是哪里有存在着不同的问题，而这些问题正是需要我们灵活化解的。
优秀公司的五个标准
优秀公司的五个标准
首先，优秀公司需要具备良好的领导力。
领导力不仅仅是指公司高层管理者的
能力，更是指整个公司内部各级员工的领导能力和执行力。
优秀的领导者应该具备远见卓识，能够引领公司在市场竞争中保持领先地位。
同时，他们应该懂得赏识和培养优秀的下属，激励团队不断进取。
其次，创新力是优秀公司的重要标志。
在快速变化的商业环境中，创新是公司
持续发展的关键。
优秀公司应该鼓励员工提出新想法，鼓励尝试新的业务模式和技术手段，不断推动公司产品和服务的升级和更新。
第三，团队合作是优秀公司不可或缺的标准之一。
团队合作不仅仅是指员工之
间的合作，更是指公司内外部各个部门之间的协作。
优秀公司应该营造一个积极向上、相互信任、互相支持的工作氛围，鼓励员工之间的交流和合作，形成良性循环。
其次，客户导向是优秀公司的重要标准之一。
客户是公司发展的源泉，优秀公
司应该时刻关注客户的需求和反馈，不断优化产品和服务，提高客户满意度，赢得客户的信任和忠诚度。
最后，社会责任是优秀公司应该承担的重要标准。
优秀公司应该关注社会环境
和公共利益，履行企业公民的责任，积极参与公益事业，推动社会的可持续发展。
综上所述，优秀公司的五个标准包括领导力、创新力、团队合作、客户导向和
社会责任。
这些标准不仅仅是对公司内部管理和运营的要求，更是对公司在市场竞争中的表现和社会责任的体现。
只有在这些标准的指引下，公司才能够持续发展，赢得市场和客户的认可和信任。
企业营销诊断方法
营销诊断营销诊断，是指在企业目前的条件以及竞争环境下，通过全面的营销检查,发现目前所存在的营销问题,并找到解决方案的过程（摘自赖錩逸工作室jiuzhouw。
cn)。
营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。
我们认为，企业也是人，社会学中称之为"法人".同"自然人”一样，"法人”也有自己的生命周期，也有生老病死。
营销诊断就好象给企业"看病”一样,要找出症结所在,对症下药，才能使企业"病体"回复健康和正常。
营销诊断的步骤[1］营销诊断是一项综合性工程，它涉及到企业营销的方方面面、里里外外。
诊断小组在进行营销诊断的时候，应力争在最短的时间里使自己对所诊断企业的行业有比较深的了解.同时，努力保留着至为重要的第一印象,以使自己不至于陷得太深而失旁观者的客观与冷静.一、预备诊断阶段：查找问题这个阶段,需要合理安排两至三天时间的工作程序和内容来了解企业各种情况。
注意，任何时候，你都必须用自己的眼睛、耳朵和大脑来感知企业,不要太过相信企业人员提出的诊断课题，跳出企业操作的圈子,站到一个更高的高度来宙为了迅速了解企业的战略环境和相关组合等方面的问题，理出真实的纲和目，通常在预备诊断阶段与各级员工访谈时，借用SWOT分析法，直问以下四个问题，来进行诊断的开启,看清企业进行营销的大小环境,理清自己的营销思路。
•您觉得企业的优势有哪些?•您觉得企业的劣势有哪些？•你觉得企业的机会点在哪里?•您觉得企业的问题点在哪里?二、正式诊断阶段：深度访谈.探察问题根源通过预备阶段的工作和企业SWOT分析，客户企业的大致情况或者说一些表面的问题，基本上都已如冰山浮出水面。
但是，这些问题是如何造成的?它的根源又在哪里呢？正式诊断阶段是整个营销诊断中撮为重要的环节，不仅仅因为它工作面宽、工作量大，更主要的是这个过程实际上是在努力地寻找和挖掘最根源的东西，诊断者必须具有敏锐的思维和善于发现问题的眼光，随时发现和抓住一些关键问题,进行深度访谈。
优秀公司的五个标准
优秀公司的五个标准
首先，优秀公司具有清晰的愿景和使命。
他们不仅明确自己的长远发展目标，
还能够将这些目标转化为实际行动和业务策略。
这种明确的愿景和使命不仅能够激励员工，还能够为客户提供清晰的方向和价值导向。
其次，优秀公司重视员工发展和激励。
他们致力于为员工提供良好的工作环境、广阔的发展空间和合理的薪酬福利。
通过激励机制和培训计划，优秀公司能够吸引、留住和激励优秀的人才，从而保持组织的竞争优势。
第三，优秀公司注重创新和持续改进。
他们鼓励员工提出新想法，推动业务流
程的优化和创新产品的开发。
通过不断的改进和创新，优秀公司能够保持在市场上的竞争力，满足客户不断变化的需求。
第四，优秀公司重视客户体验和满意度。
他们始终将客户的需求放在首位，不
断改善产品和服务质量，提高客户满意度。
通过建立良好的客户关系，优秀公司能够获得客户的信任和支持，实现持续稳定的业务增长。
最后，优秀公司具有良好的社会责任感和企业公民意识。
他们积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展，履行企业的社会责任。
通过积极的社会公益行为，优秀公司不仅能够赢得社会的尊重和认可，还能够为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
总之，优秀公司的五个标准包括清晰的愿景和使命、重视员工发展和激励、注
重创新和持续改进、重视客户体验和满意度以及具有良好的社会责任感和企业公民意识。
这些标准不仅是衡量一家公司综合实力的重要指标，也是其持续发展和成功的关键因素。
希望各位企业能够在实践中不断提升，成为业界的佼佼者。
企业如何培育提升核心能力
夏普公司利用其在平面屏幕相关能力上的领先 地位和液晶显示技术，进入了笔记本电脑、便携 式电脑、微型电视、液晶投影电视等多个领域。
核心能力的特性：持久性、不可复制性和延展 性，充分体现在其知识性上。潘汉尔德和哈默认为 核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如 何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的 学识”。
二、核心能力是具有摧毁力量的企业竞争力。
它具有持久性、不可复制性和延展性，就象20世纪上半叶发 明的武器原子弹一样，它在市场竞争中具有不可抗御的杀伤力。
核心能力不是一项简单技术，而是一项复杂的系统工程，就 象制造原子弹的曼哈顿工程一样。
例如，20世纪七八十年代日本企业曾凭借它们的核心能力击 败了称霸世界的美国企业。最有名的企业如本田、丰田、佳能、 NEC、夏普等公司。这些企业不仅抢占了美国在世界市场的份额， 而占领了美国本土的广大市场，使美国朝野为日本企业的强大竞 争力而震惊，不得不慎重研究对付日本企业——从培养自己的核 心能力入手，大胆削减企业经营范围，整顿企业组织，优化核心 技术，提高企业核心价值观，经过不懈努力，终于在20世纪90年 代重新夺回优势地位。
二、本田摩托车技术综合了世界500多种摩托车技术。 开发出独一无二的发动机技术专长。松下电器综合了世界400
种技术和专利。 如何识别核心能力，是整合核心能力的首要条件。如NEC，将
大型计算机方面的知识和通讯技术结合起来，新城一种新的技术能 力。
技术创新的三种整合途径： 1.技术复合是将两种或两种以上的技术综合在一个系统里，但
可以说，美国20世纪90年代的高速增长与一批持有核心竞 争力的企业崛起，如微软、英特尔、通用电气等是分不开的。
三、核心能力的特征及特性 核心能力的外部特征，一般反映在企业的
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11个方面教你如何识别好企业
识别好企业好生意，需要长时间的专注和研究；识别好价格、好时机需要
长期的跟踪和耐心的等待，是对心性、耐心、自控能力的考验。
通过以下11个方面的分析和研究，大致能搞清一个公司的基本信息，识别出企业质地如何，
是不是值得投资。
第一项：公司的行业地位分析
也就是了解公司在行业中的地位。
我们要寻找和投资的企业一定要是行业
龙头。
因为只有行业龙头才具有最强的竞争优势和壁垒，如果一个行业里连龙
头企业的盈利能力和成长性也很差，更何况行业中的其他二流企业，这样的行
业基本不值得投资。
那么，公司的行业地位从哪里能找到相关的信息呢？
一般最常看的是企业的招股说明书、年报、半年报、行业资讯、券商深度
研报。
这些资料里面基本介绍了行业的发展情况，行业中龙头企业的竞争地位
和竞争状况。
了解公司的行业地位，就是了解公司在产业中的竞争地位、市场占有率、
未来发展趋势和行业增速等内容，就是对公司所属行业的竞争情况、市场情况、发展前景的了解。
第二项：公司竞争优势和劣势分析
这其实和第一项有直接关联，你搞清了第一项内容，第二项基本也差不多
明了了。
这项内容公司一般在招股书、年报等里面有介绍，但这里面也有许多
虚的内容，我们需要通过后续的跟踪验证。
例如，有的企业说自己研发优势非常突出，但你考察其产品的时候，发现
早已是过气的产品，仍然停留在第二代，可能市场早已经发展到了第三代产品了。
这里面有许多公司提供的竞争优势其实不是优势，而是虚的东西，我们需
要通过其产品、盈利能力分析等进行证伪。
至于劣势，公司往往提的较少，我们只有深入分析行业，进行同行业对比，才能得到公司的差距在哪里。
单看一家公司，往往很难看的明白。
第三项：募投项目研究
每个公司上市，其实都是为了融资，那么融资要投向那些项目，这些项目
建成后有何影响，都需要我们进行评估。
募投项目研究不仅包括首发IPO融资研究,也包括公司历次实施的公开、非
公开、定增等融资项目研究。
研究的重点是分析公司融资多少、项目投向、预计对未来的影响、何时建成、建设进度跟踪等等。
尤其是对你自己持有的公司，你一定要做到心中有数。
你最起码应该知道，我买的这个公司还有几个在建的大型项目，这些项目大致前景如何，一旦建成，对业绩预计贡献几何。
如果不知道，你就是个傻子，说明你是纯粹瞎投资，连
自己投资公司最起码的项目进展都不知道，更别提家底有些什么，你就是无知
和傻瓜。
因为这很容易理解，你自己在生活中买个厂子，你最起码也得了解这
个厂子目前上了几个项目，产能多大，建设期多长时间，预计建成后产品有没
有竞争力，大致能盈利多少。
尤其是对于上市不久的新股、次新股，要把握投资机会，对于募投项目的
进度必须时刻关注跟踪！
第四项：公司主业分析
这里面包括公司主营业务的构成，占比分析；主营业务核心产品的营收增
幅和毛利率分析；
即：公司主营业务有哪些项目和产品构成，各占主营业务收入的比重如何；这些产品上市以来的营收增长情况如何，毛利率情况如何。
通过分析这些主营产品的结构比例、增长情况、毛利率变化，分析公司的
盈利能力是在增强还是在减弱。
第五项：公司的成长性分析
成长性分析的重点就是营收和净利的增长分析，我们要求营收和净利增长
最好越高越好。
同时二者增长尽量协调一致，这是最理想的情况；其次是营收
增长较慢，但利润增长较快；最差的是营收、净利不增长或负增长。
营收增长较慢，但净利增长较快的情况，这个重点说一下。
这里面有几种
情况：1、行业可能本身增长有限，但行业存在一定的门槛，少数企业在行业门槛的保护下，虽然营收增长有限，但竞争相对缓和，因而毛利率能不断提高，
利润增长超越营收增长；2、公司本身增速一般，但企业管理能力突出，费用控制能力较强，造成净利增速远超营收增速，但长远看这是不可持续的，费用的
压缩有一定的限度。
当然，长期来看，只有营收增长前提下的净利增长，才是高质量的增长。
因为无论是通过压缩成本费用带来的利润增长还是靠提价、提升毛利率带来的
净利成长，长期来看都是不可持续的，只有营收增长才是唯一的高质量增长的
途径！
第六项：企业盈利能力分析
企业盈利能力分析是企业财报分析的核心内容和重点，通过这项分析，我
们基本能够确定公司有没有竞争优势，竞争优势是在增强还是在减弱；公司的
运营模式大致是什么样的；公司的运营效率和负债水平如何。
企业能力分析分析的核心指标是分析：公司自上市以来毛利率、净利率、ROE、ROA、ROIC的变化趋势；同时要对ROE进行拆解分析（即进行杜邦分析），从而识别企业ROE变化的主导因素是什么，究竟是销售净利率、总资产周转率
还是负债杠杆的作用，同时可以大致识别企业的运营模式究竟是高利润模式、
高周转模式还是高杠杆模式。
第七项：企业营运能力分析
企业营运能力的分析其核心就是通过对企业应收账款周转率、存货周转率
和总资产周转率的分析，了解企业的运营效率，识别管理层的管理营运水平。
重点是对上市以来企业应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率进行
对比分析，依据其变化趋势，大致分析企业的营运水平的变化。
第八项：企业资产负债分析
资产负债表的分析其实就是对企业家底的分析和摸底。
这个分析的核心是
把握住企业资产负债表的整体概貌，是资产比较优良、负债较低；还是资产一般，负债很高。
分析要点：
1、看公司资产、负债、股东权益的数字情况，有个整体印象；
2、看资产中的大项：货币资金、应收账款、存货、固定资产和在建工程的
占比情况，从而识别企业是轻资产企业还是重资产企业，是现金结算模式还是
赊销模式；是高存货企业还是低存货企业；
3、看负债中的大项：有无短期大额借款、有无大额预收款。
其中大额预收
款往往体现了企业超强的竞争优势，可以占用上下游的货款来发展自己。
第九项：企业现金流分析
现金流是企业的血液，失去现金流的企业很快会供血不足导致破产，因此
现金流是企业的生命之源。
在对现金流量表分析的时候，我们重点把握以下几个要点：
1、经营性现金流净额分析。
经营性现金流净额=经营性现金流入-经营性现
金流出，净额为正，说明与经营有关的收入大于与经营有关的支出，没有产生
入不敷出的情况，总体有现金流入，这是企业现金流供血正常的第一个表现。
2、自由现金流分析。
自由现金流=经营性现金流净额-资本性支出，这个其
实就是在经营现金流的基础上考虑了公司必须花费在维持或扩张业务上的资金。
自由现金流为正的企业，可以给公司的融资带来很大的弹性，它可以不依赖资
本市场的融资来进行扩张，因为自己的现金非常充足；而自由现金流为负的企业，往往需要举债或其他手段来维持扩张或保持地位，这给企业的发展蒙上了
阴影。
3、净利润现金含量指标。
这个指标等于经营活动现金流除以净利润，如果
长期大于1，说明企业的利润实实在在收到了现金，是企业强势和现金充足的
表现。
4、销售收入的现金含量指标。
该指标等于销售商品或提供劳务收到的现金
除以营业收入，如果持续大于1，说明企业的营收是实实在在的现款现货交易，而不是赊销产生的；如果持续小于1，则说明企业的销售有可能是放宽了信用
政策，进行了大量赊销，企业只能通过赊销占领市场，是企业产品弱势的表现。
第十项：企业看点（股价驱动因素）
其核心是挖掘企业最新的看点，这些看点可以是企业的新产品、新模式、
新布局、新需求、新技术，总之是和市场当时的热门题材结合十分紧密或资本
市场特别关注的政策相关的一些因素。
有了这样的因素，企业就等于埋了炸药，随时都可能引爆。
第十一项：企业估值分析
估值分析的核心是找到企业价值的洼地，也就是寻找企业低估的理由。
常用的估值方法有：历史估值法、市值估值法、PB法。
历史估值法多用于上市有一段时间的企业，容易找到估值中枢作为参考，
不适合新股和次新股；
市值估值法，多用于新股和次新股，这一估值方法的原理从企业的业务布
局和行业前景预判企业未来市值的提升空间，多用于发展初期的小企业。
此外，PB估值法也是经常参考的估值方法，因为PB的B是净资产，相对稳定，而PE的E是利润，很容易受人为因素调节，参考意义不大。
好了，企业分析的模板就讲到这里，利用这一模板，你可以分析任何你投资的企业，你可
以透过现象看到本质，你可以知道企业有没有价值，有没有竞争优势和壁垒，估值如何，
是否存在洼地等等。